時間：2022-12-22 15:03:45
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大學學生助理工作總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
建筑工程學院自2006年建院以來，成立了助理班主任制度，通過多年實踐，總結出助理班主任在新生隊伍中，起到關鍵積極作用。這支隊伍為我院思想政治教育隊伍補充了新鮮的血液和生命力，在協助新生成長、增強班主任、輔導員工作效率、加強學院管理和維護穩定方面發揮了積極而重要的作用。
【關鍵詞】
助理班主任;思想政治素質高;能力強;積極標桿作用
建筑工程學院自2006年以來，在一年級新生入學中，就實施讓二年級學生干部兼職助理班主任制度，10年來，成效顯著。實行學生兼職助理班主任制度，是調動和發揮學生自我教育、自我管理的積極性，是構建和完善學生自律自教的機制之一。由于學生兼職助理班主任與一年級新生具有身份、年齡、成長經歷上的許多相似性，因而更容易與新生進行溝通交流。通過多年來的經驗積累，實踐證明，實行學生兼職助理班主任制度，一方面擴大了思想政治工作隊伍，加強了一年級新生教育管理工作;另一方面也是擔任學生兼職助理班主任的學生骨干提供了一個從事教育管理工作的實踐平臺，使他們通過有目的有學習培訓和實踐鍛煉，培養和提高了自己的社會工作能力與思想道德品質。
一、工作的目標與思路
加強一年級新生的教育與管理，幫助他們盡快適應大學學習和生活(特別是新生入學處于迷茫、困惑時期)，建設良好的班集體，培養優良學風和團隊精神。同時通過助理班主任的鍛煉，也能培養鍛煉高年級學生干部的工作能力。
二、實施方法與過程
中發(2004)16號文件頒發以后，我院根據自身的特點和情況，結合實際，在2007年擬定了《建筑工程學院學生兼職助理班主任管理規定》，對學生兼職助理班主任的管理作了詳細的規定。同年，把兼職助理班主任作為社會實踐課程，在評優考核中，在同等條件下，可優先考慮兼職助理班主任。具體做法如下:
1、選拔和聘用，在每學年新生入學前，就把招聘助理班主任的信息通過?班級群、飛信群和微信群廣發出去，讓有意愿的二年級學生進行報名，再通過一定比例篩選出思想政治素質過硬，學習成績優良的學生干部擔任一年級學生助理班主任(可跨專業進行)。收集好相關報名資料后，由建筑工程學院輔導員們對選拔的人員進行審核和公示，然后予以聘用。一年任期結束，對工作表現合格者，頒發聘書，優秀者給予爭頒發獎勵。
2、培訓，對學生助理班主任進行上崗培訓和任期培訓。為了提高助理班主任的工作能力，讓他們能夠順利完成迎新工作，支建明書記讓我們開設了崗前培訓，并親自授課，內容有:“新生的教育與管理藝術”、“助理班主任的角色定位”、“助理班任工作藝術與技巧”、“新生常見面心理問題與輔導方法”、“與學生談話的原則和技巧”等等，通過這些簡短的培訓和言傳身教，學生助理班主任都均能順利上崗，出色地完成各項工作任務。
3、日常管理，助理班主任的日常工作由新生年級輔導員負責，隊伍的日常管理由二年級輔導員負責。我們要求助理班主任每二周進行提交一次工作情況匯報，并召開一次“交流分享”會議，及時了解他們的工作狀況和一年級學生的學習生活狀況，建立了助理班主任群和專用郵箱，及時工作信息，并開通微信和學院微博，進行在線上的工作交流與指導。
4、考核，輔導員們對學生助理班主任工作期間的表現進行量化考核，考核成績為(模擬現場管理，新生班級學風、課堂到課率及參加活動的積極性)，輔導員評分、學生自評、各班主任和所帶一年級新生(隨機篩選給助理班主任的工作表現進行評分)四個部分組成!分別占30%、20%、30%和20%。所考核出來的最終成績是評優的依據，也是“助理班主任”等選修獲取學分的依據。
5、評優，根據考核成績，進行“優秀助理班主任”、“優秀助理班主任工作積極分子”的評選。在任期結束總結會上，對所有的獲獎者進行隆重的表彰。這此有效的激勵，評選活動充分調動了助理班主任的工作積極性，增加了助理班主任的自豪感和榮譽感。這幾年來，我們將助理班主任的工作總結和工作案例匯編起來，打印成小冊子，既是對助理班主任工作的肯定和總結，也作為下一屆篩選競選助理班主任打下了良好的基礎。
三、實施助理班主任制度的工作成效
學生助理班主任在一年級學生教育管理工作中發揮了積極的作用，特別是在新生軍訓時，協助班主任和輔導員們抓好新生軍訓，協助班主任、輔導員抓好新生思想政治教育工作，協助班主任、輔導員抓好學風建設。在新生入學時期，助理班主任以“特殊身份”使他們的大學經歷和體驗，言傳身教更容易為新生所接受和借鑒。而作為品學兼優的師兄師姐們，在幫助新生了解專業情況和就業實習情況，建立專業思想以及掌握大學學習方法等方面起到了較大的積極作用。在實際工作操作中，輔導員和班主任往往要面對幾十名乃至上百名學生，工作無法面面俱到。而助理班主任是每個班級一個，他們能更迅速、及時和細致深入地了解學生，及時向班主任、輔導員反映情況，配合開展各項工作，拾遺補漏，與班主任和輔導員們的教育管理互為補充，形成合力，起到事半功倍的良好效果。助理班主任制度的落實和實行，鍛煉了一支“能好打仗”，工作態度嚴謹認真負責、工作作風深入細致、工作能力強、綜合素質高、能起到榜樣示范作用的學生骨干隊伍，他們思想政治素質過硬，了解新生情況，在突發事件中能快速反應，及時貫徹學院精神，收集和反饋學生意見，成為我院學生思想政治隊伍的新力量!新血液!
作者：廖小敏 單位：廣東科學技術職業學院
【參考文獻】
關鍵詞：助理班主任制度；認可度；研究分析
前言：
近年來隨著瀘州醫學院的不斷擴招，按照教育部規定的師生比例1：200設置輔導員，結合學校自身所具備的師資力量不足與輔導員精力有限的客觀實際，輔導員制度已不能滿足新生的適應性需要。為更好的做好新生管理工作，2008年新生助理班主任制度在瀘州醫學院應運而生。助理班主任制度不僅是一創新舉動，而且在學校新生管理工作及輔導員減壓等方面發揮了重大作用。
一 運用現狀
據目前情況顯示，助理班主任制度由學校各二級系辦自行組織開展，學校未出臺統一的相關制度。在產生方式上，主要是通過本專業的高年級同學自薦和輔導員面試來提名產生。選拔過程中對助班本身也有一定的要求，比如：獲得獎學金、擔任學生干部等都會作為參考標準。最后進行面試，面對面交流并綜合前面的因素選拔出適合擔任助班一職的優秀人才。較少系辦存在由學生科科長進行直接任命的情況。在工作內容上，首先是幫助新生適應新環境。生活上，幫助新生辦理好入學的相關手續，帶領他們熟悉校園，結識新同學，并給予生活指導，讓他們能更好的開始新的生活；情感上，對首次離家或思鄉心切的新生給予安慰，與他們暢聊以排解其孤獨之感；思想上，幫助其完成從高中生到大學生的角色定位，與他們分享經驗，使其調整好心態迎接大學生活；學習上，面臨自主學習的大學學習生涯，助班都有意識的引導他們改掉中學期間完全依附于老師的教學的習慣，培養新生學會獨立思考、自主安排學習的意識。其次是指導班級活動。組織新生參加班級活動，讓本班同學相互認識、熟悉，增進班級凝聚力。此外，指導組建班委。協助完成班委的選舉，鼓勵新生各顯風采，鍛煉自己的能力。在激勵機制上，大部分系辦有相關的評優或加操行分，甚至獎金的鼓勵。而有的系辦則沒有相應的獎勵措施，導致助班缺少激情沒有責任心，助班制度也只是流于形式。
以上各方面因各系辦要求不同而存在差異。時間上有的持續一年，而有的僅僅持續剛入學的那一個學期；內容上有的很重視常期開展助班培訓，有的只負責讓其傳達必要的信息。助班作為師生間的直接橋梁，也是新生交心的良師益友，在輔導員與新生間扮演著特殊角色，起著至關重要的作用。不同的操作方式以及不同的關注程度下，其結果就是，不同系辦新生助理班主任制度認可度存在較大差異。
二 調查對象與方法
1.對象 采用隨機抽樣的方法，按年級、性別、專業等分類抽取瀘州醫學院在校大一大二學生為研究對象。發放問卷1000份，收回有效問卷835份。其中男生237人，女生598人，有效率83.5%。采用隨機抽樣的方法，按一線授課、分管學生工作等分類抽取瀘州醫學院教職工為研究對象。發放問卷50份，收回問卷40份。其中一線授課28人，分管學生工作12人，有效率80%。
2.信息收集方法。
（1）調查問卷（自編）法 在參考了大量的國內外相關文獻[1-2]、書籍及訪談學校負責學生工作的職工的基礎上，設計了問卷"新生助理班主任認可度情況調查表"。調查表COMMUNITY各題項0.703，特征值1.023，Cronbach's α系數為0.818，采用專家評定法對內容效度進行檢驗，一致認為該調查表反應了新生對助班制度感知的基本內容，研究樣本具有代表性，用于老師及學生的問卷均能有效的進行測量。具體實施，即主要集中于對在校的大一年級及大二年級的各專業學生進行隨機抽樣分發問卷，對學校教職工進行隨機抽樣分發問卷，在完成答卷后由科研小組成員進行收集整理。后期剔除無效問卷，有效問卷則采用軟件EPIDATA3.1、SPSS11.5 for window 進行數據處理與統計分析。
2.訪談法 對學校從事學生管理工作的職工（如輔導員、科長等）、從事一線授課的老師、學校新生進行訪談，將他們對助班工作內容的認可度、建設性意見等相關看法做記錄。在科研研討會上小組成員依訪談對象的工作性質、工作年限、新生所屬系辦等類別對信息匯總整理。
3.互聯網 利用QQ群或討論組進行認可度的調查，并記錄下參與調查的人數與認可度的概況；利用飛信擬定一些簡單問題如"請你對你身邊的助班進行評分？（使用Lik-ert量表5級評分，從完全不滿意到完全滿意），記錄下回復的信息與看法；在微信上進行語音聊天，詢問周圍上線的人對助班認可度及改進的意見等，并對代表性信息進行整理。
三 結果與分析
據表一和表二可知，63.7%的新生及多數教職工對助理班主任制度感到滿意，認可度的專業性相關性不顯著，一致高度認可助班制度。肯定者主要集中于來自異地、女性新生及負責學生工作的教職工，維度上主要集中于助班的工作態度、工作理念和助班自身的素質。3.1%的新生和少數幾個教職工對助理班主任制度存在不滿，教職工的類型對助班的認可度相關性不顯著（Sig.值為0.089）。否定者主要集中于性格孤僻、較自傲的新生及負責一線授課的教職工，維度上主要集中于助班的產生方式、助班的統一化工作內容及助班的強化培訓。
** Correlation is significant at the 0.01 level （2-tailed）.
* Correlation is significant at the 0.05 level （2-tailed）.
（A成績優異 B學生優干 C自薦并進行民主投票 D老師任命 E學生會班委等推薦 F上一屆助班直接帶領 G其他）
據表三可知，新生助理班主任產生時的權重系數與助班認可度上存在相關性。如，上表中二者之間的顯著性水平Sig.值為0.000，即通過顯著性檢驗，而且二者高度相關。也就是說接受原假設，認為民主投票與成績優異是顯著相關的。貫穿所有調查結果，從以下兩方面對結果進行詳解：
1.對新生助理班主任制度感到滿意，認可度較高。
新生調查問卷顯示，大部分學生對助班制度很滿意。在反饋問卷表、訪談法及互聯網的調查中，都涉及到了助班在生活中給予自己鄰家哥哥姐姐的感覺，開導并幫助自己去解決煩惱的事；在學習上分享他們的學習經驗，讓自己學會自主學習；在情感上更是以長輩的身份做出客觀公正的分析，讓自己學會堅強的成長等等。這些同學不僅認可助班制度，而且還與助班建立了深厚的感情，一致認為很有必要在學校繼續開展助班制度。在調查中并有45.4%的新生表示有意愿參加助班的競選，讓助理班主任制度開展下去，以幫助更多的大一新生。
老師調查問卷顯示，多數老師認可此制度，對助班所應具備的素質及應加強提升的方面做出了說明。在大一新生的上課質量及生活作息等適應性方面肯定了助班制度。
2.認為新生助理班主任制度存在商榷，認可度較低。
綜合調查新生及老師對助理班主任制度的認可度，其不滿意方面主要為：
（1） 助班工作方式 助班在工作中僅僅是傳達輔導員的安排、通知等一切都是以老師的意志為內容，做事完全沒有自己的想法，工作方式過于形式化；平日里也不積極主動地與新生交流，甚至助班還時常擺架子，似以老師的身份以命令的語氣進行交流，工作方式缺乏親和力；助班只與班上的班委溝通交流，對部分新生特殊照顧，忽視其他新生的存在，工作方式中缺少公平對待。
（2） 助班工作內容 助班在工作中不夠認真負責，不能善始善終，僅在開學初期出面解決一些必要性的問題，而后便不聞不問，工作內容單一化；生活中對新生完全不關心，班上舉辦的活動也不參加，只有在聚餐時才能見到助班的身影，助班根本不了解班上的動態和學生的變化，工作內容貧乏化；助班只是按部就班的指導班級的建設，對于班級CIS策劃的確定保持嚴厲性的眼光，思想觀念過于陳舊，工作內容刻板化。
（3）助班工作理念 助班有利用新生對自己的信任從中獲利的現象。比如，向新生推銷耳機、英語周報、各種學習資料等，然后從賣方獲得分紅（或直接是合伙人）。助班工作中存在利己主義，工作態度沒有端正，沒有做到為新生考慮，沒有樹立以新生為工作中心的理念。
（4）其他方面 由調查得：10.8%不曾知道助班制度，67.2%的被調查者不清楚助班的工作內容，什么是助理班主任制度？還存在新生認為助班就是輔導員老師的情況。學校對助班沒有進行統一量化的培訓與管理，使助班質量參差不齊。
四 完善方案
1.學校方面。
（1）不斷完善助理班主任制度的規則章程，明確班主任職責。
古語云：沒有規矩不成方圓。在中國治國講究有法可依、有法必依，瀘州醫學院也以《學生守則》等一系列規章制度來對學生進行規范化管理。以此類推，要實現以新生助理班主任制度來便于新生管理，利于減少輔導員的工作量，利于新生更快適應大學生活，利于縮小各班級之間的差距。必然要從根本制度上實現對新生助理班主任工作的制度化、規范化、明確化，使助理班主任職責清楚，做到獎懲分明。
在具體操作中，學校首先應將助理班主任制度正式納入學校新生管理體系的一部分，把它作為學生科科長管轄下的核心工作內容。新生入校時在年級大會上向新生介紹助理班主任，讓助理班主任名正言順，名正則任大，任大則心在，心在辦事才有成效。再則從制度層面上出臺《助理班主任守則》，包括：明文規定新生助理班主任的產生機制（詳見本方案設計學校方面（二））。工作內容機制：規定必須做什么，如，在新生入校后開學典禮前與新生進行見面（竄寢、開班會等方式），表明身份，留下聯系方式等；另附禁止條例，如新生助理班主任不得以助理班主任的身份，向新生推銷商品或以欺騙、強制等手段令其購買實物以謀利等。明確獎懲機制（詳見本方案設計學校方面（四））。
（2）高度重視助理班主任的人員選拔工作。
從調查問卷可以看出：不同專業的新生對助理班主任要求的權重系數與側重點不一。醫學專業尤其是重本的新生對助理班主任的學習成績較重視，而非醫專業的新生則比較看重助理班主任在學生會、社團等方面的綜合實力，但都要求助班擁有良好的自身素質。
助理班主任應該具有思想政治素質過硬、熟悉學生管理工作、具備豐富的學生工作經驗以及專業學習成績優秀。助理班主任的選拔就是一個綜合素質的選擇。因此新生助理班主任的選拔應該順從調查"民意"，結合同學自愿申請，學生會、班委推薦，競選上崗，然后通過老一屆帶下一屆的方式實施。值得一提的是在競選時，競選者的成績、在學生會和社團的綜合表現以及對待這一工作的態度，應綜合估量，因專業性質不同各占相應的權重系數。大力提倡學生黨員競選而并不以此作為決定性的因素。同時要給競選成功的同學樹立危機意識，考核中新生和老師對其工作有三次以上不滿意就"下課"等措施，杜絕助班"一勞永逸"的思想。
（3）建立健全助理班主任前期培訓機制。
新生助理班主任本身素質上就有所差別，加之各系辦選拔時的權重系數不一，差異性就十分凸顯。群體容易受到暗示和容易輕信。助班對于剛步入大學的新生來說，就是最初的熟悉人，助班的言行及思想都會讓新生受到暗示，讓新生輕信，很大程度上影響新生價值觀等的構建。由整體與部分的關系可以推定，新生個別的差異很大程度上即會造成班級之間的差別，據調查顯示，同一個專業內部班級間大量存在班級凝聚力、學習成績、活躍度等方面的差異。由此可見，為了縮小班級之間的差異，幫助新生全面優異發展自身綜合素質，助班接收統一化的培訓以提升自身素質是勢在必行的。
前期培訓應包括理念、職業素質兩部分。首先應在新生助理班主任中樹立助班即是新生朋友的意識，新生助理班主任不等同于輔導員，和新生之間不存在師生關系。應和新生多交流多談心，全面把握班級新生的最新信息，這也是新生助理班主任制度較之于輔導員制度的優勢。其次新生助理班主任應接收職業素質的培訓。新生開學前，學校應統一組織助理班主任學習《助理班主任守則》，進行相應的解說，讓助理班主任明確自己的職責所在，明確考核、獎懲制度，嚴格按照《助理班主任守則》的指導思想做事。還應要求各二級系辦組織老一屆助理班主任與新一屆新生助理班主任的交流會，以及與輔導員老師之間的交流會等。
（4）完善考核考評制度和激勵機制。
各系辦間存在的獎懲制度不一也是造成當前各院系、各班級的新生助理班主任工作態度、工作方式不一的重要原因。為縮小各班級之間的差距，完善新生助理班主任考核制度、獎勵機制十分必要。
對助理班主任的考核除了工作態度和工作效果外，還體現在班級的具體管理工作中。具體考核內容：工作計劃、與班主任聯系、與學生聯系、工作態度、工作效果、工作總結。具體實施上，應依據新生助理班主任每學期的工作表現，進行量化表格打分制度。量化表格的評定者既應包括新生助理班主任帶領的本班同學，也應包括新生的輔導員。為了督促新生助理班主任切身實踐到新生的工作中去，落實新生助理班主任在輔導員與新生之間的橋梁作用。考核表中還應包括新生助理班主任下寢室的次數、解決新同學生活情感學習等方面的問題的速度與質量等微觀問題；對新生助理班主任的整體印象評價、新生助理班主任的自身素質打分等宏觀問題。人的行為是動機產生的結果，動機的外在表現形式。要想助班在工作中一直持續良好的工作狀態，全身心的投入到新生的工作中去，相應有效的激勵機制即是不容忽視的。綜合各系辦現有的獎勵機制，針對物質上的獎勵，學校應有一個范圍的規定，不然易造成助班之間的心理不平衡，易于打擊助班的工作積極性；針對精神上的獎勵，學校應統一頒發獎勵證書，由各系辦評選上報優秀助班及各自的名額。除此之外，還可在學校廣播臺"每周一星"對優秀助班事跡等進行宣傳表揚。
（5）不斷加強定期培訓、經驗交流和分享體會。
不同院系、不同班級新生生源地的不同等原因，造就了各班級存在不同的突出矛盾與問題，不同的助班差異針對同一矛盾、同一問題的解決方法也不同，不同的解決方法帶來的效果影響也是不同的。由此學校應對助班進行定期培訓，以增加助理班主任的"專業素質"，并讓助理班主任及時了解學校時事，以便更好服務自己班級的新同學。針對不同矛盾與問題，大家一同討論，取長補短，所謂仁者見仁，智者見智，舉行經驗交流更有利于矛盾、問題的解決，更好地提升助班自身解決問題的綜合素質，以更好的幫助新生分擔解決煩惱。分享體驗不僅局限于本專業內部，跨年級跨專業定期舉行則更有利于新生狀態的全方位把握。
2.助班方面。
助班自身最重要的是要樹立正確的觀念。正如上所述新生助理班主任要以"朋友"的身份與同學相處，不可存在"師生"觀念。助理班主任較之輔導員的優勢在于"平級"代溝小，與同學"同吃同住"，可以24小時和新生交流，及時解決新生的生活、學習、情感等方面的問題。
樹立"奉獻自我"的觀念。工作中以"為新生解決問題是我的榮幸"為動力源，以熱情積極的心態去參與新生工作。當新生有疑問向自己提問時，要以"我很高興"的口吻與心態進行耐心解答，并對解決問題進行適時的跟進。不能以自我的私利為目的，如在新生中找女朋友為目的，這是極不可取的。更不能為了自己的利益誤導新生購買不需要的商品等等，要在工作中嚴厲杜絕利己主義。
樹立"嚴于自我"的觀念。回答問題要嚴謹，切不可信口開河。在訪談及互聯網的調查中了解到新生助理班主任中存在一種現象：對于新生提問到自己不知道答案的問題時，新生助理班主任大多以"我也不清楚"的托詞敷衍，不幫助新生查實或提供了解途徑。有的甚至以自己的觀點代表官方觀點作為正確理論講予新生，干擾新生的決定。針對這種現象助理班主任一定要以嚴謹認真的態度對待，告知新同學，這個我也不是很清楚，并指明哪個部門能給出答案或自己真正了解后再進行解說。一定要言必行，行必果，做一個誠實守信的人，在新生中樹立好的榜樣作用。
3.新生方面。
作為新生，剛入校時大多還沉浸于中學時代，學習上對老師依賴，生活上對父母依賴。對于踏入大學的新生來說，最先接觸的是助理班主任及輔導員老師，這就導致大部分新生將這種依賴思想投射到助班及輔導員身上，這種依賴的心態是極其脆弱的。
健康的心態和良好的心理素質是大學生活健全人格的基礎，是大學生順利完成學業、度過美好大學生活的重要保證。新生時期是大學生活的關鍵時期，健康的心態更應受到自身的關注。對于助班的引導或交流，應取其精華去其糟粕，正能量吸收而不是全盤接受；對于遇到的問題應該樹立以自己解決為主的觀念，而不是一味的從助班那里索取解決方案。應從本質上認識：自己已是一名大學生，要學會自立自強，學會照顧自己；助班只是自己的師兄師姐，他們也有自己的學業有自己的缺點，應以與朋友分享的角度去與之交流或相處。
結論：新生助理班主任制度從整體上來說，緩解了輔導員工作任務繁重、無精力全面把握學生工作的局面；符合現代化科學管理的基本原理，使輔導員的管理教育功能得以充分發揮；減少或避免了惡性打架事件的發生，便于開展深入細致的新生思想政治工作；樹立了新生的榜樣，引導其健康進入大學生涯；同時也有利于助理班主任自身素質的提高與能力的培養。但是仍存在許多不足之處，由此可見，完善的方案設計是勢在必行的。
參考文獻
[1] Fitch Trey Ed， Marshall Jennifer L Ed. Group work and outreach plans for college counsel [J].American Counseling Association，2012（9），328
[2] 胡淑蓉.淺談高校學生助理班主任的培養與管理[J].教育長廊，2009，2（1）：82
第一作者簡介： 劉 秀，1976年5月，女，漢族， 2000年畢業于四川師范大學法學專業，學士，現供職于瀘州醫學院人文社科學院，講師，研究方向：思想政治教育。
第二作者簡介： 楊麗軍，1989年3月，女，漢族，瀘州醫學院本科在讀，研究方向：應用心理學、醫事法學。
身在職場，不可避免的要寫工作總結，甚至很多公司的工作總結是跟績效掛鉤的。但很多新人都不知道工作總結應該怎么寫，那就來看看范文吧!下面就是小編給大家帶來的2021下半年個人工作總結標準范文，希望能幫助到大家!
2021下半年個人工作總結標準一轉眼20__年下半年已經結束，為了更好的開展下一年的工作，我就下半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下一年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、下半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
下半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開況
下半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模的__購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、下一年工作打算
盡管在下半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下一年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下一年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
2021下半年個人工作總結標準二下半年即將告一段落，在公司領導的指導下，在各領導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務，并取得了一定的成績，總結如下：
一、完成工作方面：
1、完善采購制度，降低成本：根據材料采購計劃，按時、按需對公司主要產品及輔材進行申購。
在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時提供給相關技術部門，為產品設計選材提供圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業利潤。
為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方
2、與各供應商建設立并保持良好的關系，下半年進一步加強對供應商的管理，對每家來訪的供應商進行分析了解，確保每一個合適的供應商的資料不流失，同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。
建立合格供應商名錄，對供應商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。
3、工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持良好的溝通，充分發揮崗位職責，認真完成各項工作任務，協助相關部門的工作需要，能按照技術部的要求及時與各供應商進行溝通協調，盡努力按照我司的標準供應產品。
4、上半年的工程訂單所需設備均可按時交貨，未能及時到貨設備也及時向上級反映，并做出相應的處理。
供應商供貨時也要求其提供必要的資料。
二、采購工作的幾點體會：
1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節都主動按受財務及其他部門的監督，有問題將會在第一時間反饋給上級領導。
2、圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面進行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。
3、加強對供應商的管理協調，合作過程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇且具有戰略伙伴的供應商。
4、逐步加強對設備及材料的價格信息管理，提高部門采購員的工責任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設備及材料信息的有效追蹤。
在專業知道得到提高的同時，業務素質及責任感非常重要，做一個有責任感的采購員，把好公司的進口關。
三、采購工作上的小要求：
對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。
四、工作上的缺點和不足：
1、關于鳳崗深聯設備新裝s11-250kva臨時變壓器工程，由于采購及施工過程中沒有及時發現并提供相關的證書和報告，導致在工程驗收通電時，出現了低壓計量柜不符合標準的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。
此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。通過這次的教訓，今后的采購部工作要求更加完善，在設備進廠前，各種相關資料必須全部到位，后續并要求供應商設備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化，要求各采購對設備要充分了解，避免此類問題再次發生。
2、供應商體系沒有完善，對重要的材料/設備沒有建立健全的資料庫。
工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達到理想的效果。
以上都是采購部現所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領導及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。
五、下一年的工作計劃：
1、完善供應商體系，對重要材料/設備的供應商要求達到2-3家，確保材料/設備能夠了及時供應。
隨時關注市場變化，盡量利用多渠道來降低成本、控制質量。穩定現有供應商，開發有潛力的供應商，不斷優化供應商體系，在工本中不斷改進工作方法，不斷積累經驗。
2、隨著市場的因素影響，各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調，采購員要做好價格的比對，做好比價、議價，了解市場價格，從中選擇優秀的供應商，避免供應商以各種理由對公司提出漲價的要求。
3、繼續配合項目部完成工程上所需求的設備及輔材的購買及設備進場，以及工程所需的設備的各種質資。
4、采購物資進行分類，制定分類物資采購制度，如工程設備和設備零部件的采購無法在短期內完成，所以在采購的過程中要做好采購計劃;
如日常所需文具等常用物資，做好相應的存貨，購買量大則可以降低成本。
5、配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解銷售的情況，使采購工作不處于被動狀態，及時清查庫存呆滯品，并上報上級處理。
6、采購員的產品知識及業務素質通過培訓和相互學習，使專業知識及業務水平得到提高，同時培養新進人員，使之盡快熟悉工作。
在下一年的工作中，我部門人員仍會認真工作，不斷提高自身素質、管理水平及專業的產品知識，增強責任意識，提高完成工作的效率，同時我們也會選擇性采納公司其他部門提出關于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發展能更上一層樓貢獻出微薄力量。
2021下半年個人工作總結標準三一轉眼，來____有限公司已經過了大半年了。回顧這9個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺，和用心培養;感謝經理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過半年來不斷與公司業務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這9個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。以下我想說二個方面：
一、在產品專業知識方面
1)產品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產品的生產工藝、和材料特點、規格型號。了解產品的使用方法;了解本行業競爭產品的有關情況;
2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。
3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產品的基本要求。
4)市場知識方面：了解熱熔膠系列產品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同產品使用行業及區域市場分析。
5)專業知識方面：進一步了解與熱熔膠有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同行業，不同公司在新的一年里的思維的轉變，以便更好的合作。
6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷售能力方面
1)工作中的心里感言
謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2)職業心態的調整
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信，比服務。
3)客戶的開發與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4)自己工作中的不足
通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業績是很不滿意，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性能力和業務技巧有待突破，市場開發能力還有待加強，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己現有的市場區域表現的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。
20__年的展望及規劃：
20__馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。公司在發展過程中，我認為要成為一名優秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，意識上：無論在熱熔膠產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發展空間。
第三，業務上：首先規劃好自己的市場區域，了解本區域內客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務客戶。其次要看重市場行業的拓展。特別是一些新興行業，這些行業的發展空間相對更廣;利潤空間相對更高。再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業務時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產品行業的未來發展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。
最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風!大家事業有成，心想事成!
2021下半年個人工作總結標準四時光如白駒過隙，20__年即將過去，而煙臺大學學生攝影協會20__下半年的工作也接近了尾聲。本學期攝影協會在指導老師的大力幫助下，經理事團及各會員的共同努力，圍繞協會章程及學期計劃開展了多項卓有成效的工作，取得了一定成績，受到了師生們的一致好評。
這一學期的工作伴著艱辛，也伴著歡笑，大家一路攜手走來，其中有苦更有甜。這里，記錄下了煙大學生生活的精彩瞬間及豐富多彩的校園活動，展現了煙大學生鮮明的個性風采。每一張照片都融入了攝協會員的獨特情感，仿佛置身于一幕幕跳動的情景中，照片無論動、靜，都散發出其獨特的魅力，吸引著人們的眼球。我們深知要做好任何一項協會的工作，都要付出辛勤的勞動，但我們愿意為攝影協會的美好明天而奮斗。
攝影協會如同一個溫暖的大家庭，理事會與組成成員分工合作，各個部門之間相互協作，把整個協會工作安排得井井有序，有條不紊，達到了整體上的效果，使攝協一直深受會員的喜愛。攝影協會的成員雖然來自各個不同的院系，但團隊意識與團體榮譽感蕩漾在我們攝協每一個人的心中，為了攝影協會的發展，我們每個人都在盡職盡責地做好自己的工作。下面將攝影協會20__年下半年的工作情況總結如下：
(一)協會納新活動
大一新生的到來，給煙大增添了新的生機，也給攝影協會也注入了新鮮的血液。本學期我們的一項主要工作便是納新與培訓新生，協會從上至下十分重視。在第四周的9月22日，攝影協會開始了納新活動。我們本著“興趣第一”的原則，采用新生喜聞樂見的小型影展等形式積極宣傳，使得許多懷抱攝影夢的新生加入了攝影協會，為協會注入了新的生機與活力，更為社團未來的發展奠定了良好的基礎。
第七周的10月13日，我們舉行了隆重的迎新大會，新老會員齊聚一堂，指導老師胡大鵬老師及協會理事會成員等對新會員作了熱情洋溢的講話。同時，胡大鵬做了以“回家的路”為主題的攝影講座，通過觀看胡老師近十年來自駕游拍的照片來體會攝影更深的含義，學會在拍照時多動些腦子，使照片不僅僅停留于記錄，而真正成為一種藝術。在場的會員們都被胡老師的講座深深觸動，講座結束后，把胡老師圍在了講臺旁，仔細的請教各種問題，胡老師一一作了解答，接近九點半了大家仍舊意猶未盡。
(二)協會日常活動
1.攝影，作為一種藝術，具有獨特的藝術魅力，在鏡頭下觀察生活，是一種精神上的滿足，更是一種陶冶情操、感悟生活的方式，它需要我們具備豐富的理論知識，同時，最重要的還是要具有實踐能力，在實踐中應用自己的理論知識，達到理論與實踐真正相結合的目的。
為此，攝影協會組織了理論學習和提高實踐能力的一系列活動，首先組織了一場攝影理論學習。在第八周的10月18日，協會組織參加了攝影師賀延光老師的攝影講座，加深了新會員對攝影的認識，在感受大師風范的同時，開拓了攝協人的視野，為大家對攝影的深度認識打下了良好的基礎。第八周10月20日，我們趁熱打鐵，攝影協會安排了對攝影知識掌握熟練的老會長溫子敬為新會員們舉行了攝影知識入門講座，其中，講座內容響應新會員的需要，包括:相機基礎知識、相機的維護與維修、攝影構圖的基本介紹等，且將攝影作品與平常的相片相比較，論證攝影并非簡單的照相，讓會員們真正認識了攝影。不少會員反應該活動起到了很好的“掃盲”作用，自己的攝影理論素養得到了很好的豐富。
2.第九周10月27日，進行了理論講解后，下一步就是進行實踐活動-----采風。
攝影協會組織了南山公園外拍，協會新老成員在爬山的過程中，有經驗的老成員為新會員一一講解了曝光、對焦等實際攝影問題，在他們的熱情指導下新會員進行了實地拍攝。我們在這里采集了眾多優美的照片，會員們不僅在學到了理論知識，同時也正確地運用到實際生活當中去，更好的掌握了攝影的技巧，使得會員們的技術、創作能力、實踐能力有了很大的提高，這次活動讓我們對生活之美也有了新的了解，使我們感悟頗深，進一步加強了我們的審美情趣，培養了發現美和創造美的情操，也提高了我們的組織能力。這次活動讓我們對以后的工作充滿了自信和激情，也會使我們更加富有動力地去完成我們的各項任務。
3.第十周的11月4日，應會員強烈要求，攝影協會舉辦了岱王山外拍，在爬山過程中，鍛煉了攝協人不畏艱難的意志，增進了攝協人的感情，使新老會員一致體會到做好一個攝影人需要不畏艱難，勇攀高峰。
此次活動的舉行，使攝協人更加親密地團結在了一起，為今后工作的順利開展奠定了基礎。
4.第十周至第十一周的11月5日—11月11日，攝協人為迎接十，精心舉辦了“師生喜迎十之笑臉墻”大型活動，此次活動面向煙臺大學全體師生采集笑臉，不僅征集照片，攝協成員還在煙大校園內抓拍師生的笑臉，為十貢獻攝協人的綿薄之之力。
傳遞正能量，攝協在行動!該活動不僅得到全校師生的一致響應，還得到團委老師的大力支持。此次活動被煙臺大學報、煙大電視臺以及_網報道。同時，該活動登在了藍色快報的A16版，_網站也進行了報道。該活動同樣受到山東省教育廳的關注，并在網站上登載。一系列的榮譽讓攝協人為之振奮，這也是攝協人在今后舉辦更多精彩活動的動力。
5.第十一周，在11月10日晚，攝影協會100多位同學津津有味地聆聽了黨委宣傳部胡大鵬老師精彩的攝影講座。
胡老師用簡潔易懂而充滿幽默的語言講述著一個個看似枯燥的攝影原理，并一掃一般講座偏于嚴肅、沉悶的氣氛，積極與同學互動問答，并主動邀請同學上臺發言，現場氣氛十分熱烈活躍。據攝協之前的調查，同學們最想聽構圖、用光等攝影技巧，胡老師便用自己多年自駕游的經歷結合一張張實地拍攝的照片為同學們講解，并制作了各種比例相框，還帶了兩個燈過去，講座生動有趣。在談及拍好照片最重要的是什么時，胡老師語重心長地說：“我認為拍好照片最關鍵的不是技術，不是設備，而是一顆善良、敏感、善于發現美的心靈。同學們必須豐富自己自然、歷史、哲學等方面的知識，提高審美修養，比如平時多看看書，有空出門旅游一下。還有，大家一定要有開闊坦蕩的心胸，別為小事斤斤計較，擁有生命的厚度，才能拍出好照片。”這些話語超越了單純的攝影范疇，分明是一位老師對學生們發自內心的諄諄教誨，相信大家聽后會獲益匪淺。這次攝影講座讓會員們不僅學到了知識，還獲得了人生啟迪，可謂于光影之間感悟人生，大家紛紛表示歡迎。
6.第十二周的11月17日，攝協舉行了海昌漁人碼頭夜景實拍，在聽完關于夜間攝影的技術講解后，大家學習到了光繪知識，并進行實地夜景拍攝。
會員們親手拿著相機，為自己拍出多角星芒而興奮，因此不少會員反映攝影的趣味性很強，需要大家深入學習和共同探索。
7.第十三周的11月22日，攝影協會組織參加了解海龍的攝影講座，此次講座不止純粹的講攝影知識，解海龍老師通過自己的親身經歷，告訴大家作為一個攝影師，只有過人的技術是遠遠不夠的，還需要我們又一顆感恩的心，為需要的人送去溫暖。
此次活動的參加，使攝協人意識到，內心的善良才是出好照片的不竭源泉。
8.第十四周的12月1日，協會按照慣例舉行了PS講座，由大四會員盧海沛為大家講解了照片的后期處理。
讓很多新會員驚嘆PS的神奇，同時也下定決心要好好學習PS，為以后有一技之長兒努力。
9.第十五周的12月8日，在新老成員對攝影協會已經有了一定認識的基礎上，舉行了協會干事選舉，許多優秀的會員積極報名，在精彩的競選演講后，我們理事會根據個人日常表現精心挑選出了各部干事，為理事會注入了新鮮血液，也使協會未來的發展呈現出一片美好的前景。
10.十五周的12月9日，協會老成員帶領干事進行了拍日出的活動。
不少成員的相機里都留下了優美的圖片。大家跑著跳著擺出各種姿勢來時拍出的照片有創意。與此同時，攝影協會本學期的活動也圓滿結束。
(三)協會宣傳工作
為打造攝影協會成為社團中的一面旗幟，協會堅持把每次的宣傳板都做到精致，及時擺放在規定位置廣而告之。并且每次的活動都落實宣傳責任，采用多種渠道如宣傳板、電話、飛信、宣傳單、微博、人人、煙雨樓臺等通知到位，確保每一位會員都不會錯過。下學期我們將加大攝影協會的對外宣傳力度，切實發揮宣傳板等宣傳平臺的作用。通過不斷進一步優化宣傳部門的人事配置，不斷壯大宣傳團隊，創新宣傳模式，豐富宣傳手段，拓展宣傳平臺，更加及時、準確、高效的對各類活動進行宣傳。
(四)結語
回首本學期，我們立足煙大實際、緊跟時代潮流，不斷推陳出新，推出了一系列獨具特色的活動，以全新的方式演繹積極、向上的社團文化，積淀健康、開放的校園文化。在這半年的工作中，我們積累了很多的經驗和教訓，也看到了很多不足。在團結各個部門，加強聯系方面做的還不夠，在制度的系統化，工作目標的制定上還很不完善。另外，在培養干事的工作能力團隊精神上，對個別干事的工作表現還不是很滿意。
一學期來，協會成員團結奮進，齊心協力，迎難而上。大家收獲了很多，雖然有過挫折，但大家都堅強地克服了，在整個團隊的共同努力下，在團隊意識的鼓舞下，我們有所建樹。展望新的學年，攝影協會將繼續發揚我們的優勢，努力改進自身的不足，促進會員與其他協會、部門間的交流與合作，努力把我們攝影協會做得更好。我們協會會以更加昂揚的斗志去迎接明年的挑戰，以更加飽滿的激情去迎接20__年的輝煌，相信我們，相信我們攝影協會，明天會更好!
2021下半年個人工作總結標準五轉眼間20__年已經過去，回顧下半年這段時間，我在公司領導和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的工作和學習，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉變，工作心態也逐漸成熟起來。與此同時，在工作中也注意發現自己的不足，并努力去彌補，不斷追求自我完善。
現將下半年的工作情況總結如下：
(一)日常的助理工作
在硅材料項目結束后，目前開展的項目主要涉及光伏、太陽能水箱及生物柴油。作為德國專家___的助理，我的主要工作就是積極協助其推進各個合作項目。具體工作可概括為以下幾個方面：
1.針對具體項目，利用網絡資源及能源雜志，搜集整理產品、市場以及合作伙伴的相關信息。
就光伏項目，利用辦公軟件Access，針對世界各國主要的光伏公司建立數據庫，較全面地掌握了各公司的光伏產品信息，為選擇合作伙伴并開展合作打下了良好的基礎;太陽能水箱及生物柴油項目，由于之前尚未接觸過，所以在項目的準備階段，主要從上述產品的基礎知識學起，逐步了解了太陽能水箱的工作原理、生物柴油的加工過程及市場前景。這些工作大大拓展了自己的知識面。
2.翻譯與各項目相關的信息資料以及德國專家___向上層領導所作的工作報告。
一方面，新項目的開展使得自己的翻譯內容有了較大的轉變，尤其是在與機械、化工相關的專業術語方面，翻譯起來顯得有些吃力，有時甚至會出現不理解漢語術語的現象。意識到這一問題后，我開始注意該類詞匯及表達方式的積累，對于不懂的漢語術語，則積極向同事請教并做好記錄，保證這類專業術語再次出現時可以應對自如。另一方面，在翻譯___所寫的一些資料、報告時，注意糾正其不規范的英語表達方式，強化對英語的運用能力。通過翻譯工作，自己的專業技能得到進一步鍛煉和提高。
3.做好聯系和協調工作。
聯系和協調是各項工作順利開展的重要前提和保障。為推進光伏項目，與__光伏公司國際貿易部進行多次聯系，先后將兩塊組裝好的太陽能電池板樣品順利寄送給國外的合作伙伴公司進行工藝檢測。此外，與可進行生物柴油合作的公司聯系并組織會談。在這半年的工作過程中，我的聯系與協調的工作技能得到進一步強化，在完成工作任務的同時，與公司和集團的領導、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作關系。
(二)外事工作
1.在時間比較緊張的情況下，準備好公司領導辦理簽證所需的全套資料;
2.為__德國分公司總經理__女士辦理一年多次簽證申請;
這兩次外事事務的辦理，對于未曾進行過操作實踐的我言，確實是一種學習和鍛煉。準備簽證資料，要求辦理人員認真仔細，尤其在填寫申請表時，更是不能出現一點差錯，否則只能重寫。從中，我深深體會到，工作不管大小，想要干好，對工作態度的要求都是一樣的，那就是認真，再認真，千萬不能有一絲懈怠。
(三)其他事務
1.妥善處理___在工作中的各項費用;
2.在不影響本職工作的情況下，幫助___翻譯部分商務資料;
3.鑒于德國專家___的特殊情況，幫助其處理生活中的部分個人事務。
20__年，在做好本職工作的同時，我將從以下幾個方面來提升自己的個人能力：
(1)樹立良好的工作心態，思想上嚴格要求自己，嚴格遵守公司的各項規章制度。工作不論大小，認真對待，盡自己的努力去完成每一項任務;
(2)工作中，向書本學習，向周圍的領導學習，向同事學習，不斷積累工作經驗;
(3)除加強專業技能的訓練外，利用業余時間學習與貿易、財會相關的知識;
今年，在七部門共同召開的動員廣大科技人員深入基層服務企業視頻會議上，教育部周濟部長號召：“高等學校和廣大高校科技人員要堅決貫徹落實黨和國家的戰略部署，以高度的責任感和使命感立即行動起來，為戰勝國際金融危機、促進經濟平穩較快發展做出新的貢獻。”
高校科技人員如何服務企業?取得了哪些成績?在服務企業過程中有何啟示?本刊特推出一組來自廣東企業科技特派員的經驗報告，以啟迪思路，激勵更多的高校科技工作者走進企業，在生產一線創出新成績。
科技特派員――北京理工大學 鄧宏彬
進駐企業――東莞市永強汽車制造有限公司
為了支援企業應對金融危機、提升企業的國際競爭力，加強高校與企業的合作，北京理工大學于2008年8月派鄧宏彬作為科技特派員到東莞市永強汽車制造有限公司服務。
鄧宏彬在幫助企業制訂戰略規劃、開拓專業領域市場、加強企業與學校聯系、聯合組建專用汽車研究院，解決部分關鍵技術難題等方面做了大量工作，為企業增強自主創新能力起到了積極的推進作用。
協助企業制訂長遠發展戰略，參與確立了下一代罐車的基本形態
自2008年8月以來，通過對永強汽車制造有限公司的深入調研后，鄧宏彬發現企業當前最緊迫的不是解決某個具體技術問題，而是關系企業長遠發展的“產品升級”和“戰略規劃”問題。他對公司董事長說“永強從街邊小店發展到現在，不是因為永強曾經多么有實力、多么強大，而是因為華南地區巨大市場需求的推動。在當前市場日趨成熟、國際競爭加劇的時候，企業必須通過技術創新和產品升級來建立自身的核心競爭力。”鄧宏彬把這種特派員針對每個企業的具體情況來服務的方式叫做“量體裁衣”，并以此為開端，參與確立了下一代罐車的基本形態，得到了公司董事長和相關負責人的極大認同和支持。
協助企業制定了軍民兩用市場拓展策略
鄧宏彬針對性地協助企業制定了軍民兩用市場拓展策略。其主要內容是立足國內當前急需的非戰爭軍事裝備，探索與工程科研設計所，北京理工大學聯合建立軍民兩用裝備研發基地的可能性，利用企業現有制造優勢，針對軍隊、武警和公安等在救災，搶險、救援等領域缺乏現代化應急裝備的現狀，共同開發非戰爭軍事裝備，滿足軍民兩用的需求。該策略通過立足北京理工大學來保障企業的技術支撐，立足工程科研設計所來建立和完善軍品質量管理體系，打開軍用市場，從而在拓展企業市場的同時實現實業報國，更是積極響應國家號召民營企業參與國防建設的具體體現。
參與具體技術攻關，通過具體項目幫助企業建立技術創新體系
企業科技特派員計劃是產學研合作的產物，因此鄧宏彬在企業的工作重點始終圍繞產學研合作來開展，并通過產學研合作來提煉核心技術和項目，認真落實黨的十七大提出的“建立以企業為主體的技術創新體系”。
根據永強汽車制造有限公司現有的技術基礎、產品現狀和未來的發展需求，在參與企業產品開發的基礎上，鄧宏彬和企業的相關負責人一起共同提煉出了“新型軟阻浪輕量化鋁合金液罐車”、“新型纖維合金板與蜂窩結構復合增強廂式車”、“非戰爭武器裝備――搶險救援車組”等課題，確立了相關產品的長遠發展戰略。
充當校企紐帶，促進合作建立“專用汽車研究院”
作為高校與企業聯系的紐帶和橋梁，鄧宏彬特派員積極推進永強汽車制造有限公司與北京理工大學聯合建設專用汽車研究院。
北京理工大學是我國著名的軍工科研高校，在軍工行業有很好的聲譽，尤其是在重型車輛、坦克裝甲、電動客車等方面有許多國內領先的技術優勢，因此鄧宏彬多次組織永強汽車制造有限公司的相關領導到學校實地考察調研，推廣學校在汽車領域的成熟技術，并希望企業抓住當前的歷史機遇，通過與高校聯合建立研究院來“引智”，通過與學校緊密聯系來促進企業自身思維方式上“與時俱進”，通過研究院來引導創新要素向企業集聚，促進科技成果向現實生產力轉化，從而推動企業在專用汽車領域的自主研發能力建設。目前雙方關于聯合成立研究院的相關事宜已達成共識，并且即將簽署合作協議。
心得與啟示
廣東省政府、教育部和科技部將大學與企業聯姻，將產學研與產業結構調整，產業升級聯系在一起，是一種前所未有的大膽嘗試。在改革開放30年的新形勢下，這種嘗試本身就是進一步解放思想和勇于創新的體現。其本質就是要淘汰落后的生產力，以市場需求為牽引，促進先進生產要素的重新配置，特別是人的要素與物的要素的重新配置；就是要將具有以高新技術為體現的先進生產力優勢的大學和科研院所，與具有資本和資源優勢的企業結合起來，通過強強聯合培養和造就一批具有自主知識產權和自主品牌的創新型企業，從而將廣東省的產業形態由“三來一補”或“OEM的配套”逐步轉變為具有自主知識產權和自主品牌的綜合集成產業形態。產學研相結合無疑是實現這種轉變的催化劑。
實踐證明，如果產業離開了教育和學術研究的支撐，必將逐步變成一潭死水，缺乏創新的火花同樣，如果教育離開了產業的需求，必然逐步走向形而上學、閉門造車的窘境。當前，在全球金融危機的大環境下，當國外相關企業停止或退步的時候，正是我國企業充分利用這段歷史機遇期奮起直追的最佳時機，也正是企業科技特派員發揮作用的最佳時期。
科技特派員――湖南大學 范澤夫
進駐企業――東莞市大興化工有限公司
湖南大學教師范澤夫入駐東莞市大興化工有限公司后，充當了科技傳播員、科技聯絡員、科技調研員、科技決策員的多重角色。
科技傳播員
省部企業科技特派員的目的之一，就是有效地傳播科學技術，讓更多的人了解科學技術、在更多的領域運用科學技術。因此，范澤夫利用自己的專業知識，精心編寫了與公司業務相關的一些油漆、溶劑等性質數據，對生產人員進行了比較系統化的培訓。為了優化企業研發團隊，聯合培養人才，與湖南大學簽訂了一體化的合作條約，輸送人才去學校培訓，同時成立了湖南大學實踐教學基地，湖南大學的優秀學生可以來公司實習，在企業進行畢業論文的設計工作，成績優秀的可以考慮留下來工作，拓寬了就業渠道。
科技聯絡員
來企業之后，范澤夫代表公司參加了在上海舉行的“首屆全國涂料科學與技術會議”，與復旦大學國家教育部先進涂料工程研究中心武利民教授進行了接觸。會議期間，代表公司跟涂料界各知名人士互動，參觀了同濟大學王國建教授的實驗室，并深入探討了關于防火建筑涂料方面的合作意向，為公司技術上與外界的聯絡打開了一扇窗口。
科技調研員
參與企業研發，是科技特派員的最本職的工作，進駐企業之后，范澤夫首先解決的是企業墻漆的抗水性和粘結
牢度問題，目前小試樣品固化之后泡水一個月不開裂。在科研的同時，范澤夫積極參加市場調研，根據企業客戶要求，準備馬上開發一種納米環保型的高性能電子產品用油漆。
科技決策員
大興化工有限公司領導對于特派員工作大力支持，對于特派員的建議也很重視。公司通過了國家高新技術企業認定，而且“精靈爽”獲得了廣東省著名商標。根據現在的經濟環境，公司制定了五年的發展規劃，爭取年銷售達到5000萬元，投資建設五層研發大樓，兩年內建設成市級企業研發中心，爭取共建國家重點實驗室分中心，建立博士后流動站，引進人才，提升企業技術研發水平，力爭成為“產學研合作示范企業”。
心得與啟示
通過與企業的互動，高校研發人才的思想觀念發生了很大的轉變。
從局部考慮問題向整體考慮問題轉變。公司提出的科研課題，往往是為了針對客戶要求解決某種質量問題，或者單方面的技術因素的提高。特派員入駐企業后，根據特派員的工作指引，摸清企業技術要求的同時，還得制定企業技術發展戰略，這就必須從整體上全面考慮公司各方面的技術需求，分析和研究攻克難關必須的關鍵問題以及各項目內容之間的聯系，根據技術領域的發展狀態和資源布局來確定公司的發展戰略。
從純粹的理論研究向理論與實踐相結合轉變。基礎研究是科技進步和創新的先導和源泉，對社會生產力發展和人類文明進步具有巨大的推動作用，但科技工作者也必須重視科技成果的轉化與應用，實踐中，產品的功能再多，質量再好，賣不出去就虧本。這讓研發人才明白“抓到老鼠就是好貓”的道理。因此，在參與公司技術開發的過程中，企業科技特派員也要根據市場調研之后，理論與實踐相結合來確定方案。
科技特派員――電子科技大水 邱會中
進駐企業――東莞泰斗微電子科技有限公司
邱會中作為電子科技大學教師，被派駐在東莞泰斗微電子科技有限公司。邱會中入駐企業后，開展了一系列的工作。
深入調查研究，協助企業規劃
公司如何克服國際金融危機的負面影響，變危機為機遇?決策層一致認為：公司要以“北斗衛星導航芯片”為核心，大力推進產品技術的自主創新。為此，邱會中通過調研，對東莞電子信息制造產業有了較全面了解，并以此為基礎配合公司制定了《東莞泰斗微電子科技有限公司第一期技術戰略規劃》(簡稱《規劃》)。《規劃》緊緊抓住“北斗衛星導航系統”起步的契機，其目標是一年出芯片，二年出整機終端，三年實現系統區域覆蓋。《規劃》明確了三年技術路線和人才戰略。同時，《規劃》要求充分利用東莞電子信息產業集群優勢，整合電子科技大學學科資源。
發揚學科專長，攻克技術難關
邱會中積極參加公司自主產品創新項目“北斗導航基帶芯片”的研發。導航終端開機時，衛星搜索時間是影響客戶感受度的重要產品指標。在該關鍵技術攻關中，邱會中運用數據挖掘技術和嵌入式軟件技術，協助公司自主研制了首次定位加速模塊，使首次定位時間縮短了3秒。
與此同時，邱會中充分發揮豐富的軟件工程經驗，幫助公司梳理業務流程，建立包括技術文檔編寫在內的作業規范。使得公司架構清晰，經營、研發及管理各崗位分工清楚，流程高效，成果歸檔。公司以此為基礎在2008年5月建立了ISO9001質量保證體系，邱會中被任命為管理者代表。該體系經過運行完善，于當年9月通過了認證機構的認證。ISO9001質量保證體系無疑為公司的持續技術創新提供了基礎保障。
發揮橋梁作用，整合創新資源
電子科技大學是我國電子信息學科的知名高校，它在通信、IC、DSP、計算機軟件等領域有豐富的學科資源和人才資源。在學校科技處的幫助下，邱會中先后與電子科技大學近10個學科團隊進行了充分交流，基本摸清了通信、電路與系統、計算機、自動控制，機電一體化等相關學科的技術資源現狀并圍繞公司的技術戰略規劃，協助公司同電子科技大學通信學院李玉柏教授、微電子與固體材料學院于奇教授、計算機學院吳躍教授達成了戰略合作協議。
在廣東省科技廳產學研辦的推動下，邱會中代表公司與廣州、深圳、東莞、珠海等地的導航相關企業進行了廣泛交流，并協助理事長單位，于2008年12月5日，聯合4個高校及9個企業，共同組成了“衛星導航省部產學研創新聯盟”。聯盟的成立利于整合我國衛星導航領域的國家重點建設高校、科研機構和相關龍頭企業資源，便于聯合實施衛星導航領域的技術創新，對幫助我國衛星導航產業突破國外技術壁壘、做大做強具有重要戰略意義。
東莞泰斗微電子科技有限公司的產品技術創新密集了通信、計算機和集成電路等技術，可以為電子信息技術人才培養提供良好的實踐機會。通過邱會中的努力，公司現已成為電子科技大學的碩士教學實踐基地。此外，邱會中利用派駐企業的機會，積極對企業技術人員進行在職培養。
心得與啟示
“科技特派員”制度是對產學研合作的深入探索。通過與企業的互動，科技特派員普遍參與研發，推動校企合作，大部分的科技特派員所在企業都建立了教學實踐基地，并承擔了科技項目，有力地推動了技術產業化。
作為特派員入駐企業至今，感受最深的是企業銷售額在金融風暴之中的下降。金融風暴是嚴峻的考驗，也是極大的機遇，如何抵御2009年的風雨，關鍵還是科技創新，跟時間做斗爭，早日將高科技產品產業化。
科技特派員――天津大學 張濤
進駐企業――中山市天健電子工業有限公司
2008年10月，天津大學張濤獲批成為2008年省部企業科技特派員當中的一員。在中山市科技局和中山市天健電子工業有限公司的大力支持和幫助下，張濤開展了一系列卓有成效的工作。
摸清企業關鍵技術需求
作為電聲元器件及配件的專業制造廠家，天健電子工業有限公司的產品涵蓋了全系列電容式駐極體麥克風、手持高保真音頭和話筒、各種微型喇叭及受話器，全系列立體聲及免提耳機、小音箱、線控器、中高檔音頻視頻線，以及基于藍牙技術的短距離無線系列產品等，可以為手機、數碼娛樂產品、教育電子和車載通訊等提供一站式電聲產品解決方案。盡管公司擁有飛利浦、摩托羅拉，南太、NXP、聯想，偉創力、京瓷，瑞聲達等世界著名的公司作為客戶，但是產品技術水平較低，附加值低。隨著材料科學，半導體技術、數字處理技術的發展，目前整個電聲行業都在向高附加值的高性能電聲器件方向發展，而數字技術的低成本。高穩定性使得數字化成為新的趨勢。
協助企業開展產學研合作
張濤積極與中山市科技局聯系，邀請科技局領導，天健電子工業有限公司領導來到天津，與天津大學電子信息工程學院，天津大學科技處協調組織相關教師共同進行溝通交流，參觀了天津大學有關實驗室，觀看了部分成果演示：并就籌建“汽車電子產業聯盟”事項，協調組織科技局領導，天健電子工業有限公司領導訪問中國汽車技術研究中心，與中
心領導和汽車電子研究所、汽車情報研究所領導進行了溝通交流，并參觀了汽車電子研究所的成果展示。
參與企業技術研發
之前已經同天健電子工業有限公司就“車載免提通話系統”開展合作，充分發揮高校的技術優勢，對車載免提通話系統的聲源定位、定向增強等進行算法研究。目前已經掌握了基于麥克風陣列的聲源定位算法，正在對基于MUSIC和ESPRIT算法進行優化基于麥克風陣列的定向增強算法也已經掌握。張濤除參與技術研發工作外，還組織了天津大學的3名研究生、2名本科生參與該項目的算法設計與演示系統的開發工作。在天健電子工業有限公司的大力支持和幫助下，該項目進展順利。2008年在電子工業出版社出版一部論著《TI DSP在數字音頻處理中的應用》，申請相關技術發明專利3項，發表相關科技論文4篇。現已合作投稿論文4篇，正在準備合作申請技術發明專利3項。
優化企業研發團隊
通過高校力量的參與，為企業帶來新的活力，也為高校的學生提供了在實踐中學習的機會。
此外，張濤還多次對天健電子工業有限公司的10余名技術骨干進行數字音頻處理的相關培訓，為企業技術人員提供了進一步學習的機會，優化了企業的研發團隊。
心得與啟示
作為第一批企業科技特派員中的一員，長期與企業合作，張濤深感我國電子信息產業在核心技術方面的落后：高校實驗室的SCI、EI論文發了不少，成果也有很多，但回頭看看，與產業發展的趨勢脫離，成果的適用性很差。而特派員的方式既能使教師迅速與企業拉近距離，還能摸清企業需求，了解產業動態，在幫助企業解決核心技術問題的同時，把最新的知識帶回到課堂和實驗室，用于學科建設和人才培養。
企業科技特派員制度在突破高校人才評價機制方面，是一個很好的開端，但還遠遠不夠，高校中免于論文考核的人群應該進一步擴大，鼓勵更多的科技人才到實踐中學習鍛煉，才能真正解決“兩張皮”的問題。
科技特派員――清華大學 李勃
進駐企業――深圳京泉華電子有限公司
清華大學李勃把自己做特派員的工作總結為三個方面，分別是：首先做好小學生，其次是做科技興企的踐行者，第三是做好橋梁和紐帶。
首先是做好一個小學生
“作為高校教師，即使到企業，企業方面也只是把其當合作伙伴，怎么說也是‘外人’，很難有機會去從細節上體會企業的運作模式，發展思路、工人狀況這些微觀的方面。對于高校科技工作者來說，要想做到科技興國，促進研究成果向生產力轉化，能有這方面的經驗是至關重要的。”因此，李勃把做好一個小學生，對自己進行一番改造作為首要的內容。這種學習有兩方面的效果，一個是實際工作能力的提高，一個是思想觀念的轉變。
提高實際工作能力，就需要進行多層面的學習：向廣東省科技政策制定者、向企業管理者學習，尤其是向勞動人民學習、向一線工作者學習。廣東省在科技政策制定和科技創新機制推行上很有獨到之處，這也只有在地方工作才能感受得到。廣東省對科研工作服務于生產力提升，把出產品，出效益放在第一位來考慮，也是值得認真學習和體會的。企業的管理同樣也是一門復雜而高深的學問。與高校的教學科研一體的結構不同，企業的管理是上對下，要求效率更高，行事更迅速。普通勞動者表現出的一絲不茍、愛崗敬業的精神也令人深受感染，包括線長、拉長、技工師傅都有他們閃光的地方。舉個例子，一個普通技術員，通過小發明一年可以為公司節約5萬余元，正是這種小發明、小制作發揮了大作用。
做科技創新思想的傳播者和科技興企行動的踐行者
京泉華電子有限公司主要是生產變壓器和線圈的中小企業，去年年銷售突破4個億。嚴格說，這是一個正在迅速完成從傳統電子元器件生產商向高附加值、高技術產品生產為主轉型的企業。在企業中有大量的工作需要去做。比如新開放方向的選擇、測試平臺條件的完善、新產品的試制和小批量生產、技術人員的培訓等。轉型期的痛苦不僅表現在硬件上，也表現在人的思想上，尤其是中層管理人員對科技發展在企業中發揮作用認識不夠。金融危機的寒潮雖然給企業的擴張當頭澆了一盆冷水，但退而反思，也是進行企業轉型的大好時機。在企業的管理者改變思路、將重點慢慢轉移到自主研發，產品改良的過程中，高校背景的特派員有著天然具有科研嗅覺和思考模式的優勢，應該起到幫助引導和協調的作用。
發揮紐帶和橋梁的作用
一個人渾身是鐵也打不出幾根釘，要依靠自己背后的力量。廣東省的企業在長期發展中積累了自己的技術力量，作為特派員到企業工作，任務之一是成為高校和企業之間的紐帶，聯系企業和高校的技術人員，把企業的技術難題和技術需求反饋到高校，同時也把高校的科研成果帶到企業，幫助企業排憂解困，幫助高校成果轉化，實現雙方的互通有無、優勢互補。同時協調組織來自不同院校的科研團隊，共同為企業發展出謀劃策，實現多方共贏。
心得與啟示
科技特派員身處企業之中，漸漸學會用實業的眼光。而不是用基礎研究的眼光來看待事務。對于企業發展來說，迫切需要解決的實際問題不是坐在實驗室里能夠想到的。企業更關心能不能把技術成果迅速轉換成產品，能不能產生更高的利潤，而不太在乎你這個技術水平有多高，是不是國際國內領先，“管用的才是好東西”。所以到企業工作就要首先考慮怎么工作才是最高效的，最有效益的。只有到企業來工作了，才能體會到這種工作方式的價值。
科技特派員――南方醫科大學 徐江平
進駐企業――深圳海王藥業有限公司
徐江平，南方醫科大學藥學院藥理學系主任，教授，主要從事新藥臨床前評價及基礎神經精神藥理學的研究工作。2008年10月，成為首批科技特派員進駐深圳海王藥業有限公司。進駐企業后，徐江平和他的同事主要圍繞該公司申報國家一類新藥虎杖苷開展系列工作。
順利開展了中藥虎杖苷系列新藥臨床前評價認證工作
在先期校企合作的基礎上，先后完成新藥虎杖苷臨床前藥代動力學、藥效學、急性毒理學，長期慢性毒理學等實驗研究工作，向企業提供了上萬個實驗數據，參與編寫國家新藥的申報材料，協助企業順利取得國家1類新藥臨床研究文號，取得了較好的社會和經濟效益。目前，虎杖苷注射劑增加適應癥的臨床前試驗進展順利。
全面規范了企業研發的藥物臨床前評價體系
通過實施特派員制度，將實驗室的檢驗標準轉化為企業生產的指導性意見，將實驗中發現的問題轉化為企業質量控制的反饋信息，真正實現實驗室和生產過程的無障礙對接。先后為企業提出了10余條建議，為改進實驗、檢驗流程，穩定企業產品的質量，做出了應有的貢獻。
培養了一批企業“用得上”、“靠得住”的技術骨干
徐江平和企業研發人員一起工作、學習和研究，經常舉行技術討論會，加深了對藥理學相關理論知識的理解，增強了創新思維能力和實驗動手能力。2名研究生和多名南方醫科大學藥學專業本科生先后到海王藥業有限公司的研發實驗室工作，切實增強了企業的研發實力。
心得與啟示
科技特派員行動計劃為學科建設搭建了平臺。以前，由于種種原因，和企業的聯系不夠緊密，交流不夠廣泛，課題來源主要靠政府部門撥款，工作環境比較單一，研究方向不能完全貼近生產實際，有一些科研成果也不能很好地轉化。特派員行動計劃實施以后，徐江平有機會深入醫藥企業工作，親身參與了企業的研發過程，真正了解企業的需求，從而使科研方向更加明確，科研課題來源更加豐富，成果轉化途徑也更加順暢，學科建設的路子也越走越寬。
