農(nóng)產(chǎn)品電商直播培訓(xùn)

開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農(nóng)產(chǎn)品電商直播培訓(xùn)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 農(nóng)產(chǎn)品 直播 互聯(lián)網(wǎng) 視覺(jué)營(yíng)銷

說(shuō)到近幾年電子商務(wù)的發(fā)展，大家無(wú)不感慨萬(wàn)千，電商時(shí)代給我們生活帶來(lái)的巨大改變，不單是改變了我們的購(gòu)物習(xí)慣，甚至改變了我們的生活模式。

我們可曾想過(guò)，坐在家里、躺在床上，都能把錢花出去了。我們可曾想過(guò)？ 天上飛的，地上跑的，只要你能想到的，沒(méi)有網(wǎng)上買不到的。一時(shí)間大家都在網(wǎng)上尋找商機(jī)。

作為農(nóng)產(chǎn)品，在被譽(yù)為還是一片藍(lán)海的時(shí)代，各地?zé)o論是電商供銷平臺(tái)，還是網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站，大家都在搞農(nóng)產(chǎn)品，而效果怎么樣？ 是否我們的農(nóng)產(chǎn)品電商真的就給農(nóng)戶帶來(lái)了巨大的收益，巨大的效益？能否就說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品電商成功了？ 其實(shí)這還是我們繼續(xù)探索，繼續(xù)尋找發(fā)展的一個(gè)方向和道路。 其實(shí)，農(nóng)產(chǎn)品大部分的網(wǎng)上銷售至今都并不是特別滿意？這又是為什么？我看到很多供銷平臺(tái)上出售的農(nóng)產(chǎn)品，很多產(chǎn)品的圖片已經(jīng)拍得非常的精美了，詳情頁(yè)也做得特別的好看呢，但為什么轉(zhuǎn)化率依然很低？從農(nóng)產(chǎn)品銷售類別來(lái)說(shuō)，更多的是吃的、土特產(chǎn)等商品。那么，吃到嘴里的東西，人們最注重的是什么？

在中國(guó)做農(nóng)產(chǎn)品電商，其實(shí)，未來(lái)趨勢(shì)是很廣大的，作為中國(guó)人最舍得花錢的是吃，最舍得花錢吃的時(shí)候，就是過(guò)年。囤年貨，買農(nóng)特產(chǎn)，照理說(shuō)應(yīng)該很火呀？但為什么農(nóng)產(chǎn)品之路在電商上面走得步履維艱呢，究其原因由于農(nóng)民缺乏互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)，如何做有效營(yíng)銷模式，成為阻礙發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商的一個(gè)難題？我們也經(jīng)常出去給農(nóng)民、再就業(yè)人員做培訓(xùn)，教她們?nèi)绾蚊阑瘓D片，教她們?nèi)绾卧O(shè)計(jì)好的圖片。但真正能夠在有效時(shí)間內(nèi)做好產(chǎn)品圖片的，少之又少。那么有沒(méi)有更有效更快捷的辦法讓農(nóng)民掌握一種易于操作的方法，讓農(nóng)民以最直接的方法將農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)，以原汁原味原生態(tài)的形式展現(xiàn)給消費(fèi)者呢？有！@就是我要說(shuō)到的直播。

說(shuō)到直播大多人第一時(shí)間聯(lián)想到的是網(wǎng)紅，說(shuō)直播無(wú)非都是些搏人眼球的花招，那么農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅又有什么關(guān)系，農(nóng)產(chǎn)品又如何去利用直播打開(kāi)商機(jī)之路。

早在微信營(yíng)銷上，人們就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)食品是相對(duì)很容易成交的商品之一。比如我在朋友圈分享一款新的衣服或者褲子，也可能問(wèn)的人多，但真正買的人少，其購(gòu)買率是很低的。但是如果我是分享了某個(gè)特產(chǎn)非常好吃，或者哪家飯店的菜非常不錯(cuò)，價(jià)格公道，評(píng)論里就會(huì)有很多的朋友問(wèn)我：“真的嗎？好吃嗎？在哪里買呀？地址在哪里？等等，還會(huì)在評(píng)論里追出一堆吃貨。

從這個(gè)例子可以看出，在微信里只有靜態(tài)圖片，和配少量文字，只不過(guò)加入了社交屬性，就會(huì)產(chǎn)生不一樣的效果，同樣如果我們的農(nóng)特產(chǎn)品，采用直播，用動(dòng)態(tài)視覺(jué)營(yíng)銷的方法，消費(fèi)者可以互動(dòng)，可以更直觀的看到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生長(zhǎng)或者是加工過(guò)程，加上直播互動(dòng)聚人氣的辦法，增加了購(gòu)物氣氛的營(yíng)造，轉(zhuǎn)化率必然會(huì)提高。

通過(guò)直播，農(nóng)產(chǎn)品也能成為萬(wàn)眾爭(zhēng)相購(gòu)買的搶手貨，農(nóng)民也能當(dāng)網(wǎng)紅，這樣樸實(shí)的農(nóng)民網(wǎng)紅自己做直播主角更有真實(shí)性，這就是為什么農(nóng)土特產(chǎn)品一般在旅游景區(qū)的銷量非常好的原因，消費(fèi)者看到的銷售員就覺(jué)得是產(chǎn)品的主人，有莫明的信任感，加上農(nóng)土特產(chǎn)品屬于沖動(dòng)型產(chǎn)品，要購(gòu)買此類產(chǎn)品，往往是需要營(yíng)造一種購(gòu)物氛圍，就很容易引起群體消費(fèi)，一個(gè)人買了，第二個(gè)人跟風(fēng)，然后第三個(gè)、第四個(gè)，產(chǎn)生群體購(gòu)買效應(yīng)。

例如之前，淘寶做過(guò)一個(gè)直播叫“村紅直播找土貨”。 那天是一個(gè)賣土雞蛋的農(nóng)民來(lái)做直播，當(dāng)天，淘寶直播平臺(tái)共計(jì)突破10萬(wàn)名網(wǎng)友在線觀看，在線最高峰時(shí)的人數(shù)竟達(dá)到了6000人以上，直播才開(kāi)始幾秒鐘，土雞蛋居然就賣了4萬(wàn)多個(gè)，就在下午直播快結(jié)束的時(shí)候，土雞蛋已經(jīng)賣到了10萬(wàn)個(gè)。

如此瘋狂的效果，連直播主辦方都沒(méi)想到，可見(jiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商的走直播之路，是目前形式下最合適的一種視覺(jué)營(yíng)銷形式。

那么農(nóng)產(chǎn)品又應(yīng)該如何來(lái)直播，直播又可以播些什么？

我想很多顧客買吃的東西，都注重的是安全，各種各樣的食品安全問(wèn)題，大部分消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及加工環(huán)節(jié)也都很感興趣，有的人為了買到正宗土雞，不遠(yuǎn)萬(wàn)里，驅(qū)車千里就為了要親自去農(nóng)場(chǎng)看看，看看真正的土雞、土鴨每天吃的些什么，以及它們的生活環(huán)境等。為了吃到新鮮有機(jī)的蔬果，親自去實(shí)地采摘，或者有的人又很好奇想知道核桃、板粟是怎么采摘下來(lái)的，怎么開(kāi)殼的。這一系列，在做農(nóng)產(chǎn)品直播時(shí)，我們都可以播這些消費(fèi)者感興趣的環(huán)節(jié)。

如果一個(gè)直播能抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)，那么這樣的直播播出后，顧客的轉(zhuǎn)化率一定會(huì)大有提高。

其次，直播具有很好的跟風(fēng)效應(yīng)，根據(jù)各大電商平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，70%的交易額來(lái)自女人，而大多看直播的人群也為女性消費(fèi)者居多，女性是最容易沖動(dòng)型消費(fèi)的人，一看這土雞蛋這么好，這么快一窩蛋又被搶沒(méi)了，那就得趕緊搶。而當(dāng)直播時(shí)，看到別人都滿屏“買買買”的時(shí)候，家庭主婦們完全不能夠忍住？也必然會(huì)跟風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)，這才是終極直播大法！之前有數(shù)據(jù)測(cè)試證明，在直播狀態(tài)中的交易轉(zhuǎn)化率是單獨(dú)播放購(gòu)物視頻轉(zhuǎn)化率的10倍。

這樣驚人的數(shù)據(jù)，足以說(shuō)明農(nóng)產(chǎn)品直播之路的勢(shì)在必行。

那么農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該在哪里播？主流直播平臺(tái)如淘寶直播、美拍、映客、蘑菇街、等都是我們可以嘗試的方向，甚至可以多平臺(tái)同時(shí)直播。

第2篇

關(guān)鍵詞：新發(fā)展；黑龍江農(nóng)業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；黑木耳

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)對(duì)各種農(nóng)產(chǎn)品的需求也發(fā)生了變化。現(xiàn)在，購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品不是為了填飽肚子，而是為了變得更好，吃得更好，這關(guān)乎人們的幸福感。全球電子商務(wù)的發(fā)展帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其成為新型營(yíng)銷的核心要素，這種新方式是高速發(fā)展的，并且這些問(wèn)題關(guān)系到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，影響農(nóng)民致富，電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品的出現(xiàn)代表了農(nóng)產(chǎn)品新的潛力和生命力，也代表了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化的新的發(fā)展方向和目標(biāo)，因此需要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀分析

黑龍江省是我國(guó)農(nóng)業(yè)大省，地處東北平原，對(duì)于機(jī)械化和大面積種植有著天然的優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，宜農(nóng)土壤占全省土壤面積的40%以上，黑土、黑鈣土、草甸土面積占全省耕地總面積的67.6%，是世界上有名的三大黑土帶之一。同時(shí)，又因?yàn)榉饰值暮谕恋兀邶埥‘a(chǎn)出的農(nóng)作物產(chǎn)品不僅產(chǎn)量高，而且質(zhì)量好，被廣大消費(fèi)者熟知和信賴。因此，作為全國(guó)最大的糧食生產(chǎn)基地，在農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)方面，黑龍江省有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。黑龍江綠色農(nóng)產(chǎn)品素來(lái)以質(zhì)優(yōu)、綠色、放心、安全而聞名全國(guó)，近些年來(lái)，黑龍江重點(diǎn)扶持發(fā)展“綠”等老字號(hào)綠色農(nóng)產(chǎn)品，不斷完善全國(guó)首個(gè)省級(jí)質(zhì)優(yōu)綠色食品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估體制，而且已經(jīng)發(fā)展出一個(gè)較為完善的食品可持續(xù)回顧質(zhì)量追蹤系統(tǒng)，提煉出“龍江綠”并且通過(guò)篩選制定出近70項(xiàng)食品衡量標(biāo)準(zhǔn)體系指標(biāo)來(lái)加以規(guī)范和進(jìn)行保障，力求使每個(gè)品種和各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)能夠同時(shí)滿足用戶期望和市場(chǎng)需要，不僅要發(fā)展健康綠色農(nóng)產(chǎn)品，還要牢記帶動(dòng)農(nóng)民增收的使命。此外，黑龍江省近年來(lái)在地理標(biāo)志產(chǎn)品品牌價(jià)值建設(shè)方面成果頗豐，已有十余個(gè)品牌價(jià)值超過(guò)億元，有5個(gè)產(chǎn)品達(dá)百億元，品牌價(jià)值總額更是可觀。盡管有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但從黑龍江省各層級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)以及省外消費(fèi)和流通的生鮮農(nóng)產(chǎn)品來(lái)看，線上銷售占比不高，近九成農(nóng)產(chǎn)品是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)分銷出去的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品分銷售賣、增厚農(nóng)民錢包、滿足城鎮(zhèn)居民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求仍發(fā)揮著不可替代的作用。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式僅是通過(guò)各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以超市為媒介配送到買家手中，還有一些零散個(gè)人賣家通過(guò)電商平臺(tái)售賣農(nóng)產(chǎn)品，并且黑龍江省物流保障體系基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，配套設(shè)施尚不完善，到目前為止，黑龍江省大多數(shù)物流企業(yè)仍處于初級(jí)階段，與現(xiàn)代物流的標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、機(jī)械化仍然存在較大差距。

二、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題

（一）黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品缺少深加工產(chǎn)品

農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)天生高度同質(zhì)化的市場(chǎng)，越是基礎(chǔ)性的食品，同質(zhì)化越是嚴(yán)重。對(duì)于初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行售賣必然導(dǎo)致缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，致使投入與收入不協(xié)調(diào)。黑龍江省作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省，做慣了傳統(tǒng)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有看到市場(chǎng)需要的產(chǎn)品特點(diǎn)，不具備深加工產(chǎn)品觀念，導(dǎo)致在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)售賣的都是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，與其他精加工的商品比起來(lái)十分缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，黑龍江省需要把農(nóng)產(chǎn)品精加工提上日程。

（二）黑龍江農(nóng)產(chǎn)品品牌形象缺乏個(gè)性化和品質(zhì)化

黑龍江省一些相對(duì)邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)資源還未完全得到有效整合，品質(zhì)好的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌資源由于沒(méi)能很好地有效整合轉(zhuǎn)化而不能成為好的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì)。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“百鄉(xiāng)萬(wàn)戶”調(diào)查普遍反映，農(nóng)民不論是進(jìn)行種植還是以水產(chǎn)養(yǎng)殖的方式去提高收入，收入都不是很穩(wěn)定。其根本原因在于消費(fèi)者對(duì)于這些產(chǎn)品的不信任，以及高替代性。所以黑龍江省急需把農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)起來(lái)，完善品牌形象，打造個(gè)性化和品質(zhì)化。

（三）缺少專業(yè)人士的參與

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作是企業(yè)充分利用各種現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷管理活動(dòng)的一個(gè)過(guò)程。企業(yè)要切實(shí)保證企業(yè)信息化營(yíng)銷體系的有效性和運(yùn)轉(zhuǎn)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作需要企業(yè)有自己的營(yíng)銷技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)人才。而黑龍江省的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的主體人都是專注于生產(chǎn)的農(nóng)民，既缺乏專業(yè)信息知識(shí)也缺乏管理的精力，即使學(xué)習(xí)，也難以短時(shí)間內(nèi)吸收和運(yùn)用，并且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)更新快，對(duì)于專注生產(chǎn)的農(nóng)民來(lái)說(shuō)很難把握。

三、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略及建議

（一）農(nóng)產(chǎn)品精細(xì)化通過(guò)精細(xì)化加工技術(shù)帶動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)化開(kāi)發(fā)在國(guó)際上已經(jīng)有很多年的成功經(jīng)驗(yàn)。比如說(shuō)美國(guó)，單就玉米這一種特色農(nóng)作物就已經(jīng)精深加工研制成3500多種特色農(nóng)產(chǎn)品，日本僅老年保健食品的消費(fèi)市場(chǎng)銷售規(guī)模就已經(jīng)超過(guò)了千億元。而且針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品精細(xì)化加工已經(jīng)不僅是好吃的和好喝的，日化也是不錯(cuò)的新方向，如日本石澤研究所備受好評(píng)的大米面膜，還未正式發(fā)售，就憑借著天然、溫和的特點(diǎn)得到了廣泛關(guān)注，上市后大米面膜成功獲得了日本COSME國(guó)際美容大獎(jiǎng)鑒賞中的面膜產(chǎn)品類第一名。農(nóng)產(chǎn)品的精細(xì)化生產(chǎn)加工業(yè)要跟一些國(guó)家相關(guān)科研單位企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期密切合作，研發(fā)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出各類新的加工產(chǎn)品，把各種新的產(chǎn)品可能性充分呈現(xiàn)并展示傳達(dá)出來(lái)，再和各種國(guó)際化的市場(chǎng)需求進(jìn)行緊密結(jié)合，打造黑龍江省品牌化和多元化的高端農(nóng)產(chǎn)品。

（二）明確定位，打造差異

隨著產(chǎn)能和生活質(zhì)量的提高，網(wǎng)民面對(duì)眾多高重復(fù)性的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行選購(gòu)的行為，隨機(jī)的概率很大，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，就是要明確定位，針對(duì)定位群體，在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的情況下，打造差異點(diǎn)、記憶點(diǎn)，向廣大潛在客戶充分展示出自己的產(chǎn)品及品牌形象。以東寧木耳為例，了解自身的特點(diǎn)：東寧黑木耳，形如弦月、色如玄墨、品嘗起來(lái)層次豐富，對(duì)人體有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，質(zhì)檢報(bào)告體現(xiàn)出東寧黑木耳粗纖維含有量和氨基酸含量比同類產(chǎn)品更高，同時(shí)還具有溫養(yǎng)皮膚、清血脂的奇特功用。1.改變種養(yǎng)手段和品種篩選，在產(chǎn)品上制造差別特色品種有的會(huì)帶有與眾不同的外在差異，形成獨(dú)特形態(tài)，這是這類地域特色產(chǎn)品備受消費(fèi)者喜愛(ài)的原因之一。人們總是對(duì)獨(dú)特的事物有天然的好奇和探索的欲望，就像人們一提到東寧木耳就想到形如月、色如墨。這一連鎖反應(yīng)，就是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的潛在關(guān)鍵。2.外在形象品質(zhì)化、差異化農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的重復(fù)性是避無(wú)可避的，也就是說(shuō)我們必須直面“高度相似”問(wèn)題。產(chǎn)品本身的特殊性不足，就要調(diào)換角度深入挖掘差異性，力爭(zhēng)在其他方面如產(chǎn)品和品牌價(jià)值傳遞上挖掘出不同的內(nèi)容。如東寧具有“中國(guó)黑木耳第一縣”的美譽(yù)，而且東寧被長(zhǎng)白山與完達(dá)山余脈三面環(huán)繞一面向海，林水資源豐富，是世界上公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)黑木耳主產(chǎn)基地，具有無(wú)可替代的獨(dú)特性。讓產(chǎn)品和品牌在表面特點(diǎn)上做出變化就能夠在眾多類似的產(chǎn)品中取得先一步的進(jìn)展，將表面特點(diǎn)差別化和深入價(jià)值具體體現(xiàn)，即內(nèi)在品質(zhì)外在化，總而言之對(duì)于表面特點(diǎn)個(gè)性化凸顯、差異化定位，品牌和產(chǎn)品特征的突出都是重點(diǎn)，這些可以通過(guò)以下方法來(lái)實(shí)現(xiàn)：第一，建立品牌識(shí)別符號(hào)；第二，選準(zhǔn)品牌代言人，做正確的廣告；第三，用好的包裝彰顯價(jià)值和差異；第四，用差別來(lái)促進(jìn)新型產(chǎn)業(yè)體系的發(fā)展，通過(guò)終端美化打造差異記憶點(diǎn)。

（三）加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的運(yùn)用

在數(shù)字時(shí)代，通過(guò)口碑傳播進(jìn)行品牌促銷是吸引消費(fèi)者的注意力的有效方式之一，并在科學(xué)和先進(jìn)技術(shù)發(fā)展的今天也起到積極作用。口碑傳播非常考驗(yàn)技術(shù)和技能，也能夠測(cè)試企業(yè)的科技能力和理解用戶的調(diào)研力。它能有效地將一條信息傳達(dá)給世界，使人們信任。所以必須關(guān)注用戶需求從而進(jìn)行營(yíng)銷。口碑營(yíng)銷對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路也是很重要的。產(chǎn)品安全、衛(wèi)生、質(zhì)量是否可靠，取決于外觀的新鮮度和口感的感知。人們往往很難從他人推薦中脫離出來(lái)，因此要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷。

（四）完善銷售渠道，加入直播隊(duì)伍

農(nóng)產(chǎn)品的比較，一個(gè)是產(chǎn)品，另一個(gè)是渠道。產(chǎn)品是名片，而渠道是能力。從某種意義上說(shuō)，30多年來(lái)的中國(guó)的營(yíng)銷過(guò)程就是渠道變遷的歷史。無(wú)論農(nóng)產(chǎn)品如何改變渠道模式，農(nóng)業(yè)營(yíng)銷渠道都是生命線，目前黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品流通主要集中在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)與大中小型超市的運(yùn)輸互通模式上。而提到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一般想到的都是淘寶、拼多多兩個(gè)電商平臺(tái)，以東寧黑木耳為例，東寧黑木耳網(wǎng)絡(luò)銷售渠道并不單一，淘寶、拼多多、抖音直播等多個(gè)平臺(tái)都有它的身影，網(wǎng)絡(luò)銷售量近兩千噸。隨著網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展，不少網(wǎng)絡(luò)商家紛紛加入直播的隊(duì)伍。而直播原本就是一種經(jīng)過(guò)后期合成的地方廣播電視臺(tái)在節(jié)目、播出同時(shí)也在進(jìn)行的一種播出呈現(xiàn)方式。隨著短視頻時(shí)代的開(kāi)啟，網(wǎng)紅主播能與觀眾進(jìn)行實(shí)時(shí)交談，拉近彼此之間的距離，達(dá)到增長(zhǎng)粉絲的效果。頭部主播的發(fā)展，帶動(dòng)了粉絲觀看直播的熱情，從而粉絲轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者，消費(fèi)者通過(guò)直播可以直觀地感受商品的價(jià)值，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。網(wǎng)絡(luò)直播這種營(yíng)銷方式入行門檻低，與傳統(tǒng)線下門店的模式相比，投資更少，風(fēng)險(xiǎn)更低。消費(fèi)者只需要注冊(cè)并登錄，就可以觀看網(wǎng)絡(luò)直播，帶貨的設(shè)備也比較簡(jiǎn)單，只需擁有一臺(tái)手機(jī)，移動(dòng)端下載App就可以完成線上交易。這一過(guò)程相較于其他模式幾乎可稱為“零成本交易”。此外，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，搶占的是消費(fèi)者的屏幕時(shí)間，短視頻平臺(tái)做到了這一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)直播這種營(yíng)銷模式基于平臺(tái)擴(kuò)大了服務(wù)范圍，通過(guò)簡(jiǎn)易化、娛樂(lè)化的方式將產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推銷給消費(fèi)者，從而大范圍地成交。《2020中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》指出，截至2020年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為9.4億，網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)用戶規(guī)模達(dá)9.01億。其中短視頻平臺(tái)用戶規(guī)模為8.18億，接近整體網(wǎng)民的90%。實(shí)體店銷售只是針對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，甚至更多的是針對(duì)某個(gè)社區(qū)的消費(fèi)者。但網(wǎng)絡(luò)直播帶貨面對(duì)的是短視頻平臺(tái)上所有的用戶。在2020年疫情期間，大家出行的概率大大降低，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)物的概率大大增加。2020年，抖音和快手均擁有約4億的用戶。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)直播這種營(yíng)銷模式可以將商品分享給更多的觀眾，擴(kuò)大了商品的市場(chǎng)。

（五）豐富品牌形象

品牌形象是消費(fèi)者對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品區(qū)別認(rèn)知的關(guān)鍵，其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的重要性不必多說(shuō)，所以要重視品牌形象的打造。品牌中有一類是公共品牌，公共品牌有很多優(yōu)點(diǎn)：政府主導(dǎo)，依托資源稟賦，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、有產(chǎn)品追溯和質(zhì)量監(jiān)管體系，黑龍江省有很多區(qū)域公共品牌，所以在其他品牌形象打造的過(guò)程中也要重視這些公共品牌形象，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)行業(yè)研究、產(chǎn)品研究、消費(fèi)者研究，提出品牌策略、視覺(jué)解決方案打造獨(dú)特的市場(chǎng)定位，大力發(fā)展完善品牌形象，打造知名度和市場(chǎng)獨(dú)特地位。樹(shù)立品牌形象首先必須把住產(chǎn)品關(guān)，從質(zhì)量和服務(wù)出發(fā)，質(zhì)量是地基石，所有優(yōu)勢(shì)品牌最顯著的特點(diǎn)就是質(zhì)量這塊地基石過(guò)硬，在質(zhì)量方面，企業(yè)必須始終領(lǐng)先于市場(chǎng)需求，領(lǐng)先于消費(fèi)者需求。長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品終端以商超、菜市場(chǎng)、水果店、地?cái)偟葹橹鳎蜗笃毡榕K亂差，產(chǎn)品包裝和保養(yǎng)也十分粗糙。不僅使產(chǎn)品飽受詬病，還嚴(yán)重降低了品牌形象和品牌價(jià)值，打造品牌個(gè)性化的本質(zhì)上的差異，提升品牌調(diào)性，提升品牌意識(shí)，是品牌發(fā)展的必要道路，是塑造品牌形象不可或缺的階段，是品牌辨析的重要要素。因此不僅要進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研研究，還要協(xié)調(diào)各要素之間的關(guān)系，形成完整的品牌差異化體系，達(dá)到最佳的品牌辨析效果。品牌的個(gè)性化包裝要敢于引進(jìn)創(chuàng)新理念，建立完整的視覺(jué)品牌Vi識(shí)別系統(tǒng)，使品牌形象提升并形成良好的品牌聲譽(yù)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們要重視受眾群體，品牌形象最終要樹(shù)立在大眾的心中。大眾對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)取決于大眾對(duì)品牌的印象，因此所有的品牌形象塑造工作都應(yīng)該包括宣傳和廣告，以受眾為中心，以受眾為核心，重視受眾的反應(yīng)，使品牌與消費(fèi)者形成友誼，建立持續(xù)性良好關(guān)系。企業(yè)也應(yīng)積極地參加社會(huì)活動(dòng)，以此來(lái)讓消費(fèi)者改變對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)。品牌的形成過(guò)程較長(zhǎng)，涉及企業(yè)內(nèi)外的人、物等多個(gè)方面，是一個(gè)三維、多層次、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，因此一個(gè)完整的品牌需要一個(gè)精密細(xì)致的完善過(guò)程。

（六）加快培養(yǎng)人才的腳步

專業(yè)的事情，需要具備專業(yè)知識(shí)的人才。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路在我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中是不可或缺的重要一環(huán)。從目前實(shí)際情況來(lái)看，農(nóng)村走上電商快速產(chǎn)業(yè)布局、高速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的道路的同時(shí)，人才的培養(yǎng)缺口也在不斷增大，并已對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展產(chǎn)生了日益明顯的桎梏作用，所以，要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，人才至關(guān)重要，這代表農(nóng)民要更新思想，不能再只關(guān)注土地，也要轉(zhuǎn)變思想學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)，“引進(jìn)”和“培養(yǎng)”專業(yè)人才成為現(xiàn)在解決人才難題的突破口，相關(guān)政府也要提供幫助，需要在人才培養(yǎng)方面投入更大精力。不能僅局限于在高校培養(yǎng)人才，更要深入一線，幫助農(nóng)民轉(zhuǎn)變思想，培養(yǎng)其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，完善農(nóng)民獲取專業(yè)知識(shí)和專業(yè)人士的溝通渠道，推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)。加大力度對(duì)農(nóng)村地區(qū)企業(yè)進(jìn)行農(nóng)村電商營(yíng)銷專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)人才素養(yǎng)培訓(xùn)，盡快彌補(bǔ)人才短板，培養(yǎng)一批農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才，這是電商時(shí)代快速發(fā)展的必然，也是加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)村地區(qū)電商的關(guān)鍵。

四、結(jié)論

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的影響下，電子商務(wù)的出現(xiàn)雖然使我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售管理模式發(fā)生了很大變化，且農(nóng)業(yè)走上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路勢(shì)在必行，但是目前電子農(nóng)業(yè)商務(wù)的快速發(fā)展所需時(shí)間較短，日新月異，并且如果互聯(lián)網(wǎng)和目前具有龐大體系的中國(guó)農(nóng)業(yè)相結(jié)合，也會(huì)出現(xiàn)很多新?tīng)I(yíng)銷思路、新?tīng)I(yíng)銷玩法，也將有大量互聯(lián)網(wǎng)以及其他行業(yè)的企業(yè)跨界而來(lái)。與此同時(shí)，在政府的支持下必然會(huì)有越來(lái)越多的“新農(nóng)人”走上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路，為黑龍江省的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)打開(kāi)新的篇章。所以農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要在了解和把握的情況下進(jìn)行，才能準(zhǔn)確進(jìn)入市場(chǎng)，取得一席之地。

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第3篇

3月20日至26日，在農(nóng)業(yè)部的推動(dòng)下，農(nóng)民手機(jī)應(yīng)用技能培訓(xùn)周活動(dòng)在全國(guó)各地舉行。培訓(xùn)周以“讓手機(jī)成為農(nóng)民增收致富的好幫手”為主題，蘇寧、小米等相關(guān)單位以農(nóng)民生產(chǎn)生活的信息需求為導(dǎo)向，采用農(nóng)民喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式，分產(chǎn)業(yè)、分專業(yè)、分主題地開(kāi)展線上線下培訓(xùn)。為農(nóng)民學(xué)好、用好手機(jī)打開(kāi)一條“綠色通道”，讓農(nóng)民在共享互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成果上有更多獲得感。

據(jù)了解，強(qiáng)化農(nóng)民手機(jī)應(yīng)用技能培訓(xùn)，是貫徹落實(shí)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略和“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的重要舉措，也是驅(qū)動(dòng)都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和城鄉(xiāng)服務(wù)同質(zhì)化進(jìn)程的重要機(jī)遇，對(duì)全面推進(jìn)信息進(jìn)村入戶工程、縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展意義重大。

“互聯(lián)網(wǎng)正加快向農(nóng)村普及，用智能手機(jī)的農(nóng)民越來(lái)越多，為順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，適應(yīng)農(nóng)民的需求和期盼，農(nóng)業(yè)部決定在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展農(nóng)民手機(jī)應(yīng)用技能培訓(xùn)。” 農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)韓長(zhǎng)賦強(qiáng)調(diào)，培訓(xùn)工作要緊貼農(nóng)民生產(chǎn)生活需要，講求實(shí)效，幫助農(nóng)民朋友提高查詢信息的能力，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力，提高獲取服務(wù)的能力，提高便捷生活的能力。實(shí)施過(guò)程中，需要政府、企業(yè)和農(nóng)民共同努力，要做到接地氣，堅(jiān)持從農(nóng)民的信息需求出發(fā)；要實(shí)現(xiàn)面對(duì)面，手把手教會(huì)農(nóng)民用手機(jī)；要形成合力，形成上下聯(lián)動(dòng)、政企合作、同心為民的培訓(xùn)格局。

農(nóng)業(yè)部市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)信息司副司長(zhǎng)王小兵介紹，本次手機(jī)培訓(xùn)周活動(dòng)主要有三個(gè)特點(diǎn)：一是準(zhǔn)備比較充分。農(nóng)業(yè)部各相關(guān)事業(yè)單位都積極配合，農(nóng)業(yè)部信息中心充分依托農(nóng)業(yè)部官方網(wǎng)站和自身基礎(chǔ)設(shè)施資源，成功開(kāi)發(fā)了“全國(guó)農(nóng)民手機(jī)應(yīng)用技能培訓(xùn)平臺(tái)”；二是政企合作。與傳統(tǒng)培訓(xùn)不同，本次培訓(xùn)采取的是線上線下結(jié)合，既是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，也是面對(duì)面；三是企業(yè)主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。所有培訓(xùn)都是免費(fèi)的，而且每場(chǎng)培訓(xùn)各具特色，針對(duì)性強(qiáng)，農(nóng)民可以自由選擇。

蘇寧： 手機(jī)直播賣茶葉

3月21日，在四川省宜賓市高縣慶符鎮(zhèn)駱家村，蘇寧主辦了全國(guó)農(nóng)民手機(jī)應(yīng)用技能培訓(xùn)周手機(jī)直播助銷農(nóng)產(chǎn)品專場(chǎng)，引來(lái)眾多農(nóng)民朋友參加，通過(guò)蘇寧易購(gòu)青春社區(qū)直播，全國(guó)8萬(wàn)多人在線觀看，10萬(wàn)元茶葉被一搶而空。

記者了解到，參與培訓(xùn)的主要為當(dāng)?shù)卮迕瘛⒒鶎愚r(nóng)技人員、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、大學(xué)生村官、返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員等相關(guān)從業(yè)人員。培訓(xùn)內(nèi)容包括讓參訓(xùn)農(nóng)民了解手機(jī)功能、學(xué)習(xí)下載應(yīng)用APP、熟練掌握手機(jī)實(shí)用技能。

一位現(xiàn)場(chǎng)的村民告訴記者：“我們平常對(duì)手機(jī)的認(rèn)識(shí)，還只是停留在打電話、接電話的功能上，今天參加這個(gè)培訓(xùn)，才發(fā)現(xiàn)用手機(jī)足不出戶就可以k很多事情。我們這地方的明前茶，只有20多天的時(shí)間，需要搶銷售時(shí)間，過(guò)了就不好賣了。前兩年茶葉不好賣，我們就只有干等著，背到茶廠去有時(shí)候還得背回來(lái)。現(xiàn)在蘇寧把電商開(kāi)到我們這里了，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷到全國(guó)去。以后我們還可以通過(guò)蘇寧易購(gòu)青春社區(qū)直播，讓城里人看我們種茶、采茶，剛剛他們看了我們的茶葉都說(shuō)好，茶葉名氣一下子大起來(lái)了，很多消費(fèi)者都搶著買我們的茶，價(jià)格也提高了，再也不愁銷路了。”

蘇寧云商公共事務(wù)部副總裁丁靜表示，去年農(nóng)業(yè)部和蘇寧簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，以現(xiàn)代信息技術(shù)助推農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，此次活動(dòng)就是舉措之一。蘇寧作為國(guó)內(nèi)O2O零售的標(biāo)桿企業(yè)，一直以來(lái)都在不斷進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)O2O零售的探索，是國(guó)內(nèi)最早在手機(jī)購(gòu)物、客戶端資訊傳播、手機(jī)直播進(jìn)行嘗試和實(shí)踐的電商平臺(tái)之一。

小米：幫農(nóng)民解決種糧難

3月22日，小米公司在北京懷柔區(qū)雁棲湖畔舉辦了全國(guó)農(nóng)民手機(jī)應(yīng)用技能培訓(xùn)周小米專場(chǎng)活動(dòng)，小米公司新渠道培訓(xùn)總監(jiān)周則人現(xiàn)場(chǎng)分享了手機(jī)選購(gòu)技巧和益農(nóng)資訊應(yīng)用等知識(shí)。

圍繞本次手機(jī)培訓(xùn)周的活動(dòng)主題，作為小米投資的公司，農(nóng)田管家借助“互聯(lián)網(wǎng)+”大平臺(tái)開(kāi)啟了飛防服務(wù)新模式，一端連接零散飛防隊(duì)里的植保無(wú)人機(jī)，另一端收集農(nóng)戶農(nóng)藥噴灑的需求，以派單的形式解決農(nóng)藥噴灑時(shí)勞動(dòng)強(qiáng)度大、風(fēng)險(xiǎn)高且效率低下的難題。通過(guò)手機(jī)下單，土地就有了一套飛防服務(wù)的綜合方案，這在以前是沒(méi)法想象的。但是，互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、農(nóng)田管家連在一起就很好地解決了這個(gè)難題。

對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，用手機(jī)不僅可以瀏覽新聞、聽(tīng)流行音樂(lè)，還能通過(guò)手機(jī)學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，比如了解各地糧食價(jià)格、管理農(nóng)作物生長(zhǎng)、掌握病蟲(chóng)害預(yù)警及防治、買賣農(nóng)資等。

農(nóng)民手機(jī)培訓(xùn)周小米專場(chǎng)讓更多農(nóng)民了解了互聯(lián)網(wǎng)，了解了農(nóng)業(yè)新模式，了解了信息化時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，讓農(nóng)民向新農(nóng)人更近了一步。

一畝田：掌上營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品

3月23日，由農(nóng)產(chǎn)品B2B電商平臺(tái)一畝田主辦的全國(guó)農(nóng)民手機(jī)應(yīng)用技能培訓(xùn)周專場(chǎng)活動(dòng)在山東濰坊舉行， 以“培訓(xùn)才會(huì)用、會(huì)用才有用”的培訓(xùn)理念，通過(guò)一畝田手機(jī)應(yīng)用技能資深培訓(xùn)講師由點(diǎn)帶面、接地氣地為學(xué)員們講解“用手機(jī)、會(huì)上網(wǎng)、輕松賣掉農(nóng)產(chǎn)品”，讓學(xué)員們迅速提升農(nóng)產(chǎn)品電商的實(shí)際操作能力。值得一提的是，培訓(xùn)環(huán)節(jié)一畝田在用戶中挑選使用技能熟練、誠(chéng)信評(píng)價(jià)高、使用效果好的用戶進(jìn)行示范教學(xué)，以此帶動(dòng)學(xué)員們手機(jī)上網(wǎng)的積極性。

來(lái)自山東威海的大學(xué)生滕戰(zhàn)勝，通過(guò)一畝田出售自家的櫻桃、蘋果。作為一畝田鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)推廣大使，滕戰(zhàn)勝向?qū)W員們介紹，在使用一畝田一年多的時(shí)間里，80%的農(nóng)產(chǎn)品均通過(guò)一畝田銷售出去，年銷售額已達(dá)50多萬(wàn)元，給果商持續(xù)供貨已達(dá)40多萬(wàn)斤，主要發(fā)往牡丹江、江蘇、鄭州等地。

90后的于貞貞來(lái)自山東棲霞市，畢業(yè)后放棄了高薪工作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。她承包了500畝果園，主要種植蘋果和櫻桃。在使用一畝田后銷售額明顯提升，并且通過(guò)一畝田與易果生鮮達(dá)成對(duì)接，即將成為易果生鮮的供應(yīng)商。現(xiàn)場(chǎng)，她不僅與用戶分享在一畝田的收獲，更給大家講了很多運(yùn)用手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)售賣農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。“在農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)中，就要敢于轉(zhuǎn)換思路、不斷探索，才能跟上發(fā)展的節(jié)奏。在‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代，應(yīng)該充分把互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用到生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)及銷售環(huán)節(jié)中，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的科技化與信息化。可能我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知與應(yīng)用程度，也是吸引采購(gòu)商關(guān)注的重要因素。”于貞貞說(shuō)。

一畝田創(chuàng)始合伙人、副總裁高海燕表示：“移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的迅速發(fā)展和手機(jī)上網(wǎng)的快速普及，讓手機(jī)已經(jīng)成為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)最重要的‘端’，成為農(nóng)民獲取知識(shí)、了解信息、提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的重要方式。未來(lái)，一畝田將秉持‘培訓(xùn)先行，應(yīng)用為王’的理念，不斷加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民手機(jī)應(yīng)用技能和信息化能力的培訓(xùn)，進(jìn)而激發(fā)農(nóng)村發(fā)展新活力。”

翼龍貸：用手機(jī)獲取金融服務(wù)

3月25日，全國(guó)農(nóng)民手機(jī)應(yīng)用技能培訓(xùn)周翼龍貸專場(chǎng)活動(dòng)在河南偃師市大口鎮(zhèn)山張村舉行。生活中如何運(yùn)用手機(jī)轉(zhuǎn)賬、交話費(fèi)？怎樣獲取信息和資金發(fā)展生產(chǎn)？在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，農(nóng)民們的這些問(wèn)題都一一得到解答。

隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，手機(jī)在農(nóng)民的生產(chǎn)生活中扮演著越來(lái)越重要的角色。正是運(yùn)用手機(jī)、電腦等技術(shù)，翼龍貸幫助了農(nóng)戶、個(gè)體工商戶、小微企業(yè)主等脫貧致富、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

翼龍貸副總裁張松表示：“作為聯(lián)想控股成員企業(yè)，翼龍貸采取小額分散的方式支持‘三農(nóng)’發(fā)展，截至2017年2月，翼龍貸已為三農(nóng)輸血超過(guò)250億，其中95%以上的資金流向了特色種植、養(yǎng)殖業(yè)。”

除此之外，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、阿里巴巴、騰訊、神州數(shù)碼、新希望六和等企業(yè)也針對(duì)農(nóng)民需求，開(kāi)展了不同主題的手機(jī)培訓(xùn)專場(chǎng)活動(dòng)。

“要把農(nóng)民手機(jī)培訓(xùn)貫穿于推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化的全過(guò)程和各領(lǐng)域，因地制宜開(kāi)展培訓(xùn)，使農(nóng)民手機(jī)應(yīng)用技能得到大幅提升。” 農(nóng)業(yè)部信息中心總工程師劉桂才指出，對(duì)于如何加強(qiáng)農(nóng)民手機(jī)培訓(xùn)，還要通過(guò)突出重點(diǎn)對(duì)象、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)、創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)容和方式、辦好農(nóng)民手機(jī)應(yīng)用技能競(jìng)賽等活動(dòng)，確保培訓(xùn)工作有力、有序、有效開(kāi)展。

王小兵表示，從今年開(kāi)始，農(nóng)業(yè)部將聯(lián)合地方r業(yè)部門，組織有關(guān)單位、企業(yè)深入鄉(xiāng)村，分層次分類型舉辦多種形式的培訓(xùn)班，面對(duì)面、手把手地教會(huì)農(nóng)民應(yīng)用手機(jī)，同時(shí)豐富網(wǎng)絡(luò)課堂內(nèi)容，滿足農(nóng)民隨時(shí)隨地、想學(xué)什么就能學(xué)什么的個(gè)性化需求。力爭(zhēng)用3年左右時(shí)間，使農(nóng)民手機(jī)應(yīng)用技能得到大幅提升。要通過(guò)農(nóng)民手機(jī)培訓(xùn)，以農(nóng)民信息消費(fèi)需求為導(dǎo)向，把握農(nóng)業(yè)農(nóng)村特點(diǎn)，讓農(nóng)民愿用、會(huì)用、用好手機(jī)，提高農(nóng)民的應(yīng)用技能，讓農(nóng)民更快地搭上互聯(lián)網(wǎng)快車，和城里人一樣分享信息化發(fā)展成果。

第4篇

阿里巴巴集團(tuán)副總裁孫利軍說(shuō)，

阿里要做的，是把互聯(lián)網(wǎng)基因植入農(nóng)村，

讓農(nóng)村電商自身具備“造血”能力。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁孫利軍快步走上講臺(tái)，依次向現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓致敬后，他揚(yáng)起眉峰，語(yǔ)調(diào)陡然升高。一句極富激情的“我們最可敬的村小二們”，仿佛沙場(chǎng)點(diǎn)兵的號(hào)令，瞬間激活全場(chǎng)。

臺(tái)下套橘紅色馬甲的“村小二”方陣起身歡呼，面孔多為80后和90后。他們被視作農(nóng)村電商的觸角、讓互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村扎根的生力軍，同時(shí)也是阿里年貨節(jié)的主要參與者。

2016年12月16日，第二屆阿里年貨節(jié)在福州啟動(dòng)。這是繼“雙十一”“雙十二”之后，阿里再造的一個(gè)新節(jié)。用馬云的話說(shuō)，“雙十一”是網(wǎng)民的，“年貨節(jié)”是農(nóng)民的。

作為農(nóng)村淘寶掌舵者，孫利軍曾多次向馬云陳情，要讓今天的農(nóng)村變得更有味道，讓親情更濃。

“我們很多人都懷念小時(shí)候農(nóng)村過(guò)年的景象。這幾年的感覺(jué)是不是淡了很多？因?yàn)榻裉斓霓r(nóng)村結(jié)構(gòu)正在發(fā)生巨大的變化，更多是以三八、六一、九九（婦女、兒童、老人）為主線，更多年輕人奔赴在各大城市，農(nóng)村變得冷清。”去年舉辦第一屆年貨節(jié)的時(shí)候，孫利軍說(shuō)阿里一直在思考：電商企業(yè)到底能夠給農(nóng)村帶去什么，今天農(nóng)村缺少的是什么？

馬云曾以自己頗為尊重的袁隆平先生為例類比：袁隆平把畝產(chǎn)做到了千斤，而阿里希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段，通過(guò)一代人的努力，把畝產(chǎn)做到一千美元，讓土地成為農(nóng)民真正的財(cái)富來(lái)源。

答案日益清晰：不做救火隊(duì)，而做造血者。正如孫利軍所言，“阿里要做的，是把互聯(lián)網(wǎng)基因植入農(nóng)村，讓農(nóng)村電商自身具備造血能力”。

萬(wàn)能的村小二

喊喊“互聯(lián)網(wǎng)+”口號(hào)，刷刷農(nóng)村外墻，這些已經(jīng)不能滿足當(dāng)下中國(guó)農(nóng)村對(duì)電子商務(wù)的想象。

自2015年11月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，農(nóng)村電子商務(wù)被上升為“轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段”，“精準(zhǔn)扶貧的重要載體”。

商務(wù)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也在提醒人們，農(nóng)村電商正迎來(lái)爆發(fā)點(diǎn)：2016年上半年農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額超過(guò)3100億元，增速明顯超過(guò)城市，預(yù)計(jì)2016年全年將達(dá)6475億元。相比2015年的3530億元，2106年的農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)規(guī)模幾乎翻了一倍。

電商巨頭們對(duì)此早有布局。阿里巴巴2014年10月宣布，啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村農(nóng)村淘寶計(jì)劃”，未來(lái)3至5年內(nèi)投資100億，在全國(guó)建立1000個(gè)農(nóng)村淘寶縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

2016年5月12日，福建省古田縣嶺里村農(nóng)村淘寶服務(wù)站在村委會(huì)一層大廳開(kāi)張。乍看上去，有點(diǎn)雜貨店與便民服務(wù)柜臺(tái)混搭的味道：辦公桌上兩臺(tái)電腦，墻上掛著35寸液晶電視，貨架上陳列著電熱水壺、牛奶、方便面、洗衣液等日用品，墻上橙紅色海報(bào)印著“人好貨好啥都好”的標(biāo)語(yǔ)。

80后謝錦平是這處服務(wù)站的農(nóng)村淘寶合伙人，即“村小二”。見(jiàn)到《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者，他形容自己“是個(gè)奇葩”。

謝錦平曾是福州某企業(yè)財(cái)務(wù)主管。大學(xué)畢業(yè)后，在福州工作生活11年，有車有房，符合鄉(xiāng)民心目中農(nóng)村娃在城市立足的標(biāo)準(zhǔn)模版。

如今，他的工作內(nèi)容里沒(méi)了密密麻麻的報(bào)表，改為對(duì)著電腦買買買。前一陣，在福州工作的老鄉(xiāng)委托他給老家父母買張供桌。謝錦平花一個(gè)多小時(shí)在網(wǎng)上反復(fù)對(duì)比，選了一張朱漆木雕款，把鏈接發(fā)給老鄉(xiāng)，確定了款式、價(jià)格后，他幫忙下單并通過(guò)支付寶預(yù)付款。

2015年年初，謝錦平剛跑回老家古田縣嶺里村時(shí)，家人一臉愕然，父親氣得長(zhǎng)時(shí)間不理他。在農(nóng)村，年輕人返鄉(xiāng)，往往被解讀為犯傻，抑或在外奮斗失敗。

只有謝錦平自己知道，財(cái)務(wù)工作有多枯燥和重復(fù)，很難獲得職業(yè)成就感。“家鄉(xiāng)也挺好的。”起先，他在山上養(yǎng)羊，準(zhǔn)備賣羊肉。發(fā)現(xiàn)受制于物流問(wèn)題后，今年3月，他報(bào)名參加了農(nóng)村淘寶合伙人招募考試。

接到縣里下發(fā)的報(bào)名通知時(shí)，靦腆的90后大專畢業(yè)生陳旭正在杭州找工作。他學(xué)的應(yīng)用電子專業(yè)，覺(jué)得農(nóng)村淘寶對(duì)路，便匆忙購(gòu)票回家。

杉洋村70后村民余小琴，開(kāi)了十多年小雜貨店，在村里擁有極佳人緣。她戴副紅色鏡架的眼鏡，本人看上去比實(shí)際年齡年輕。因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的人越來(lái)越多，這兩年她的顧客越來(lái)越稀少。聽(tīng)說(shuō)農(nóng)村淘寶招合伙人，是阿里跟政府的合作項(xiàng)目，她也報(bào)了名。

古田縣農(nóng)村淘寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)理卓美琴稱，當(dāng)時(shí)全縣共有380人報(bào)名，180多人通過(guò)筆試、面試進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)階段。最難的環(huán)節(jié)是9天試運(yùn)營(yíng)，要求每人每天至少完成10個(gè)訂單，還要寫(xiě)心得。最后全縣共有40個(gè)人突圍。

2016年5月12日，古田縣首批農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站同時(shí)開(kāi)業(yè)。當(dāng)天下單量13103單，成交額275.3萬(wàn)元，首日交易量躋身全省村淘縣第一。這讓陳旭發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村市場(chǎng)真的很大。

嶺里村黨支部書(shū)記謝海鴻出手即大件。在謝錦平的服務(wù)站內(nèi)，他一口氣買了氣派的門冰箱和一臺(tái)49寸液晶電視。村里前一陣要添置辦公設(shè)施，擱以前，還要專人跑到縣城選購(gòu)，現(xiàn)在他在農(nóng)村淘寶上買齊了辦公桌、辦公椅，服務(wù)站還負(fù)責(zé)送貨上門。

謝錦平最直觀的感受是，農(nóng)村電商可以把大家的生活成本降下來(lái)。曾有村民花1499元在鎮(zhèn)上買了一臺(tái)32寸TCL液晶電視。后來(lái)他鄰居找謝錦平代購(gòu)?fù)睿W(wǎng)上價(jià)格不到1200元，一件商品便宜了300元。

此前有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村大家電價(jià)格比電商平臺(tái)普遍高10%～20%。謝錦平發(fā)現(xiàn)，在杉洋鎮(zhèn)，電器類實(shí)體店幾乎快絕跡了。

農(nóng)村電商正沖擊傳統(tǒng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)形態(tài)，不止家電。服務(wù)站開(kāi)業(yè)前，謝錦平勸岳母：“趕緊轉(zhuǎn)型吧，我這邊一開(kāi)，會(huì)對(duì)你影響很大。”謝錦平岳母在村里經(jīng)營(yíng)一家服裝店。

試運(yùn)營(yíng)時(shí)，謝錦平按縣域統(tǒng)一推廣，代賣過(guò)幾天化肥。他當(dāng)時(shí)很糾結(jié)，本家叔公便在村里賣化肥，每袋198元，而他代賣的只要135元。“做了6噸就不敢再做了。”余小琴的公公則替她擔(dān)心：別被政府忽悠了，最后成為全鎮(zhèn)商家的公敵。

大部分村民對(duì)農(nóng)村電商的接觸與接受仍是個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。

陳旭剛開(kāi)始向村里老人宣傳時(shí)，有的老人只買襪子等很小件的商品，幾天后，他的訂單就變成了電視這種大件。謝錦平觀察，很多年紀(jì)稍大的村民，雖然用上了智能手機(jī)，但對(duì)網(wǎng)購(gòu)的知識(shí)接近于零。從應(yīng)用商店下載農(nóng)村淘寶、注冊(cè)賬號(hào)、選購(gòu)商品排序、放購(gòu)物車……他得一步步教會(huì)村民熟悉流程。

購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)也需要積累。剛當(dāng)村小二時(shí)，陳旭曾幫一個(gè)伯伯代購(gòu)PE水管。當(dāng)?shù)卮迕窳?xí)慣將山泉水引到家里飲用。那名村民挑了全網(wǎng)價(jià)格最低的，陳旭沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，直接幫他下了單。買回來(lái)卻發(fā)現(xiàn)，水管材質(zhì)太軟，不禁燙，根本不能用。

遇到只看重價(jià)格的村民，余小琴也會(huì)善意提醒她們：“這么便宜，我怕質(zhì)量不好，不建議你買。”

最先成為村小二客戶的，有部分是在外打工的年輕人。他們會(huì)發(fā)微信，遙控指揮村小二，幫家里買電視、服裝等商品。村民林正欽常年在外打工，近期妹妹要結(jié)婚，小林在網(wǎng)上挑了一件大毛領(lǐng)加厚羽絨服，直接把鏈接發(fā)給余小琴，“幫忙看下這個(gè)我妹能穿么”。余小琴告訴她，拿不準(zhǔn)的話，可以讓她妹妹到服務(wù)站來(lái)試試。

“早上7點(diǎn)，眼睛一睜開(kāi)就看這個(gè)，晚上11點(diǎn)半睡覺(jué)，還在看這個(gè)。”余小琴劃拉著微信，自嘲連玩游戲的時(shí)間都沒(méi)有。微信上100多條未讀信息，大多是村民留言。她現(xiàn)在還雇了8個(gè)“淘幫手”，協(xié)助做“售后服務(wù)”。

前兩天，有名村民買的麻將桌壞了，余小琴帶人上門，幫人家修理。盡管這并不在他們的服務(wù)范圍內(nèi)。

卓美琴開(kāi)玩笑說(shuō)：村小二是萬(wàn)能的，什么都要會(huì)。

孫利軍將村小二比作電商切入農(nóng)村的最小單位，希望讓老百姓從電商開(kāi)始觸網(wǎng)，讓農(nóng)村攢出互聯(lián)網(wǎng)的基因。

最后一公里的“算計(jì)”

經(jīng)歷過(guò)2014年的農(nóng)村刷墻運(yùn)動(dòng)后，鋪好互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)農(nóng)村的道路更為迫切。

橘紅色的服務(wù)點(diǎn)開(kāi)進(jìn)古田縣嶺里村以前，黨支部書(shū)記謝海鴻曾多次向鎮(zhèn)上反映，什么時(shí)候能在村里設(shè)個(gè)快遞點(diǎn)。

嶺里村距離杉洋鎮(zhèn)16公里，每天只有3班公交。之前村民在網(wǎng)上買東西，快遞配送只到鎮(zhèn)上。次日，大小不一的包裹再被集中塞進(jìn)公交車，擠在中巴車廂某一角落，晃晃悠悠地轉(zhuǎn)運(yùn)到嶺里村快遞代收點(diǎn)，平均下來(lái)每單要加收5元錢。

網(wǎng)購(gòu)?fù)瑯由唐罚肇洉r(shí)間延長(zhǎng)，運(yùn)費(fèi)卻比城市還貴，多少讓人心里不平衡。

謝海鴻強(qiáng)調(diào)，嶺里村地處古田、羅源、寧德三縣區(qū)交界處，是杉洋鎮(zhèn)下半?yún)^(qū)8個(gè)行政村的政治、交通、文化、商業(yè)中心，但始終沒(méi)一家快遞公司下來(lái)設(shè)點(diǎn)。

2016年年初，謝錦平剛開(kāi)始賣羊肉時(shí)，對(duì)農(nóng)村物流也特別苦惱。他寄出去的羊肉，每件至少要加3元物流成本，還要本人跑到鎮(zhèn)上。時(shí)間久了，常照顧他生意的福州朋友都忍不住抱怨：羊肉挺好，就是快遞太不給力。

由于政府也無(wú)法干涉快遞企業(yè)運(yùn)營(yíng)，電商進(jìn)村之路，就默默卡在了最后一公里。

成為村小二以前，謝錦平?jīng)]有在網(wǎng)上買過(guò)東西，甚至沒(méi)有淘寶賬號(hào)。因?yàn)槁?tīng)說(shuō)農(nóng)村淘寶通過(guò)菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)（以下簡(jiǎn)稱“菜鳥(niǎo)”）能解決物流問(wèn)題，他就直接報(bào)了名。面試村小二前一晚，謝錦平悄悄搗鼓了一個(gè)賬號(hào)，進(jìn)去體驗(yàn)，感嘆“村淘可以做的事太多了”。

某種意義上，菜鳥(niǎo)就像農(nóng)村淘寶的工程兵部隊(duì)。農(nóng)村淘寶進(jìn)到多少個(gè)縣城，菜鳥(niǎo)就在多少縣城完成了網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)。

阿里巴巴副總裁孫利軍曾用“地網(wǎng)”形容農(nóng)村物流建設(shè)。菜鳥(niǎo)并不直接配送商品，而是利用數(shù)據(jù)系統(tǒng)將各地的快遞及物流公司的運(yùn)力組織起來(lái)，在農(nóng)村搭建配送網(wǎng)絡(luò)。具體而言，由于快遞基本不進(jìn)村，菜鳥(niǎo)先在縣城設(shè)立縣運(yùn)營(yíng)中心（注：縣倉(cāng)）。“村小二”下的訂單，只需要商家通過(guò)快遞公司送到縣倉(cāng)，菜鳥(niǎo)再集中包裹，利用當(dāng)?shù)匚锪魉偷睫r(nóng)村。

馬云曾為菜鳥(niǎo)確定了兩個(gè)原則：要做別人做不了的事情，做別人不愿意做的事情。

最被津津樂(lè)道的案例，莫過(guò)于2015年4月，菜鳥(niǎo)將一條18米長(zhǎng)的玻璃鋼龍舟，從廣東運(yùn)送到貴州銅仁松桃自治縣蓼皋鎮(zhèn)落塘村80后村民姚福洲的身邊。而公園涼亭、電線桿、路燈等大件，也曾出現(xiàn)在配送名單上。

菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)農(nóng)村事業(yè)部總經(jīng)理熊健告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者，目前，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)已進(jìn)入500多個(gè)縣域。通過(guò)這張網(wǎng)，縣域到村的物流平均時(shí)長(zhǎng)可控制在13.4個(gè)小時(shí)，沿海地區(qū)更短，約為8個(gè)小時(shí)。

織起這張網(wǎng)，能解決的不只是時(shí)效和成本問(wèn)題。熊健曾去山東某農(nóng)村，在小賣店買了一罐雪碧，5元錢，打開(kāi)一喝，味道不對(duì)勁，假的。他估計(jì)小賣店老板可能都不知道自己進(jìn)的是假貨。

“娃恰恰”“雪壁”“康帥傅”……近年來(lái)，假冒偽劣商品在農(nóng)村橫行，部分農(nóng)村百貨店里賣的都是城市看不到的品牌。熊健分析，因?yàn)樯唐愤\(yùn)到農(nóng)村，中間渠道很長(zhǎng)，必然要產(chǎn)生足夠的中間渠道費(fèi)用才能養(yǎng)活產(chǎn)品，而假貨比真貨成本更低，擠得真貨進(jìn)不了農(nóng)村。

在他看來(lái)，這是農(nóng)村和城市間最大的消費(fèi)不平等。當(dāng)下城鄉(xiāng)消費(fèi)差距大，城市線上線下產(chǎn)品極大豐富，還出現(xiàn)了極速兩小時(shí)配送，但在農(nóng)村，最基礎(chǔ)服務(wù)尚未被打通。讓幾億人盡快享受與城市一樣的商品和物流服務(wù)，這將是阿里的機(jī)會(huì)所在。

最近熊健還發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，很多小雜貨店老板都喜歡到村淘上進(jìn)貨，再轉(zhuǎn)手賣給村民。因?yàn)樗麄兿嘈牛逄陨系纳唐犯衅焚|(zhì)保障。

他認(rèn)為，只有讓渠道扁平化，打通物流，才能讓村民以同樣價(jià)格買到更好的商品，另一方面，在農(nóng)產(chǎn)品“上行”時(shí)，也能賣出更好的價(jià)格。

菜鳥(niǎo)的物流車每天到村服務(wù)站送貨，返程時(shí)可以順帶將村民要售賣的農(nóng)產(chǎn)品捎到縣域服務(wù)中心，再轉(zhuǎn)交快遞公司發(fā)往外地。

古田縣城有位大姐特別喜歡杉洋村產(chǎn)的麥芽糖，但村民最遠(yuǎn)只到鎮(zhèn)上去售賣，每片1.5元。村小二余小琴聽(tīng)說(shuō)后，直接告訴那位大姐：現(xiàn)在可以寄給你，走菜鳥(niǎo)物流的車，直接到縣城，一分錢不多收。

年貨節(jié)啟動(dòng)當(dāng)天，阿里巴巴總裁金建杭說(shuō)，通過(guò)數(shù)據(jù)我們看到，阿里平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品銷售量最高的時(shí)段不是每年的11月或12月，而是來(lái)年的1月。同樣，春節(jié)前也是鄉(xiāng)村消費(fèi)的爆發(fā)期，飽含情誼的商品可能比出外打工的子女更早回到村民的炕前。

今年“雙十一”，村淘產(chǎn)生350萬(wàn)件訂單，按去年經(jīng)驗(yàn)，年貨節(jié)期間的訂單數(shù)將超過(guò)“雙十一”。面對(duì)即將到來(lái)的農(nóng)村購(gòu)物高峰，熊健看上去很淡定，似乎并不擔(dān)心農(nóng)村物流壓力。

“縣域以下地區(qū)跟城市不一樣，城市一到電商高峰期很緊張，找不到物流車，但我們發(fā)現(xiàn)在農(nóng)村情況是反過(guò)來(lái)的，很多小貨車整天在縣城里跑，我們給縣城貨車司機(jī)裝了菜鳥(niǎo)開(kāi)發(fā)的承運(yùn)系統(tǒng)，這些零散力量可以加入進(jìn)來(lái)提供運(yùn)輸服務(wù)。單量大的時(shí)候，我們會(huì)整合更多運(yùn)力進(jìn)來(lái)。”熊健說(shuō)，在山東、重慶等地，菜鳥(niǎo)試水縣域智慧物流，整合社會(huì)運(yùn)營(yíng)車輛提供服務(wù)，最大程度降低成本。

這是菜鳥(niǎo)2016年9月新入手的一張底牌，運(yùn)轉(zhuǎn)模式很容易讓人聯(lián)想到城市出行系統(tǒng)里的滴滴和Uber。

菜鳥(niǎo)農(nóng)村物流面臨著優(yōu)化成本的考量。熊健說(shuō)，未來(lái)，縣倉(cāng)運(yùn)行的不全是“包裹”，而應(yīng)該有一批貨物。農(nóng)民的購(gòu)買行為是可以被優(yōu)化為周期性的。比如日用消費(fèi)品可采用集單模式。每個(gè)月第一周，定為村淘集單周，網(wǎng)上會(huì)出現(xiàn)各類集單產(chǎn)品。打個(gè)比方，一個(gè)縣集了一千單，那就算集單成功。對(duì)商家而言，不需要找快遞公司發(fā)1000件包裹，而是找物流公司將1000件商品發(fā)到縣倉(cāng)。縣倉(cāng)分解后，也不需要打包，直接送到村淘服務(wù)點(diǎn)。

據(jù)測(cè)算，僅這樣一單交易，可為商家降低一半的成本。電商領(lǐng)域物流成本最高的消費(fèi)品如飲用水、食用油、衛(wèi)生紙等，菜鳥(niǎo)嘗試用集單形式銷往農(nóng)村，比電商渠道的物流成本低50%以上。目前，他們每天在全國(guó)有一兩千噸商品賣向農(nóng)村。

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打通農(nóng)村電商“上行”之路

兩年時(shí)間，農(nóng)村淘寶落地的村級(jí)服務(wù)點(diǎn)達(dá)到24000個(gè)。在電商巨頭自發(fā)挺進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)的同時(shí)，更多地方政府承擔(dān)了協(xié)作者的角色，他們對(duì)農(nóng)村電商表現(xiàn)出極大的熱情。尤其是農(nóng)產(chǎn)品“上行”方面，政府更希望借助電商將本地優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)與外面的廣闊市場(chǎng)對(duì)接，利用互聯(lián)網(wǎng)思維幫農(nóng)民增收。

福建省龍海市副市長(zhǎng)李偉民舉例，龍海的市委書(shū)記親自為村小二授牌，龍海市還成立了以市長(zhǎng)為組長(zhǎng)的電商工作小組。

古田縣商務(wù)局局長(zhǎng)陳美珍告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者，在好酒也怕巷子深的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，政府要選擇電商平臺(tái)為農(nóng)民擴(kuò)展銷售渠道。“我們不僅讓網(wǎng)貨‘下行’，還要推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品‘上行’，農(nóng)村淘寶給我們很多資源，本地銀耳企業(yè)成為淘鄉(xiāng)甜旗下的貼牌供應(yīng)商。”

為推介本地農(nóng)產(chǎn)品，還有縣長(zhǎng)開(kāi)始玩直播、扮“網(wǎng)紅”。

2016年12月3日，農(nóng)村淘寶聯(lián)合淘寶直播、優(yōu)酷等打造《翻滾吧原產(chǎn)地》的直播秀，把農(nóng)產(chǎn)品搬上“線上集市”展示。當(dāng)晚，7個(gè)省份8名縣官，通過(guò)直播為本地農(nóng)特產(chǎn)品代言。超過(guò)115萬(wàn)網(wǎng)友圍觀了直播，近10種農(nóng)產(chǎn)品共獲五千多萬(wàn)次點(diǎn)贊。

在這場(chǎng)直播中，首先出場(chǎng)的古田縣副縣長(zhǎng)凌宏端著鮮銀耳，現(xiàn)場(chǎng)燉煮銀耳湯。古田縣食用菌產(chǎn)量位居世界第一，銀耳的產(chǎn)量更是占據(jù)中國(guó)的90%，基本擁有市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。甘肅省禮縣政府副縣長(zhǎng)劉粉梅，為了推介“花牛蘋果”，特意穿上繡著典雅青花圖紋的漢服出場(chǎng)，最終斬獲591萬(wàn)點(diǎn)贊。

凌宏在接受當(dāng)?shù)孛襟w采訪時(shí)說(shuō)：“這是村淘組織的活動(dòng)，我們接到通知就主動(dòng)報(bào)名參加。”只要有利于將地區(qū)產(chǎn)品銷售出去，他很樂(lè)于參與這樣的活動(dòng)。

這場(chǎng)直播下來(lái)，古田鮮銀耳銷量大增。古田縣政府網(wǎng)站信息顯示，直播后，銀耳在某平臺(tái)的搜索指數(shù)同期上升了10%，銷量成倍增長(zhǎng)。

農(nóng)村淘寶年貨節(jié)負(fù)責(zé)人朱昊文介紹，2017阿里年貨節(jié)將會(huì)繼續(xù)玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)直播，屆時(shí)剁手黨們將可通過(guò)天貓、淘寶等平臺(tái)看到“鄉(xiāng)紅直播”，跟隨鏡頭深入田間地頭，看到原汁原味的農(nóng)家土貨采集過(guò)程。

“土貨直播最吸引人的地方就是能夠身臨其境‘進(jìn)村趕集’，還能邊看邊下單購(gòu)買 。”朱昊文說(shuō)。此前，重慶“村紅”通過(guò)淘寶直播在5秒內(nèi)賣掉40000個(gè)土雞蛋。農(nóng)產(chǎn)品的特殊屬性決定了需要有更加直觀的方式呈現(xiàn)其特色，這種互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的全新購(gòu)物模式能幫助農(nóng)產(chǎn)品快速直達(dá)消費(fèi)者。

農(nóng)產(chǎn)品“上行”的一大挑戰(zhàn)是標(biāo)準(zhǔn)化。“關(guān)鍵是農(nóng)產(chǎn)品以什么標(biāo)準(zhǔn)、什么價(jià)格在賣。這是‘上行’關(guān)鍵。”熊健舉例，去年首屆阿里年貨節(jié)，村淘推出的29元/5斤的洛川蘋果，大受網(wǎng)友歡迎。每次一放貨，不到1小時(shí)便被搶購(gòu)一空。每個(gè)送到消費(fèi)者手上、散發(fā)著淡淡果香的蘋果，都經(jīng)歷過(guò)顏值、身材的重重篩選。不合格的果實(shí)，沒(méi)出菜鳥(niǎo)生鮮倉(cāng)便會(huì)被淘汰，打回“原籍”。

據(jù)了解，洛川蘋果之前在線下有等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，但線上則沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)定。不少商家售賣的洛川蘋果，大小不一。而進(jìn)入菜鳥(niǎo)生鮮倉(cāng)的洛川蘋果，則做統(tǒng)一質(zhì)控，由人工挑選，比如果徑大小8厘米左右，疤痕度不超過(guò)10%。

而在今年“雙十一”，阿里同黑龍江五常市政府合作，在村淘平臺(tái)銷售五常大米，成效也不錯(cuò)。大米每份28斤，質(zhì)量由當(dāng)?shù)卣硶?shū)，由政府聯(lián)系農(nóng)業(yè)合作社統(tǒng)一封裝，先送到縣域服務(wù)中心，菜鳥(niǎo)會(huì)在進(jìn)貨倉(cāng)抽查斤兩、密封性，再通過(guò)快遞公司發(fā)往全國(guó)。

熊健既是這次策劃的參與者，同時(shí)也是一名消費(fèi)體驗(yàn)者。“我自己買了，就是不一樣。”

市面上的五常大米真假難辯，甚至連當(dāng)?shù)卣加魫灒罕镜貨](méi)產(chǎn)那么多，市面上卻到處都是打著五常大米旗號(hào)的商品。

政府背書(shū)、源頭倉(cāng)發(fā)貨、農(nóng)村電商直接采購(gòu)，賣出更多精品。熊健認(rèn)為這是未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品上行的正確道路，其中，標(biāo)準(zhǔn)可以由平臺(tái)、政府、商家共同制定。

“農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建立以后，商品層次也可以拉開(kāi)。比如洛川蘋果，我覺(jué)得當(dāng)時(shí)在聚劃算上完全可以賣到59元/5斤。”

2017年，農(nóng)村淘寶會(huì)陸續(xù)跟各地政府合作，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地推動(dòng)貨源標(biāo)準(zhǔn)化。這基于彼此的一個(gè)共識(shí)：不解決標(biāo)準(zhǔn)化，農(nóng)產(chǎn)品始終難以規(guī)模化銷售。而零散型農(nóng)產(chǎn)品，比如重慶臘肉、土雞蛋等在一定區(qū)域內(nèi)有市場(chǎng)銷路的，菜鳥(niǎo)會(huì)通過(guò)便利寄件方式，打通第一公里，以降低農(nóng)產(chǎn)品“上行”成本。

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解決農(nóng)村問(wèn)題的鑰匙

在眾多實(shí)踐者的眼中，互聯(lián)網(wǎng)就像一把解決農(nóng)村問(wèn)題的萬(wàn)能鑰匙。

曾有一名中年村民跑到服務(wù)站，要謝錦平代購(gòu)一臺(tái)跑步機(jī)。謝錦平以為對(duì)方在開(kāi)玩笑，就逗他：“咱們山區(qū)空氣這么好，街上跑跑不可以嗎？”

在謝錦平的潛意識(shí)里，跑步機(jī)是城里人的健身器材，而器械健身這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)更多是城市的流行產(chǎn)物。

聊了半天，謝錦平發(fā)現(xiàn)對(duì)方意愿很強(qiáng)烈。他將鼠標(biāo)移到農(nóng)村淘寶圖標(biāo)上，點(diǎn)開(kāi)，壁掛電視同步顯示出商品頁(yè)面。這名村民挑選了一臺(tái)1800多元的跑步機(jī)。

在農(nóng)村，“跟風(fēng)嘗鮮”與口碑的傳播力相當(dāng)強(qiáng)大。沒(méi)多久，又一名村民跑來(lái)要買跑步機(jī)，而且點(diǎn)名要“某某家同款”。

開(kāi)業(yè)半年，代購(gòu)兩臺(tái)跑步機(jī)。謝錦平模糊意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)真的在拉近城鄉(xiāng)差距，消費(fèi)升級(jí)不只是城市居民的需求。

離開(kāi)福州時(shí)，謝錦平帶著女兒一塊兒回了老家。當(dāng)時(shí)他給自己定了兩年期限，兩年后回城，正好讓女兒在福州讀小學(xué)。不過(guò)，現(xiàn)在他決定要在家鄉(xiāng)扎根：“我可以做下去，做得更好。”他女兒今年6歲，目前在村幼兒園讀大班，明年會(huì)在嶺里村小繼續(xù)讀書(shū)。

謝錦平發(fā)現(xiàn)，借助農(nóng)村電商平臺(tái)可以做很多事情。“不要把自己縮小到一個(gè)店鋪里面，等別人來(lái)買東西。我們可以走出去，幫鄉(xiāng)親做更多服務(wù)。”

隨著農(nóng)村淘寶進(jìn)入3.0時(shí)代，“服務(wù)”成為高頻詞匯。孫利軍說(shuō)，未來(lái)村小二將逐漸轉(zhuǎn)變成為“鄉(xiāng)村服務(wù)者”。阿里不僅要把電商帶到農(nóng)村，拉平城鄉(xiāng)差距，還希望通過(guò)電商解決今天的農(nóng)村問(wèn)題，讓農(nóng)民的生活與工作真正在農(nóng)村與城市之間滾動(dòng)起來(lái)。

農(nóng)村淘寶2017年1月初正式上線全國(guó)首個(gè)“一站式農(nóng)村招聘平臺(tái)”，免費(fèi)為村民提供用工需求信息，預(yù)計(jì)在年貨節(jié)期間能為返鄉(xiāng)村民提供逾萬(wàn)個(gè)工作機(jī)會(huì)。

朱昊文和同事們?yōu)槊總€(gè)村點(diǎn)的村小二都分配了“額外任務(wù)”，就是幫助村民完善簡(jiǎn)歷并在線投遞。這需要村小二對(duì)每位求職者的情況非常了解，甚至需要幫助求職者挖掘最適合的崗位。農(nóng)村淘寶將會(huì)設(shè)置錄用獎(jiǎng)勵(lì)，以更好地鼓勵(lì)村小二和求職人員。

孫利軍透露，信息對(duì)接是第一步，接下來(lái)阿里還準(zhǔn)備同企業(yè)合作，做未來(lái)人才的定制孵化。

謝錦平也給自己規(guī)劃了一幅圖景。

嶺里村3000多村民，青壯年大多外出打工，留守在村里的僅有1000來(lái)人，多是老人和小孩。為了增近孩子同打工父母之間的溝通，謝錦平同村里孩子約定，晚上7點(diǎn)以后，只要服務(wù)點(diǎn)不忙，他們可以隨時(shí)過(guò)來(lái)，通過(guò)壁掛電視上的大屏幕與父母視頻。為了吸引孩子們，謝錦平還提供棒棒糖等零食作為獎(jiǎng)勵(lì)。

第一次親情視頻，很多孩子會(huì)不自在。對(duì)著小麥克風(fēng)，他們扭動(dòng)身體，眼神四處打量，話比父母還少。也有孩子聊著聊著會(huì)哭起來(lái)，說(shuō)想媽媽、想爸爸，問(wèn)他們還要多久回家。

“有時(shí)看小孩跟父母聊天挺感動(dòng)的，雖然他們不怎么會(huì)說(shuō)。”農(nóng)村兩代人間的交流通常很質(zhì)樸，謝錦平聽(tīng)那些父母念叨最多的，往往是“多穿衣服”“不要貪玩”“作業(yè)有沒(méi)有寫(xiě)完”……他了解到，有的村民，外出打工一年才回家一趟。

很多父母最操心孩子的學(xué)習(xí)，謝錦平準(zhǔn)備跟村里學(xué)校溝通，由服務(wù)點(diǎn)提供一個(gè)房間，看學(xué)校能否定期派老師來(lái)給孩子們補(bǔ)課。他還在幫村里兩個(gè)孩子向福州某助學(xué)項(xiàng)目提交申請(qǐng)，如果能申請(qǐng)下來(lái)，孩子每年可獲得補(bǔ)助1000元。其中一個(gè)孩子，父親出車禍后喪失勞動(dòng)能力，家務(wù)、農(nóng)活全靠媽媽一人支撐。

前兩天，謝錦平跟余小琴聊天，又萌發(fā)一個(gè)新念頭：如果未來(lái)農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)做大，他還準(zhǔn)備牽頭，利用社會(huì)資源，集中解決孤寡貧困老人的膳食、居住問(wèn)題。此前村里也做過(guò)一段時(shí)間，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有資金來(lái)源，就停掉了。

嶺里村2016年入選了中國(guó)傳統(tǒng)村落名錄，當(dāng)?shù)氐牡毓戏邸⒐S干、羊肉等特產(chǎn)在周邊小有名氣。以前，這些特產(chǎn)都是村民自產(chǎn)自銷，沒(méi)有大規(guī)模做起來(lái)，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)就留不住人。謝錦平設(shè)想，如果形成產(chǎn)業(yè)，鄉(xiāng)村就有了自己的造血能力，青壯年就不必出去打工，也有時(shí)間照顧家里老小。

“我想幫他們爭(zhēng)取貸款，讓他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。”謝錦平對(duì)目前的工作產(chǎn)生了一種使命感。

據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院2016年8月的《中國(guó)“三農(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展報(bào)告（2016）》顯示，“三農(nóng)”金融缺口高達(dá)3.05萬(wàn)億元，目前只有27%的農(nóng)戶能從正規(guī)渠道獲得貸款，40%以上有金融需求的農(nóng)戶難以獲得貸款。

謝錦平要爭(zhēng)取的貸款項(xiàng)目，是一款專門面向農(nóng)戶和村小二的純信用貸款產(chǎn)品，即旺農(nóng)貸。

農(nóng)村淘寶金融業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黃秀娟表示，村小二在幫助村民使用旺農(nóng)貸貸款時(shí)，會(huì)搜集村民的基本信息，比如村民種了幾畝地，有哪些收入來(lái)源，每年的投入與產(chǎn)出是怎樣的結(jié)果，同時(shí)村小二也是初級(jí)審核人。這也決定了村小二需要具備一定的專業(yè)度以及對(duì)申貸農(nóng)戶的篩選、判斷能力。

自2015年9月以來(lái)，旺農(nóng)貸已經(jīng)累計(jì)為超過(guò)3萬(wàn)名回鄉(xiāng)、回村創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供了專項(xiàng)資金支持，其中精準(zhǔn)投向國(guó)家級(jí)和省級(jí)貧困縣的占比約為40%。

截至2016年11月末，旺農(nóng)貸已經(jīng)覆蓋了全國(guó)將近2.5萬(wàn)個(gè)村莊，旺農(nóng)貸貸款余額5.23億元，余額用戶數(shù)4.43萬(wàn)戶，戶均貸款額為1.18萬(wàn)元。其中，謝錦平所在的福建省，1261個(gè)村級(jí)服務(wù)站共為農(nóng)戶辦理旺農(nóng)貸累計(jì)2243萬(wàn)元，幫助543戶農(nóng)戶解決了經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。

農(nóng)村淘寶新升級(jí)到3.0模式后，阿里巴巴整個(gè)服務(wù)體系下沉到農(nóng)村，為村民提供覆蓋生產(chǎn)生活場(chǎng)景的多項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品。如福建的阿里健康，把體檢車開(kāi)到村淘服務(wù)站，為有需要的村民進(jìn)行健康體檢。村民還可以在服務(wù)站預(yù)約醫(yī)院掛號(hào)。隨之落地的還有政府民生工程，如社保、養(yǎng)老金等。

讓孫利軍尤為感動(dòng)的是，福建尤溪很多村小二自發(fā)把每天20%的收益拿出來(lái)給當(dāng)?shù)氐墓鹿牙先怂兔姿陀汀！皩?duì)他們來(lái)說(shuō)今天不僅僅是一項(xiàng)服務(wù)，更是一項(xiàng)成就。從村淘合伙人轉(zhuǎn)型村小二，他們要承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任和使命。”

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培植農(nóng)村電商的“造血干細(xì)胞”

作為平臺(tái)，扶植農(nóng)村電商真正具備造血能力，也被視作企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和使命。

醫(yī)學(xué)上，造血干細(xì)胞是人體生命之源。作為原始造血細(xì)胞，它具有高度自我更新、自我復(fù)制能力，同時(shí)又可分化生成各種血細(xì)胞。

蘿卜滯銷、蘋果積壓、大蔥告急……各路農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞時(shí)常攪動(dòng)網(wǎng)友的心。由于信息不對(duì)等，農(nóng)民往往臨到收獲時(shí)節(jié)，才意識(shí)到田間地頭之外的供求危機(jī)。以往，電商常充當(dāng)救火隊(duì)員，利用流量、線上活動(dòng)，幫辛苦耕作一年的農(nóng)民化解燃眉之急。

這個(gè)過(guò)程中，孫利軍一直在思考問(wèn)題的癥結(jié)所在。“我們今天做救火隊(duì)員，哪兒滯銷了，就去幫，但是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)賣得很低了。沒(méi)辦法，因?yàn)闆](méi)有任何準(zhǔn)備，即使沖鋒隊(duì)沖進(jìn)去，能做的也只有用最快時(shí)間把產(chǎn)品銷掉。但今天如果種子就種在縣域里，有大量人才，你還擔(dān)心嗎？”

設(shè)計(jì)者將更多精力傾注到如何為農(nóng)村電商造血這一命題上。孫利軍常說(shuō)的一句話是，“農(nóng)產(chǎn)品是否賣的出去，不決定于阿里，而取決于今天我們種下了什么種子。”

這相當(dāng)于為病弱軀體植入造血干細(xì)胞。為了盤活縣域人才，農(nóng)村淘寶今年提出打造創(chuàng)業(yè)孵化中心，為縣域培育更多“種子”，讓年輕人在農(nóng)村便利創(chuàng)業(yè)，幫家鄉(xiāng)賣出更多農(nóng)產(chǎn)品。這被認(rèn)為是農(nóng)產(chǎn)品“上行”的核心。

在福建詔安縣黎明村，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人陳曉冬，為幫村民賣水果，專門開(kāi)了淘寶店，在他們村里，即使沒(méi)有觸網(wǎng)經(jīng)歷的農(nóng)民，也開(kāi)始接受互聯(lián)網(wǎng)的洗禮。

給陳曉冬啟發(fā)的是57歲的村民黃守林。一年前，黃守林差點(diǎn)沒(méi)守住自己那片果樹(shù)林――他要砍掉種植了一年的200多棵芭樂(lè)樹(shù)（注：番石榴）。

因?yàn)椴蛔R(shí)字，當(dāng)時(shí)買錯(cuò)了樹(shù)苗。自家的“白芭樂(lè)樹(shù)”結(jié)出了紅心芭樂(lè)果。鎮(zhèn)上收購(gòu)商死活不收，說(shuō)紅心芭樂(lè)雖然口味好，但質(zhì)軟易破，不易運(yùn)輸和保存。另一位鄰居當(dāng)時(shí)也托黃守林買了150棵樹(shù)苗，發(fā)現(xiàn)買錯(cuò)后，兩家差點(diǎn)鬧翻臉。

村小二陳曉冬聽(tīng)說(shuō)此事后，跑到黃守林家里，勸他先別急著砍樹(shù)。他用半個(gè)月時(shí)間，摸清市場(chǎng)，并從網(wǎng)上聯(lián)系到東北的水果商，幫黃守林和鄰居銷售了全部芭樂(lè)，而且收購(gòu)價(jià)是當(dāng)?shù)匕装艠?lè)價(jià)格的2.5倍。

意識(shí)到這會(huì)是條致富之路，陳曉冬號(hào)召村民一起種植紅心芭樂(lè)。最初村民持觀望態(tài)度，陳曉冬自己帶頭種了一片，還開(kāi)了淘寶店，幫村民賣。慢慢地，紅心芭樂(lè)成了村里的“明星”，高峰期時(shí)該村每月能賣出4000多公斤。僅黃守林一家，一年就有了近5萬(wàn)元收入。

越來(lái)越多植入互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)村落，迸發(fā)出新型農(nóng)村的活力。2016年10月，在江蘇淘寶村大會(huì)上，主辦方曾一組數(shù)據(jù)：不到半年，三個(gè)縣域試點(diǎn)出現(xiàn)了5個(gè)淘寶村。以山東鄆城為例，農(nóng)村淘寶與當(dāng)?shù)卣献鳎?個(gè)月培養(yǎng)出5000多家淘寶店。

一個(gè)電商企業(yè)會(huì)帶動(dòng)大量電商企業(yè)的孵化，出現(xiàn)淘寶村，這是因?yàn)檗r(nóng)村跟城市文化存在差別，口口相傳的傳播力特別大。孫利軍介紹說(shuō)，農(nóng)村淘寶已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的方案，對(duì)所有縣域都適用。

以山東鄆城為例，該縣有六七十個(gè)農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)。每個(gè)月，只要村里年輕人想要報(bào)名開(kāi)店，到服務(wù)點(diǎn)登記就可以。全縣只要超過(guò)70個(gè)人就可開(kāi)班培訓(xùn)，阿里會(huì)提供標(biāo)準(zhǔn)化課程，每天兩小時(shí)。16天后，即使沒(méi)有用過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的人，基本也能開(kāi)淘寶店。

事實(shí)證明，農(nóng)村電商的成活率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市。

“在一線城市，淘寶店月收入5000元，可能連房子都租不起，生活成本高。但是在農(nóng)村，只要打通物流，淘寶店月收入過(guò)千，就能存活下來(lái)，而且會(huì)越過(guò)越好。”孫利軍分析。

每個(gè)季度，農(nóng)村淘寶還會(huì)與試點(diǎn)區(qū)域的政府合作梳理電商人才。由專家建微信群，對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行指導(dǎo)和跟蹤。6個(gè)月后，日均訂單在30單以上的網(wǎng)店，會(huì)移到縣域中心接著孵化。創(chuàng)業(yè)者還有機(jī)會(huì)成為農(nóng)村講師。

截至2016年8月底，在全國(guó)共發(fā)現(xiàn)1311個(gè)淘寶村，廣泛分布在18個(gè)省市區(qū)。其中，浙江、廣東和江蘇的淘寶村數(shù)量位居全國(guó)前三位。

某種意義上，農(nóng)村出現(xiàn)淘寶村，就像當(dāng)下城市出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)孵化器。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示：淘寶村平均每新增1個(gè)活躍網(wǎng)店，可創(chuàng)造約2.8個(gè)直接就業(yè)機(jī)會(huì)。而且，任何地域在電商面前都是平等的。2016年，在全國(guó)國(guó)家級(jí)貧困縣發(fā)現(xiàn)了18個(gè)淘寶村，其中，平鄉(xiāng)10個(gè)，曲陽(yáng)和鎮(zhèn)平各2個(gè)，安圖、鶴慶、南康和鄖西各1個(gè)。

《硅谷百年史》作者皮埃羅?斯加魯菲最近來(lái)華演講時(shí)，甚至不無(wú)夸張地說(shuō)：“中國(guó)完全領(lǐng)先于世界的地方就是淘寶村，美國(guó)沒(méi)有這樣的地方存在……所以美國(guó)有很多研究學(xué)者，在以淘寶村為商業(yè)案例，看如何在美國(guó)孵化出類似的東西。”

“未來(lái)3到5年，如果每個(gè)縣都能培養(yǎng)出幾千個(gè)網(wǎng)店，還擔(dān)心農(nóng)產(chǎn)品賣不出去嗎？還擔(dān)心老百姓的農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值嗎？”孫利軍動(dòng)情地說(shuō)，淘寶村不是一蹴而就的，需要有更多電商的種子。

陳美珍告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者，古田縣最急需的便是人才，尤其是熟諳創(chuàng)意和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的人才。當(dāng)下的農(nóng)村電商不再是動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就能開(kāi)網(wǎng)店的原始階段，企業(yè)產(chǎn)品策劃、宣傳推廣、品牌包裝等都離不開(kāi)經(jīng)驗(yàn)。

為讓人才回歸，古田縣政府、共青團(tuán)通力配合農(nóng)村淘寶的“百萬(wàn)英才項(xiàng)目”。并且，古田縣還有一點(diǎn)走在前面――政府將農(nóng)村淘寶的人才選拔與縣人社局的大學(xué)畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來(lái)。既通過(guò)淘寶考試又達(dá)到國(guó)家扶持標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生，每月可獲2800元政府補(bǔ)貼，再加上村淘業(yè)務(wù)提成，他們的收入會(huì)相對(duì)較高。這樣做，既有助于留住人才，又促使年輕人更盡心地為村民服務(wù)。

在農(nóng)村淘寶現(xiàn)有合伙人中，50%具有大專以上學(xué)歷，75%屬于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

孫利軍常提及他理想中的農(nóng)村圖景：一個(gè)農(nóng)村老太可以在農(nóng)村淘寶合伙人的幫助下，不出家門就買到全國(guó)甚至全世界的東西;她在大城市上大學(xué)的女兒給她買的鞋子，可以通過(guò)農(nóng)村淘寶合伙人直接送到家;在外務(wù)工的兒子從大城市回到她身邊，包了幾十畝地種上了蘋果，所有的蘋果還沒(méi)成熟，就有城里的客戶通過(guò)農(nóng)村淘寶合伙人預(yù)定一空。

第5篇

1.突出提質(zhì)增效

一是抓好糧食生產(chǎn)。控制直播面積，堅(jiān)決杜絕人為拋荒。完善農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民種糧積極性，確保糧食播種面積。推進(jìn)高產(chǎn)創(chuàng)建，推廣良種良法和全程社會(huì)化服務(wù)新模式，確保糧食穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。繼續(xù)實(shí)施重金屬污染耕地修復(fù)及農(nóng)作物結(jié)構(gòu)調(diào)整試點(diǎn)項(xiàng)目，抓好湘米產(chǎn)業(yè)工程，保障糧食種植品質(zhì)，確保全縣高檔優(yōu)質(zhì)稻種植面積達(dá)到2萬(wàn)公頃，保持全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣榮譽(yù)。二是抓好生豬生產(chǎn)。大力推進(jìn)畜牧水產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，嚴(yán)格重大動(dòng)物疫病防控。三是抓好結(jié)構(gòu)優(yōu)化。大力發(fā)展湘蓮、油茶、竹木等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和茶葉、禽類等特色產(chǎn)業(yè)。

2.突出產(chǎn)業(yè)融合加快推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和休閑旅游業(yè)發(fā)展，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值。

一是壯大龍頭企業(yè)。加快農(nóng)產(chǎn)品加工(物流)小區(qū)建設(shè)，積極推進(jìn)現(xiàn)代糧食物流體系和鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流系統(tǒng)建設(shè)。重點(diǎn)培育農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，鼓勵(lì)支持企業(yè)申報(bào)國(guó)家商標(biāo)和品牌農(nóng)產(chǎn)品。二是發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品加工與休閑旅游深度融合，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，打造品牌。三是培育新型主體。全力推進(jìn)百家示范工程，培育農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)大戶等新型經(jīng)營(yíng)主體。

3.突出改革創(chuàng)新

一是穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記。穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)村土地制度和集體產(chǎn)權(quán)制度改革，充分發(fā)揮農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)、林權(quán)流轉(zhuǎn)服務(wù)平臺(tái)作用，推進(jìn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證。二是全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)“三項(xiàng)補(bǔ)貼”改革。按照總體要求，把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)，確保改革取得實(shí)效。三是抓好“互聯(lián)網(wǎng)+”。大力發(fā)展電商直銷、物流配送等現(xiàn)代物流方式，扶持淘寶網(wǎng)湘潭縣館發(fā)展，打造新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。深入推進(jìn)農(nóng)超、農(nóng)校、農(nóng)企對(duì)接，不斷提升地方特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

4.突出項(xiàng)目帶動(dòng)

一是做好項(xiàng)目申報(bào)篩選。圍繞特色產(chǎn)業(yè)，積極申報(bào)重金屬污染耕地修復(fù)及農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目、新增糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃田間工程、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、大型沼氣工程、光能利用、風(fēng)能發(fā)電等一批重點(diǎn)項(xiàng)目，加快先進(jìn)科技成果的普及推廣和集成應(yīng)用。二是抓好項(xiàng)目實(shí)施。建立健全項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化部門配合，建立“聯(lián)席會(huì)議”制度，充分發(fā)揮部門優(yōu)勢(shì)，積極參與項(xiàng)目。利用多種形式加大宣傳力度。三是抓好項(xiàng)目管理。科學(xué)制定項(xiàng)目實(shí)施方案，項(xiàng)目全部實(shí)行公開(kāi)招投標(biāo)。抓好工程質(zhì)量管理，嚴(yán)格資金監(jiān)管，確保專款專用。

5.突出城鄉(xiāng)統(tǒng)籌

一是加快農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。全力推進(jìn)農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)、農(nóng)村公路改造和農(nóng)村新能源建設(shè)，切實(shí)改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件。二是加快示范片、美麗鄉(xiāng)村和幫扶村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。三是加快農(nóng)村環(huán)境綜合整治。突出抓好城鄉(xiāng)日常保潔、農(nóng)村垃圾處理、鎮(zhèn)區(qū)綜合整治、城鄉(xiāng)綠化美化、面源污染治理等重點(diǎn)工作，培育一批美麗屋場(chǎng)、秀美村莊，農(nóng)村生活垃圾分類減量處理率達(dá)到100%。

6.突出因戶施策

第6篇

“支部+支部”助推企農(nóng)雙贏

XX有限公司是由XX縣X名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生積極響應(yīng)國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”“互聯(lián)網(wǎng)+”號(hào)召創(chuàng)立的一家非公經(jīng)濟(jì)組織。2016年以來(lái)，在縣委的正確引導(dǎo)下，公司積極投身“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”活動(dòng)，創(chuàng)新建立“支部+支部”幫扶模式,實(shí)現(xiàn)了企農(nóng)雙贏，先后榮獲“陜西省萬(wàn)企幫萬(wàn)村精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)先進(jìn)單位”“陜西省AAA級(jí)信譽(yù)單位”“XX縣百企幫百村助力脫貧攻堅(jiān)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

幫扶模式：公司黨支部始終堅(jiān)持“立足農(nóng)村回報(bào)鄉(xiāng)里、助力脫貧企農(nóng)雙贏”的發(fā)展理念，主動(dòng)投身精準(zhǔn)脫貧時(shí)代洪流，不斷創(chuàng)新幫扶方式舉措。

“訂單農(nóng)業(yè)”，讓貧困群眾脫貧有保障。2016年，公司與縣政府簽訂了X噸小米訂單農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，涉及該鎮(zhèn)X個(gè)行政村X戶(其中貧困戶X戶)，公司以高于市場(chǎng)價(jià)X元/公斤的價(jià)格回收谷子X(jué)多噸，讓利群眾X多萬(wàn)元。2017年，公司黨支部直接與桃鎮(zhèn)及周邊X個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的X個(gè)貧困村黨支部以高于市場(chǎng)X元/kg的價(jià)格簽訂X畝谷子種植包銷協(xié)議，涉及貧困戶X余戶X多人，產(chǎn)出谷子X(jué)噸左右，戶均增收X元。公司還通過(guò)“借雞下蛋”、“送豬生財(cái)”，給群眾借雞、送豬，雞蛋、豬肉以統(tǒng)一價(jià)格由公司統(tǒng)購(gòu)，為群眾脫貧致富不斷開(kāi)展新路徑。“訂單農(nóng)業(yè)”，徹底解決了群眾收入低不愿種、銷售難不敢養(yǎng)的尷尬境地，給群眾脫貧致富提供了保障。

“網(wǎng)絡(luò)直銷”，讓貧困群眾增收有渠道。公司黨支部不斷延伸幫扶觸角。2016年6月，公司黨支部了解到X鎮(zhèn)X村X畝優(yōu)質(zhì)大甜杏因信息閉塞缺乏銷售渠道，即將爛在地里后，主動(dòng)與該村黨支部聯(lián)系，以高于市場(chǎng)價(jià)X%收購(gòu)大甜杏兩萬(wàn)多斤，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)—“淘米易購(gòu)”全部銷出。2016年8月，公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為印斗馬家鋪村銷售山地鮮桃X萬(wàn)斤，交易額達(dá)X萬(wàn)多元。2016年10月，以X元/kg的價(jià)格收購(gòu)楊家溝鎮(zhèn)李家寺農(nóng)業(yè)合作社山地蘋果X萬(wàn)斤，通過(guò)公司淘寶、淘米易購(gòu)、眾籌、淘寶直播、微博、微信等多種互聯(lián)網(wǎng)手段銷售一空。該公司還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷的方式將全縣小雜糧、紅蔥、紅棗等特色農(nóng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，僅2017年網(wǎng)絡(luò)直銷X萬(wàn)元。“網(wǎng)絡(luò)直銷”，架起了農(nóng)村與市場(chǎng)的橋梁，緩解了農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問(wèn)題，將過(guò)剩產(chǎn)品變成“錢袋子”，拓寬了群眾增收渠道。

“創(chuàng)業(yè)就業(yè)”，讓貧困群眾生活有奔頭。公司黨支部秉承“就業(yè)一人，全家脫貧”的思路，2017年安置生產(chǎn)銷售加工崗位貧困戶合同工X人，大中專院校畢業(yè)生X人(其中貧困大學(xué)生X人)。建立了貧困戶勞務(wù)技能庫(kù)，在公司貨運(yùn)、包裝、銷售等臨時(shí)用工環(huán)節(jié)，依據(jù)貧困戶實(shí)際情況，統(tǒng)籌安排使用。利用公司人才資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)公司工作人員、產(chǎn)業(yè)鏈上的貧困戶、貧困村干部進(jìn)行電商知識(shí)、種養(yǎng)技能培訓(xùn)，鼓勵(lì)支持他們積極投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)脫貧行列。“創(chuàng)業(yè)就業(yè)”，累計(jì)培訓(xùn)X多人次，其中有X名大學(xué)生走出公司自主創(chuàng)業(yè)，X多名貧困戶學(xué)會(huì)科學(xué)種養(yǎng)技術(shù)，貧困群眾自我脫貧的能力得到提升。

“打造品牌”，讓貧困群眾致富有空間。公司黨支部積極打造了自主品牌——“桃花茆”小米。2017年11月，央視財(cái)經(jīng)頻道“厲害了我的國(guó)•中國(guó)電商扶貧行動(dòng)”走進(jìn)XX，該公司為全國(guó)觀眾呈現(xiàn)了“桃花峁”小米加工包裝全過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)展示了小米特色美食，當(dāng)日銷售超過(guò)X萬(wàn)元。2018年1月，承辦了“百企幫百村、助力脫貧攻堅(jiān)”XX有禮·農(nóng)特產(chǎn)年貨會(huì)活動(dòng)，發(fā)放XX山地蘋果、小米、黑豆、粉條、米酒、紅棗為內(nèi)容的“XX有禮·愛(ài)心大禮包”，來(lái)自全國(guó)近百家企業(yè)線上線下同步下單采購(gòu)，三天時(shí)間內(nèi)銷售額達(dá)X余萬(wàn)元。目前，公司黨支部正與韓國(guó)簽訂XX小米銷售協(xié)議，“X”小米將走出國(guó)門,邁向世界。“打造品牌”，有力擴(kuò)大了“X”小米的銷售量，該公司兩年內(nèi)銷售XX小米X多噸，為貧困群眾增收致富提供了更廣闊空間。

幫扶成效：

提升了基層支部執(zhí)行力。該公司始終把黨建與企業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合，將黨支部的力量滲透到生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)。黨支部在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大的過(guò)程中，自身功能得到強(qiáng)化，成為企業(yè)健康發(fā)展的引領(lǐng)者，有效破解了非公企業(yè)支部虛化、邊緣化的問(wèn)題，成為凝聚人心、促進(jìn)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)堡壘。各村黨支部在與公司支部統(tǒng)一簽訂協(xié)議、統(tǒng)一留轉(zhuǎn)土地、統(tǒng)一種植管理、統(tǒng)一收購(gòu)核算的過(guò)程中，將支部力量融入到群眾生產(chǎn)當(dāng)中，樹(shù)立了支部擔(dān)當(dāng)作為的良好形象，成為群眾發(fā)家致富的“領(lǐng)頭羊”，有效提升了農(nóng)村黨支部的執(zhí)行力。

提升了企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力。公司支部始終把企業(yè)發(fā)展與精準(zhǔn)脫貧相結(jié)合，將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向脫貧攻堅(jiān)一線挺進(jìn)，樹(shù)立了企業(yè)良好形象。特別是X市副市長(zhǎng)、縣委書(shū)記親自在“厲害了我的國(guó)”中為“桃花峁”小米代言，“XX小米”，再度成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，有效提升了企業(yè)知名度。公司黨支部借助各村黨支部的力量，先后在XX小米優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)桃鎮(zhèn)和印斗鎮(zhèn)建立了千畝谷子種植示范基地，通過(guò)科學(xué)種植保證了原產(chǎn)地小米的品質(zhì)。各村支部依據(jù)群眾種植谷子的畝數(shù)和產(chǎn)量統(tǒng)一收購(gòu)，既提升了收購(gòu)效率，又防止了其它劣質(zhì)小米流入，確保消費(fèi)者真正吃到最地道的XX小米，“買米就買桃花米”成為消費(fèi)者的共識(shí)，企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力得到提升。

提升了群眾致富內(nèi)動(dòng)力。公司通過(guò)“訂單農(nóng)業(yè)”保障了農(nóng)產(chǎn)品的銷售和價(jià)格，群眾不再害怕農(nóng)產(chǎn)品跌價(jià)滯銷，提高了群眾生產(chǎn)的積極性。在公司黨支部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，各村黨支部大力推廣“鋪膜”山地谷子的種植技術(shù)，谷子的產(chǎn)量和質(zhì)量得到提升，“桃花峁”小米的價(jià)格是同類產(chǎn)品的2倍以上，種谷子就能致富的理念深入貧困戶心中。2017年，X鎮(zhèn)X村種植谷子X(jué)畝，畝產(chǎn)約Xkg，公司以X元/kg的價(jià)格回收，僅此一項(xiàng)創(chuàng)收近X萬(wàn)元，群眾自我脫貧的自信心被點(diǎn)燃。3月12日，當(dāng)大多數(shù)人還沉浸在過(guò)年的余歡中，該村群眾就開(kāi)始翻地送肥，脫貧的內(nèi)生動(dòng)力得到釋放。

經(jīng)驗(yàn)啟示：

“支部+支部”是提升黨在基層執(zhí)政基礎(chǔ)的有力保障。在“支部+支部”扶貧模式中，基層支部引領(lǐng)作用得到凸顯，為民服務(wù)功能得到強(qiáng)化，凝聚力戰(zhàn)斗力得到提升，說(shuō)話有人聽(tīng)、辦事有人跟，黨在基層的執(zhí)政基礎(chǔ)更加牢固。

第7篇

一、活動(dòng)目的

為充分繁榮市場(chǎng)，帶動(dòng)“疫情”影響的經(jīng)濟(jì)快速恢復(fù)，擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模，改善消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)，通過(guò)開(kāi)展行之有效的消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng)，深挖城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)潛力，力爭(zhēng)更好地完成2020年省政府提出的社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)5%的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。

二、活動(dòng)時(shí)間及主題

1、活動(dòng)時(shí)間：2020年10月1日-2021年2月28日。

2、活動(dòng)主題：“擴(kuò)消費(fèi)促增長(zhǎng)”促銷活動(dòng)。

三、組織單位

主辦單位：縣商務(wù)局

承辦單位：商貿(mào)流通企業(yè)（以限額以上企業(yè)和大型商貿(mào)企業(yè)為主）。

四、活動(dòng)內(nèi)容

通過(guò)組織商貿(mào)領(lǐng)域的零售流通企業(yè)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，針對(duì)群眾購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)和需求變化，本著讓利于民、服務(wù)于民的原則，緊緊抓住“中秋”“國(guó)慶節(jié)”兩個(gè)重要節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)，采取全城聯(lián)動(dòng)的方法，商務(wù)局引領(lǐng)大型商超、成品油、家電、汽車銷售等企業(yè)，大張旗鼓地開(kāi)展豐富多彩的促銷活動(dòng)。

一、主題活動(dòng)1：金秋購(gòu)物季

時(shí)間9月下旬-10月下旬。

1、“金九銀十”和“中秋國(guó)慶”是傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，配合省商務(wù)廳提出的開(kāi)展“擴(kuò)消費(fèi)促增長(zhǎng)”活動(dòng)要求，組織、指導(dǎo)各商超重點(diǎn)圍繞“中秋”、“國(guó)慶”重要節(jié)假日結(jié)合實(shí)際開(kāi)展“會(huì)員狂歡節(jié)”、“周年店慶”“超級(jí)換購(gòu)超值換”等系列活動(dòng)；指導(dǎo)繁華、康樂(lè)、雙杰等商超每天下午4點(diǎn)至8點(diǎn)開(kāi)展“季末專場(chǎng)促銷”活動(dòng)；鼓勵(lì)商業(yè)城“潮衣庫(kù)”、興東“衣品匯”、繁華“兔兒嶺”等商家針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)群體，根據(jù)季節(jié)的不同，開(kāi)展季節(jié)性商品“夏季季末清倉(cāng)”系列促銷活動(dòng)。

2、促進(jìn)家電加快更新升級(jí)，開(kāi)展綠色消費(fèi)宣傳，傳播綠色消費(fèi)、環(huán)保節(jié)能理念，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)置節(jié)能型、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、綠色化家電，鼓勵(lì)家電銷售企業(yè)與廠家開(kāi)展深度合作，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)置節(jié)能型家電產(chǎn)品給予適當(dāng)廠家補(bǔ)貼。探索家電新型消費(fèi)模式，鼓勵(lì)大中型家電銷售企業(yè)開(kāi)展家電租賃業(yè)務(wù)。組織引導(dǎo)我縣海爾、秋力電器等大型家電類商貿(mào)企業(yè)開(kāi)展以舊換新和促銷活動(dòng)，舉辦“節(jié)慶歡樂(lè)購(gòu)”“家電購(gòu)物季”“金秋0元購(gòu)”、“以舊換新”等促銷活動(dòng)。

3、著力擴(kuò)大汽車消費(fèi)，積極引導(dǎo)我縣一汽豐田、廣大汽貿(mào)等企業(yè)開(kāi)展促銷活動(dòng)，滿足百姓汽車消費(fèi)升級(jí)需求。組織開(kāi)展“逛店享好禮”“千萬(wàn)榮放與美好同行”等系列促銷活動(dòng)，對(duì)交納意向金的客戶開(kāi)展抽取“18888”錦鯉大禮包活動(dòng)，進(jìn)一步釋放汽車消費(fèi)潛力。

4、增加成品油消費(fèi)，積極與中石油分公司聯(lián)系，允許并指定縣內(nèi)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中石油加油站點(diǎn)開(kāi)展“加油滿立減”促銷活動(dòng)，根據(jù)加油額度的不同，按照比例進(jìn)行消費(fèi)減額；指導(dǎo)縣內(nèi)各社會(huì)加油站在原來(lái)每周二、周六“每升立減”促銷的基礎(chǔ)上，增加每周的周四也為促銷活動(dòng)日期，保證每周至少有3天促銷活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)主題二2：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物狂歡季

時(shí)間11月上旬-12月上旬。

1、指導(dǎo)康樂(lè)超市、繁華超市、雙杰等商超繼續(xù)通過(guò)“微信群”開(kāi)展“線上接單線下配送”服務(wù)。鼓勵(lì)大型商超開(kāi)發(fā)線上銷售APP，發(fā)展水果、海鮮、食蔬等食品配送服務(wù)。

2、通過(guò)與電商中心聯(lián)合，支持傳統(tǒng)零售企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提升銷售額，推進(jìn)線上線下融合。指導(dǎo)“海爾家電”、“興東秋力電器”等家電商貿(mào)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，指導(dǎo)商家利用“抖音”、“快手”等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展直播售賣活動(dòng)。

主題活動(dòng)3：跨年迎新購(gòu)物季

時(shí)間12月中旬-2021年2月28日

元旦春節(jié)期間歷來(lái)是傳統(tǒng)的消費(fèi)高峰期，商務(wù)局將推出跨年迎新購(gòu)物季，動(dòng)員各商場(chǎng)、購(gòu)物中心等開(kāi)展歡樂(lè)消費(fèi)迎新年商業(yè)主題營(yíng)銷活動(dòng)，掀起跨年購(gòu)物消費(fèi)狂潮。

1、繼續(xù)開(kāi)展“第五屆新春年貨節(jié)”活動(dòng)。

自2021年1月1日至2月26日，組織康樂(lè)超市舉辦“2021年第五屆新春年貨節(jié)”，本次年貨節(jié)繼續(xù)本著以“貼近民生需求，創(chuàng)新品質(zhì)服務(wù)，繁榮節(jié)日市場(chǎng)，共創(chuàng)美好生活”為主題，旨在全縣范圍內(nèi)打造活躍節(jié)日市場(chǎng)、擴(kuò)大消費(fèi)需求、展示企業(yè)形象、宣傳地方產(chǎn)品、溝通產(chǎn)銷渠道的供需銜接平臺(tái)，營(yíng)造品種齊全、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、熱鬧紅火的節(jié)日氛圍。

2、配合電商中心開(kāi)展“年貨大集”活動(dòng)。

加強(qiáng)與電商中心聯(lián)動(dòng)，充分發(fā)揮我縣電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，于2021年1月1日至1月31日（暫定），配合電商中心舉辦“2021年第三屆年貨大集”活動(dòng)，并在“年貨大集”現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展“網(wǎng)紅直播帶貨”活動(dòng)，活動(dòng)以推銷我縣特色農(nóng)產(chǎn)品為主，重點(diǎn)打造一批市場(chǎng)占用率高、網(wǎng)絡(luò)銷量高的產(chǎn)品。

五、活動(dòng)要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。充分認(rèn)識(shí)到消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)性作用，特別是在“疫情”防控期間我縣“社零額”增速下滑的情況下，要進(jìn)一步抓好商貿(mào)流通企業(yè)銷售情況。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，把工作落到實(shí)處、把促銷活動(dòng)抓到實(shí)處、把拉動(dòng)“社零額”平穩(wěn)增長(zhǎng)放到重點(diǎn)工作之中。

（二）精心組織促銷活動(dòng)。把促銷活動(dòng)作為拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)的重要工作，實(shí)現(xiàn)從10月份開(kāi)始，做到月月有活動(dòng)，切實(shí)抓實(shí)，抓出成效。落實(shí)工作目標(biāo)和任務(wù)，廣泛動(dòng)員具有一定規(guī)模的商貿(mào)流通企業(yè)積極參加，做好協(xié)調(diào)，確保促銷活動(dòng)取得實(shí)效。

第8篇

(一)上半年的回顧

圍繞提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模得到擴(kuò)大，促進(jìn)了高效農(nóng)業(yè)又好又快發(fā)展。上半年農(nóng)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。其特點(diǎn)為：

(一)夏熟大面積豐收。今年，經(jīng)受了五十年一遇特大暴雪災(zāi)害的嚴(yán)峻考驗(yàn)。面對(duì)災(zāi)情，狠抓應(yīng)對(duì)抗災(zāi)措施落實(shí)，夏熟取得了災(zāi)年豐收的可喜局面。全市26萬(wàn)畝小麥(去年23.2萬(wàn)畝)，平均單產(chǎn)323.3公斤，創(chuàng)歷史新高，比去年增9.3公斤，全市7.6萬(wàn)畝油菜(去年9.8萬(wàn)畝)，平均單產(chǎn)168公斤，比去年增7公斤。

(二)高效農(nóng)業(yè)大步發(fā)展。上半年完成省下達(dá)我市高效農(nóng)業(yè)面積2萬(wàn)畝，其中新增水產(chǎn)3000畝、果品4769畝、瓜類1萬(wàn)多畝、蔬菜500畝。其中葡萄新增3695畝、梨300畝、桃348畝、其它426畝。全市果品面積首次突破萬(wàn)畝，達(dá)到1.25萬(wàn)畝，其中葡萄7680畝、桃1439畝、梨900畝、小雜果等2480畝。茶葉生產(chǎn)穩(wěn)中有升。蔬菜生產(chǎn)戰(zhàn)勝雪災(zāi)造成設(shè)施損壞、春種推遲等不利因素，尤其是大棚設(shè)施蔬菜影響嚴(yán)重，由于科學(xué)指導(dǎo)，干群努力，實(shí)現(xiàn)了災(zāi)年不減產(chǎn)。上半年蔬菜播種面積20萬(wàn)畝次，其中設(shè)施大棚蔬菜2.5萬(wàn)畝，蔬菜總產(chǎn)量51萬(wàn)噸，總產(chǎn)值4.5億元，比去年增加7.1%。

(三)特種養(yǎng)殖大幅上升。抓住陽(yáng)澄湖拆圍機(jī)遇，大力發(fā)展特種水產(chǎn)品，今年全市放養(yǎng)蟹種32.46萬(wàn)公斤，比去年增長(zhǎng)62.3%，放養(yǎng)面積8.72萬(wàn)畝。青蝦套養(yǎng)面積5.02萬(wàn)畝，比去年增93.08%。“四大家魚(yú)”生產(chǎn)呈現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，放養(yǎng)魚(yú)種737.2萬(wàn)公斤，比去年增長(zhǎng)18.9%，全市水產(chǎn)養(yǎng)殖面積17.8萬(wàn)畝。上半年生豬存欄16.92萬(wàn)頭，比去年增加13.1%。

(四)農(nóng)業(yè)效益較大提高。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上半年雖然遭受特大雪災(zāi)，由于抗災(zāi)措施有力，救災(zāi)政策及時(shí)到位，極大地調(diào)動(dòng)了廣大農(nóng)民恢復(fù)生產(chǎn)、奪取豐收的積極性，使全市農(nóng)業(yè)在大災(zāi)情況下，增效7143多萬(wàn)元，其中小麥增收1180多萬(wàn)元，油菜增收1030萬(wàn)元，蔬菜消化農(nóng)資漲價(jià)后增收XX多萬(wàn)元，水產(chǎn)增收2500多萬(wàn)元(魚(yú)增收1200多萬(wàn)元、蝦增收800多萬(wàn)元、蟹蝦苗種增收500萬(wàn)元)，全市畜牧增收433多萬(wàn)元(生豬增收205萬(wàn)元、苗豬增收150萬(wàn)元、家禽增收78萬(wàn)元)。

上半年，圍繞目標(biāo)任務(wù)，重點(diǎn)工作抓了七個(gè)方面：

一、綜合生產(chǎn)能力得到增強(qiáng)

以物質(zhì)裝備能力建設(shè)為抓手，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。

(一)新農(nóng)機(jī)推廣應(yīng)用有了新進(jìn)展。制定和落實(shí)各項(xiàng)鼓勵(lì)政策及指導(dǎo)意見(jiàn)，推動(dòng)農(nóng)機(jī)化發(fā)展。今年財(cái)政補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)具購(gòu)置總投入1731.6萬(wàn)元，同比增44.3%。其中財(cái)政補(bǔ)貼占59%，農(nóng)民自籌占41%。全市新增各類高性能插秧機(jī)311臺(tái)，比去年同期增40.4%，還新增大中型拖拉機(jī)95臺(tái)，高效植保機(jī)158臺(tái)，增氧機(jī)、投餌機(jī)151臺(tái)。今年夏種期間，全市投入插秧機(jī)近1000臺(tái)，完成機(jī)插面積12.75萬(wàn)畝，增幅達(dá)47.9%。機(jī)插秧技術(shù)推廣應(yīng)用到全市十個(gè)鎮(zhèn)和80%的水稻種植村。夏收期間，投合收割機(jī)1063臺(tái)，其中自走式聯(lián)合收割機(jī)達(dá)到622臺(tái)，加快了夏收進(jìn)度。今年我市被列為江蘇省農(nóng)機(jī)更新試點(diǎn)縣之一。在政策引導(dǎo)下，上半年更新舊拖拉機(jī)近70臺(tái)。

(二)高效示范基地建設(shè)有了新成效。在繼續(xù)推進(jìn)四個(gè)蘇州市級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)模化示范基地建設(shè)的同時(shí)，上半年新增百畝以上果品基地5個(gè)、蔬菜基地1個(gè)、畜牧養(yǎng)殖基地1個(gè)、水產(chǎn)基地1個(gè)。新增設(shè)施栽培面積1萬(wàn)畝。上半年全市基地、設(shè)施、果品、溝渠路等總投資達(dá)5000多萬(wàn)元。

(三)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)有了新發(fā)展。以改造中低產(chǎn)田項(xiàng)目為載體，著力加強(qiáng)農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。上半年完成了辛莊朱家橋和尚湖常興兩個(gè)規(guī)模化優(yōu)質(zhì)化水稻生產(chǎn)示范基地項(xiàng)目建設(shè)，并通過(guò)了蘇州市級(jí)驗(yàn)收。今年被省批準(zhǔn)立項(xiàng)并組織實(shí)施了古里鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)水稻基地和支塘鎮(zhèn)高效果品基地2個(gè)中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目，爭(zhēng)取農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)資金520萬(wàn)元。目前已完成總工程量的70%。

二、組織化程度得到增強(qiáng)

1、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展良好。全市44家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，上半年資產(chǎn)總額45.32億元，比去年同期增9.7%，經(jīng)營(yíng)銷售收入超60億元，比去年同期增3.4%，利稅4.1億元，比去年同期增2.5%。今年推薦江蘇阿里山食品有限公司、佳峰食品有限公司申報(bào)了省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，推薦常熟市金唐市水產(chǎn)品有限公司、常熟市海明蔬菜園藝場(chǎng)申報(bào)了蘇州市級(jí)龍頭企業(yè)。

2、專業(yè)化生產(chǎn)得到發(fā)展。今年成立了由規(guī)模葡萄種植企業(yè)近四十家參加的葡萄協(xié)會(huì)，成立了由60戶南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖戶參加的水產(chǎn)專業(yè)合作社，還成立了由45戶養(yǎng)殖戶參加的秋萍蟹業(yè)專業(yè)合作社，農(nóng)民組織化水平有了新提高。

3、“三資”農(nóng)業(yè)經(jīng)受了宏觀環(huán)境的考驗(yàn)。由于受國(guó)內(nèi)外多種不利因素影響，今年農(nóng)業(yè)利用“三資”和農(nóng)產(chǎn)品出口放緩。上半年完成農(nóng)業(yè)利用“三資”3.2億元，其中完成利用注冊(cè)外資1773.6萬(wàn)美元，內(nèi)資12636萬(wàn)元，完成農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯424.8萬(wàn)美元。增速比去年同期有不同程度的回落。

三、科技興農(nóng)得到增強(qiáng)

1、大力培育水稻新品種。圍繞優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、多抗和熟期適宜的育種目標(biāo)，繼續(xù)加大選育力度。高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)育種取得了重大進(jìn)展，繼常優(yōu)1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)通過(guò)國(guó)家審定后，常優(yōu)4號(hào)今年五月份通過(guò)國(guó)家審定，常農(nóng)粳5號(hào)通過(guò)省審定，有5個(gè)品系(組合)參加國(guó)家和省區(qū)試。

2、大力實(shí)施科技入戶工程。今年我市同時(shí)實(shí)施了蔬菜、農(nóng)機(jī)、生豬三個(gè)省級(jí)科技入戶工程，其中生豬科技入戶工程是首次爭(zhēng)取到省級(jí)項(xiàng)目。全市農(nóng)業(yè)科技入戶工程在全市所有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中全面實(shí)施。全市科技示范戶數(shù)3393戶，比去年增886戶，主推了36項(xiàng)新品種、新技術(shù)。還申報(bào)了省級(jí)科技項(xiàng)目11項(xiàng)、省級(jí)農(nóng)業(yè)三項(xiàng)更新工程項(xiàng)目6項(xiàng)、省級(jí)農(nóng)業(yè)信息化工程項(xiàng)目1項(xiàng)，申報(bào)了蘇州科技項(xiàng)目10項(xiàng)，長(zhǎng)江名特優(yōu)水產(chǎn)品鳡魚(yú)人工繁殖獲得成功，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化有了新進(jìn)展。

3、大力組織開(kāi)展農(nóng)民培訓(xùn)。扎實(shí)開(kāi)展了以“農(nóng)民培訓(xùn)工程”為主題的“農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工程”、“農(nóng)民致福工程”(電腦培訓(xùn))、農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)工程，舉辦實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班127期，培訓(xùn)人員7350人，舉辦農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班6期，培訓(xùn)297人次，農(nóng)民電腦培訓(xùn)班4期，培訓(xùn)90人。與電辦“農(nóng)林專家進(jìn)直播室”欄目24期，開(kāi)展科技下鄉(xiāng)活動(dòng)5期，發(fā)放技術(shù)資料1萬(wàn)多份，明白紙20多萬(wàn)份。編寫(xiě)《現(xiàn)代農(nóng)民知識(shí)手冊(cè)》、《常熟特色高效農(nóng)業(yè)》兩本培訓(xùn)資料。

四、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全得到增強(qiáng)

1、抓好農(nóng)業(yè)“三品”認(rèn)證。已申報(bào)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品8個(gè)，綠色食品16個(gè)，有機(jī)食品4個(gè)。制定各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程26個(gè)，其中5個(gè)生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程申報(bào)省、蘇州市地方標(biāo)準(zhǔn)。已申報(bào)蘇州市名牌農(nóng)產(chǎn)品12個(gè)、江蘇省名牌農(nóng)產(chǎn)品6個(gè)。全市擁有無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品128個(gè)、綠色食品109個(gè)、有機(jī)食品22個(gè)，蘇州市名牌農(nóng)產(chǎn)品36個(gè)，省名牌農(nóng)產(chǎn)品9個(gè)。“劍門牌”、“虞山牌”綠茶，“海明牌”超市蔬菜，“常農(nóng)牌”、“白禾牌”大米等一大批名品深受消費(fèi)者歡迎。

2、搞好農(nóng)業(yè)環(huán)境監(jiān)測(cè)。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)環(huán)境與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)，對(duì)糧、蔬、果產(chǎn)地土壤進(jìn)行檢測(cè)，對(duì)種植業(yè)、水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)地水質(zhì)進(jìn)行定期抽檢，對(duì)農(nóng)業(yè)投入品檢測(cè)，提高了農(nóng)產(chǎn)品安全性。

3、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管。大力宣傳貫徹《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平不斷提高。上半年，部、省、蘇州市及常熟市食安委先后9次抽檢各類農(nóng)產(chǎn)品87只，合格率100%。

五、生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)得到增強(qiáng)

1、綠化造林進(jìn)展快。圍繞“綠色常熟”建設(shè)目標(biāo)，大力實(shí)施“綠色通道建設(shè)工程、濕地林營(yíng)造工程、生態(tài)修復(fù)工程、林果增效工程、村莊綠化示范工程、城鎮(zhèn)綠化工程”林業(yè)七大工程，村莊綠化142個(gè)村莊通過(guò)驗(yàn)收。新增綠化面積18000多畝，其中綠色通道2767畝，綠色基地5472畝，綠色家園9761畝，完成了蘇州市政府下達(dá)的全年目標(biāo)任務(wù)(1.7萬(wàn)畝)。

2、生態(tài)技術(shù)推廣力度大。大力推廣應(yīng)用測(cè)土配方施肥技術(shù)，夏熟小麥?zhǔn)┯门浞椒拭娣e21.67萬(wàn)畝，每畝節(jié)約氮肥1.5公斤，肥料利用率提高3.5個(gè)百分點(diǎn)，每畝比常規(guī)施肥增產(chǎn)26公斤，全市小麥增產(chǎn)5634.2多噸，增收845.2萬(wàn)元。示范推廣商品有機(jī)肥3100噸。

3、污染源普查效果好。污染源普查，任務(wù)重、時(shí)間緊、要求高、壓力大。我局根據(jù)第一次全國(guó)污染源普查總體要求，成立了污染源普查領(lǐng)導(dǎo)小組具體抓。及時(shí)制訂了普查實(shí)施方案，開(kāi)展宣傳工作，把污染源普查宣傳資料、畫(huà)冊(cè)等及時(shí)發(fā)放或張貼各鎮(zhèn);組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，先后舉辦普查指導(dǎo)員、普查員技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)8次，人數(shù)400人次，入戶督查20多次。做好普查資料的匯總，共收回各類普查表格13790份。目前，污染源普查已取得了階段性成效，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，并順利通過(guò)國(guó)家級(jí)抽樣核查。還選擇了高中低三種不同收入類型的農(nóng)戶各1戶作為省級(jí)農(nóng)村生活污染源監(jiān)測(cè)點(diǎn)，上半年對(duì)生活垃圾和生活污水采樣2次，送上級(jí)主管部門檢測(cè)。

六、依法治農(nóng)得到增強(qiáng)

1、開(kāi)展農(nóng)業(yè)專項(xiàng)整治。上半年開(kāi)展農(nóng)資執(zhí)法檢查35次，出動(dòng)執(zhí)法人員112人次，查獲高毒農(nóng)藥100公斤，冒假農(nóng)藥800袋，劣質(zhì)肥料132.08噸等，調(diào)查各類農(nóng)資案件8起，立案7起。依法開(kāi)展了100噸偽劣肥料立案調(diào)查，并妥善消除不良影響，保護(hù)農(nóng)民利益。加強(qiáng)水稻種子質(zhì)量管理，拒絕調(diào)入1萬(wàn)公斤不合格的武粳15號(hào)種子，轉(zhuǎn)商處理0.46萬(wàn)公斤雜粳種子，確保了水稻用種安全。

2、加強(qiáng)動(dòng)植物檢疫。積極開(kāi)展各類重大動(dòng)物疫病的春防工作，防疫密度100%。上半年產(chǎn)地檢疫生豬9.2萬(wàn)頭，屠宰檢疫生豬20.3萬(wàn)頭，檢出病豬40頭，全部作無(wú)害化處理。開(kāi)展“瘦肉精”尿樣殘留檢測(cè)，抽檢419戶2759份樣本，檢測(cè)結(jié)果均為陰性。辦理檢疫證5126份，運(yùn)輸證5038份，清理疫木1863份，把好了檢疫關(guān)。

3、強(qiáng)化農(nóng)業(yè)安全監(jiān)管。上半年出動(dòng)漁政檢查1020人次，查處漁業(yè)違規(guī)33起。我市長(zhǎng)江春禁工作得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。查處了漁業(yè)水域污染事故8起，為漁民挽回?fù)p失30.5萬(wàn)元，昆承湖及南湖死魚(yú)損失賠付正在落實(shí)之中，維護(hù)了漁民利益。開(kāi)展?jié)O業(yè)安全生產(chǎn)檢查活動(dòng)6次，培訓(xùn)80多人，檢驗(yàn)漁船215艘。年檢大中型拖拉機(jī)827臺(tái)，聯(lián)合收割機(jī)234臺(tái)，道路運(yùn)輸拖拉機(jī)394臺(tái)，組織農(nóng)機(jī)人員安全學(xué)習(xí)1600人次。

七、服務(wù)效能得到增強(qiáng)為進(jìn)一步改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，加強(qiáng)效能建設(shè)，打造“農(nóng)林人”良好形象，更好地發(fā)揮農(nóng)林部門在服務(wù)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展以及加快推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的作用，今年以來(lái)，局黨委從抓全系統(tǒng)干部職工的思想、工作、作風(fēng)入手，切實(shí)加強(qiáng)了隊(duì)伍建設(shè)，在全系統(tǒng)繼續(xù)開(kāi)展了爭(zhēng)創(chuàng)“六型”機(jī)關(guān)和“三個(gè)一流”為主題的作風(fēng)和效能建設(shè)活動(dòng)，開(kāi)展了以“憑良心、黨性做事”為內(nèi)容的主題教育活動(dòng)，收到了良好的效果。機(jī)關(guān)作風(fēng)有了進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，勤奮學(xué)習(xí)之風(fēng)、開(kāi)拓創(chuàng)新之風(fēng)、求真務(wù)實(shí)之風(fēng)、廉潔從政之風(fēng)在全系統(tǒng)已基本形成，服務(wù)質(zhì)量與水平得到進(jìn)一步提升。在今年特大暴雪災(zāi)害面前，我局急農(nóng)民所急，當(dāng)暴雪天氣剛出現(xiàn)，就召開(kāi)農(nóng)服中心主任會(huì)議，對(duì)抗災(zāi)工作及早作出了全面部署，并多次下發(fā)了突擊抗災(zāi)救災(zāi)的緊急通知和技術(shù)意見(jiàn)。局領(lǐng)導(dǎo)多次帶領(lǐng)有關(guān)人員分頭冒雪到田頭察看災(zāi)情，深入一線，慰問(wèn)受災(zāi)戶。在春節(jié)長(zhǎng)假期間，局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)站所2次深入田頭，察看災(zāi)情變化，為制定災(zāi)后自救、恢復(fù)生產(chǎn)掌握第一手資料。在雪災(zāi)中市民菜籃子受到影響，我局想市民所想，根據(jù)市政府的要求，突擊組織蔬菜上市保供應(yīng)。僅用了半天時(shí)間就與董浜鎮(zhèn)政府商定了組織蔬菜直供事宜。在有關(guān)部門大力支持下，分別在體育館、報(bào)慈北路、紅旗橋旁、泰安街快速落實(shí)了四個(gè)市政府抗災(zāi)蔬菜直供點(diǎn)，從局系統(tǒng)組織100多名同志從上午7點(diǎn)供應(yīng)到下午5點(diǎn)，中間每天還要搬卸蔬菜一直供應(yīng)到小年夜，供應(yīng)平價(jià)蔬菜10萬(wàn)多斤，既平抑了市場(chǎng)菜價(jià)，受到市民歡迎，又減輕了農(nóng)民損失，保護(hù)了農(nóng)民利益，“農(nóng)林人”在全市社會(huì)各界中的聲譽(yù)逐步得到提高。

上半年農(nóng)業(yè)形勢(shì)總體是好的，但必須看到仍然存在制約現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展的一些不利因素，主要有：

1、“三資”農(nóng)業(yè)發(fā)展減速。今年用地指標(biāo)趨緊，生產(chǎn)資料漲價(jià)，勞動(dòng)力成本增加，融資貸款難，美元匯率下降和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)人為設(shè)置綠色壁壘，造成今年“三資”農(nóng)業(yè)發(fā)展減速。

2、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不高。我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)數(shù)量多但規(guī)模偏小，對(duì)本地農(nóng)業(yè)帶動(dòng)能力不

強(qiáng)，龍頭企業(yè)與農(nóng)民的互惠互利的雙贏機(jī)制尚未真正形成。

3、農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)推進(jìn)緩慢。我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)小而散的局面未有根本改變。由于受多種因素制約，農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)推進(jìn)慢，一定程度上制約了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)。我們要引起足夠重視，研究對(duì)策，積極應(yīng)對(duì)，努力化解，繼續(xù)推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)又好又快發(fā)展。

(二)下半年工作重點(diǎn)

全市上半年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，由于各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策的貫徹落實(shí)，加上比較有利的氣候條件和生產(chǎn)技術(shù)

服務(wù)指導(dǎo)的進(jìn)一步加強(qiáng)，夏糧生產(chǎn)經(jīng)受了五十年一遇特大冰雪災(zāi)害的嚴(yán)峻考驗(yàn)，仍實(shí)現(xiàn)了豐產(chǎn)豐收，農(nóng)機(jī)獲得了大發(fā)展，綠化取得了大進(jìn)展，林果得到了大拓展。下半年，全市的農(nóng)林工作，將以市委第十一屆六次全會(huì)(擴(kuò)大)會(huì)議精神為指針，以加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)和效能建設(shè)為抓手，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為出發(fā)點(diǎn)，以提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為著力點(diǎn)，以提高服務(wù)質(zhì)量水平為立足點(diǎn)，努力促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。具體將重點(diǎn)圍繞“五大建設(shè)”，搞好“四個(gè)規(guī)劃”，完善提高“三大體系”，促進(jìn)常熟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步提高土地產(chǎn)出率、勞動(dòng)生產(chǎn)率和資源利用率。

突出“五大建設(shè)”

一、突出“科技”農(nóng)業(yè)建設(shè)。農(nóng)業(yè)科技是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的先導(dǎo)和發(fā)展動(dòng)力，是農(nóng)業(yè)發(fā)展的最大潛力所在，是高效農(nóng)業(yè)發(fā)展的根本保證。要突出在農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新上下功夫，加大開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種和技術(shù)研發(fā)力度，加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化步伐，提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展的科技含量，放大科技對(duì)高效農(nóng)業(yè)的支撐作用。在繼續(xù)抓好科技入戶工程和農(nóng)民培訓(xùn)、科普宣傳和科技下鄉(xiāng)、種質(zhì)資源保護(hù)等工作的同時(shí)，下半年，一是重點(diǎn)抓好1個(gè)國(guó)家、4個(gè)省水稻區(qū)試品種。二是規(guī)劃建設(shè)好600畝“蘇州市雜交水稻工程技術(shù)研究中心”項(xiàng)目，確保11月份動(dòng)工建設(shè)。三是抓好常優(yōu)系列水稻新品種推廣工作，重點(diǎn)在湖北、安徽兩地新增水稻制種點(diǎn)100畝，同時(shí)突出“07-1”水稻新品種的選育，力爭(zhēng)在兩年內(nèi)通過(guò)國(guó)家審定。組織好省、市各項(xiàng)農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目和省農(nóng)業(yè)“三項(xiàng)工程”的實(shí)施，加快成果引進(jìn)與轉(zhuǎn)化，依靠科技進(jìn)步加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

二、突出“基地”農(nóng)業(yè)建設(shè)。高效示范基地建設(shè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要載體，是高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)推廣應(yīng)用的平臺(tái)，是高效農(nóng)業(yè)的展示窗口，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要抓手。在圍繞優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局規(guī)劃，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地連片發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)集群，提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，要提高各類農(nóng)業(yè)示范基地建設(shè)水平，努力建設(shè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、耕作機(jī)械化、產(chǎn)出高效化、環(huán)境優(yōu)美化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地。下半年，重點(diǎn)抓好塢丘4萬(wàn)畝基地建設(shè)、大義生豬養(yǎng)殖區(qū)、董浜楊塘村蔬菜基地的建設(shè)。同時(shí)，要抓緊古里、支塘農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量和進(jìn)度。

三、突出“品牌”農(nóng)業(yè)建設(shè)。堅(jiān)持以工業(yè)理念指導(dǎo)農(nóng)業(yè)，發(fā)展品牌型農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)“品牌”是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的一種集成組裝，是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的成果體現(xiàn)，是附加值，是競(jìng)爭(zhēng)力。要把品牌作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一個(gè)載體，通過(guò)品牌戰(zhàn)略實(shí)施，全面提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和組織化水平。加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，堅(jiān)持農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，嚴(yán)格按照無(wú)公害、綠色、有機(jī)食品的操作規(guī)程來(lái)組織農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。在現(xiàn)有259只農(nóng)產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)上，下半年力爭(zhēng)再有20只農(nóng)產(chǎn)品成為無(wú)公害、綠色和有機(jī)食品，力爭(zhēng)有10只農(nóng)產(chǎn)品成為省、蘇州市名牌農(nóng)產(chǎn)品。精心組織好八月份舉辦的“常熟提子展銷會(huì)”，做大做強(qiáng)常熟水果，打響常熟水果品牌。同時(shí)加強(qiáng)品牌運(yùn)作，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，努力實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)一個(gè)品牌，立一個(gè)名人，興一個(gè)產(chǎn)業(yè)，富一方百姓”的良好局面。要貫徹實(shí)施《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，著力加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地監(jiān)管，著力加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入監(jiān)管，著力加強(qiáng)無(wú)公害、綠色食品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。

計(jì)劃分別在7-8月和11-12月開(kāi)展2次農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地和生產(chǎn)企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢查，對(duì)70-80只農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量抽檢，確保全市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不出問(wèn)題。

四、突出“設(shè)施”農(nóng)業(yè)建設(shè)。設(shè)施農(nóng)業(yè)是綜合利用水、土、熱等資源，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高農(nóng)業(yè)效益的有效途徑，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要標(biāo)志，是提高農(nóng)業(yè)集約化和提高生產(chǎn)能力的需要。下半年一是重點(diǎn)發(fā)展大中棚蔬菜和高檔葡萄避雨栽培。計(jì)劃新增蔬菜設(shè)施栽培200多畝，建設(shè)節(jié)水灌溉農(nóng)田3000畝。二是大力發(fā)展設(shè)施水產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化魚(yú)池、網(wǎng)箱養(yǎng)殖、工廠化育苗等設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大水產(chǎn)、水果冷藏保鮮能力500噸。三是發(fā)揮好農(nóng)機(jī)具功效。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械化優(yōu)勢(shì)，提高水稻生產(chǎn)機(jī)械化水平，進(jìn)一步提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。完成更新農(nóng)業(yè)機(jī)械100臺(tái)，進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)裝備結(jié)構(gòu)。

五、突出“生態(tài)”農(nóng)業(yè)建設(shè)。生態(tài)型農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然要求，是生態(tài)文明建設(shè)的重要內(nèi)容。堅(jiān)持利用與保護(hù)相結(jié)合，遵循“減量化、再利用、資源化”原則，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，合理有效利用農(nóng)業(yè)資源，保護(hù)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，走農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。一是高質(zhì)量完成好今年綠化任務(wù)。加強(qiáng)對(duì)38個(gè)尚未達(dá)標(biāo)村莊綠化“補(bǔ)綠”、“增綠”工作，組織今年新拓經(jīng)濟(jì)林面積核查，完成耿涇塘綠色水廊建設(shè)任務(wù)，確保全年綠化工作任務(wù)的全面完成。二是加強(qiáng)農(nóng)業(yè)環(huán)境監(jiān)測(cè)。組織好農(nóng)業(yè)面源污染調(diào)查和農(nóng)業(yè)生活污染源監(jiān)測(cè)，開(kāi)展好耕地質(zhì)量監(jiān)測(cè)，重點(diǎn)抓好四個(gè)省級(jí)監(jiān)測(cè)點(diǎn)建設(shè)，抓好農(nóng)業(yè)環(huán)境抽檢，為確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全提供保障作用。三是加強(qiáng)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)畜禽糞便治理，治污率達(dá)到85%以上。四是推廣生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)。開(kāi)展好測(cè)土配方施肥和商品有機(jī)肥推廣應(yīng)用，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥。采取綜合防治手段，大力推廣高效低毒農(nóng)藥和生物農(nóng)藥，推廣高效機(jī)動(dòng)藥械，提高農(nóng)藥利用率，減輕農(nóng)業(yè)面源污染。擴(kuò)大冬綠肥種植面積。

“四大規(guī)劃”

1、水稻產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃

水稻在滿足農(nóng)民基本口糧的同時(shí)，有著其他產(chǎn)業(yè)不可替代的生態(tài)、文化、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的功能。抓好水稻產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，有利全市生態(tài)建設(shè)。水稻田是最好的人工濕地，有著很強(qiáng)的蓄水、凈水功能。水稻田可平均積水深度10至15厘米，全市目前36萬(wàn)畝水稻可以積水近4000立方米，可以有效防澇。同時(shí)，水稻生長(zhǎng)時(shí)從水中汲取營(yíng)養(yǎng)，還能起到凈化水質(zhì)的作

用。一個(gè)水稻區(qū)域內(nèi)的河水經(jīng)過(guò)水稻一個(gè)生長(zhǎng)季節(jié)的凈化，水質(zhì)至少可以提高一個(gè)級(jí)別，再是水稻是一個(gè)功能巨大的天然降溫“空調(diào)”，一畝水稻的降溫作用相當(dāng)于125臺(tái)5匹空調(diào)。除此，水稻葉片能很好地吸附空氣中的粉塵，又是天然“吸塵器”。常熟被譽(yù)為“魚(yú)米之鄉(xiāng)”，常熟之名來(lái)自水稻為主的農(nóng)作物年年豐收，因此，水稻還有著承載和延續(xù)常熟悠久文化的獨(dú)特功能。有利推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)。目前水稻占據(jù)全市農(nóng)業(yè)種養(yǎng)面積的近60%，資源最為豐富，同時(shí)，水稻栽培農(nóng)藝與農(nóng)機(jī)可以完好結(jié)合，實(shí)現(xiàn)水稻全程機(jī)械化，解決歷代“臉朝黃土背朝天”的傳統(tǒng)作業(yè)，實(shí)現(xiàn)水稻種植基本現(xiàn)代化指日可待。有利規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。“民以食為天”，以水稻為全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)突破口，以水稻產(chǎn)業(yè)化為全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)抓手，米業(yè)產(chǎn)業(yè)可以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。(1)定位。按蘇州下達(dá)27萬(wàn)畝，與“兩大規(guī)劃”(基本農(nóng)田保護(hù)規(guī)劃、新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃)銜接。2009年支塘、古里、辛莊、尚湖、虞山鎮(zhèn)、海虞、梅李每鎮(zhèn)1萬(wàn)畝基本連片的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，在鎮(zhèn)域版圖上標(biāo)出。(2)方法。大戶、村集體生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)。(3)措施。領(lǐng)導(dǎo)重視，建議土地流轉(zhuǎn)，給予市鎮(zhèn)兩級(jí)補(bǔ)助。

2、高效農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

全市規(guī)劃明年2萬(wàn)畝，重點(diǎn)在水產(chǎn)、水果等，區(qū)域在海虞、碧溪、梅李、董浜、支塘、辛莊、虞山鎮(zhèn)。

3、2009年綠化規(guī)劃

設(shè)想規(guī)劃面積2.2萬(wàn)畝，重點(diǎn)綠色水廊(10條)，綠色通道，綠色村莊(300個(gè)村)，綠色基地(林果6000畝)。著手工作：一是

各鎮(zhèn)對(duì)村莊綠化、河道綠化、林果、道路綠化規(guī)劃要在8月中旬結(jié)束。二是全市行道樹(shù)單排都要增一排，挖掘綠化覆蓋率潛力。三是綠辦要與園林、交通、建設(shè)局、二個(gè)旅游區(qū)溝通，讓部門及早在8月中旬將明年綠化規(guī)劃敲定，以利形成全市2009年綠化規(guī)劃。

4、養(yǎng)殖污染治理規(guī)劃

(1)繼續(xù)控制穩(wěn)定全市畜禽養(yǎng)殖規(guī)模;(2)以村民小組或村為單位，建立養(yǎng)殖小區(qū);(3)糞便治理。

“三大體系”

森林管護(hù)體系。隨著我市綠化面積的增加，森林覆蓋率的提高，不僅要植綠，更要護(hù)綠，尤其是增強(qiáng)森林火災(zāi)的防控能力，嚴(yán)防重特大森林火災(zāi)發(fā)生，力爭(zhēng)連續(xù)21年不發(fā)生重大森林火災(zāi)。

動(dòng)物防疫檢疫體系。重點(diǎn)推進(jìn)集中屠宰，加強(qiáng)生豬檢疫，確保市民吃上“放心肉”。要突出防疫保安全，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，加強(qiáng)重大動(dòng)物疫病防控。按照《動(dòng)物防疫法》和《重大動(dòng)物疫情應(yīng)急條例》的要求，進(jìn)一步細(xì)化措施，強(qiáng)化責(zé)任，確保動(dòng)物疫病防控和疫情應(yīng)急組織到位、人員到位、措施到位。在實(shí)施常年免疫基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好生豬夏季高熱病防控和秋冬防疫，確保全年無(wú)重大疫病發(fā)生，把疫情降到最低點(diǎn)。

病蟲(chóng)害防治體系。進(jìn)一步樹(shù)立“公共植保、綠色植保”理念，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)病蟲(chóng)害防治體系建設(shè)，確保今年秋熟穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。一是加大農(nóng)業(yè)重大病蟲(chóng)害監(jiān)測(cè)力度，加強(qiáng)測(cè)報(bào)人員培訓(xùn)，建立測(cè)報(bào)調(diào)查規(guī)范制度，提高測(cè)報(bào)工作效率，為提高防治水平提供良好基礎(chǔ)。二是加強(qiáng)農(nóng)作物病蟲(chóng)害專業(yè)化防治。大力推廣機(jī)動(dòng)施藥機(jī)械，發(fā)展多元化植保專業(yè)防治組織，重大病蟲(chóng)害實(shí)施聯(lián)防聯(lián)治，提高防治水平。三是推廣高效低毒農(nóng)藥和生物農(nóng)藥及配套技術(shù)，減輕農(nóng)藥污染。

1、與財(cái)政、農(nóng)辦商量制訂好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策。

第9篇

一、持之以恒建設(shè)項(xiàng)目，在培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上下工夫

圍繞區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，既抓大項(xiàng)目，又抓成長(zhǎng)性好的小項(xiàng)目，堅(jiān)持走精深加工之路，加快培育要素集約、技術(shù)集成、項(xiàng)目集聚的立市產(chǎn)業(yè)。一是擴(kuò)大招商引進(jìn)項(xiàng)目。推進(jìn)由招商向選商轉(zhuǎn)變、由政策主導(dǎo)向資源主導(dǎo)轉(zhuǎn)變，在招商方向上，注重引進(jìn)投資規(guī)模大、加工程度深、拉動(dòng)能力強(qiáng)、財(cái)稅貢獻(xiàn)高、安置就業(yè)多、符合環(huán)保要求的項(xiàng)目；在招商領(lǐng)域上，圍繞馬鈴薯主糧化，大豆、玉米精深加工，特色農(nóng)產(chǎn)品加工，黃黏土開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域開(kāi)展定位招商；在招商方式上，突出小組招商、集中推介招商、以商招商、存量資產(chǎn)招商和工業(yè)地產(chǎn)招商，圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈上項(xiàng)目。二是加快進(jìn)度建設(shè)項(xiàng)目。實(shí)行縣級(jí)干部全程包保、跟蹤推進(jìn)制度，推行周通報(bào)、旬推進(jìn)、月點(diǎn)評(píng)機(jī)制，加快工作節(jié)奏，提高包保粘合度，確保淼源大豆功能飲品生產(chǎn)等10個(gè)續(xù)建項(xiàng)目建成投產(chǎn)，港進(jìn)馬鈴薯科技產(chǎn)業(yè)園等27個(gè)建成項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)效，做到建設(shè)一個(gè)投產(chǎn)一個(gè)，投產(chǎn)一個(gè)達(dá)效一個(gè)，形成經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)力。三是建設(shè)園區(qū)承載項(xiàng)目。推進(jìn)工業(yè)示范基地晉升省級(jí)工業(yè)園區(qū)，采取政府投資與市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合，實(shí)施“四網(wǎng)三化兩廠一站”建設(shè)，不斷完善園區(qū)功能；實(shí)施園區(qū)土地整體修編和內(nèi)部調(diào)規(guī)，增加用地儲(chǔ)備，探索“工業(yè)地產(chǎn)”與“工業(yè)物業(yè)”相結(jié)合、集團(tuán)化引進(jìn)項(xiàng)目新路子，把園區(qū)建成傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)核心區(qū)。

二、分類施策提升企業(yè)，在保障工業(yè)運(yùn)行上下工夫

堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和政策促動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由恒陽(yáng)“一業(yè)獨(dú)大”向多業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由中低端向中高端調(diào)整。一是抓大。實(shí)施重點(diǎn)企業(yè)成長(zhǎng)工程，支持恒陽(yáng)集團(tuán)建設(shè)大型肉牛養(yǎng)殖基地、無(wú)公害牛肉供應(yīng)基地，做大肉類、腸衣制品品牌，打造興市富民主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。對(duì)率先發(fā)展的21戶規(guī)模以上企業(yè)，加大政策扶持力度，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，打造經(jīng)濟(jì)鏈，形成拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能。二是改老。采取聯(lián)營(yíng)合作、股份經(jīng)營(yíng)、整體出售等方式，對(duì)科技含量較低的企業(yè)實(shí)施技術(shù)改造，對(duì)生產(chǎn)規(guī)模較小的企業(yè)實(shí)施產(chǎn)能提升，對(duì)停產(chǎn)半停產(chǎn)企業(yè)實(shí)施嫁接改造、騰籠換鳥(niǎo)，推進(jìn)鵬程實(shí)業(yè)改造博城糖業(yè)、恒陽(yáng)集團(tuán)改造美廬乳業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，盤活鴻源油脂、昌遠(yuǎn)生物、艾百力啤酒、平陽(yáng)包裝等企業(yè)，把資本存量轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)增量。三是扶小。全面梳理347戶中小微工業(yè)企業(yè)，對(duì)關(guān)停企業(yè)制定措施促進(jìn)啟動(dòng)生產(chǎn)，對(duì)季節(jié)性停產(chǎn)企業(yè)研究原料供應(yīng)促進(jìn)持續(xù)生產(chǎn)，對(duì)正常生產(chǎn)企業(yè)扶持發(fā)展，組建企業(yè)聯(lián)盟，壯大規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、堅(jiān)定不移深化改革，在破解制約問(wèn)題上下工夫

把改革作為推動(dòng)發(fā)展的核心動(dòng)力，積極探索，大膽實(shí)踐，形成有利于創(chuàng)新發(fā)展的體制、機(jī)制、管理和服務(wù)，激發(fā)經(jīng)濟(jì)活力和社會(huì)創(chuàng)造力。一是推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體創(chuàng)新。堅(jiān)持把發(fā)展合作社作為創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的重點(diǎn)，既抓規(guī)模擴(kuò)張，又抓質(zhì)量提升，支持農(nóng)業(yè)企業(yè)領(lǐng)辦合作社、組建聯(lián)合社，支持農(nóng)機(jī)合作社與種養(yǎng)合作社聯(lián)營(yíng)發(fā)展，支持發(fā)展種養(yǎng)、種養(yǎng)加復(fù)合型合作社，全面加強(qiáng)合作社規(guī)范化建設(shè)。二是推進(jìn)農(nóng)業(yè)社會(huì)服務(wù)體系創(chuàng)新。進(jìn)一步完善“5個(gè)中心、7個(gè)平臺(tái)”功能，推廣合作式服務(wù)、訂單式服務(wù)、托管式服務(wù)、對(duì)接式服務(wù)、集約式服務(wù)“五種”模式，緊密服務(wù)主體與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體關(guān)系，有針對(duì)、有成效地提供各類社會(huì)化服務(wù)。三是推進(jìn)人才機(jī)制創(chuàng)新。落實(shí)省、齊齊哈爾市人才體制機(jī)制改革政策，圍繞創(chuàng)優(yōu)人才引進(jìn)、培養(yǎng)、選拔、服務(wù)、管理環(huán)境，制定優(yōu)惠政策，加大資金投入，加強(qiáng)激勵(lì)培養(yǎng)，促進(jìn)各類人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。四是推進(jìn)土地制度改革。建立農(nóng)村土地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)，完成整章建制、歸檔立卷、頒發(fā)權(quán)證等工作，依托農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心，完善市鄉(xiāng)村土地流轉(zhuǎn)體系，擴(kuò)大土地流轉(zhuǎn)規(guī)模，增加“四權(quán)”抵押貸款額度，發(fā)揮土地在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)中的重要功能。五是推進(jìn)職業(yè)教育改革。加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，深化現(xiàn)代學(xué)徒制改革試點(diǎn)，推進(jìn)辦學(xué)模式、教學(xué)模式和人才培養(yǎng)模式改革。加大為農(nóng)服務(wù)力度，拓展與隆平高科市企合作范圍，積極創(chuàng)建國(guó)家新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)示范縣和全國(guó)社區(qū)教育試驗(yàn)區(qū)，2016年培訓(xùn)6.4萬(wàn)人。

四、優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，在提高發(fā)展質(zhì)效上下工夫

以生產(chǎn)綠色有機(jī)食品為核心，實(shí)施糧經(jīng)飼統(tǒng)籌、農(nóng)牧漁結(jié)合、種養(yǎng)加一體化發(fā)展，打造產(chǎn)能擴(kuò)大、產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。一是調(diào)結(jié)構(gòu)，發(fā)展效益農(nóng)業(yè)。實(shí)施“一壓、一穩(wěn)、四增、一發(fā)展”規(guī)劃，壓玉米，穩(wěn)大豆，增水稻、增馬鈴薯、增雜糧雜豆、增經(jīng)濟(jì)作物，發(fā)展畜牧養(yǎng)殖。玉米向粘玉米、青貯飼料、硬質(zhì)玉米上調(diào)整；大豆向豆?jié){豆、芽豆上調(diào)整；水稻加強(qiáng)灌區(qū)工程建設(shè)，推廣旱改水、旱直播等技術(shù)；馬鈴薯發(fā)展優(yōu)質(zhì)種薯、有機(jī)鮮食薯、專用加工薯；雜糧打造小包裝電商產(chǎn)品；經(jīng)濟(jì)作物突出棚室香菇和果蔬生產(chǎn)；畜牧養(yǎng)殖實(shí)施“一牛一豬”規(guī)劃，發(fā)展肉牛、生豬生態(tài)飼養(yǎng)。二是樹(shù)典型，發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)。嚴(yán)格執(zhí)行綠色有機(jī)生產(chǎn)規(guī)程，推廣“三減兩增”技術(shù)，建設(shè)國(guó)家綠色食品基地287萬(wàn)畝，積極爭(zhēng)取綠色有機(jī)標(biāo)識(shí)和地理標(biāo)識(shí)認(rèn)證。扶持北辰食用菌、禾壯合作社、和盛雜糧、同義白瓜、萬(wàn)頭肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)、港進(jìn)原原種繁育中心等典型建設(shè)，帶動(dòng)全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平整體提升。三是強(qiáng)基礎(chǔ)，發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)。推進(jìn)水利化，加快尼爾基直供灌區(qū)、興旺灌區(qū)、訥謨爾河堤防工程建設(shè)，實(shí)施節(jié)水增糧工程，提高旱灌澇排能力；推進(jìn)機(jī)械化，發(fā)展種植、養(yǎng)殖、農(nóng)機(jī)、加工一體化農(nóng)機(jī)合作社；推進(jìn)科技化，建立市、鄉(xiāng)、村農(nóng)業(yè)科技園；推進(jìn)信息化，建立農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，對(duì)生產(chǎn)加工各環(huán)節(jié)實(shí)施全程可監(jiān)控、可追溯；推進(jìn)生態(tài)化，實(shí)施土地整理、標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田、濕地保護(hù)等工程建設(shè)。四是聯(lián)企業(yè)，發(fā)展基地農(nóng)業(yè)。組織薯豆肉酒米等加工企業(yè)發(fā)展基地種植，開(kāi)展社企對(duì)接，完善春季訂單初次定價(jià)與秋季購(gòu)銷二次議價(jià)機(jī)制，建立穩(wěn)固的產(chǎn)銷關(guān)系。推進(jìn)恒陽(yáng)集團(tuán)“企業(yè)+金融+合作社+農(nóng)戶”模式，新建300頭以上肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)和3000頭以上生豬養(yǎng)殖場(chǎng)。

五、大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，在促進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)上下工夫

采取綜合措施，推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，培育經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)、增添發(fā)展新動(dòng)力。一是壯大實(shí)體經(jīng)濟(jì)。圍繞打造齊齊哈爾北部重要商貿(mào)中心、物流中心和農(nóng)產(chǎn)品集散中心，開(kāi)發(fā)建設(shè)城市商貿(mào)綜合體，提升商業(yè)層次和規(guī)模；發(fā)揮訥河象嶼農(nóng)產(chǎn)、北大荒集裝箱場(chǎng)站等倉(cāng)儲(chǔ)物流項(xiàng)目作用，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通；培育壯大農(nóng)資、糧油、肉牛、果蔬等專業(yè)市場(chǎng)，健全萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)農(nóng)家店，增強(qiáng)輻射和拉動(dòng)能力。二是發(fā)展電子商務(wù)。積極爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣，組織互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)客孵化園對(duì)接大電商、大企業(yè)，實(shí)施電子商務(wù)進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū)工程，推進(jìn)電商企業(yè)與加工企業(yè)、與合作社對(duì)接，推行“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+生態(tài)”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。三是開(kāi)發(fā)特色旅游。開(kāi)發(fā)建設(shè)尼爾基斯湖旅游風(fēng)景區(qū)，以濱水休閑、歷史文化、民族風(fēng)情、鄉(xiāng)村美食為重點(diǎn)，突出健康、體驗(yàn)、生態(tài)、風(fēng)景、人文、休閑六大主題，打造大湖風(fēng)光、冰雪運(yùn)動(dòng)、文化體驗(yàn)、民族特色四個(gè)品牌，把訥河建成省內(nèi)旅游節(jié)點(diǎn)城市。四是搞活地方金融。推進(jìn)銀稅合作、銀保合作，創(chuàng)新金融產(chǎn)品。推進(jìn)哈爾濱銀行設(shè)立村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)村信用社改制組建農(nóng)商行、郵儲(chǔ)銀行開(kāi)辦“助保金”業(yè)務(wù)、恒陽(yáng)牛業(yè)和恒陽(yáng)生化公司上市，拓展融資渠道。發(fā)展普惠金融，推廣應(yīng)用新興支付方式，改善金融服務(wù)。開(kāi)展信用戶、信用村、信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)評(píng)定，加強(qiáng)農(nóng)村信用體系建設(shè)，優(yōu)化金融環(huán)境。

六、加大城鄉(xiāng)建設(shè)力度，在打造宜居環(huán)境上下工夫

圍繞城鄉(xiāng)一體、產(chǎn)城一體的發(fā)展思路，實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃、高質(zhì)量建設(shè)、高效能管理，打造美麗宜居城鄉(xiāng)環(huán)境。一是堅(jiān)持規(guī)劃引領(lǐng)。樹(shù)立“城市即景區(qū)”規(guī)劃理念，修編城市總體規(guī)劃，南移訥謨爾河大壩，編制中心城區(qū)空間發(fā)展景觀、城市副中心建設(shè)、雨亭濕地公園改造等10大規(guī)劃，填補(bǔ)城市功能，提升城市品位。二是突出重點(diǎn)建設(shè)。加強(qiáng)市政建設(shè)，實(shí)施基礎(chǔ)設(shè)施、城區(qū)綠化、棚改泥改危改低改、“三供三治”等建設(shè)工程；加強(qiáng)農(nóng)村公路建設(shè)，完成三莫公路訥河至莫旗段升級(jí)改造工程，啟動(dòng)實(shí)施老111國(guó)道訥河至嫩江段二級(jí)公路建設(shè)。加強(qiáng)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，做到設(shè)施完善、整治干凈、常態(tài)管理、養(yǎng)成習(xí)慣、美化環(huán)境，全面改善農(nóng)村風(fēng)貌。三是實(shí)施規(guī)范管理。樹(shù)立大城管理念，強(qiáng)化“四級(jí)網(wǎng)絡(luò)”數(shù)字化應(yīng)用，推進(jìn)智慧城市建設(shè)，提升智能化管理水平。加快城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化進(jìn)程，實(shí)施環(huán)衛(wèi)托管，強(qiáng)化環(huán)衛(wèi)監(jiān)管，不斷優(yōu)化城鄉(xiāng)環(huán)境。

第10篇

純電商的時(shí)代將很快結(jié)束，純零售的形式也將被打破，新零售將引領(lǐng)未來(lái)全新的商業(yè)模式。

2016年10月，阿里巴巴董事局主席馬云出席杭州云棲大會(huì)時(shí)，在演講中提出：“未來(lái)，線下與線上零售將深度結(jié)合，再加現(xiàn)代物流，服務(wù)商利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等創(chuàng)新技術(shù)，構(gòu)成未來(lái)新零售的概念。”

阿里迅速踐行了新零售相關(guān)戰(zhàn)略，于2017年2月20日，和百聯(lián)集團(tuán)在上海宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。這兩大商業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新等六個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)全方位合作，為消費(fèi)者提供隨時(shí)隨地多場(chǎng)景的新消費(fèi)體驗(yàn)。

無(wú)獨(dú)有偶，美國(guó)的著名電商平臺(tái)亞馬遜（Amazon）也將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了線下。目前，亞馬遜的市值已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)零售商的總和，這得益于在線購(gòu)物方式的低成本和便捷性。而此時(shí)，作為全球聞名的電商鼻祖，亞馬遜卻開(kāi)始投身實(shí)體店鋪，開(kāi)辦了書(shū)店和雜貨店。在實(shí)體店鋪的環(huán)境中，結(jié)合在線網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)體驗(yàn)，亞馬遜更全面地滿足了用戶需求，體現(xiàn)出“新零售時(shí)代”的商業(yè)特性。

擁抱新零售時(shí)代，顯然，這對(duì)營(yíng)銷人才的能力提出了新的要求。而企業(yè)也亟需為這些人才提供新的培養(yǎng)思路，摒棄過(guò)去較為僵化的固定模式，才能跟得上時(shí)代變化的腳步。

新零售 遠(yuǎn)不止雙線融合

引發(fā)業(yè)內(nèi)討論熱潮的“新零售”究竟屬于什么概念？大多數(shù)人給出的答案是“線上與線下融合”。事實(shí)上，其內(nèi)涵和意義遠(yuǎn)非如此。

新零售的四大關(guān)鍵詞

通常，零售業(yè)的新形態(tài)被認(rèn)為是以線下零售為基礎(chǔ)，借助互聯(lián)網(wǎng)工具，將自身場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)進(jìn)行豐富和升級(jí)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)和服務(wù)系統(tǒng)，并以平臺(tái)化思維進(jìn)行整合營(yíng)銷。對(duì)此，淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人安秋明提出，新零售和傳統(tǒng)零售之間的主要區(qū)別，可以用四個(gè)關(guān)鍵詞概括。

融合

新零售意味著實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的深度融合。過(guò)去，零售更多是以實(shí)體商品的陳列、展示、銷售、流通等方式來(lái)運(yùn)作，受到很多物理和硬件條件的客觀制約。而現(xiàn)在，由于實(shí)體和虛擬的融合，無(wú)論是在渠道、時(shí)間還是銷售形式方面，零售的范圍早已被突破。

體驗(yàn)

新零售會(huì)更加以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心。過(guò)去，在談?wù)摿闶蹠r(shí)，很多人都在關(guān)注商品的功能、使用場(chǎng)景等，以“物”為中心。但現(xiàn)在談到零售，大家都會(huì)提到消費(fèi)者的使用習(xí)慣，例如上網(wǎng)習(xí)慣、購(gòu)物體驗(yàn)等，回歸到以“消費(fèi)者”為核心，營(yíng)銷人員需要去研究消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求。

以前，零售很多時(shí)候都在賺“信息差”，例如批發(fā)價(jià)和零售價(jià)的差額，線上價(jià)格和線下價(jià)格的差額，都是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱而產(chǎn)生的盈利空間。現(xiàn)今則不然，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息變得更加透明，商家很難在價(jià)格上做文章，轉(zhuǎn)而會(huì)更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

數(shù)據(jù)

新零售的背后有大量的數(shù)據(jù)支持。以往提到供應(yīng)鏈，多半是在研究物流管理中所謂的庫(kù)存模型、出貨模型等；當(dāng)下，數(shù)據(jù)會(huì)貫穿整個(gè)零售的始終，這些模型的預(yù)測(cè)可以基于數(shù)據(jù)而來(lái)，更加精準(zhǔn)。

多元化

互網(wǎng)時(shí)代背景下，零售主體會(huì)非常多元化。過(guò)往提到零售業(yè)，其主體就是大型的商超或知名品牌商。但是現(xiàn)在，這個(gè)生態(tài)里出現(xiàn)了更多有趣的主體，例如淘寶和天貓上的手工藝人、銷售農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶等。新零售為社會(huì)中很多獨(dú)立的個(gè)體，特別是在某一領(lǐng)域中有專長(zhǎng)的群體，提供了一個(gè)發(fā)揮自身商業(yè)價(jià)值的機(jī)會(huì)。

銷售戰(zhàn)略先行改變

人們常說(shuō)，傳統(tǒng)的電商企業(yè)紅利期已經(jīng)結(jié)束了。在電商領(lǐng)域，曾流行一個(gè)計(jì)算公式：流量×轉(zhuǎn)化率×單價(jià)=銷售額。所有電商在過(guò)去都比較關(guān)注“流量”，希望獲得持續(xù)高增長(zhǎng)的流量并導(dǎo)入到自己的店鋪里，因而他們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也基本圍繞著流量進(jìn)行部署。而在倡導(dǎo)“以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心”的當(dāng)下，電商乃至整個(gè)零售業(yè)都必須大幅革新銷售戰(zhàn)略。

內(nèi)容營(yíng)銷

以往的產(chǎn)品推薦都比較“硬”，只是關(guān)于功能、價(jià)值，或者是一系列指標(biāo)的對(duì)比。現(xiàn)在的內(nèi)容營(yíng)銷需要全新的視角，即如何幫助消費(fèi)者更好地使用商品，提升使用體驗(yàn)，相當(dāng)于在給消費(fèi)者賦能的同時(shí)推薦商品。

用戶社群

“售后服務(wù)好，不如售后服務(wù)少。”這句話曾在業(yè)界頗為流行。廠商賣出產(chǎn)品之后，有種“多一事不如少一事”的心理，對(duì)于用戶社群的維護(hù)并不關(guān)心。現(xiàn)在大家都很關(guān)注的一個(gè)指標(biāo)叫“復(fù)購(gòu)率”，注重維護(hù)社群，通過(guò)提升和用戶之間的關(guān)系黏度，促使用戶重復(fù)購(gòu)買產(chǎn)品。

研究消費(fèi)者

無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是電商，都需要研究消費(fèi)者，摸索出消費(fèi)者青睞的營(yíng)銷方式。安秋明表示，以前很多品牌商喜歡用廣告“狂轟亂炸”，事實(shí)上這種渠道早已效果不佳；現(xiàn)在的年輕人更喜歡直播、論壇、社群的營(yíng)銷推廣方式。此時(shí)，廠商店家就需要按照自家客戶群的興趣點(diǎn)去策劃營(yíng)銷。

新能力 拒絕固化培養(yǎng)模式

諸如蘇寧、優(yōu)衣庫(kù)、百安居等門店型的企業(yè)，在近兩年已經(jīng)紛紛實(shí)現(xiàn)了線上、線下的打通。例如，可以先在手機(jī)APP上瀏覽商品，再到線下的店鋪進(jìn)行體驗(yàn)，然后通過(guò)APP完成支付，并且有兩種收貨方式可供選擇――到店自提或送貨到家。阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇也曾指出，在2016年的雙十一活動(dòng)中，線上線下打通的店鋪就已達(dá)到100萬(wàn)家。這對(duì)營(yíng)銷人才能力發(fā)展提出了很大的挑戰(zhàn)，尤其是在敏感度和技術(shù)層面的能力要求。

“軟硬兼施”

敏感度和技術(shù)層面分別對(duì)應(yīng)營(yíng)銷人才的軟技能與硬技能。

如今很多企業(yè)的戰(zhàn)略和布局都是為了使線上和線下的關(guān)聯(lián)更緊密，一些新技術(shù)的出現(xiàn)也加速了這個(gè)融合過(guò)程。比如珠寶品牌周大生，他們的智能導(dǎo)購(gòu)設(shè)備“周大生智能魔鏡”采用了AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）交互技術(shù)，讓顧客可以在線下虛擬試戴線上產(chǎn)品，呈現(xiàn)出真實(shí)的試戴效果。零售業(yè)的營(yíng)銷人才，需要對(duì)AR/VR等新興技術(shù)較為敏感，以便將其融入到銷售行為中。除了新技術(shù)，新媒體和新渠道（電商、拍賣、秒殺、眾籌等平臺(tái)）也是營(yíng)銷人才需要重點(diǎn)關(guān)注的方面。

敏感度的提升還需體現(xiàn)在對(duì)目標(biāo)顧客行為的觀察研究上。他們的消費(fèi)行為、購(gòu)物習(xí)慣，在網(wǎng)上留下的各種足跡，都是營(yíng)銷人才需要加強(qiáng)研究的重點(diǎn)。很多企業(yè)目前還是在憑經(jīng)驗(yàn)去判斷營(yíng)銷策略，而不是借助數(shù)據(jù)的力量。優(yōu)秀的企業(yè)卻已經(jīng)可以將客戶的行為習(xí)慣以儀表盤的數(shù)據(jù)形式呈現(xiàn)出來(lái)，幫助營(yíng)銷人才更加便利地進(jìn)行分析研究。

關(guān)于技能層面，過(guò)去營(yíng)銷人才比較關(guān)注廣告投放、渠道管理等。但現(xiàn)在出現(xiàn)了很多新玩法，包括內(nèi)容營(yíng)銷、粉絲經(jīng)濟(jì)等，可以應(yīng)用直播、短視頻等新技術(shù)平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)紅、達(dá)人等概念的價(jià)值。

柔性的力量

傳統(tǒng)的培訓(xùn)整體邏輯相對(duì)較為固化，通常先梳理崗位職責(zé)，然后建立對(duì)應(yīng)的能力模型，再畫(huà)一張學(xué)習(xí)地圖，根據(jù)學(xué)習(xí)地圖的目標(biāo)人群和訴求開(kāi)展培訓(xùn)項(xiàng)目。這種流程雖較為科學(xué)和專業(yè)，但也存在一定的隱患――有時(shí)候，企業(yè)員工還未培訓(xùn)到位，公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)卻又進(jìn)行了調(diào)整，整個(gè)能力模型就需要推倒重來(lái)。因此，這種固化的培訓(xùn)模式在如今快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)不再完全適用。

自下而上搭建培訓(xùn)體系

柔性培養(yǎng)有助于打破固化的培訓(xùn)模式。人才培養(yǎng)不必拘泥于刻板的模型，而應(yīng)基于實(shí)際的問(wèn)題和工作場(chǎng)景。“柔性”更加關(guān)注問(wèn)題的解決，會(huì)通過(guò)碎片化的方式去建立企業(yè)的指標(biāo)體系。真正快速發(fā)展的企業(yè)，在搭建培訓(xùn)體系時(shí)多半遵循“自下而上”的順序。先從基層積累碎片化的知識(shí)，再形成具體的課程，最后構(gòu)成完整的體系。這更符合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特性，有利于不斷地反饋和迭代，使培訓(xùn)體系持續(xù)優(yōu)化。

從放射狀到多中心化

傳統(tǒng)企業(yè)的人才培養(yǎng)類似放射狀，少數(shù)人群，如高管與專家，處于最中心，以他們的專長(zhǎng)為原點(diǎn)，向外輻射，覆蓋公司的所有員工。這種形式容易導(dǎo)致員工的學(xué)習(xí)只以吸收為主，交互性很差。此時(shí)，很有必要嘗試構(gòu)建“去中心化或多中心化的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)”。

其實(shí)，公司里很多部門、條線都存在著細(xì)分領(lǐng)域的專家。將他們的力量聚集起來(lái)，以他們每個(gè)人為中心，或者完全不設(shè)立中心，將有助于這些專家通過(guò)非正式的渠道來(lái)輸出知識(shí)。

讓知識(shí)循環(huán)流動(dòng)

在比較理想的學(xué)習(xí)模式下，知識(shí)是能夠在企業(yè)里循環(huán)流動(dòng)的。可以從部分專家身上提煉經(jīng)驗(yàn)，形成公司自己的經(jīng)典課程，然后分享給員工；員工理解并消化后，可以立即應(yīng)用到自己的工作里。在應(yīng)用的過(guò)程中，員工們能夠總結(jié)出新的經(jīng)驗(yàn)，然后再次提煉為新的課程……周而復(fù)始，源源不絕。

未來(lái)，這種全周期的知識(shí)流轉(zhuǎn)將有助于企業(yè)有效應(yīng)對(duì)快速變化的外界環(huán)境。

新探索 營(yíng)銷人才的未來(lái)

如何操作柔性供應(yīng)鏈？如何組建粉絲社群？如何做內(nèi)容營(yíng)銷？這些問(wèn)題的解決都需要匹配相關(guān)的人才培養(yǎng)與管理方案。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，零售行業(yè)各大公司始終將人才策略放在重要地位，有的靈活應(yīng)用在線學(xué)習(xí)方式，配合AR和VR等高端科技，加強(qiáng)員工的臨場(chǎng)體驗(yàn)感；有的搭建了完整的零售人才培養(yǎng)體系，全方位更新員工的學(xué)習(xí)體驗(yàn)；有的針對(duì)新時(shí)期人才所需具備的能力素質(zhì)，專門設(shè)計(jì)課程和活動(dòng)……為了應(yīng)對(duì)環(huán)境的快速變化，他們始終在探索、嘗試、反思。

淘寶大學(xué)：圍繞用戶體驗(yàn)升級(jí)課程

以淘寶大學(xué)為例，在以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的時(shí)代，他們大膽地對(duì)課程做了很多升級(jí)和迭代。

首席數(shù)據(jù)官 淘寶大學(xué)發(fā)現(xiàn)，以往很多企業(yè)的決策基于經(jīng)驗(yàn)，缺乏量化的依據(jù)，甚至對(duì)該決策落地之后的效果也沒(méi)有客觀的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。為此，淘寶大學(xué)專門開(kāi)設(shè)了“首席數(shù)據(jù)官”課程，借助阿里在數(shù)據(jù)和智能方面的經(jīng)驗(yàn)，賦能優(yōu)秀的電商企業(yè)。具備了數(shù)據(jù)化的能力之后，企業(yè)即可基于數(shù)據(jù)智能做出經(jīng)營(yíng)決策。

用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì) 用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)（UED）和美工之間的區(qū)別不容易被理解。其實(shí)，在優(yōu)秀的品牌店鋪中，很多細(xì)節(jié)都會(huì)讓客戶感覺(jué)非常方便、舒適、貼心，這就是UED的魔力，美工卻難以觸及這方面。阿里自身的UED在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置，他們也會(huì)總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)外賦能。

新玩法與新思想 淘寶大學(xué)開(kāi)創(chuàng)的“達(dá)人W院”，重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容營(yíng)銷、粉絲、短視頻等方面，分析當(dāng)前大家關(guān)注的營(yíng)銷新玩法。除此之外，還有意識(shí)層面的培養(yǎng)，例如為企業(yè)家灌輸新零售相關(guān)的思想，促使企業(yè)家開(kāi)拓自身視野。

沃爾瑪：零售大學(xué)助力新興人才成長(zhǎng)

2016年初，沃爾瑪（中國(guó)）零售大學(xué)（以下簡(jiǎn)稱“零售大學(xué)”）正式成立。這也是沃爾瑪在全球開(kāi)設(shè)的第一所零售大學(xué)，擁有全新的課室，先進(jìn)的設(shè)備，日益完善的課程體系，為沃爾瑪中國(guó)區(qū)總部及區(qū)域的員工帶來(lái)了全新的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，幫員工提升業(yè)務(wù)以及領(lǐng)導(dǎo)技能。

零售大學(xué)主要由業(yè)務(wù)學(xué)院和領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院組成。業(yè)務(wù)學(xué)院以專業(yè)勝任力模型為基礎(chǔ)，關(guān)注核心業(yè)務(wù)部門員工的專業(yè)知識(shí)、技能和能力方面的提升；領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院以通用勝任力模型為基礎(chǔ)，關(guān)注員工領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力的提升，加速高潛人才的發(fā)展。通過(guò)體驗(yàn)式、案例化的學(xué)習(xí)項(xiàng)目以及系統(tǒng)化的培養(yǎng)，零售大學(xué)希望員工能夠快樂(lè)學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)為未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者。

2016年，零售大學(xué)聯(lián)合大賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部、采購(gòu)部，推出了崗位勝任力模型，并以此為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)了多個(gè)關(guān)鍵崗位的培訓(xùn)計(jì)劃。比如，在營(yíng)運(yùn)部，為鮮食、肉類、海鮮三個(gè)部門提供了在崗培訓(xùn)手冊(cè)，幫助18000名員工系統(tǒng)掌握了運(yùn)營(yíng)操作標(biāo)準(zhǔn)。

第11篇

（一）圍繞促進(jìn)發(fā)展，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

發(fā)展是硬道理，我們要把工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)定位在努力促進(jìn)x經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展上。

1、繼續(xù)大力開(kāi)展“興農(nóng)富民”工程，服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。x屬于欠發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)縣，服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)，維護(hù)廣大農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)秩序，扶持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是工商部門長(zhǎng)期艱巨的重要任務(wù)。我局認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和國(guó)務(wù)院《關(guān)于積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見(jiàn)》，一是進(jìn)一步健全和完善“商標(biāo)富農(nóng)機(jī)制”。我局把培育農(nóng)產(chǎn)品品牌作為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑。為使農(nóng)副產(chǎn)品商標(biāo)申請(qǐng)量、注冊(cè)量有一個(gè)大的提高，每個(gè)工商所都設(shè)有1－2名商標(biāo)專管員，由商標(biāo)專管員把本轄區(qū)種植面積廣、經(jīng)濟(jì)價(jià)值高、具有地理特色的農(nóng)、副、土、特產(chǎn)品，作為重點(diǎn)的培養(yǎng)和扶持對(duì)象，做好商標(biāo)的注冊(cè)申請(qǐng)、產(chǎn)品宣傳、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的服務(wù)性指導(dǎo)工作，已成功為x縣永順花生購(gòu)銷公司注冊(cè)了“永順”商標(biāo)。二是進(jìn)一步健全和完善“合同幫農(nóng)機(jī)制”。我局通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、舉辦講座和培訓(xùn)班等形式，不斷加大對(duì)《合同法》等法律、法規(guī)的宣傳力度，指導(dǎo)涉農(nóng)企業(yè)建立健全合同管理機(jī)構(gòu)、落實(shí)合同管理人員、完善合同管理制度。引導(dǎo)涉農(nóng)企業(yè)積極參與“守合同、重信用”企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)，至今已成功培育發(fā)展2家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)推薦申報(bào)為市級(jí)“守合同、重信用”企業(yè)。同時(shí)依托優(yōu)質(zhì)紅棗、花生、尖椒、林果訂單，積極引導(dǎo)農(nóng)民提高合同訂單的履約率。截止目前，縣局制定示范性訂單合同2種，引導(dǎo)企業(yè)與農(nóng)戶簽訂訂單合同282份，訂單簽約金額510萬(wàn)元，幫扶涉農(nóng)企業(yè)110家，舉辦涉農(nóng)企業(yè)和“守重”企業(yè)(找范文就到:范文大全)合同法規(guī)培訓(xùn)班3次，參加人員110人次。三是進(jìn)一步健全和完善“經(jīng)紀(jì)活農(nóng)機(jī)制”。縣局結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源狀況，有針對(duì)性地加強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)、引導(dǎo)，加大典型宣傳力度。今年5月份，縣局開(kāi)展了評(píng)選x縣“十佳經(jīng)紀(jì)人”和“優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人”活動(dòng)，對(duì)當(dāng)選的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行了隆重表彰，縣電視臺(tái)還對(duì)表彰過(guò)程進(jìn)行直播，極大地調(diào)動(dòng)群眾參與的積極性。截止目前，新發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人143人，建立了x縣第一家農(nóng)民專業(yè)合作社－“代六村紅椒源合作社”，并以此為契機(jī)，逐步建立起10個(gè)經(jīng)紀(jì)組織，全縣各級(jí)工商部門組織的各種經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班、培訓(xùn)會(huì)、座談會(huì)達(dá)20多次，發(fā)放宣傳資料3000份，受訓(xùn)人員1300人次。四是進(jìn)一步健全和完善“紅盾護(hù)農(nóng)機(jī)制”。年初，我局制定了《2007“紅盾護(hù)農(nóng)行動(dòng)”實(shí)施方案》，在春耕期間、“三夏”農(nóng)忙季節(jié)開(kāi)展農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)檢查，對(duì)5類使用量較大的化肥進(jìn)行了質(zhì)量抽檢，并將質(zhì)量檢驗(yàn)結(jié)果在x縣電視臺(tái)及時(shí)進(jìn)行通報(bào)。截止目前，在紅盾護(hù)農(nóng)行動(dòng)中，共出動(dòng)執(zhí)法人員2000人次，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)1400份，散發(fā)宣傳資料、倡議書(shū)5000份，檢查農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位592家，取締無(wú)證農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶8家，查扣假冒劣質(zhì)農(nóng)藥700瓶，過(guò)期農(nóng)藥290瓶，假冒偽劣農(nóng)資234噸。檢查加油站30余家，查處成品油市場(chǎng)違法案件21起，查扣不合格油品6000公斤。查處其它涉農(nóng)違法案件19起，案值約10萬(wàn)元，罰沒(méi)款7萬(wàn)元。在今后的工作中，我局要繼續(xù)通過(guò)采取“抓品牌，促進(jìn)農(nóng)民增收;幫合同，提高農(nóng)民訂單農(nóng)業(yè)意識(shí);抓經(jīng)紀(jì)，活躍農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì);抓''''紅盾護(hù)農(nóng)''''市場(chǎng)整治，農(nóng)民受益”等一系列措施，促進(jìn)“三農(nóng)”，服務(wù)“三農(nóng)”。通過(guò)對(duì)我局農(nóng)村幫扶點(diǎn)－－六村鄉(xiāng)代六村提供資金、信息等服務(wù)，加快其社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)步伐，推進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展和農(nóng)民增收。通過(guò)支持和服務(wù)x縣“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”建設(shè)，繁榮和規(guī)范農(nóng)村市場(chǎng)。

2、扎實(shí)開(kāi)展“興企強(qiáng)縣”工程。一是“政策扶企”，根據(jù)市局實(shí)施“興企強(qiáng)市”工程的安排部署，我局結(jié)合x(chóng)的實(shí)際情況，制定了《x縣工商系統(tǒng)“興企強(qiáng)縣”工程實(shí)施方案》和《關(guān)于實(shí)施“興企強(qiáng)縣”工程，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的意見(jiàn)》，同時(shí)成立了“x縣工商局實(shí)施興企強(qiáng)縣工程工作組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)”，縣局黨組成員和各股室負(fù)責(zé)人對(duì)全縣41家重點(diǎn)企業(yè)建立了幫扶關(guān)系，并定期不定期進(jìn)行回訪，積極引導(dǎo)企業(yè)及時(shí)調(diào)整投資方向和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變。二是“商標(biāo)強(qiáng)企”，不斷增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新能力，建立商標(biāo)創(chuàng)新幫扶機(jī)制。上半年我局選擇10家具有當(dāng)?shù)靥厣膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)龍頭企業(yè)，作為“商標(biāo)創(chuàng)新型企業(yè)”進(jìn)行重點(diǎn)扶持，以帶動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。目前，縣局正在幫助河南省星河油脂有限公司和安陽(yáng)市洹河釀造廠2家企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)河南省著名商標(biāo)，幫助安陽(yáng)市鄉(xiāng)下妹食品有限公司、x縣福萬(wàn)家面粉有限公司等15家企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)安陽(yáng)市知名商標(biāo)。三是“信用興企”，提高我縣企業(yè)的信譽(yù)度。我局先后6次以座談會(huì)、培訓(xùn)班等形式加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的誠(chéng)信教育，深入推進(jìn)企業(yè)信用分類監(jiān)管，利用企業(yè)登記基礎(chǔ)信息和日常監(jiān)管情況及時(shí)企業(yè)的信用信息。繼續(xù)深入開(kāi)展“守合同、重信用”企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)，提高我縣企業(yè)信用的整體水平。四是“維權(quán)護(hù)企”，依法維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。上半年，縣局由12315指揮中心牽頭與知名企業(yè)開(kāi)展了一系列的聯(lián)合打假工作。5月30日—6月1日，縣局消保股根據(jù)頂新國(guó)際集團(tuán)鄭州頂津食品有限公司打假人員提供的線索，相繼端掉了多個(gè)制假售假窩點(diǎn)，共查扣假冒“康師傅”飲用礦物質(zhì)水400件（9600瓶）、冰紅茶262件（3930瓶）、綠茶38件（570瓶）、橙汁多237件（3555瓶）、空瓶1060個(gè)、瓶蓋10400個(gè)、假冒商標(biāo)標(biāo)識(shí)16000張，查扣印碼機(jī)一臺(tái)、水泵兩臺(tái)、灌裝泵一臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)封存熱收縮包裝機(jī)一套、多功能液體灌裝機(jī)一套。在其它案件中，還相繼查獲假冒“伊俐”外包裝箱34個(gè)，假冒“中國(guó)*”商標(biāo)標(biāo)識(shí)42000張，白酒包裝箱600個(gè)，包裝盒3600個(gè)，瓶標(biāo)3600張，酒瓶1600個(gè)。上半年共立案查處商標(biāo)違法案件11起，案值15萬(wàn)元。在今后的工作中，我局要通過(guò)發(fā)揮職能作用，進(jìn)一步深化、細(xì)化“政策扶企、商標(biāo)強(qiáng)企、信用興企、維權(quán)護(hù)企”等措施，加強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)培育。進(jìn)一步深化和擴(kuò)展幫扶內(nèi)容，針對(duì)我縣不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，實(shí)施分類指導(dǎo)，積極引導(dǎo)、服務(wù)、支持、發(fā)展壯大x的“紅棗、花生、豆制品”等特色產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和龍頭企業(yè)，推動(dòng)這些企業(yè)做大做強(qiáng)。

3、服務(wù)各類市場(chǎng)主體和多種所有制經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展。一是服務(wù)國(guó)有企業(yè)深化改革，支持股份合作制企業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，健全法人治理機(jī)構(gòu)。大力支持和服務(wù)非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)，進(jìn)一步放寬準(zhǔn)入條件。改進(jìn)企業(yè)注冊(cè)登記年檢工作方式，年檢期間，我局堅(jiān)持利用周六、日休息時(shí)間，對(duì)年檢企業(yè)提供“上門年檢”、“送法入企”活動(dòng)，得到企業(yè)和社會(huì)各界的充分肯定。截止6月底，我局登記注冊(cè)有限責(zé)任公司39戶，分公司2戶，合伙企業(yè)1戶，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)7戶，變更登記87戶。對(duì)全縣900多戶企業(yè)進(jìn)行了年度檢驗(yàn)，核對(duì)企業(yè)檔案800余份。辦理下崗職工再就業(yè)執(zhí)照23戶，免收注冊(cè)登記費(fèi)和管理費(fèi)4.52萬(wàn)元。二是以《農(nóng)民專業(yè)合作社法》的頒布和實(shí)施為契機(jī)，確立農(nóng)民市場(chǎng)主體地位，大力扶持廣大農(nóng)民通過(guò)專門的合作經(jīng)濟(jì)組織，達(dá)到農(nóng)民增產(chǎn)、增收的目的。三是積極開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)著名商標(biāo)、知名商標(biāo)的宣傳、推薦工作，繼續(xù)深入開(kāi)展“守合同、重信用”企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)，引導(dǎo)支持企業(yè)利用廣告宣傳策略提供企業(yè)產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

（二）加大監(jiān)管執(zhí)法力度，營(yíng)造和諧市場(chǎng)環(huán)境

1、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)食品安全監(jiān)管。我局通過(guò)開(kāi)展元旦、春節(jié)期間食品安全整治，農(nóng)村食品安全整治，夏令食品安全整治，學(xué)校及學(xué)校周邊食品安全整治，“五一”、“六一”、高考期間食品及其飲品安全專項(xiàng)整治等一系列食品安全專項(xiàng)整治活動(dòng)，截止目前，共立案查處各類食品違法違章案件287起，罰沒(méi)款176670元;查獲假冒“娃哈哈純真年代”純凈水240瓶，假冒成品“伊俐快樂(lè)寶貝”乳酸飲品47件、假冒“中國(guó)*”啤酒2200件，仿冒“娃哈哈”飲用純凈水30件、劣質(zhì)不合格瓶裝飲料270件、奶飲料30件、過(guò)期小食品150袋、調(diào)味品50袋、兒童食品36件、火腿腸230根。嚴(yán)厲打擊經(jīng)營(yíng)假冒偽劣、過(guò)期變質(zhì)和有毒有害食品的行為，營(yíng)造良好的食品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。

2、加大維權(quán)力度，切實(shí)保護(hù)商標(biāo)專用權(quán)和消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者的合法利益。以嚴(yán)厲查處商標(biāo)侵權(quán)案件為重點(diǎn)，提高商標(biāo)辦案水平，嚴(yán)肅查處關(guān)系人民生產(chǎn)和生命安排的食品、藥品、醫(yī)療器械、農(nóng)藥化肥等商品的商標(biāo)侵權(quán)案件；嚴(yán)厲打擊侵犯馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)、證明商標(biāo)、農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)專用權(quán)的違法行為。進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳和培訓(xùn)工作，積極支持企業(yè)實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略，提高企業(yè)運(yùn)用商標(biāo)“走出去”的能力。

3、嚴(yán)厲打擊制假售假和傳銷行為。在市場(chǎng)監(jiān)管中，我局不僅發(fā)揮專業(yè)執(zhí)法隊(duì)伍監(jiān)管執(zhí)法的作用，還充分發(fā)揮和利用群眾性的監(jiān)督舉報(bào)機(jī)制，對(duì)于那些制假黑窩點(diǎn)徹底鏟除，對(duì)制假售假造成危害人民健康和重大經(jīng)濟(jì)損失的要從重處罰，并積極配合公安部門追究其刑事責(zé)任。上半年，我局共查處各類違法違章案件423起，罰沒(méi)款528638元，萬(wàn)元以上大要案7起，端掉制假窩點(diǎn)2個(gè)。對(duì)傳銷行為密切聯(lián)系公安部門，形成齊抓共管的合力，保持高壓態(tài)勢(shì)進(jìn)行重點(diǎn)整治，嚴(yán)懲傳銷活動(dòng)的組織者、策劃者及傳銷骨干，摧毀傳銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)現(xiàn)一起，堅(jiān)決打掉一起，把其消滅在萌芽狀態(tài)，進(jìn)一步完善“打、防、控”體系。

（三）推進(jìn)市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制改革創(chuàng)新，提高監(jiān)管執(zhí)法效能

一是要大力推進(jìn)企業(yè)信用體系建設(shè)。結(jié)合企業(yè)和個(gè)體工商戶的信用分類監(jiān)管，充分運(yùn)用現(xiàn)有的省、市、縣、鄉(xiāng)工商系統(tǒng)三級(jí)四層網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，加快聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用步伐，盡快實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，發(fā)揮整體職能作用加強(qiáng)監(jiān)管，深入研討工商企業(yè)誠(chéng)信市場(chǎng)體系建設(shè)。

二是要大力加強(qiáng)“12315”行政執(zhí)法網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。以提高應(yīng)急反應(yīng)能力、案源發(fā)現(xiàn)能力、糾紛調(diào)查處理能力為目標(biāo)，按照“相對(duì)集中受理、分工協(xié)作辦理、應(yīng)急指揮調(diào)度、信息匯總分析”的要求，積極尋求上級(jí)信息中心的幫助，完善“12315”指揮中心平臺(tái)。繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)維權(quán)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，截止目前，我局在全縣110個(gè)行政村共設(shè)立服務(wù)“三農(nóng)”工作站292個(gè)，并對(duì)新設(shè)工作站約300名工作人員進(jìn)行了全員培訓(xùn)。所有的工作站運(yùn)作狀態(tài)良好，在為廣大農(nóng)民提供法規(guī)咨詢、辦理證照、受理投訴、提供消費(fèi)警示、幫助涉農(nóng)企業(yè)在發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)等方面發(fā)揮了積極作用。

第12篇

一、農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，農(nóng)牧民收入穩(wěn)步增加。

上半年預(yù)計(jì)全縣實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總收入（含農(nóng)場(chǎng)）達(dá)30657萬(wàn)元，比去年增加8457萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)38.1%；農(nóng)牧民人均收入（不含農(nóng)場(chǎng)）1048元，比去年增加353元，同比增長(zhǎng)50.8%；農(nóng)牧民人均勞務(wù)創(chuàng)收77元，比去年同期增加18元。

二、糧棉生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)，設(shè)施農(nóng)業(yè)步伐加快。

*年，我縣小麥播種面積10.3萬(wàn)畝，單產(chǎn)466.17公斤/畝，較去年增加3.77公斤/畝。其中冬小麥8.5萬(wàn)畝，較去年增加44475畝；平均單產(chǎn)470.65公斤/畝，較去年增產(chǎn)8.25公斤/畝；總產(chǎn)40005.51噸，較去年增加21266.51噸；春小麥1.8萬(wàn)畝，平均單產(chǎn)445.0公斤，總產(chǎn)8010.0噸。完成優(yōu)質(zhì)小麥畝產(chǎn)550公斤高產(chǎn)技術(shù)推廣0.375萬(wàn)畝。完成復(fù)播作物播種面積8.7萬(wàn)畝，其中套種黃豆面積7.7萬(wàn)畝。

綜合我縣實(shí)際和棉花市場(chǎng)行情，今年我縣在棉花生產(chǎn)品種布局上作了適宜性調(diào)整，今年全縣種植棉花面積72萬(wàn)畝，其中長(zhǎng)絨棉種植面積48.37萬(wàn)畝，陸地棉種植面積23.63萬(wàn)畝。上半年，全縣已落實(shí)新建溫室土地面積149.8畝，新建大中小拱棚面積7460畝，畝均效益萬(wàn)元以上設(shè)施農(nóng)業(yè)面積2300畝。全縣已投入生產(chǎn)的日光溫室面積3235.2畝，大中小拱棚面積8594畝。

三、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作全面展開(kāi)。

圍繞節(jié)本增效，高產(chǎn)栽培，豐產(chǎn)增收任務(wù)，在已有成熟實(shí)用技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合高新技術(shù)進(jìn)行科學(xué)組裝、配套，不斷改進(jìn)完善作物高產(chǎn)栽培綜合配套技術(shù)，大面積推廣運(yùn)用，努力提高技術(shù)到位率。

1、大面積推廣運(yùn)用作物高產(chǎn)高效栽培技術(shù)，努力提高技術(shù)到位率。

*上半年全縣推廣果棉間作棉花高產(chǎn)技術(shù)面積(陸地棉120公斤/長(zhǎng)絨棉85公斤，次宜棉區(qū)陸地棉80公斤）4.2萬(wàn)畝、滴灌棉花150公斤（長(zhǎng)絨棉100公斤）面積15.08萬(wàn)畝，推廣優(yōu)質(zhì)小麥550公斤高產(chǎn)技術(shù)0.375萬(wàn)畝,落實(shí)棉花滴灌高產(chǎn)示范面積(陸地棉180公斤/長(zhǎng)絨棉120公斤)0.5萬(wàn)畝，完成滴灌棉田套種小茴香2.58萬(wàn)畝、直播酸棗地套種小茴香12.42萬(wàn)畝。

今年全縣落實(shí)復(fù)播作物面積8.7萬(wàn)畝，其中復(fù)播套種黃豆畝產(chǎn)50公斤以上面積7.7萬(wàn)畝、復(fù)播套種特色經(jīng)濟(jì)作物0.8萬(wàn)畝。冬小麥播種面積計(jì)劃種植12萬(wàn)畝以上。

2、大力推廣運(yùn)用測(cè)土配方科學(xué)施肥技術(shù)，改善作物生長(zhǎng)環(huán)境。根據(jù)全縣土壤調(diào)查，結(jié)合歷年土壤養(yǎng)分?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用計(jì)算機(jī)地理信息系統(tǒng)，提出全縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村（連）施肥推薦方案，并印發(fā)給各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村（連）,使全縣農(nóng)田施肥配比更加趨于科學(xué)化、規(guī)范化，提高了肥料利用率。*年上半年全縣推廣測(cè)土配方施肥技術(shù)面積65萬(wàn)畝，完成“3414”肥料試驗(yàn)10個(gè)。

3、狠抓農(nóng)作物病蟲(chóng)害綜合防治技術(shù)，確保農(nóng)作物生長(zhǎng)安全。堅(jiān)持“預(yù)防為主，綜合防治”的方針，充分發(fā)揮病蟲(chóng)害四級(jí)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控體系，認(rèn)真做好農(nóng)作物病蟲(chóng)害預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)和綜合防治工作。*年上半年我縣各類病蟲(chóng)草害發(fā)生面積57.6萬(wàn)畝次，防治各類病蟲(chóng)草害57.6萬(wàn)畝次，其中：棉花病害防治5.7萬(wàn)畝，農(nóng)田雜草防治33萬(wàn)畝，果蔬病蟲(chóng)害防治18.9萬(wàn)畝；推廣“綠色植保”（無(wú)害化治理）6.5萬(wàn)畝；結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期及時(shí)各類病蟲(chóng)預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)18期，制作農(nóng)事顧問(wèn)電視專欄5期。測(cè)報(bào)覆蓋率達(dá)95%以上，準(zhǔn)確率達(dá)90％以上。

4、加快良種繁育體系建設(shè)。針對(duì)以往我縣棉花、小麥、玉米種植品種多、亂、雜的局面，加快了良種繁育體系建設(shè)，狠抓種子田的申報(bào)、辦證、標(biāo)牌生產(chǎn)制度和田間檢驗(yàn)工作。全縣共四家制種單位申報(bào)32660畝制種田，我局嚴(yán)格按照產(chǎn)地檢疫規(guī)程進(jìn)行操作，并建立和完善產(chǎn)地檢疫田間檔案。*年全縣72萬(wàn)畝棉田全部使用良種，良種覆蓋率達(dá)100％，落實(shí)棉花原種繁育田面積0.6萬(wàn)畝，落實(shí)小麥種子田面積3860.5畝。

5、農(nóng)村能源環(huán)保建設(shè)成效顯著。一是農(nóng)田“白色污染”治理成效顯著。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，*年上半年我縣農(nóng)田廢膜畝均殘留量2.41公斤，同比有較大幅度下降。二是狠抓無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地生產(chǎn)面積落實(shí)和技術(shù)指導(dǎo)。按照無(wú)公害技術(shù)操作規(guī)程，全縣共落實(shí)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)面積25萬(wàn)畝，占農(nóng)業(yè)用地的10%以上。三是加快農(nóng)業(yè)檢測(cè)中心體系建設(shè)和計(jì)量認(rèn)證步伐。現(xiàn)農(nóng)業(yè)檢測(cè)中心計(jì)量資格認(rèn)證前期工作已基本就緒，并已提交上級(jí)部門審核驗(yàn)收，力爭(zhēng)年底通過(guò)資格認(rèn)證。四是農(nóng)村能源建設(shè)有新起色。今年全縣大力實(shí)施農(nóng)村戶用沼氣2500余戶農(nóng)戶，現(xiàn)已建成565戶沼氣池，已建沼氣池使用率達(dá)50%，建立沼氣服務(wù)站5個(gè)，其中縣級(jí)1個(gè)、鄉(xiāng)級(jí)4個(gè)，目前上級(jí)部門資金還末到位，現(xiàn)鄉(xiāng)村級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃選址、人員配置等工作已準(zhǔn)備就緒，等上級(jí)部門資金到位后啟動(dòng)建設(shè)，確保沼氣服務(wù)覆蓋面達(dá)到100%。

6、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，壯大農(nóng)業(yè)科技隊(duì)伍。充分利用“科技之冬”、“科技三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，采取集中培訓(xùn)、舉辦講座、現(xiàn)場(chǎng)授課、試驗(yàn)示范等方式，開(kāi)展以農(nóng)作物高新技術(shù)、節(jié)本增效實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)還充分利用電視廣播、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、觀摩會(huì)、檢查評(píng)比等活動(dòng)，促進(jìn)交流和宣傳。聯(lián)合科協(xié)、科技局計(jì)劃開(kāi)展綠色證書(shū)培訓(xùn)人數(shù)170人，現(xiàn)已完成綠色證書(shū)培訓(xùn)53人，目前節(jié)水滴灌、戶用沼氣、設(shè)施農(nóng)業(yè)培訓(xùn)班正在進(jìn)行之中，截止目前全縣共培訓(xùn)農(nóng)牧民實(shí)用技術(shù)人數(shù)達(dá)6000人。

7、狠抓防雹減災(zāi)體系建設(shè)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保駕護(hù)航。上半年全縣共發(fā)生重大天氣過(guò)程8次，累計(jì)防雹作業(yè)252班次，作業(yè)高炮炮彈2982發(fā)、火箭彈424枚，保護(hù)農(nóng)田面積約90萬(wàn)畝，有效遏制了冰雹災(zāi)害的發(fā)生。

8、加大農(nóng)業(yè)執(zhí)法力度，促進(jìn)農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)范運(yùn)作。上半年，我局牽頭組織農(nóng)技、種子、農(nóng)業(yè)檢測(cè)、工商、質(zhì)檢等部門對(duì)全縣的農(nóng)資市場(chǎng)開(kāi)展了3次集中式拉網(wǎng)檢查，共檢查了52戶種子經(jīng)營(yíng)戶、4家制種單位、25家店面、30個(gè)流動(dòng)攤位銷售的農(nóng)資,共出動(dòng)執(zhí)法車輛13車次，執(zhí)法人員72人次，累計(jì)檢查各種農(nóng)藥、微肥、生物調(diào)節(jié)劑共計(jì)60多種，合計(jì)4000余噸，產(chǎn)品合格率達(dá)95%；調(diào)運(yùn)檢疫300余噸棉種，產(chǎn)品合格率達(dá)98%。有效地凈化了我縣農(nóng)資市場(chǎng)秩序，切實(shí)維護(hù)了農(nóng)民利益。

9、狠抓農(nóng)村各項(xiàng)政策的落實(shí),切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。一是認(rèn)真落實(shí)國(guó)家有關(guān)“兩免一補(bǔ)、三補(bǔ)貼”惠農(nóng)政策。近期我局將聯(lián)合相關(guān)部門認(rèn)真抓好棉花良種補(bǔ)貼政策的落實(shí)，切實(shí)將棉花良種補(bǔ)貼資金449.4萬(wàn)元補(bǔ)貼資金補(bǔ)貼到戶。二是加大對(duì)農(nóng)村“三亂”和各種達(dá)標(biāo)升級(jí)活動(dòng)的治理力度，嚴(yán)格執(zhí)行“一事一議、籌資籌勞”制度，確保各項(xiàng)減負(fù)工作落到實(shí)處。上半年全縣實(shí)現(xiàn)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)總額3018.6萬(wàn)元，人均減負(fù)204.16元。三是嚴(yán)格規(guī)范農(nóng)村土地承包制度，認(rèn)真調(diào)解處理農(nóng)村土地承包糾紛。上半年共調(diào)解4起農(nóng)村涉地糾紛案件，處結(jié)率達(dá)100％。四是加強(qiáng)村級(jí)財(cái)務(wù)審計(jì)力度，健全了農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理制度。上半年共完成12個(gè)行政村的財(cái)務(wù)審計(jì)，審計(jì)金額達(dá)944.5070萬(wàn)元，查處違規(guī)資金22.4186萬(wàn)元，現(xiàn)金短缺17509元，挪用金額13200元，涉及違紀(jì)人數(shù)23人，已追回違規(guī)資金30709元。五是認(rèn)真開(kāi)展農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和培訓(xùn)工作。上半年我縣共轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力人數(shù)4748人，實(shí)現(xiàn)外出勞務(wù)創(chuàng)收1288萬(wàn)元，人均創(chuàng)收77元。

四、存在的問(wèn)題

主要表現(xiàn)在：一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，抵御自然災(zāi)害和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力差；二是農(nóng)業(yè)科技事業(yè)經(jīng)費(fèi)不足，制約著新技術(shù)的推廣和普及；三是技術(shù)人員素質(zhì)不高，在高新技術(shù)推廣和應(yīng)用上，跟不上形勢(shì)發(fā)展和需求；四是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站剝離中心后，技術(shù)人員崗位流動(dòng)性大，業(yè)務(wù)工作嚴(yán)重脫節(jié)。

五、下半年工作打算

結(jié)合地縣“三干會(huì)”精神，下半年農(nóng)業(yè)系統(tǒng)將圍繞縣委政府中心工作，重點(diǎn)抓好棉花中后期管理、復(fù)播任務(wù)落實(shí)、設(shè)施農(nóng)業(yè)任務(wù)落實(shí)、冬小麥面積落實(shí)和管理、農(nóng)村戶用沼氣建設(shè)任務(wù)落實(shí)、以及良種補(bǔ)貼政策落實(shí)等工作。

一是樹(shù)立全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一盤棋的思想，充分發(fā)揮職能，抓好全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。

二是加強(qiáng)棉花田間中后期管理工作力度，重點(diǎn)抓好滴灌棉田的田間運(yùn)行管理、棉田病蟲(chóng)害防治、水肥運(yùn)籌、化學(xué)調(diào)控等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為實(shí)現(xiàn)我縣今年棉花增產(chǎn)、農(nóng)民增收奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三是全力抓好復(fù)播作物和冬小麥播種任務(wù)落實(shí)。力爭(zhēng)全面完成8.5萬(wàn)畝復(fù)播任務(wù)，重點(diǎn)抓好7.5萬(wàn)畝復(fù)播玉米套種黃豆和12萬(wàn)畝冬小麥播種的各項(xiàng)工作。

四是進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)施農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)，提高溫室生產(chǎn)效益。一是重點(diǎn)抓好新建溫室的“五落實(shí)”，盡快協(xié)調(diào)有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及早動(dòng)工，完成新建任務(wù)。二是及早安排落實(shí)秋延茬集中育苗工作，原則上做到秋延后蔬菜生產(chǎn)100%進(jìn)行育苗移栽。三是提高溫室大棚利用率，確保利用率達(dá)100％