農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷探討

開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷探討，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷探討:農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

摘要：在互聯(lián)網(wǎng)日益重要的今天，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式也開始偏向于網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式只有順應(yīng)時(shí)代的腳步，才能更好地發(fā)展。作者從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀出發(fā)，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性作出了詳細(xì)的解析，在這個(gè)解析下綜合H省的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀，用SWOT分析法對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行研究，比較針對(duì)地提出農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，望能夠在一定程度上改善當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷效益。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；模式選擇

前言

近年來(lái)信息技術(shù)的應(yīng)用遍布了人們生活的方方面面，成為生產(chǎn)和生活中不可或缺的部分。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中主要借助報(bào)紙、宣傳板等實(shí)現(xiàn)，受空間、時(shí)間等的限制較為嚴(yán)重，營(yíng)銷效益并不顯著。信息技術(shù)能夠打破上述限制，借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代通訊技術(shù)、多媒體技術(shù)等形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系的構(gòu)建，從根本上提升了農(nóng)產(chǎn)品銷售量，已經(jīng)成為新時(shí)期人們關(guān)注的重點(diǎn)。

1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性

營(yíng)銷作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的一個(gè)特色模式，需要利用不同的宣傳、服務(wù)手段形成完整的銷售體系，用來(lái)提升消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品使用的滿意度，最大程度提高農(nóng)產(chǎn)品所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。營(yíng)銷手段在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過(guò)程中起到非常重要的作用，針對(duì)不同的需求形成了不同的性營(yíng)銷體系，產(chǎn)生的效益還是比較明顯的。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠以互聯(lián)網(wǎng)為優(yōu)秀，在該基礎(chǔ)上搭建新型營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)性、交互性為消費(fèi)者提供全方位農(nóng)產(chǎn)品信息，最大限度改善了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷效益，其具體表現(xiàn)在：（1）在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)上營(yíng)銷人員能夠借助低廉的網(wǎng)絡(luò)信息實(shí)現(xiàn)大規(guī)模、大范圍的農(nóng)產(chǎn)品推廣，減少了不必要的營(yíng)銷成本投入；（2）在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)上營(yíng)銷人員能夠形成科學(xué)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，依照網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)狀況及消費(fèi)者需求形成合理的分銷路徑，在傳統(tǒng)線下銷售基礎(chǔ)上形成線上銷售模式，并依托物流形成完整的銷售鏈。這種模式以線上為主，線下為輔，在增加農(nóng)產(chǎn)品訂單量的同時(shí)還減少了線下銷售經(jīng)濟(jì)投入；（3）在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)上營(yíng)銷人員能夠與消費(fèi)者形成穩(wěn)定的消費(fèi)關(guān)系，借助網(wǎng)絡(luò)全方位把握消費(fèi)者的消費(fèi)特征，在該基礎(chǔ)上為其提供針對(duì)性農(nóng)產(chǎn)品，從而快速、準(zhǔn)確地解決消費(fèi)者的問題，形成了穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群。

3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的選擇

3.1構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系H省的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系由SWOT分析結(jié)果可以看出，在可以科學(xué)設(shè)定農(nóng)產(chǎn)品目錄的模式、電子商店模式的基礎(chǔ)上增加消費(fèi)者信息收集模式及營(yíng)銷體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑瑥亩喾矫娴亓私馐袌?chǎng)需求，為消費(fèi)者提供更好的農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。由于當(dāng)今社會(huì)的快速發(fā)展，人們生活水平的提升。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量越來(lái)越注重，從而體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)的重要性。因此，H省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)體檢營(yíng)銷就必不可少了。通過(guò)觀察農(nóng)產(chǎn)品的外形、氣味以及味道來(lái)產(chǎn)生立體上的觸覺體驗(yàn)，從而得到農(nóng)產(chǎn)品全面、正確的認(rèn)識(shí)和了解，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買意識(shí)。對(duì)于體驗(yàn)的結(jié)果可以從中選取消費(fèi)者的反饋結(jié)果，將其交給平臺(tái)進(jìn)行分析和了解。從而可以及時(shí)了解產(chǎn)品的不足和客戶的意見，并及時(shí)采取措施進(jìn)行整改。這樣可以保證客戶擁有良好的體驗(yàn)結(jié)果，從而保證農(nóng)產(chǎn)品的信譽(yù)，增加消費(fèi)者的回頭率。3.2營(yíng)銷中的注意事項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售必須要有各項(xiàng)規(guī)章制度，在處理消費(fèi)者糾紛的時(shí)候能依法處理，保證能夠公正處理各項(xiàng)紛爭(zhēng)，這就需要形成科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷法律法規(guī)，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的情況，H省政府要做好各項(xiàng)政策規(guī)劃，從而構(gòu)建良好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。構(gòu)建好農(nóng)產(chǎn)品的政府信息服務(wù)平臺(tái)，在大數(shù)據(jù)的環(huán)境下為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營(yíng)銷提供良好的數(shù)據(jù)平臺(tái)。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷效益的提升需要賣方在價(jià)格方面和買賣雙方信任方面增加精力。然而提升質(zhì)量是一條快速增加消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信譽(yù)度的快捷方式，只有店方注重質(zhì)量，才能讓消費(fèi)者獲得一個(gè)良好的消費(fèi)體驗(yàn)，才能對(duì)農(nóng)產(chǎn)品給出較為中肯的評(píng)價(jià)。從而增加影響力，吸引更多的消費(fèi)者參與其中。想要增加農(nóng)產(chǎn)品的銷量，就必須均衡質(zhì)量和價(jià)格之間的關(guān)系，對(duì)種植成本、營(yíng)銷成本、物流成本等進(jìn)行有理化的定位，根據(jù)市場(chǎng)行情進(jìn)行及時(shí)調(diào)價(jià)，從而保證價(jià)格公道合理。對(duì)于體驗(yàn)環(huán)節(jié)的搭建，需要提升消費(fèi)者的體驗(yàn)效果，這樣才能有良好的評(píng)價(jià)，從而增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

4結(jié)束語(yǔ)

對(duì)整個(gè)營(yíng)銷體系的組成有充分的了解才能做好農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直銷，要想形成正確的營(yíng)銷決策，必須依托市場(chǎng)、政策、資源等因素得出有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。綜上所述，想要對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的模式進(jìn)行優(yōu)化和整理，展現(xiàn)出我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的優(yōu)良特征，符合我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的市場(chǎng)行情以及產(chǎn)品特質(zhì)。想要越來(lái)越多的消費(fèi)者參與到農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程中就需要開創(chuàng)一條一體多面的道路，不僅僅要在網(wǎng)上形成營(yíng)銷渠道，更要形成品牌意識(shí)。想要提高農(nóng)副產(chǎn)品的銷售，提高農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)提升，只有從根本上改善和優(yōu)化農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng)銷模式和發(fā)展道路。

作者：劉爽 翟緒軍 單位：黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷探討:農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策分析

［摘要］21世紀(jì)以來(lái)，隨著科學(xué)信息技術(shù)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)大省以及國(guó)際農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)嚴(yán)重威脅著山西農(nóng)業(yè)的發(fā)展。因此，如何改變傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，發(fā)揮山西農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)成為擺脫當(dāng)前這種窘狀的出路。文章首先介紹了山西農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀，指出山西農(nóng)產(chǎn)品主要依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道;然后通過(guò)整理分析所搜集的相關(guān)資料文獻(xiàn)，分析研究了山西農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問題，并針對(duì)這些問題提出了相應(yīng)的政策建議以及營(yíng)銷對(duì)策。

［關(guān)鍵詞］山西省農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

21世紀(jì)以來(lái)，隨著科學(xué)信息技術(shù)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)大省以及國(guó)際農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)嚴(yán)重威脅著山西農(nóng)業(yè)的發(fā)展。因此，如何改變傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，發(fā)揮山西農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)成為擺脫當(dāng)前這種窘狀的出路。文章首先介紹了山西農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀，指出山西農(nóng)產(chǎn)品主要依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道;然后通過(guò)整理分析所搜集的相關(guān)資料文獻(xiàn)，分析研究了山西農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問題，并針對(duì)這些問題提出了相應(yīng)的政策建議以及營(yíng)銷對(duì)策。

1導(dǎo)論

(1)研究背景。農(nóng)業(yè)是國(guó)之根本。進(jìn)入21世紀(jì)，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代科學(xué)信息技術(shù)的發(fā)展對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)生了深刻影響。山西是我國(guó)中部省份，位于華北西部的黃土高原東翼，依托獨(dú)特的區(qū)域自然地理優(yōu)勢(shì)，農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，形成了農(nóng)產(chǎn)品種類多樣的特點(diǎn)，其中以大豆、小麥、玉米為主在省內(nèi)居主導(dǎo)地位。但農(nóng)業(yè)正處在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的階段，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱、質(zhì)量差、成本高、效益低等都是制約山西農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素，同時(shí)國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)強(qiáng)省和國(guó)際農(nóng)業(yè)出口大國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)也威脅著山西農(nóng)產(chǎn)品，所以只有優(yōu)化資源配置、主動(dòng)適應(yīng)國(guó)內(nèi)外新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)才能打造山西優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)業(yè)繁榮和提高農(nóng)民收入。(2)國(guó)內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)研究現(xiàn)狀。李明蹇(2012)認(rèn)為伴隨網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方興未艾，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸進(jìn)入人們的視野，并推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。福建省三明市憑借其獨(dú)特的自然條件，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但受限于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，未能走出一條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新路子。提出三明市必須及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，同時(shí)從建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系、提升務(wù)農(nóng)人員的整體素質(zhì)等方面來(lái)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。［1］解曉悅(2013)認(rèn)為山西特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道仍存在層次多、環(huán)節(jié)多等缺陷，只有對(duì)營(yíng)銷渠道的運(yùn)作、組織方式、成員關(guān)系等進(jìn)行優(yōu)化與維護(hù)，才能實(shí)現(xiàn)保持山西特色農(nóng)產(chǎn)品持久優(yōu)勢(shì)、增加農(nóng)民收益的目的。［2］李巍(2014)分析總結(jié)了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀，研究了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問題，希望通過(guò)改善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系，構(gòu)建出與國(guó)際接軌的現(xiàn)代營(yíng)銷體系，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)健康有序發(fā)展。［3］

2山西省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

(1)品種多樣，物產(chǎn)豐富。據(jù)統(tǒng)計(jì)，山西省主要糧食作物有小麥、高粱、豆類和薯類;經(jīng)濟(jì)作物有棉花、煙葉、甜菜、胡麻、油菜籽等。大同、太原、忻州、臨汾和運(yùn)城等地是山西省的主要農(nóng)作物種植區(qū)。雜糧品種以豆類、麥類、薯類為主，其中盛產(chǎn)小米、雜豆、蕎麥等農(nóng)作物，目前省內(nèi)種植地以晉中、大同、朔州、呂梁四大區(qū)域?yàn)槭祝N植面積達(dá)1500萬(wàn)畝以上，占全省一半以上。［5］全省全年糧食產(chǎn)量1330.8萬(wàn)噸，增加18.0萬(wàn)噸，增產(chǎn)1.4%。［6］(2)粗加工為主，分散經(jīng)營(yíng)。山西目前農(nóng)產(chǎn)品加工水平仍以粗加工為主。據(jù)資料顯示，山西省雜糧商品率僅有15%，加工率只有3%，山西只有25個(gè)小雜糧加工企業(yè)年收入達(dá)400萬(wàn)元以上，年加工能力為4.5億千克。我國(guó)實(shí)行的是以家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制為主的土地制度，山西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以家庭為單位，每戶獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)規(guī)模小。據(jù)資料顯示，山西630萬(wàn)農(nóng)戶承包著5289萬(wàn)畝耕地，但每戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模約8畝，分布嚴(yán)重不均勻，不利于產(chǎn)生規(guī)模效益。(3)營(yíng)銷中介組織發(fā)展壯大。隨著農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也不斷繁榮起來(lái)，當(dāng)然這離不開農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織(農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人)的貢獻(xiàn)。據(jù)調(diào)查，目前我省農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人約55萬(wàn)人，初步解決了山西農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的難題，一定程度上也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的發(fā)展，提高了農(nóng)民的收入，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的繁榮與興旺。(4)終端銷售市場(chǎng)以批發(fā)為主。山西省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道主要以批發(fā)市場(chǎng)為主。在21世紀(jì)的今天，以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興技術(shù)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，要在今天的市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須很好地使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，否則將會(huì)被淘汰。然而，現(xiàn)階段，山西農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷依然主要依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，如運(yùn)銷商販、中介組織等，相對(duì)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品(如棉花、大豆、玉米)無(wú)法實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略，這樣會(huì)大大限制我省農(nóng)產(chǎn)品的外銷數(shù)量。

3山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問題

(1)傳統(tǒng)渠道占主導(dǎo)地位，交易成本過(guò)高。目前，山西農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體分布比較分散，農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)大體上是“農(nóng)戶—中間商—產(chǎn)地批發(fā)商—銷地批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者”，營(yíng)銷渠道冗長(zhǎng);銷售方式主要為現(xiàn)貨交易，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易、委托交易等現(xiàn)代交易方式很少，現(xiàn)代交易手段不健全，尤其是鄉(xiāng)、村還沒有形成現(xiàn)代化的流通手段。(2)農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系落后。山西農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)存在過(guò)多的中間商，這可能會(huì)致使信息流通不順暢;再者，流通成本也過(guò)高，不利于農(nóng)產(chǎn)品銷售。(3)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才匱乏。由于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)起步晚，發(fā)展滯后，山西省農(nóng)村具備電子商務(wù)銷售知識(shí)的人員寥寥無(wú)幾，這就導(dǎo)致了山西省農(nóng)產(chǎn)品銷售人員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)薄弱，最終限制了農(nóng)產(chǎn)品的收益。(4)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后。在一定程度上，農(nóng)業(yè)發(fā)展水平依賴于信息化建設(shè)的速度。由于山西省農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)容量有限，故山西農(nóng)產(chǎn)品需積極尋求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)甚至國(guó)際市場(chǎng)，但本省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐緩慢，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)遲遲跟不上現(xiàn)代信息化腳步，依然停留在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式上，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)并未普及必最終影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。究其原因一方面是農(nóng)戶自身缺乏冒險(xiǎn)精神，另一方面是政府對(duì)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的扶持力度不夠。4山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策建議(1)改變營(yíng)銷方式，拓寬營(yíng)銷渠道。信息技術(shù)的發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)催生了許多新的渠道模式，同時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)買行為也處于動(dòng)態(tài)變化之中。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，眾多省份已經(jīng)率先利用電子信息平臺(tái)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，在這方面山西省還比較滯后，觀念意識(shí)不強(qiáng)。當(dāng)然要開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然離不開山西省政府、企業(yè)、生產(chǎn)者的共同努力。(2)加強(qiáng)設(shè)施建設(shè)，完善配送體系。為解決山西農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道冗長(zhǎng)問題、加快山西農(nóng)產(chǎn)品的交易速度，建立完善的農(nóng)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們應(yīng)該建立健全完善的農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心，縮短農(nóng)產(chǎn)品交易時(shí)間。其一要逐步改造原有農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，提升傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的價(jià)值，本著節(jié)約成本的原則對(duì)原來(lái)的渠道進(jìn)行改善;其二是積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化營(yíng)銷方式，協(xié)調(diào)好農(nóng)產(chǎn)品銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。(3)培養(yǎng)農(nóng)業(yè)信息技術(shù)人才。通過(guò)積極宣傳與電子商務(wù)有關(guān)的知識(shí)提升人員素質(zhì)，加快培養(yǎng)農(nóng)業(yè)信息化人才，大力發(fā)展線上銷售，這樣才能促進(jìn)山西省農(nóng)產(chǎn)品走向世界。(4)加快信息化建設(shè)。電子商務(wù)的出現(xiàn)，信息流相對(duì)超前發(fā)展，使物流體系成為瓶頸，如何建設(shè)信息流、貨幣流、物流、所有權(quán)流、促銷流有機(jī)結(jié)合的社會(huì)電子商務(wù)物流體系已成為當(dāng)今社會(huì)研究的熱點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注如何利用互聯(lián)網(wǎng)提供更多的顧客價(jià)值，將網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成功結(jié)合在一起。面對(duì)如此復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，山西農(nóng)產(chǎn)品也必須走營(yíng)銷渠道電子化模式，加快建設(shè)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售信息化體系，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)宣傳山西農(nóng)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能直接面對(duì)消費(fèi)者，更加方便快捷。

作者：郭思雨 龍帥 單位：云南財(cái)經(jīng)大學(xué)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷探討:農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題及對(duì)策

摘要：由于信息化時(shí)代的來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)被應(yīng)用于社會(huì)中的各個(gè)領(lǐng)域。近年來(lái)電子商務(wù)發(fā)展迅猛，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)為了能夠得到更好的發(fā)展，再依賴于傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷方式已不再可行。有鑒于此，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)為了拓展市場(chǎng)，一定要全面積極采用最新科技成果，把電子商務(wù)技術(shù)引入到農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)之中，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品業(yè)取得新的發(fā)展。本文在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行概述的基礎(chǔ)上，分析了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要優(yōu)勢(shì)和面臨的困難，并提出了改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售狀況的幾點(diǎn)對(duì)策。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)銷售；困難；對(duì)策

作者簡(jiǎn)介：劉昊（1969—），男，漢族，籍貫：湖南省長(zhǎng)沙市，所在院校：長(zhǎng)沙學(xué)院，職稱：管理學(xué)副教授學(xué)歷:碩士，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)文化和組織理論

由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，如今電子商務(wù)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的全新增長(zhǎng)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)不但改變了現(xiàn)代人的生活方式，而且還極大地影響到了人們的生產(chǎn)方式。中國(guó)農(nóng)業(yè)因?yàn)槭艿奖旧項(xiàng)l件、國(guó)內(nèi)外環(huán)境以及組織方式之影響，與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀以及人民群眾的生活需求之間的矛盾不斷激化。在此新形勢(shì)下，農(nóng)產(chǎn)品怎樣運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新型手段，讓廣大農(nóng)戶能夠切實(shí)掌握農(nóng)產(chǎn)品供求方面的信息，通過(guò)科學(xué)組織、規(guī)范生產(chǎn)，切切實(shí)實(shí)地讓消費(fèi)者們能夠不出門即可買到最為鮮活的農(nóng)產(chǎn)品，并且成緩解我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品所具有的供需矛盾，提升廣大農(nóng)戶收入的重要環(huán)節(jié)。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷源自于上個(gè)世紀(jì)末，是一種融合了通信、計(jì)算機(jī)以及互聯(lián)等技術(shù)在內(nèi)的一種全新的營(yíng)銷方式。顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以網(wǎng)絡(luò)為主要媒介，通過(guò)新方法、新理念的積極指導(dǎo)，促進(jìn)個(gè)人與組織所開展的各類交易活動(dòng)之實(shí)現(xiàn)。鑒于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展以及普及，這一能夠切實(shí)打破時(shí)空限制的交換方式愈來(lái)愈得到人們的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為鮮明的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的無(wú)障礙交易，免去了各種中間流通，這樣一來(lái)，商品交易活動(dòng)就會(huì)變得愈加直接與自由。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還具備了多樣化與個(gè)性化等特征，其互動(dòng)性功能讓營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程變得更為豐富，而經(jīng)營(yíng)者也能夠?yàn)橄M(fèi)者們帶來(lái)更為純正和新鮮的體驗(yàn)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是指把農(nóng)產(chǎn)品銷售列入到電子商務(wù)體系之中，依賴計(jì)算機(jī)技術(shù)來(lái)相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品供需信息，并且致力于拓展流通途徑，在最大限度上提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。為此，應(yīng)當(dāng)努力做到以下幾點(diǎn)：一是把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷視為營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分之一，始終堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)體營(yíng)銷之間的彼此結(jié)合；二是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不局限于網(wǎng)絡(luò)銷售，而是蘊(yùn)涵了農(nóng)產(chǎn)品所具有的品牌價(jià)值和服務(wù)質(zhì)量等諸多內(nèi)容。這一營(yíng)銷方式并不只限于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的營(yíng)銷，更側(cè)重于對(duì)各類線下客戶的悉心培育，從而提升其忠誠(chéng)度；三是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠促進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)質(zhì)量的新提升，這就需要致力于創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的手段以及方法。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要優(yōu)勢(shì)

與別的產(chǎn)品比較起來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的特點(diǎn)，而在傳統(tǒng)營(yíng)銷體系之中，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的信息化以及渠道所提出的要求非常高，然而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境之中，以上不足能夠被逐漸地轉(zhuǎn)化，這同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品能夠熱銷的一大原因。一是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售是緩解供銷矛盾最實(shí)際的辦法。農(nóng)產(chǎn)品的明顯特點(diǎn)之一就是生產(chǎn)上具有地域性和消費(fèi)上具有普遍性之間的矛盾，以上矛盾讓農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售之路顯得異常復(fù)雜，而網(wǎng)絡(luò)銷售則能夠?qū)崿F(xiàn)跨時(shí)空。不僅參與者眾多而且銷售額提升速度極快。在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠真正促進(jìn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間進(jìn)行富有成效的雙向溝通，而且在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)視聽等技術(shù)實(shí)施公開展示之后，能夠在最大限度上滿足客戶各自的個(gè)性化要求，不僅能夠切實(shí)維護(hù)好農(nóng)產(chǎn)品在供求上的平衡，而且還有助于實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格公平。二是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售能夠切實(shí)避免供求信息不對(duì)稱而造成的各類風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的一大特點(diǎn)是容易受到自然條件之制約與影響，導(dǎo)致產(chǎn)量信息也顯得不夠?qū)ΨQ，因而在供求方面就很容易出現(xiàn)矛盾。國(guó)外破解該問題需要一個(gè)便捷有效的信息化平臺(tái)，從而讓農(nóng)民能夠在快速了解市場(chǎng)需求以及種植方面的信息，并且在第一時(shí)間相關(guān)信息，這樣一來(lái)就能夠切實(shí)解決矛盾。然而，在當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化滯后的情況下，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)、團(tuán)購(gòu)以及預(yù)售等形式來(lái)分散供求矛盾風(fēng)險(xiǎn)，可以說(shuō)是一種符合現(xiàn)階段我國(guó)國(guó)情的銷售方式。

三、當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的主要困難

一是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售機(jī)制不夠成熟。因?yàn)槲覈?guó)大部分農(nóng)村并不完全具備良好的上網(wǎng)條件，因此農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在基礎(chǔ)建設(shè)上整體較為滯后，而且平臺(tái)體系也缺乏合理性，難以保障網(wǎng)絡(luò)交易的各個(gè)環(huán)節(jié)均能做到安全可靠，而且這還和目前網(wǎng)絡(luò)信用機(jī)制尚不夠完善存在關(guān)系。在不考慮安全因素的情況下，網(wǎng)絡(luò)銷售尚存在別的大量問題，比如，交易后貨款的支付形式不夠方便、相當(dāng)一部分農(nóng)村群眾缺乏相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、一部分人群尤其是中老年人群體對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售缺乏信任。同時(shí)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售的相關(guān)政策也不夠全面，尤其是缺少關(guān)于資費(fèi)、隱私權(quán)以及法律、稅收等尚未界定清晰的問題，從而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售造成了相當(dāng)大的困擾。

二是農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量沒有清晰而規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)。在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售過(guò)程之中，對(duì)在網(wǎng)絡(luò)中買賣農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量和編碼等理應(yīng)有健全而嚴(yán)格之標(biāo)準(zhǔn)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明了對(duì)于質(zhì)量具有十分嚴(yán)格要求的農(nóng)產(chǎn)品，其價(jià)格普遍超過(guò)缺乏足夠保障的農(nóng)產(chǎn)品。雖然品牌農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格更加高，但客戶在進(jìn)行選擇時(shí)卻往往偏向于選擇高質(zhì)高價(jià)農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，這些農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開展銷售時(shí)的成效也會(huì)更加顯著。然而，因?yàn)槲覈?guó)大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)模式尚未普遍形成，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的生產(chǎn)規(guī)模具有一定的局限性，表現(xiàn)為生產(chǎn)分散化現(xiàn)象較為突出。這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)說(shuō)是十分不利的。同時(shí)，我國(guó)統(tǒng)一化的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺(tái)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)極度缺乏標(biāo)準(zhǔn)化體系，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)必然會(huì)造成相當(dāng)大的影響。

三是農(nóng)產(chǎn)品的物流體系不夠完善。當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的分類相當(dāng)繁雜，且各類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模往往不大，但對(duì)外配送的地域范圍卻非常廣，且運(yùn)輸時(shí)間也非常長(zhǎng)。同時(shí)，在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸中往往都要用到優(yōu)質(zhì)化、長(zhǎng)效化的農(nóng)產(chǎn)品保鮮設(shè)施設(shè)備和大量資金加以支持，這對(duì)當(dāng)前階段的我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有極大的難度。四是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人員匱乏。我國(guó)廣大農(nóng)村居民由于受到所處環(huán)境之制約，往往十分缺乏通信、網(wǎng)絡(luò)等方面的知識(shí)儲(chǔ)備，而且還有相當(dāng)一部分農(nóng)村群眾未能形成學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)新知識(shí)、新技術(shù)的意識(shí)，更談不上具備一定的信息化能力了。這樣一來(lái)，就造成了農(nóng)村群眾難以有效使用現(xiàn)代技術(shù)來(lái)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售等工作。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也并非是輕而易舉就能實(shí)現(xiàn)的，其中的各個(gè)步驟環(huán)節(jié)需要銷售者具有一定的信息、統(tǒng)計(jì)、管理、營(yíng)銷以及農(nóng)業(yè)專業(yè)知識(shí)。有鑒于此，假如無(wú)法在農(nóng)村地區(qū)引入或者培育這類高素質(zhì)專業(yè)人才，自然也就真正實(shí)現(xiàn)推廣應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的目標(biāo)任務(wù)。

四、改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售狀況的幾點(diǎn)對(duì)策

1.積極推進(jìn)我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售機(jī)制建設(shè)。農(nóng)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和相應(yīng)資金的不斷投入，這是保障我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)能夠得以順利完成的重要基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。為了能夠保障我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售信息化程度得到不斷提升，政府有關(guān)部門必須要把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)體系作為一種準(zhǔn)公共產(chǎn)品來(lái)對(duì)待，不斷提升對(duì)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系創(chuàng)建等方面的積極投入。要以我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售的規(guī)范化與科學(xué)化為做好各項(xiàng)工作的終極目標(biāo)，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)體系機(jī)制的創(chuàng)建步伐，持續(xù)提高我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)普及化程度，不斷提升對(duì)農(nóng)業(yè)信息化工作的宣教力度，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息化交流平臺(tái)創(chuàng)建工作。致力于運(yùn)用農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣農(nóng)產(chǎn)品銷售方面的信息，從而在最大限度上提升農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)人員、經(jīng)營(yíng)人員、銷售人員和廣大消費(fèi)者群體對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的關(guān)注、了解程度和使用率。

2.持續(xù)健全我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品審核的規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn)。廣大農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中最為關(guān)心的因素?zé)o疑是農(nóng)產(chǎn)品所具有的質(zhì)量，此點(diǎn)在任何一種農(nóng)產(chǎn)品的交易當(dāng)中均保持一致。有鑒于此，為了能夠提升消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)度，切實(shí)消除其對(duì)于某一種農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量方面的疑慮。政府部門理應(yīng)致力于不斷提高對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)等方面的投入強(qiáng)度，而且一定要實(shí)施更為健全、更趨完善化的農(nóng)產(chǎn)品科學(xué)化標(biāo)準(zhǔn)體系，從而真正把科學(xué)化、規(guī)范化的管理的觀念融合到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的全過(guò)程之中。在此基礎(chǔ)上，還應(yīng)當(dāng)切實(shí)規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷等方面的策略，持續(xù)提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量以及安全標(biāo)準(zhǔn)，銷售最為優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，用最好的口碑來(lái)確立本企業(yè)在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品體系之中的重要地位，進(jìn)而推動(dòng)國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售趨向于可持續(xù)化。

3.積極改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)各項(xiàng)工作。物流運(yùn)輸可以說(shuō)是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)銷售中十分重要的因素之一，該環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量高低將直接影響到消費(fèi)者們是否能夠安全而及時(shí)地收到自身所購(gòu)買之農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，這和農(nóng)產(chǎn)品銷售者的個(gè)人信譽(yù)同樣關(guān)系密切，這就意味農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸?shù)男屎头€(wěn)定性將直接影響網(wǎng)絡(luò)銷售之成果。然而，現(xiàn)在我國(guó)農(nóng)村物流運(yùn)輸業(yè)還比較落后，在一些偏遠(yuǎn)的欠發(fā)達(dá)地區(qū)甚至很難開展物流運(yùn)輸，這就需要政府部門加大投入的力度，積極創(chuàng)設(shè)條件來(lái)推進(jìn)物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)的各項(xiàng)工作能夠得到有力推進(jìn)。當(dāng)然，我們?cè)谵r(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸上還必須顧及農(nóng)產(chǎn)品自身狀況，分門別類地采用保鮮以及防碰等相關(guān)方法進(jìn)行嚴(yán)格保護(hù)，以保障農(nóng)產(chǎn)品在物流運(yùn)輸中盡可能地不受損。

4.全力培育農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)化人才。當(dāng)前，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人員普遍缺乏應(yīng)有的專業(yè)素質(zhì)和文化素質(zhì)，尤其是精通農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)的專業(yè)人才十分稀缺。這就需要各地在中小學(xué)教育中有意識(shí)地開展計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的教育，讓孩子們從小就能熟練掌握甚至精通計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)，其長(zhǎng)大之后自然也就具備了良好的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)，即使是成為一名農(nóng)民，也是掌握了先進(jìn)技術(shù)的現(xiàn)代知識(shí)型農(nóng)民。同時(shí)，要在農(nóng)村地區(qū)開設(shè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的專門培訓(xùn)班，吸引農(nóng)民群眾參與到培訓(xùn)之中，從而在現(xiàn)有的農(nóng)民隊(duì)伍中打造一支新型專業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才隊(duì)伍。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，鑒于當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣具有一定的滯后性，在農(nóng)村地區(qū)大力推行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚有難度，這就需要政府提升在此方面的關(guān)注度，想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)條件來(lái)為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供相應(yīng)的保障。與此同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者一定要切實(shí)改變以往的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，積極加大新技術(shù)、新設(shè)施的投入，培育出更多精通網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)營(yíng)銷人才，從而讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠得到更好更快的發(fā)展。

作者：劉昊 單位：長(zhǎng)沙學(xué)院

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷探討:電商背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新策略

1．農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然性

1.1農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾影響

當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域因流通渠道不暢所導(dǎo)致的供需矛進(jìn)一步催化了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施的必然性。我國(guó)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值今年逐年提升，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)出現(xiàn)巨大缺口，無(wú)論是糧食還是各類魚奶蛋禽肉等，消費(fèi)需求都急劇提升，產(chǎn)需缺口較大，導(dǎo)致結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯。雖然國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品需求有較大缺口，但是每年同樣有眾多地域農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法賣出，只能選擇低價(jià)拋售，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展受影響，這種供需不對(duì)口的矛盾不僅影響了農(nóng)民致富，同樣影響了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、集約化經(jīng)營(yíng)。目前造成這種供需矛盾的關(guān)鍵在于農(nóng)產(chǎn)品流通信息不暢，因此需要借用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全球覆蓋、實(shí)時(shí)流通等優(yōu)勢(shì)來(lái)改善這種尷尬局面。電商背景下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略研究文／盛凡

1.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境良好

隨著當(dāng)前國(guó)內(nèi)民眾經(jīng)濟(jì)水平提升，信息技術(shù)快速發(fā)展下網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用成本不斷降低，截止到2013年年末，我國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)超過(guò)8億，尤其是農(nóng)村地區(qū)，是近年來(lái)網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)最快的區(qū)域，無(wú)論是網(wǎng)民數(shù)量、結(jié)構(gòu)年齡都意味著已經(jīng)具備較好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境。眾多移動(dòng)終端、平臺(tái)軟件的出現(xiàn)進(jìn)一步優(yōu)化了銷售平臺(tái)的建設(shè)，農(nóng)民群體可高效利用專業(yè)銷售平臺(tái)服務(wù)自身農(nóng)產(chǎn)品銷售，降低銷售成本與信息暢通成本。當(dāng)前國(guó)內(nèi)積極推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，國(guó)內(nèi)立體物流體系已經(jīng)初步形成，制約農(nóng)產(chǎn)品銷售的冷鏈物流困境已經(jīng)得到顯著改善，國(guó)內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)趨于專業(yè)化、精細(xì)化，制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的瓶頸已然不在，自然能獲得更好的發(fā)展。根據(jù)當(dāng)前調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，未來(lái)我國(guó)冷鏈物流行業(yè)將保持著年25％的成長(zhǎng)速率，市場(chǎng)規(guī)模也將破萬(wàn)億，雖然與發(fā)達(dá)國(guó)家有一定差距，但是無(wú)論是市場(chǎng)需求還是市場(chǎng)潛力來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展模式在國(guó)內(nèi)必將迎來(lái)如火如荼的發(fā)展期[1]。

2．農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)路營(yíng)銷問題分析

受信息技術(shù)、物流產(chǎn)業(yè)影響，目前國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勁頭十足，以淘寶、天貓、京東等一大批電商為代表的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迎來(lái)了高速發(fā)展期，對(duì)于國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展而言，產(chǎn)生了一定助益，但是無(wú)論從規(guī)模、發(fā)展速度還是產(chǎn)業(yè)進(jìn)步空間來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還存在著制約瓶頸，究其原因，主要集中在兩個(gè)方面。

2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體不明確

雖然當(dāng)前已經(jīng)有越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者嘗試加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大軍，但是從其所占比例來(lái)看還是偏低，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有一部分都因?yàn)樽陨碚J(rèn)識(shí)、素質(zhì)等因素影響了網(wǎng)絡(luò)銷售活動(dòng)的開展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要求銷售者至少要掌握基本的計(jì)算機(jī)技術(shù)，可順利在銷售平臺(tái)上制作并信息，一部分還要求能夠熟練進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與設(shè)計(jì)，這對(duì)于多數(shù)農(nóng)民而言有一定難度，受限于自身素質(zhì)，無(wú)法將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷化為銷售優(yōu)勢(shì)，還有部分從業(yè)者由于網(wǎng)絡(luò)銷售存在較大的風(fēng)險(xiǎn)與安全隱患，所以猶豫不決，在參與網(wǎng)絡(luò)銷售方面顧慮重重，這些都進(jìn)一步制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷局面的打開。

2.2電商銷售配套環(huán)境有待提升

農(nóng)產(chǎn)品銷售本身受限于季節(jié)、保鮮等因素，尤其是冷鏈物流當(dāng)前雖然已經(jīng)迎來(lái)較好發(fā)展局面，但是市場(chǎng)規(guī)模與流通需求不相符合，制約了其進(jìn)一步發(fā)展。在農(nóng)業(yè)銷售方面，專業(yè)營(yíng)銷人才的缺乏、銷售主體規(guī)模偏小、銷售針對(duì)性不足、產(chǎn)品單一缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配套服務(wù)不到位等問題都增加了網(wǎng)銷發(fā)展的難度。雖然以手機(jī)、平板電腦等為主的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)提供了進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是縱觀全局，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷還是存在諸多制約發(fā)展的難題[2]。

2.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)應(yīng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展必須突破制約瓶頸，利用移動(dòng)電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)配套優(yōu)勢(shì)，做好客戶關(guān)系管理，利用新技術(shù)、新理念服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的打造，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平和信息化水平，緩解國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

2.3.1利用移動(dòng)電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)

所謂移動(dòng)電子商務(wù)是指以個(gè)人移動(dòng)處理終端（手機(jī)、平板電腦、PDA、筆記本電腦等）通信設(shè)備為代表的電子商務(wù)活動(dòng)，電子設(shè)備與技術(shù)的高度結(jié)合成功實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)式辦公，在市場(chǎng)應(yīng)用中提供花樣繁多的各類服務(wù)。比如移動(dòng)終端可處理個(gè)人銀行、購(gòu)物、交易、娛樂等服務(wù)，因其移動(dòng)性特點(diǎn)，比之其他設(shè)備具有靈活性、便捷性等優(yōu)勢(shì)，突破了設(shè)備限制，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)性聯(lián)通服務(wù)，尤其是現(xiàn)在越來(lái)越多產(chǎn)品提供定制服務(wù)，無(wú)論是各類軟件平臺(tái)還是硬件設(shè)備，都進(jìn)一步降低了使用難度，提升了使用性能，這對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展而言，無(wú)疑創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)良的環(huán)境與一個(gè)可靠的技術(shù)平臺(tái)[3]。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)業(yè)銷售的一大難點(diǎn)就是信息流通不暢，信息的暢通很大程度上決定了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的大小，農(nóng)村地區(qū)受限于地區(qū)硬件原因，在銷售方面先天弱勢(shì)，不過(guò)憑借網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，可建立農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，借助固定終端、移動(dòng)終端優(yōu)勢(shì)處理各類銷售情況，配合應(yīng)用設(shè)備、網(wǎng)站平臺(tái)推出的各類應(yīng)用服務(wù)可高效完成農(nóng)產(chǎn)品銷售處理。尤其是許多網(wǎng)站推出的針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的定制服務(wù)，不僅提供了更為貼心的農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)指導(dǎo)與幫助，另外還可通過(guò)加強(qiáng)與網(wǎng)站的合作解決智能檢索、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)評(píng)定等問題，以便該產(chǎn)品更適用于網(wǎng)絡(luò)銷售模式。移動(dòng)電子商務(wù)有益于解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題，可高效整合各類信息資源，建立移動(dòng)平臺(tái)處理各類銷售信息、求助信息發(fā)乎、農(nóng)產(chǎn)品加工等問題，與營(yíng)銷大戶、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)加工企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)交流平臺(tái)，高效解決各類疑難需求。另外，移動(dòng)終端廠商與電信運(yùn)營(yíng)商的合作可有助于拓寬業(yè)務(wù)銷售渠道，比如建立農(nóng)業(yè)專家服務(wù)平臺(tái)，利用微信、短信、微博等方式實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與專家、與廠家、合作社的交流，也可通過(guò)建立B2C與C2C電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)到牽線搭橋的作用，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

2.3.2利用物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)

農(nóng)產(chǎn)品多數(shù)本身對(duì)季節(jié)性、保鮮性要求較高，在物流環(huán)節(jié)必須做好保險(xiǎn)冷藏，一定程度上了增加了銷售壓力，尤其是供應(yīng)鏈管理方便變得復(fù)雜，對(duì)于農(nóng)民而言，限制了其市場(chǎng)銷路的拓展。當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)作為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展課題，發(fā)展十分迅速，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也可借助物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，做好冷藏保鮮運(yùn)輸處理，在減少中間流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上縮短產(chǎn)品流通鏈，加快農(nóng)產(chǎn)品銷售速率，以高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品流通改變當(dāng)前銷售格局。物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是依托各類互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與各類電子設(shè)備（掃描設(shè)備、感應(yīng)設(shè)備、識(shí)別設(shè)備、定位設(shè)備等）而形成的巨大網(wǎng)絡(luò)，在可提供供應(yīng)鏈的可視化管理和各類人性化服務(wù)，利用該技術(shù)可對(duì)農(nóng)產(chǎn)品追根溯源，利于供應(yīng)鏈的管理。物聯(lián)網(wǎng)將各類技術(shù)方案整合方便了信息供應(yīng)鏈和物理供應(yīng)量的整合與收集，降低食品安全事故影響，尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，無(wú)論是流通便捷性還是安全性都得到保障，這無(wú)疑為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，提供了良好的發(fā)展環(huán)境，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品高效營(yíng)銷而言事半功倍。

2.3.3利用客戶關(guān)系管理優(yōu)勢(shì)

農(nóng)產(chǎn)品銷售中留住客戶十分重要，做好客戶關(guān)系管理意味著占據(jù)市場(chǎng)，因此必須要在深入了解客戶的基礎(chǔ)上根據(jù)客戶屬性、需求等從多角度剖析，采取不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案、提供針對(duì)性更強(qiáng)的服務(wù)以此提升客戶信任度、依賴度和忠誠(chéng)度，減少客源流失。客戶關(guān)系管理可利用大數(shù)據(jù)模式下數(shù)據(jù)挖掘來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目的，當(dāng)前國(guó)內(nèi)眾多電商平臺(tái)擁有浩瀚如海的用戶數(shù)據(jù)資料，可利用數(shù)據(jù)挖掘?qū)撛诟邇r(jià)值信息與知識(shí)進(jìn)行總結(jié)利用，比如分析不同客戶群體消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)心理與消費(fèi)行為，分析農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買用戶需求、心理等，將這些高價(jià)值信息以信息推送或信息定制的方式出售給銷售平臺(tái)上的廣大商戶，從而利用這些信息更好的進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售策略的制定和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方案的制定。以數(shù)據(jù)挖掘?yàn)榇淼挠脩魯?shù)據(jù)利用有利于客戶關(guān)系的經(jīng)營(yíng)管理，可對(duì)用戶數(shù)據(jù)內(nèi)在關(guān)聯(lián)性做有效分析，通過(guò)及時(shí)分析當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售需求、用戶需求、消費(fèi)群體分布情況等制定高效營(yíng)銷策略，還可實(shí)時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)情況，及時(shí)作出調(diào)整回應(yīng)，以便在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先，更好的完成產(chǎn)品銷售使命。

3．總結(jié)

基于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷特征，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)電子商務(wù)及客戶關(guān)系管理，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率得以不斷提升，拓寬了商品營(yíng)銷渠道，同時(shí)也降低了商品營(yíng)銷成本，對(duì)開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極為有利。

作者：盛凡 單位：成都師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷探討:農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策研究

一、山東省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題

(一)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)認(rèn)可度低

目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者較為接受的銷售渠道主要有以下幾種：商超、自己去批發(fā)市場(chǎng)、賣給個(gè)人、田間地頭銷售、企業(yè)直供、政府采購(gòu)、出口銷售、訂單農(nóng)業(yè)等實(shí)體銷售方式。部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者認(rèn)為將農(nóng)產(chǎn)品信息到B2B、C2C等電子商務(wù)平臺(tái)的這種方式的可行性較低。

(二)農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)薄弱

山東省信息化下鄉(xiāng)工程于2008年11月3日在全省正式啟動(dòng)。但是由于農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)施相對(duì)落后，使得在農(nóng)產(chǎn)品交易活動(dòng)中存在著較為嚴(yán)重的信息不對(duì)稱問題。

(三)農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系仍不健全

建立成本較低、效率較高的農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)體系和物流配送體系對(duì)于易變質(zhì)的生鮮類農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷至關(guān)重要。生鮮類的食品對(duì)于物流配送要求非常高，既要保持食品的新鮮，又要保證達(dá)到的速度，最常用的方式就是冷鏈物流。冷鏈物流比一般常溫物流系統(tǒng)的要求更高、更復(fù)雜，建設(shè)投資也要大很多，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展在很大程度上受制于冷鏈物流較高的成本。

(四)家庭農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證工作不完善

消費(fèi)者重視食品安全，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證包括綠色食品、有機(jī)食品和無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，但是，規(guī)模較小的家庭農(nóng)場(chǎng)不符合申請(qǐng)質(zhì)量認(rèn)證的基本條件，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證的規(guī)模較大的家庭農(nóng)場(chǎng)比例也相對(duì)較低。

二、優(yōu)化山東省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建議

(一)培養(yǎng)現(xiàn)代農(nóng)民，改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的營(yíng)銷理念

在市場(chǎng)上進(jìn)行流通的農(nóng)產(chǎn)品是由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供，想要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，前提需要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理的農(nóng)產(chǎn)品。首先要對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，逐步提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的科學(xué)素養(yǎng)和相關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)水平，從而有利于為市場(chǎng)提供品質(zhì)優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品。其次要對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者進(jìn)行電子商務(wù)培訓(xùn)，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新，將部分農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)不同的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷售。

(二)政府加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)的扶持

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)離不開政府的支持，山東省各級(jí)政府應(yīng)發(fā)揮主導(dǎo)作用，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)的扶持力度。首先要對(duì)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)信息進(jìn)行整合，構(gòu)建基本能夠覆蓋農(nóng)村的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)。其次要加強(qiáng)電子商務(wù)支付平臺(tái)的建設(shè)，將原本只用于農(nóng)產(chǎn)品商品展示的網(wǎng)站平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢灾苯舆M(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易的交易網(wǎng)站。最戶要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)監(jiān)管，保證各個(gè)平臺(tái)、企業(yè)以及商戶之間實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)山東省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)健康穩(wěn)定的發(fā)展。

(三)培養(yǎng)專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷人員

由于不同類型商品的屬性、消費(fèi)者對(duì)于不同商品的需求不盡相同，因此農(nóng)產(chǎn)品也具有相應(yīng)的營(yíng)銷策略。應(yīng)該培養(yǎng)具有一定農(nóng)業(yè)知識(shí)、熟悉農(nóng)產(chǎn)品性質(zhì)的專業(yè)營(yíng)銷人員。

(四)大中型農(nóng)業(yè)企業(yè)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作

擁有較多資金、人力資源的大中型農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該積極發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)農(nóng)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)降低成本，并且通過(guò)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員對(duì)農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣，逐步形成具有較高社會(huì)認(rèn)可度的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

(五)農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)揮積極作用

農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)介于政府、農(nóng)業(yè)企業(yè)之間，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)與經(jīng)營(yíng)者之間，發(fā)揮著服務(wù)、咨詢等社會(huì)職能。目前山東省內(nèi)存在許多與農(nóng)業(yè)相關(guān)的協(xié)會(huì)，比如山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)會(huì)、山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化協(xié)會(huì)、山東農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、山東農(nóng)業(yè)信息協(xié)會(huì)等省級(jí)協(xié)會(huì)，各個(gè)地級(jí)市也存在相應(yīng)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)會(huì)、農(nóng)業(yè)科技信息協(xié)會(huì)、農(nóng)業(yè)機(jī)械協(xié)會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷協(xié)會(huì)。在電子商務(wù)大環(huán)境下，農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該充分利用協(xié)會(huì)內(nèi)部會(huì)員信息，根據(jù)會(huì)員的生產(chǎn)、銷售狀況，提出相應(yīng)的建議和解決對(duì)策。

作者：王翔宇 單位：青島農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院