時間：2023-05-29 17:50:23
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企劃案格式，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
由于企劃的本質(zhì)是無中生有、變化多端的，所以原則上企劃案不應(yīng)有固定的格式、架構(gòu)或大綱。
不過對毫無經(jīng)驗的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構(gòu)是極不容易的事，因此本篇依性質(zhì)的不同，編寫出幾種常見的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫企劃案時參考。其實這些企劃案的格式對企劃老手也有參考價值，企劃人可憑這些格式為基礎(chǔ)，然后依據(jù)自已的需要增減，改良出一個自己滿意的新格式。
格式1、一般企劃案
（一）企劃案各稱
企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來說，“如何防盜企劃案”這樣的各稱，就不夠完整、明確，應(yīng)該修正為“某某市1990年6月12月社區(qū)防盜企劃案?！?/p>
（二）企劃者的姓名
企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應(yīng)一一寫明。如果是企劃群的話，每一位成員的名、所屬單位、職位均應(yīng)寫出。若有公司外的人員參與，亦應(yīng)一并列明。
（三）企劃案完成日期
依企劃案完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃案經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日修正定案”。
（四）企劃案目標(biāo)
企劃案的目標(biāo)寫得愈明確、具體、愈理想。
（五）企劃案的詳細(xì)說明
這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內(nèi)容，包括；企劃緣起、背景資料、問題點與機(jī)會點、創(chuàng)意關(guān)鍵等，做詳細(xì)的說明。
（六）預(yù)測效果
實施本企劃案所需的費(fèi)用與預(yù)定的進(jìn)度，還有必須的人力、設(shè)備等，詳細(xì)列表說明。
（七）根據(jù)手中握有情報，預(yù)測企劃案實施后的效果。一個好的企草案要，其效果是可期待、可預(yù)測的，而且其結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當(dāng)接近。
（八）參考的文獻(xiàn)資料
有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括：報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計資料等，均應(yīng)列出，一則表示企劃者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，再則可增加企劃案的可信度。
（九）其他備案之概要說明
由于達(dá)成目標(biāo)的方法一定不只一個，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會產(chǎn)生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說肯外，也應(yīng)將其他備案一并列出，以軒不時之需。
（十）其他應(yīng)注意事項
為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項得附在企劃案上，諸如：
·執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件
·必須獲得其他向全體員工說明本企劃案之意義與重要，借以培養(yǎng)群體的共識。
格式2行銷企劃案
行銷企劃案的架構(gòu)可分為兩大部分，一是市場況分析，一是企劃案本文。
市場狀況分析
為了要了解整個市場規(guī)模之大小以及競爭對手之情勢，市場狀況分析必須包含一列14個項目。
1、整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
2、各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。
3、競爭品牌各營業(yè)通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。
4、各競爭品牌市場占有率的比較分析。
5、消費(fèi)者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、所得、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
6、名競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
7、各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。
8、各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
9、各競爭品牌促銷活動的比較分析。
10、各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
11、各競爭品牌銷售通路的比較分析。
12、各競爭品牌銷售策略的比較分析。
13、公司的行潤結(jié)構(gòu)分析。
14、公司過去五年的損益分析。
企劃案本文
一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細(xì)市場狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標(biāo)、推廣計劃，市場調(diào)查計劃、銷售管理計劃、損益預(yù)估等六大項。這六大項就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。
（一）公司的主要政策
企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入的溝通與確認(rèn)，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細(xì)節(jié)。
·確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品的定位。
·銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率，還是追求利潤。
·價格政策是采用低價，高價，還是追隨價格。
·銷售通路是直營，還是經(jīng)銷，或是兩者并行。
·廣告表現(xiàn)與廣預(yù)算。
·促銷活動的重點與原則。
·公關(guān)活動的重點與原則。
（二）銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須達(dá)成的營業(yè)目標(biāo)。
一個完整的銷售目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)、費(fèi)用以及期限全部量化了。
銷售目標(biāo)量化之后，有下列的優(yōu)點：
1、可做為檢討整個行銷企劃案成敗的依據(jù)。
2、可做為評估績效的標(biāo)準(zhǔn)與獎懲的依據(jù)。
3、可做為下一次擬訂銷售目標(biāo)之基礎(chǔ)。
（三）推廣計劃
企劃者擬訂推廣計劃的目的，就是要協(xié)助達(dá)成前述的銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
1、目標(biāo)
企劃者必須明確地表示，為了協(xié)助達(dá)成整個行銷乍劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。
2、策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來就要擬訂達(dá)成該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、公關(guān)活動策略等四大項。
（1）廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來說，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。
（2）媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視收音機(jī)、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？
（3）促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動，所希望達(dá)成的效果是什么。
（4）公關(guān)活動策略：公關(guān)活動的種種方式，公關(guān)的對象以及舉辦各種公關(guān)活動，所希望達(dá)成之目的是什么。
3、細(xì)部計劃
詳細(xì)說明達(dá)成每一策略所采行的細(xì)節(jié)。
（1）廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿之設(shè)計，電視廣告的CF腳本，收音機(jī)的廣播稿等。
（2）媒體運(yùn)用計劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業(yè)的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機(jī)廣告，選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。
（3）促銷活動計劃：包括POP、展覽、示范、贈獎、抽獎、贈關(guān)樣品、試吃會、折扣戰(zhàn)等。
（4）公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、傳播媒體之聯(lián)系等。
（四）市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據(jù)。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的14項資料，大多可透過市場調(diào)查獲得，由此亦可知市場調(diào)查之重要。
然而，市場調(diào)查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，可是對市場調(diào)查卻吝于提撥，這是相當(dāng)錯誤的觀念。
（五）銷售管理計劃
銷售管理計劃包括銷售主管制職員、銷售計劃、推銷員的甄選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。
（六）損益預(yù)估
1.統(tǒng)一各單店的企劃部工作的規(guī)范性；
2.明確各單店企劃部日常工作內(nèi)容；
3.協(xié)助各單店企劃部工作的有效性；
二．工作內(nèi)容大綱：，全國公務(wù)員共同天地
1.月度企劃案的設(shè)計及執(zhí)行；
2.賣場資源的銷售；
3.商情調(diào)查；
4.檔案管理；
5.美術(shù)設(shè)計；
三．工作規(guī)范：
1、每月的企劃案必須在每月第二周的周三例會制定，每位企劃部員工在例會上必須提交3個有建設(shè)性的企劃案，要求以書面形式呈報，寫明活動名稱、活動目的、執(zhí)行方式、成本以及預(yù)計效果等。每月企劃案在每月23前以標(biāo)準(zhǔn)格式上交區(qū)域企劃總部后，區(qū)域總部必須在每月25日前匯總區(qū)域副總意見后將修改意見批示在企劃案中反饋給各單店。
2、每月25日各單店企劃部必須將計劃中下月媒體投放填寫費(fèi)用支出憑證給各級主管審批，作為今后付款依據(jù)；
3、依據(jù)月度企劃計劃在每個企劃活動開始前10天，須填寫費(fèi)用支出憑證給各級主管審批，才可進(jìn)行執(zhí)行；
4、每周例會中需對上周自辦活動總結(jié)報告進(jìn)行分析，提出休整意見；
5、制定完企劃案后，個案的執(zhí)行采用專人責(zé)任負(fù)責(zé)制（即每個月企劃案審批確定后，在25日前須完成下月企劃活動、媒體投放的具體任務(wù)分工表），項目負(fù)責(zé)人在一個企劃案中從活動前期準(zhǔn)備到活動中期執(zhí)行直至活動后期結(jié)案分析的全程操作中統(tǒng)領(lǐng)該項目相關(guān)工作人員，該個案發(fā)生問題由相關(guān)人員負(fù)責(zé)。活動總結(jié)報告必須與活動結(jié)束后2天內(nèi)完成；
6、區(qū)域企劃部應(yīng)設(shè)定單店年度、月度銷售指標(biāo)，單店企劃部主任有義務(wù)合理分配每個AE的負(fù)責(zé)客戶，并將單店銷售指標(biāo)分配至每位AE，讓他們了解自己的工作目標(biāo)。每個AE應(yīng)明確自己的廠商、商、經(jīng)銷商客戶（需有負(fù)責(zé)人電話姓名、電話、E-MAIL地址、公司經(jīng)營項目、公司地址的電子文檔，需集中于各店企劃部主任），每兩周必須至少將自己所負(fù)責(zé)客戶上門拜訪一次，同時必須與客戶保持E-MAIL聯(lián)系。每位AE每天至少上門拜訪3家客戶（其中2家是廠商、分銷商、商）：需了解其生產(chǎn)或之產(chǎn)品銷量情況，最新產(chǎn)品及性能特點、與之配合的市場投入，合作方式探討、IT市場最新動向等，必須體現(xiàn)每天拜訪記錄中，以E-MAIL形式上報單店企劃部主任，同時與考勤掛鉤（如拜訪客戶不到3家或拜訪記錄嚴(yán)重不符要求時作曠工一天處理）。每天需將第二天的客戶拜訪名單及拜訪提綱E-MAIL給單店企劃部主任。同時注重發(fā)掘新客戶，每位AE每月必須至少開發(fā)3個新客戶，在周報告中予以體現(xiàn)，同時放入賽博廠商聯(lián)絡(luò)清單，每一次拜訪完新客戶后需寫一份感謝信，以此表示對客戶接受拜訪的感謝，并整理歸納出洽談重點，通過E-MAIL至客戶。
7、廠商在進(jìn)行企劃活動中方式同賽博行銷方案管理辦法（及條例1）采取AE專人個案負(fù)責(zé)制，即廠商活動從聯(lián)絡(luò)、合同簽定、收款、協(xié)助布展、活動執(zhí)行監(jiān)督直至結(jié)案，企劃部將不定期采取廠商回訪確認(rèn)，以考核各AE之配合情況，同時凡客戶在星期五到場地布展時，相關(guān)AE必須在崗，晚9：00之前不做加班處理。各單店必須在每周四將廠商活動名稱、時間、位置、內(nèi)容、付款等信息以表單形式上交至區(qū)域企劃總部，區(qū)域企劃總部在每周五匯總上交至總部市場部，如今后網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫建立完成，則只需在數(shù)據(jù)庫中登記；
8、在廠商活動中必須先簽合同在做活動，同時新客戶在活動前必須至少提交合同款項，遇特殊情況必須提交企劃部企劃部主任進(jìn)行確認(rèn)。
9、廠商活動結(jié)案報告及自辦活動總結(jié)報告（必須附3張活動照片）在活動結(jié)束后2天內(nèi)以書面形式提交單店企劃部主任批示。每月30前將本月活動總結(jié)報告匯總至區(qū)域企劃總部。區(qū)域企劃總部及區(qū)域副總批示，告知單店企劃部，并留檔在區(qū)域總部；
10、每月的27日之前各AE將本月新增客戶信息（聯(lián)系人，公司名稱，地址，電話，聯(lián)系人E-mail）交企劃部主任錄入廠商數(shù)據(jù)庫，同時E-MAIL至區(qū)域企劃總部。
11、企劃部各相關(guān)工作必須嚴(yán)格按照ISO管理條例進(jìn)行，如有相關(guān)表單，必須提交：
客戶洽談記錄表：每個AE每天至少提交3份（E-MAIL形式）；
周工作報告：每周星期五之間將電子文擋交企劃部主任；
巡場記錄單：每天由巡場負(fù)責(zé)人進(jìn)行填寫；
活動中相關(guān)出、入庫單據(jù)必須辦前完整填寫；
海報書寫申請單：廠商活動在每周四之前，自辦活動在活動前三天交由美工（需經(jīng)主任簽字確認(rèn)）；
廣播申請單：廠商活動在每周四之前，自辦活動在活動前三天交由廣播員（需經(jīng)主任簽字確認(rèn)）
各表單聯(lián)絡(luò)人（即相關(guān)溝通執(zhí)行人）在未收到表單，可有權(quán)對口頭事宜予以拒絕;
12、各AE在對廠商進(jìn)行報價時（活動與廣告），必須嚴(yán)格按照企劃部制定之報價單(廣告報價中包含費(fèi),不包含安裝及制作費(fèi))進(jìn)行操作，各AE折扣權(quán)限在9折，主任權(quán)限在8.5折,店長或區(qū)域經(jīng)理權(quán)限在7.5折,區(qū)域副總權(quán)限在7折,7折以下需上報執(zhí)行長或董事長。
關(guān)鍵詞：重要性 喜歡 興趣 效果
說過，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。要想提高應(yīng)用文寫作的效果，首先要了解應(yīng)用文寫作的現(xiàn)狀，只有針對現(xiàn)狀，才能總結(jié)經(jīng)驗、改善教學(xué)，從而提高教學(xué)效果。所以我院在學(xué)校不同專業(yè)的學(xué)生中隨機(jī)抽取了200名學(xué)生，做了一次關(guān)于“2012年《應(yīng)用文寫作》課程教學(xué)問卷”的調(diào)查，以匿名填表問卷形式進(jìn)行了調(diào)查和結(jié)果的統(tǒng)計，喜憂參半。
一、應(yīng)用文寫作的現(xiàn)狀
（一）應(yīng)用文寫作在學(xué)生心目中的地位
根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)：學(xué)生中認(rèn)為應(yīng)用文寫作“非常重要”的有19%，“重要”的有60.5%，“一般”的有20%，“不重要”的有0.5%。其中認(rèn)為“非常重要”、“重要”的學(xué)生合計達(dá)79.5%，此結(jié)果顯示，應(yīng)用文的重要性已被將近80%的學(xué)生認(rèn)同，認(rèn)為“不重要”的僅僅0.5%，從這個結(jié)果可以看出學(xué)生對應(yīng)用文寫作課程本身的認(rèn)可，說明了應(yīng)用文寫作在學(xué)生中有很好的正確認(rèn)知基礎(chǔ)，肯定了應(yīng)用文寫作教學(xué)的成果差強(qiáng)人意。
（二）應(yīng)用文寫作在學(xué)生中受歡迎的程度
調(diào)查結(jié)果顯示：學(xué)生中“非常喜歡”《應(yīng)用文寫作課程》的占19%，“喜歡”的占48%，“一般”的占29.5%，“不喜歡”的占3.5%。原來因為應(yīng)用文寫作的枯燥，在我們心目中一直認(rèn)為應(yīng)用文寫作不受學(xué)生喜歡，但調(diào)查顯示，我們大錯特錯，應(yīng)用文受歡迎的程度超過了我們的預(yù)期，“非常喜歡”和“喜歡”的已經(jīng)占到了被調(diào)查學(xué)生的67%，不喜歡的才3.5%。管中窺豹，可見一斑，結(jié)果令人振奮，只要學(xué)生們喜歡，那么應(yīng)用文寫作就會變得好教易學(xué)，教學(xué)效果就會越來越好。
（三）應(yīng)用文寫作課時量（20課時）安排是否合適
調(diào)查結(jié)果顯示：學(xué)生認(rèn)為應(yīng)用文寫作課程20個課時量“多”的有6.5%，“適中”的有59.5%，認(rèn)為“少”的有“21.5%，認(rèn)為“太少了”的有12.5%。總體來講，20個課時量，近60%的學(xué)生認(rèn)為是合適的，說明我們以前的課時量設(shè)置是合理的，是被大部分學(xué)生所認(rèn)可的。
（四）應(yīng)用文寫作給學(xué)生的印象
調(diào)查結(jié)果顯示：應(yīng)用文寫作給學(xué)生的印象中是“枯燥”的占67.5%，“文章難理解”的占12.5%，“繁雜”的占17.5%，“沒感覺”的占2.5%?？傮w來講，學(xué)生認(rèn)為應(yīng)用文寫作課程的主要特點就是枯燥；其次就是內(nèi)容太多，令人感覺無所適從；再次就是因為沒有接觸過，“飛毛腿”對“愛國者”，空對空，難以理解。
二、針對應(yīng)用文寫作的現(xiàn)狀，如何提高應(yīng)用文寫作的教學(xué)效果
（一）繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)生對應(yīng)用文寫作重要性的認(rèn)知
根據(jù)這次調(diào)查結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，凡是認(rèn)為應(yīng)用文習(xí)作“非常重要”的，90%都對應(yīng)用文寫作“非常喜歡”，剩下10%的都選擇了“喜歡”，而且還認(rèn)為課時量不夠；認(rèn)為應(yīng)用文寫作“重要”的，10%選擇了“非常喜歡”，80%以上的選擇了“喜歡”?！澳睦餂]有興趣，哪里就沒有記憶”，“好學(xué)”不如“樂學(xué)”，要想提高應(yīng)用文寫作的效果，首先要讓學(xué)生喜歡應(yīng)用文寫作，享受應(yīng)用文寫作帶來的快樂，而喜歡的前提條件就是要讓學(xué)生意識到應(yīng)用文的重要性，讓認(rèn)為應(yīng)用文寫作“重要”的變成“非常重要”；讓認(rèn)為應(yīng)用文寫作重要程度“一般”的學(xué)生轉(zhuǎn)變觀念變?yōu)椤爸匾?，乃至“非常重要”；讓認(rèn)為應(yīng)用文寫作“不重要”的學(xué)生認(rèn)識到應(yīng)用文寫作的“重要”、“非常重要”，進(jìn)一步讓學(xué)生對應(yīng)用文的“喜歡”變成“非常喜歡”，“一般”的變?yōu)椤跋矚g”、“非常喜歡”，“不喜歡”的變?yōu)椤跋矚g”，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，變“苦學(xué)”為“樂學(xué)”，水到渠成，教學(xué)效果自然提高。根據(jù)目前現(xiàn)狀，結(jié)合現(xiàn)在條件，我們認(rèn)為可以采取三方面措施來提高學(xué)生對應(yīng)用文寫作的興趣。
1.名人效應(yīng)
根據(jù)青年人喜歡追星、追名人的特點，通過古今中外的名人利用應(yīng)用文寫作成名成事的故事來宣傳應(yīng)用文寫作的重要性感染、影響學(xué)生對應(yīng)用文的重視程度。比如駱賓王的《討武檄》，這篇檄文將武則天置于被告席上，盡數(shù)其罪，宣告天下，共同起兵，行正義之師，討伐武則天，引起天下轟動。據(jù)《新唐書》所載，武則天初觀此文時，還嬉笑自若，當(dāng)讀到“一之土未干，六尺之孤何托”句時，驚問是誰寫的，嘆道：“有如此才，而使之淪落不偶，宰相之過也！”可見這篇檄文煽動力之強(qiáng)、功效之大。再有諸葛亮的《出師表》，美國平民總統(tǒng)林肯在《葛底斯堡演說》，1944年追悼張思德會上的《為人民服務(wù)》演講，更是膾炙人口，應(yīng)用文也可以寫成美文，傳頌千古。還有現(xiàn)代不少通過別具一格的自薦書而邁入自己事業(yè)成功第一步的名人名家企業(yè)家，以及一個調(diào)查報告救活一個企業(yè)、一個經(jīng)濟(jì)分析報告成就一個億萬富豪的勵志故事等等舉不勝舉，可以以報告講座的形式或者板報的形式進(jìn)行宣傳，“潤物細(xì)無聲”，讓學(xué)生感受到應(yīng)用文對社會、對人生、對歷史的影響力，充分認(rèn)識到應(yīng)用文的重要性，同時享受到應(yīng)用文帶來的美感，從而喜歡上應(yīng)用文寫作課程。
2.百聞不如一見，百看不如一練
事實勝于雄辯?？梢酝ㄟ^社會實踐的形式，讓社會告訴學(xué)生應(yīng)用文寫作的重要性，可以針對不同專業(yè)安排針對性的社會實踐。比如文秘專業(yè)直接去辦公室、市場營銷直接去做企業(yè)營銷方面的工作、工程直接去工地、廣告設(shè)計直接去企劃傳媒公司等。這樣企劃案、促銷方案、營銷策劃、公文、信函、合同、通知、會議記錄、市場調(diào)查報告、預(yù)測報告、國際國內(nèi)形式分析等等一個個生動實用的應(yīng)用文充斥著工作，工作中大量接觸、使用、撰寫，他們就會意識到無論是政府部門的公務(wù)員，還是企業(yè)的員工，甚至個體工商戶的老板，都離不開應(yīng)用文，不但要寫，還要寫好，寫好了應(yīng)用文可以帶來成功和鮮花，否則就會栽跟頭，甚至丟飯碗。應(yīng)用文寫作和我們的生活息息相關(guān)，怎能不重視？既然無法躲避，就應(yīng)該坦然接受，享受應(yīng)用文帶來的方便，喜歡應(yīng)用文的寫作。
3.樹立榜樣
榜樣的力量是無窮的，挑選學(xué)生中應(yīng)用文寫作較好的學(xué)生，進(jìn)行表彰，給予物質(zhì)和精神兩方面的獎勵，另外可以針對學(xué)生的宣傳廣告、網(wǎng)站維護(hù)等讓學(xué)生參與獻(xiàn)計獻(xiàn)策于應(yīng)用文寫作，進(jìn)行有獎或有酬征文活動，集思廣益，現(xiàn)身說法，以行動告訴學(xué)生學(xué)校對應(yīng)用文寫作的重視，讓學(xué)生看到榜樣的力量，從而提高學(xué)生應(yīng)用文寫作的重視程度，并喜歡上應(yīng)用文寫作課程。
（二）改善應(yīng)用文寫作在學(xué)生心目中的印象
大部分學(xué)生們都認(rèn)識到了應(yīng)用文的重要性，并且也喜歡上應(yīng)用文寫作了，如何使興趣能夠持久呢？調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生認(rèn)為應(yīng)用文“枯燥”的占67.5%、“難以理解”的占12.5%、“繁雜”的占17.5%，了解了現(xiàn)狀，就可以針對這三類情況進(jìn)行分析研究。
1.“枯燥”
這是應(yīng)用文的特點之一，因為為了大部分普通人都能夠“應(yīng)用”，同時為了提高效率，適應(yīng)社會發(fā)展需要，格式化、實用性強(qiáng)的特點明顯，“僵化”、“呆板”隨之而來，“應(yīng)用”加強(qiáng)了，“文”的特點幾乎被忽略了，為了學(xué)好應(yīng)用文的寫作，集“應(yīng)用”和“文”于一身，我們建議對應(yīng)用文的教和學(xué)從內(nèi)容和形式等方面進(jìn)行適當(dāng)改善，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
（1）內(nèi)容上可以更加豐富。應(yīng)用文格式“死板”，但我們可以在教學(xué)中讓內(nèi)容豐富起來，結(jié)合學(xué)生生活，選取學(xué)生感興趣的內(nèi)容或者社會熱點問題中的應(yīng)用文現(xiàn)象，增加它的現(xiàn)實感和趣味性。比如微博上的倡議文、發(fā)起捐款的微博、求助的微博、尋人的微博等等就是短小的“微應(yīng)用文”，寫作的好壞直接影響傳播的速度和效果。
（2）形式上，可以采取情景教學(xué)法、角色扮演等形式，變“以教為主”為“以學(xué)為主”，讓學(xué)生成為教學(xué)過程中的主角，通過提高學(xué)生的參與性，進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；結(jié)合學(xué)生實際，布置任務(wù)，讓學(xué)生課下完成、課上分小組分析討論完善，變“無趣”為“有意義”，讓“話劇”、“辯論會”走進(jìn)應(yīng)用文寫作的課堂。
（3）學(xué)而致用。組織校園應(yīng)用文大賽，讓應(yīng)用文寫作較好的同學(xué)贏得榮譽(yù)；鼓勵學(xué)生參加學(xué)校或者社會上的應(yīng)用文寫作“有獎?wù)魑摹薄ⅰ坝谐暾魑摹被顒樱寣W(xué)生切實了解到應(yīng)用文在現(xiàn)實生活中的作用，而不僅僅是寫個“通知”、“請假條”，提高學(xué)生應(yīng)用文寫作水平的鑒賞能力，從而督促學(xué)生有壓力地寫好應(yīng)用文。
2.“難以理解”
針對難以理解的原因，調(diào)查顯示主要原因是沒有接觸過，所以一頭霧水。我們建議在以后的教學(xué)過程中，要盡量安排他們符合自己相關(guān)專業(yè)的實習(xí)，同時將應(yīng)用文寫作課程放在高年級階段，這樣隨著學(xué)校創(chuàng)造的條件以及學(xué)生自己的成長，不斷見多識廣，自然就會由沒接觸變?yōu)橛兴|及了解，變難以理解為可以理解了，問題也就迎刃而解。
3.“繁雜”
這也是應(yīng)用文的重要特點之一，就是分類繁多，而且因為教材缺乏學(xué)科內(nèi)絕對權(quán)威性，教材版本很多，文種分類、定義、格式也是不盡相同，更是使人感覺繁雜、眼花繚亂，而且因為學(xué)生專業(yè)課任務(wù)繁重，造成應(yīng)用文寫作等基礎(chǔ)課的課時量一減再減，根本就不夠?qū)W習(xí)應(yīng)用文寫作的所有內(nèi)容，我們只有“刪繁就精”，不求面面俱到，但求學(xué)精學(xué)透。格式化“表格類”的固定格式，學(xué)生可以比葫蘆畫瓢的一律不講，只選擇緊扣本專業(yè)、寫作彈性較大、需要較高技巧的應(yīng)用文寫作來詳講。比如營銷專業(yè)，合同的寫作很重要，但每個公司合同經(jīng)過律師把關(guān)后，基本都形成了格式化合同，就沒必浪費(fèi)時間去學(xué)去記憶，而市場調(diào)查報告、市場經(jīng)濟(jì)預(yù)測就需要詳講、精講。這樣既學(xué)了應(yīng)用文寫作的技巧，提高了應(yīng)用文的寫作能力，又減少了學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時保留了應(yīng)用文寫作教程的“工具書”作用，以便學(xué)生需要哪個應(yīng)用文文種的時候隨時可以從教材上查閱，從而讓學(xué)生不再感到“繁雜頭暈”，既學(xué)會了基本必備的簡歷、自薦信、工作總結(jié)以及和本專業(yè)密切相關(guān)的應(yīng)用文文種的撰寫，又學(xué)會了學(xué)習(xí)應(yīng)用文寫作的學(xué)習(xí)方法和技巧，以便將來學(xué)習(xí)工作中接觸到學(xué)校卻沒學(xué)到的應(yīng)用文的寫作方法，達(dá)到我們授人以漁的教學(xué)目的。
總之，只要我們讓所有學(xué)生都認(rèn)識到應(yīng)用文寫作的重要性，都喜歡上應(yīng)用文寫作課程，對應(yīng)用文寫作產(chǎn)生極大的興趣；同時我們教師上課認(rèn)真篩選教材、豐富教學(xué)內(nèi)容，并且采取學(xué)生易于接受的授課方式；再讓學(xué)生在社會生活中意識到應(yīng)用文寫作的重要并嘗到寫好應(yīng)用文的好處或者品嘗到?jīng)]寫好應(yīng)用文的苦果，那么應(yīng)用文課程必定會成為大學(xué)校園里最受學(xué)生歡迎的課程。
參考文獻(xiàn)
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[2] 尹軍利，石慧剛.阿利熱合買提民族預(yù)科生應(yīng)用寫作閱讀教學(xué)調(diào)查及對策研究[J].科教文匯，2009（32）.
廣告文案策劃范文一
一 前言
本公司廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎[最佳創(chuàng)意獎第二名]。第二年(XX)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意優(yōu)勝獎。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及XX年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項因素所研擬的XX年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二 廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司飄飄洗發(fā)水
三 廣告目的
1、促進(jìn)指名購買
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接99、XX年廣告
4、傳播影響程度：不知名知名了解信服行動
四 廣告期間
XX年6月XX年6月
五 廣告區(qū)域
全國各地區(qū)(以城市為主)
六 廣告對象
所有居民用戶
七 策劃構(gòu)思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故新市場之開發(fā)甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
在使用及購買頻度的增加方面亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有舊市場占有率的提升一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購買飄飄
2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄
八 廣告策略
針對消費(fèi)者方面
1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
廣告公司策劃文案二
每個人在日常生活中都有意、無意的接受著廣告的洗禮，繼而有意或無意的購買、使用廣告中的產(chǎn)品和服務(wù)。這是每個廠家所希望的，也是他們做廣告的初衷。
當(dāng)今社會的廣告媒體大致分為：電視媒體、、電臺媒體、報紙報刊媒體、網(wǎng)站媒體、戶外廣告媒體，以及最新的網(wǎng)吧桌面媒體。
那么，到底哪種媒體的宣傳效果性價比最高呢，我們來做個分析;
首先我們大概了解下各個媒體的宣傳方式：
電視媒體：
優(yōu)勢：將廣告直接插播在電視劇當(dāng)中，是強(qiáng)迫式使受眾接受，受眾為了能夠完整的看完自己所喜歡的節(jié)目，不得不瀏覽其中插播的廣告，其二，由于小孩在懵懂的成長時期，易于接受顏色絢麗，變換節(jié)奏快的事物，電視廣告更容易被小孩子所接受，這是電視廣告的高明之處，也是其客戶多，利潤大的主要原因。
劣勢：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，以及年輕人的生活方式的改變，電視廣告的優(yōu)勢在日益削減。當(dāng)今月來越多的年輕人開始接受速食文化，篇幅過長的電視連續(xù)劇的受眾逐漸衰減，由于年輕人的思維快捷，逐漸掌握了電視廣告的播出時間，往往在廣告播出的時間轉(zhuǎn)換頻道，避開廣告的沖擊。
電臺媒體和戶外廣告就不用多做分析，大家想想你記住了幾個電臺的廣告，記住了幾個路邊的廣告就清楚了。
對于報紙報刊的廣告，相信只有那些閑了沒事的或者找工作的才會刻意去瀏覽廣告。宣傳效果可以想象。
至于網(wǎng)站的廣告，相信很多人會在電腦上設(shè)置軟件直接將其屏蔽掉。網(wǎng)站的廣告過多也會直接影響到受眾的心理，進(jìn)而降低其網(wǎng)站的競爭力。
其次我們大致由高到低排列一下以上媒體的廣告費(fèi)用的名次(受眾派名基本和費(fèi)用排名一致)：
電視媒體戶外廣告網(wǎng)站媒體報紙報刊媒體電臺媒體
最后來了解一下最新的網(wǎng)吧桌面媒體。
桌面廣告的優(yōu)勢
1、目標(biāo)受眾群體針對性強(qiáng)
網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費(fèi)觀和價值觀趨于統(tǒng)一，追求時尚，消費(fèi)能力集中，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)群體范疇。選擇網(wǎng)吧廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。
2、100% 的廣告有效送達(dá)率
網(wǎng)吧電腦顯示屏廣告位基于對網(wǎng)吧的上網(wǎng)環(huán)境及網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣的充分調(diào)研而設(shè)置。電腦顯示屏廣告界面是網(wǎng)民登
陸后默認(rèn)當(dāng)前界面,任何網(wǎng)民,無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能 100% 看到電腦顯示屏中的客戶廣告。
3、受眾數(shù)量更加巨大
目標(biāo)受眾規(guī)模大，通過對全國大中城市的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查，據(jù)統(tǒng)計，每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長。一萬臺網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬-6萬，一個月的累計用戶數(shù)量即為120萬-180萬人次，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為 120 萬- 180萬人次/萬臺/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。
4、更加有效的廣告記憶的強(qiáng)制性、反復(fù)性、抗干擾性
我們在制作廣告畫面時要求一個桌面上同時最多只能三至四個不同品牌的廣告宣傳，這樣品牌之間的干擾度低，更有利于廣告信息的傳播;網(wǎng)吧廣告是在其內(nèi)上網(wǎng)者登錄網(wǎng)絡(luò)后必然顯示在桌面和瀏覽器上的，它強(qiáng)制上網(wǎng)者接受廣告信息;通過上述兩方面因素的結(jié)合，最終讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生有效的廣告記憶力。
5、全天候宣傳媒體
目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時間是早 8 點至晚 12 點，實際上絕大部分網(wǎng)吧是 24 小時營業(yè)，網(wǎng)吧媒體成為名副其實的全天候媒體。
6、廣告方式更加靈活
客戶可以根據(jù)具體的情況及需求安排投放范圍及區(qū)域，最大限度地保證投放的靈活性，廣告可采用網(wǎng)絡(luò)廣告的所有形式;并保證在合同簽署后短時間內(nèi)廣告和根據(jù)客戶要求實時更新廣告，保證廣告的及時性和有效性。
7、投放效果評估更加真實
每一個客戶投放的網(wǎng)吧，我們都將提供詳細(xì)的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺數(shù)等)，客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的也更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對廣告投放效果進(jìn)行及時有效的分析評估。
8、視覺沖擊力超強(qiáng)
精美寬大幅面的廣告畫面及詳細(xì)的文字說明，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺接觸，具強(qiáng)烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設(shè)置多種形式讓受眾對其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息，使消費(fèi)者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費(fèi)者如身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。
9、千人成本超低的廣告投入
網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)報價 18元/臺/月，假設(shè)一臺電腦平均
每天 5 人使用，在使用過程中每人有 4 次回到桌面，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本 =18元/臺/月30 天5人 4次=0.03 元。根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報價，我們可以核算客戶投放 1 次北京電視臺經(jīng)濟(jì)頻道30 秒廣告，可以連續(xù)1個月在 XX 臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1次整版北京晚報廣告，可以連續(xù)1個月在25000 臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月新浪網(wǎng)廣告，可以同期連續(xù)1個月在XX0 臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月 1 塊大型戶外廣告，可以同期在19000 臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。
10、受眾數(shù)量可測
一個廣告，它的實際到達(dá)率到底有多少，這恐怕是廣告商最關(guān)心，也是廣告是否有效的證明。但傳統(tǒng)戶外廣告以及電視、報紙等媒體，他們所面對的群體流動性大，無法準(zhǔn)確統(tǒng)計出受眾的數(shù)量。而網(wǎng)吧廣告平臺具有完善的、科學(xué)的監(jiān)測系統(tǒng)，可準(zhǔn)確的測算出廣告的到達(dá)率，這也是其他傳統(tǒng)廣告媒體所無法比擬的。
