時(shí)間：2022-05-02 00:02:09
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇專業(yè)演出策劃案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
【文章編號(hào)】0450-9889（2016）06C-0060-03
“十二五”時(shí)期是我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的時(shí)期，與此相應(yīng)，越來越多的高校開設(shè)了與文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的課程。由于文化產(chǎn)業(yè)在我國(guó)興起的時(shí)間不長(zhǎng)，屬于新興產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展水平還處于初、中級(jí)階段，因此高校開設(shè)的文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)課程很多還處于摸索、完善的階段。一些高校課程的教學(xué)模式及方法還比較粗淺，教學(xué)質(zhì)量不高，教學(xué)效果不佳，需要在教學(xué)過程中加以改革完善。本文以廣西藝術(shù)學(xué)院人文學(xué)院為例，對(duì)文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程存在的問題及相應(yīng)的改革進(jìn)行探索。
一、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程教學(xué)存在的問題
廣西藝術(shù)學(xué)院的文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程為72學(xué)時(shí)，是文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)及藝術(shù)管理專業(yè)的核心課程。該課開設(shè)目的旨在鍛煉學(xué)生的創(chuàng)意性思維，培養(yǎng)學(xué)生在文化產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的項(xiàng)目策劃能力，從理論方面講述策劃的原則、方法、流程、前期籌備等工作，從實(shí)踐方面提高學(xué)生的文案撰寫水平，并考核策劃案的可實(shí)施性及可操作性。文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程在廣西藝術(shù)學(xué)院開設(shè)時(shí)間不長(zhǎng)，在教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)有如下一些問題：
（一）教材種類繁多，卻難以因材施教。具體表現(xiàn)在以下三方面：
1.教材內(nèi)容偏于宏觀。文化產(chǎn)業(yè)涉及的行業(yè)很多，除文化行業(yè)本身外，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、科技、旅游甚至是房地產(chǎn)都可涉及文化產(chǎn)業(yè)；文化產(chǎn)業(yè)涵蓋的門類也很廣，就藝術(shù)領(lǐng)域來說，包括電影、電視、音樂、美術(shù)、舞蹈等藝術(shù)門類，每一行業(yè)或門類都有自己的特點(diǎn)及不同的發(fā)展方式。而現(xiàn)有的很多教材將它們歸統(tǒng)起來，提出一些宏觀的項(xiàng)目策劃原則和方法，來指導(dǎo)所有行業(yè)和門類的策劃和發(fā)展。如將這些理論運(yùn)用到實(shí)踐項(xiàng)目中就會(huì)出現(xiàn)理論與實(shí)際不相符的情況。
2.教材對(duì)于理論性的闡述偏多，對(duì)于項(xiàng)目策劃案例分析及及策劃方法的講述偏少。學(xué)生學(xué)習(xí)本課的目的在于學(xué)會(huì)如何策劃項(xiàng)目、執(zhí)行項(xiàng)目，并使策劃能力成為一種技能。故教師在授課時(shí)，要多通過案例來啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意思維，通過創(chuàng)意思維來進(jìn)行項(xiàng)目策劃，而策劃的最終目的在于使項(xiàng)目能夠?qū)嵤┘安僮鳌５F(xiàn)有的很多教材，只適用于理論層面上的參考，不能作為實(shí)施層面上的依據(jù)與指導(dǎo)。
3.教材中的案例較為陳舊。社會(huì)的快速發(fā)展，使得人們對(duì)文化產(chǎn)品的需求在不斷地變化，也使得文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)容及其運(yùn)作方式在不斷地發(fā)生轉(zhuǎn)變，比如電影營(yíng)銷方式、電視節(jié)目編排方式、戲劇歌舞演出方式等都發(fā)生了巨大的變化，而現(xiàn)有的很多教材中列舉的還是十年前甚至更早期的案例，已不合時(shí)宜，說服力已不強(qiáng)，借鑒作用不大。
（二）教學(xué)內(nèi)容及方法存在“兩重兩輕”現(xiàn)象。具體是重統(tǒng)一輕差異、重理論輕實(shí)踐。
1.重統(tǒng)一輕差異。廣西藝術(shù)學(xué)院開設(shè)文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程的班級(jí)有美術(shù)學(xué)（文化藝術(shù)管理）、音樂學(xué)（文化藝術(shù)管理）、文化產(chǎn)業(yè)管理等專業(yè)。這3個(gè)專業(yè)對(duì)于學(xué)生培養(yǎng)的方向各自不同，在教學(xué)內(nèi)容上應(yīng)體現(xiàn)出差異性，但以往任課老師受到教材書目的限制，也為了教學(xué)便利，對(duì)3個(gè)專業(yè)班級(jí)授課內(nèi)容都是統(tǒng)一的，缺乏差異性，沒有體現(xiàn)出各專業(yè)的不同教學(xué)特點(diǎn)以及不同的培養(yǎng)方向。
2.重理論輕實(shí)踐。具體表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：
（1）偏重于理論性授課。文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃屬于技能型、實(shí)踐型的課程，教學(xué)方式應(yīng)以實(shí)踐為主、理論為輔，但以往的授課多以理論性授課為主，如講授項(xiàng)目創(chuàng)意策劃的原理、原則，以及項(xiàng)目立項(xiàng)、環(huán)境分析、市場(chǎng)分析等理論性的內(nèi)容偏多，講授項(xiàng)目策劃及項(xiàng)目實(shí)施的具體運(yùn)作手段、途徑、策略偏少，使得學(xué)生只是了解及把握文化產(chǎn)業(yè)策劃的一般理論，而對(duì)策劃實(shí)施的運(yùn)作方法了解及掌握不多，導(dǎo)致學(xué)生寫出來的項(xiàng)目策劃案往往偏重于理論上的闡述而缺乏可操作性。
（2）偏重于課堂式教學(xué)。作為一門應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，要使項(xiàng)目策劃具有較高的執(zhí)行性、可操作性并最終能落地運(yùn)作，需要在真正的社會(huì)項(xiàng)目上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。但廣西藝術(shù)學(xué)院缺乏教學(xué)實(shí)踐平臺(tái)，也缺乏校企合作的項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地觀摩、考察，只能受限于課堂式教學(xué)。學(xué)生學(xué)完課程后，不能將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際，所做出的策劃案往往停留在“紙上談兵”的層面，常常出現(xiàn)方案不切實(shí)際、過于理想化的現(xiàn)象。
（3）不注重案例分析。案例分析是實(shí)踐教學(xué)的一個(gè)極為重要的手段。由于文化產(chǎn)業(yè)涉及行業(yè)及門類繁多，而其中的每個(gè)項(xiàng)目策劃理念、執(zhí)行方式、運(yùn)作模式及所要達(dá)到的效果都不盡相同，因此，在實(shí)踐教學(xué)中，對(duì)各種案例的分析顯得尤為重要。但以往教學(xué)中，雖然也有案例的分析內(nèi)容，但所占的分量不多，比重不夠，而且案例也比較單一，不能滿足不同專業(yè)對(duì)不同案例分析的需要，加上所列舉的案例陳舊，學(xué)生的實(shí)際策劃能力難以提高。
（4）不重視開放式實(shí)踐教學(xué)。很少“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”，也就是很少有針對(duì)性地組織學(xué)生到校外對(duì)實(shí)實(shí)在在的社會(huì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察、觀摩、調(diào)研，也很少邀請(qǐng)校外業(yè)界的專家來校進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)講授。這種自我封閉式的與現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)的教學(xué)方式，既不利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也不利于開闊學(xué)生的視野，不利于培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的開放性、創(chuàng)造性思維能力，而易于養(yǎng)成“井底之蛙”的思維習(xí)慣及“閉門造車”的動(dòng)手能力。
二、教學(xué)改革措施
（一）針對(duì)不同專業(yè)，選擇相應(yīng)內(nèi)容備課、授課。根據(jù)不同專業(yè)方向的培養(yǎng)方案、培養(yǎng)目標(biāo)及計(jì)劃，對(duì)所要開設(shè)文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃的班級(jí)采取“對(duì)癥下藥”的方式制訂教學(xué)大綱、教學(xué)計(jì)劃、授課計(jì)劃及課件。如針對(duì)美術(shù)學(xué)（文化藝術(shù)管理）專業(yè)的學(xué)生，項(xiàng)目策劃可著重講解會(huì)展產(chǎn)業(yè)策劃、廣告產(chǎn)業(yè)策劃、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)策劃等方面的內(nèi)容；對(duì)音樂學(xué)（文化藝術(shù)管理）專業(yè)的學(xué)生，可側(cè)重于音樂產(chǎn)業(yè)策劃、演出娛樂業(yè)策劃等方面的內(nèi)容；針對(duì)文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生，可側(cè)重于影視文化產(chǎn)業(yè)策劃、文化旅游產(chǎn)業(yè)策劃、傳媒產(chǎn)業(yè)策劃等方面的內(nèi)容。授課內(nèi)容細(xì)化后，會(huì)大大增加同一位任課教師的工作量，可采取由院系根據(jù)教師的學(xué)科背景及研究的專業(yè)方向，選擇與課程相符的2-3名教師共同完成該門課程，使專業(yè)方向與所學(xué)內(nèi)容精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)。
（二）調(diào)整課程內(nèi)容設(shè)置的占比，強(qiáng)化外出實(shí)踐教學(xué)，突出實(shí)踐成效的應(yīng)用。改變以理論為主的教學(xué)方式，將課程設(shè)置為：理論30%+調(diào)研實(shí)踐30%+作業(yè)（項(xiàng)目策劃案）40%（實(shí)踐教學(xué)共占70%）。以3-4次小組策劃案的成績(jī)作為期末的成績(jī)。授課內(nèi)容按產(chǎn)業(yè)板塊劃分為若干個(gè)單元，每個(gè)單元計(jì)劃用12個(gè)課時(shí)完成。如講授電視產(chǎn)業(yè)策劃的授課，第1-4個(gè)課時(shí)根據(jù)教材的電視產(chǎn)業(yè)策劃理論向?qū)W生講授策劃的原則、方法、流程等問題；第5-8個(gè)課時(shí)帶領(lǐng)學(xué)生到電視臺(tái)考察調(diào)研，借助電視臺(tái)的實(shí)踐平臺(tái)，學(xué)習(xí)電視節(jié)目如何策劃，并參與電視節(jié)目的錄制，讓學(xué)生了解一臺(tái)節(jié)目產(chǎn)生的過程，所做的工作處于電視產(chǎn)業(yè)鏈的什么環(huán)節(jié)，知曉課程學(xué)習(xí)的目的，也從中啟發(fā)學(xué)生如何策劃電視節(jié)目。外出實(shí)踐調(diào)研結(jié)束后，布置小組作業(yè)，學(xué)生根據(jù)授課、實(shí)踐調(diào)研內(nèi)容做相應(yīng)的策劃案。第9-12課時(shí)，各小組進(jìn)行策劃案成果匯報(bào)，并由指導(dǎo)老師及行業(yè)專家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、判分。
（三）校外業(yè)界專家授課指導(dǎo)。在采取以項(xiàng)目單元為主題、注重實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)校外業(yè)界專家來校授課指導(dǎo)。如在講授電視節(jié)目策劃單元時(shí)，邀請(qǐng)著名時(shí)尚欄目《時(shí)尚中國(guó)》的制片人講解電視節(jié)目策劃；在講授電影營(yíng)銷策劃單元，邀請(qǐng)電影《殺戒》的制片人向?qū)W生剖析電影產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)及各環(huán)節(jié)的相互關(guān)系及作用。
（四）強(qiáng)化互動(dòng)式教學(xué)。一是學(xué)生之間的互動(dòng)。首先，學(xué)生小組內(nèi)的互動(dòng)。將一個(gè)班級(jí)的學(xué)生分成若干個(gè)小組，課堂上可讓學(xué)生按小組就近編排座位，便于討論課堂上的問題。作業(yè)也是以小組為單位進(jìn)行布置及完成，便于小組內(nèi)的學(xué)生共同策劃、討論、修改。其次，學(xué)生組與組之間的互動(dòng)。由于作業(yè)是以組的形式來進(jìn)行的，各組之間的競(jìng)爭(zhēng)、溝通、交流增多了。最后，在項(xiàng)目單元授課的第9-12課時(shí)，由任課教師組織學(xué)生進(jìn)行小組作業(yè)匯報(bào)，每組指定一名學(xué)生進(jìn)行8-10分鐘的項(xiàng)目演講，將本組的成果與別組同學(xué)分享，并發(fā)現(xiàn)自身的不足，學(xué)習(xí)別組作業(yè)的優(yōu)點(diǎn)。二是學(xué)生與教師、專家之間的互動(dòng)。一方面，在課堂上，教師、專家可以向?qū)W生提問，學(xué)生也可以向老師、專家提問，雙方可以討論交流。通過幾堂課發(fā)現(xiàn)，專家在授課特別是分析項(xiàng)目時(shí)，課堂氣氛非常活躍，學(xué)生們踴躍發(fā)表意見，主動(dòng)與專家討論問題。另一方面，在學(xué)生作業(yè)匯報(bào)會(huì)上，邀請(qǐng)2-3名專家與任課教師組成專家組，對(duì)每組的學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，指出優(yōu)點(diǎn)與不足，并提出修改意見。
（五）注重案例分析。一是授課時(shí)增加對(duì)案例的分析；二是針對(duì)不同專業(yè)剖析不同的案例；三是專家授課重點(diǎn)講解案例；四是將真實(shí)社會(huì)項(xiàng)目引進(jìn)課堂，讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性演練。如在文化產(chǎn)業(yè)園策劃單元授課時(shí)，將潘多拉恩華產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目引進(jìn)課堂，通過重新為園區(qū)命名，重新為園區(qū)定位，分析園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力，制定園區(qū)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃等，鍛煉并考核學(xué)生的策劃能力，并且邀請(qǐng)?jiān)搱@區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。最終，該產(chǎn)業(yè)園的領(lǐng)導(dǎo)及管理團(tuán)隊(duì)從9組作業(yè)中評(píng)選出1組作業(yè)作為最佳方案，并以此為園區(qū)發(fā)展規(guī)劃的參考藍(lán)本，并邀請(qǐng)我方院校老師帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)際參與到對(duì)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展規(guī)劃制定中去。
三、教學(xué)改革措施取得的成效
第一，差異化教學(xué)有較強(qiáng)的針對(duì)性，使專業(yè)方向與所學(xué)內(nèi)容更為精準(zhǔn)地對(duì)接。學(xué)生認(rèn)為教師所講述的知識(shí)更為貼近本專業(yè)的要求，對(duì)自己是有用的，從而提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。在教學(xué)過程中教師也確實(shí)感覺到學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)更重視了，課堂上注意力更集中、更用心。
第二，強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)，符合文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程實(shí)踐型、技能型的內(nèi)在要求。特別是外出實(shí)踐教學(xué)，讓學(xué)生開闊了眼界，增長(zhǎng)了見識(shí)，身臨其境接觸文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目是如何策劃的，是如何運(yùn)作運(yùn)營(yíng)的，感受深刻。這種在第一線的授課教學(xué)，加深了學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，更有利于對(duì)所學(xué)知識(shí)的消化、掌握和運(yùn)用。
第三，邀請(qǐng)業(yè)界專家來校授課指導(dǎo)，也屬于開放式實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。首先，所請(qǐng)的專家都是業(yè)界內(nèi)的行家里手，他們的職場(chǎng)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)是任課老師所無法比擬的，彌補(bǔ)了任課老師專業(yè)知識(shí)的短板；他們的授課對(duì)學(xué)生更具吸引力和影響力，更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣。其次，他們以操作過的或正在操作的項(xiàng)目作為案例向?qū)W生進(jìn)行講述，更具真實(shí)性，也更有說服力，讓學(xué)生所學(xué)到的知識(shí)是實(shí)用的、真實(shí)的，也使學(xué)生所思所想更切合實(shí)際，更切合職場(chǎng)的要求，所完成的作業(yè)也更具可行性和可操作性。
坐等傅維伯的過程是漫長(zhǎng)的――緊張、忐忑、又夾雜著一些期待，或許正是這種狀態(tài)，讓我看到了一個(gè)真實(shí)的傅維伯，因?yàn)樗囊磺袑?duì)于我來說，都是空白。空白，是最好的禮物。
多奉獻(xiàn)，少索取，混個(gè)好人緣
傅維伯畢業(yè)于北京人藝，他把自己最美好的30年留給了人藝，留給了他所心愛的話劇事業(yè)，但他所從事的，卻不僅僅是做一名話劇演員，因?yàn)樽鍪袌?chǎng)才更有創(chuàng)造力，更有挑戰(zhàn)性……風(fēng)風(fēng)雨雨，從無名小卒，到呼風(fēng)喚雨，這期間傅先生所經(jīng)歷的坎坷，是常人所難以想象的。但是他有一大幫好朋友的幫忙和支持，這條路才不再顯得那么苦澀。誰都知道，搞市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)是巨大的，一夜之間可以傾家蕩產(chǎn)，一夜之間也可以家財(cái)萬貫。傅維伯哪一種都不屬于，因?yàn)樗褪撬约骸ＵJ(rèn)認(rèn)真真做自己喜歡做的事，是最快樂的。
傅維伯迎面進(jìn)來，黑色的上衣，樸素而沉穩(wěn)、肩上橫背一個(gè)挎包，帶著陌生卻又熟悉的笑容。當(dāng)你放下事先準(zhǔn)備好的戒備心時(shí)，你們就已經(jīng)成為了朋友。我與傅先生就是如此。兩個(gè)朋友對(duì)話，不免輕松許多。
傅維伯1955年8月11日出生于北京。17歲之前他是在宣傳隊(duì)里跳舞或者搞一些其他文藝活動(dòng)，1972年考入北京藝術(shù)學(xué)校，因?yàn)槭嵌ㄏ蛘猩虼?974年畢業(yè)后，傅維伯便留在了北京人藝工作。在校期間主修表演專業(yè)，剛畢業(yè)的幾年中，傅維伯仍然從事表演工作。但是由于劇院方面的人員變動(dòng)，1980年，傳維伯開始從事一些劇場(chǎng)的劇務(wù)、舞臺(tái)監(jiān)督、藝術(shù)生產(chǎn)排練計(jì)劃等工作、這些基礎(chǔ)性的工作為傅先生后來的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、1983年傅維伯作了藝術(shù)生產(chǎn)排練處的副處長(zhǎng)，緊接著1985年～1989年擔(dān)任首都劇場(chǎng)的副經(jīng)理。
隨著自己工作難度的增大，傅維伯意識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的不完善，意識(shí)到了充電對(duì)于自己的重要性，因此他辭去了首都劇場(chǎng)副經(jīng)理的職務(wù)，毅然決定遠(yuǎn)赴日本繼續(xù)深造。在日本，他主修外語和室內(nèi)裝修、裝潢設(shè)計(jì)，因?yàn)檠b潢、裝修本身就是一門創(chuàng)造性極強(qiáng)的學(xué)科，因此在日本學(xué)習(xí)的五年中，傅維伯的思想得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，他漸漸懂得了捕捉“創(chuàng)意”的靈感來自生活，得到新鮮“點(diǎn)子”的想法源于自己對(duì)生活的感悟、這對(duì)于從事藝術(shù)行業(yè)的人來說是至關(guān)重要的、可以這樣說．在日本傅維伯學(xué)會(huì)了尋找、學(xué)會(huì)了創(chuàng)造，學(xué)會(huì)了生活、
1994年學(xué)成歸來，人藝劇場(chǎng)任命傅維伯為辦公室副主任，1995年到北京人藝小劇場(chǎng)演出處并兼任經(jīng)理。2004年9月至今，擔(dān)任國(guó)家話劇院東方先鋒劇場(chǎng)經(jīng)理。
傅維伯是一個(gè)感性的人，或者說他是一位富有愛心與仁慈的商人。做市場(chǎng)，傅維伯是一位事業(yè)心極強(qiáng)的人，因?yàn)槟腥擞辛顺晒Φ氖聵I(yè)才能算是真正的成功，傅維伯幫助北京人藝小劇場(chǎng)確立了王者地位，《盜版浮士德》、《非常麻將》、《切?格瓦拉》、《霸王別姬》四郎大戲各具特色的運(yùn)作方式，吸引眼球的戲劇情節(jié)，美輪美奐的舞臺(tái)設(shè)計(jì)，以及可觀的票房收入，每一項(xiàng)都是傅維伯市場(chǎng)駕馭能力的見證。
當(dāng)然，與此同時(shí)，他又希望自己是一個(gè)好兒子、好丈夫、好父親、他知道妻子多希望在熱騰騰的飯菜端上桌后得到全家人的表揚(yáng)、看到丈夫狼吞虎咽的模樣，他知道兒子多希望爸爸能和自己在周末外出放風(fēng)箏，能給自己開一年一度的家長(zhǎng)會(huì)，他也知道過年時(shí)自己的一句簡(jiǎn)單問候?qū)Ω改竵碚f有多重要……因此1994年從日本回來，傅先生沒有做劇場(chǎng)的管理工作。
俗話說：有其父必有其子。傅維伯的兒子如今也在北京話劇市場(chǎng)上小有名氣，且實(shí)力不凡、他成功運(yùn)作了《最后一個(gè)情圣》。傅維伯的教子之方就是培養(yǎng)他豐富的想象能力，鼓勵(lì)他獨(dú)立生活。
找市場(chǎng)，抓重點(diǎn)，理清總思路
工作與生活中的矛盾出現(xiàn)，傅維伯選擇話劇事業(yè)。
經(jīng)理與投資方出現(xiàn)矛盾，傅維伯選擇堅(jiān)持自己的原則。
一場(chǎng)演出在制作的過程中，沒有矛盾就不會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新，演出商和投資方必須要在不斷磨合，不斷碰撞中才能擦出靈感的火花。劇場(chǎng)方面妥協(xié)是必然會(huì)有的，但一定是原則范圍之內(nèi)的妥協(xié)，不能單方面的投資方喜歡什么演出形式就是什么演出形式。傅維伯喜歡與眾不同，又不失分寸。每一場(chǎng)演出都要有它的特點(diǎn)和突破，決不允許出現(xiàn)照貓畫虎、依葫蘆畫瓢的情況、在可能的情況下一定要向投資方盡力闡明自己的創(chuàng)新意圖，用道理說服投資方，探索一條雙方都能接受的通向羅馬的便捷之路，
由此談到了做市場(chǎng)的不易，其中最大的困難有兩個(gè)，一個(gè)是資金，即尋求贊助，與合作方共同探討演出事宜，以最大努力爭(zhēng)取成功。在《非常麻將》的前期籌資中，沒有一個(gè)贊助商投資，這是非常難做的一件事，最后傅維伯及工作人員在這樣一種條件下，集思廣益，最終決定采取股份制的辦法；以個(gè)人投資為主的這樣一種運(yùn)作方式?成功運(yùn)作了這部作品。
另一個(gè)困難是前期的案頭和劇本工作。制作一場(chǎng)演出，前期策劃最重要，這其中策劃案又是重中之重，這里包含此次演出的目的。市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)期社會(huì)效果分析、選定劇場(chǎng)。劇本、演員等等。沒有確定這些，演出就猶如霧里看花、水中望月一樣不切實(shí)際了、所以策劃案最重要，策劃案里則是演出的目的最重要，現(xiàn)在的市場(chǎng)體制，已經(jīng)由導(dǎo)演中心制逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹谱魅酥行闹屏耍@就增強(qiáng)了演出質(zhì)量的正確性。前期的案頭工作一定要扎實(shí)。全面地考慮問題，雖然任何事情都不可能面面俱到?但至少心里有數(shù)，能夠胸有成竹地面對(duì)以后隨時(shí)出現(xiàn)的各種問題。
在制作《切?格瓦拉》的時(shí)候，籌資同樣成為傅維伯的一大難題。當(dāng)時(shí)投資公司只給了6萬，但運(yùn)作這部戲需要八九萬的經(jīng)費(fèi)，這時(shí)另外一家投資公司又要投資5萬，而這5萬有沒有都沒有多大意義，一個(gè)公司決定投資某郎戲是要求得到回報(bào)的、因此，傅維伯便毅然決定節(jié)約節(jié)約再節(jié)約，重新預(yù)算、整合，放棄后一家公司的投資，自己投資1.5萬。這樣把前期的資金問題解決了-任何一個(gè)決定的出爐，都是在經(jīng)過了層層思考、層層審核后作出的。所以說，傅維伯的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)其中一點(diǎn)便是紙上談兵是大忌。
整理思路的日子，思維是的刻快速運(yùn)轉(zhuǎn)的、因?yàn)檫@意味著成功或是失敗。這就是幕后工作的辛苦和不易。雖然此刻傅維伯是笑著的?但是我儼然看到了無數(shù)個(gè)不眠之夜。
小劇場(chǎng)，小投資，干番大事業(yè)
做小劇場(chǎng)已經(jīng)有十幾年的時(shí)間，這一路走來，不乏諸多的感動(dòng)。因?yàn)楦稻S伯是一個(gè)十分注重生活的人，在他眼里，所有的人都應(yīng)該成為朋友。傅先生給人的第一印象便是親和，他能和所有的人成為朋友，因?yàn)檫@是一種與生俱來的魅力。
他出口成章，能說出很多平凡卻又深刻的道理。
他很低調(diào)，因?yàn)樗J(rèn)為人生原本就是這樣。
這么多年一直有很多很多放不下的人．放不下的事，可以這樣說，是他們支撐著傅維伯一路做下來，也是他們堅(jiān)定了傅維伯繼續(xù)前行的信念。1996年人藝小劇場(chǎng)還不景氣，當(dāng)時(shí)的火狐貍同仁劇社的社長(zhǎng)鄭崢(與李保田合作室內(nèi)喜劇)在外地拍了戲賺了錢，用這些錢來投資傅維伯當(dāng)時(shí)的人藝小劇場(chǎng)作演出，他不在乎經(jīng)濟(jì)利益，不在乎輸贏，只關(guān)心小劇場(chǎng)推出的作品是真正的藝術(shù)，有這一點(diǎn)就夠了-他那種執(zhí)著的精神，在那樣一種物欲橫流的年代是非常非常可貴的-這令傅維伯至今難忘。
一、目的：
1、充分展現(xiàn)人民醫(yī)院10年的發(fā)展歷史、成就和成果；
2、進(jìn)一步宣傳健康知識(shí)，增強(qiáng)人們關(guān)注健康和擁有健康的意識(shí)；
3、進(jìn)一步提升人民醫(yī)院的良好形象和品牌價(jià)值，促進(jìn)更多病、患者首選、優(yōu)選人民醫(yī)院接受和享受優(yōu)良醫(yī)療服務(wù)。
活動(dòng)主題：
主推：真情關(guān)愛六十載 齊頭奮進(jìn)展翱翔
二、組織保證：
1、成立人民醫(yī)院10周年院慶委員會(huì)：
2、設(shè)立人民醫(yī)院10周年院慶委員會(huì)辦公室
三、主要活動(dòng)：
（一）"迎接十周年華誕、爭(zhēng)創(chuàng)更大光榮"動(dòng)員會(huì)
召開人民醫(yī)院"迎接十周年誕、爭(zhēng)創(chuàng)更大光榮"動(dòng)員會(huì)，設(shè)立并啟用倒計(jì)時(shí)牌，每天由各個(gè)科室/部門按照順序翻牌接力！營(yíng)造出激動(dòng)人心的氛圍，積極向上的工作態(tài)度！
（二）舉辦人民醫(yī)院10周年院慶慈善晚會(huì)：
慈善晚會(huì)演出要本著"歡快熱烈、高雅樸實(shí)"的原則，邀請(qǐng)調(diào)動(dòng)離退休老干部、各科室各部門參與聯(lián)歡活動(dòng)的積極性；邀請(qǐng) 有名劇團(tuán)、歌手、專業(yè)舞蹈演員；以展示校院歷史成就、溝通廣大同事感情為目的，充分體現(xiàn)深厚的文化底蘊(yùn)、優(yōu)良的歷史傳統(tǒng)、蓬勃向上的精神風(fēng)貌和對(duì)未來的展望和憧憬。要充分把握節(jié)目的層次和水平，使晚會(huì)真正體現(xiàn)六十年院慶的指導(dǎo)思想。
1、時(shí)間：20xx年x月x日
2、地點(diǎn)：人民醫(yī)院禮堂或省委禮堂
3、主要議程：
（1）領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓講話；
（2）宣讀賀電、賀信；
（3）病、患者代表講話；
（4）聘請(qǐng)"醫(yī)護(hù)服務(wù)質(zhì)量義務(wù)監(jiān)督員";
（5）表彰優(yōu)秀醫(yī)護(hù)人員；
（6）演出活動(dòng)：匯報(bào)節(jié)目演出，院歌合唱等；
（7）晚會(huì)募資捐贈(zèng)活動(dòng)，捐贈(zèng)款項(xiàng)交由慈善基金會(huì)或在省醫(yī)設(shè)立一個(gè)慈善基金組織。
（8）院慶宴會(huì)、贈(zèng)送禮品（標(biāo)有"紀(jì)念人民醫(yī)院成立10周年 "字樣的禮品）。
4、擬邀人員：
（1）國(guó)家相關(guān)部門：
（2）關(guān)聯(lián)企、事業(yè)單位：
（3）兄弟醫(yī)院；
（4）本院供藥商
5、場(chǎng)景重點(diǎn)布置：
（1）10華誕10展；
（2）彩虹門、氣球、條幅：
（3）橫幅：真情關(guān)愛六十載 齊頭奮進(jìn)展翱翔
本次晚會(huì)由各供藥商提供贊助
（三）系列主題活動(dòng)：
1、"真情關(guān)愛 情暖人間":
制作"真情關(guān)愛 情暖人間"愛心卡：持卡掛號(hào)的人全部免費(fèi)或者其它優(yōu)惠活動(dòng)（具體優(yōu)惠由貴院擬定）。
2、"與省醫(yī)相伴，和健康同行"慰問活動(dòng)：
對(duì)2007年x月x日住院的、x月x日出院的、x月x日住院滿10天的、x月x日仍在省醫(yī)住院的病、患者，發(fā)放禮品或慰問品。
3、"眾里尋他千百度，那人原自省醫(yī)出"系列活動(dòng)：
A、征尋1947年在省醫(yī)出生的10人，并贈(zèng)送免費(fèi)體檢卡；如有超過10人，則通過抽簽方式確定10人。
B、征尋同出省醫(yī)的夫妻，對(duì)夫妻都是在省醫(yī)出生的家庭給以獎(jiǎng)勵(lì)，這類家庭再到省醫(yī)生產(chǎn)小孩的時(shí)候，費(fèi)用優(yōu)惠；報(bào)道中重點(diǎn)體現(xiàn)"同出一院，共享人生".
C、征尋一家人的出生地全是在省醫(yī) 的家庭，贈(zèng)送黃果樹、紅楓湖、兩景點(diǎn)"合家福"旅游票。
4、女性健康方程式；
在院慶期間，針對(duì)女性健康問題，舉辦"女性健康方程式"套餐服務(wù)體檢。（具體優(yōu)惠由貴院擬定）
5、護(hù)士關(guān)愛暖人間；
結(jié)合醫(yī)院的特點(diǎn)，組織救護(hù)、護(hù)理等比賽活動(dòng)
6、舉辦院慶征文活動(dòng)《我與省醫(yī)的故事》
結(jié)合病患、醫(yī)務(wù)工作人員、社會(huì)各界，通過故事表達(dá)對(duì)省醫(yī)真摯的感情，進(jìn)行感情造勢(shì)贏的市場(chǎng)良好的口碑。
7、院歌征集：
面向社會(huì)征集省院院歌，請(qǐng)專業(yè)人士譜曲、錄制CD
四、宣傳工作：
1、制作介紹省醫(yī)電視宣傳片DD《xxxxx》；
2、編印《人民醫(yī)院10年輝煌紀(jì)念冊(cè)》；
3、制作人民醫(yī)院10年的掛歷；
4、人民醫(yī)院10周年成就展：
A、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷；
B、組織信任；
C、發(fā)展歷程；
D、光榮和榮譽(yù)；
F、特色醫(yī)療技術(shù)、專家譜；
F、特色醫(yī)療技術(shù)、專家譜；
G、醫(yī)療護(hù)理專業(yè)技術(shù)成果；
H、社會(huì)評(píng)價(jià)、媒體報(bào)道；
I、病患者的祝福和感謝信；
J、醫(yī)院文化、醫(yī)護(hù)人員精神面貌；
五、關(guān)聯(lián)媒體宣傳報(bào)道：
重點(diǎn)宣傳、報(bào)道內(nèi)容：結(jié)合軟性新聞，在xx等各大主流媒體，在專業(yè)類雜志如《健康報(bào)》等等媒體上發(fā)表，充分體現(xiàn)省醫(yī)的"團(tuán)結(jié)、博愛、求新、創(chuàng)新"的醫(yī)院精神和"永攀新高豪情滿懷，柔情似水愛灑人間"的主題。
（1） 日?qǐng)?bào)連載報(bào)道《騰飛的人民醫(yī)院》
（2） 日?qǐng)?bào)院慶即日?qǐng)?bào)導(dǎo)（含祝賀版）
（3） 都市報(bào)院慶即日?qǐng)?bào)導(dǎo)（含祝賀版）
（4） 電視臺(tái)連載報(bào)導(dǎo)《人民醫(yī)院10周年院慶》
（5） 電視臺(tái)、電臺(tái)院慶即日?qǐng)?bào)導(dǎo)
（6） 新聞廣播電臺(tái)即日?qǐng)?bào)導(dǎo)
六、醫(yī)院內(nèi)部宣傳媒體：
《院報(bào)》宣傳
（1）慶祝建院10周年專欄宣傳
（2）名醫(yī)撰寫行醫(yī)手記
（3）醫(yī)院近年來改革開放取得的成就
網(wǎng)站宣傳
（1）將院慶各階段的工作在網(wǎng)上宣傳
（2）及時(shí)轉(zhuǎn)載各項(xiàng)宣傳內(nèi)容
七、相關(guān)物料的籌備：
1、院慶宣傳畫冊(cè)
2、醫(yī)院電視宣傳（VCD）
3、、院慶請(qǐng)貼
4、院慶紀(jì)念品
5、院慶標(biāo)語橫額
6、院慶典禮場(chǎng)地設(shè)計(jì)、布置
7、院慶活動(dòng)拍錄
老金煎餅
這家店的常客都叫他老金，這家店的名字也就叫老金煎餅。老金其實(shí)不老，也就是35歲的樣子。他大學(xué)學(xué)的是中國(guó)研究，是名校哥倫比亞大學(xué)的商科碩士，后來到北京、哈爾濱留學(xué)，煎餅果子代替了漢堡，成了他的最愛。在哥大念書的時(shí)候，他寫了第一份關(guān)于在紐約開“老金煎餅”的策劃案，那還只是個(gè)在流動(dòng)車?yán)锏膲?mèng)想。直到兩年前他回到北京，再嘗了煎餅以后才意識(shí)到，自己到底有多愛它。此時(shí)的老金，在香港已經(jīng)買了房子安定下來，于是他想到了這個(gè)很久以前的策劃案，想到了越來越多來香港的內(nèi)地人，還有和他一樣愛吃煎餅的外國(guó)人。如今這個(gè)夢(mèng)想，終于在中環(huán)實(shí)現(xiàn)了。
這間店不大，客人多的時(shí)候擠得水泄不通。四周涂上了黃色的油漆，貼了王菲和港片《甜蜜蜜》的海報(bào)。老金吃遍了北京、天津、深圳大街小巷的各種煎餅，聽取了不同朋友的意見，除了保留北京的風(fēng)味，還希望能帶上點(diǎn)香港味道。
“在香港賣煎餅，就一定要考慮這里的口味，比如我們會(huì)有叉燒煎餅。我喜歡煎餅，因?yàn)榭梢约硬煌臇|西進(jìn)去，但一定要有傳統(tǒng)的煎餅的味道。無論將來我的店開到哪里，菜單上的第一個(gè)選擇，一定是北京傳統(tǒng)味道的老金煎餅。”
老金在現(xiàn)場(chǎng)給我們示范做煎餅，第一個(gè)做砸了，他笑著說自己開店前做得多做得好，現(xiàn)在當(dāng)老板了，要考慮很多事，手藝大不如前。倒是店里的伙計(jì)，一天要做幾百個(gè)煎餅，熟能生巧，個(gè)個(gè)成了行家。
如果這就是老金生活的全部，故事就沒有那么好玩。這個(gè)瘋狂熱愛中國(guó)文化的老外，除了開煎餅店，其實(shí)還有份正職，一家澳資投行的股票交易員，那也是他喜歡的工作，也是因?yàn)檫@工作，他才和香港結(jié)緣。選擇在中環(huán)開店，很重要的一個(gè)原因就是可以在中午和收工的時(shí)間，都來煎餅店照看生意。他說，他現(xiàn)在每天的生活由四部分組成：游泳、金融、老金煎餅和女朋友。
和正職不同，老金說，煎餅是他自己的事業(yè)，所有的事都得自己負(fù)責(zé)，設(shè)計(jì)商標(biāo)、保質(zhì)保量、選擇開店地址等等，都親歷親為。而在投行，其他很多的資源都已經(jīng)具備――研究報(bào)告有了，公司的運(yùn)作模式也有了，他要做的就是合理調(diào)配這些資源。而在老金煎餅，他說：“你要從零開始經(jīng)營(yíng)一切事物。”
人需要平衡
當(dāng)然，煎餅雖小，也是一種商品，無論你面對(duì)的是怎樣的客戶，都要提供最好的服務(wù)。老金說，金融和煎餅在某些地方是相通的，都要和客人溝通，提供最好的商品讓他們滿意，有問題的時(shí)候都要先道歉，然后想辦法盡快解決。還要和最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一起共事，管理團(tuán)隊(duì)。老金把自己在學(xué)校學(xué)的課，在這個(gè)狹小的煎餅店，都化成了最好的實(shí)踐。
老金大學(xué)一年級(jí)時(shí)上過一堂哲學(xué)課，老師是一位研究中國(guó)哲學(xué)的學(xué)者，因?yàn)檫@樣，他有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)了孔子、老子、莊子的思想，覺得非常有意思。第二年他開始學(xué)中文，這還不算，從山水畫到中國(guó)歷史，甚至亞洲電影和亞洲文學(xué)也都有涉獵，一下子讓自己成了半個(gè)“中國(guó)通”。
大學(xué)時(shí)，老金曾經(jīng)是專業(yè)的無舵雪橇運(yùn)動(dòng)員，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的技巧，與老莊的哲學(xué)，有異曲同工之妙――滑行在軌道之中，身體的纖毫發(fā)力，都會(huì)影響雪橇的平衡、降低雪橇滑行的速度。置身于雪橇之上，運(yùn)動(dòng)員唯一可以做的，只有把握住雪橇運(yùn)行的那口氣，然后順氣而行。老金覺得為人處世，也是這個(gè)道理――只要掌握了平衡之道，不需要太多的外力，順勢(shì)而動(dòng)就夠了。
“我了解莊子的想法，比如他說庖丁解牛，切牛肉不碰到骨頭，甚至可以閉著眼就切了，這就是道家哲學(xué)。做運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，也是這個(gè)道理，不要想得太多，不要多做無用功，一切都順其自然。”老金說，“我喜歡這樣的哲學(xué)思想，以及生活中的陰陽調(diào)和。人需要平衡，如果某件事做得太過了，壞事一定會(huì)在另一邊發(fā)生。”
“老金，你現(xiàn)在的生活平衡嗎？”我們發(fā)問。“不，太忙，要做的工作太多了，睡眠不夠，運(yùn)動(dòng)也不夠。”老金很無奈地?fù)u搖頭，“當(dāng)你開始一門生意，真的要投入很多精力，這――是你自己的孩子呀。”老金想了想，像是在自言自語，“總的來說我沒有完全失去平衡。我想我可以做得再好一點(diǎn)。”
機(jī)遇對(duì)了，就去做
老金不單是賣煎餅，對(duì)于第一次來店里的客人，他還會(huì)不厭其煩地介紹一些煎餅的歷史、北方文化，在他的小店里，墻上到處貼滿了各地煎餅的圖片。店里放的音樂，他傾向于北方歌手：崔健、許巍、樸樹。他說，最喜歡的歌手是王菲――王菲是地道的北京人，在香港出道，在香港成名。他專門在店里掛了王菲演出的海報(bào)，想著自己的這門生意，背后是北京文化，現(xiàn)在從香港出發(fā)，希望走得更遠(yuǎn)。
制定一份工作總結(jié)，可以幫助我們更好的展望來年工作。總結(jié)的對(duì)象是過去做過的工作或完成的某項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)行總結(jié)時(shí)。下面就讓小編帶你去看看食品公司工作總結(jié)報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!
食品公司總結(jié)報(bào)告1在這一年的工作中，我得到了部門領(lǐng)導(dǎo)及周圍同事的指導(dǎo)和幫助，基本完成了年初與公司簽訂的《目標(biāo)責(zé)任書》上的各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將20__年來取得的成績(jī)和存在的不足總結(jié)如下：
一、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面
1、隨部門領(lǐng)導(dǎo)赴山東、大連、遼寧等省市考察調(diào)研當(dāng)?shù)夭糠质称菲髽I(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。
通過參加企業(yè)座談會(huì)及與行業(yè)專業(yè)分析員的溝通，使自身的業(yè)務(wù)能力有一定的提高。
2、調(diào)查收集整理了啤酒花產(chǎn)業(yè)、礦泉水行業(yè)、涼茶行業(yè)的行業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)行情、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的簡(jiǎn)要指標(biāo)及行業(yè)主要企業(yè)的公司概況和相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
3、收集整理了“中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向”、“集團(tuán)十二五發(fā)展規(guī)劃”、“食品產(chǎn)業(yè)園策劃案”等方面的相關(guān)資料，已上報(bào)部門領(lǐng)導(dǎo)。
4、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成向項(xiàng)目申報(bào)的資料準(zhǔn)備、部分地方政府函件往來及部門年度總結(jié)等文案工作。
5、參與整理完成了相關(guān)行業(yè)上市公司概況及主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)。
6、整理完成了項(xiàng)目的前期考察資料收集工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。
二、工作態(tài)度及職業(yè)素養(yǎng)方面
1、積極參加公司黨支部組織的集體學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，并認(rèn)真撰寫心得體會(huì)和學(xué)習(xí)筆記，使自身思想政治素質(zhì)有了一定提高。
2、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)投資行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取取長(zhǎng)補(bǔ)短。
于2012年5月申請(qǐng)參加“戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)政策前期研究、項(xiàng)目申報(bào)高級(jí)培訓(xùn)班”的培訓(xùn)，提升自己的業(yè)務(wù)能力。
另外，本人嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度、按時(shí)出勤;有效利用工作時(shí)間，保證工作能按時(shí)完成，工作態(tài)度較為端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。
以上是我這一年來的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，自身也有了一定的進(jìn)步，但是還存在著不足：
三、存在的不足
個(gè)人的工作敏感性不是很強(qiáng)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，對(duì)全局工作情況掌握不細(xì)，還不能主動(dòng)、提前為項(xiàng)目發(fā)展的謀思路、想辦法，許多工作還只是處于被動(dòng)指導(dǎo)的狀態(tài)，個(gè)別時(shí)候?qū)е鹿ぷ餍什皇呛芨摺?/p>
四、今后的工作打算
在今后的工作中，我將進(jìn)一步強(qiáng)化投資行業(yè)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)意識(shí)，在提高自身業(yè)務(wù)能力上下功夫。爭(zhēng)取由被動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)向主動(dòng)性方向轉(zhuǎn)變;同時(shí)，加強(qiáng)與同事之間的協(xié)同配合，理清工作思路，提高辦事效率。全力做好本職工作。
以上是我這一年的工作總結(jié)。
食品公司總結(jié)報(bào)告2今年的工作結(jié)束了，回想在這一年的工作中，自己有很多的收獲。在我們部門的同事的支持下，我們部門以最好的狀態(tài)完成了所有的任務(wù)。這都多虧于我們員工的責(zé)任心和敬業(yè)精神，才能出色的完成了這些艱難的任務(wù)。在今后的工作里，我相信我們會(huì)繼續(xù)努力下去，努力去突破我們自己的極限，繼續(xù)創(chuàng)造更多的輝煌。
下面向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下財(cái)務(wù)部20__年度的工作：
一、公司本部的財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算工作
(一)作為職能工作部門，合理控制成本費(fèi)用，以“認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致”的精神，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理職能是我們工作的重中之重。20__年財(cái)務(wù)部在成本控制方面比往年有了一定的.提高，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，新增項(xiàng)目前期投入較大，成本費(fèi)用也隨之增加，每月的日常辦公消耗用品和辦公設(shè)備是一筆不小的開支，財(cái)務(wù)部積極主動(dòng)配合公司行政部門，在采購(gòu)工作中嚴(yán)格把關(guān)，成本控制方面取得了一定成效。
(二)20__年度，財(cái)務(wù)部的日常會(huì)計(jì)核算工作具體如下：
1、在借款、費(fèi)用報(bào)銷、報(bào)銷審核、收付款等環(huán)節(jié)中，我們堅(jiān)持原則、嚴(yán)格遵照公司的財(cái)務(wù)管理制度，把一些不合理的借款和費(fèi)用報(bào)銷拒之門外。
2、在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們認(rèn)真審核每一張憑證，堅(jiān)決杜絕不符合要求的票據(jù)，不把問題帶到下個(gè)環(huán)節(jié)。
3、每月核算100多人的工資是財(cái)務(wù)部最為繁重的工作，除了計(jì)算發(fā)放工資外，我們還要為新入職員工說明工資構(gòu)成及公司相關(guān)規(guī)定，這就要求財(cái)務(wù)人員必須耐心細(xì)致，盡量做到少出差錯(cuò)或不出差錯(cuò)。
經(jīng)過努力，公司每月基本上能準(zhǔn)時(shí)發(fā)放工資。
4、按時(shí)完成公司的納稅申報(bào)、發(fā)票購(gòu)買和管理、臺(tái)帳登記工作。
5、完成各政府相關(guān)部門下達(dá)的工作：公司的工商年檢、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的財(cái)務(wù)審計(jì)、對(duì)統(tǒng)計(jì)局的季度申報(bào)等。
6、催收款項(xiàng)是財(cái)務(wù)部門最為重要的工作。
由于受其他原因影響，工程款的催收難度也有所增加，雖然我們盡了很大努力，也取得一定的成效，但卻不是很理想。
總之，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，20__年度財(cái)務(wù)部工作量越來越大，財(cái)務(wù)人員的人數(shù)并沒有相應(yīng)增加。但我們能夠分清輕重緩急，有序地開展各項(xiàng)工作。一年來，我們完成了財(cái)務(wù)部的日常核算工作，并及時(shí)提供了各項(xiàng)準(zhǔn)確有效的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，基本上滿足了公司各部門及外部有關(guān)單位對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。
二、分公司及合作方的財(cái)務(wù)核算工作
(一)跟進(jìn)收取各分公司的款項(xiàng)，在經(jīng)營(yíng)部的幫助下，基本上能夠按照協(xié)議準(zhǔn)時(shí)收取各分公司的款項(xiàng)。
本年度，由于A分部的業(yè)務(wù)量增大，B分公司、C分公司和D分公司等的部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到總公司開具發(fā)票、收退合作款，大大增加了我們的工作量。比如，A分部的年產(chǎn)值比20__年增長(zhǎng)了50%;對(duì)B、C和D三個(gè)分公司20__年的開具發(fā)票、合作款的收取跟進(jìn)、核算退回、投標(biāo)保證金的支付收取等工作，財(cái)務(wù)部做了全力配合。
(二)今年合作方的業(yè)務(wù)量也比往年有較大的增加，這部分的利潤(rùn)占公司的利潤(rùn)比重較高。同樣，對(duì)合作方的開具發(fā)票、工程款的收取跟進(jìn)、核算退回，投標(biāo)保證金的支付收取等工作，財(cái)務(wù)部也全力予以配合完成，工作態(tài)度和工作成績(jī)得到了合作方的充分肯定。
三、不足和有待改善的地方
一年中，財(cái)務(wù)部尚有應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，比如在資產(chǎn)實(shí)物性管理的建章建卡方面，在各項(xiàng)管理費(fèi)用的控制上，在規(guī)范財(cái)務(wù)核算程序、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理表格方面，在更及時(shí)準(zhǔn)確地向公司領(lǐng)導(dǎo)提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、實(shí)施財(cái)務(wù)分析等方面。在財(cái)務(wù)工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的一些基礎(chǔ)管理工作比較薄弱;日常成本費(fèi)用支出比較隨意;這些應(yīng)是20__年財(cái)務(wù)管理要著重思考和解決的問題。
作為財(cái)務(wù)人員，我們?cè)诠炯訌?qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面還應(yīng)盡更大的努力。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。
食品公司總結(jié)報(bào)告3本人于__年__月加入__公司__部門，至今，已工作一年。在這一年的工作中，我得到了部門領(lǐng)導(dǎo)及周圍同事的指導(dǎo)和幫助，基本完成了年初與公司簽訂的《目標(biāo)責(zé)任書》上的各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將__年來取得的成績(jī)和存在的不足總結(jié)如下：
一、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面
1.完成了《__公司__-20__發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》的制定
在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)和幫助下，依據(jù)《__公司__-__發(fā)展戰(zhàn)略征求意見稿》，結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、資本市場(chǎng)等諸多方面，撰寫了《__公司__-20__發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，內(nèi)容主要包括__公司未來三年的戰(zhàn)略定位、發(fā)展目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)策略等。
2、隨部門領(lǐng)導(dǎo)赴山東、大連、遼寧等省市考察調(diào)研當(dāng)?shù)夭糠质称菲髽I(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，如：__有限公司、__有限公司、__有限公司等。
通過參加企業(yè)座談會(huì)及與行業(yè)專業(yè)分析員的溝通，使自身的業(yè)務(wù)能力有一定的提高。
3、調(diào)查收集整理了啤酒花產(chǎn)業(yè)、礦泉水行業(yè)、涼茶行業(yè)的行業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)行情、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的簡(jiǎn)要指標(biāo)及行業(yè)主要企業(yè)的公司概況和相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
4、收集整理了“中國(guó)__食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向”、“__集團(tuán)__發(fā)展規(guī)劃”、“__食品產(chǎn)業(yè)園策劃案”等方面的相關(guān)資料，已上報(bào)部門領(lǐng)導(dǎo)。
5、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成向__項(xiàng)目申報(bào)的資料準(zhǔn)備、部分地方政府函件往來及部門年度總結(jié)等文案工作。
6、參與整理完成了相關(guān)__行業(yè)上市公司概況及主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)。
7、整理完成了__項(xiàng)目的前期考察資料收集工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。
二、工作態(tài)度及職業(yè)素養(yǎng)方面
1.積極參加公司黨支部組織的集體學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，并認(rèn)真撰寫心得體會(huì)和學(xué)習(xí)筆記，使自身思想政治素質(zhì)有了一定提高。
2.積極主動(dòng)學(xué)習(xí)投資行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取取長(zhǎng)補(bǔ)短。
于__年5月申請(qǐng)參加“戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)政策前期研究、項(xiàng)目申報(bào)高級(jí)培訓(xùn)班”的培訓(xùn)，提升自己的業(yè)務(wù)能力。
另外，本人嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度、按時(shí)出勤;有效利用工作時(shí)間，保證工作能按時(shí)完成，工作態(tài)度較為端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。
以上是我這一年來的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，自身也有了一定的進(jìn)步，但是還存在著不足：
三、存在的不足
個(gè)人的工作敏感性不是很強(qiáng)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，對(duì)全局工作情況掌握不細(xì)，還不能主動(dòng)、提前為項(xiàng)目發(fā)展的謀思路、想辦法，許多工作還只是處于被動(dòng)指導(dǎo)的狀態(tài)，個(gè)別時(shí)候?qū)е鹿ぷ餍什皇呛芨摺?/p>
四、今后的工作打算
在今后的工作中，我將進(jìn)一步強(qiáng)化投資行業(yè)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)意識(shí)，在提高自身業(yè)務(wù)能力上下功夫。爭(zhēng)取由被動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)向主動(dòng)性方向轉(zhuǎn)變;同時(shí)，加強(qiáng)與同事之間的協(xié)同配合，理清工作思路，提高辦事效率。全力做好本職工作。
食品公司總結(jié)報(bào)告4時(shí)間如流水，在我們的忙碌中，20__年就悄然過去了。回首過去一年的工作情況，內(nèi)心不禁感慨萬千，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了考驗(yàn)和磨礪。在這辭舊迎新之際，我們生產(chǎn)部門將深刻地對(duì)本部門的工作及得失作出總結(jié)，同時(shí)祈愿我們公司明年會(huì)更好。
在過去的一年里,生產(chǎn)部門進(jìn)行了大量的工藝摸索試驗(yàn)，面包方面：克服產(chǎn)品形狀差(如:收腰、扁身)等問題!得到了很大的改善!同時(shí)還對(duì)面包生產(chǎn)的工藝做了很大改革。是產(chǎn)品在質(zhì)量上有了很大的提升.經(jīng)過一段時(shí)間的試驗(yàn)產(chǎn)品成本不但降低,而且口感、及保質(zhì)期都有較大的進(jìn)步.
一、產(chǎn)品質(zhì)量方面
在完成產(chǎn)量的同時(shí)，我們生產(chǎn)部門也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量控制關(guān)，利用班前會(huì)及生產(chǎn)過程及時(shí)為操作工灌輸質(zhì)量理念，堅(jiān)持操作工為第一質(zhì)檢員的觀點(diǎn)。在培訓(xùn)方面注重理論和實(shí)踐的同步進(jìn)行。根據(jù)產(chǎn)品特征分類及質(zhì)量要求，在生產(chǎn)部?jī)?nèi)部安排專人兼職負(fù)責(zé)，我們始終堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)穩(wěn)步提高，以達(dá)到滿足客戶質(zhì)量要求的目標(biāo)。
二、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理方面
各崗位的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理較為混亂，主要是生產(chǎn)過程的各種輔助用品擺放不整齊，產(chǎn)成品、工具沒有做到定置管理。還有就是員工的衛(wèi)生意識(shí)薄弱，我個(gè)人認(rèn)為解決的途徑是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，強(qiáng)化處罰措施，具體安排專人進(jìn)行監(jiān)督檢查。
三、人員管理方面
由于生產(chǎn)部有部分員工都是從社會(huì)招聘，普遍文化素質(zhì)較低、工作態(tài)度自由散漫，加之生產(chǎn)管理人員在具體管理方面的松懈，致使員工的責(zé)任、團(tuán)隊(duì)、服從管理意識(shí)不強(qiáng)，遲到、早退、消極怠工現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)，缺乏質(zhì)量觀念和成本觀念，不能很好地愛護(hù)公司財(cái)物，節(jié)約各項(xiàng)能源。
在這方面我正在著手進(jìn)行整頓、教育、并制定詳細(xì)的規(guī)章制度和各方面培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)操作工的出勤率、計(jì)劃達(dá)成率、生產(chǎn)效率，協(xié)同品質(zhì)部對(duì)生產(chǎn)過程、門店反饋的不良信息作詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)出現(xiàn)問題的職工進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)教育，繼而進(jìn)行系列的檢查督促，建立健全相應(yīng)的規(guī)章制度及獎(jiǎng)罰措施，不斷提高員工的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)今后發(fā)展的要求。
面對(duì)即將到來的20__年，我們生產(chǎn)部愿以最飽滿的熱情對(duì)待新年的每一天，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服存在不足之處，抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們的努力!
食品公司總結(jié)報(bào)告520__年1月27日，我公司的年會(huì)如期而至，全體員工歡聚一堂，細(xì)數(shù)20__年一年中大家風(fēng)雨同舟，奮力拼搏的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，聆聽各部門對(duì)于去年的工作總結(jié)，展望公司未來發(fā)展的蓬勃藍(lán)圖，在喜悅、歡快中度過了一個(gè)難忘的下午。1月27號(hào)下午2點(diǎn)，我們從山西、湖南、重慶、泰州、成都等各工地相繼趕回來的員工，都來到了聯(lián)歡現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)議開始時(shí)，我們李總做了鼓舞人心的動(dòng)員，對(duì)我們20__年的工作做了肯定，極大的鼓舞大家的士氣;接著，市場(chǎng)部經(jīng)理，工程部經(jīng)理分別對(duì)本部門工作做了總結(jié)和20__年的展望。
表揚(yáng)了20__年度的優(yōu)秀員工，在熱烈的氣氛中，我們?nèi)w員工展開了豐富多彩的文藝演出，文藝演出中穿插舉行了掰手腕、蘿卜蹲游戲。全體員工積極參與，整個(gè)氣氛熱烈歡騰。文藝匯演特別是串燒，由公司員工自編自導(dǎo)自演，何美美、吉娃娃、宗哥、美女主持等，幽默風(fēng)趣的語言，生動(dòng)形象的表演，極大限度的體現(xiàn)了我公司員工多才多藝的一面。節(jié)目還有“老當(dāng)益壯”的市場(chǎng)部經(jīng)理表演的霹靂舞，工程部員工齊唱的氣勢(shì)磅礴的“精忠報(bào)國(guó)”，財(cái)務(wù)部纖柔美女演唱會(huì)的“說愛你”，“浮夸”。不同風(fēng)格，體現(xiàn)了我們不同的風(fēng)采，但有一點(diǎn)是共同的：為了公司美好的明天，我們?nèi)σ愿埃ζ床?/p>
此次活動(dòng)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高全體員工的凝聚力，向心力，更體現(xiàn)員工堅(jiān)強(qiáng)意志，拼搏進(jìn)取的精神;體現(xiàn)了同事之間良好的合作精神。期待馬年里，我們?nèi)w員工為了公司美好的明天，策馬揚(yáng)鞭，馬到功成。
通過調(diào)研了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)，選出適銷對(duì)路的產(chǎn)品
在一個(gè)區(qū)域做推廣，首先應(yīng)該派出業(yè)務(wù)人員去了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)和農(nóng)村消費(fèi)者的個(gè)性需求。主要包括當(dāng)?shù)乇串a(chǎn)品的家庭擁有情況、品牌構(gòu)成、功能、價(jià)位、容積、購(gòu)買時(shí)機(jī)等，一般來說，農(nóng)村消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度還不是很高，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，偏重功能性需求。要求產(chǎn)品價(jià)格底、實(shí)用、操作簡(jiǎn)單、耐用，不太注重產(chǎn)品的附加價(jià)值和精神享受。比如農(nóng)村消費(fèi)者選擇冰箱主要是用來冷凍肉類食品，較少用來保存蔬菜瓜果，因此冷凍室比較大的冰箱更受歡迎。經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研以后，將信息進(jìn)行匯總，作為推廣活動(dòng)策劃案的基本參考依據(jù)。同時(shí)要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)特點(diǎn)，有針對(duì)性地選取適合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品。比如一個(gè)市場(chǎng)大冷凍冰箱受歡迎，那么就應(yīng)該將主推的型號(hào)確定為冷凍室容積較大的產(chǎn)品。一般來說，性價(jià)比高，功能實(shí)用，外觀靚麗的產(chǎn)品更受農(nóng)村消費(fèi)者的歡迎。值得注意的是，近年來，個(gè)別比較富裕的農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷升級(jí)，他們對(duì)于中高端的冰洗產(chǎn)品同樣有需求，因此，農(nóng)村市場(chǎng)不一定就是低價(jià)機(jī)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，選擇什么樣的機(jī)型做推廣，主要還是取決于調(diào)研報(bào)告。
低價(jià)促銷是最有效的推廣手段，定價(jià)要具有可議性
一般來說，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于冰洗產(chǎn)品最敏感的就是價(jià)格，他們更愿意去選取價(jià)格低、功能多的冰洗產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的附加值要求不是很高，因此降價(jià)促銷是最能打動(dòng)消費(fèi)者的推廣手段，冰洗產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的推廣也主要是以讓利為主。當(dāng)今農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)最直接，也是最激烈的，許多不知名的品牌往往能以低價(jià)打動(dòng)消費(fèi)者，而一些知名品牌的價(jià)格體系往往控制的比較嚴(yán)格，在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)勢(shì)不大，可以采取特價(jià)機(jī)、買贈(zèng)等多種方式組合。價(jià)格促銷是最實(shí)際的，因此一般品牌搞活動(dòng)也是價(jià)格至上，以特價(jià)機(jī)來沖擊市場(chǎng)。值得注意的是，農(nóng)村的消費(fèi)者在價(jià)格方面，往往比較喜歡討價(jià)還價(jià)，即使是價(jià)格很低的情況下，也希望能夠再有所讓利才會(huì)覺得“物有所值”，因此在推廣定價(jià)時(shí)，還要預(yù)留出合理的議價(jià)空間。
采取老百姓喜聞樂見的推廣方式，活動(dòng)要多樣化
農(nóng)村市場(chǎng)的推廣一定要結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣扇∫恍├习傩杖菀捉邮艿耐茝V方式，比如在主要的節(jié)日和有一定規(guī)模的集市廟會(huì)，進(jìn)行“花車游覽”，派發(fā)宣傳單頁，使用氣模、帳篷進(jìn)行氣氛營(yíng)造，每天一鎮(zhèn)（村），條件允許的可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陳列產(chǎn)品展示和銷售。另外還可以采取播放熱映電影、小場(chǎng)地露天演出等方式來聚集人氣，增強(qiáng)宣傳效果。在推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過多樣化的活動(dòng)方式，如免費(fèi)派送禮品、抽獎(jiǎng)、樣機(jī)打折促銷、拍賣等，來調(diào)動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)者參與的積極性。
多種宣傳手段相結(jié)合，增加品牌和產(chǎn)品的可見度
相對(duì)于城市市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于廣告的抵觸心理，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于廣告的接受和依賴程度明顯要高出許多，而且往往投入的費(fèi)用也不是很高。所以要盡可能地通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、燈箱、路橋廣告、墻體廣告、街區(qū)條幅以及派發(fā)單頁等方式，來宣傳品牌和產(chǎn)品。不僅如此，還要充分利用當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系，通過親戚朋友推薦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店老板推銷的方式，對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行滲透。
推廣活動(dòng)規(guī)模不論大小，頻次要有保證
很多人都認(rèn)為，農(nóng)村消費(fèi)者只有在過年過節(jié)或者結(jié)婚的時(shí)候，才會(huì)考慮購(gòu)買冰洗這種大件家電產(chǎn)品，因此只要在過節(jié)前做一些推廣促銷就可以了。然而，實(shí)際上這種消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)慢慢地發(fā)生著改變，尤其是在家電下鄉(xiāng)政策的推動(dòng)下，農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買大件家電產(chǎn)品已經(jīng)更具分散性，能否引導(dǎo)他們消費(fèi)，還要看廠商的推廣力度如何。因此，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，要經(jīng)常性地開展小規(guī)模、多頻次的戶外動(dòng)態(tài)促銷活動(dòng)，做到活動(dòng)無大小每月一定有活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，拉動(dòng)引導(dǎo)性的消費(fèi)。
贈(zèng)品的選取要實(shí)用，要有數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)
很多冰洗品牌在推廣促銷中，往往采取的是購(gòu)買大家電，加贈(zèng)小家電的方式，或者是打包捆綁銷售。有的商家為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買，附送的贈(zèng)品價(jià)（下轉(zhuǎn)43頁）（上接24頁）值還非常高，大大地提高了成本，最終落得個(gè)“有量無利”。針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者，要設(shè)計(jì)出符合他們需求的贈(zèng)品，可以選取一些單品價(jià)格低的贈(zèng)品，件數(shù)盡量多一點(diǎn)，這樣更容易滿足他們的消費(fèi)心理。比如買冰箱送茶壺、餃子盤、水杯5件套、刀具套裝等一系列物品，這樣的贈(zèng)品不但實(shí)用，用途廣泛，而且總價(jià)也比送一件小家電要低。當(dāng)然了，贈(zèng)品的選取還是要有靈活性，以消費(fèi)者實(shí)際需求為參考依據(jù)。
劉志彥，博睿傳播董事總經(jīng)理，但人們更多的時(shí)候稱呼他Jim。從外表看，他是可以用優(yōu)雅來形容的。他待人非常有禮貌，很細(xì)心，這種細(xì)心不是出于客套，而是長(zhǎng)年累月養(yǎng)成的習(xí)慣，或者說是他的性格。他穿著白襯衫，干凈，整潔，留著短發(fā)，使他看起來很精神。他做事極有耐心，沉著，穩(wěn)重。
在這樣的外表背后，可敘述的細(xì)節(jié)是：2001年，他從臺(tái)灣來到上海，加入實(shí)力傳播，一個(gè)人著手成立整合行銷部。當(dāng)時(shí)，有很多公司，完全不懂得整合行銷是什么。一些人在看，看這個(gè)以寫策劃案聞名的小伙子，如何翻“整合”的天，覆“行銷”的地。也有人等著看他卷起鋪蓋走人――那不僅僅是針對(duì)他的，而是否定一個(gè)媒體商涉足“整合傳播”新領(lǐng)域。
結(jié)果如何呢?
隔年，看好互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的Jim成立了互動(dòng)行銷部門，15個(gè)月后，在“中國(guó)首屆互聯(lián)網(wǎng)廣告大賽”中，Jim和他的團(tuán)隊(duì)就大放異彩，一舉為自己、客戶和合作創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)拿下了“最佳廣告公司”、“最佳廣告主”、“最佳技術(shù)團(tuán)隊(duì)”三項(xiàng)桂冠。18個(gè)月后，Jim又成立了一個(gè)部門――戶外媒體，將戶外廣告的操作提升到更專業(yè)、更系統(tǒng)化的層面，在上海全面開始了試驗(yàn)性的大規(guī)模戶外調(diào)研。在此過程中，結(jié)合整合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，Jim大力提倡“戶外營(yíng)銷”(Out-Of-Home Communication)，更是超越了平常的Out Door Media的投放概念，為業(yè)界所矚目。
2006年5月，整合了實(shí)力傳播和星傳媒體媒介購(gòu)買業(yè)務(wù)的博睿傳播成立，Jim出任董事總經(jīng)理。在這個(gè)中國(guó)最大的媒介購(gòu)買機(jī)構(gòu)中，Jim負(fù)責(zé)四大傳統(tǒng)媒體以外的媒介購(gòu)買業(yè)務(wù)，管理著整合行銷、互動(dòng)行銷、戶外媒體三個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員多達(dá)70多人。一心想將他挖走的公司對(duì)他說：我們可能沒有博睿傳播的眼光，在5年前就請(qǐng)你來做事，但是，我們可以給你更好的位置和更高的待遇。
Jim在博睿傳播上海總部的辦公室很小，一整面墻的透明玻璃看得到外面全部的世界。在這樣的房間里，很容易產(chǎn)生要飛出去的感覺。在回答有沒有對(duì)外在的誘惑動(dòng)過心時(shí)，他攤開雙手說：“Idon't care。我想做的是一些有意思的事情。從一個(gè)人到目前幾十人的團(tuán)隊(duì)，從5年前沒人知道整合行銷是什么到現(xiàn)在我們開創(chuàng)的新概念Target AudienceMeeting Points(目標(biāo)人群聚會(huì)點(diǎn))，我們能做并且在做的，不是用創(chuàng)新兩個(gè)字可以概括的。這個(gè)過程本身有意義，也有意思。更好的位置和更高的待遇?那不是最吸引我的。”
三個(gè)關(guān)鍵性的5年和一個(gè)新的開始
在Jim的工作經(jīng)歷中，有三個(gè)關(guān)鍵性的5年。第一個(gè)5年中，他在中國(guó)臺(tái)灣的凱悅飯店工作，從前臺(tái)服務(wù)人員一直做到行銷業(yè)務(wù)部資深業(yè)務(wù)經(jīng)理。這5年里，他先后成功地將客戶忠誠(chéng)活動(dòng)和第一個(gè)旅游策劃大師獎(jiǎng)引入臺(tái)北，了解應(yīng)該如何操作公關(guān)，如何與媒體互動(dòng)，以及如何舉辦活動(dòng)等。但他也并不總是成功，挫敗的時(shí)候，甚至已經(jīng)到了懸崖邊上，令自己和凱悅飯店都身處險(xiǎn)境。好在凱悅飯店主管親自帶著他去向客戶道歉，終于度過了那段難熬的日子。這讓他懂得了沒有人永遠(yuǎn)正確，適當(dāng)?shù)卦试S別人犯錯(cuò)也許將是更好的選擇。
如今部門里的同事常常會(huì)覺得他嚴(yán)厲，不是那個(gè)可以開玩笑、輕松主持公司活動(dòng)的Jim。他不是不愿意做那個(gè)領(lǐng)著犯錯(cuò)的同事登門道歉的主管，他只是不想同事像曾經(jīng)的自己，身處險(xiǎn)境。“遇到什么事，我總是先問我的同事是不是有什么地方做得不對(duì)。這樣做并不是說我不信任我的同事，因?yàn)槲抑烂總€(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)，我只是覺得我必須要先清楚了解所有情況后，才能做出相應(yīng)正確的反應(yīng)和義無反顧地保護(hù)自己的同事，爭(zhēng)取該爭(zhēng)取的權(quán)益。”
第二個(gè)5年中，他擔(dān)任臺(tái)灣Saatchi& Saatchi Integrated(盛世長(zhǎng)城整合行銷)客戶總監(jiān)。這是一個(gè)跟他過去擁有的常識(shí)完全不相干的行業(yè)，他沒有任何經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于成功，Jim強(qiáng)調(diào)都是自然而然來的，工作中付出的每一次努力，即使不能立即變現(xiàn)，也總有開花結(jié)果的一天。去盛世長(zhǎng)城工作的機(jī)會(huì)，便是在凱悅飯店時(shí)他曾經(jīng)服務(wù)過的一個(gè)客戶推薦得來的。這個(gè)客戶對(duì)Jim做事很是欣賞，他自己開辦了一家獵頭公司，他認(rèn)為Jim雖然沒有任何廣告行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但在營(yíng)銷和客戶服務(wù)方面的很多理念都非常全面，很容易融會(huì)貫通，因此將Jim推薦到了盛世長(zhǎng)城。這次轉(zhuǎn)折的收獲除了工作能力上的跨越和提升，對(duì)他現(xiàn)在選才用人方面也有著很大的影響。Jim說：“我一直相信要挑選對(duì)的人，主要還是要看你要用的是什么，如何去發(fā)掘人才的潛力，而對(duì)他實(shí)際擁有的知識(shí)，倒并不需要很重視。”
在盛世長(zhǎng)城的5年，他學(xué)會(huì)了如何在傳統(tǒng)的廣告公司下面去運(yùn)作一個(gè)整合行銷公司，并真正了解了這一商業(yè)模式。Jim認(rèn)為：“對(duì)我而言，那5年的經(jīng)歷對(duì)我現(xiàn)在的工作是至關(guān)重要的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)，就是如何建立一個(gè)自立自強(qiáng)的，不僅自己是利潤(rùn)中心，而且可以服務(wù)整個(gè)實(shí)力傳播和星傳媒體客戶的整合行銷部門。”
第三個(gè)5年，便是上面說過的Jim從臺(tái)灣來到上海加入實(shí)力傳播。
而再一個(gè)5年故事，就是現(xiàn)在正在書寫的Jim了。
TAMP行銷(Target AudienceMeeting Points)
現(xiàn)在，是另一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻。一個(gè)成長(zhǎng)性的5年過去了，另一個(gè)發(fā)力的5年或者10年又要開始了，而工作，是超負(fù)荷的。但一旦聊起較為獨(dú)特的工作內(nèi)容，比如在影城、KTV等場(chǎng)所推廣的消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)，被他稱為TAMP(TargetAudience Meeting Points)的行銷，他整個(gè)人馬上就會(huì)輕松起來。
所謂的TAMP――目標(biāo)人群聚會(huì)點(diǎn)，是從全新的角度去定義目標(biāo)消費(fèi)群。不再單純地以年齡、性別、收入、受教育程度等進(jìn)行簡(jiǎn)單的界定，理論上是利用受眾的活動(dòng)聚集點(diǎn)進(jìn)行深度、互動(dòng)的溝通。物以類聚，在某種地方出現(xiàn)的人，無論其年齡、性別、職業(yè)甚至于收入等有多么不同，他們一定有一些共通點(diǎn)把他們拉在一起――愿意花比盜版碟高出數(shù)倍的價(jià)錢到影院看電影的人們，一定有某種行為特性；選擇到錢柜唱KTV的消費(fèi)者，在與朋友互動(dòng)上、消費(fèi)與金錢觀、個(gè)性與生活形態(tài)上也必然可以找出共同點(diǎn)。掌握目標(biāo)人群在這些聚會(huì)場(chǎng)所活動(dòng)的時(shí)間，為品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)適合當(dāng)時(shí)情境的互動(dòng)溝通，就可以讓目標(biāo)人群對(duì)品牌、產(chǎn)品有更深的體驗(yàn)。聽他說如何進(jìn)入KTV，如何跟里面的年輕人互動(dòng)，說得高興，可他自己，完全并不是一個(gè)經(jīng)常出入KTV的人，他沒有時(shí)間。“如果有機(jī)會(huì)，有朋友來上海，愿意去KTV坐坐，只要有時(shí)間，我還是會(huì)過去。就像我們的TAMP目標(biāo)人群聚會(huì)點(diǎn)營(yíng)銷，那是一種生活方式，一種互動(dòng)游戲。”
