醫(yī)生思想工作總結(jié)

開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫(yī)生思想工作總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

世界上，最真最善最美的地方，就在孩子的世界，就在孩子的心田。今天小編給大家為您整理了2020年初二班主任工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

2020年初二班主任工作總結(jié)范文一：本學(xué)期，我擔(dān)任初三____班的班主任并兼任初三(____、____)班的語文課工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下，按照學(xué)校的要求和個(gè)人工作計(jì)劃如期完成教育教學(xué)工作的各項(xiàng)任務(wù);現(xiàn)將我在本學(xué)期班主任工作總結(jié)如下：

一、樹立為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)

新課程倡導(dǎo)的是建立一個(gè)平等、民主、活躍、快樂的學(xué)習(xí)氛圍。這需要教師對(duì)自己的教學(xué)方式發(fā)生巨大的改變。我認(rèn)為先進(jìn)的教育觀念要通過先進(jìn)的教育方式體現(xiàn)出來，而教育觀念轉(zhuǎn)變本身也要在教育教學(xué)轉(zhuǎn)變中進(jìn)行，二者是相輔相成的關(guān)系。基于這一出發(fā)點(diǎn)，我把學(xué)生當(dāng)作顧客，我當(dāng)作服務(wù)員，全面樹立為學(xué)生服務(wù)的思想。

二、做好學(xué)生的思想工作

本學(xué)年來我擔(dān)任初三(____)班班主任工作，初三(____)班剛接手時(shí)是全年級(jí)最差的一個(gè)班，無論成績(jī)還是行為習(xí)慣都很差，沒有學(xué)習(xí)信心。見于實(shí)際情況，我把轉(zhuǎn)變學(xué)生的自卑心理，樹立自信心確定為本班的首要任務(wù)來抓;經(jīng)過一段時(shí)間，學(xué)生在心理上都有好轉(zhuǎn)，已經(jīng)逐步建立自信。這本是好事，可是沒有想到，在同學(xué)們之間又有談戀愛的苗頭，也有的學(xué)生因?yàn)榧彝ジ改钢g的不和而影響自己的情緒;針對(duì)這種種情況，我首先是以朋友的身份找學(xué)生談心，召開了幾次主題班會(huì)，如學(xué)生之間心與心的交流、談?wù)勅松膴^斗目標(biāo)等，還專門邀請(qǐng)我校王醫(yī)生對(duì)如何正確處理“戀愛觀”，樹立正確的人生觀作了專題講座，深受學(xué)生的歡迎;邀請(qǐng)政治老師也作了有關(guān)類似的報(bào)道，有學(xué)生說政治老師的演講講到他們心坎上了。

另外由于我班的特殊情況，差生的轉(zhuǎn)化是我本學(xué)期工作的一個(gè)重點(diǎn)。 我經(jīng)常找班里的基礎(chǔ)較差的學(xué)生談心，穩(wěn)定他們的情緒，及時(shí)幫助他們發(fā)現(xiàn)身上的優(yōu)缺點(diǎn)，肯定進(jìn)步的同時(shí)指出缺點(diǎn)，督促其改正某些不良習(xí)氣，促使他們加強(qiáng)自我管理和糾正，不斷進(jìn)步。同時(shí)采用多種途徑與家長(zhǎng)保持密切的聯(lián)系，經(jīng)常和家長(zhǎng)交流學(xué)生的在校情況和在家里的表現(xiàn)，讓家長(zhǎng)們起到協(xié)助、配合與監(jiān)督的作用，使家庭教育參與到學(xué)校教育中來。

三、做好學(xué)生的德育工作、培養(yǎng)集體觀念、團(tuán)隊(duì)意識(shí)

一直以來，德育工作要放在非常重要的位置。因此在狠抓學(xué)生的思想工作的同時(shí)對(duì)同學(xué)們沒有放松德育教育。尤其是教育學(xué)生對(duì)老師或父母長(zhǎng)輩要有感恩的思想。在班會(huì)課上，多次對(duì)同學(xué)們進(jìn)行德育教育，如開展的主題班會(huì)有：進(jìn)入文科提高班的困惑;我能班級(jí)做些什么;如何利用好雙休日以及晚修;如何做好升旗儀式;談?wù)勅松膴^斗目標(biāo);誠(chéng)信與感恩;心與心的交流;關(guān)注未來等。在課外多次找同學(xué)們談心，進(jìn)行家訪活動(dòng)，使同學(xué)們的思想有了一個(gè)明確的認(rèn)識(shí);在平時(shí)注意多表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)學(xué)生，在政教時(shí)講一些有啟迪性、趣味性的故事，及時(shí)幫助和關(guān)心學(xué)生，使每位同學(xué)都有一個(gè)正確的奮斗目標(biāo)，學(xué)習(xí)積極性大大增強(qiáng)。

好的班級(jí)必然是一個(gè)健康、團(tuán)結(jié)向上的集體，好的班風(fēng)是一個(gè)班級(jí)的生命線。因此，狠抓學(xué)生的思想工作、狠抓德育教育、狠抓紀(jì)律教育、狠抓學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，使整個(gè)班級(jí)形成了一種健康、活潑、團(tuán)結(jié)向上的學(xué)習(xí)氛圍;在本學(xué)期，我班被學(xué)校評(píng)為“團(tuán)結(jié)協(xié)作模范班”、“勞動(dòng)衛(wèi)生模范班”、“課外活動(dòng)模范班”。

四、加強(qiáng)教師與家長(zhǎng)的相互勾通

學(xué)校教育與家庭教育密不可分，為了做到這一點(diǎn)，我們專門設(shè)立了校園開放周，目的是為了加強(qiáng)學(xué)校與社會(huì)、家長(zhǎng)的聯(lián)系，以便全面了解學(xué)生的狀況;爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的支持。在此期間，我班近40位家長(zhǎng)走進(jìn)校園與我或課任教師進(jìn)行了交流和勾通，彼此對(duì)學(xué)生或?qū)W校或老師有了更深入的了解，這對(duì)開展工作也起到了一定的推動(dòng)作用。

2020年初二班主任工作總結(jié)范文二：過去的一學(xué)期里，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利開展，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得較突出的成績(jī)。現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想道德工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)又紅又專的合格人才。為了配合學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)。例如，“積極參與感恩父母活動(dòng)”、“‘為中華之崛起而讀書’的主題班會(huì)”、“‘美化校園、保護(hù)環(huán)境從我做起’的實(shí)踐活動(dòng)”、“黑板報(bào)的創(chuàng)辦”等。同時(shí)，我也經(jīng)常利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識(shí)，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。

二、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)“求知、立志、活潑、團(tuán)結(jié)”的班集體。在這個(gè)學(xué)期里，一方面，我慎重地選拔和培養(yǎng)班委成員：第一.大力表?yè)P(yáng)班委優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小班委樹立威信;第二.在鼓勵(lì)班委大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，更嚴(yán)格要求班委個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點(diǎn)帶面;第三.培養(yǎng)班委團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過班委這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。另一方面，我有效地利用好每周一的班會(huì)課開展一些專題性的活動(dòng)，扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)等等諸多方面。務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出活而不亂，嚴(yán)而不死的良好班風(fēng)班貌。

三、根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實(shí)際情況，擬定了全班與小組在知識(shí)、能力、情感等方面的遠(yuǎn)、近期目標(biāo)，讓每一個(gè)學(xué)生明確到我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標(biāo)是什么，避免了盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活，從而增強(qiáng)了集體的凝聚力和動(dòng)力。同時(shí)積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，盡可能創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅，努力幫助他們消除或減輕種種心理?yè)?dān)憂，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的位置和學(xué)習(xí)方向。

四、積極開展好文體活動(dòng)，做好課間操、眼保健操，保護(hù)學(xué)生視力，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。五年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重，進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學(xué)習(xí)效率的提高，每次活動(dòng)我都親臨現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)生一起活動(dòng)并適當(dāng)予以技術(shù)性的指導(dǎo)，這樣不僅可以防止意外事故的發(fā)生，而且也可以加深與學(xué)生感情的交流。

五、積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量， 發(fā)揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時(shí)，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時(shí)注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，樹立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。

總之，在這一個(gè)學(xué)期里，我通過以上幾方面的努力，班級(jí)工作較以前有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。成績(jī)只能說明過去，教無止境、學(xué)無止境，在新的一學(xué)期里，我將不斷地探索教育管理的方法，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，虛心向老班主任、老教師學(xué)習(xí)，以便將自己的管理水平推向更高的層次。

2020年初二班主任工作總結(jié)范文三：一學(xué)期的工作結(jié)束了，回首一學(xué)期的班級(jí)管理工作，頗多感慨，有艱辛、有收獲、有悲傷，有感動(dòng)、有淚水、有歡笑，內(nèi)心的千言萬語都難以一一表述，感謝乖巧聽話的這幫孩子默默守護(hù)和一幫得力班干的鼎力相助，經(jīng)過一學(xué)期的工作，整個(gè)班級(jí)的建設(shè)得到了質(zhì)的變化，盡管還有很多的問題需要去解決，但是也有很多值得總結(jié)的地方。

首先需要說的是，作為班主任，與學(xué)生的溝通極為重要，因?yàn)榕c學(xué)生建立良好的情感必須要通過這一方式。本學(xué)期在這方面還是比較成功的，畢竟可以取得絕大多數(shù)學(xué)生的信任和托付。這其中有幾種方法我自認(rèn)為比較適合我，第一是要基于學(xué)生的內(nèi)心需要去跟學(xué)生打開話題，很多時(shí)候就是要讓孩子感覺到你找他談話時(shí)為了幫他解決問題，而不是讓他感覺到老師一找學(xué)生就是批評(píng)他、斥責(zé)他，因?yàn)槟菢拥脑挘愫退g的談話以開始就產(chǎn)生隔閡，甚至是抵觸。第二是在和學(xué)生談話時(shí)一定要真誠(chéng)，包括語氣的堅(jiān)定和情感的細(xì)膩。第三是在談話之前要充分了解學(xué)生的成長(zhǎng)之路，還有跟他相關(guān)的信息，多了解談話時(shí)就會(huì)讓他感覺到你在內(nèi)心是重視他的。

其次，在集體榮譽(yù)感的建立上比較成功。這其中比較有效的方法是抓住全校性的集體活動(dòng)這樣的機(jī)會(huì)，激勵(lì)他們?yōu)榘嗉w做他們力所能及的貢獻(xiàn)，展開同級(jí)班之間的競(jìng)爭(zhēng)，感受到學(xué)生的努力和重視，把班級(jí)的榮譽(yù)看成是自己的事情，因此在每周的量化考核中都名列前茅。

第三，我班的學(xué)生基本養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣。首先，給每個(gè)人安排的衛(wèi)生任務(wù)都能完成的很好，包括教室和衛(wèi)生區(qū)都打掃的很干凈。其次，對(duì)于打掃的整潔程度也很好，個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣也不錯(cuò)，大部分學(xué)生能夠主動(dòng)的把教室臟的地方打掃干凈，學(xué)生養(yǎng)成了很好的衛(wèi)生習(xí)慣，對(duì)于衛(wèi)生的保持也很好。

第四，學(xué)生的行為習(xí)慣都有一個(gè)很大的提升，基本能按照學(xué)校的規(guī)章制度去做。

第五，班級(jí)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣和氛圍也還不錯(cuò)，絕大部分學(xué)生都能努力用心學(xué)習(xí)。

雖然取得了一些成績(jī)，但是不足也很明顯，主要表現(xiàn)在以下方面：

首先，在班級(jí)管理中過多強(qiáng)調(diào)思想教育和品行養(yǎng)成，對(duì)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)稍有些少，因此，部分學(xué)生在努力后成績(jī)?nèi)匀粵]有太多的提高，這是上八年級(jí)后著重加強(qiáng)的方面。

其次，在教育學(xué)生時(shí)，偶爾存在過于急躁的情緒，這對(duì)師生關(guān)系起到了負(fù)面的影響，學(xué)生不喜歡，產(chǎn)生厭煩情緒，也給學(xué)生的心靈成長(zhǎng)造成不好的示范效應(yīng)。

第三，小組學(xué)習(xí)的管理不到位，還有許多改進(jìn)的地方，部分班委的職責(zé)和實(shí)施效果不理想，并且急需學(xué)會(huì)更多的管理方法和技巧，加強(qiáng)對(duì)班干、小組長(zhǎng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)要加強(qiáng)。

第四，家校溝通頻率較低，這是時(shí)間緊，但也是個(gè)人安排出了問題。

第五，對(duì)于后進(jìn)生的輔導(dǎo)和教育的力度還不夠，今后要作為重要工作來抓。

總結(jié)工作，促進(jìn)自己的成長(zhǎng)，這也是對(duì)學(xué)生的負(fù)責(zé)，作為教師，我個(gè)人覺得在班級(jí)管理中更需要多反省自己，這樣才有利于在以后的工作中避免犯錯(cuò)誤。本學(xué)期已過去，只能展望來年，投入更多的精力和情感，加強(qiáng)與學(xué)生的交流，建立良性的互動(dòng)形式，注重學(xué)生的平衡發(fā)展，多學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，改正自己的不足，為把我班建設(shè)成優(yōu)秀的班集體而努力奮斗。

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第2篇

人生至善，就是對(duì)生活樂觀，對(duì)工作愉快，對(duì)事業(yè)興奮。今天小編給大家為您整理了2020科室年度工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

2020科室年度工作總結(jié)范文一：2020在領(lǐng)導(dǎo)下在全科醫(yī)生的辛勤工作下,我科工作全面健康、協(xié)調(diào)快速發(fā)展的重要一年，這一年取得了可喜的成績(jī)：全年的業(yè)務(wù)總收入、入院人數(shù)、出院人數(shù)比去年同期增加了近五成;經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙增長(zhǎng)。

一、加大科室管理力度，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)新模式

1.首先我們認(rèn)真組織科室醫(yī)師，反復(fù)學(xué)習(xí)了醫(yī)院的各種文件及規(guī)章制度。

2樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，提出科室服務(wù)理念，樹立起各具特色的服務(wù)理念和行為規(guī)范。落實(shí)醫(yī)療服務(wù)規(guī)范，落實(shí)醫(yī)生查房制度.一年來，科室住院部醫(yī)生在堅(jiān)持對(duì)病人實(shí)施個(gè)性化醫(yī)療、人性化服務(wù)，吸引了大量病患者的就醫(yī)就診，住院病人數(shù)明顯增長(zhǎng)，均達(dá)到歷史最好水平。3.09年度科室一方面加大對(duì)醫(yī)生的管理和培訓(xùn)。4，積極調(diào)整醫(yī)療結(jié)構(gòu)，采取有效措施，想方設(shè)法降低醫(yī)療費(fèi)用，取得顯著效果。一是抓合理用藥。二是抓單病種費(fèi)用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周轉(zhuǎn)。通過采取一系列強(qiáng)有力措施，保證了科室今年圓滿完成醫(yī)院下達(dá)的各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)，在科室業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度較快的情況下，使各項(xiàng)費(fèi)用維持在相對(duì)較低的水平，切實(shí)減輕群眾的負(fù)擔(dān)。又提高了醫(yī)院科室的效率.

二.規(guī)范醫(yī)療質(zhì)量管理，提高醫(yī)療技術(shù)水平

1.注重人才隊(duì)伍建設(shè)

a,我科人員利用專家做診時(shí)間，衛(wèi)生局講課時(shí)間，桂林業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)間努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，利用病歷討論，主任查房積累臨床經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)水平不斷提高，人才隊(duì)伍不斷加強(qiáng)。

b,我科在院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和安排下,我院大力對(duì)醫(yī)療業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行培養(yǎng).09年度培養(yǎng)了骨科外科婦產(chǎn)科科業(yè)務(wù)骨干,為我們以后醫(yī)院的分科壯大儲(chǔ)備了干部人才.

2.強(qiáng)化規(guī)章制度的落實(shí)

科內(nèi)定期召開會(huì)議，每周一次，強(qiáng)調(diào)安全，質(zhì)量，醫(yī)生，護(hù)士職責(zé)執(zhí)行情況;每月兩次安全，質(zhì)量檢查，對(duì)不合格表現(xiàn)給以兩徹底：定期進(jìn)行安全教育，做到制度化、經(jīng)常化。定期對(duì)病歷進(jìn)行檢查和評(píng)估。定期對(duì)安全隱患進(jìn)行檢查和評(píng)估：

四.不足之處

廉潔行醫(yī)、誠(chéng)信服務(wù)、“精心服務(wù)、愛心關(guān)懷”還沒有成為每一位員工都認(rèn)同的價(jià)值觀，但科室的行政管理、經(jīng)營(yíng)管理水平仍有待提高診治療疾病的能力已經(jīng)每位醫(yī)生的特長(zhǎng)已經(jīng)專科影響力也有待提高，醫(yī)院醫(yī)療技術(shù)形象仍然未被廣泛認(rèn)同等等。

總之，回顧一年來的工作，成績(jī)是主流，我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的做法，學(xué)習(xí)不足之處，我們有信心我們做的會(huì)更好。

2020科室年度工作總結(jié)范文二：在即將過去的一年中，投標(biāo)中心全體同志在處黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)科室的通力配合下，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)一致，積極投身于經(jīng)營(yíng)投標(biāo)工作，取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將一年來投標(biāo)中心的思想、工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面：全體同志能積極參加處里組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的報(bào)告，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。堅(jiān)持以馬克思、列寧主義，_思想，_理論和“_”重要思想為指導(dǎo)，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)“_”重要思想，學(xué)習(xí)掌握科學(xué)發(fā)展觀，使學(xué)習(xí)和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的過程，成為自覺指導(dǎo)我們的各項(xiàng)工作的過程，成為自覺改造世界觀、人生觀、價(jià)值觀的過程。緊緊圍繞政法干警核心價(jià)值觀教育活動(dòng)的要求，結(jié)合我科實(shí)際情況，有針對(duì)性地組織了五次法律法規(guī)、招投標(biāo)方面的學(xué)習(xí)和討論，進(jìn)一步提高了每位同志的工作能力。

二、工作方面：勤勤懇懇，扎實(shí)做好科室工作。投標(biāo)中心作為處里的職能部門，直接關(guān)系著全處經(jīng)濟(jì)工作的發(fā)展，因此年初拿到《20__年投標(biāo)中心工作目標(biāo)責(zé)任書》后，科室領(lǐng)導(dǎo)便及時(shí)組織全科室同志積極討論、研究制定完成任務(wù)的具體方案，并將任務(wù)層層分解，使大家對(duì)今后的工作思路和工作重點(diǎn)更加明確清晰，找準(zhǔn)了工作的切入點(diǎn)和努力方向。在日常工作中不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。積極參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高了科室整體的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高了工作質(zhì)量，保證了科室各項(xiàng)工作的正常開展。

三、取得的成績(jī)。一年來，全體同志團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，積極搜集工程信息，認(rèn)真對(duì)待每一次投標(biāo)工作，并不斷提高防范風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。

1、承攬工程任務(wù)方面。

今年中標(biāo)工程項(xiàng)目富平監(jiān)獄廠房室外配套工程、青崗坪煤礦改造工程、遠(yuǎn)東一中綜合實(shí)驗(yàn)樓工程、西安武警工程學(xué)院暑期維修改造工程、天鼎花園及曲江的土方工程等，全面完成全年承攬工程任務(wù)1.5億元的指標(biāo)，為計(jì)劃數(shù)的125%。

2、創(chuàng)收方面。

20__年目標(biāo)責(zé)任書下達(dá)的管理費(fèi)收繳190萬元，在上年度的基礎(chǔ)上又增加了10萬元，而以前年度的管理費(fèi)收繳工作很扎實(shí)，幾乎無拖欠的管理費(fèi)，而且以前年度完成的工程，建設(shè)方均未上繳勞保統(tǒng)籌款，勞保統(tǒng)籌返還這一部分今年就沒有，所以創(chuàng)收任務(wù)很重。科室同志齊心合力，想法設(shè)法，通過多種渠道，截至目前已完成約160萬元，我們會(huì)繼續(xù)努力工作爭(zhēng)取在春節(jié)前全面完成處黨委年初下達(dá)的190萬元任務(wù)。

3、管理方面：實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)管理。

所有的工程合同、承攬工程任務(wù)、管理費(fèi)收繳等臺(tái)帳全部進(jìn)入微機(jī)，現(xiàn)代化管理的步伐更進(jìn)一步。

四、努力方向：1、進(jìn)一步強(qiáng)化管理、解放思想、大膽創(chuàng)新，不斷提高經(jīng)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)能力，使經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍真正發(fā)揮企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的龍頭作用。

2、進(jìn)一步深化經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)。

在增強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力，加大經(jīng)營(yíng)力度上，有新的舉措。堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，冷靜地分析市場(chǎng)，確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場(chǎng)中的位置。以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多的客戶了解、認(rèn)可我們，以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提高市場(chǎng)的占有率。

20__年已經(jīng)結(jié)束，我們雖然取得了一定的成績(jī)，但是工作的積極主動(dòng)性還不夠強(qiáng)，在新的一年中，我們將不斷進(jìn)取，積極創(chuàng)新，以更加飽滿的工作熱情迎接新的挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取更大的勝利。

2020科室年度工作總結(jié)范文三：一年來，在部領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和兄弟科室的幫助支持下，堅(jiān)持以十_大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞我部總體工作思路，認(rèn)真履行科室職責(zé)，勇于實(shí)踐、開拓創(chuàng)新，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來的工作匯報(bào)如下：

常規(guī)工作 圓滿完成

一、試用期干部和公選干部管理工作順利進(jìn)行

1、公開承諾，加強(qiáng)公眾對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督

為了加強(qiáng)社會(huì)公眾對(duì)新上任領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的事業(yè)心和責(zé)任感，我們組織全縣新任命的政府26個(gè)行政部門負(fù)責(zé)人和13名鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)通過縣電視臺(tái)向全縣人民作出公開承諾，并分別制定了年度工作目標(biāo)，收到良好效果。

2、嚴(yán)格考核，督促工作目標(biāo)的落實(shí)。

為了切實(shí)了解副科級(jí)掛職干部和大學(xué)生村干部工作目標(biāo)的完成情況，我們于今年元月份對(duì)他們的工作進(jìn)行了一次全面考核。通過民主測(cè)評(píng)、個(gè)別談話、民意調(diào)查、實(shí)地察看、綜合評(píng)價(jià)等方式對(duì)他們的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行全面細(xì)致的了解，并把群眾的意見和建議及時(shí)反饋，使他們了解自己的缺點(diǎn)和不足，明確今后的努力方向，以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。并于2月9日組織他們?cè)诳h委三樓會(huì)議室召開了座談會(huì)，與縣上主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了心與心的交流，裴書記、李縣長(zhǎng)、高部長(zhǎng)均對(duì)他們提出了希望和要求，極大地激發(fā)了他們投身于新農(nóng)村建設(shè)的積極性。

二、大學(xué)生村干部管理工作全面開展

1、督促檢查，確保大學(xué)生村干部安心工作。

為了給剛出校門即入農(nóng)門的大學(xué)生村干部營(yíng)造一個(gè)良好的工作生活環(huán)境，使他們能夠盡快融入農(nóng)村，適應(yīng)工作，從8月20日開始，我們利用半個(gè)月時(shí)間到全縣13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)黨委的84個(gè)村和6個(gè)社區(qū)對(duì)07年選聘的92名大學(xué)生村干部到村情況、食宿情況以及目前在生活中存在的問題等逐一進(jìn)行了實(shí)地檢查和了解，并督促相關(guān)單位加以落實(shí)。經(jīng)督查了解，大學(xué)生村干部都能到崗工作。他們的食宿安排合理，主要分以下幾種情況：1、跟學(xué)校老師一起食宿;2、在自己家中食宿;3、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府食宿。4、個(gè)別在村干部家或村委會(huì)食宿。在調(diào)查中，有2名大學(xué)生村干部的食宿得不到保障，經(jīng)過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的協(xié)調(diào)，把他們的食宿安排在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府。

2、健全機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)大學(xué)生村干部的管理。

按照“省定規(guī)化、市里選拔，縣付薪酬，鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理、(教師繼續(xù)教育總結(jié))服務(wù)基層”的原則，為了加強(qiáng)大學(xué)生村干部的管理，我們要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(社區(qū))黨委成立大學(xué)生村干部管理辦公室，并下發(fā)了《鄉(xiāng)鎮(zhèn)(社區(qū))黨委管理大學(xué)生村干部的職責(zé)的通知》(聞組通字 88號(hào))，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委副書記任辦公室主任，組織委員任副主任，具體負(fù)責(zé)大學(xué)生村干部的日常管理。同時(shí)，落實(shí)了“三結(jié)”制度，即：鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩委班子成員、村黨支部書記、農(nóng)村致富能人分別與大學(xué)生村干部結(jié)成對(duì)子，形成班子成員指導(dǎo)干、村支部書記帶著干、致富能人教著干的良好氛圍和縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)齊抓共管及教育、培養(yǎng)、使用三位一體的工作格局。

3、強(qiáng)化培訓(xùn)，提高大學(xué)生村干部的綜合素質(zhì)。

學(xué)習(xí)是提升自身素質(zhì)的重要途徑，大學(xué)生村干部在干好工作的基礎(chǔ)上，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)。為此，我們先后組織大學(xué)生村干部進(jìn)行了3次學(xué)習(xí)培訓(xùn)。一是學(xué)習(xí)《張寶順書記在全省大學(xué)生村干部赴任工作動(dòng)員會(huì)上的講話》;二是在自學(xué)的基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)宣傳部楊西平科長(zhǎng)就十七大報(bào)告進(jìn)行了為期一天的專場(chǎng)培訓(xùn);三是結(jié)合我縣科局級(jí)干部和農(nóng)村骨干十七大輪訓(xùn)進(jìn)行了專期培訓(xùn)，并分別撰寫學(xué)習(xí)心得。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，切實(shí)提高大學(xué)生村干部的理論水平和自身素質(zhì)。

4、制定目標(biāo)，簽訂合同，落實(shí)待遇。

為了使大學(xué)生村干部明確工作責(zé)任，我們要求他們?cè)隈v村3個(gè)月內(nèi)制訂出切實(shí)可行的年度工作目標(biāo)，目前我們正在逐一審核，加以完善。

為了確保大學(xué)生村干部的自身利益，安心工作，我們及時(shí)與大學(xué)生村干部簽訂了聘用合同書。并積極與縣財(cái)政、勞動(dòng)和公安等部門協(xié)調(diào)，落實(shí)大學(xué)生村干部的各項(xiàng)待遇，現(xiàn)在大學(xué)生村干部的工資已經(jīng)撥付到位，落戶工作基本完成，各種保險(xiǎn)正在落實(shí)。

5、圓滿完成省、市委組織部對(duì)我縣大學(xué)生村干部管理督查調(diào)研檢查工作

市委組織、省委組織分別于11月28日、12月3日對(duì)我縣的大學(xué)生村干部管理工作進(jìn)行了督查調(diào)研。省、市委調(diào)研督察組通過聽取匯報(bào)、召開縣鄉(xiāng)村三級(jí)干部和大學(xué)生村干部座談會(huì)、實(shí)地察看等形式對(duì)我縣的大學(xué)生村干部管理工作進(jìn)行了督查。通過督查調(diào)研，省市委領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我縣的大學(xué)生村干部管理工作給予充分肯定，并表表示我縣大學(xué)生村干部管理工作領(lǐng)導(dǎo)重視、管理規(guī)范、扎實(shí)有效。

在做好科室本職工作的同時(shí)，還積完成了遠(yuǎn)程教育督察、驗(yàn)收，鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)公選的資格審查、筆試、面試、考察，縣鄉(xiāng)人大換屆，思想政治建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場(chǎng)會(huì)布點(diǎn)等部?jī)?nèi)中心工作。

創(chuàng)新工作 成效顯著

創(chuàng)新是我們高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)做好每一項(xiàng)工作的必由之路。大學(xué)生“村官”是一項(xiàng)新事物，大學(xué)生村干部管理工作是一項(xiàng)全新的工作，無章可循，無經(jīng)驗(yàn)可借鑒。為此，我們?cè)诓款I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和兄弟科室的幫助支持下，集思廣益、不斷在實(shí)踐中探索，在探索中求創(chuàng)新，力求把此項(xiàng)工作做到的更好，做到最好。

創(chuàng)新之一、開展以學(xué)習(xí)貫徹十七大精神為主題的“五個(gè)一”系列活動(dòng)。

為了深入開展“四比一爭(zhēng)”(比學(xué)習(xí) 比能力 比形象 比業(yè)績(jī)爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀大學(xué)生村干部)活動(dòng)，切實(shí)提高大學(xué)生村干部的綜合素質(zhì)和工作能力，我們創(chuàng)新性地開展了“五個(gè)一系列”活動(dòng)，即：組織一次學(xué)習(xí)黨的十七大精神報(bào)告會(huì)、舉辦一次“三記”展評(píng)、舉辦一次演講比賽、組織一次有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)、進(jìn)行一次駐村實(shí)績(jī)觀摩活動(dòng)。開展“五個(gè)一”系列活動(dòng)是提高大學(xué)生村干部綜合素質(zhì)和工作能力的重要載體，旨在激發(fā)青年人的內(nèi)在活力和工作熱情，更好地為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。11月16日，我們邀請(qǐng)縣委宣傳部楊西平科長(zhǎng)為全縣大學(xué)生村干部就十七大報(bào)告作了精彩輔導(dǎo)，12月14---12月16日，又組織全縣大學(xué)生村干部在縣委黨校進(jìn)行了為期三天的十七大精神培訓(xùn)。與此同時(shí)，舉辦了“三記”展評(píng)和“展村官風(fēng)采，促農(nóng)村和諧”為主題的演講比賽決賽。在“三記”展評(píng)和演講比賽活動(dòng)中大學(xué)生村干部都能積極報(bào)名，踴躍參加，參評(píng)參賽率均達(dá)到100﹪，獲獎(jiǎng)55人次。并且在“三記”展評(píng)和演講比賽活動(dòng)中，有意識(shí)的讓大學(xué)生村干部進(jìn)行了全面的參與，從“三記”展評(píng)的評(píng)委到演講比賽的主持人，從兩項(xiàng)活動(dòng)場(chǎng)地的布置到“三記”評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的制定，從評(píng)分中場(chǎng)休息節(jié)目的演出到頒獎(jiǎng)禮儀隊(duì)，到處都有大學(xué)生村干部的身影，充分展現(xiàn)了大學(xué)生村干部的風(fēng)采。這兩項(xiàng)活動(dòng)受到了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，尤其“展村官風(fēng)采，促農(nóng)村和諧”演講比賽在大學(xué)生村干部中引起了強(qiáng)烈反響，這既是一次思想?yún)R報(bào)，又是一次工作交流，極大地激發(fā)了他們的工作熱情和為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)的信心，受到更好效果。

創(chuàng)新之二、利用網(wǎng)絡(luò)，搭建大學(xué)生村干部的交流平臺(tái)。

為了及時(shí)了解大學(xué)生村干部的思想工作動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)大學(xué)生村干部之間的交流與溝通，我們?cè)诰W(wǎng)上建立了電子郵箱，開通了大學(xué)生村干部的博客群，使大學(xué)生村干部充分利用這一平臺(tái)，積極交流、取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互借鑒、共同提高。現(xiàn)在加入博客群的大學(xué)生村干部已有30余人，效果正逐漸呈現(xiàn)。

自身素質(zhì) 不斷提升

按照“以人為本，人人成才”的要求，我們科室全體人員在做好本職工作的同時(shí)，努力“充電”，提高自身綜合素質(zhì)：

一、加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高科室人員的綜合素質(zhì)。

一是積極參加部里周二、周五集中學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記，不懂得地方，虛心請(qǐng)教，弄清搞懂每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，特別是黨的十七大召開后，我們對(duì)照原文學(xué)報(bào)告，深刻領(lǐng)會(huì)十七大報(bào)告精神，提高本科室全體人員的理論水平;二是在工作閑暇時(shí)間組織科室全體人員學(xué)習(xí)探討本科室相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。三是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，提高無字辦公能力。四是全員參與撰寫信息工作，提高寫作能力，8月份以來，我們科室在各類刊物及《聞組信息》上發(fā)表文章信息18篇。

二、共參中心工作，提高科室人員工作能力。

為了提高科室人員工作能力，就科室中心工作，我們?nèi)珕T參與按排部署，人人諫言獻(xiàn)策、想辦法、出點(diǎn)子，使每個(gè)人都參與進(jìn)來，共同探討、平等交流，最終拿出切實(shí)可行的工作方案。通過共同參與、共同決策，不僅增強(qiáng)了科室人員之間的感情，更重要的是大大提高了每一個(gè)人工作能力和獨(dú)當(dāng)一面的意識(shí)。

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第3篇

本學(xué)期在學(xué)校和政教處的領(lǐng)導(dǎo)下，按照學(xué)校校歷和政教處的工作計(jì)劃，制定了切實(shí)可行的班主任老師工作方案，并在工作中做到切實(shí)落實(shí)，靈活處置，各項(xiàng)工作開展順利，學(xué)習(xí)、生活、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面都取得較突出的成績(jī)。現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、摸清班級(jí)情況

我班為剛組建的高一新生班，共有55人，其中男生25人，女生30人，46人為共青團(tuán)員，18名擇校或擇班生。有利的一面是：該班是高一年級(jí)第一層次的班級(jí)，絕大部分學(xué)生智力正常，絕大部分身體、心

理健康，整體素質(zhì)較好；不利的一面是：有3人有較嚴(yán)重的心理問題，部分學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，有5~6人無心學(xué)習(xí)，還有個(gè)別學(xué)生有吸煙的惡習(xí)，這些情況如不引起足夠的重視，會(huì)給搞好這個(gè)班的建設(shè)帶來了相當(dāng)大的阻力。

二、逐步完善班級(jí)管理

這個(gè)班組建后，就進(jìn)行了為期一個(gè)月的軍訓(xùn)，軍訓(xùn)期間，我注意物色班委和團(tuán)支委的人選，回校后，通過自我報(bào)名和老師指定雙項(xiàng)選擇，組成了新的班委和團(tuán)支委，同時(shí)召開班支委會(huì)，制定班規(guī)（獎(jiǎng)懲條例），對(duì)班干部工作進(jìn)行指導(dǎo)，充分利用班會(huì)和課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育和學(xué)法指導(dǎo)。但在物色確定的班干部中，部分工作態(tài)度不夠認(rèn)真，工作能力不突出，為了使這些班支委充分發(fā)揮他們的主觀努力和培養(yǎng)他們的能力，同時(shí)從中比較準(zhǔn)確地選擇得力的學(xué)生干部。我實(shí)行了班干責(zé)任制、組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制、舍長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，并進(jìn)一步整頓班風(fēng)，重新修改班規(guī)，這些制度的實(shí)施初步收到較大的成效，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)都有較大的轉(zhuǎn)變，取得了令人囑目的成績(jī)，本學(xué)期我班在全校的廣播操比賽中，榮獲全校第一；在第十六屆冬運(yùn)會(huì)中，我班取得了高一年級(jí)總分第一，四個(gè)單項(xiàng)第一，并打破兩項(xiàng)紀(jì)錄；在后期的衛(wèi)生評(píng)比中，幾乎周周上榜。

三、抓好養(yǎng)成教育

剛進(jìn)高一，班主任老師就要注意抓好養(yǎng)成教育，把培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣放在首位。這對(duì)于他們今后的生活和學(xué)習(xí)乃至整個(gè)的人生道路都是具有特別重要的意義。具體要求如下：

（1）行為習(xí)慣的培養(yǎng)：早起早睡，講究衛(wèi)生，勤洗衣褲，不亂丟果皮紙屑。尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，互相幫助，助人為樂。有事有病要請(qǐng)假。愛護(hù)公共財(cái)物和公共衛(wèi)生，積極參與學(xué)校活動(dòng)。對(duì)不按要求做的同學(xué)給予紀(jì)律處分，對(duì)做得好的同學(xué)和小組給予表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。并從嚴(yán)要求，決不手軟。

（2）學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)：每天早上7∶20進(jìn)校早讀，中午2∶10進(jìn)校，晚7∶20進(jìn)校晚讀。作業(yè)必須在第一節(jié)課后交到教師辦公室，否則算缺交。要求養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)、按時(shí)按質(zhì)按量完成作業(yè)、樂于動(dòng)手、勤于思考等良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的養(yǎng)成教育，收到了良好的效果，全班大部分同學(xué)已初步具備了良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象呈下滑趨勢(shì)，良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣正逐步形成。

四、落實(shí)班會(huì)制度

1、班會(huì)的要求：全面衡量、重點(diǎn)突出、有的放矢、一事一議

2、形式：豐富多彩、不拘一格，無有定法、但有良法。

從學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和班級(jí)管理的整體需要，確定班會(huì)的主題，要認(rèn)識(shí)學(xué)生、了解學(xué)生，走到學(xué)生心里去，確定能打動(dòng)學(xué)生心靈的主題、解決班級(jí)必須解決的問題，采取一切有益于班級(jí)管理，有益于學(xué)生健康發(fā)展的形式，讓班會(huì)“活”起來。相信學(xué)生，放手發(fā)動(dòng)學(xué)生，讓學(xué)生在班會(huì)的舞臺(tái)上唱主角。通過主題班會(huì)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。本學(xué)期已開展以下幾個(gè)主題班會(huì)：

《成功后的思索》

《法意味著什么》

《相約圣誕party》

《金錢是否萬能》

《能力和分?jǐn)?shù)誰重要》

《學(xué)習(xí)十六大報(bào)告貫徹十六大精神》

實(shí)行班會(huì)制度的收獲：

（1）通過班會(huì)，能重點(diǎn)及時(shí)解決班級(jí)存在的主要問題。

（2）通過班會(huì)，提高班級(jí)管理質(zhì)量，提高工作效率。

（3）通過班會(huì)展現(xiàn)班主任老師的才能和魅力，樹立班主任老師的權(quán)威性。

（4）通過主題班會(huì)，能活躍班級(jí)氣氛，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

（5）通過主題班會(huì)，塑造班級(jí)形象，形成各具特色的班風(fēng)班貌。

五、積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。

在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時(shí)，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時(shí)注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，樹立老師的威信，每逢特殊的節(jié)假日，我班的學(xué)生都給科任教師贈(zèng)送一點(diǎn)小禮物，以增進(jìn)師生情誼。

六、教訓(xùn)深刻，今后工作壓力重重。

雖然為建設(shè)這個(gè)班花了不少心思，特別是在轉(zhuǎn)化差生的過程當(dāng)中，有兩三個(gè)雙差生總是不領(lǐng)情，效果很不明顯，班風(fēng)和學(xué)風(fēng)還存在較大的問題，無心向?qū)W的學(xué)生還沒激發(fā)他們的斗志，還沒能觸動(dòng)他們的靈魂，他們的存在給這個(gè)班的建設(shè)、發(fā)展和好轉(zhuǎn)都帶來了較大的阻力。還在部分學(xué)生對(duì)某些科任老師產(chǎn)生對(duì)立情緒，也致使科任老師對(duì)這個(gè)班產(chǎn)生了一些看法，到這個(gè)班上情緒就不夠好，效果可想而知。要使這個(gè)班得到根本的好轉(zhuǎn)，我真感到壓力重重，但我相信還是可以帶好，但要注意與學(xué)校配合，與科任教師配合，群策群力，適時(shí)適地給學(xué)生以教育，相信經(jīng)過我的不斷努力，會(huì)使這個(gè)班越來越好。

班主任工作總結(jié)十則(年高二下學(xué)期班主任老師工作總結(jié))

在剛剛過去的一學(xué)期里，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利開展，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得較好的成績(jī)。現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)新時(shí)代的合格人才。

為了配合學(xué)校團(tuán)委和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)。例如，“吸煙的危害”、“抵制”、“談?wù)?+x”等。同時(shí)，我也經(jīng)常利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生的思想境界。我還充分利用課余時(shí)間和學(xué)生促膝談心，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。

二、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)“赤誠(chéng)、嚴(yán)格、活躍、奮進(jìn)”的班集體。高二年級(jí)是學(xué)生的世界觀發(fā)展、變化的重要階段，同時(shí)，面臨著會(huì)考、分班等實(shí)際問題，隨著課時(shí)和知識(shí)復(fù)雜程度的加重，容易產(chǎn)生兩極分化，有的學(xué)生甚至?xí)械矫糟瑢?duì)前途失去信心。因此，在學(xué)生會(huì)考前夕的思想工作顯得更加復(fù)雜和重要。在這個(gè)學(xué)期里，一方面，我主要加大了對(duì)學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，在每個(gè)月月初讓學(xué)生制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，月末總結(jié)，教師、班委作出評(píng)價(jià)下個(gè)月改進(jìn)等方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)；又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計(jì)、自我組織各種教育活動(dòng)，在活動(dòng)中把教育和娛樂融入一體。還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會(huì)規(guī)劃、料理、調(diào)空自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是“包袱”。另一方面，我有效地利用好每周日的班會(huì)課開展一些專題性的活動(dòng)，例如，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，意志教育，如何做時(shí)間的主人，習(xí)慣養(yǎng)成教育等，這些活動(dòng)大大地促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。再一方面，我自己也以身作責(zé)，努力做學(xué)生的榜樣，使班級(jí)管理工作向著健康的方向發(fā)展。

三、積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進(jìn)生豎立學(xué)習(xí)的信心后進(jìn)生的教育和管理歷來是班主任老師工作的難點(diǎn)，卻又影響班級(jí)整體教育教學(xué)質(zhì)量的提高。在這方面，我作為班主任老師首先做到了以正確的態(tài)度對(duì)待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對(duì)他們處處真誠(chéng)相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做他們的知心朋友、可信賴的朋友。及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種種心理?yè)?dān)憂，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值。同時(shí)，我還創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。

四、積極開展好文體活動(dòng)，做好課間操、眼保健操，保護(hù)學(xué)生視力，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。高中學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重，進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學(xué)習(xí)效率的提高，我經(jīng)常親臨現(xiàn)場(chǎng)，這樣可以加深與學(xué)生感情的交流。

五、積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。

在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時(shí)，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時(shí)注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，樹立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。

六、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理素質(zhì)的訓(xùn)練、提高學(xué)生的應(yīng)試能力。

中學(xué)生心理素質(zhì)的高低直接影響到學(xué)生知識(shí)水平的發(fā)揮，為此，每次考試前，我采用集體方法指導(dǎo)、個(gè)體情況分析的方法，有計(jì)劃、有步驟地克服學(xué)生的怯場(chǎng)心理，逐步提高學(xué)生應(yīng)試的自信心。

總之，在這一個(gè)學(xué)期里，我通過以上幾方面的努力，班級(jí)工作較以前有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。成績(jī)只能說明過去，教無止境、學(xué)無止境，下學(xué)期學(xué)生升入高三，我的擔(dān)子更重，工作還將更復(fù)雜，在新的一學(xué)期里，我將不斷地探索教育管理的方法，虛心向老班主任老師、老教師學(xué)習(xí)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便將自己的管理水平推向更高的層次。

班主任工作總結(jié)十則(高一上學(xué)期班主任老師德育工作總結(jié))

高一班是一個(gè)新組建的班集體，全體同學(xué)來自不同的地方，因此，作為本班的班主任老師和教師，除對(duì)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)傳授外，同時(shí)還兼有教育學(xué)生學(xué)會(huì)如何做人的任務(wù)在本學(xué)期開學(xué)時(shí)，我專題向?qū)W生進(jìn)

行德育思想教育

1、愛祖國(guó)，愛人民的教育，首先向?qū)W生了解它們長(zhǎng)這么大，應(yīng)愛自己的父母，愛教師，愛集體，愛他人，愛祖國(guó)，愛人民。通過了解，許多學(xué)生長(zhǎng)這么大了，也沒有或主動(dòng)為父母做一些力所能及的事，因此我向?qū)W生首先提的問題是進(jìn)入高中，請(qǐng)回家后為父母做一件自己力所能及的好事。許多學(xué)生回家確實(shí)為父母做一些好事。

2、接下來是勞動(dòng)教育序列：教育學(xué)生進(jìn)入高中階段，自己的事一定要自己干，對(duì)于家里的事，則幫著干，而班上的事則要搶著干。增強(qiáng)學(xué)生愛勞動(dòng)，愛班集體的動(dòng)力和信心，這樣的教育，表現(xiàn)在平時(shí)的勞動(dòng)衛(wèi)生方面，許多學(xué)生積極主動(dòng)，當(dāng)然也有部分學(xué)生表現(xiàn)比較差。

3、在開展主題班會(huì)《我的理想》的活動(dòng)中，發(fā)現(xiàn)了部分學(xué)生想過好日子，但是表現(xiàn)出來的是只想過年向父母要壓歲錢來完成自己目前的愿望，眼光較短，因此，我對(duì)學(xué)生進(jìn)行的教育是，父輩的錢不是白來的，需要艱苦的勞動(dòng)，因此，我們生活花錢要節(jié)制，不要揮霍，金錢不是萬能的，還有比金錢更重要的。

4、利用班上出現(xiàn)的問題，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德教育，如我們班上有一次大的丟錢的事件，報(bào)到學(xué)校保衛(wèi)們的教育也沒有幫找到，利用這件事，我及時(shí)向?qū)W生進(jìn)行教育，

（1）、對(duì)丟失錢的學(xué)生進(jìn)行安慰，并向他的家長(zhǎng)作了解釋，同時(shí)教育該學(xué)生，要注意保護(hù)自己，盡快成熟起來。

（2）、在全班進(jìn)行動(dòng)員，找線索，同時(shí)把學(xué)生以前所在的學(xué)校的表現(xiàn)由班委統(tǒng)計(jì)起來，備案。也動(dòng)員學(xué)生捐款，減輕該同學(xué)的負(fù)擔(dān)，獻(xiàn)上“同學(xué)的愛心”。在整個(gè)事件的過程當(dāng)中，教育了學(xué)生，同是同不們也真正認(rèn)識(shí)到一個(gè)班集體也是復(fù)雜。

（3）、利用班會(huì)時(shí)間，在班上專門為“丟錢事件”開了一個(gè)主題班會(huì)，會(huì)上許多同學(xué)發(fā)表了自己的看法，增強(qiáng)了班集體的凝聚力。

通過這一事件，教育了學(xué)生，同時(shí)該學(xué)生的家長(zhǎng)也非常感動(dòng)，向全班同學(xué)寫了感謝信，感謝全班同學(xué)的愛心，感謝學(xué)校。

對(duì)學(xué)生進(jìn)行了自我教育，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到自我教育的前提是有一定的道德標(biāo)準(zhǔn)，教師把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)告訴學(xué)生，《中學(xué)生日常行為規(guī)范》《班規(guī)》等，使其獨(dú)立思考依據(jù)，知道什么是對(duì)的。什么是錯(cuò)的，什么

是善的，什么是惡的，什么是是的，什么是非。有了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大家都能作出自我判斷，自我評(píng)價(jià)，自我約束。善于抓住班上的好人好事，發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，利用班上的光榮榜和違紀(jì)榜，激發(fā)學(xué)生積極向上的情緒，只要是同學(xué)為班上做好事，或是學(xué)習(xí)競(jìng)賽，運(yùn)動(dòng)比賽，各種活動(dòng)中表現(xiàn)好的及時(shí)上光榮榜，違紀(jì)的也及時(shí)批評(píng)教育。

總之，本學(xué)期對(duì)班上的德育工作做了一定的努力，但也還有許多工作有待于深入研究，做工作，做得學(xué)生形成自我約束，自我管理，自我提高，以更積極，主動(dòng)，向上的精神面對(duì)將來的學(xué)習(xí)

班主任工作總結(jié)十則(上學(xué)期班主任老師工作總結(jié)——用“心”做班主任老師)

今年是我當(dāng)班主任老師的第二個(gè)年頭，這期間有成功，也有失敗，我從中學(xué)到了很多東西，有不少收獲，感覺自己成長(zhǎng)很多。我發(fā)現(xiàn)要想做好班主任老師工作，青年教師首先學(xué)會(huì)做三件事。

一、用“心”做班主任老師

用心，表現(xiàn)在愛心，耐心，細(xì)心三個(gè)方面。在熱愛教育事業(yè)首先表現(xiàn)在熱愛學(xué)生，“親其人，信其道”，教師對(duì)學(xué)生不能歧視，要多做表?yè)P(yáng)，鼓勵(lì)，善于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，特別是對(duì)于差生，讓他們樹立學(xué)習(xí)的信心。愛心不僅要表現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)，而且要表現(xiàn)在方方面面，涉及學(xué)生的家庭，所處的社會(huì)環(huán)境，生活等方面。針對(duì)于特殊家庭的子女，多談?wù)勑模瑔柡畣枙幔@樣就可拉近師生間的距離，加深理解，工作起來也就須手多了。對(duì)于學(xué)生要耐心、細(xì)心，這一點(diǎn)對(duì)青年教師就尤為重要。青少年在成長(zhǎng)過程當(dāng)中往往易犯錯(cuò)，而且具有反復(fù)性，認(rèn)識(shí)這一規(guī)律后，教師就要從心理上允許學(xué)生犯錯(cuò)，允許反復(fù)，不要過分責(zé)備，要耐心細(xì)致，苦口婆心，讓學(xué)生在多次反復(fù)中不斷改正，不斷進(jìn)步。

二、學(xué)會(huì)用眼神說話

人們常說眼睛是人心靈的窗口，如果教育學(xué)生時(shí)能夠?qū)W會(huì)用眼睛說話，那就能起到事半功倍的作用。比如，學(xué)生在大庭廣眾之下犯下錯(cuò)誤，教師一個(gè)恰當(dāng)?shù)难凵窦纫云鸬脚u(píng)的作用，還可以給他留面子，給他留下自我檢討的余地。我最佩服那些跟學(xué)生說話輕聲細(xì)語，一個(gè)眼神就能讓學(xué)生聽話的教師。

三、學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)與家長(zhǎng)的關(guān)系

班主任老師要把培養(yǎng)與家長(zhǎng)的真誠(chéng)感情作為家教工作的重要內(nèi)容。班主任老師應(yīng)多與家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)準(zhǔn)確地匯報(bào)學(xué)生在學(xué)校情況，切不可因工作忙或其它原因，而忽視平進(jìn)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，非等到學(xué)生學(xué)習(xí)或其它方面出現(xiàn)了問題，才想到與家長(zhǎng)聯(lián)系，這時(shí)的家訪不利于解決問題，注意不傷害他們的感情，友善，耐心，并及時(shí)把家長(zhǎng)意見轉(zhuǎn)達(dá)給學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。這樣家長(zhǎng)才會(huì)真誠(chéng)地支持班主任老師工作。

作為一名年輕的班主任老師，我覺得自己還有很多地方需要學(xué)習(xí)。同時(shí)，在工作中，我也要不斷總結(jié)，思考，使自己早日成為優(yōu)秀的班主任老師。

班主任工作總結(jié)十則(下學(xué)期班主任老師工作總結(jié))

作為一名教師，我的主要任務(wù)是育人。現(xiàn)在的學(xué)生，智力越來越高，而全成素質(zhì)卻在下降，把德育工作擺在素質(zhì)教育的首要位置，最重要的是全在貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持社會(huì)主義教育方向，樹立以育人為本的思想。總書記強(qiáng)調(diào)指出：“思想政治素質(zhì)是最重要的素質(zhì)”。我們要把這一要墳落實(shí)到教育工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，遵循中小學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律，從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持教育與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，理論與實(shí)際相結(jié)合，教育與管理相結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生認(rèn)識(shí)和行為的統(tǒng)一，要正確處理繼承和創(chuàng)新的關(guān)系，在繼承和平發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真研究、積極探索新形勢(shì)下中小學(xué)德育工作的特點(diǎn)和規(guī)律，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，闖出新路子。

加強(qiáng)中小學(xué)德育和全面推進(jìn)素質(zhì)教育，關(guān)鍵在教師。所以，大力加教師的職業(yè)道德教育。建立教師職業(yè)道德教育培制度、考核獎(jiǎng)懲制度和監(jiān)督機(jī)制；大力弘揚(yáng)教師的高尚師德，對(duì)“品行不良、侮辱學(xué)生、影響惡劣”的教師，要堅(jiān)決取消教師資格，廣大教師要樹立熱愛學(xué)生、尊重學(xué)生的觀念，要面向全體學(xué)生，不能只偏愛少數(shù)“尖子”學(xué)生，更不能歧視后進(jìn)學(xué)生，把他們當(dāng)成包袱累贅，在這一學(xué)期的教育教學(xué)中，我做到了以下幾點(diǎn)：

1、尊重、關(guān)心、理解與信任每一個(gè)學(xué)生。

2、使學(xué)校、班組、集體充滿和諧協(xié)調(diào)、愉快活潑、樂觀向上的氛圍

3、師生間、同伴間建立平等、信任、互相的人際關(guān)系。

4、使學(xué)生向往學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)視為一種樂事。

5、學(xué)生自己能做的事，放手讓學(xué)生自己去做，獲得成功，培養(yǎng)成才。

6、切實(shí)減輕學(xué)生課負(fù)擔(dān)，改革考試制度。

7、無條件地禁止一切侮辱學(xué)生人格的語言。

8、無條件地禁止體罰，變相體罰以及一切摧殘學(xué)生身心健康的規(guī)定和行為。

班主任工作總結(jié)十則(年高三下學(xué)期班主任老師工作總結(jié)——培養(yǎng)學(xué)生自信心)

本學(xué)期我擔(dān)任高三年級(jí)十八班班主任老師，該班屬第二層班級(jí)，我主要做了以下幾方面的工作：

一、培養(yǎng)學(xué)生自信心，重視每一個(gè)學(xué)生

1、排名不公布，以此減輕學(xué)生心理負(fù)擔(dān)。

2、盡量在日常生活的鎖事中找到對(duì)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)并即時(shí)表?yè)P(yáng)，讓學(xué)生在成功中找回自信。

3、利用班會(huì)課開展各種競(jìng)賽活動(dòng)或演講比賽，這樣即能培養(yǎng)學(xué)生的膽量也能增強(qiáng)學(xué)生的自信心。

4、從不當(dāng)著人的面批評(píng)學(xué)生，即使學(xué)生出現(xiàn)了問題也是單獨(dú)找他談話，曾有學(xué)生在檢討中這樣寫道：“尹老師感謝您沒有當(dāng)著人的面指責(zé)我今后我將……”從此該生真的脫胎換骨了。

二、培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣（如生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣，衛(wèi)生習(xí)慣等）

1、中國(guó)是禮教之幫，為此在平時(shí)要求學(xué)生愛自己的父母，老師具體為見到老師、家長(zhǎng)能主動(dòng)問好。

2、干凈的環(huán)境能讓人心曠神怡，為此要求學(xué)生既要干好班級(jí)的衛(wèi)生也要幫助家長(zhǎng)打掃家里的衛(wèi)生。

3、學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，要求學(xué)生要勤于思考，認(rèn)真作業(yè)，不恥下問，要積極，主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)。

4、經(jīng)常到宿舍巡視，教住校生如何處理內(nèi)務(wù)。

三、培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感

1、讓學(xué)生明白自己是十八班這個(gè)集體中的一員，自己的一言一行關(guān)系著集體的榮譽(yù)，鼓勵(lì)學(xué)生為班級(jí)爭(zhēng)光，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)，生活中發(fā)揚(yáng)集體主義精神，不利班級(jí)的事不做，不利班級(jí)的話不說。

四、明確提出班級(jí)目標(biāo)，熱愛集體，增進(jìn)友誼，刻苦學(xué)習(xí)，爭(zhēng)

取高考榜上有名。

五、嚴(yán)格的管理制度

1、以身作則，帥先錘放。

2、面向全體學(xué)生，公正無私，一把尺子量大家。

3、防患于然，輔助于罰。

六、增進(jìn)師生感情，同學(xué)友誼我所擔(dān)任過班級(jí)的每一個(gè)同學(xué)的生日都被記錄，生日之際一張小小的賀卡包含了千言萬語，學(xué)生生病一個(gè)親切的問候或微不足道的水果。學(xué)生犯錯(cuò)不是大聲呵叱，而是動(dòng)以情，嘵之以理，學(xué)生考不好不是埋怨而是幫助他們分析決失分的原因…。。老師用心地愛護(hù)學(xué)生，學(xué)生同樣會(huì)愛老師，在這樣的環(huán)境中人與人之間處處充滿了關(guān)愛，班級(jí)自然就形成了積極進(jìn)取的凝聚力。

七、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系學(xué)校配合才能更好地使學(xué)生健康成長(zhǎng)，本班62名學(xué)生本學(xué)期我家訪了二十一家，電話聯(lián)系過四十三家，請(qǐng)了十四家家長(zhǎng)對(duì)校，開了五次班長(zhǎng)會(huì)。

八、幫助學(xué)生認(rèn)真分析每一次模擬考，做到對(duì)班級(jí)學(xué)生的情況心中有數(shù)，對(duì)存在借位現(xiàn)象的學(xué)生了解原因，即對(duì)與家長(zhǎng)聯(lián)系，同時(shí)與科任老師協(xié)調(diào)節(jié)器，請(qǐng)十六、十七班的學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，在本班內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)方法探討。

九、努力做好學(xué)生的心理醫(yī)生高考之前的焦慮，大凡經(jīng)歷過高考的人都永生難忘，為了盡量能做好學(xué)生的心理醫(yī)生我查閱了許多有關(guān)的書籍，經(jīng)常深入到學(xué)生中與他們談心，在交談中即時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，即時(shí)處理，同時(shí)讓學(xué)生豎立正確的人生觀，高考不是唯一的出路，潛移默化地讓學(xué)生做好“一顆紅星兩種準(zhǔn)備”，幫助學(xué)生找準(zhǔn)自己的位置，確定正確的奮斗目標(biāo)，讓好高騖遠(yuǎn)的學(xué)生盡早清醒，讓不該發(fā)生的故事不要發(fā)生在高考后。

班主任工作總結(jié)十則(年高三下學(xué)期班主任老師工作總結(jié))

進(jìn)入高三學(xué)年下學(xué)期是臨近高考非常時(shí)期，做好學(xué)生思想工作是關(guān)系到高考的成敗。根據(jù)本學(xué)期學(xué)校的校歷安排，每月進(jìn)行一次高考模擬考試，抓好學(xué)生的“考前演習(xí)”做好學(xué)生的思想工作，具有特定的意義。圍繞期初的工作計(jì)劃，開展了如下方面的工作。

一、幫助學(xué)生樹立正確的理想觀，采取積極的態(tài)度對(duì)待復(fù)習(xí)，克服消極情緒。

每次模擬考后，讓學(xué)生分析自己的考試情況，看到自己的長(zhǎng)處，樹立信心，找出自己存在的問題，知識(shí)掌握的情況，系統(tǒng)性，靈活性如何，能力怎樣，應(yīng)試心理的把握情況等方面，克服盲目性。對(duì)上述情況找每個(gè)同學(xué)談話了解，談話間，以鼓勵(lì)為主，提出希望，讓學(xué)生感受到老師的關(guān)心，倍增信心和力量。

二、當(dāng)好學(xué)生的心理醫(yī)生，特別是班上兩頭的學(xué)生

成績(jī)好的學(xué)生，來自各方面的壓力特大，焦慮心理較嚴(yán)重，如果不加以引導(dǎo)，將影響學(xué)生的復(fù)習(xí)進(jìn)程和效果。對(duì)這類學(xué)生幫助他們正確看待來自各方面的壓力，對(duì)自己有個(gè)客觀的評(píng)價(jià)，當(dāng)務(wù)之急應(yīng)看重自己的奮斗過程，一定會(huì)收到好的成效。對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)落后的學(xué)生，幫助他們樹立信心，克服自卑心理，超越他人必須首先超越自己，用積極的態(tài)度投入復(fù)習(xí)。這樣用教師一顆火熱的愛心去感化，撫慰他們，激發(fā)他們的復(fù)習(xí)熱情。

三、與家長(zhǎng)密切配合，共同抓好學(xué)生的思想工作

一學(xué)期召開了三次家長(zhǎng)會(huì)，給家長(zhǎng)分析高考的形勢(shì)，子女近期的復(fù)習(xí)狀況和教育子女的一些建議，在臨近高考的特殊時(shí)期，父母應(yīng)該具有正確的升學(xué)觀，成才觀，給孩子一個(gè)寬松的家庭環(huán)境和心理環(huán)境，善于疏導(dǎo)孩子的心理障礙，正確的加以引導(dǎo)，共同走過這一關(guān)鍵時(shí)期。對(duì)特別在情緒上不穩(wěn)定的學(xué)生，多次與家長(zhǎng)電話聯(lián)系，直到學(xué)生情緒好轉(zhuǎn)，向家長(zhǎng)通報(bào)每次模擬考的情況，加以分析，以求幫助子女調(diào)整好復(fù)習(xí)方案，達(dá)到最佳復(fù)習(xí)效果。

四、教育引導(dǎo)學(xué)生嚴(yán)肅對(duì)待模擬考

高三下學(xué)期每月舉行一次高考模擬考試有特定的意義，目的在于一是檢查學(xué)生的復(fù)習(xí)狀況及教學(xué)情況，便于教與學(xué)及時(shí)調(diào)整，二是通過一定的考試，讓學(xué)生積累考場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提高考試質(zhì)量，

五、關(guān)心，愛護(hù)住校生的生活學(xué)習(xí)

經(jīng)常與住校生談心，了解他們的生活及學(xué)習(xí)，在學(xué)校決定高三年級(jí)停課后，班上拿了100元錢為他們買來營(yíng)養(yǎng)品，發(fā)到每個(gè)住校生手中，讓他們感到集體的溫暖，堅(jiān)定信心，克服困難，積極投入備考復(fù)習(xí)。

六、抓學(xué)生的行為習(xí)慣，衛(wèi)生意識(shí)

雖然是高三下學(xué)期，復(fù)習(xí)緊張忙碌，但不能放松對(duì)自己的要求，佩戴胸卡，注意議容儀表，堅(jiān)持鍛煉身體，做好兩操，講究衛(wèi)生，對(duì)待衛(wèi)生掃除認(rèn)真，徹底，要保持衛(wèi)生，有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，對(duì)于住校

生，也多次強(qiáng)調(diào)，督促。

七、指導(dǎo)學(xué)生填好各種表格，和整理檔案嚴(yán)格要求學(xué)生填寫各種表格，嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待。自己不辭辛勞地填寫和整理學(xué)生檔案。

總之，一學(xué)期以來，盡心盡力，全力以赴做學(xué)生，家長(zhǎng)的思想要作，想方設(shè)法調(diào)動(dòng)學(xué)生的復(fù)習(xí)熱情，把自己的愛心，希望獻(xiàn)給每個(gè)學(xué)生，讓他們順利走過這一人生的關(guān)鍵時(shí)期。

班主任工作總結(jié)十則(年班主任老師工作學(xué)結(jié))

在高二學(xué)年的上學(xué)期，我跟隨老師學(xué)習(xí)班主任老師工作，任高二班的副班主任老師。想想這半年的“跟班”，再回憶一下自己在教高一時(shí)任班主任老師的情形，我覺得自己確實(shí)學(xué)習(xí)到了不少的東西。

首先是一種精神。

這種精神就是愛崗敬業(yè)的精神。老師的孩子還很小，而且經(jīng)常生病；家里還需要有人忙里忙外，但老師從來沒有因?yàn)檎疹櫦依锒鴮?duì)學(xué)校里的工作有絲毫的忽視。每天的早讀，他7：20準(zhǔn)來守，來查有沒有遲到的學(xué)生；晚自習(xí)他也來看、來問。在他這種敬業(yè)精神的帶動(dòng)下，我也學(xué)會(huì)了自覺地守早自習(xí)，監(jiān)督學(xué)生早讀。聯(lián)系到自己以前所做的班主任老師工作，確實(shí)不夠負(fù)責(zé)，平時(shí)對(duì)學(xué)生監(jiān)督不夠嚴(yán)格，等學(xué)生犯了錯(cuò)誤才叫來訓(xùn)上一頓，沒能做到監(jiān)督在先，使學(xué)生少犯或不犯錯(cuò)誤。

老師愛崗敬業(yè)，還體現(xiàn)在他對(duì)學(xué)生的了解與幫助上。通過對(duì)老師工作的觀察，我發(fā)現(xiàn)他對(duì)班上的學(xué)生都比較了解，他開展工作的對(duì)象，是針對(duì)全體學(xué)生。當(dāng)然，他的工作是有側(cè)重點(diǎn)的。但只要發(fā)現(xiàn)了問題，他都會(huì)盡力及時(shí)的解決，絕不拖延。雖然教學(xué)任務(wù)重，工作緊張，但老師還是抽時(shí)間進(jìn)行家訪，至于平時(shí)找學(xué)生談話，找家長(zhǎng)了解情況，召開小范圍的家長(zhǎng)會(huì)等等的工作，他做的就更多了。說實(shí)在的，我很佩服他的這份細(xì)致與耐心。

其次就是工作的方法。

老師當(dāng)班主任老師很有一套方法。在剛接手這個(gè)班的時(shí)候，他就指導(dǎo)我說：第二層次班級(jí)工作的首要重點(diǎn)不在于抓學(xué)習(xí)，而在于抓班風(fēng)，抓學(xué)風(fēng)。只有樹立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)才能使班級(jí)好轉(zhuǎn)，而這一點(diǎn)做好了，學(xué)習(xí)成績(jī)要上去才有了保障。事實(shí)證明，他的這一想法和作法是正確的。班在剛分班上課時(shí)紀(jì)律比較亂，經(jīng)過老師長(zhǎng)時(shí)間的嚴(yán)抓不懈，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)都有了較大好轉(zhuǎn)，愛學(xué)習(xí)的學(xué)生也漸漸多了起來。

此外，老師在做學(xué)生思想工作的時(shí)候非常細(xì)致。每一次和犯了錯(cuò)誤的學(xué)生談話，他都有一份談話記錄，談話結(jié)束后，讓學(xué)生在記錄上簽名。教會(huì)學(xué)生以自己的言行來約束自己的行為。同時(shí)，也讓學(xué)生有一次自我認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。對(duì)于屢教不改的學(xué)生，他會(huì)采取一些相應(yīng)的措施，比如與家長(zhǎng)加強(qiáng)聯(lián)系，共同做工作等的方法，力求讓每個(gè)學(xué)生都朝著好的方向轉(zhuǎn)化。

還有，老師在做學(xué)生思想工作時(shí)，采用靈活多樣的形式，讓學(xué)生通過自己的活動(dòng)來發(fā)現(xiàn)不足并互相督促改正。有一次，老師通知我晚上7點(diǎn)召集全班女生在宿舍門口集合。我當(dāng)時(shí)也不知道要搞什么，后來，老師來了，他帶領(lǐng)全體女生參觀了班的男生宿舍。那一周的班會(huì)課就又以參觀男生宿舍的感受為題，讓女同學(xué)發(fā)表看法。這一活動(dòng)有效地改觀了男生宿舍衛(wèi)生分低的狀況。

以上我所舉的例子，只是在跟從老師學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中所記錄下的一小部分片段，但就是這些看似瑣碎的小事折射出了一名教師的責(zé)任心，而又正是這些小事不斷地激發(fā)了我對(duì)工作的熱愛。

在跟班的日子里，我受益匪淺。

班主任工作總結(jié)十則(高一上學(xué)期班主任老師工作總結(jié))

本學(xué)期主要把擔(dān)任高一班的班主任老師。由于客觀原因的影響，召開班會(huì)18次；班委會(huì)18次；積極組織本班學(xué)生參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，在學(xué)校政教處的關(guān)心支持下，師生的共同努力下，圓滿地完成本學(xué)期的班主任老師工作。總結(jié)如下：

1、狠抓日常行為規(guī)范，以形成良好的班風(fēng)，學(xué)生從入學(xué)開始，抓住時(shí)機(jī)，認(rèn)真地組織學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《學(xué)校規(guī)章制度大全》等等。逐條理解，并且要求落實(shí)到行動(dòng)中。利用自習(xí)課、活動(dòng)課，課前等適當(dāng)?shù)臅r(shí)間有目的、有要求、有針對(duì)性地訓(xùn)練并監(jiān)控學(xué)生，注意及時(shí)發(fā)現(xiàn)那些自控能力差、組織紀(jì)律性、思想及行為和集體要求不合格的學(xué)生，實(shí)施重點(diǎn)教育，力求使整個(gè)集體健康、有序，穩(wěn)步發(fā)展，以形成良好的班風(fēng)。良好的班風(fēng)不僅無形地增強(qiáng)集體主義精神，還會(huì)對(duì)集體成員起到良好的教育作用和規(guī)范作用，會(huì)使集體有正確的輿論，良好的習(xí)慣和學(xué)習(xí)氣氛。

2、重視培養(yǎng)一支守紀(jì)、嚴(yán)厲、責(zé)任感強(qiáng)，素質(zhì)高的班干隊(duì)伍

班干就是班主任老師的雙眼、雙耳、雙手。班主要依靠班干掌握班級(jí)情況，依靠班干實(shí)施管理。設(shè)有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的班干隊(duì)伍，班主任老師絕對(duì)帶不出一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明、健康向上的班級(jí)。從此意義講，如何培養(yǎng)訓(xùn)練一支素質(zhì)高的班干隊(duì)伍，主要從：（1）嚴(yán)明紀(jì)律，明確其職現(xiàn)在管理中的重要性，增強(qiáng)責(zé)任感。（2）根據(jù)其職逐一教給其工作方法及工作技巧。（3）以一種“要求越高，發(fā)展越快”的主導(dǎo)思想來完善班干隊(duì)伍。（4）優(yōu)中選優(yōu)，不斷以新血液充實(shí)班干隊(duì)伍。班干是班集體的骨干力量，先鋒隊(duì)，不僅是日常管理的執(zhí)法者同時(shí)也是學(xué)生的楷模、榜樣、標(biāo)兵。

3、激發(fā)學(xué)生樹立信心努力進(jìn)取

同學(xué)們老關(guān)注自己的“中考”成績(jī)，說什么不理想等等。自暴自棄，對(duì)自己的學(xué)習(xí)和未來失去信心。面對(duì)這樣的情況，首先是對(duì)他們充滿信心，看到他們的潛能所在，主動(dòng)關(guān)心，熱情幫助，多給他們鼓勁打氣“你能行”、“你倆會(huì)進(jìn)步的”。其次善于捕捉他們的閃光點(diǎn)，充分發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，使他們產(chǎn)生自豪感。再次多給他所創(chuàng)設(shè)成功的機(jī)會(huì)，使他們體驗(yàn)到成功的喜悅。

每個(gè)學(xué)生身上都潛藏著優(yōu)點(diǎn)和才華，我們作為教育者要善于發(fā)現(xiàn)，并給他們以信心。有了信心，學(xué)習(xí)就有了力量，就會(huì)取得學(xué)習(xí)上的進(jìn)步。

班主任工作總結(jié)十則(高三上學(xué)期班主任老師期末工作總結(jié))

假期補(bǔ)課伊始，班已提前做好了決戰(zhàn)高三的準(zhǔn)備工作。

首先是改選班委，加強(qiáng)班集體建設(shè)。

本屆班委會(huì)試行班長(zhǎng)“組閣”的形式，即先由全班同學(xué)提名候選人，再經(jīng)過集體表決，一次選出兩位班長(zhǎng)。然后，兩位班長(zhǎng)自行“組閣”，確定包括學(xué)習(xí)委員、紀(jì)律委員在內(nèi)的全體班委會(huì)成員的名單。

名單上報(bào)班主任老師，征得班主任老師同意后，由班長(zhǎng)向全班同學(xué)宣布。經(jīng)過激烈的角逐，金磊、趙靜以過半的票數(shù)從9名候選人中勝出，榮任班的新一屆班長(zhǎng)。之后，兩位班長(zhǎng)的班委會(huì)成員提名很快得到了班主任老師的認(rèn)可，并在第一時(shí)間成功地召開了新班委會(huì)的第一次班委會(huì)。試行班長(zhǎng)“組閣”的形式，是為了充分調(diào)動(dòng)班委工作的積極性與主動(dòng)性，從而在未來不足三百天的時(shí)間內(nèi)，備戰(zhàn)高考，打好年月日、日的高考這一戰(zhàn)。

其次是明確目標(biāo)，讓學(xué)生知道自己努力的方向。

高三首先要面臨的就是高考，于是，我讓學(xué)生認(rèn)真估量自己的實(shí)力，確定一個(gè)自己在高三一年中將要為之奮斗的目標(biāo)。目標(biāo)明確，方能讓自己的努力有的放矢。

第三，注意調(diào)節(jié)學(xué)生心理，開好主題班會(huì)。

高考是辛苦的，高考更是沉重的。辛苦的是學(xué)習(xí)，沉重的是心理。可以說，高考一半考的是學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，一半考的是學(xué)生的心理素質(zhì)。班一方面美化教室，激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上，一方面開好主題班會(huì)，班主任老師搞好學(xué)生心理講座，利用各種有效的方式充分調(diào)節(jié)學(xué)生的心理。

第四，存在的問題：

第4篇

為了不斷地吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，切實(shí)做好工作，我們的工作總結(jié)都需要用心去寫。接下來是小編為大家整理的2020幼兒園保育員學(xué)期工作的心得與總結(jié)范文，但愿對(duì)你有借鑒作用!

2020幼兒園保育員學(xué)期工作的心得與總結(jié)范文1幼兒期的思想品德教育可以為人一生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而大班幼兒正處于學(xué)期晚期，是由學(xué)期教育過渡到小學(xué)教育的承上啟下的時(shí)期，因此，我們抓住這一重要時(shí)期，培養(yǎng)幼兒誠(chéng)實(shí)有禮、敢作敢為、謙讓合作、關(guān)心他人的優(yōu)良品德，養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，陶冶幼兒情操，培養(yǎng)幼兒的集體主義精神，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。以下是我的工作總結(jié)。

一、日常生活中做好品德教育

幼兒園的品德教育工作不是單獨(dú)的說教，它是滲透在幼兒一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)之中的。我們每時(shí)每刻都在對(duì)他們進(jìn)行教育。晨間活動(dòng)：我們讓值日生提前來園，為小朋友們整理桌椅、給自然角的植物澆澆水、然后迎接小朋友。讓幼兒學(xué)習(xí)禮貌用語，增強(qiáng)文明意識(shí)。我們改變了傳統(tǒng)的點(diǎn)名方法，讓幼兒自己來點(diǎn)名，使幼兒學(xué)會(huì)關(guān)心自己的同伴，熱愛班級(jí)體。

課間活動(dòng)：在這時(shí)，我們教育孩子要相互關(guān)心、照顧小一點(diǎn)的孩子，幫助他們復(fù)習(xí)課上所學(xué)的內(nèi)容;要學(xué)會(huì)謙讓，好玩的玩具大家一起玩。進(jìn)餐時(shí)，我們培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，吃飯時(shí)不掉米粒、不剩飯菜，吃完后能自覺地將餐具收拾好，讓幼兒克服“飯來張口、衣來生手”的不良習(xí)慣。午睡：教育幼兒睡前將脫下的衣服疊整齊，并迅速入睡。離園活動(dòng)：要求幼兒不追逐、不吵鬧，將自己的東西整理好，等父母來接。

二、品德教育

大班的孩子現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入大班末期，馬上就要升入小學(xué)，要戴上鮮艷的紅領(lǐng)巾了，我們?yōu)榱伺囵B(yǎng)幼兒的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使他們產(chǎn)生對(duì)上小學(xué)、戴紅領(lǐng)巾的渴望之情，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，就開展了“綠領(lǐng)巾”的入對(duì)儀式，讓幼兒了解小學(xué)中的一些學(xué)習(xí)、生活常規(guī)，和德育內(nèi)容，為幼兒入小學(xué)打下良好的基礎(chǔ)看著孩子們一張張嚴(yán)肅的小臉，我們心里明白這次活動(dòng)還是卓有成效的。

三、家園聯(lián)系共同教育

對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育，靠學(xué)校單方面的努力是不行的，必需保持教育的一致性。因此，家庭、幼兒園和社會(huì)各方面都要加強(qiáng)對(duì)幼兒思想品德的教育，保護(hù)幼兒健康成長(zhǎng)。我們通過家園聯(lián)系冊(cè)、家長(zhǎng)園地、家長(zhǎng)會(huì)議、家長(zhǎng)開放日及家園聯(lián)誼活動(dòng)來進(jìn)行教育活動(dòng)。

我們通過家園聯(lián)系冊(cè)、家長(zhǎng)園地要求家長(zhǎng)樹立正確的教育思想，多給孩子有利增強(qiáng)集體觀念、勞動(dòng)觀念的實(shí)踐機(jī)會(huì)，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)互助、尊老愛幼、熱愛集體、艱苦樸素的好思想，及初步的勞動(dòng)習(xí)慣。家長(zhǎng)和老師要不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己，以身作則，要求幼兒做到的事，自己要先做到，不許孩子做的事，自己堅(jiān)決不做，要用自己的言行為孩子創(chuàng)造一個(gè)文明健康的環(huán)境，確保幼兒的身心健康發(fā)展。

總之，我們會(huì)抓住每一個(gè)有利的時(shí)機(jī)，對(duì)幼兒進(jìn)行思想品德教育，為他們順利進(jìn)入小學(xué)、走向社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備。

2020幼兒園保育員學(xué)期工作的心得與總結(jié)范文2本人這一學(xué)期帶的是大班，主要是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)這一年的工作情況：

一、思想工作方面

在這個(gè)學(xué)期里，本人能夠遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，熱愛集體，能堅(jiān)守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請(qǐng)假，對(duì)幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂意接受各項(xiàng)任務(wù)，并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問題，能夠與班上的老師共同商量解決。同時(shí)創(chuàng)造新的好的辦法傳授給大家，積極認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的做好筆記，在工作中遇到有問題時(shí)，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，主動(dòng)聽取保健醫(yī)生的意見，做到不隱瞞自己的不足和錯(cuò)誤;經(jīng)常與保健醫(yī)生交流。

二、生活衛(wèi)生方面

做到來園開窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物、無積水、墻飾整潔、畫框無塵土;盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，活動(dòng)室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內(nèi)空氣清新無異味;幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬;認(rèn)真做好班中每個(gè)角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來對(duì)待;嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，堅(jiān)持每天三餐的衛(wèi)生消毒。各種資料記錄清晰，時(shí)間準(zhǔn)確，按時(shí)上交。

三、保育工作方面

本人能夠熱愛幼兒、關(guān)心、耐心、細(xì)心、熱心地對(duì)待每個(gè)幼兒。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時(shí)為幼兒穿、脫衣服。注意護(hù)理體弱多病的幼兒，仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。午睡時(shí)，注意巡視，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。戶外活時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導(dǎo)知道玩累了休息;配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。

四、在協(xié)助教師工作上

本人能夠積極配合，任勞任怨。在活動(dòng)前能根據(jù)教師的教學(xué)計(jì)劃，為老師準(zhǔn)備好教具、學(xué)具和布置好場(chǎng)地等等。積極的參與一些簡(jiǎn)單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作;并做好家長(zhǎng)工作。

2020幼兒園保育員學(xué)期工作的心得與總結(jié)范文3園長(zhǎng)是一個(gè)幼兒園的靈魂，這一年回頭看看，我感到非常欣慰。雖然說不上創(chuàng)造了一流業(yè)績(jī)，但我立足于本職崗位，推動(dòng)幼兒園發(fā)展又上了一個(gè)新的臺(tái)階，推動(dòng)教師們的教育教學(xué)水平又提升到了一個(gè)新的層次。我努力探索以人為本、科學(xué)管理的辦園策略與方法，在不斷的實(shí)踐與探索中，無論是辦園條件、管理水平、師資建設(shè)，還是保教質(zhì)量、幼兒發(fā)展都取得了顯著成效。下面我以點(diǎn)滴工作體會(huì)求正于同仁。一年來，在上級(jí)教育主管部門和校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在各基層校園長(zhǎng)和全體教職工的大力支持下，本人立足崗位，認(rèn)真履行工作職責(zé)，積極協(xié)助校長(zhǎng)抓好分管的幼教、后勤及工會(huì)工作，現(xiàn)簡(jiǎn)要匯報(bào)一年來的工作情況：

一、對(duì)崗位加強(qiáng)培訓(xùn)，提高幼兒園教師的整體素質(zhì)

為了全方位提高幼兒教師的業(yè)務(wù)水平，確保幼兒園課堂教學(xué)的有效性，我們對(duì)老師進(jìn)行隨時(shí)抽查，推門聽課，并就當(dāng)天授課的的情況及時(shí)給予反饋和指導(dǎo)，同時(shí)要求授課者課后對(duì)本節(jié)課的教育目標(biāo)、教育過程、活動(dòng)效果等進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)反思，通過組織課后評(píng)議，共同研討，比較不同的教學(xué)策略，交流自己的教學(xué)方法和組織形式，探討教學(xué)中存在的困惑，解決問題的辦法等，用新的教育理念指導(dǎo)教育行為，促使廣大教師在心理素質(zhì)方面、制作多媒體課件、綜合運(yùn)用教育手段提高課堂教學(xué)有效性等方面有了很大的提高，幼兒的各方面能力也獲得了相應(yīng)的發(fā)展。

其次是以課題研究為切入點(diǎn)，積極開展教育科研活動(dòng)。一年來，我們重點(diǎn)抓好城關(guān)幼兒園《利用本土資源，培養(yǎng)幼兒的美術(shù)創(chuàng)造力》的省級(jí)課題研究工作，不斷建立健全課題研究網(wǎng)絡(luò)，逐步形成了園級(jí)大課題——課題組子課題——個(gè)人班級(jí)或個(gè)人小課題的研究態(tài)勢(shì)。同時(shí)根據(jù)村辦園的實(shí)際特點(diǎn)，我們制定了《利用山區(qū)資源，創(chuàng)設(shè)游戲環(huán)境》的課題計(jì)劃，要求各村辦園從本園實(shí)際出發(fā)，制定相應(yīng)的子課題，并注意引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí)，因地制宜地開展課題研討活動(dòng)，進(jìn)一步探討如何通過挖掘本土資源，在創(chuàng)造性操作及游戲過程中激發(fā)幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)、游戲活動(dòng)的興趣，讓幼兒在實(shí)踐探索、動(dòng)手操作中創(chuàng)造潛能得以發(fā)揮，努力做到將課題研究與日常保教工作有機(jī)結(jié)合起來。

二、不斷學(xué)習(xí)，力求提高整體素質(zhì)

努力提高自身的政治思想素質(zhì)。自覺按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)于律已，團(tuán)結(jié)同志，各方面做好表率作用，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感。其次，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，及時(shí)了解當(dāng)前課改信息，樹立新的教學(xué)理念，在努力提高公辦園的保教工作質(zhì)量、提升辦園水平方面以及加強(qiáng)中心園和村辦園的規(guī)范管理方面做了大量的工作，積極為青年教師提供崗位練兵的平臺(tái)，進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。

三、規(guī)范辦園行為，提高辦園效益

一年來，我園進(jìn)一步加大幼教工作管理力度，辦園效益明顯提高。

一是實(shí)行統(tǒng)一招聘，加強(qiáng)對(duì)外聘教師隊(duì)伍的管理。我們通過面向社會(huì)公開招聘的方式，擇優(yōu)錄用了十名熱愛幼兒教育事業(yè)、具有高尚職業(yè)道德和掌握一定教育技能的幼兒教師，及時(shí)充實(shí)到我校公辦園、村辦園的幼兒教師隊(duì)伍中，并要求她們每人與學(xué)校簽定了為期一年的合同，逐步規(guī)范了外聘教師隊(duì)伍的管理，有效促進(jìn)了幼兒園保教質(zhì)量的提高。

二是進(jìn)一步改善辦園質(zhì)量，投資為幼兒園添置電腦和玩具，逐步改善了辦園條件，為進(jìn)一步優(yōu)化幼兒的活動(dòng)提供了物質(zhì)保障。

三是實(shí)行公、村辦園幼兒點(diǎn)心的統(tǒng)一管理，使幼兒能吃上質(zhì)量保證，價(jià)格合理的面包糕點(diǎn)，學(xué)校對(duì)面包糕點(diǎn)的采購(gòu)進(jìn)行了透明、公開、公正的招投標(biāo)，并與中標(biāo)方簽定了年度定點(diǎn)采購(gòu)協(xié)議書。另外，我們還配合縣教育局督促民辦園做好有關(guān)幼兒安全、手足口病防控工作、教育教學(xué)指導(dǎo)工作等。進(jìn)一步提高了民辦園的辦園水平。

四、積極開展各項(xiàng)活動(dòng)，豐富教職工業(yè)余文化生活

為營(yíng)造一個(gè)寬松、和諧、快樂的工作環(huán)境，調(diào)動(dòng)廣大教職工的積極性，工會(huì)配合行政積極開展節(jié)日活動(dòng)。元旦前組織全體黨員教師開展趣味體育活動(dòng)(夾氣球、運(yùn)報(bào)紙比賽);12月召開了逢十生日教師既20_年退休教師座談會(huì);20_年春節(jié)舉行團(tuán)拜會(huì);三八節(jié)期間，隆重舉行慶三八趣味體育運(yùn)動(dòng)比賽。全校共174位女教職工歡聚一堂，共同聆聽學(xué)校黨支部羅耀輝書記所作的主題為巾幗不讓須眉，學(xué)校因你而更精彩的致辭，然后興致勃勃地參加了跳繩、呼啦圈、飛鏢、套圈、定點(diǎn)投籃等比賽項(xiàng)目。充分展示了現(xiàn)代女性的時(shí)尚風(fēng)采。讓廣大女教師感受到了節(jié)日的快樂，生活的多姿，增進(jìn)了彼此的情誼，感受到了自身的價(jià)值;五一節(jié)組織了本校中層管理人員和基層校園長(zhǎng)到江西三清山旅游，通過各種文體活動(dòng)的開展，豐富教工業(yè)余生活，提高教師的綜合素質(zhì)。進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)校精神文明建設(shè)。

五、目前存在的問題及今后努力的方向

由于能力水平面有限，還存在著許多不足之處。如：作為一名園長(zhǎng)，對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)還不夠深入系統(tǒng);對(duì)深入教學(xué)第一線檢查指導(dǎo)幼兒園保教工作的次數(shù)較欠缺;幼兒園的辦園質(zhì)量還有待提高等。

今后努力的方向：一是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，找出差距，不斷完善自己，提高自身素質(zhì)。二是要逐步規(guī)范村辦園的辦園條件，不斷完善其設(shè)施設(shè)備，加強(qiáng)對(duì)村辦園保教工作、教研活動(dòng)等的檢查和指導(dǎo)，進(jìn)一步提高辦園質(zhì)量;三是繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)城關(guān)幼兒園教育教學(xué)質(zhì)量及課題研究活動(dòng)開展情況的監(jiān)控，切實(shí)提高保教工作>工作總結(jié)質(zhì)量和課題研究水平。四是繼續(xù)協(xié)助校長(zhǎng)督促總務(wù)處做好各項(xiàng)采購(gòu)和招投標(biāo)工作。努力為學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

希望通過我和大家的努力，使我園再上一個(gè)新臺(tái)階，做到讓家長(zhǎng)滿意，幼兒開心，打造真正適合孩子的身心健康成長(zhǎng)的幼兒園。

2020幼兒園保育員學(xué)期工作的心得與總結(jié)范文4新學(xué)期開學(xué)時(shí)，對(duì)于小班的孩子來說，這群孩子第一次正式地接觸幼兒園和老師，第一次離開自己的爸爸媽媽，在陌生的環(huán)境中生活和學(xué)習(xí)，與陌生的老師和小伙伴們走到了一起，在生理和心理上都一下子難以適應(yīng)，從而引起入園情緒上的不穩(wěn)定，開學(xué)的第一天，孩子們哭的哭、鬧的鬧，簡(jiǎn)直把我們?nèi)焕蠋燈[的束手無策，但我們面對(duì)孩子們的?a href='//xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>種植皇視Γ頤巧璺ㄗ撲塹淖⒁飭Π哺Я四切┣樾韃晃榷ǖ撓錐桓鱸潞螅錐徑祭鐘誒叢傲耍樾饕參榷誦磯啵蟛糠鐘錐鼓茉誒鮮Φ囊枷孿蚶鮮ξ屎茫鐘謨臚橄啻Γ頁(yè)っ且捕擠判牡陌押⒆臃旁謨錐?在大部分幼兒情緒穩(wěn)定的情況下，我們?yōu)榱俗層變耗芨玫卦趫@生活和學(xué)習(xí)，利用各種時(shí)機(jī)進(jìn)行了常規(guī)教育，讓幼兒在集體中學(xué)習(xí)基本的生活自理能力，如：自己洗手、洗手后用毛巾擦手等，培養(yǎng)他們良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣.

通過這一學(xué)期的教育和幫助，現(xiàn)在幼兒基本都能在幼兒園獨(dú)立地生活和學(xué)習(xí)了，他們?cè)诶蠋煹膸椭凸膭?lì)下，也都樂于學(xué)習(xí)和嘗試自己的事情自己做，到學(xué)期末，這群孩子在生活能力，生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣上都有了很大的進(jìn)步：他們已能正確使用自己的小毛巾、小杯子，會(huì)自己用餐用，用餐時(shí)還能做到不講話，挑食浪費(fèi)的壞習(xí)慣用餐后把餐具放到固定的地方;每一位幼兒在老師的安撫和陪同下養(yǎng)成了安靜午睡的習(xí)慣，也努力學(xué)習(xí)午睡前后的自我服務(wù);在集體的教育下，幼兒也知道了應(yīng)該做個(gè)講衛(wèi)生的孩子，飯前便后要洗手，廢物要扔進(jìn)垃圾桶等等.在幼兒喝水方面，家長(zhǎng)們也比較關(guān)注，所以我們也在這方面加強(qiáng)對(duì)幼兒的要求.教育幼兒讓幼兒明白口渴時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充水分.

回顧本學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然我們做了大量的工作，同時(shí)也得到了一些收獲，但是，我們知道還存在著許多的不足，比如：孩子們的常規(guī)還不盡人意，上課插嘴的現(xiàn)象還較多，在午餐方面，還有一些孩子仍舊比較挑食，幼兒在衛(wèi)生方面表現(xiàn)還不盡人意，飯后小朋友洗手、擦嘴經(jīng)常忘記，時(shí)時(shí)的要老師提醒等，這些都有待于我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦胁粩嗟奶剿鳌⒉粩嗟募訌?qiáng)。

2020幼兒園保育員學(xué)期工作的心得與總結(jié)范文5教育教學(xué)工作的正常開展離不開后勤工作，保育工作在幼兒園教育事業(yè)的發(fā)展中起著不可替代的重要作用。本學(xué)期繼續(xù)堅(jiān)持“后勤工作服務(wù)于教學(xué)工作中心”的原則，在園長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下盡心盡力做好后勤服務(wù)工作。回顧一學(xué)期來的工作總結(jié)如下：

一、思想工作方面

在這個(gè)學(xué)期里，本人能夠遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，熱愛集體，能堅(jiān)守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請(qǐng)假，對(duì)幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂意接受各項(xiàng)任務(wù)，并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問題，能夠與班上的老師共同商量解決。同時(shí)創(chuàng)造新的好的辦法傳授給大家，積極認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的做好筆記，在工作中遇到有問題時(shí)，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，主動(dòng)聽取保健醫(yī)生的意見，做到不隱瞞自己的不足和錯(cuò)誤，經(jīng)常與保健醫(yī)生交流。

二、生活衛(wèi)生方面

1.做到來園開窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊，做好晨間各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

2.保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物、無積水、墻飾整潔。

3.盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內(nèi)無浸泡物;

盥洗室地面堅(jiān)持每2—3周一次大的清刷，為保證幼兒的身心健康，減少污染沒采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面。

4.每天清洗水杯、消毒水杯，保證水杯體外明亮無污物、水杯內(nèi)無事物殘留，不把當(dāng)天的活留到第二天再做。

5.廁所保持無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾。

6廁所堅(jiān)持每次上完后沖洗拖地，發(fā)現(xiàn)有異味及時(shí)用淡潔廁靈浸泡一會(huì)拖干，做到每天消毒不少于三次，經(jīng)常用衛(wèi)生香去味，做到勤沖勤刷。

7.教室拖把和廁所拖把分開使用，做到經(jīng)常消毒。

8.活動(dòng)室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內(nèi)空氣清新無異味。

9.幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬。

10.認(rèn)真做好班中每個(gè)角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來對(duì)待。

11.嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，堅(jiān)持每天三餐的衛(wèi)生消毒。

各種資料記錄清晰，時(shí)間準(zhǔn)確，按時(shí)上交。

三、保育工作方面

1.本人能夠熱愛幼兒、關(guān)心、耐心、細(xì)心、熱心地對(duì)待每個(gè)幼兒。

能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時(shí)為幼兒穿、_服。

2.注意護(hù)理體弱多病的幼兒，仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。

3.戶外活時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生。

4.為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;

引導(dǎo)知道玩累了休息;配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。

四、在協(xié)助教師工作上

本人能夠積極配合，任勞任怨。在活動(dòng)前能根據(jù)教師的教學(xué)計(jì)劃，為老師準(zhǔn)備好教具、學(xué)具和布置好場(chǎng)地等等。積極的參與一些簡(jiǎn)單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作，并做好家長(zhǎng)工作。

五、保育員學(xué)習(xí)方面

能認(rèn)真學(xué)習(xí)各種保育知識(shí)。如：《如何搞好盥洗室、廁所衛(wèi)生》、《餐前消毒擦桌子的方法》、《冬季對(duì)幼兒的戶外護(hù)理》、《防止幼兒意外傷害的發(fā)生》、《加強(qiáng)幼兒健康教育》等做為這學(xué)期的重點(diǎn)，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步，并把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)到實(shí)際工作當(dāng)中。

本學(xué)期在與班級(jí)教師的密切配合下，確保了教育教學(xué)的順利開展、保證了幼兒愉快的在園生活，同時(shí)也得到了家長(zhǎng)的肯定。下學(xué)期將繼續(xù)加倍努力，規(guī)范操作，扎實(shí)做好安全、衛(wèi)生及護(hù)理方面的工作，以保證幼兒的身心健康。總之，我們將滿懷信心，努力工作，贏得社會(huì)和家長(zhǎng)的信任，為海月幼兒園輝煌的明天繼續(xù)向前邁進(jìn)!

第5篇

在鎮(zhèn)黨委政府的統(tǒng)一部署和正確指導(dǎo)下，元水村認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市、區(qū)有關(guān)脫貧攻堅(jiān)工作部署，狠抓脫貧攻堅(jiān)工作，開展黨建助力脫貧攻堅(jiān)活動(dòng)，注重發(fā)展產(chǎn)業(yè)，深入開展結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，低保兜底保障貧困人群，扶貧工作有序推進(jìn)，現(xiàn)將半年工作情況匯報(bào)如下：

緊緊圍繞脫貧這一主題，認(rèn)真開展了以下工作：

1.做好產(chǎn)業(yè)扶貧：認(rèn)真制定了產(chǎn)業(yè)扶貧實(shí)施方案，認(rèn)真實(shí)施好春季產(chǎn)業(yè)扶貧工作，做好貧困戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、資金兌付等工作，推動(dòng)三變改革、推動(dòng)貧困戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展利益聯(lián)結(jié)機(jī)制確保貧困戶有1-2項(xiàng)長(zhǎng)效產(chǎn)業(yè)。

2.做好就業(yè)扶貧，認(rèn)真組織參加了全縣的春風(fēng)行動(dòng)---就業(yè)招募會(huì)、宣傳動(dòng)員、支持鼓勵(lì)貧困勞動(dòng)力外出務(wù)工、自主創(chuàng)業(yè)；認(rèn)真摸清全村貧困戶勞動(dòng)力、貧困戶勞動(dòng)力就業(yè)轉(zhuǎn)移情況，進(jìn)行登記造冊(cè)；向貧困戶落實(shí)了公益性崗位3人（護(hù)林員2人、河道協(xié)管員1人）、貧困村特崗3人。

3.做好貧困戶安全住房工作。今年對(duì)全村48戶異地搬遷戶的安置地點(diǎn)進(jìn)行了重新調(diào)整，全村統(tǒng)一在本村安置點(diǎn)進(jìn)行集中安置，并對(duì)全村安置房超面積的戶動(dòng)員他們簽訂了安置房共有產(chǎn)權(quán)協(xié)議書。今年全村貧困戶危房改造2戶3人，原改造工作遲遲不動(dòng)，經(jīng)村干部及駐村工作隊(duì)的多次做思想工作，現(xiàn)這2戶危房改造工作已全面完成。

4.認(rèn)真做好低保戶、五保戶、及殘疾人兩項(xiàng)補(bǔ)貼的核查、重新申報(bào)審批工作。現(xiàn)全村低保戶14戶34人、五保戶10戶10人，其中集中供養(yǎng)五保戶1戶1人。

5.做好健康扶貧：全村貧困戶79戶203人全部參合、幫扶干部、簽約醫(yī)生開展了健康扶貧政策宣傳。

6.協(xié)助教育部門對(duì)未脫貧和2014年后已脫貧的學(xué)前、義務(wù)寄宿生、高中、中職階段建檔立卡貧困戶學(xué)生落實(shí)教育扶貧政策；幫扶干部宣傳了已享受的教育扶貧政策。

7.充分發(fā)揮扶貧互助資金協(xié)會(huì)和扶貧互助合作社的作用，推動(dòng)貧困戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，動(dòng)員貧困戶積極入社、入會(huì)；同時(shí)，摸清貧困戶貸款需求，動(dòng)員貧困戶積極到銀行貸款，確保貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)的資金需求。目前貧困戶入?yún)f(xié)會(huì)的有131戶，加入扶貧合作社的會(huì)員有18戶。互助資金協(xié)會(huì)向貧困戶發(fā)放貸款  戶  萬元。動(dòng)員農(nóng)戶向銀行貸款  戶   萬元，其中貧困戶  戶       萬元.

8.圍繞貧困戶脫貧和整村脫貧，認(rèn)真實(shí)施了水、電、路、環(huán)境綠化、衛(wèi)生室等基礎(chǔ)項(xiàng)目工程。結(jié)合實(shí)際認(rèn)真篩查上報(bào)了2018-2020年三年滾動(dòng)項(xiàng)目。

9.認(rèn)真開展了內(nèi)生動(dòng)力培養(yǎng)工作。積極開展鄉(xiāng)賢促進(jìn)會(huì)、紅白理事會(huì)及建立、運(yùn)行愛心超市積分兌物制，邀請(qǐng)漢中市演藝團(tuán)來村助力脫貧攻堅(jiān)工作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)文藝演出。

10.對(duì)照要求，認(rèn)真進(jìn)行整改工作。

按照中、省交叉檢查反饋的所有問題，制定了本村整改臺(tái)賬和整改措施。對(duì)所有貧困戶逐一進(jìn)行了研判，進(jìn)行了五核實(shí)兩完善，重新核對(duì)、核實(shí)了貧困戶的所有信息資料，完善了貧困戶新的“八個(gè)一批”資料和幫扶措施臺(tái)賬，確保了貧困戶的信息真實(shí)、準(zhǔn)確、致貧原因與幫扶措施相對(duì)應(yīng)。

二、工作中存在的問題及困難

（一）部分貧困戶依然存在“等靠要”思想，自力更生意識(shí)弱

 精準(zhǔn)扶貧以來，出臺(tái)不少針對(duì)貧困戶的優(yōu)惠政策，個(gè)別貧困戶不想通過自身發(fā)展而是想通過政府扶貧政策來增加收入，“等靠要”思想蔓延，而精神扶貧跟不上，導(dǎo)致脫貧工作存在一些困難。

（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展困難重重，村集體經(jīng)濟(jì)收入微乎其微

村內(nèi)青壯年及有能力的人均外出務(wù)工，家中多是留守老人和兒童，加之農(nóng)產(chǎn)品易受自然災(zāi)害影響，價(jià)格不穩(wěn)、銷路窄，產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高，產(chǎn)業(yè)舉步維艱。

三、2020年工作計(jì)劃

（一）發(fā)展產(chǎn)業(yè)，壯大村集體經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)村民增收

充分利用“產(chǎn)業(yè)扶持資金、及財(cái)政資金帶貧”政策，調(diào)動(dòng)貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)的積極性，通過產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增收，除喪失勞動(dòng)能力或長(zhǎng)期外出務(wù)工的家庭外，在家每個(gè)貧困戶都有1個(gè)以上的產(chǎn)業(yè)或加入合作社，通過合作社和企業(yè)經(jīng)營(yíng)主體帶動(dòng)貧困戶穩(wěn)定脫貧。

第6篇

時(shí)間匆匆，幼兒園大班的老師要面臨送走一批大班孩子了，在此之際，下面小編為大家收集整理了“幼兒園大班2020年終工作總結(jié)范文”，歡迎閱讀與借鑒!

幼兒園大班年終工作總結(jié)1本人這一學(xué)期帶的是大班，主要是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)這一年的工作情況：

一、思想工作方面

在這個(gè)學(xué)期里，本人能夠遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，熱愛集體，能堅(jiān)守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請(qǐng)假，對(duì)幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂意接受各項(xiàng)任務(wù)，并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問題，能夠與班上的老師共同商量解決。同時(shí)創(chuàng)造新的好的辦法傳授給大家，積極認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的做好筆記，在工作中遇到有問題時(shí)，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，主動(dòng)聽取保健醫(yī)生的意見，做到不隱瞞自己的不足和錯(cuò)誤;經(jīng)常與保健醫(yī)生交流。

二、生活衛(wèi)生方面

做到來園開窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物、無積水、墻飾整潔、畫框無塵土;盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，活動(dòng)室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內(nèi)空氣清新無異味;幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬;認(rèn)真做好班中每個(gè)角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來對(duì)待;嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，堅(jiān)持每天三餐的衛(wèi)生消毒。各種資料記錄清晰，時(shí)間準(zhǔn)確，按時(shí)上交。

三、保育工作方面

本人能夠熱愛幼兒、關(guān)心、耐心、細(xì)心、熱心地對(duì)待每個(gè)幼兒。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時(shí)為幼兒穿、脫衣服。注意護(hù)理體弱多病的幼兒，仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。午睡時(shí)，注意巡視，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。戶外活時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導(dǎo)知道玩累了休息;配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。

四、在協(xié)助教師工作上

本人能夠積極配合，任勞任怨。在活動(dòng)前能根據(jù)教師的教學(xué)計(jì)劃，為老師準(zhǔn)備好教具、學(xué)具和布置好場(chǎng)地等等。積極的參與一些簡(jiǎn)單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作;并做好家長(zhǎng)工作。

幼兒園大班年終工作總結(jié)2大班上學(xué)期，我們?nèi)焕蠋熞黄鹭?fù)責(zé)大一班的保教工作。一學(xué)期來，在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們以《規(guī)程》教育思想為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行園和班級(jí)教育教學(xué)計(jì)劃，互相配合、團(tuán)結(jié)協(xié)作，較好的完成了本學(xué)期的工作。幼兒在自身原有水平的基礎(chǔ)上都得到了不同程度的發(fā)展。現(xiàn)將一學(xué)期以來的一些工作情況作一總結(jié)。

一、培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣。

針對(duì)一日生活各環(huán)節(jié)，制定明確、具體的常規(guī)要求，并通過示范、講解的方法讓幼兒明確、掌握每一環(huán)節(jié)的常規(guī)要求。這樣，幼兒的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)較中班時(shí)又跨進(jìn)了一大步，更懂得如何在集體中不斷地調(diào)整自己的行為。在實(shí)際工作中，我們得出以下經(jīng)驗(yàn)：

1、及時(shí)打“預(yù)防針”。

在日常生活和游戲中，我們有意識(shí)地觀察本班幼兒在各項(xiàng)活動(dòng)中的行為表現(xiàn)，同時(shí)也對(duì)其它班的幼兒進(jìn)行觀察，若發(fā)現(xiàn)問題，就及時(shí)給我班幼兒打“預(yù)防針”，告訴他們，什么好、什么不好，應(yīng)該怎樣做，不應(yīng)該怎樣做，把不良行為杜絕在發(fā)生之前。

2、重視個(gè)別教育。

日常中我們能注意根據(jù)每個(gè)幼兒的性格及接受能力，及時(shí)進(jìn)行個(gè)別教育，注意保護(hù)幼兒自尊心。如：國(guó)烺是一個(gè)性格較爆糙的孩子，遇到不順的事愛發(fā)脾氣，不大樂意接受批評(píng)，當(dāng)被老師批評(píng)了或自己情緒不好時(shí)，常常會(huì)打小朋友或扔幼兒園的物品。針對(duì)這一現(xiàn)象，及根據(jù)他的性格特點(diǎn)(即老師對(duì)他越是批評(píng)，他的氣就越不順，越倔強(qiáng)。)每當(dāng)他情緒不好時(shí)，我們就對(duì)他表示體諒并表示理解。如說：“我知道你現(xiàn)在很生氣，對(duì)不對(duì)?”使他覺得老師能理解他此時(shí)的心情，如：引導(dǎo)他觀察被損壞的物品或被其撓傷的幼兒的手，說：“多可惜，即使補(bǔ)好了，也不能像新的一樣了!被抓破皮的地方一遇到水就會(huì)很痛的。”喚起他的內(nèi)疚感。慢慢的，國(guó)烺變得較講道理了，也能樂意接受老師的意見了。

3、對(duì)好的行為及時(shí)表?yè)P(yáng)、肯定、推廣，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果。

當(dāng)幼兒出現(xiàn)良好行為時(shí)，教師給予及時(shí)的肯定，獎(jiǎng)勵(lì)或表?yè)P(yáng)。如：獎(jiǎng)紅花或抱抱他等，讓幼兒良好的行為得以強(qiáng)化而加以鞏固下來，并讓他的良好行為成為別的同伴模仿的榜樣，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果。

二、圍繞教育目標(biāo)創(chuàng)設(shè)班級(jí)教育環(huán)境。

本學(xué)期，我們?yōu)榱耸褂變涸诳赡艿姆秶鷥?nèi)獲得的發(fā)展，為了使幼兒受到較好的環(huán)境教育，在工作中我們重視圍繞教育目標(biāo)創(chuàng)設(shè)教育環(huán)境。開學(xué)初，我們首先研究本學(xué)期各科目領(lǐng)域較大的教育內(nèi)容是什么?然后確定創(chuàng)設(shè)什么環(huán)境能輔助教育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。其次分析研究教室里可利用的環(huán)境有哪些?哪些地方干什么更合適?設(shè)計(jì)前做到心中有數(shù)，同時(shí)體現(xiàn)以幼兒為主體，教師為主導(dǎo)，師生共同創(chuàng)設(shè)。將全面發(fā)展的教育內(nèi)容寓于室內(nèi)(語言區(qū)、數(shù)學(xué)區(qū)、感官區(qū)、常識(shí)區(qū))四個(gè)區(qū)域環(huán)境布置之中，并在室外設(shè)計(jì)有表演區(qū)、建構(gòu)區(qū)、角色游戲區(qū)等，同時(shí)開辟一些專欄如：《新聞報(bào)道專欄》、《家園‘協(xié)奏曲’專欄》開拓了幼兒的新視野和形成了良好的家園互動(dòng)。

另，對(duì)課室絨板畫的環(huán)境布置我們能根據(jù)教育內(nèi)容、節(jié)日、季節(jié)的變換而更新，讓環(huán)境圍繞教育目標(biāo)發(fā)揮作用。如這學(xué)期我們布置的主題畫有：9月份：“老師，我愛你”;10月份：“祖國(guó)媽媽，生日快樂!”11月份：“嗨，愉快的郊游。”12、1月份：“我的新年愿望。”通過讓幼兒大膽創(chuàng)新，使幼兒成為活動(dòng)室的真正主人，讓這有限的空間為幼兒無限的發(fā)展提供了良好服務(wù)。

后來，11月份開展方案主題教學(xué)活動(dòng)《我愛中山》，活動(dòng)室的環(huán)境布置更是隨著主題活動(dòng)的不斷深入而不斷的豐富多彩起來。

三、在教研活動(dòng)中，嘗試開展方案教學(xué)。

本學(xué)期，在教育教學(xué)中，我們嘗試進(jìn)行改革，開展方案教學(xué)。從理論知識(shí)的準(zhǔn)備到實(shí)踐工作的開展，我們都做了大量的工作，首先根據(jù)幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)和興趣確定了活動(dòng)的主題《我愛中山》，然后以該

主題為中心加以擴(kuò)散，編制主題網(wǎng)絡(luò)包括有(中山的歷史、建筑物、特產(chǎn)、旅游景點(diǎn)、馬路、燈等)，讓幼兒通過自己的學(xué)習(xí)探索概念的內(nèi)涵。我愛中山主題進(jìn)行了四周，教師與幼兒是在不斷實(shí)踐、觀察、發(fā)現(xiàn)、思考和討論中完成了主題的探究學(xué)習(xí)。在這四周的活動(dòng)，幼兒對(duì)中山的認(rèn)識(shí)由模糊到較深入地了解，從而也拓展了幼兒的知識(shí)面。

在開展主題教學(xué)活動(dòng)中，不但激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，也加深了我們教師對(duì)方案教學(xué)理念的理解，更進(jìn)一步的體會(huì)了新的教育理念，教師應(yīng)成為幼兒活動(dòng)的支持者、合作者、引導(dǎo)者的精神，初步形成了合作式的師生互動(dòng);同時(shí)發(fā)揮了家長(zhǎng)效應(yīng)，促進(jìn)家園的緊密聯(lián)系與溝通。

但在開展主題教學(xué)中也存在著一定的困難和問題：第一、在家長(zhǎng)方面，他們的文化水平和認(rèn)識(shí)水平差異較大，未能很好地協(xié)助孩子收集材料和引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí);第二、師生關(guān)系，一方面表現(xiàn)在未建立起較濃厚的民主、平等、相互尊重以及和諧的精神環(huán)境，另一方面表現(xiàn)在老師扮演的教師較為單調(diào)等。因此，在日后，我們必須從多角度開展家長(zhǎng)工作，如通過調(diào)查及時(shí)向家求意見，認(rèn)真了解和分析家長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)需要，從不同角度進(jìn)行有效的指導(dǎo)等等;其次，是在日常生活中，加強(qiáng)師生之間的關(guān)系，能真正做到民主、平等、相互尊重。

幼兒園大班年終工作總結(jié)3轉(zhuǎn)眼間一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期就要過去了，回顧這一學(xué)期，忙碌而又愉快。在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)心指導(dǎo)下，我認(rèn)真做好各項(xiàng)本職工作，積極完成園里布置的各項(xiàng)任務(wù)。看著孩子們的笑臉，看著孩子們各個(gè)方面的能力在提高，我感到極大的快樂。為了使今后的工作有所進(jìn)步，使自己的能力有所提高，現(xiàn)將本學(xué)期的工作從以下幾個(gè)方面做一個(gè)小結(jié)：

一、政治思想

本來在政治思想方面忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針。嚴(yán)格遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，愛崗敬業(yè)，對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極接受領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)組長(zhǎng)分配的各項(xiàng)任務(wù)。對(duì)幼兒有愛心，對(duì)家長(zhǎng)主動(dòng)熱情，與同事友好相處，時(shí)時(shí)處處以一個(gè)教師的身份嚴(yán)格要求自己。

二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

積極參加園內(nèi)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)，珍惜外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)老師專家的組織教學(xué)活動(dòng)和講座，并作記錄，寫聽課評(píng)析，吸取經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用到自己的日常教學(xué)過程中來。

我還認(rèn)真閱讀《早期教育》等幼教專業(yè)書籍，游覽幼教網(wǎng)站，領(lǐng)略其中的精華，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)。

本人在本學(xué)期報(bào)名參加學(xué)前教育專業(yè)的大專遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)，利用雙休日和晚上休息的時(shí)間在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，努力提高自身的文化水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取做一名合格的幼兒教師。

三、教育保育

開學(xué)初，我根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況、《幼兒園教育工作計(jì)劃》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》認(rèn)真制定了本班的班務(wù)計(jì)劃，設(shè)計(jì)好每月的主題活動(dòng)，精心安排好每周活動(dòng)，組織好每日的教學(xué)活動(dòng)。在教學(xué)過程中注重滲透整合理念，運(yùn)用多種教學(xué)手段發(fā)展幼兒的綜合素質(zhì)。

在組織好教學(xué)活動(dòng)的同時(shí)，保證的幼兒的游戲活動(dòng)和戶外活動(dòng)時(shí)間，每月根據(jù)制定好的游戲計(jì)劃開展各類游戲活動(dòng)。在班級(jí)中開展了圖書角、手工角、醫(yī)院、棋苑等區(qū)域游戲，并不段的更新豐富游戲材料。

為了配合主題教育和節(jié)日活動(dòng)的開展，我積極創(chuàng)設(shè)環(huán)境條件，布置裝飾室內(nèi)外的空間和墻面。每月撰寫說課稿和教育隨筆，以提高自身的保教水平。

在保育工作中，每天安要求做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，并注重培養(yǎng)幼兒的良好的進(jìn)餐習(xí)慣、午睡習(xí)慣和個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。在班級(jí)中開展了值日生工作，以提高幼兒的集體服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。堅(jiān)持每天讓幼兒記錄天氣，學(xué)習(xí)根據(jù)天氣的變化添減衣物。

四、家長(zhǎng)工作

認(rèn)真填寫《家園聯(lián)系冊(cè)》，及時(shí)向家長(zhǎng)反映幼兒在園的情況。利用一切機(jī)會(huì)與家長(zhǎng)交流幼兒在家、在園的表現(xiàn)情況，與家長(zhǎng)共同討論教育孩子的方法，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)提出的各種要求和意見。

利用各種機(jī)會(huì)將家長(zhǎng)請(qǐng)到幼兒園來與幼兒共同活動(dòng)：“三八”婦女節(jié)請(qǐng)家長(zhǎng)來園與幼兒共同放風(fēng)箏;“端午節(jié)”請(qǐng)家長(zhǎng)來遠(yuǎn)與幼兒共同包粽子;“六一”兒童節(jié)請(qǐng)家長(zhǎng)觀看幼兒的體操表演;開展“幼小銜接”主題活動(dòng)時(shí)，請(qǐng)家長(zhǎng)來園開家長(zhǎng)會(huì)，聽取小學(xué)教師有關(guān)入小學(xué)事宜的講解。這樣通過各種與家長(zhǎng)的聯(lián)誼活動(dòng)既增進(jìn)了家長(zhǎng)與幼兒、老師的感情，又讓家長(zhǎng)了解了幼兒園的教育教學(xué)工作，受到了家長(zhǎng)們的一致歡迎。

幼兒園大班年終工作總結(jié)4轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)年的工作就結(jié)束了，回顧一年的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的支持和幫助下，我認(rèn)真的做好各項(xiàng)工作，讓我的孩子們?cè)谶@溫馨的大家庭中快樂幸福的成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)了一年。現(xiàn)把這學(xué)期的班級(jí)工作總結(jié)如下：

一、班級(jí)現(xiàn)狀分析：

我班共有幼兒__人，其中男孩__人，女孩__人，經(jīng)過一學(xué)期的幼兒園生活和有計(jì)劃的常規(guī)訓(xùn)練及教育，孩子們?cè)诟鞣矫娑加辛撕艽蟮奶岣撸笾挠灿辛讼鄬?duì)增強(qiáng)，對(duì)唱歌、跳舞有一定的興趣，并能用簡(jiǎn)單的語言表達(dá)自己的愿望。

二、師德方面：

我熱愛集體，積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，不遲到不早退，不缺勤，服從領(lǐng)導(dǎo)分配，團(tuán)結(jié)同事，愛崗敬業(yè)，熱愛幼兒，做孩子們的朋友老師，媽媽老師，細(xì)心周到的照顧幼兒，做到既教書又育人。

三、教育教學(xué)方面：

在對(duì)幼兒進(jìn)行生活照顧的同時(shí)，我在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質(zhì)，積極為幼兒提供戶外活動(dòng)的機(jī)會(huì)與空間，鼓勵(lì)幼兒積極與材料互動(dòng)。利用每天晨檢的時(shí)間，組織豐富多彩集體游戲，有計(jì)劃地鍛煉各種基本動(dòng)作，同時(shí)制作了紙球、沙錘等體育玩具，積極參與幼兒的活動(dòng)，和幼兒一起跳，一起玩，我的熱情和投入感染了每個(gè)幼兒，大家都能積極愉快地參加戶外活動(dòng)，幼兒的動(dòng)作更加協(xié)調(diào)和靈敏。

本學(xué)期我以園的指導(dǎo)方針，結(jié)合本班幼兒發(fā)展情況，通過一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)來促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展;開展了多種方式的活動(dòng)來引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)并理解基本的行為規(guī)則，學(xué)會(huì)了自律，樹立了規(guī)則意識(shí);并結(jié)合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護(hù)的意識(shí)和能力;幫助幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導(dǎo)幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對(duì)人有禮貌，誠(chéng)實(shí)、守信;培養(yǎng)了幼兒積極主動(dòng)參加各項(xiàng)體育活動(dòng);使每位幼兒在原有的層次上得到全面的發(fā)展。

四、家長(zhǎng)工作：

一個(gè)班的工作能否得以順利開展，離不開老師們的密切配合和努力，更重要的是要得到家長(zhǎng)們的支持和配合，家長(zhǎng)工作是教學(xué)中的重中之重。幼兒年齡小，自理能力較差，家長(zhǎng)們不放心是在所難免，為了使家長(zhǎng)信任、支持和配合我的工作，我采取了以下措施：教師與家長(zhǎng)形成教育合力，做到家園同步，因此我把家長(zhǎng)工作當(dāng)重點(diǎn)來抓，培養(yǎng)幼兒的自理能力和良好的行為習(xí)慣單靠教師在幼兒園引導(dǎo)，取得的效果一定不會(huì)很明顯，只有家長(zhǎng)在家中配合老師繼續(xù)進(jìn)行教育、引導(dǎo)，才能達(dá)到真正的目的。

我就通過家長(zhǎng)園地、及孩子入園、離園的時(shí)間將一定的教育方法、經(jīng)驗(yàn)介紹給家長(zhǎng)，以便讓他們?cè)诩抑心軌蛘_的引導(dǎo)、教育幼兒。通過家長(zhǎng)來園接送孩子的時(shí)間，簡(jiǎn)短的談話能讓家長(zhǎng)們及時(shí)了解幼兒在園情況，對(duì)于工作比較繁忙的家長(zhǎng)，家園聯(lián)系冊(cè)便是老師與家長(zhǎng)交流的方式。有的家長(zhǎng)非常留心孩子的一言一行，但由于工作忙，與老師見面少，他們就在家長(zhǎng)留言上仔細(xì)將幼兒的言行如實(shí)反應(yīng)，并向我提出一些問題。作為老師我有責(zé)任給他們正確解決問題的方法，于是我就認(rèn)真翻閱有關(guān)資料，有時(shí)還向其他老師討教，爭(zhēng)取給家長(zhǎng)提供育兒經(jīng)驗(yàn)，有的家長(zhǎng)反映自己孩子的表現(xiàn)，有的家長(zhǎng)討教育兒的科學(xué)方法，還有的家長(zhǎng)把自己的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c其他家長(zhǎng)共享通過這個(gè)平臺(tái)使家長(zhǎng)和老師間的距離拉的更近，以求達(dá)到家園共贏。

五、安全工作：

幼兒園中班教師個(gè)人工作總結(jié)幼兒園里無小事，安全責(zé)任重泰山。我盡量排除身邊存在一些不安全因素，并讓幼兒學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單自我保護(hù)保護(hù)方法，在班內(nèi)形成互幫互助的良好氛圍。今年在我們?nèi)焕蠋煹母叨染韬图?xì)心照顧下，無任何事故發(fā)生，使我感到非常欣慰。也使我感到保教工作不容松散，以后還要加強(qiáng)安全教育工作，使孩子安安全全、快快樂樂在幼兒園度過每一天。

六、存在不足與努力方向：

經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發(fā)展，知識(shí)面豐富了，獨(dú)立性增強(qiáng)了，但也存在著不足：

1、個(gè)別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。

一些幼兒進(jìn)餐注意力不集中，速度慢，進(jìn)餐習(xí)慣還有待改善。

2、學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的幼兒注意力不易集中;

有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動(dòng)腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。

以后的工作中，在加強(qiáng)對(duì)幼兒的觀察與指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒“自我管理”的意識(shí)同時(shí)，我要在家長(zhǎng)的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長(zhǎng)幼兒的知識(shí)。

幼兒園大班年終工作總結(jié)5上半年的時(shí)間大部分都是在放假，導(dǎo)致后面這兩個(gè)月新學(xué)期開學(xué)，我的工作變得非常忙，準(zhǔn)備不夠充足，隨著時(shí)間的推移，我的工作也都順利的步入正軌了，憑借著我多年的班主任工作經(jīng)驗(yàn)，還是能夠處理這種突如其來龐大工作量的。現(xiàn)在我也是終于有時(shí)間來對(duì)我上半年的工作做個(gè)總結(jié)：

一、教學(xué)任務(wù)緊湊，工作壓力非常大

因?yàn)橐咔榈脑颍覀冇變簣@是最晚開學(xué)的那一批，幼兒園為了不讓孩子們跟不上整體的知識(shí)學(xué)習(xí)速度，取消了所有的周六休息時(shí)間，每周只放一天假，雖然這樣安排了，我們作為老師的壓力仍然很大，我們每個(gè)學(xué)期的教案都是按照教學(xué)量合理的安排的，如果我們把每天的教學(xué)任務(wù)加大，幼兒們是否能接受得了?比如現(xiàn)在兩節(jié)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容，我們需要一節(jié)課講完，為了教學(xué)的效率，我對(duì)此作了很多考慮，首先我給每個(gè)幼兒的家長(zhǎng)都打了電話，詢問他們的想法與意見，然后在剛開始的一周，慢慢的去增加學(xué)習(xí)速度，看我所帶的大班學(xué)生究竟能適應(yīng)到什么程度的，后來我發(fā)現(xiàn)，大班的孩子遠(yuǎn)比我想象的要厲害的多，按照目前的工作進(jìn)度是一定可以完成教學(xué)任務(wù)的。

二、著重養(yǎng)成幼兒良好的個(gè)人習(xí)慣

這一點(diǎn)我主要是教給配班老師去完成，時(shí)刻去注意孩子們?cè)谏钪小W(xué)習(xí)上的一些習(xí)慣，比如吃飯的時(shí)候邊吃邊玩，導(dǎo)致周圍掉的都是飯粒;寫作業(yè)的時(shí)候姿勢(shì)不端正;與人相處的時(shí)候，激動(dòng)之下，說臟話等等，這些都是非常不好的個(gè)人習(xí)慣，現(xiàn)在他們即將是面臨幼升小，我們幼兒園一定要保證教出來的學(xué)生，無論是個(gè)人知識(shí)儲(chǔ)備上，還是個(gè)人素質(zhì)習(xí)慣上都是一個(gè)優(yōu)秀的小孩子。

三、發(fā)掘、培養(yǎng)興趣愛好

大班的孩子是非常值得重視的，這個(gè)年紀(jì)的他們算是成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，也是學(xué)習(xí)能力的時(shí)期，我作為班主任我不僅是想完成幼兒園的工作任務(wù)那么簡(jiǎn)單，畢竟我們這所幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及聲望，我們作為老師就應(yīng)該做到，一個(gè)興趣愛好是從他這個(gè)年紀(jì)開始培養(yǎng)，但是我們事先就要去發(fā)現(xiàn)他們心底里喜歡的是什么。現(xiàn)在的家長(zhǎng)們都會(huì)希望自己的孩子在有個(gè)方面有一技之長(zhǎng)，可能是唱歌，可能是某種樂器。但是不管怎樣，還是得找最適合他們的才行，目前我們已經(jīng)大致的知道了，班上所有孩子未來的發(fā)展方向，可能會(huì)有所偏差，但是一定是有好處的。

第7篇

幼兒園教師是學(xué)前教育事業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，他們是學(xué)前兒童學(xué)習(xí)和發(fā)展的重要他人，主要的學(xué)習(xí)和模仿對(duì)象，其基本素養(yǎng)、教育觀念和教育行為是考察學(xué)前教育質(zhì)量的重要指標(biāo)。下面是小編為大家整理的幼兒教師任職以來工作總結(jié)范文的內(nèi)容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！

幼兒教師任職以來工作總結(jié)1

伴隨著孩子們的天真笑臉，我陪伴著小二班的孩子度過了一個(gè)學(xué)期，現(xiàn)在，他們又長(zhǎng)了一歲。看著他們的長(zhǎng)大，我們做老師的非常欣慰。我愛孩子，更愛這份工作。記得剛開學(xué)，面對(duì)這些初次離開父母呵護(hù)、哭哭啼啼的孩子們，我和楊老師付出了自己所有的愛心、耐心和熱心，對(duì)所有的孩子關(guān)愛有加。半年過去了，孩子們?cè)谝惶焯斐砷L(zhǎng)，不斷進(jìn)步，讓我們更能感覺到自己是最幸福的老師，而幼教事業(yè)是最陽光的事業(yè)。

一、教育教學(xué)方面：

在教學(xué)上我一直是以“玩中學(xué)，學(xué)中玩”的宗旨進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)的。日常活動(dòng)中，我們開展了豐富多采的教育教學(xué)活動(dòng)。根據(jù)《綱要》的要求，分析本班孩子情況，認(rèn)真制定了學(xué)期計(jì)劃，備好每一個(gè)活動(dòng)。先后完成了各科的教學(xué)計(jì)劃，這些活動(dòng)開闊了孩子們的視野，幫助他們獲得了豐富的生活經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了他們的情感，收到了良好的教學(xué)效果。在開展了教學(xué)活動(dòng)的同時(shí)，我們也注意了家園配合，細(xì)致、耐心地做好家長(zhǎng)工作，幼兒教育≠幼兒園教育。如果希望孩子在各種學(xué)習(xí)生活習(xí)慣上得到良好的發(fā)展，幼兒園與家長(zhǎng)的配合教育是很重要的。因此在本學(xué)期中，我力求以自己的熱情、細(xì)致的工作態(tài)度贏得對(duì)我們工作的認(rèn)同和信任。本學(xué)期利用每天家長(zhǎng)接送幼兒的時(shí)間，把幼兒在園的情況及時(shí)與家長(zhǎng)溝通交流，對(duì)于那些生病幼兒也及時(shí)進(jìn)行電話交流，形成了良好的家園共育的教育環(huán)境，讓孩子在這種良好的教育環(huán)境里健康成長(zhǎng)。

二、常規(guī)方面：

我們利用日常生活中的點(diǎn)滴教育幼兒要關(guān)心，愛護(hù)同伴，并鼓勵(lì)幼兒自己的事情自己做，并主動(dòng)見人問好，主動(dòng)幫助他人，并提供機(jī)會(huì)讓幼兒自己學(xué)做事情，從生活方面對(duì)幼兒進(jìn)行指導(dǎo)，讓幼兒學(xué)會(huì)講衛(wèi)生，講文明，講禮貌，也讓幼兒懂得互相謙讓，友好相處。好的 常規(guī)并非是 朝一夕所能完成的。雖說我覺得我們的常規(guī)比開學(xué)時(shí)是有了一定的進(jìn)步，但還需繼續(xù)努力。有些方面還是做得不夠到位細(xì)致。

三、家長(zhǎng)方面：

平時(shí)，我總是熱情地接待每一位家長(zhǎng)的到來，和他們聊聊天，了解幼兒在家的表現(xiàn)情況。在平實(shí)的語言中討論教育孩子的方法，聽取家長(zhǎng)提出的要求和寶貴意見，充分與家長(zhǎng)做好同步教育工作，并在親切的交談中增進(jìn)家園的感情。下學(xué)期我希望家長(zhǎng)和我繼續(xù)共同努力，共同配合，轉(zhuǎn)變教育觀念，以便較好地為我們的孩子所服務(wù)。

四、保育方面：

對(duì)待他們我覺得就像對(duì)待自己的孩子一樣，從生活細(xì)節(jié) 開始著手，一視 同仁。天氣變化時(shí)，及時(shí)為幼兒添減衣服，提高幼兒喝水量，及有關(guān)家長(zhǎng)宣傳資料提供家長(zhǎng)參考，午睡時(shí)為幼兒蓋好被子，進(jìn)餐時(shí)，提醒幼兒多吃飯菜，并培養(yǎng)幼兒不偏食、不挑食。

五、安全方面：

通過不同的形式進(jìn)行安全教育（晨間談話，隨機(jī)教育，游戲情景化教育等等），一個(gè)學(xué)期下來總的來說還算好，但抓傷的事有時(shí)也會(huì)發(fā)生。雖說難免但也不能馬虎。

我的工作仍需努力，在新的學(xué)期，我將以更高的熱情對(duì)待工作。時(shí)刻以“愛生敬業(yè)，誠(chéng)實(shí)守信”的口號(hào)嚴(yán)格要求自己。樹立高度的責(zé)任心，對(duì)待幼兒園中新的教育形式，關(guān)注每一個(gè)幼兒和幼兒的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

幼兒教師任職以來工作總結(jié)2

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期又過去了。我班幼兒有些個(gè)性活潑開朗，但個(gè)性鮮明，通過一學(xué)期的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個(gè)孩子都有了很大的進(jìn)步，本學(xué)期各項(xiàng)工作即將結(jié)束，在孩子們即將完成小班幼兒園學(xué)習(xí)任務(wù)之際，我們回首所做過的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思不足，為了更好的完成以后的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動(dòng)中，促進(jìn)幼兒身心活潑、健康成長(zhǎng)，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、我思想工作

本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項(xiàng)工作。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)及年級(jí)組教研活動(dòng)，做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重地對(duì)待每一個(gè)孩子。

二、在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動(dòng)手制作教學(xué)用圖和教學(xué)用具。了解幼兒原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識(shí)可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個(gè)別教育，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)我生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。多看對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的書籍，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。

1、在教育教學(xué)活動(dòng)中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會(huì)與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動(dòng)各種感官感知事物，使之在參加活動(dòng)的過程中，認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動(dòng)中，注意教給幼兒初淺的、簡(jiǎn)單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力。

2、在教育教學(xué)活動(dòng)中認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識(shí)準(zhǔn)備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。

3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動(dòng)，并主動(dòng)去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教。

4、認(rèn)真填寫周、月計(jì)劃及各種表格。

5、認(rèn)真做好特殊兒童的個(gè)案記錄，做到有分析、有目標(biāo)、有記錄、有反饋。

6、根據(jù)制定的活動(dòng)目標(biāo)、內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動(dòng)的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動(dòng)及戶外活動(dòng)時(shí)間，提供幼兒活動(dòng)材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。

三.保育工作在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長(zhǎng)密切聯(lián)系，聽取家長(zhǎng)意見，根據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn)，對(duì)幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長(zhǎng)一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。

1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。

2、做好了班級(jí)園舍的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無灰塵、紙屑，窗明幾凈，被褥整潔舒適。

3、嚴(yán)格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認(rèn)真地進(jìn)行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛(wèi)生、安全使用。積極配合幼兒園保健醫(yī)生做好疾病防治和預(yù)防接種工作。

4、強(qiáng)化幼兒健康意識(shí)，保證了幼兒進(jìn)餐時(shí)心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時(shí)不打鬧講話，不掉飯粒。

5、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時(shí)的制止，并進(jìn)行隨機(jī)教育。

6、我加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時(shí)室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會(huì)整理床鋪，衣服折疊整齊放好。

7、經(jīng)過班級(jí)教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展我。

四.安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一個(gè)幼兒的人身安全，是每一個(gè)教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長(zhǎng)放心，讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中生活、成長(zhǎng)，我做到了以下幾點(diǎn)：

1我教給了幼兒一些安全知識(shí)，強(qiáng)化了幼兒的安全意識(shí)和自護(hù)能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，會(huì)大聲呼救。

2我加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

3我做好交接班工作，認(rèn)真填寫交班內(nèi)容。

五.家長(zhǎng)工作

1我真誠(chéng)地對(duì)待每一位家長(zhǎng)，加強(qiáng)家園溝通。教師與家長(zhǎng)互動(dòng)效果直接影響班級(jí)經(jīng)營(yíng)的成效，家園溝通，教師與家長(zhǎng)協(xié)力解決教育問題，提升對(duì)幼兒的關(guān)心，共同分擔(dān)教育責(zé)任。孩子的快樂，是對(duì)我工作的鼓勵(lì)。

2我積極的向家長(zhǎng)反饋孩子在幼兒園的表現(xiàn)，今天誰吃飯有進(jìn)步，睡覺也乖了，自己睡著的；今天誰情緒不太好，情緒有些浮躁等等，讓家長(zhǎng)在第一時(shí)間知道孩子在園的情況。

3我向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園生活，讓家長(zhǎng)更親近地了解幼兒在園的學(xué)習(xí)生活和我園需要家長(zhǎng)配合工作。使用家園聯(lián)系冊(cè)、電話多種形式進(jìn)行訪問，及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，收集家長(zhǎng)的意見和建議，保持家園一致教育。

4、做好多數(shù)幼兒的家訪工作，隨時(shí)了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，并制定了適宜的教育措施，并記錄家訪情況。更好地做到家園同步教育。

5、與家長(zhǎng)進(jìn)行了密切溝通，向家長(zhǎng)宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)育兒知識(shí)，提高了家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)幼教工作的了解與認(rèn)識(shí)，配合幼兒園做好保教工作。

總之本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當(dāng)然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力提高我思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家園同步。在教學(xué)活動(dòng)中因材施教，因人施教，針對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行個(gè)別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極地進(jìn)行專題研究，力求把日后的工作做得更好！

幼兒教師任職以來工作總結(jié)3

回顧這學(xué)期，在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。下面我把這學(xué)期的工作做簡(jiǎn)要匯報(bào)總結(jié)。

一、師德表現(xiàn)

積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)及級(jí)組教研活動(dòng)，做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤，熱愛集體，服從分配，團(tuán)結(jié)同事，愛崗敬業(yè)，做到既教書又育人。

二、教育教學(xué)情況

在教學(xué)工作中，我注意做到以下幾點(diǎn)：

1、深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)，并注重參閱各種雜志，制定符合幼兒認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。

2、認(rèn)真上好每一節(jié)課，上課時(shí)注重幼兒主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)散幼兒的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識(shí)的培養(yǎng)幼兒的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高幼兒的思維素質(zhì)，保證教學(xué)質(zhì)量。

3、注意聽取幼兒的意見，及時(shí)了解幼兒的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對(duì)幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)。

4、堅(jiān)持聽課，注意學(xué)習(xí)其她老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式。

5、注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用到教學(xué)中，做到學(xué)有所用.。一學(xué)期來，我在學(xué)校開了兩次公開課，通過開公開課，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識(shí)到了自己在教學(xué)方面的一些不足之處。

三、配班工作

這學(xué)期我擔(dān)任了小一班的配班老師。作為配班老師，我除了做好自己本職工作外，還配合班主任做好幼兒安全及教學(xué)工作，做到嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)。

四、家長(zhǎng)工作

一個(gè)班的工作能否得以順利的開展，除了靠幾個(gè)老師的努力之外，更重要的是要得到家長(zhǎng)們的支持和配合。特別在小班，因小朋友年齡小，自理能力比較差，所以家長(zhǎng)都比較緊張、擔(dān)心，自然對(duì)我們老師的要求也比較高。為了使家長(zhǎng)信任、支持和配和我們的工作，我采取了以下措施：

1、主動(dòng)親切地與家長(zhǎng)溝通。

我充份利用了早接和放學(xué)的時(shí)間跟家長(zhǎng)交流，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況。

2、定期進(jìn)行家訪、電訪。

這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對(duì)性地開展幼兒的教學(xué)工作，而且還能促使我們老師跟家長(zhǎng)的相互理解，使關(guān)系更密切。

3、讓家長(zhǎng)參與到我們的工作中。

在主題教學(xué)活動(dòng)中，我們開展了親子活動(dòng)，讓家長(zhǎng)和幼兒共同完成，這活動(dòng)不僅能促進(jìn)我們與家長(zhǎng)的關(guān)系，而且還能讓家長(zhǎng)更了解我們的工作。

第8篇

一、思想工作

本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項(xiàng)工作。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)及年級(jí)組教研活動(dòng)，做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重地對(duì)待每一個(gè)孩子。

二、教育工作

在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動(dòng)手制作教學(xué)用圖和教學(xué)用具。了解幼兒原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識(shí)可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個(gè)別教育，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。多看對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的書籍，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。

1、在教育教學(xué)活動(dòng)中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會(huì)與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動(dòng)各種感官感知事物，使之在參加活動(dòng)的過程中，認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動(dòng)中，注意教給幼兒初淺的、簡(jiǎn)單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力。

2、在教育教學(xué)活動(dòng)中認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識(shí)準(zhǔn)備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。

3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動(dòng)，并主動(dòng)去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教。

4、認(rèn)真填寫周、月計(jì)劃及各種表格。

5、認(rèn)真做好特殊兒童的個(gè)案記錄，做到有分析、有目標(biāo)、有記錄、有反饋。

6、根據(jù)制定的活動(dòng)目標(biāo)、內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動(dòng)的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動(dòng)及戶外活動(dòng)時(shí)間，提供幼兒活動(dòng)材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。

三、保育工作

在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長(zhǎng)密切聯(lián)系，聽取家長(zhǎng)意見，根據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn)，對(duì)幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長(zhǎng)一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。

1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。

2、做好了班級(jí)園舍的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無灰塵、紙屑，窗明幾凈，被褥整潔舒適。

3、嚴(yán)格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認(rèn)真地進(jìn)行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛(wèi)生、安全使用。積極配合幼兒園保健醫(yī)生做好疾病防治和預(yù)防接種工作。

4、強(qiáng)化幼兒健康意識(shí)，保證了幼兒進(jìn)餐時(shí)心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時(shí)不打鬧講話，不掉飯粒。

5、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時(shí)的制止，并進(jìn)行隨機(jī)教育。

6、加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時(shí)室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會(huì)整理床鋪，衣服折疊整齊放好。

7、經(jīng)過班級(jí)教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。

四、安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一個(gè)幼兒的人身安全，是每一個(gè)教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長(zhǎng)放心，讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中生活、成長(zhǎng)，我做到了以下幾點(diǎn)：

1.教給了幼兒一些安全知識(shí)，強(qiáng)化了幼兒的安全意識(shí)和自護(hù)能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，會(huì)大聲呼救。

2.加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

3.做好交接班工作，認(rèn)真填寫交班內(nèi)容。

五、家長(zhǎng)工作

1.真誠(chéng)地對(duì)待每一位家長(zhǎng)，加強(qiáng)家園溝通。教師與家長(zhǎng)互動(dòng)效果直接影響班級(jí)經(jīng)營(yíng)的成效，家園溝通，教師與家長(zhǎng)協(xié)力解決教育問題，提升對(duì)幼兒的關(guān)心，共同分擔(dān)教育責(zé)任。孩子的快樂，是對(duì)我工作的鼓勵(lì)。

2.積極的向家長(zhǎng)反饋孩子在幼兒園的表現(xiàn),今天誰吃飯有進(jìn)步,睡覺也乖了,自己睡著的;今天誰情緒不太好,情緒有些浮躁等等,讓家長(zhǎng)在第一時(shí)間知道孩子在園的情況。

3向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園生活，讓家長(zhǎng)更親近地了解幼兒在園的學(xué)習(xí)生活和我園需要家長(zhǎng)配合工作。使用家園聯(lián)系冊(cè)、電話多種形式進(jìn)行訪問，及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，收集家長(zhǎng)的意見和建議，保持家園一致教育。

4、做好多數(shù)幼兒的家訪工作，隨時(shí)了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，并制定了適宜的教育措施，并記錄家訪情況。更好地做到家園同步教育。

第9篇

一、基本情況

1、目前衛(wèi)生院有職工21人，會(huì)計(jì)1人，專業(yè)技術(shù)人員18人。其中大學(xué)本科學(xué)歷1人，大專學(xué)歷12人，中專學(xué)歷7人，初中學(xué)歷1人。主治醫(yī)師1人，護(hù)師1人，職業(yè)醫(yī)師3人，職業(yè)助理醫(yī)師4人，醫(yī)士6人，放射士1人，檢驗(yàn)士1人。我院現(xiàn)有設(shè)備：500毫安X光機(jī)電視*、黑白B超、便攜式心電圖機(jī)、全自動(dòng)血球分析儀、無影燈、立式高壓消毒鍋各一臺(tái)。業(yè)務(wù)用房：門診住院業(yè)務(wù)綜合樓一幢，面積1930平方米。

2、業(yè)務(wù)開展情況：全年截止11月30日業(yè)務(wù)收入179.2萬元，與上年度相比基本吃平，醫(yī)療收入占業(yè)務(wù)總收入約30%左右，基本能滿足于在職人員自籌工資及加值班費(fèi)的發(fā)放，其中門診人次3096人，住院1234人。診療服務(wù)主要是常見病、多發(fā)病、急診救治、危重轉(zhuǎn)診等。住院病人以急慢性常見病、多發(fā)病、平產(chǎn)及難產(chǎn)接生、剖腹產(chǎn)、引產(chǎn)、人流為主。手術(shù)室能開展中下腹部手術(shù)及四肢骨折等手術(shù)。診療過程嚴(yán)格醫(yī)療操作規(guī)范，遵守法律法規(guī)，努力避免發(fā)生醫(yī)療差錯(cuò)事故及醫(yī)療糾紛。

3、我鄉(xiāng)共有19個(gè)行政村及1個(gè)居委會(huì)村衛(wèi)生室，目前能開展一般診療活動(dòng)的分別有居委會(huì)、三合村、雙龍村、新村、俄奪村、巖博村、蘇座村、落脈穴村、中心村及下營(yíng)村等10個(gè)衛(wèi)生室，所以村級(jí)防保工作的開展還比較困難。能開展一般診療活動(dòng)的10個(gè)村衛(wèi)生室基本能正常開展一般常見病、多發(fā)病診療及健康教育和預(yù)防保健工作。*年以來三合村、雙龍村、新村、俄奪村、蘇座村、落脈穴村、中心村及下營(yíng)村能開展合作醫(yī)療現(xiàn)場(chǎng)減免工作。由于村級(jí)衛(wèi)生人員待遇低，大多只是附帶著打防疫針的工作，沒有開展診療活動(dòng)。

二、疾病預(yù)防控制工作

疾病預(yù)防控制工作按照縣疾控中心要求來開展：全年冷鏈疫苗運(yùn)轉(zhuǎn)6次，建立卡冊(cè)、上臺(tái)帳，按時(shí)報(bào)送報(bào)表。積極配合鄉(xiāng)政府通過宣傳欄、宣傳單形式進(jìn)行禁毒防艾宣傳工作，1－11月份完成孕產(chǎn)婦HIV篩查289人、未檢出陽性。積極做好結(jié)核病防治宣傳，結(jié)核病患者均轉(zhuǎn)縣傳染病醫(yī)院診治，已追綜治療30余人。認(rèn)真做好傳染病監(jiān)測(cè)工作及配合縣衛(wèi)生監(jiān)督部門進(jìn)行食品衛(wèi)生安全工作，全年未發(fā)生傳染病流行突發(fā)公共衛(wèi)生事件。乙腦及脊髓灰質(zhì)炎疫苗任務(wù)分解下達(dá)到村級(jí)，數(shù)據(jù)尚未統(tǒng)計(jì)結(jié)束，*年謀劃免疫工作已進(jìn)行培訓(xùn)村衛(wèi)生人員6次，并做了乙腦及脊髓灰質(zhì)炎疫苗強(qiáng)化接種時(shí)間的宣傳工作。

三、婦幼保健工作

按縣保健站任務(wù)指標(biāo)要求：1、保健工作年初有計(jì)劃，年終有總結(jié)，1－11月共進(jìn)行村醫(yī)生業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計(jì)6次，共6天，及時(shí)上報(bào)各類報(bào)表。2、孕期產(chǎn)婦保健：上半年孕產(chǎn)婦保健覆蓋率85%、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率75%、高危管理100%，、新法接生98%、住院分娩率69%、高危篩查14%。認(rèn)真做好高危孕產(chǎn)婦的轉(zhuǎn)診搶救工作。3、兒童保健：3歲以下兒童系統(tǒng)管理率80%，無新生兒破傷風(fēng)病倒及死亡。建立健全了各種表卡冊(cè)、母子健康手冊(cè)發(fā)放登記及各類報(bào)表的報(bào)送。4、降消及母嬰傳播：認(rèn)真做好貧困孕產(chǎn)婦住院分娩貧困救助現(xiàn)場(chǎng)減免工作，全年享受貧困救助資金產(chǎn)婦232人，累計(jì)發(fā)放貧困救助款101149.55余元，其中剖腹產(chǎn)73人，平產(chǎn)159人。對(duì)孕產(chǎn)婦進(jìn)行預(yù)防艾滋病母嬰傳播相關(guān)知識(shí)宣傳和教育，目前凡到我院做過產(chǎn)前檢查和住院分娩的孕產(chǎn)婦均已做過HIV篩查。

四、健康教育工作

認(rèn)真配合鄉(xiāng)政府開展整臟治和亂和食品衛(wèi)生監(jiān)督檢查和宣傳，通過門診、宣傳欄、發(fā)放宣傳單等形式進(jìn)行食品衛(wèi)生、疾病防治、婚前保健、孕產(chǎn)期保健等開展宣教工作。

五、“新農(nóng)合”運(yùn)行情況

據(jù)統(tǒng)計(jì)*年1－10月份，全鄉(xiāng)門診報(bào)銷2025人次、累計(jì)報(bào)審金額95186.33元，人均費(fèi)用47元；住院911人次，累計(jì)報(bào)銷費(fèi)用總計(jì)609996.61元，人均住院費(fèi)用699.5元。總計(jì)醫(yī)療費(fèi)用705164.94元，補(bǔ)償552012.89元。村級(jí)減免591人次，合計(jì)報(bào)銷金額22732.34元，平均費(fèi)用38.46元/人；鄉(xiāng)級(jí)減免2345人次，減免金額573348.8元，平均費(fèi)用244.5元/人，其中門診14343人，人均門診減免46.4元/人。

六、藥品進(jìn)價(jià)采購(gòu)工作

為保證患者用藥安全有效、維護(hù)其正常消費(fèi)權(quán)益、減輕群眾醫(yī)藥負(fù)擔(dān)，嚴(yán)格從正規(guī)進(jìn)藥渠道進(jìn)購(gòu)，認(rèn)真檢查驗(yàn)收、做好購(gòu)進(jìn)記錄、定期或不定期進(jìn)行檢查，避免過期、變質(zhì)藥品的使用，做好一次性醫(yī)療器械毀形消毀工作，毒麻保險(xiǎn)柜存放，專人管理。從開展“新農(nóng)合”以來我院都按縣合管中心相關(guān)要求，統(tǒng)一從縣醫(yī)藥公司進(jìn)藥，很少有對(duì)外進(jìn)購(gòu)藥品情況。

七、存在的問題和困難

1、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)及職工政治思想工作還要加強(qiáng)

2、村級(jí)防保工作開展比較困難

3、醫(yī)護(hù)質(zhì)量管理有待提高

4、“新農(nóng)合”工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)

5、住院環(huán)境人性化服務(wù)設(shè)施資金缺口

八、2009年工作打算

1、科學(xué)發(fā)展觀的核心是“以人為本”，改善診療環(huán)境使醫(yī)療服務(wù)更人性化，讓發(fā)展的成果與人民共享是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的要求。為此，在改善診療環(huán)境方面我們將爭(zhēng)取解決以下幾個(gè)方面的工作：在手術(shù)室、分娩室、病房安裝空調(diào)機(jī)解決就診患者的取暖問題；安裝20千伏安變壓器解決患者能夠及時(shí)完成X光檢查的需求；購(gòu)置腰椎牽引床增加診療服務(wù)項(xiàng)目；建設(shè)沼氣池解決住院病人的飲食加工需求。

2、借助村衛(wèi)生室建設(shè)的機(jī)遇，進(jìn)一步完善提高村級(jí)預(yù)防保健工作人員和醫(yī)療設(shè)備的配置。逐步滿足群眾輕微病癥的診治和農(nóng)村初級(jí)衛(wèi)生保健需求。

3、醫(yī)護(hù)質(zhì)量上是首先要求醫(yī)務(wù)人員通過不斷學(xué)習(xí)，樹立整體觀念和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，以增強(qiáng)為人民服務(wù)的自覺性。其次，要嚴(yán)守規(guī)章制度和紀(jì)律規(guī)范，服從院領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。再次，醫(yī)院要制定行之有效的規(guī)章制度和各項(xiàng)紀(jì)律確保整個(gè)管理過程的可控與再控，激勵(lì)職工的積極，促進(jìn)醫(yī)護(hù)質(zhì)量、醫(yī)療收入的提升和醫(yī)院整體工作正常運(yùn)行的同時(shí)，讓職工有一個(gè)寬松愉快的工作環(huán)境，施展和發(fā)揮其才能的平臺(tái)，而非一味的處罰和懲戒。

第10篇

關(guān)鍵詞：公立醫(yī)院 績(jī)效工資 改革 發(fā)展

隨著醫(yī)療事業(yè)的快速發(fā)展，在醫(yī)療相關(guān)體制不斷完善的基礎(chǔ)上，公立醫(yī)院績(jī)效工資制度也隨之進(jìn)行相應(yīng)的改革工作。改革績(jī)效工資制度，公立醫(yī)院向人性化以及科學(xué)化方向轉(zhuǎn)變已成為其主要目標(biāo)和發(fā)展的方向。

一、公立醫(yī)院績(jī)效工資制度改革基本原則

（一）按勞分配，效率優(yōu)先

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，通常是以按勞分配、工作效率優(yōu)先為主，注重公平原則。在公立醫(yī)院績(jī)效工資分配制度中，部分醫(yī)務(wù)人員為醫(yī)院創(chuàng)造了較大的社會(huì)價(jià)值以及經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而其對(duì)醫(yī)院的貢獻(xiàn)和本身的收入并不等價(jià)，其工資與其他醫(yī)務(wù)人員工資相差無幾。績(jī)效工資在一定程度上是對(duì)人才的一種肯定方式，能有效體現(xiàn)效率優(yōu)先的公平性。

（二）公平性

一般情況下，公立醫(yī)院的績(jī)效工資分配制度是以年為單位，主要是對(duì)醫(yī)務(wù)人員的風(fēng)險(xiǎn)收入以及工資進(jìn)行分配。績(jī)效工資的分配制度屬于一個(gè)工作效率=利益的公平制度，該制度能確保風(fēng)險(xiǎn)和收益、壓力和動(dòng)力以及付出和回報(bào)共存。通常醫(yī)務(wù)人員關(guān)注的重心不是獲得的收益，而是風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)計(jì)，即醫(yī)務(wù)人員獲得的是風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的回報(bào)。由此可知，在關(guān)注工作效益的同時(shí)需要體現(xiàn)其公平性。

（三）高質(zhì)服務(wù)

醫(yī)院為患者提供的醫(yī)療和護(hù)理屬于相對(duì)特殊的商品，醫(yī)院屬于服務(wù)行業(yè)，需要為患者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)人性化。醫(yī)院在實(shí)施績(jī)效工資分配時(shí)，需要將醫(yī)務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量作為績(jī)效考核的基礎(chǔ)原則，醫(yī)院需要將科室服務(wù)的質(zhì)量以及個(gè)人的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行量化考核，將其納入績(jī)效工資。

二、公立醫(yī)院績(jī)效工資改革的難點(diǎn)

（一）績(jī)效工資考核的體系和指標(biāo)不健全

公立醫(yī)院的績(jī)效工資分配需要以其績(jī)效考核制度作為主要的標(biāo)準(zhǔn)，院長(zhǎng)的主要工作就是管理醫(yī)院的成本、收入、支出以及預(yù)算等，各個(gè)科室的主任主要的負(fù)責(zé)科室的支出和收入。就目前而言，院長(zhǎng)僅僅關(guān)注醫(yī)院的收入，輕視醫(yī)院的成本、支出以及預(yù)算等項(xiàng)目。除此之外，醫(yī)院的績(jī)效工資分配制度并沒有形成一個(gè)科學(xué)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系，科室的費(fèi)用以及成本不能進(jìn)行合理的歸集，根本不能夠能細(xì)化到科室以及個(gè)人。如此一來，導(dǎo)致醫(yī)務(wù)人員的工作績(jī)效和工作發(fā)生相對(duì)嚴(yán)重的偏離，醫(yī)務(wù)人員的績(jī)效和工資不能形成正比，在一定程度上打擊工作人員的工作積極性，從而導(dǎo)致不能達(dá)到績(jī)效目標(biāo)。

（二）績(jī)效指標(biāo)在分層方面出現(xiàn)困難

醫(yī)院和企業(yè)存在較大的不同，其屬于一個(gè)相對(duì)特殊的服務(wù)行業(yè)，患者對(duì)醫(yī)院的滿意度、工作人員的服務(wù)員態(tài)度、醫(yī)務(wù)人員對(duì)醫(yī)院實(shí)際做出的貢獻(xiàn)、各個(gè)科室產(chǎn)生的效益等內(nèi)容均難以得到有效的量化處理，此外，醫(yī)院缺乏標(biāo)準(zhǔn)以及統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。因此，醫(yī)院在對(duì)績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行分層時(shí)，出現(xiàn)關(guān)鍵的績(jī)效范疇不能很好地進(jìn)行量化。并且，臨床醫(yī)生、護(hù)理人員、行政后勤人員等績(jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)均存在差異，并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，難以找到一個(gè)績(jī)效的平衡點(diǎn)。

（三）績(jī)效考核執(zhí)行難度較高

績(jī)效考核在工資績(jī)效制度管理工作中屬于較為重要的環(huán)節(jié)，同時(shí)也是對(duì)工作人員分配工資的重要依據(jù)。醫(yī)院的崗位相對(duì)復(fù)雜，工作人員的行為指標(biāo)量化難度相對(duì)較大，績(jī)效考核存在群體性，這些原因均會(huì)導(dǎo)致績(jī)效考核工作難以進(jìn)行。并且醫(yī)院相關(guān)指標(biāo)構(gòu)成的復(fù)雜性相對(duì)較高，國(guó)家并沒有制定相關(guān)考核標(biāo)準(zhǔn)，工作人員的考核工作量比較大，執(zhí)行績(jī)效考核時(shí)與工作人員的個(gè)人利益產(chǎn)生掛鉤，這些原因都會(huì)妨礙績(jī)效考核。

三、公立醫(yī)院績(jī)效工資改革實(shí)施策略

（一）建立健全績(jī)效工資考核體系

需要對(duì)醫(yī)院的實(shí)際情況進(jìn)行綜合考慮，最大限度實(shí)現(xiàn)定編定崗。根據(jù)醫(yī)院各個(gè)崗位的工作分類、工作人員的工作內(nèi)容以及其工作責(zé)任來進(jìn)行等級(jí)劃分，從而實(shí)現(xiàn)以崗定薪、技能定薪的工資分配原則，建立健全相應(yīng)的績(jī)效工資考核體系。并且，醫(yī)院需要強(qiáng)調(diào)崗位工資、薪級(jí)工資以及績(jī)效工資的作用。

（二）做好績(jī)效指標(biāo)分層

在醫(yī)院的目標(biāo)管理工作中，醫(yī)院的高層負(fù)責(zé)醫(yī)院的遠(yuǎn)景規(guī)劃、戰(zhàn)略目標(biāo)，隨后各個(gè)科室負(fù)責(zé)人將醫(yī)院的相關(guān)規(guī)劃以及目標(biāo)傳達(dá)到個(gè)人。做好績(jī)效分層、工作落實(shí)以及相互監(jiān)督，從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)院、科室以及醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行更好的結(jié)合。除此之外，醫(yī)院需要選出有能力的管理人員配合人事部以及財(cái)務(wù)部門完成績(jī)效考核工作。醫(yī)院還可以制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)醫(yī)務(wù)人員積極參與醫(yī)院的目標(biāo)活動(dòng)，協(xié)助相關(guān)部門做好考核工作，從而提升醫(yī)院績(jī)效工資考核體系的可行性以及可靠性。

（三）全面推廣績(jī)效工資分配制度

為確保績(jī)效工資分配制度得到更好的應(yīng)用和開展，醫(yī)院需要做到：提升工作人員的認(rèn)知度，統(tǒng)一醫(yī)務(wù)人員的思想，強(qiáng)化醫(yī)務(wù)人員的緊迫感，建立健全充滿生氣以及活力的醫(yī)院內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制；各個(gè)科室等級(jí)組織的作用得到落實(shí)，其能更好發(fā)揮相應(yīng)的作用，對(duì)全體醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行全面的教育工作宣教以及做好相關(guān)思想工作，以獲取醫(yī)務(wù)人員的理解和支持，從而實(shí)現(xiàn)績(jī)效工資分配制度的推廣；醫(yī)院需要將績(jī)效工資分配工作作為各個(gè)部門的工作重點(diǎn)，對(duì)該項(xiàng)工作出現(xiàn)的難點(diǎn)展開相應(yīng)的分析工作，并且需要對(duì)其進(jìn)行有效的工作總結(jié)，確保績(jī)效工資按勞分配制度得到順利開展。

四、結(jié)束語

公立醫(yī)院的績(jī)效工資按勞分配制度屬于一項(xiàng)系統(tǒng)化并且長(zhǎng)期的工程，不能急于求成。此外，我國(guó)公立醫(yī)院績(jī)效工資按勞分配制度仍舊處于探索階段，比較容易出現(xiàn)實(shí)施難點(diǎn)以及問題。醫(yī)院需要根據(jù)改革的基本原則來對(duì)改革過程中出現(xiàn)的難點(diǎn)和問題進(jìn)行有效的分析，結(jié)合醫(yī)院的實(shí)際情況，對(duì)制度改革展開積極并且有效的討論和探究，醫(yī)院真正實(shí)現(xiàn)績(jī)效工資考核按勞分配，從而更好地不斷改進(jìn)和優(yōu)化醫(yī)療服務(wù)水平。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉瑞.公立醫(yī)院績(jī)效工資改革難點(diǎn)解析和實(shí)施策略[J].經(jīng)營(yíng)管理者，2015，（21）：169

[2]張培.公立醫(yī)院績(jī)效工資改革存在的問題及原因分析[J].中國(guó)城鄉(xiāng)企業(yè)衛(wèi)生，2014，（04）：168-170

第11篇

時(shí)光飛逝，似乎在我們還沒來得及閑下來靜坐品茶聊天的時(shí)候，已到了期末，XX學(xué)年又將成為過去。匆匆的回顧之時(shí)，我作為五年級(jí)工會(huì)小組的組長(zhǎng)，心中充滿的是欣慰和感激。此時(shí)，我最想要說一句話是：五年級(jí)段的兄弟姐妹們，正是因?yàn)槲覀?8個(gè)人同心同德，共創(chuàng)溫馨工會(huì)小家，才使我們繁忙的工作變得有滋有味，正是因?yàn)槟銈兊拇罅χС趾蜔o私幫助，才使我這個(gè)年段組長(zhǎng)能夠舒心的順利愉快的開展工作。在日常的工作中，我有很多的不到之處，也有很多的疏忽，是你們給了我最大的理解和寬容，趁此機(jī)會(huì)，我要衷心地向你們表示感謝！

一年來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在全校老師的大力配合下，我們五年級(jí)組能有計(jì)劃、有步驟地開展各項(xiàng)工作，全體老師能積極配合，各方面工作開展順利，取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)對(duì)本年度工作總結(jié)如下：

一、 積極鉆研，辛勤耕耘。

一年來，我們組內(nèi)成員認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，及時(shí)完成各類教研任務(wù)。小組成員都有較高的道德情操和政治修養(yǎng)，身心健康，從無違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。我們小組的老師個(gè)個(gè)敬業(yè)愛崗，積極探索教學(xué)方法的改進(jìn)。成為學(xué)校的一支強(qiáng)有力的生力軍。在教研方面：組內(nèi)老師優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，互相協(xié)作。老師們每個(gè)學(xué)期都開出一堂教研課，組內(nèi)成員都大家暢所欲言，取長(zhǎng)補(bǔ)短。努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。其中任潔、王窮、葛林高三位老師本學(xué)期都獲得了寧波市課堂教學(xué)評(píng)比二等獎(jiǎng)。尤其是葛林高老師，他是我校教研工作的領(lǐng)頭雁，是我們學(xué)校的一張王牌，為了學(xué)校的科研工作，他顧不上家里的小女，一心撲在工作上，他不但自己努力探索，積極寫作，在這一年中，由他執(zhí)筆的各類課題、論文、科研小報(bào)等屢屢在浙江省、寧波市獲得一二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)多達(dá)十多項(xiàng)。各類由他撰寫的信息頻繁出現(xiàn)在教育網(wǎng)上。為了轉(zhuǎn)變教師的教育觀念和教育思想，提高學(xué)校教師的教育科研專業(yè)化，他負(fù)責(zé)成立了教育科研工作坊。幫助成員共同進(jìn)步。作為學(xué)校教科建設(shè)品牌之一，他引領(lǐng)下的科研工作坊在提升我校青年教師教科素養(yǎng)的同時(shí)，也影響和輻射了周遍不少學(xué)校。大大地提高了我校的知名度。另外，陳愛琴、方幼波、任潔、周幼紅等多位老師的論文獲得寧波、奉化一二等獎(jiǎng)。王雪春參加奉化市命題比賽獲得一等獎(jiǎng)。發(fā)表在省、市級(jí)的刊物上的文章更是數(shù)不勝數(shù)。

二、教書育人，為人師表

一年來，本組教師以學(xué)校的德育教育為前提，抓好本年級(jí)學(xué)生的各項(xiàng)行為規(guī)范。促進(jìn)每個(gè)學(xué)生健康活潑地成長(zhǎng)。除了出色完成本職工作以外，還不計(jì)時(shí)間，不講報(bào)酬地為學(xué)生的發(fā)展，為學(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。汪虹擔(dān)任學(xué)校的少先隊(duì)工作，任務(wù)瑣碎而繁重，但 我總是見她面帶微笑，不急不躁，動(dòng)腦筋，想辦法，既不加重班主任、輔導(dǎo)員的工作負(fù)擔(dān)，又能把少先隊(duì)工作開展得豐富多彩，有聲有色。為了學(xué)校的衛(wèi)生工作，夏天云醫(yī)生的身影每天出現(xiàn)在學(xué)校的角角落落。董孟能老師剛來我們學(xué)校，就毫無怨言地承擔(dān)了學(xué)校機(jī)器人興趣小組輔導(dǎo)工作，兢兢業(yè)業(yè)，只經(jīng)過短短一個(gè)學(xué)期的培訓(xùn)，就在寧波市的比賽中脫穎而出，為我校贏得了又一張?zhí)厣逃跖啤７接撞ā㈥悙矍佟埼档壤蠋煶苏J(rèn)真完成自己的教學(xué)任務(wù)外，潛心輔導(dǎo)學(xué)生各類特長(zhǎng)，獲得了喜人的成績(jī)。周幼紅、任潔兩位英語教師肩負(fù)著四個(gè)班級(jí)的英語教學(xué)，她們心中裝著每個(gè)班級(jí)，每個(gè)學(xué)生。這也犧牲了自己的很多休息時(shí)間。尤其是周幼紅老師，承擔(dān)學(xué)校乃至市里的很多英語教研任務(wù)，外出頻繁，可是，她卻從來也沒落下過一節(jié)英語課。緊緊盯著每個(gè)學(xué)生，不讓她們掉隊(duì)。在學(xué)生的常規(guī)教育上，我們年級(jí)組的七位班主任步調(diào)一致，訓(xùn)練統(tǒng)一，協(xié)同任課老師，尤其是數(shù)學(xué)老師做到對(duì)孩子看得緊，管得嚴(yán)，愛得真。 一年來，能做到衛(wèi)生工作有序，學(xué)生養(yǎng)成了自覺清潔的習(xí)慣。各項(xiàng)行為規(guī)范落實(shí)到位。對(duì)學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)和比賽，積極地做好輔導(dǎo)工作，成績(jī)突出。一年來，我們五年級(jí)段代表學(xué)校參加各類征文、科技、華數(shù)、音體美、鼓樂隊(duì)等各項(xiàng)比賽的人數(shù)是全校最多的。輔導(dǎo)老師盡最大的努力，任課老師給予最大的支持和幫助。在學(xué)校組織的兩次捐款活動(dòng)中，我們7個(gè)班主任想方設(shè)法做好學(xué)生思想工作，使學(xué)生愛心涌動(dòng)，踴躍參與，所捐數(shù)額每次都是全校最多的。我們五年級(jí)段的問題學(xué)生也特別多，如503班的蔣寧，504班的馬璐璐 ， 505班的鄔晨權(quán)，我班的王佰喜，507班的 陳拓等，這些學(xué)生時(shí)不時(shí)地總會(huì)給我們制造些驚險(xiǎn)，制造些麻煩，給我們班主任工作帶來很大的困難，值得慶幸的是，我們的班主任并不是孤軍作戰(zhàn)，而是年段內(nèi)老師大家共同配合，有了什么問題，大家商量對(duì)策，一旦發(fā)現(xiàn)什么苗頭，大家互通信息，及時(shí)掌握學(xué)生的動(dòng)向，如我們班王佰喜那是大名鼎鼎，為了管理好他，大家沒少操心。老師們一起想辦法，一旦看到他有什么表現(xiàn)好的地方，每個(gè)老師都會(huì)表?yè)P(yáng)他，把他當(dāng)作自己的學(xué)生一樣看待，一份份濃濃的關(guān)愛包圍著他，一雙雙嚴(yán)厲的眼睛盯著他，讓他沒有機(jī)會(huì)可以犯錯(cuò)。在大家的一起努力下，這些問題學(xué)生都有了很大進(jìn)步。

第12篇

在工作計(jì)劃要達(dá)成的目標(biāo)部分，關(guān)鍵是要清晰的定義目標(biāo)，表現(xiàn)形式就是清楚的定義目標(biāo)對(duì)應(yīng)的指標(biāo)，并設(shè)置量化的指標(biāo)目標(biāo)值。下面小編為大家?guī)磲t(yī)藥銷售計(jì)劃范文，但愿對(duì)你有借鑒作用!

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文1一、目標(biāo)管理

1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)。

(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展。

(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展。

(4)開發(fā)新的用藥點(diǎn)。

(5)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來的效應(yīng)。

(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

(7)政策和活動(dòng)情況。

2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。

3、與主管討論

(1)了解公司銷售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷售策略。

(2)確定指標(biāo)。

4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生。

5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧。

二、行程管理

1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃。

(1)根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)。

(2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間。

(3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃。

2、按計(jì)劃實(shí)施。

三、日常拜訪

1、拜訪計(jì)劃：按不同級(jí)別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃。

2、訪前準(zhǔn)備

(1)回顧以往拜訪情況，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析。

(2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的。

(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)。

(4)重要客戶拜訪前預(yù)約。

3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生

(1)按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品。

(2)熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷售技巧。

(3)了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義。

(4)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。

(5)按計(jì)劃拜訪藥劑科(藥庫(kù)、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社保科)相關(guān)人員。

A、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況。

B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向。

C、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。

D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系。

4、拜訪分析及總結(jié)

(1)整理及填寫拜訪記錄。

(2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析。

(3)制定改進(jìn)方案(SMART)和根據(jù)。

四、客戶管理

1、目標(biāo)醫(yī)院

(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購(gòu)、庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。

(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長(zhǎng)，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者。

(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。

2、目標(biāo)醫(yī)生

(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃。

(2)根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)。

(3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。

五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)

1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等。

2、舉行科內(nèi)會(huì)。

(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃。

(2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。

(3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果。

3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議

(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃。

(2)按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶。

(3)會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。

(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)。

(5)保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上。

(6)會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。

(7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)。

六、更新專業(yè)知識(shí)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧

1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí)，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。

2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的Q&A資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通。

5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)。

七、檔案管理

1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新(每月)。

2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)。

3、及時(shí)(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫(kù)存情況。

4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。

5、建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案。

6、及時(shí)反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)。

八、銷售會(huì)議

1、周會(huì)：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并積極參與討論。

2、月會(huì)、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃。

(1)銷售數(shù)據(jù)回顧。

(2)業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧。

(3)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。

(4)階段銷售計(jì)劃。

(5)經(jīng)驗(yàn)分享。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文2一、工作計(jì)劃

1、工作立場(chǎng)和心態(tài)：

認(rèn)同自己的服務(wù)職業(yè)性質(zhì)，不良情緒不影響工作，愿意用專業(yè)知識(shí)為顧客服務(wù)，體現(xiàn)自我價(jià)值。

2、行為舉止和儀表：

著裝整潔，工牌端正，發(fā)型美觀得體，儀表大方，舉止文明，能使顧客產(chǎn)生信任感。

3、專業(yè)服務(wù)和態(tài)度：

熱情招呼，微笑待客，熟練使用禮貌用語。咨詢回答專業(yè)、耐心、細(xì)致、準(zhǔn)確，使顧客滿意。

4、銷售藥品：

向顧客推銷和推介藥品是店員的主要責(zé)任。對(duì)常見疾病，營(yíng)業(yè)員要能夠指導(dǎo)用藥。

5、理解處方：

店員要學(xué)會(huì)辨認(rèn)處方、分析處方、調(diào)配處方，注意配伍禁忌。

6：識(shí)別藥品真?zhèn)危?/p>

店要學(xué)會(huì)如何用感觀識(shí)別來識(shí)別藥品的真?zhèn)巍?/p>

7、負(fù)責(zé)辦理商品進(jìn)貨驗(yàn)收和退換。

8、做好藥品養(yǎng)護(hù)

：

掌握藥品的本質(zhì)屬性，采取不同的貯藏保管方法對(duì)藥品進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。

9、陳列理貨

將到貨商品上架，按商品陳列要求整理排面，跟蹤堆垛商品銷售情況，并及時(shí)補(bǔ)貨。

10、執(zhí)行公司的促銷計(jì)劃，檢查價(jià)格簽和促銷海報(bào)到位情況。

11、積極參加各種培訓(xùn)，努力提高自身素質(zhì)。

12、貫徹落實(shí)gsp。

二、工作流程

1、營(yíng)業(yè)前做好柜臺(tái)、貨架、商品及地面等環(huán)境衛(wèi)生，達(dá)到干凈、整潔、玻璃明亮。

2、準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)期間所需用品、用具。

3、補(bǔ)充商品，將柜臺(tái)上不足的商品補(bǔ)齊，并檢查柜臺(tái)上所列之商品是否齊全，有無新貨需及時(shí)上柜。

4、營(yíng)業(yè)中應(yīng)隨時(shí)保持柜臺(tái)及貨架上的展示商品充足和整齊，不得出現(xiàn)展示商品不足和擺放零亂的現(xiàn)象。

5、檢查柜臺(tái)及庫(kù)存商品數(shù)量是否充足，不足的須及時(shí)填寫“缺貨計(jì)劃”并通知補(bǔ)貨，做到所有商品無斷貨現(xiàn)象。

6、柜臺(tái)到貨須認(rèn)真清點(diǎn)驗(yàn)收，及時(shí)上柜，同時(shí)配合配貨員將上柜后余下之商品在儲(chǔ)存板或貨架上歸類堆放整齊。

7、隨時(shí)作好為顧客提供服務(wù)的準(zhǔn)備，發(fā)現(xiàn)顧客有需要導(dǎo)購(gòu)及服務(wù)的暗示時(shí)，應(yīng)立即上前友善、真誠(chéng)地為其提供各種服務(wù)。

7、觀察銷售環(huán)境，注意防止商品被盜。

如有可疑情況和突發(fā)事件，沉著冷靜，迅速通知其他同事協(xié)同處理。

8、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，做到對(duì)所負(fù)責(zé)的每種商品的價(jià)格、產(chǎn)地、規(guī)格及特性都了如指掌。

9、隨時(shí)保持商品及環(huán)境的衛(wèi)生。

10、交接班時(shí)，應(yīng)對(duì)接班人員告知商品銷售已補(bǔ)貨和需補(bǔ)貨商品情況，做到交接清楚、補(bǔ)貨無重復(fù)。

11、維護(hù)店內(nèi)設(shè)備、設(shè)施，愛護(hù)公物。

12、營(yíng)業(yè)員必須堅(jiān)守工作崗位，不得無故串崗、離崗，如有事離崗須向店長(zhǎng)及其他員工做好委托。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文3__年過去了這一年是充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，日常工作中的每一件小事都蘊(yùn)藏著快樂與幸福，只要我們用快樂的心去體會(huì)，用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會(huì)難倒我們的。過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我們自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總

結(jié)如下：

一.銷售業(yè)績(jī)分析：

(1).__年與__年對(duì)比;

年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利

__年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066

__年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661

(2).__年完成情況：

__年元月—11月銷售額1670807.22 。完成全年的80%。

在上面的兩年間對(duì)比 和__年完成情況來看，__年的銷售情況并不理想。

二.存在的問題：

1.因奧運(yùn)會(huì)期間含有興奮劑的藥品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。

2.以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號(hào)的同時(shí)發(fā)一張卡，醫(yī)生開藥時(shí)直接就打到卡里，患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么藥。

所以，之前跑方的藥賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額。可現(xiàn)在一個(gè)月也買不了幾盒了。

3.顧客經(jīng)常反映藥品價(jià)格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。

還有缺貨斷貨的情況。

三.準(zhǔn)備改進(jìn)的措施： .

1.微笑服務(wù)：

微笑是一種撫慰，它可以對(duì)他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠(chéng)的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問題。

2.藥品計(jì)劃：

補(bǔ)充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場(chǎng)變化，對(duì)品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫(kù)有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證下次報(bào)計(jì)劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，把毛利高的品種陳列時(shí)突出擺放，以利于顧客選購(gòu)。

3.藥品銷售技巧：

當(dāng)顧客走進(jìn)藥店，首先要根據(jù)對(duì)癥買藥的原則，往往要對(duì)營(yíng)業(yè)員提出有關(guān)藥品的種種疑問，這就要求營(yíng)業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識(shí)，對(duì)顧客熱情作出對(duì)癥釋疑。只有當(dāng)顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關(guān)劑量和服用方法后，顧客方會(huì)由購(gòu)藥欲望，轉(zhuǎn)向?yàn)橘?gòu)藥行為。顧客購(gòu)藥的心愿是藥到病除，而營(yíng)業(yè)員也希望做到這一點(diǎn)，說明藥效確實(shí)好，這樣就能留住一定的顧客群。

四.下一年度的工作計(jì)劃：

1.提高銷售意識(shí)：

加強(qiáng)d類品種的銷售，對(duì)每月下發(fā)的d類明細(xì)單要認(rèn)真的查找。對(duì)毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時(shí)與采購(gòu)部聯(lián)系。

每月會(huì)員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會(huì)員。

2.人員管理：

做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3.店容店貌：

為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店

4 .gsp復(fù)查：

認(rèn)真填寫gsp復(fù)查的相關(guān)資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收記錄、庫(kù)存藥品養(yǎng)護(hù)記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。

以上是我對(duì)振興分店__年的工作計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)看我們的實(shí)際行動(dòng)。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文4一、目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。

二、分工仔細(xì)：

既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。

加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。

4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文5一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

二、營(yíng)銷計(jì)劃：

根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

__年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭(zhēng)100萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。三、市場(chǎng)支持

1、為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在__內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。

對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文6一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小,造成了商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文720__年_月_日至_日，藥品營(yíng)銷公司隆重舉行了20__年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會(huì)議，集團(tuán)總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會(huì)議。

在藥品營(yíng)銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，__總指出，上半年藥品營(yíng)銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范。截止_月_日，藥品營(yíng)銷公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。__總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

會(huì)上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報(bào)六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以__總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場(chǎng)為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個(gè)方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢(shì)與不足。外勤匯報(bào)半年以來的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開展計(jì)劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，__總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報(bào)告，充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時(shí)使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。

員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京__管理顧問公司講師__老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營(yíng)銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營(yíng)銷能力，完善各辦事處的管理模式。

會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。

__總對(duì)藥品營(yíng)銷公司下一步工作提出要求：要深度營(yíng)銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場(chǎng)，下半年將啟動(dòng)OTC市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步!

20__年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實(shí)省食品藥品監(jiān)管工作會(huì)議和市委五屆十一次全會(huì)精神，圍繞我市“爭(zhēng)先進(jìn)位、率先崛起”的目標(biāo)，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開展食品藥品安全專項(xiàng)整治工作，繼續(xù)強(qiáng)化藥品市場(chǎng)監(jiān)管，大力推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文820__年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文9營(yíng)銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場(chǎng)，并在周邊地區(qū)取得一定的市場(chǎng)份額。本著用心服務(wù)的原則，與國(guó)內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

營(yíng)銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠(chéng)信至上的經(jīng)營(yíng)理念去開拓市場(chǎng)。計(jì)劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識(shí)，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

具體營(yíng)銷工作計(jì)劃：

一、建立團(tuán)隊(duì)：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識(shí)、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場(chǎng)。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。

二、開發(fā)市場(chǎng)

重點(diǎn)開發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院(縣、市級(jí)醫(yī)院)，同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域”品種為主，確保客戶享受銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。

1、銷售目標(biāo)：爭(zhēng)取1-3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3-6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。

逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營(yíng)銷手段，和院長(zhǎng)、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息。

2、藥品提成方案初步建議：

院長(zhǎng)：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。(根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì))

3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入。可以到醫(yī)院的上級(jí)部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長(zhǎng)、藥劑科主任、采購(gòu)、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到，邀請(qǐng)比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示權(quán)威性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購(gòu)單后，才能去做其他部門的工作。

(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對(duì)醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

(5)試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時(shí)、地利、人和的各種優(yōu)勢(shì)。

三、市場(chǎng)促銷與維護(hù)

醫(yī)院市場(chǎng)的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財(cái)力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生。具體方案：

(1)一對(duì)一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任、醫(yī)生面對(duì)面的私下交流來實(shí)現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報(bào)告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì)更方便。

(2)一對(duì)多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫(yī)生交談的形式。在此場(chǎng)合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄，掌握談話的主動(dòng)權(quán)，整個(gè)交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。

(3)人員對(duì)科室促銷

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí)，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費(fèi)，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開座談會(huì)。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、臨床報(bào)告書、促銷禮品各一份)，會(huì)議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會(huì)內(nèi)容可分為公司簡(jiǎn)介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識(shí)、臨床報(bào)告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量)三個(gè)方面。會(huì)議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會(huì)人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動(dòng)。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文10一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況

目前，全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。

二、__年工作計(jì)劃

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是___和___給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)___和___地區(qū)，可以說___和___把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在__年的工作中首先要改進(jìn)的。

__年，新的開端，___既然把___、___、___、___、___五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出___和___下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、下面是我對(duì)下一年工作的想法：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、____

___地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要___的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

2、____

___地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤(rùn)。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3、____

___地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如___，還有就是____方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

4、___

____地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到___地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5、___

屬于___區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆赺__的品種，但是我會(huì)盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結(jié)合以上的想法，下面是我今年對(duì)自己的要求：

2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的情況和政策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。

要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、要對(duì)公司和自己有足夠的信心。

擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解的產(chǎn)品情況和他們方式方法。

才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能