時間：2022-05-17 11:50:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇化工產品，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞 石油化工產品 問題 營銷 策略
隨著全球經濟的不斷發展，新時期我國的石化產品結構也發生了巨變，加之日益激烈的石化工產品競爭，使得一些企業因理論指導缺乏等原因，在對營銷渠道控制等方面出現了一些問題，逐漸影響到了企業的發展，本文在對其問題進行具體分析的基礎上，制定針對性的營銷策略，以期能為石油化工企業的發展提供有益的參考。
一、石油化工產品營銷中存在的問題
（一）營銷渠道單一
當前發展的大形勢下，石油化工企業受固有發展模式的影響，一般以制定營銷計劃進行實體活動為主，但在新時期的發展過程中，就凸顯出了這種營銷渠道的局限性，主要體現在空間及時間兩方面，使得其不能及時獲得客戶的反饋、不能與客戶進行有效溝通等等，尤其是對于前期的資金投入方面要求較高，這一現狀使得一些小型企業根本無法承受這一開支，造成了營銷渠道的單一。
（二）缺乏專業的營銷策劃人員
近年來的發展形勢在不斷印證了一個結論，那就是人才的競爭才是企業競爭的根本所在，由于以往發展過程中不重視對專業營銷人才的引進和培養，這也為石油化工企業營銷不利的現狀埋下了伏筆，因為沒有科學合理的用人機制，導致現有的營銷人員結構呈現出整體素質不高的現狀，不能很好地適應市場的變化要求，單純依靠以往的營銷經驗顯然不能有效拓展自己的營銷渠道。
（三）沒有全面的石油化工產品的營銷知識
經筆者的調查分析發現，很多的石油化工企業在營銷方面并未形成一套完整的營銷策略，也尚未建立完善的保障機制，不能從自己產品的實際和特點出發，用現代化的營銷策略良好宣傳自己的產品。另外，因為現代擔任企業營銷的多為以前的企業領導，因其缺乏相應的營銷知識及基本技能，不能有效地利用現代化營銷手段積極促進企業的發展，也在一定程度上造成了企業營銷發展中的停滯不前現象。
二、石油化工產品的營銷策略優化分析
（一）關聯營銷策略
當前發展的大背景下，為了更好地進行產品營銷，關聯營銷講求將營銷活動貫穿于整個過程，而不是產品的銷售之前和之中，注重在各個階段加強企業自身與消費者時間的溝通，借此來培養雙方的關系，使得企業可以隨時掌握市場的發展趨勢，并將自己的營銷策略隨機進行調整，另外，這一策略的運用過程中，也不斷提升了企業自身的知名度，這樣有助于與消費者建立長久的合作關系，增加了固定客戶，有助于石油化工企業發展壯大。
（二）文化營銷策略
在長期的營銷過程中，石油化工企業通過建立自己獨特的企業文化，打出自己品牌，這便是石油化工企業營銷過程中的文化營銷策略，圍繞一個共同的價值觀，以此來進行產品的設計、生產等，結合當前的發展來看，產品中蘊藏的文化可使得產品在眾多的同類產品中脫穎而出，表現出自己與其他產品的差別性，而這正是石油化工產品獲取經營利潤和擴大市場份額的有效措施，企業應當注重建立自己的品牌文化，這也是產品質量的有效保證，是企業形象的具體反映，利于企業形成良好的口碑。
（三）網絡營銷策略
新時期的發展過程中，高科技發展迅速，眾多領域已經實現了對網絡營銷的利用，石油化工企業在營銷過程中也應當對其進行有效利用，其涉及的成本投入相對較低，但與其對應的則是高回報率，此外，網絡營銷策略打破了時間和空間的限制，使得需求石油化工產品的顧客可以隨時隨地購買，顯然提升了顧客體驗，而這種措施讓企業能及時得到顧客的反饋，這對于企業的長久發展是十分重要的，企業能據此調整產品的生產及相關營銷策略等，實現了向現代化營銷模式的轉變，利于企業的長久發展。
（四）服務營銷策略
新時期的發展中，隨著社會各方面的不斷進步，人們越來越重視自我滿足感的加強，這也是企業發展應當看重的發展空間，顧客在購買產品的過程中，產品本身的質量已不再是其唯一考慮的事項，顧客對產品本身的服務也有了較高要求，基于此現狀，當前的石油化工企業在進行產品營銷中，不斷提升自己的營銷服務工作，從消費者的心理考慮相關事宜，細心照顧到消費者各種心理需求，并要有效完善產品的后期服務，使得消費者可以認同企業的石油化工產品及相關服務，這對于石油化工企業的長久發展意義重大。
（五）知識營銷策略
鑒于人才對企業發展的重要性，石油化工企業應當逐步建立一支高素質的專業營銷團隊，這樣才能更好地進行營銷活動的有效規劃，使得營銷策略的制定更貼近企業發展實際，確保企業的發展可以與相關的市場發展相接軌。企業應當積極引進專業的營銷人才，并結合現有的人員結構與組成，斥資加大對專業營銷人員的培養力度，從基礎的營銷人員到管理層，確保其都能掌握一定的專業營銷知識，進而全面提高企業的營銷工作質量，促進企業更好地發展。
關鍵詞：化工產品；非洲市場；銷售策略
經濟全球化之下，中非貿易不僅面臨著兩者之間貿易摩擦，還面臨著來自其他國家的市場貿易競爭。在化工產品的銷售上，我國在非洲的市場相對而言還比較廣闊，但是要在非洲市場上占有一定的份額，還需要采取相應的策略和措施。以下本文則先對中非之間近幾年的貿易情況進行分析，進而分析化工產品在非洲市場目前的現狀。
1.我國對非洲貿易現狀分析
近幾年，中國與非洲之間的貿易發展非常快，中國的產品對非洲的進出口量以及額度在不斷上升，市場占有率也逐步提高。根據海關數據統計顯示，2015年我國對非洲出口大6742.2億元，增長3.5%。我國對非洲出口的產品以機電產品為主，出口值為3027.9億元，增長4.3%，其中涉及許多石油化工產品等。由數據可知，我國對非洲的貿易出口是保持增長趨勢的。
就中非貿易現狀來看，實際上在產氣的合作中，中非貿易結構也在逐步優化，并且中國產品競爭力在非洲是有所提高的，在非洲的市場占有率以及銷售額都呈現出攀升的趨勢。
但是，中非在貿易交往過程中，中國產品在非洲市場銷售當中還存在一些問題，尤其是化工產品在非洲的銷售量雖然占有一定的比例，但是由于各種因素作用，化工產品要實現銷售現狀的轉變需要采取相應的銷售措施。
2.我國化工產品在非洲市場銷售現狀分析
化工產品，廣義上講主要涉及石油化工系列的產品、化妝品、藥品、高分子產品（塑料、橡膠、化纖等），以及各種中間體、添加劑、化學藥品（酸、堿、鹽等）等等。
根據我國對非洲出口的產品分析，其中涉及相關的化工產品當中包括了機械設備、金屬制品、塑料制品等，就廣義化工產品而言，從我國出口產品中可以看出，非洲對我國的化工產品是有一定需求的。但是，從我國化工產品在非洲市場中的銷售看，化工產品的銷售還存在以下幾點問題：
2.1銷售的渠道還比較少
化工產品對非洲的出口主要以民營企業為主，而化工產品銷往非洲的渠道相對而言還比較少。就銷售渠道而言，要么是非洲人直接從中國進貨，或者通過終端銷售渠道進行銷售。
2.2銷售方法存在不足
我國化工產品在非洲市場銷售當中，由于我國與非洲之間風俗習慣等的不同，非洲人對產品的需求也會有所不同。從我國化工產品的銷售方法看，一方面產品的宣傳手法還存在不足，另一方面銷售理念以及手段不能充分融合非洲市場。
3. 化工產品在非洲市場的銷售策略
根據以上對我國化工產品在非洲市場銷售現狀的分析，化工產品要在非洲市場占據一定份額，可以從以下幾點入手。
3.1 拓寬化工產品的銷售渠道
我國化工產品在非洲實際上是具有非常大的市場的，由于非洲經濟發展水平比較落后，在工業產品制造上缺少一定的生產技術以及生產設備，而我國化工產品相對來說比較便宜，因此我國化工產品具有比較大的市場的。就此，我們可以通過拓寬化工產品的銷售渠道，占據一定的非洲市場。
首先，積極開展產品交流活動，在雙方政府支持政策的基礎上，中國和非洲相關國家積極開展合作，并在已有合作基礎上，對化工產品進行交流，例如廣交會等類似的產品交流平臺，在這些平臺當中可以直接進行產品的交易活動。
其次，充分利用網絡信息技術拓寬化工產品的銷售渠道，當前電子商務、微商、網商發展非常快，無論是產品的交流還是運輸等通過網絡信息交流平臺，可以在很大程度上實現高效率的產品交易，網絡化的產品銷售實際上可以達到快速占領市場目的。
最后，化工產品的銷售可以充分借助商店進行終端銷售，而商店也相應地采取經營銷售策略，從而推動化工產品占據一定的市場。
當然，除以上提到的三點拓寬銷售渠道的方法，還有許多其他的有效方法實現銷售渠道的多元化，本文就不在此一一贅述。
3.2 調整化工產品的銷售策略
為實現工產品在非洲市場占有一席之位，各商家可在銷售方法策略上進行挑戰，制定滿足非洲人對化工產品需求，激發其需求的戰略，具體兩點銷售方法和策略如下：
3.2.1結合非洲實際情況進行產品營銷
為占領一定的非洲市場，中國化工產品可以結合非洲的實際情況進行產品的銷售。以醫藥銷售為例，非洲由于地理環境以及經濟發展比較弱后，非洲人容易感染疾病，如瘧疾、蚊蟲類的病毒等，因此中國醫藥可以充分利用這一現實，銷售與此相關醫藥。與此同時，各商家應走合法的渠道銷售，并合理制定醫藥的價格，逐步樹立起好的形象，由此促進化工產品的銷售，逐步占據非洲市場。
3.2.2逐步減少假冒偽劣產品，做好售后服務
在有關化工產品的銷售當中，涉及的醫藥、化妝品、石油化工產品等，商家從提升自身經營產品的質量開始，不為蠅頭小利摻入假冒偽劣產品，并做好售后服務，以此贏得非洲人對產品的信賴，實逐步占領非洲市場。
結束語
實際上，我國許多產品在非洲銷售相對來說是比較便宜的，主要打的是價格戰。而我國化工產品要真正占領一定的非洲市場則還需要從各方面入手，如拓寬銷售渠道、結合非洲實情進行產品營銷等，希望本文提到的建議可以作為一定的參考。
參考文獻：
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關鍵詞：化工產品；進出口戰略
隨著國門的打開，越來越多的企業將發展眼光放到了國外，紛紛開展進出口貿易。在當前社會發展形勢下， 進出口貿易是社會發展的必然，然而在進出口貿易中，對產品的要求非常嚴格。對于化工產品，它屬于危險性產品，處理不當，會造成巨大的損失。就我國化工行業而言，在技術、規模、經營管理等方面與世界發達國家相比都存在較大的差距，這種差距也就決定了化工產品進出口貿易中處于劣勢地位。而我國化工行業要想發展進出口業務，在進出口貿易中獲得更好的效益，就必須做好進出口戰略規劃工作，制定一個切實可行的化工產品進出口戰略作為指導，從而推動進出口業務的更好發展。
一、我國化工產品進出口現狀
在加入世界貿易組織（WTO）之后，我國與世界各國之間的交流越來越頻繁了，通過世界貿易組織這個平臺，我國化工行業也迎來了發展的機遇。據相關數據統計顯示，2014年，化工行業進出口貿易保持良好的勢頭，全年，化工行業進口1864.8億美元，同比增長0.6%，出口1621億美元，同比增長11.1%，其中，有機化工原料和合成材料分別進口553億美元和723.6億美元，合計占化工進口的68.5%；橡膠制品出口523億美元，增長9.2%，占化工出口的32.2%。化肥實物出口2959.4萬噸，增長52.4%；農藥出口116.1萬噸，增長6%。雖然我國化工進出口業務取得了一定的成效，但是也依然存在許多問題，如質量問題、節能效果以及科技含量等。我國與世界先進國家相比還存在較大的差距，而化工行業要想更好地發展進出口貿易，就必須認識到當前化工行業發展進出口業務中存在的困境，加大技術的投入，研發高質量、節能環保的化工產品，從而在出口貿易中脫穎而出。
二、制約化工產品進出口業務的因素
（一）科技因素
在進出口貿易中，產品致勝的關鍵因素就是科技，科技含量高的產品，其在進出口競爭中處于一定的優勢地位，然而就我國當前化工產品來看，產品的科技含量還不夠高，與世界發達國家相比，還存在一定的差距，受科技水平的制約，我國化工產品在進出口貿易競爭中就處于一定地劣勢，難以獲得好的經濟效益。
（二）質量因素
對于產品而言，高質量的產品自然受到廣大消費者、客戶、商家的歡迎；反之，質量差的產品就會失去市場地位。然而在這個以利益為核心價值觀的社會里，許多企業盲目的追求量，追求利潤，對生產了一些質量不合格的產品，對于化工行業而言，在發展進出口業務中出現了這些不合格的化工產品，就會對企業的名譽造成損失，使得企業失去市場，嚴重的還會面臨著倒閉的風險。
三、世界貿易環境對我國化工產品進出口的影響
（一）全球經濟一體化對我國化工產品進出口的影響
全球經濟一體化是世界各國經濟發展的一種趨勢，是指世界各國在全球范圍內的經濟融合。全球經濟一體化的發展為我國經濟的發展既帶來了機遇也帶來了挑戰。在全球經濟一體化環境下，世界各國先進的技術、經營理念逐漸進入到我國，使得我國化工產品生產工藝水平不斷提高，化工產品科技含量不斷增加。同時，在全球經濟一體化背景下， 資金的流入，跨國公司的直接投入活動和本國產業機構的改造，使得我國出口商品結構逐漸改善，制成品在出口中的比重也在不斷上升。但是，在全球經濟一體化帶來機遇的同時，也帶來了一定的挑戰，全球經濟一體化的發展使得我國化工產品面臨的市場競爭越來越大，稍有不慎，就會被市場給淘汰。
（二）世界貿易組織給我國化工產品進出口的影響
世界貿易組織是獨立于聯合國的永久性國際組織，它取代關稅及貿易總協定，主要職責就是防止貿易保護主義的出現，保證貿易組織各國之間公平、公正、公開的進行貿易往來。世界貿易組織通過規定各成員政府所應承擔的主要契約義務，在這樣的環境下，我國化工產品進出動能夠在公平、公正、公開的環境中進行，促進我國化工產品進出口貿易量的增長。但是加入世界貿易組織也會帶來一定的負面影響。我國化工行業在進出口貿易長期處于逆差的行業，加入世界貿易組織后，化工行業處于利好的地位。同時，世界貿易組織逐步削減進口關稅，進口將大幅度增加，對國內化工產品帶來一定的沖擊。
四、化工產品進出口戰略措施
（一）加快對外開放，加強對外聯系和交流
對外開放是一個偉大的戰略決策， 對外開發使得我國與世界各國之間的交流越來越緊密。為了促進我國化工產品進出口的發展，國家就應當加快對外開放，加強世界各國之間的聯系，尤其是貿易伙伴的合作與交流，從而促使我們根據國際市場決定分工，揚長避短，學習他人的經驗，少走彎路，從而促進我國化工產品進出口的更好發展。例如，我國可溶性鉀鹽資源有限，在生產過程中需要投入較大的成本，通過對外開發，可以讓我們充分利用國家市場的鉀鹽資源，進而減少成本。
（二）堅持走可持續發展戰略
化工產品的危害性較大，尤其是對環境的危害。在可持續發展戰略下，保護環境是我國現代社會經濟發展的重要內容。在化工產品進出口戰略中，應當注重環境保護，在產品生產中，要全面落實可持續發展戰略，優化生產工藝，減少環境的破壞，從而促進我國化工行業的更好發展。
（三）制定科技戰略
與世界發達國家相比，我國科技水平還比較低，化工產品科技含量偏低，在競爭中往往就會處于不利地位。科技是第一生產力，誰掌握了先進的科技，誰就能夠在這個競爭激烈的市場環境下獲得更好地發展。故此，在化工產品進出口戰略中，應當重視科技，要制定科技戰略，一方面要加大自主科技的研究和創新，不斷優化化工產品生產工藝，另一方面，要加大對外聯系，學習發達國家先進的科技，產品生產工藝，從而促進我國化工產品進出口的發展。
（四）協調產業結構發展
為了促進我國化工產品進出口的發展，對我國化工行業的產業機構進行調整十分必要。對產業機構進行重組和優化，可以更好地優化生產工藝，生產出高質量的化工產品，增強產品的市場競爭力。首先要強化核心優勢業務，精簡無競爭力或者盈利較差的非核心業務，加大重組和改造傳統工業的力度。其次，要用發展的眼光看待問題，著眼于市場，建立具有市場前景的特色經濟和優勢產業，發展配套產業，促進產業鏈整體轉移，營造局部優勢，壯大優勢產業群，形成產業鏈。
（五）加強產品質量管理
質量問題的產生歸源于質量監管工作的不到位，一旦這些有質量問題的產品銷往市場，就會引起巨大的負面效應和損失。故此，在化工產品進出口戰略中，針對化工產品，要強化質量監管。化工企業要對產品的生產過程進行全面的加工，對每一個環節都必須檢查，確保質量過關；相關部門也要發揮自己的職責，對化工產品的質量進行監管，對那些不合格、不規范的生產工藝、行為要進行嚴厲的懲處和打擊，從而提高產品質量，促進化工產品進出口的更好發展。
五、結語
隨著全球經濟一體化的發展以及對外開放的實施，進出口貿易活動也越來越頻繁，國門的打開給我國化工長夜既帶來了機遇也帶來了挑戰。面對機遇，我們要善于把握，面對挑戰，我們要勇于接受，要根據我國經濟發展狀況以及國際貿易環境來制定科學、合理的進出口戰略，從而促進我國化工產品進出口的更好發展。
參考文獻：
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[5]劉國林.2013年我國石油和化工行業進出口貿易分析[J].中國石油和化工經濟分析，2014（03）.
關鍵詞：營銷策略 營銷渠道 文化營銷
在當今社會中，隨著市場經濟的不斷完善，營銷對企業的發展所起的作用已經越來越明顯，企業要想使自己的產品獲得好的收益，就需要不斷完善自己的營銷策略，好的營銷策略可以拉近企業與消費者之間的關系，給消費者留下良好的印象。石化企業要想有長遠的發展就需要對自己的營銷策略進行創新和完善，使之與市場的發展需求相一致。下面就石油化工產品的營銷策略進行簡要的闡述
一、石油化工產品在營銷中存在的問題
1.石化企業缺乏專業的營銷策劃人員
市場經濟條件下，企業的競爭歸根結底是企業人才的競爭，由于在長期的生產經營過程中，企業缺乏對專業營銷人員的重視，沒有形成科學合理的用人機制，企業的營銷人員的整體素質相對比較落后，營銷手段跟不上市場的變化要求，使得石油化工企業的營銷一直處于比較落后的地位，單純靠以往的經驗來進行營銷已經是不可行的，企業要拓寬自己的銷售渠道，就需要專業的營銷人員制定相應的營銷策略。
2.石油化工產品的營銷渠道比較單一
以往企業的營銷都是通過營銷計劃進行的有實體的活動，但是在當前情況下，這種營銷渠道存在很大的局限性，比如它受到時間和空間的約束，不能及時與客戶達成交易，不能有效跟客戶溝通，獲得客戶對產品的及時評價，尤其是這種傳統的營銷渠道對于前期的資金投入是有比較高的要求，對那些小型的企業來說必然是一項巨大的開支。
3.沒有全面的石油化工產品的營銷知識
一方面，本身沒有形成一套完整的營銷策略，對于石油化工產品的營銷沒有一個有序的機制來保障，部分石化企業的領導不能用現代化的營銷策略為自己的產品提供良好的宣傳。另一方面，部分石化企業營銷人員的專業知識低下，目前情況下，擔任企業營銷的有些是過去的企業領導，他們沒有新的企業營銷知識，不能很好地利用現代化、科學的營銷手段為石油化工產品的銷售提供服務。
二、優化石油化工產品的營銷策略
1.關于石油化工產品的關聯營銷策略
關聯營銷要求企業將自己的營銷活動不僅僅是確定在產品銷售之前和之中，而是要全過程地將營銷活動進行到底，在各個階段加強消費者與石化企業之間的相互了解，培養雙方之間的關系，這樣石化企業就通過消費者了解市場的發展動態，有利于隨時調整自己的營銷策略，另一方面企業在與消費者的互動過程中也增加了自己石油化工產品的知名度。在現代的市場活動中，客戶和企業的關系對企業的經營決策產生重要作用，所以石化企業要與客戶建立良好的關系，充分采納客戶的意見，增加企業的固定客戶，壯大石化企業的客戶資源。
2.關于石油化工產品的文化營銷策略
石化企業要在長期的營銷過程中建立自己的企業文化，產品的文化營銷主要是指產品的設計、生產、使用都需要圍繞一個共同的價值觀，產品中蘊藏的文化在當今所有產品在功能、形式相類似的狀況下能夠使產品有一定的差別，而這種差別有利于本企業的產品在同類石油化工產品中脫穎而出，有利于擴大市場的份額，獲得經營利潤。石化企業還要注意建立一定的品牌戰略，好的口碑對企業的發展有著至關重要的作用，它是企業形象的反映，品牌的形成包含了企業的文化，也是企業產品質量的有力保證。
3.關于石油化工產品網絡營銷策略
在當今隨著信息網絡的快速發展，網絡營銷已經為越來越多的領域所利用，它有很多的優勢：（1）網絡營銷的成本投入相對較低，但是回報率則比較高（2） 不局限于實踐和空間，顧客隨時隨地就可以購買，企業只要負責發貨就可以促成交易的進行。（3）網絡營銷使得企業營銷的信息能夠及時得到反饋，企業可以及時根據獲得信息進行相應的調整。石油化工產品也要利用這一先進的營銷模式，增強與客戶的聯系，實現向現代化的營銷模式轉變，擴大自己的銷售額。
4.關于石油化工產品的服務營銷策略
現代社會，人們對于自我滿足感的重視程度加強，顧客在購買產品的時候不僅僅是考慮產品本身的質量，對于產品本身的服務也有了較高的要求，所以石化企業在進行營銷時，需要做好營銷服務工作，對于消費者的心理需求要照顧到，充分考慮石油化工產品的后期服務。
5.關于石油化工產品的知識營銷策略
在企業的發展中，企業要對自己的營銷活動有總的規劃，建立一支擁有專業素質的企業營銷團隊，科學合理地制定一套適合本企業運行的營銷策略，使石化企業的營銷能與市場發展的節奏相一致。企業要不斷引進具有專業營銷知識的人才，加大培養專業營銷人員的力度，從企業的管理層開始要對營銷的專業知識有一定的掌握，提高整個企業對于營銷的認識，從而加強企業的整個管理工作。
結論
營銷策略是企業營銷活動的精髓，只有制定正確的營銷策略才能指導企業的生產經營活動向著更好的方向發展，作為石油化工產品來說，在進行營銷的時候需要注重與顧客之間的聯系，積極拓展營銷的渠道，打造一支具有專業素質的營銷隊伍。
參考文獻：
[1]張曉亮.化工行業新營銷[J].電子商務世界，2005.9
[2]陳振峨.化工市場營銷的宏觀環境分析[J].南方論刊，2004.9
經與我公司甲醇、乙二醇及副產品相關客戶溝通和調研，榮信化工主副產品銷售流向匯報如下：
甲醇：以2020年生產銷售總量182萬噸為例：
銷售方向
流向
用量（萬噸）
用途
1
下游烯烴工廠
內蒙區域中煤蒙大和久泰能源
70-75
原材料生產烯烴
2
地煉工廠
山東
65-70
1、地煉工廠甲醇制氫，置換硫
2、生產MTBE,添加汽油中，增加抗爆型
3
甲醛板材
河北、山東
40-45
板材、油漆
4
添加汽油、燃料
各地
較少量
甲醇汽油和飯店、鍋爐作為燃料
乙二醇：我公司乙二醇80%銷往華東地區聚酯工廠，如桐昆集團、浙江森楷新材料公司、浙江恒逸集團公司等國內大型聚酯工廠，20%銷往河北、天津，作為原材料生產防凍劑，據悉，現在市場上正研制添加少量乙二醇作為燃料。
【關鍵詞】 化工產品 出口 競爭力
Abstract ： From the export competitiveness of chemical products， this paper studies and analyzes the international market situation and adverse factors of China's chemical products. Then it puts forward concrete measures to improve their international market competitive.
1.我國化工產品出口總體情況
化工行業是國民經濟基礎產業，也是經濟全球化進程中最重要的產業之一。2009年至今，我國化工行業發展基本呈“V”字型，基本走出了低谷。據統計，2009年全國化工行業實現總產值6.63萬億元，同比增長0.3%，占全國工業總產值的12.13%，行業增加值同比增長10.1%，20多種大宗產品的產量位居世界前列，主要化工產品的消費量保持世界領先地位。2009年化工行業實現利潤4190.63億元，同比下降5.2%；行業投資總額達1.01萬億元，同比增長12.9%。全年進出口總額3271億美元，其中出口990億美元。
目前化工行業對外貿易進口增速仍快于出口，貿易逆差持續擴大。由于我國經濟發展導致化工產品一直處于供給不足的狀態，所以對外貿易基本上處于逆差狀態，有機化學品、天然氣及人造氣、合成橡膠等產品的逆差分別達166.3億、27億和22.2億美元。以石油化工產品為例。原油一項的貿易逆差額就高達593.6億美元，占石油石化產品貿易逆差的68.2%。以中國石油、中國石化、中海油為主的大型國有企業石油石化產品進出口總值達994.3億美元，增長25.1%，占當年全部石油石化產品進出口總值的58%，其中出口163.9億美元，增長2.7%，進口830.4億美元，增長30.7%；此外，外商投資企業進出口總值452.3億美元，增長28.3%；私營企業進出口191.4億美元，增長48.3%。[1]
1.1原油進口量再創歷史新高，出口量出現明顯下降。去年全年進口量達1.5億噸，進口額664.1億美元，分別增長14.5%和39.2%，年度進口量、值均為歷史新高，而進口均價卻出現較大起伏。
1.2成品油進、出口量呈現一升一降態勢。去年我國成品油進口3638萬噸，進口值155.5億美元，分別增長15.7%和49.2%，其中七成以上是燃料油。同時，我國成品油出口1235萬噸，價值70.5億美元，分別下降11.9%和增長9.9%，其中汽油和柴油的出口量更是分別下降37.4%和47.5%。
1.3有機化學品出口增長迅速。去年我國有機化學品進出口額達429.7億美元，增長13.6%，其中出口額131.7億美元，增長33.1%，進口額298億美元，增長6.7%。無機化學品進出口額108.8億美元，增長18.9%，其中出口額76.1億美元，增長9.8%，進口額32.6億美元，增長47.2%。
1.4橡膠原料制品出口增勢良好。隨著汽車、輪胎工業的加速發展，橡膠原料供需缺口進一步加大，去年我國橡膠制品出口69.6億美元，增長36.5%。
近年來，隨著經濟全球化和貿易自在化的進一步開展，化工產品出口關稅進一步降低，我國化工產品在國際外市場下面臨愈加劇烈的市場競爭。金融危機肆意沖撞、國際貿易保護主義抬頭、石化產品出口受阻。近兩年，由于歐美等國家對出口化工產品環保規范不斷提高，加之，近幾年人民幣的大幅升值、國際原油價錢動搖的不確定性等要素的影響，使得我國化工產品的出口面臨愈加嚴重的情勢。
2.我國化工產品出口競爭力不強的原因分析
我國化工產品出口主要問題是：以低附加值產品為主的出口結構導致競爭力不強；下游企業規模偏小；出口市場過于集中，經營風險較大；國內產能過剩，出口壓力加大；反傾銷調查不斷，市場環境惡化。[2]
2.1以低附加值產品為主的結構導致我國企業競爭力不強。目前我國生產的化工產品品種和質量都難以適應市場要求，石油化工產品、有機化工產品和高檔新產品的比重過低，而高消耗、粗加工、低附加值產品的比重高，造成供求結構脫節，化工產品的精細化率只有40%，而發達國家則達65%。當前以低附加值產品為主的格局并沒有改變。
2.2下游化學工業是一個多品種的行業，生產企業規模小數量多，絕大多數產品低水平重復建設現象突出，導致部分品種國內市場長期嚴重供過于求。隨著越來越多的企業獲得了自營進出口權，也使國內的過度競爭引發到外貿領域，多頭對外，力量分散，產品以次充好，價格競爭手段頻繁使用，出口市場秩序比較混亂。
2.3出口市場過于集中，經營風險較大。去年我國對亞洲市場的石化產品出口值達到234.1億美元，占全部出口的55.5%；對歐盟出口60.8億美元，占全部出口的14.4%；對南美洲、非洲和大洋洲的出口合計只有52.8億美元，占12.5%。出口市場過于集中，競爭日趨激烈，導致對外經營風險放大。
2.4國內產能過剩，出口壓力變大。前兩年，化工行業景氣度的提升讓眾多國內企業躍躍欲試，整個化工行業出現了產能擴建的，也導致了產能過剩格局出現。如無機化工產品、化肥、橡膠助劑等產品價格走勢整體低迷，企業盈利能力下滑，由于國內市場容量有限，出口壓力隨之增大。
2.5反傾銷調查不斷，市場環境惡化。我國遭受反傾銷調查和反傾銷措施已經連續11年成為全球第一，而化工行業又是反傾銷中的“重災區”。國外對中國130余種化工產品進行過反傾銷，聚苯乙烯、亞硝酸鹽、檸檬酸、橡膠輪胎、聚氯乙烯等化工產品遭受反傾銷調查最多。[3]
3.增強我國化工產品競爭力的有效途徑
化工行業作為關系國計民生的重要產業，其競爭力在很大水平上影響著國家的綜合競爭力，挑戰與機遇并存，我們應抓住契機，提升我國化工產品的國際競爭力。[4]
3.1加快調整化工行業的產業結構
由于目前我國低端產品產能過剩，市場競爭劇烈，而高端產品供應缺乏，又需低價出口，加之，化工產業的開展遭到資源瓶頸和環保的壓力，我國化工行業曾經進入結構調整和產業晉級為主要特征的快速開展時期。產業結構調整應當分為行業的調整和產品結構的調整。從行業的角度看，我國應該擴展精細化工新領域范圍，開展資源浪費型化學工業，不時優化產業結構，促進產業結構完成由低附加值向高附加值的晉級。
3.2加快技術創新
近期我國出口退稅政策的調整極大地影響國際化工產品的出口。這些政策的調整標明，國家在限制高耗能、資源型產品的出口，引導企業從消費低附加值的產品向高技術含量、高附加值產品轉移。因此，要提高我國化工產品的國際競爭力，必需加大研發投入，加快技術創新，提高產品的消費等級和水平。
3.3積極應對反傾銷，及時調整產品的出口戰略
除了正常的關稅以外，目前許多國家還往往經過技術性貿易壁壘、環保規范等新的非關稅貿易壁壘維護措施或反傾銷來限制我國化工產品的出口。關于國外對我國發起越來越多的反傾銷，我們不能消極等候，無所作為，必需采取確實可行的措施積極應對。同時在積極應對反傾銷的基礎上，對我國的出口戰略及時調整，積極應對國際環境的變化。
3.4轉變增長方式
多年來，我國化工行業在高速增長的同時，由于集約型開發方式所招致的高投入、高消耗、高污染十分突出。資源不足正越來越成為制約行業進一步發展的瓶頸。石油、自然橡膠、硫磺等對外依存度都在50%以上。同時，環境保護的壓力又成為行業面臨的又一突出難題。我國化工行業是污染物排放大戶，廢水、廢氣、廢固居全國工業第1位、第4位和第5位，氨氮化合物、二氧化硫等主要污染物排放也均位于工業消費行業前列。這種高消耗、高污染、低效益的增長方式不只是難以為繼的，而且不利于產品國際競爭力的提升。面對日益緊張的環境和資源壓力，我國化工行業必須轉變增長方式，提高資源效率，盡快淘汰落后產能，使其發展具有可持續性的行業。[5]
參考文獻：
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[3] 王小洋：世界化工行業將進入新一輪調整期.國際石油經濟，2009（4）：36-40.
關鍵詞：醫藥化工產品質量管理問題及對策
隨著我國醫藥行業的快速發展，醫藥產業在國民經濟中的作用越來越突出，但在醫藥行業快速發展的同時醫藥化工產品質量管理也暴露出許多的問題，目前由于醫藥產品質量問題導致人員傷害的事故被不斷的爆出，相關的管理部門對于醫藥產品監督不力，不合格的醫藥產品投入使用給患者造成重大的傷害，使醫院的公信力不斷的降低，醫藥化工質量管理工作已經到了不容怠慢的地步。
一、醫藥化工產品質量管理存在的問題
1.部分醫藥化工企業的法律意識淡薄，對質量管理工作不夠重視，對于企業質量管理的內容較模糊
對國家出臺的相關規定沒有在醫學藥品的生產過程中嚴格的遵守，忽視制度對生產過程的要求，私自降低有關的化學制藥標準，過度的排放廢棄物。我國醫藥化工起步較晚，化工制藥技術相對落后于其他國家，部分企業為了謀取利益，沒有遵循循環經濟的發展規律，技術相對落后，生產設備不完善，用于環境保護的資金較少，片面的追求制造藥品的數量，部分醫藥化工工廠沒有對醫藥的生產過程進行嚴格的質量管理，制藥化工企業對質量管理工作不夠重視，重產量輕質量，相關管理部門對需要管理的內容不明確，造成該管的沒管不該管的亂管，管理部門的工作效率較低。
2.醫藥化工生產企業沒有完善國家配套的政策，部分醫藥企業只重視對醫藥產品的生產，對質量管理不到位，許多企業在制定生產計劃的時候沒有與國家相關的政策配套，忽視國家對于醫藥企業的生產指導作用，導致醫藥生產出現眾多問題。
3.部分醫藥企業的藥物生產人員思想較松懈，技術工作人員思想觀念陳舊，不注重對藥物生產過程的管理，在進行藥物生產活動中注意力不集中，缺乏高度的責任感，由于企業對員工的思想政治工作不到位，導致許多的員工在進行藥物生產的時候不注重對自身責任的把握，當管理人員對生產人員提出教育批評的時，部分員工錯誤的將管理人員的說教認為對自己的不滿，對管理人員產生抵觸情緒，沒有嚴格遵守管理人員提出的生產要求，給企業的生產質量管理帶來巨大的阻力。
4.政府部門在醫藥化工生產過程中沒有扮演好職能角色，政府對醫藥化工產品起到宏觀調控的作用，我國對醫藥產品管理一直難以形成系統的管理，主要的原因是政府部門的職責偏失，政府對于國家制定的制度規定和扶持政策沒有對制藥化工企業進行正確的引導，對于企業的管理沒有進行詳細的規劃，對企業的管理工作不到位，企業和政府之間缺乏有效的溝通協作，導致政府對醫藥化工企業的管理收效甚微。
二、醫藥化工產品質量管理對策
1.醫藥化工企業的管理部門要明確管理要求，加強對企業日常生產的管理。
醫藥化工產品質量管理部門要對國家出臺的相關規定在醫學藥品的生產過程中嚴格的遵守，強調管理制度對于安全生產的重要性，嚴格控制相關國家醫藥化工標準，對于生產過程排放的廢棄物進行監管，遵循經濟的發展規律，結合有關部門通力合作，不斷的改進醫藥生產技術，購買先進的藥物生產設備，樹立醫藥產品質量第一的觀念，在保證質的同時提高量的生產，加大對環境保護資金的投入，對藥物生產過程嚴格的進行把關，學習先進的科學監管技術，做到對生產過程全方位的管理，管理人員要深入員工內部，了解員工對于企業化工產品質量管理工作的認識，企業管理人員要加強與員工的合作交流，得到員工支持，從而更好地進行產品質量檢測工作。管理人員對于發現的問題要及時解決，對思想道德水平較低，沒有按照要求進行生產的員工進行嚴肅的處理，確保醫藥化工產品管理質量得到切實的提高。
2.注意相關政策對于醫藥化工產品質量管理的幫助作用。
我國實行的每一項政策都是在深入實踐了解的基礎上制定的，國家的政策對于企業的發展起到重要的指導作用，企業在化工產品質量管理的過程中，要以國家政策為指導方向，在政策指導的基礎上不斷地完善自身的管理系統，建立完善管理體系，對醫藥化工產品的質量進行全方位的管理
3.加強醫藥化工產品生產員工的思想教育和專業培訓工作。
員工是醫藥化工生產的主體，要想對企業的產品質量進行有效的管理，必須先對生產員工進行管理。針對目前員工思想觀念較為陳舊，作業過程缺乏責任感等現象，企業管理部門要加強對員工的思想教育工作，強調員工對于藥物產品質量的重要性，明確員工在藥物生產中所扮演的重要角色，提高員工對于企業管理的認識，確保企業對產品質量的管理工作順利的展開。
4.政府部門充分發揮宏觀管理的作用。
政府對醫藥化工產品要充分發揮宏觀調控的作用，政府部門要定期指導企業的產品質量管理工作，形成完善的管理體系，正確的引導制藥化工企業對國家相關制度的學習和對相關政策的有效利用。政府對制藥化工企業產品質量的管理要進行詳細的規劃，做到有的放矢。政府職能部門要加強與制藥化工企業的管理部門的交流合作，最終保證對企業化工產品質量管理得到進一步的提升。
5.對醫藥化工產品質量管理工作開展全方位的合作管理模式。
要實現對對醫藥化工產品質量進行有效的管理，各個企業必須加強合作，政企也要建立長期的管理合作，各個企業加強溝通合作，對于先進的產品質量管理方法進行交流分享，努力提高醫藥化工產品質量管理的整體水平，政府可以運用其職能為企業輸送、培訓更加專業的產品質量管理人員，確保企業的產品管理工作有效的展開。
6.注意對產品質量管理細節的把握
部分管理人員在對醫藥產品進行檢查時，對于檢查的標準應該不斷明確，對于檢查的情況進行詳細真實的記錄，檢查完畢以后，對于檢查結果進行詳細的整理并告知生產部門，標出需要改進的地方，并組織相關人員對改進的地方進行復檢。醫藥管理部門可以對產品質量進行不定期的抽查，確保產品質量。
隨著我國社會主義和諧社會的不斷創建，人民對于健康狀況越來越關注，醫藥化工單位作為醫院藥物的生產商，擔負巨大的責任，要想讓人民放心用藥、安全用藥，就必須不斷的加強對醫藥化工產品質量的管理，明確醫藥產品生產過程中各個部門所扮演的較色，充分的發揮各個部門的管理職責，使我國的醫藥化工產品質量管理工作不斷地提升。
參考文獻
[1]唐永明，盛慶玲，.道地藥材與中藥材生產質量管理規范（GAP）[J].安慶醫學，2003，（1）.
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關鍵詞：臺階題；化工產品；圖像；策略
文章編號：1008-0546（2017）05-0073-02 中圖分類號：G633.8 文獻標識碼：B
doi：10.3969/j.issn.1008-0546.2017.05.023
化學考試“重點考查考生的信息獲取與加工、化學實驗探究、從化學視角分析解決問題和化學思維等能力。”為了達到這一考查目的，化學試題中常常出現圖像，讓學生借助圖像來分析和解決問題。圖像題類型較多，與生產、生活聯系緊密。“臺階題”是近幾年常常出的圖像題，它產生于實際工業生產中，人們對化工產品進行分析，得出數據并繪制出圖像，然后根據已知條件確定其成份，因為它與實際工業生產聯系比較緊密，因此是教學中的難點和熱點。
一、“臺階題” 考查的內容
“臺階題”是對復雜的化學產品進行加熱分析，根據物質性質變化引起的質量變化，繪制出“臺階”圖像。學生在解這類題目時，要根據“臺階”特點計算出物質的質量，再用化學知識分析可能出現的化學反應，從而判斷出在一定溫度下分解產生的物質。下面結合例題進行分析。
例1（2014年江蘇高考題）堿式碳酸鋁鎂
[MgaAlb（OH）c（CO3）d?xH2O]常用作塑料阻燃劑。
（1）堿式碳酸鋁鎂具有阻燃作用，是由于其受熱分解需吸收大量熱量和 。
（2）[MgaAlb（OH）c（CO3）d?xH2O]中的a、b、c、d的代倒叵凳轎 。
（3）為確定堿式碳酸鋁鎂的組成，進行如下實驗：
①準確稱取3.390g樣品與足量稀鹽酸充分反應，生成CO2 0.560L（已換算成標準狀況下）；②另取一定量樣品在空氣中加熱，樣品的固體殘留率（×100%）隨溫度的變化如圖所示（樣品在270℃時已完全失去結晶水，600℃以上殘留固體為金屬氧化物的混合物）。根據以上實驗數據計算堿式碳酸鋁鎂樣品中的n（OH-）：n（CO32-）（寫出計算過程）。
例題分析及解答：（1）堿式碳酸鋁鎂[MgaAlb（OH）c（CO3）d?xH2O]受熱分解最終生成MgO、Al2O3，MgO、Al2O3的熔點較高且都不燃燒，所以有阻燃作用，答案為：生成的產物具有阻燃作用。（2）化合物中各元素化合價的代數和為0，得2a+3b=c+2d；（3）n（CO2）=0.56/22.4 mol =2.50×10-2mol，m（CO2）=2.50×10-2mol×44g/mol=1.10g，在270℃～600℃之間，失去結晶水后的樣品進一步受熱分解生成CO2、H2O，m（CO2）+m（H2O）=3.390g×（0.7345 - 0.3702） = 1.235g，m （H2O）=1.235g - 1.10g =0.135g，n（H2O）= 0.135/18 mol =7.50×10-3mol，再根據氫原子守恒得n（OH-）=2n（H2O）=1.50×10-2mol，根據C原子守恒得n（CO32-）=n（CO2）=2.50×10-2mol，所以
n（OH-）∶n（CO32-）=1.50×10-2mol∶2.50×10-2mol=3∶5，答：堿式碳酸鋁鎂樣品中的n（OH-）∶n（CO32-）=3∶5。
從例題中可以得出這樣結論，“臺階題”是比較復雜的有關圖像計算題，在限定時間內，不但要能正確分析出塑料阻燃劑堿式碳酸鋁鎂在加熱的條件下，不同溫度下應該發生的化學反應，還要正確認識圖像，從圖像“臺階”計算變化中水和二氧化碳的質量，從而理清解題思路。
二、“臺階題”的圖像特點
“臺階題”圖像的橫坐標是溫度，縱坐標是固體質量的殘留率或質量。圖像中的“臺階”一般都在三級以上，但一般不會超過四級，主要原因是少于三級題目難度過小，不能達到測試目的，如多于四級則又化工產品過于復雜，可能出現的化學反應學生不能推斷出來，也不能達到測試目的。
例2（2015南京市學情調研題?部分）一水草酸鈣（CaC2O4?H2O）可用作分離稀有金屬的載體……
（3）為研究一水草酸鈣的熱分解性質，進行如下實驗：準確稱取36.50g樣品加熱，樣品的固體殘留率（■×100%）隨溫度的變化如下圖所示。
①300℃時殘留固體的成分為 ，900℃時殘留固體的成分為 。②通過計算求出500℃時固體的成分及質量。（寫出計算過程）
試題分析：CaC2O4?H2O第一步分解反應是：CaC2O4?H2O■CaC2O4+H2O，146g CaC2O4?H2O分解產生128g CaC2O4，樣品的固體殘留率是（128g÷146g）×100%=87.67%，所以在300℃時殘留固體的成分為CaC2O4；CaC2O4?H2O■CaCO3+CO+ H2O，樣品的固體殘留率是（100g÷146g）×100%=68.49%，CaC2O4?H2O■CaO+CO2+CO+H2O。（56g÷146g） ×100%=38.36%，由此判斷900℃時殘留固體的成分為CaO；500℃時固體殘留率是76.16%，由于87.67%>76.16%>68.49%，所以固體應為CaC2O4和CaCO3的混合物。開始CaC2O4?H2O的物質的量為n （CaC2O4?H2O）=36.50/146=0.25mol；設CaC2O4和CaCO3的物質的量分別是xmol和ymol，可得128x+100y=36. 50g×76.16%；根據Ca元素守恒，得x+y=0.25，解方程得x=0.1，y=0.15。m（CaC2O4）=0.1mol×128g/mol=12.8g；m（CaCO3）= 0.15mol ×100g/mol=15.0g。
從“臺階題”的圖像看，第一“臺階”通常都是帶結晶水的化工產品失去結晶水；最后“臺階”通常都是得到不能再受熱分解的穩定氧化物；中間“臺階”也就是第二或第三“臺階”是加熱溫度由低到高過程的化學變化，這一過程是解題的難點。
三、“臺階題”解題策略
從“臺階題”化學定量計算來看，它能讓學生“體會定量研究的方法對研究和學習化學的重要作用”（高中化學新課程標準）；它是從定量的角度分析化工物質的成份。這也就導致了在解題過程中必須用已有化學知識與實際有機相給合，理清思路，細心求解才能順利答完試題。在解題過程中要從這幾方面入手：一、審清題目。認清圖像的坐標是具體物質的質量還是百分含量，明白試題目的要求，避免由于粗心大意導致計算結果錯誤；二、分析試題，通過已知、題示的所求結果，明白當先求什么，后求什么，從整體把握解題的大致策略和方向，再發散思維在頭腦中構建起解題具體方案；三、解題思路明確后，通過步驟的推斷計算，得出所求結果。
四、在有可能的情況下檢驗結果，確保結果的正確性
例3硫酸鋁銨[Ala（NH4）b（SO4）c?xH2O]又叫做明礬、寶石明礬，其相對分子質量為906，常用作凈水劑和制造人工剛玉（γ-Al2O3），（1）[Ala（NH4）b（SO4）c?xH2O]中a、b、c的代數關系式為 。
（2）如圖，硫酸鋁銨受熱最終分解為Al2O3、H2O、NH3和另外一種氣體的分子式是 。
（3）為確定硫酸鋁銨的組成，進行如下實驗：
①準確稱取4.530g樣品與足量氯化鋇溶液充分反應，生成白色沉淀4.660g。
②另取4.530g樣品在空氣中加熱，樣品的質量隨溫度的變化如圖所示，根據以上實驗數據計算硫酸鋁銨的分子式。
解析：（1）依據元素化合價代數和為零，得3a+b=2c。
（2）硫酸鋁銨受熱最終分解為Al2O3、H2O、NH3和另外一種氣體，反應前后元素化合價不變，則硫酸鹽分解化合價也應不變為+6價，所以得到的氣體為三氧化硫。
（3）根據硫酸鋁銨晶體質量4.530g和相對分子質量906，計算出它物質的量0.005mol，后計算出反應后的沉淀為硫酸鋇0.02mol，得到硫酸根離子物質的量，依據圖像最后一“臺階”是氧化鋁并計算得出其物質的量為0.005mol，結合化合價代數和為0 計算得到b，依據相對分子質量計算出x，據此確定化學式Al2（NH4）2（SO4）4?24H2O。
化學計算題的種類很多，其中“臺階題”計算題是比較難的一類題，它考查了學生對圖像的認知能力，也考查了學生的計算能力，只要我們理解了它所表達的含義，就不難把它解出。
關鍵詞：比較實驗法；精細；化工產品；檢驗
精細化工產品是直接影響人身體健康的化工產品，尤指日常人們常用的化妝品，因為都是和肌膚直接接觸，其成分及各自含多少對于人們的使用健康有重要的影響，如何做好精細化工產品的檢驗工作不僅具有直接的現實意義，也是當下普遍關注的熱點問題。比較實驗法是指通過實驗對比的方法，來檢驗精細化工產品各成分相關性質，因具備原理簡單，操作簡單容易實現等優點而被廣泛應用。
一、當前精細化工產品發展現狀及特點分析
隨著社會的飛快發展和人們生活水平的不斷提高，新技術新工藝對人們生活的影響越來越大，國家的工業產業結構已經出現變化，傳統的大宗通用生產已經逐漸被精細化的產業模式代替，化工產品亦是如此，出現了從通用產品發展到專用產品，單一成分向復合組分產品發展等特點。
1.化工產品精細化、專用化和多樣化
為了適應市場的發展和不同用戶的多樣化需求，化工產品需要精細化、專用化和多樣化發展來搶占市場份額，這已經是目前的一種共識趨勢。比如專用的洗發水、特殊用途的洗滌劑便是精細化和專用化的典型體現。大宗化工產品，諸如氨磷化肥、鉀肥等，針對某種特殊土壤的需要和性質的時候，便會將各種化肥混合在一起，再加上一些添加劑和營養元素，便可以生產出具有專用用戶的復合材料，向專用化方向發展。精細化工產品，諸如洗滌劑等，種類不多，過去的用途較為單一，難以滿足不同用戶的需求，可以通過符合多種洗滌劑，產生出不同工藝條件下的產品，不斷創新，提高化工產品的發展水平。
2.高功能化和高附加值化
化工產品的發展趨勢是用量少但是性能顯著，或者能夠滿足某些高新技術的嚴苛要求。以染料為例子，其屬于精細化工產品，但是卻不一定是高性能產品，高性能和功能化染料指的是用量少但是著色好。耐磨耐洗的產品，或者是那種用于高新技術（如液晶產業）等特殊用戶的高精度型染料。
3.復合化和處方化
因為市場對化工產品的性能提出了越來越多的要求，化工產品逐漸從傳統的單一組分發展到了復合產品。將幾種化合物復合起來，以協同效應的理論來分析，也可以各自發揮各自的有點，也更加方便，畢竟研制出具備某一用戶的單一組分化工產品總是困難的。隨著復合化工產品的發展，傳統的經驗篩選配置工作逐漸發展成了具備科學的處方資料。以后不僅是合成新的化合物，還可以根據不同用戶的需求合成不同的化工產品，根據用戶不同的需求，給出不同的處方，從合成發展為處方。
二、比較實驗法在精細化工產品檢驗中的應用
1.比較實驗法測定化妝品中汞元素含量
汞是一種對人體有嚴重危害的重金屬元素，是很多機構組織制定的優先研究的有害金屬元素之一。汞和含汞的化合物可以通過皮膚進入身體之內，對健康造成嚴重傷害。因此嚴格檢驗化妝品中的汞含量具有重要的意義。在我國的衛生標準規定中，汞是不能作為化妝品的成分的，不可避免原因引入的汞含量也不能超過1ppm，諸如硫汞柳酸鈉、硫汞柳酸鈉等防腐劑的使用，按照汞含量嚴格計算，在化妝品的成分中含量不能超過0.007%，并需要在外標簽上標注出來，以便提醒用戶。
可以快速檢驗汞的實驗為碘化亞銅比較實驗法，原理為無機汞鹽可以和CuI發生反應，形成紅色的含汞碘絡合物Cu2HgI4。適用于對不含有煤焦油色素的精細化工產品中的無機汞進行快速的定性檢驗。
（1）實驗試劑制備。需要制備兩種溶液A和B。A溶液為3.1gCu2SO4+15毫升1+2H2 SO4，B溶液為2gKI+1.2g Na2SO3，溶于10毫升的水中。將B溶液緩緩倒入A溶液中，產生白色的CuI沉淀。然后過濾去除沉淀，并用水清洗，在室溫下等待其干燥。隨后取5 g KI+20g Na2SO3溶于水中，并稀釋到100毫升。取5gCu2SO4溶于1mol/L的HCl中，稀釋到100毫升。最后將10g純尿素加入到100毫升水中，稀釋而成10%的尿素。
（2）汞的定性檢測。取20g樣品，放置在點滴實驗板的凹處，而后加入1-2滴5%的HNO3，充分混合之后加入微量的CuI，如果樣品中有汞，混合物會呈現紅色。預處理流程：在回流裝置的燒瓶中放置5 g樣品，先后加入10毫升水和20毫升HNO3，混合后放置，加入毫升H2 SO4，連接回流冷卻器之后，加熱，不再產生氧化氮之后加入50毫升水和10毫升配置好的10%尿素，煮沸10分鐘。待到其冷卻之后加入1g KMnO4，反復上述步驟之后加入10分鐘，直到紅色不消退。再次冷卻，并滴入20%的鹽酸羥胺，直到溶液從紅色變成透明，而后用20毫升1+99 H2 SO4沖洗冷凝管，隨后加入1+4的NaOH將PH值調到7，最后加入12毫升1+1 H2 SO4和適量的水將溶液稀釋為200毫升，當做待測溶液。
如果樣品中含汞化合物，則在試驗板凹處和濾紙上的KI- Na2SO3溶液在加入硫酸銅之后，會根據含量情況出現橙色到紅色。
2.鎘元素的檢驗
堿性溶液中，鎘和雙硫腙反應，會有紅色絡合物產生，通過氯仿提取定量，便能測出鎘的含量。
測定檢驗流程主要包括鎘標準溶液的制備，樣品的預處理，和最后的比較實驗法測定。通過氯仿參比，實現對吸光度的測定，繪制出標準曲線，從曲線中即可得出鎘的含量。
精細化工產品對人們身體健康具有極大的影響，對其的質量檢驗具有重要意義。在化工用品日益精細化、專業化、多樣化、復合化和處方化的今天，做好產品檢驗需要從多方面出發。通過對比實驗法，可以定性測量精細化工產品中的汞元素和定量測量鎘元素這兩種對人體危害最大的元素，實現精細化工產品的安全檢驗。
參考文獻：
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[關鍵詞]套期保值 價格風險控制 運用
一、化工產品銷售價格的特點
1、價格對市場反應靈敏
化工產品銷售最顯著的特征就是按照市場價格進行銷售,化工產品價格反應靈敏,極易受國際原油價格和化工產品外盤價格波動的影響。2008年金融危機時,一日之內化工產品價格一瀉千里的情況屢見不鮮,企業必須具備有力的風險控制機制才能實現健康、可持續發展。
2、價格波動帶來的結算影響
化工產品的經營風險直接導致了化工銷售定價機制的多樣性。客戶為了規避風險,在進行交易時會選擇現貨價、合約價、回顧價、第三方外盤價等多種結算方式。從價格的構成來看,還可分為FOB、CIF和C&F等不同定價方式,價格中還可能包含承兌匯票、信用證方式結算收取的延期財務費用。在實際經營中,定價方式往往與銷售策略相結合,可能會從經營戰略出發而推出優惠促銷政策。
3、價格波動對庫存商品的影響
2008年7月11日,紐約商品交易所NY原油主力合約價格創歷史新高147.27美元/桶,之后原油價格開始暴跌。原油期貨價格在短期內的劇烈振蕩直接沖擊著下游化工產品銷售市場,化工產品價格隨之急劇下滑,企業庫存同比大幅上漲,高庫存帶來的潛虧問題將直接影響企業的整體效益,降低經營風險成為一個不容忽視的問題。
二、套期保值在化工產品銷售價格風險控制的運用
根據國務院國有資產監督管理委員會下發的《中央企業全面風險管理指引》(國資發改革[2006]108號文)第二十七條規定:“一般情況下,對戰略、財務、運營和法律風險,可采取風險承擔、風險規避、風險轉換、風險控制等方法。對能夠通過保險、期貨、對沖等金融手段進行理財的風險,可以采用風險轉移、風險對沖、風險補償等方法。”
1、套期保值的本質
套期保值是以規避現貨價格為目的的期貨交易行為。它是在期貨市場買進或賣出與現貨數量相等但交易方向相反的期貨合約,以期在未來某一時間通過賣出或買進期貨合約而補償因現貨市場價格變動所帶來的損失。其本質是將期貨市場當成轉移價格風險的場所,利用期貨合約作為將來在現貨市場上買賣商品的臨時替代物,對現在買進留待將來出售的商品進行價格鎖定的交易活動,就是進行風險對沖和風險轉移。
套期保值業務因為期貨市場的建立,從而對其能夠規避市場價格風險提供了場所,套期保值就是利用兩個市場的價格關系,分別在期貨市場和現貨市場做相反的買賣,取得一個市場上的虧損的同時,在另一個市場盈利的結果,以達到鎖定成本的目的。
套期保值業務能夠規避風險,一方面在于同種商品的期貨價格趨勢和現貨價格走勢基本一致。主要是兩個獨立的市場中的特定商品兩個價格在同一時空內,會受到相同經濟因素的影響,因而兩個市場的價格變動趨勢會相同。另一方面在于現貨和期貨價格隨期貨合約的到期日臨近,存在兩者合二為一的趨勢。期貨交易規定合約到期時,必須進行實物交割,如果期貨價格高于現貨價格,就會有人低價買入現貨,賣出高價期貨,實現無風險套利,這種套利最終使期貨價格與現貨價格趨于一致。
2、套期保值的運用
化工產品價格在未來的經濟調整過程中將面臨著暴漲暴跌等多種情況,尤其在將來面臨著產能過剩,國內競爭加劇,化工產品利潤將會進一步降低,進而帶來裝置負荷的調整,直至效益轉好帶來新一輪的價格波動。
目前在風險對沖方面,化工銷售在內控實施細則中新增《化工產品保值業務流程》加以規范。利用期貨的套期保值功能對沖庫存化工產品價格下跌風險已具備法律和金融環境,如2007年7月25日中國證監會批準在大連商品交易所上市線型低密度聚乙烯(LLDPE)期貨合約。因目前在實務中尚未能開展化工產品套期保值操作,現舉例說明:
以線性低密度聚乙烯DAFA7042為例,選取目前的主力合約L0901運作,當預計市場價格下跌時,通過先賣出期貨合約,再擇機平倉,可以有效沖抵庫存跌價損失。例如:
從表中可見,從7月11日到7月30日現貨每噸下跌了1400元/噸,只要企業有庫存就會虧損。但采取套期保值后,可以從期貨市場的獲利沖抵現貨市場的損失,達到保值的目的。在實務操作中,因為期貨商品種類不如現貨市場多,可選用一種與該商品不同種類但在價格走勢上大致相同的相關商品期貨合約進行保值,即“交叉性套期保值”。 目前大連商品交易所對套期保值交易頭寸實行審批制,持倉量不受限制。
三、套期保值在化工產品銷售價格風險控制的注意事項
1、對市場價格波動的判斷
套期保值操作能否成功運作關鍵在于對市場波動的判斷是否準確,如果判斷失誤,會造成期貨市場的虧損沖抵現貨市場的利潤,造成企業利潤下滑。在投機資金的影響下,兩個市場的價格走勢可能會出現背離。盡管目前化工產品的期貨運作在國內尚處于起步階段,交易品種不多,但在國外原油價格暴漲暴跌的背景下,中石化作為國內化工產品的主要生產商之一,具有信息優勢,積極介入化工產品期貨市場對于減少市場波動風險,提高市場控制力具有深遠的戰略意義。
2、化工產品套期保值業務流程注意事項
應充分考慮期貨業務的風險,對套期保值業務的方案設計、人員資質要求、決策審批、止損設置、 結算環節和實物交割環節風險控制點進行嚴格規范。需要注意的是:一是期貨交易可以選擇對沖平倉和實物交割兩種不同的結算方式,但選擇后者交易費用會大為增加,而且在臨近交割期時保證金比例會由5%逐步提高到30%。二是目前的期貨市場有不同的合約可供選擇,活躍度不高的合約有可能全天都沒有成交量,因此要充分考慮“有價無市”對套期保值業務的影響,盡可能選擇主力合約運作。
3、在風險轉移方面,建議增加化工產品投保業務規范,規范安保金范圍外的商業投保行為
一、行業運行情況
1.化工行業工業增速依舊較快
2011年一季度，化工行業工業增加值同比增長15.1%，比前兩個月回落0.2個百分點，高于全國規模以上工業平均增速0.7個百分點，整體上繼續保持較快的增長勢頭。
主要產品生產增長較快。其中硫酸和燒堿產量分別同比增長14.08%和17.71%，增速較快；乙烯、純苯和精甲醇的產量分別實現同比增長31.91%、19.35%和24.34%，乙烯產量增長快速，增速比上年同期大幅度提高，表明化工行業生產增長快速的勢頭。
化工行業呈現出較好的增長景氣，一方面是由于國內投資增速依然保持較快水平，直接拉動了對化工產品的需求。另一方面，由于原油價格不斷高漲，加大了通脹預期，化工產品市場價格持續走高，刺激了行業生產增速上升。
2.產品價格持續攀升
3月份，化工產品價格繼續攀升，環比上漲1.99%，增速比今年1月和2月繼續加快，與上年同期相比，3月份化工產品市場價格同比上漲10.1%，增長快速。化工產品價格出現較快上漲勢頭，主要與原油價格不斷高企有關，作為原油下游行業，原油價格持續走高，推動了化工產品價格的上升，同時國內通貨膨脹預期較高，化工產品需求復蘇較快，也刺激了化工產品市場價格的上漲。
3.行業銷售增長快速
一季度，化工行業累計工業銷售產值同比增長37.07%，增長快速，增速比前兩個月略有下降，總體保持了快速增長勢頭。其中合成材料和專用化學品制造業的工業銷售產值分別累計同比增長41.4%和46.25%，增長較快。化工行業良好的銷售形勢，反映出化工產品市場需求旺盛的態勢，投資的較快增長拉動了化工產品的需求，同時化工產品市場價格持續上漲，也推動了行業銷售產值增速的上升。
4.出口保持了較快增長勢頭
根據海關統計數據，一季度化學產品及其相關產品出口累計金額達到250億美元，同比增長38%，比前兩個月提高了6個百分點，增速上升明顯。自2010年以來，化工產品的出口增速持續保持在30%以上的水平，反應出國際化工產品市場需求保持復蘇的態勢，世界經濟的回暖態勢不變，化工產品出口形勢會繼續向好。
二、行業運行環境分析
1.原油價格高漲推動了化工產品市場價格上升
2011年一季度國際市場原油價格呈現震蕩走高的態勢，一方面是由于中東和北非的政治形勢日益緊張，加劇了市場對原油供應的擔心，同時美國經濟數據表現較好，增強了市場對經濟復蘇的信心，導致原油價格震蕩向上，一度達到120美元/桶。原油價格的高漲，直接增大了化學工業的生產成本，導致化工產品市場價格不斷被推高，產品價格上漲直接促進了化工行業的景氣上升。
2.投資和下游行業生產保持較快增長，帶動了化工產品需求
2011年一季度，國內固定資產投資同比增長25%，其中房地產業投資增速達到34%，整體上投資增速依然較快，對化工產品市場需求形成了有力的拉動。同時，下游化纖、建材、汽車、家電等行業增速依然較快，一季度全國合成纖維產量同比增長19.5%，塑料制品產量同比增長20.1%，汽車產量同比增長10%，家用電冰箱、空調產量分別同比增長20.9%和48.4%。下游行業生產增速較快，直接拉動了對化工產品的市場需求。
3.出口增長較快，對行業增長形成一定促進
2011年一季度，化工行業出貨值累計實現783億元，同比增長30.52%，與前兩個月相比，化工行業出貨值增速提升了0.44個百分點，略有上升。出口增速高出全國規模以上工業出貨值平均增速近10個百分點，出口形勢良好，對化工行業增長形成了一定促進作用。化工行業出口增長快速與世界經濟持續回暖直接相關，盡管世界經濟復蘇進程相對緩慢，但復蘇趨勢沒有改變。同時日本地震影響了化工品的供應，災后重建對化工品的需求預期較強，這些都促進了我國化工產品的出口增長。
三、趨勢預測
1．產品價格上漲缺乏持續性
由于原油價格上漲推動了化工產品市場價格上升，但化工產品的市場需求增長空間依然有限，通過提高產品價格轉移原油成本壓力不具有持續性。整體上，我國國民經濟增速已經呈現平穩回落的局面，由于通脹形勢較為嚴峻，國家已經加大了貨幣政策的收縮力度，連續提高存款準備金率和提高利率，最終將導致投資增速的逐漸回落，這對化工產品的需求將產生直接影響，化工產品的需求增速會有所放慢，市場價格缺乏持續上漲的基礎。
關鍵詞：精細化工 經濟特性 產品研發 條件要求
中圖分類號：F124.2
文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2015）07-293-02
精細化工是現代化工的重要組成部份，是發展高新技術的重要基礎，是衡量一個國家科學技術發展實力的一個重要標志。世界各國都把精細化工作為化學工業發展的戰略重點之一，發展精細化工產品已成為發達國家生產發展的戰略重心，美國精細化工產值率已由20世紀70年代的40%上升至現在的60%多，德國由38%上升為65%，日本為60%左右。
近20年來，我國精細化工發展較快，基本形成結構布局合理、門類比較齊全、規模不斷發展的精細化工體系，產品品種達30000多種，不僅是傳統產品如染料、涂料、農藥在國際上有一定影響，而且在許多新興領域如食品添加劑、飼料添加劑、膠黏劑、表面活性劑、信息化學品、油田化學品等都能較大程度滿足國民經濟和社會發展的需要。但是，我國精細化工的產值率還比較小，只有45%左右，特別是石化工業的精細化工品有相當數量需要進口。我國的精細化工還不發達，國際市場競爭力弱，必須引起國家、各級政府和企業界高度重視。
一、精細化工的經濟特性
精細化工是高技術密集的產業，高新技術的基本特征是高投入、高風險、高回報。高投入、高風險是高科技在研發階段的基本特征，高質量、高效率、高附加值、高效益是高科技產品研發成功、投入運用階段的基本特征，而高質量、高效率、高附加值、高效益是國民經濟可持續發展的決定因素。精細化工是高技術密集的產業，精細化工的經濟特性是高質量、高附加值、高效益。
1.精細化工產品高質量。精細化工產品技術含量高，這是產品高質量的技術保證。精細化工優等品、合格產品比率高，使用效果好、威力大、量小、作用大，特別是化學藥品、各種助劑、各種添加劑、活性劑，發揮出特效作用和神奇作用。以上各種效用的充分發揮，同精細化工產品的高質量有直接聯系，高質量決定精細化工產品的高效用和高威力。
2.精細化工產品投資少、見效快、效率高。精細化工顧名思義它的優勢是“精細”，不追求大規模、高產量。精細化工產品一般產量較小，生產設備規模也較小，大多數產品采用間歇性生產，設備通用性強，同連續化大生產的大型設備相比較，具有投資少、見效快的特點，這同高新技術高投入形成明顯的不同，這是資本實力不濃厚的中、小、微（型）企業對產業、產品的理想選擇。
高效率是市場競爭的重要優勢，是企業核心競爭力的重要標志。市場競爭的實質就是高效率企業戰勝低效率企業，優勝劣汰，這是市場競爭的基本規律。投資高效率是精細化工的重要經濟特性。
3.精細化工附加值高。附加值是指在生產的產值中扣除原材料費用、稅金、生產設備和廠房折舊費后的剩余價值。精細化工產品的附加值高，原因是精細化工產品利用技術程度高，是經過鹵化、磺化、硫酸化、硝化和亞硝化、還原、氧化、重氮化、氨基化、烴化、酰化、水解、縮合、環合、聚合十幾種工序，是經過深度加工才制造成功的，也就是說精細化工產品的高附加值是深度利用技術，對產品進行深度研究和開發得到的結果，所以，精細化工在化學工業各部門中附加值最高，而醫藥產品又在精細化工產品中附加值最高。
4.精細化工利潤率高、經濟效益好。根據溫州調查，科技型企業利潤率在15%―30%區間，是一般制造業平均利潤5%的三至四倍，有的企業利潤更高，如生產熒光顏料的萬隆化工有限公司，年利潤為103%。
科技型企業不僅效益好，而且抗風險能力強，在世界金融危機和溫州發生借貸風波中，實現了可持續發展。2008年，世界發生金融危機，2011年溫州發生借貸風波，科技型企業受沖擊的面很少，抗風險能力強，100家科技型企業，年銷售收入從2008年的203億元到2012年上升為347億，4年銷售收入增長70.86%，平均年遞增14.33%，有的企業發展更快，如平陽佩蒂動物營養科技公司以42.34%的年增長速度持續向前發展。
科技創新企業的資產質量普遍良好，具有良好資本流轉積累機制。科技企業多數不缺資金，有好多企業沒有銀行貸款，即便有銀行借貸的資產負債率也很低，一般在10%～30%區間，這說明科技企業具有良好的資本流轉積累機制。科技企業無論是企業效益、抗風險能力、自主創新能力、制定技術標準能力都明顯高于其它類型企業。實踐證明，抓科技就是抓效益，抓創新就是抓發展。
二、精細化工產品的研發條件和要求
精細化工產品的研究主要是科技進步的基礎研究和商業目的的工藝應用研究，開發是將研究成果應用于生產，其目的是發展社會生產力。
1.精細化工產品研發難度大，要求有足夠的資金、技術設備和人才作保證。從化學工業的特性來看，一方面是能源消耗大、廢氣物排放多的產業部門；另一方面也是技術創新快、發展潛力大的產業部門。所以，世界各國把精細化工作為可持續發展的一條主線來布局。在研發新產品的同時，重視環保和安全技術的研究，對廢氣物從“末端處理”轉變為“全程控制”。
隨著人民生活水平的提高，對化學物品的安全性要求越來越高，對精細化工產品的登記注冊、審查管理日趨嚴格。因此，研發比現有品種應用性能更好，必然要求有足夠的資金、技術設備和人才作保證。
實踐表明，精細化工產品研發時間長、費用大，通常需要經過大量的合成篩選過程，從數千個或上萬個不同結構的化合物中選出適合預定目標的新品種。據統計，開發一種新藥，需要10～12年，耗資為2億多美元。一般精細化工產品，研發投入占企業年銷售收入的6%～7%，醫藥產品，研發投入最高，為年銷售收入的14%。產品開發成功率很低，如染料研發成功率為1‰～2‰，所有這些情況都說明精細化工的產品研發，要求有足夠的資金、技術、設備、人才作后盾。
2.精細化工產品技術密集度高，要求有堅實的技術力量與之相對應。精細化工是技術密集性工業，是多學科知識的綜合運用，就化學合成而言，由于步驟多、工序長，影響質量和收率因素很多，每個生產步驟都涉及生產控制和質量鑒定。因此，要生產高質量、高收率且性能穩定的產品，就要掌握先進的技術并進行科學管理。由于同類產品之間存在日益激烈的競爭，為了提升產品的競爭力，必須采用新技術、新工藝、新設備，掌握新信息。由此可見，一個精細化工產品的研發，要從市場調查、產品合成、應用研究、市場開發、技術服務等各方面的努力，要解決一系列技術問題，滲透著多方面的知識、經驗和手段，其結果必然導致產品的技術壟斷性強，產品銷售利潤高。
化學工業是高技術密集工業，精細化工是化學工業中的技術密集工業。由于精細化工產品是由具體應用單位要求設計的，而應用單位的要求經常發生變化，研發單位必須按照用戶要求重新設計化合物結構，或改造原有結構，推出新產品。技術密集性強是世界各地大型化工公司手中的競爭武器。他們利用精細化工技術密集的保密性和技術專利的壟斷性，在國內外市場中獲得競爭取勝。
3.精細化工產品對質量要求很高，如信息精細化工產品，高純物含量要求達到99.99%，同時要求性能穩定，使用壽命長，功能性要求高，這是評價精細化工產品質量的重要標志，如醫藥、農藥、香料的生物活性；染料、顏料、熒光增白劑、感光色素、激光色素、指示劑等的光學性能，要求都很高。要達到高純度、高質量，必然要求精細化工研發和生產有一支高素質的技術團隊作保障。
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