時間：2023-05-30 09:49:16
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇高校促就業(yè)工作計劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、強化領(lǐng)導，落實工作職責，強化責任意識
街道黨工委、辦事處對勞保所工作高度重視，根據(jù)人力資源和社會保障局下達的目標任務(wù)，我們從上到下建立責任制，強化了工作領(lǐng)導，明確了工作責任，確保工作有序開展。各社區(qū)勞動保障站各司其職，各負其責，一級對一級負責，形成了上下齊抓共管、各方協(xié)調(diào)聯(lián)動的機制，確保各項政策及時落實到位，勞動保障工作有序推進。
二、宣傳落實就業(yè)再就業(yè)政策，營造良好的就業(yè)再就業(yè)氛圍
建國街道勞動保障事務(wù)所充分發(fā)揮宣傳工作的先導作用，通過媒體宣傳、發(fā)放宣傳單、入戶面對面等形式積極宣傳國家的就業(yè)再就業(yè)政策，進一步轉(zhuǎn)變了各類失業(yè)人員的就業(yè)觀念，樹立新的就業(yè)理念，為推動我轄區(qū)的就業(yè)再就業(yè)工作營造良好的氛圍。我所積極開展專項宣傳活動。根據(jù)階段性工作重點，分別開展了“再就業(yè)援助月”、“春風行動”、“民營企業(yè)招聘周”等系列活動，活動開展情況如下：
1）開展就業(yè)援助服務(wù)，幫扶就業(yè)困難群體。我們開展了“上門走訪、送就業(yè)政策、送就業(yè)崗位、送職業(yè)指導、送培訓信息、送困難幫助”再就業(yè)援助月活動。針對轄區(qū)內(nèi)一戶就業(yè)特困援助對象的實際困難，開展再就業(yè)援助活動。幫助其上崗參加公益崗位，在活動月期間，我們共提供就業(yè)崗位36個，通過幫助解決就業(yè)的困難，讓就業(yè)困難群體切實感受到黨和政府的溫暖和愛心。
2）開展“春風行動”送崗位活動，服務(wù)農(nóng)村勞動者。我們組織開展了以“保障民工權(quán)益、促進城鄉(xiāng)和諧”為主題的“春風行動宣傳月”活動，在市政府廣場為進城務(wù)工的農(nóng)村勞動者和本轄區(qū)農(nóng)村富余勞動者提供良好的就業(yè)服務(wù)。建國街道勞動保障事務(wù)所為其提供免費的職業(yè)介紹、職業(yè)指導和培訓服務(wù)。活動期間，發(fā)放“春風卡”320份，“宣傳單”、“務(wù)工手冊”數(shù)余張，為350余人次提供政策咨詢。同時，我所組織了50名農(nóng)村勞動者參加了市就業(yè)局組織的“春風行動”勞務(wù)交流招聘會，其中24人達成意向性協(xié)議。
3）5月下旬，我所積極宣傳并組織人員參加了民營企業(yè)大型招聘會，現(xiàn)場有多家民營企業(yè)前來招聘，為高校畢業(yè)生就業(yè)搭橋，為民營企業(yè)招聘人才服務(wù)。在本次活動中，為高校畢業(yè)生、復轉(zhuǎn)軍人、農(nóng)民工、城鎮(zhèn)失業(yè)人員及民營企業(yè)提供“送政策、送崗位、送技能、送服務(wù)”的“四送就業(yè)服務(wù)”，達成意向性協(xié)議50人。同時，此次活動為本轄區(qū)的高校畢業(yè)生、復轉(zhuǎn)軍人、農(nóng)村勞動力、城鎮(zhèn)失業(yè)人員以及轄區(qū)內(nèi)企業(yè)單位中有培訓意向的人員免費提供職業(yè)技能培訓和創(chuàng)業(yè)培訓，共有高校畢業(yè)生12人，復轉(zhuǎn)軍人2人，農(nóng)村勞動人員13人，企業(yè)31人報名參加培訓。
4）為了使轄區(qū)內(nèi)的城鎮(zhèn)失業(yè)人員能盡快的換發(fā)和辦理全國統(tǒng)一《就業(yè)失業(yè)登記證》。8~9月份，勞動保障站工作人員秉著以人為本的精神，為要求換證和辦證的居民耐心、細致、周到、真誠地服務(wù)，讓他們感覺到社會的溫暖和國家政府的關(guān)愛。截止目前，辦證和換證工作已進行近兩個月，已辦理《就業(yè)失業(yè)登記證》1800多個，辦證和換證工作仍在繼續(xù)，工作人員將仍以“微笑服務(wù)”的理念繼續(xù)為廣大公民服務(wù)。
三、穩(wěn)中求發(fā)展，積極完成既定工作指標
建國勞動保障所全體人員一年來努力工作，扎實落實年初既定工作任務(wù)和目標，截止目前，工作指標完成情況如下：
1）城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)1150人，完成全年計劃指標的115%，其中城鎮(zhèn)失業(yè)人員就業(yè)人數(shù)446人，完成全年計劃指標的115%，就業(yè)困難人員實現(xiàn)就業(yè)人數(shù)113人，完成全年計劃指標的95.5%，失業(yè)率控制在4.5%內(nèi)；農(nóng)村勞動力異地轉(zhuǎn)移就業(yè)人數(shù)260人，完成全年計劃指標的104%；農(nóng)村勞動力就地就近轉(zhuǎn)移就業(yè)人數(shù)229人，完成全年計劃指標的104%；創(chuàng)業(yè)促就業(yè)成功項目數(shù)量14個，完成全年計劃指標的100%，解決零就業(yè)家庭比率100%。
2）全面開展城鎮(zhèn)失業(yè)人員技能就業(yè)培訓，2014年共舉辦計算機培訓三期，中式面點培訓二期，共計368人參加培訓，完成全年計劃指標的123%，新生勞動力培訓20人，完成全年計劃指標的100%。開辦創(chuàng)業(yè)培訓二期，共計125人參加培訓，完成全年計劃指標的104%。同時，為農(nóng)民組織種植養(yǎng)殖及病蟲害防治培訓班一期，有農(nóng)民36人參加，完成全年計劃指標的120%。
四、開拓進取，繼往開來，積極備戰(zhàn)新一年工作
在2012年即將到來之際，我所積極準備新一年的工作計劃，如下：
1）進一步落實再就業(yè)優(yōu)惠政策。一是做好靈活就業(yè)人員社保補貼的申報、發(fā)放工作；二是進一步開展城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險專項宣傳活動，深入基層開展面對面的直接宣傳。
2）推進星級充分就業(yè)社區(qū)工作。在原有2個星級充分就業(yè)社區(qū)的基礎(chǔ)上，爭取全部創(chuàng)建星級充分就業(yè)社區(qū)，完善服務(wù)功能，提高就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)化水平，為本轄區(qū)各類失業(yè)人員就業(yè)提供統(tǒng)一、高效的服務(wù)平臺。
3）增強失業(yè)人員的再就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力。繼續(xù)開展具有“針對性、實用性、短期性”特點的職業(yè)技能培訓和創(chuàng)業(yè)培訓工作。結(jié)合各企業(yè)用工崗位的需求，把培訓和勞務(wù)輸出有機結(jié)合，以專業(yè)技能培訓為主，擴大“訂單式培訓”和“個性化培訓”，使每個外出務(wù)工人員都能掌握一項簡單的專業(yè)技能。同時輔以維權(quán)內(nèi)容，搞好外出人員的勞務(wù)輸出前培訓，提高他們的素質(zhì)和適應市場的能力。
4）充分發(fā)揮職業(yè)介紹的“紐帶”作用。我所將堅持“以人為本”的服務(wù)理念，充分發(fā)揮人力資源市場的窗口服務(wù)作用，進一步加強就業(yè)服務(wù)體系的信息化管理，實現(xiàn)勞動力資源信息、培訓信息和用工信息的快速傳遞，為失業(yè)人員、高校畢業(yè)生、農(nóng)村勞動者及用人單位提供方便、及時、高效的服務(wù)。凡是有勞動能力且登記求職的人員，將為其免費提供相應的就業(yè)崗位供其選擇。
是“十一五”規(guī)劃的收官之年，我們在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導下，全面完成了簽狀指標和區(qū)委、區(qū)政府下達的各項工作任務(wù)。今年是“十二五”規(guī)劃的起步之年，我局將繼續(xù)深入貫徹落實科學發(fā)展觀，按照區(qū)委區(qū)政府“打造渾河商務(wù)城和臨空國際城”的戰(zhàn)略構(gòu)想，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，為“一軸一線兩帶
三區(qū)”服務(wù)。突出重點，統(tǒng)籌兼顧，扎實做好就業(yè)創(chuàng)業(yè)、社會保障、構(gòu)建和諧勞動關(guān)系等勞動保障各項工作，確保各項目標任務(wù)完成，為我區(qū)又好又快發(fā)展作出積極貢獻。
一、勞動保障事業(yè)工作思路
2011年我們將立足勞動保障工作實際，解放思想，創(chuàng)新工作思路，轉(zhuǎn)變工作作風，“圍繞抓重點項目促調(diào)整，抓環(huán)境促提升，抓民生促和諧”，著力抓好創(chuàng)業(yè)、就業(yè)工作不斷強化服務(wù)保障意識，為企業(yè)改革發(fā)展出主意、解難題，維護企業(yè)和職工的合法權(quán)益，實施積極的就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策，擴大社會保險覆蓋范圍，促進勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定，樹立勞動和社會保障部門的良好形象，為蘇家屯區(qū)經(jīng)濟保持平穩(wěn)較快增長做出積極的貢獻。
二、2011年工作目標
（二）就業(yè)技能培訓操作規(guī)范，全年培訓城鄉(xiāng)勞動力2060人；
（三）實名制扶持創(chuàng)業(yè)帶頭人50人，帶動就業(yè)300人，發(fā)放小額擔保貸款200萬元，當年到期回收率不低于95%
（四）加強就業(yè)基礎(chǔ)管理，啟動實施《就業(yè)失業(yè)登記證》制度。年內(nèi)完成《再就業(yè)優(yōu)惠證》、《失業(yè)證》換發(fā)工作，確保公益性崗位安置人員、享受“4050”靈活就業(yè)社保補貼人員、登記失業(yè)人員全部領(lǐng)取《就業(yè)失業(yè)登記證》。適應《就業(yè)失業(yè)登記證》和就業(yè)、失業(yè)登記全省范圍內(nèi)信息化管理的要求，確保統(tǒng)一軟件的應用和本地區(qū)相關(guān)硬件設(shè)備的配備。
（五）加強公共就業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，城鄉(xiāng)基層勞動保障平臺建設(shè)達到“機構(gòu)、人員、經(jīng)費、場地、制度、工作”六到位的要求，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村勞動保障基層服務(wù)平臺建設(shè)率達到100%。
（六）實現(xiàn)市、區(qū)、街道、社區(qū)四級就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)全覆蓋；按照人社部關(guān)于建立就業(yè)失業(yè)監(jiān)測制度的要求，及時上傳規(guī)定的數(shù)據(jù)信息和空崗信息。
（七）啟動開展勞動監(jiān)察“兩網(wǎng)化”
管理工作
（八）清理拖欠農(nóng)民工工資償還率98%以上，不發(fā)生新的拖欠，全部建立預防和解決拖欠的長效機制；受理農(nóng)民工投訴舉報案件結(jié)案率達到95%以上。
（九）企業(yè)職工綜合勞動合同簽訂率達到98%以上
（十）基本醫(yī)療保險新增參保人數(shù)不低于4030人，居民醫(yī)療保險參保人數(shù)不低于38062人；工傷保險人數(shù)不低于67700人，其中農(nóng)民工參保人數(shù)不低于15800人。
（十三）失業(yè)保險參保人數(shù)達到6.03萬人，個人繳費記錄見帳率達到100%。
（十四）調(diào)節(jié)仲裁案件按期結(jié)案率達到90%以上。
三、工作措施
（一）、充分落實就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策，拓寬就業(yè)渠道，幫助勞動者實現(xiàn)就業(yè)
1、進一步加強就業(yè)和勞動保障基層平臺建設(shè)。
進一步完善平臺的工作職責、工作制度和工作流程，并做到統(tǒng)一樣式上墻懸掛。健全平臺業(yè)務(wù)操作規(guī)程、計算機操作和網(wǎng)絡(luò)管理、服務(wù)行為規(guī)范等制度，公開辦事依據(jù)、辦事程序、辦事要求、辦事時限、承辦人、負責人、咨詢電話等。接受群眾的監(jiān)督，及時處理群眾投訴。進一步完善社區(qū)平臺基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，整合轄區(qū)人力資源、農(nóng)業(yè)剩余勞動力、失業(yè)人員、就業(yè)困難人員、參保人員、企業(yè)退休人員、用人單位、勞動爭議調(diào)解等現(xiàn)有臺帳和數(shù)據(jù)庫，研究制定統(tǒng)一的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集和管理系統(tǒng)，提高基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的真實性、準確性，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的及時更新和動態(tài)管理。
2、以大項目為依托，擴大就業(yè)渠道。
依托我區(qū)經(jīng)濟快速發(fā)展，繼續(xù)盯住我區(qū)新項目建設(shè)，做好人力資源庫與崗位信息庫、企業(yè)招用工與勞動部門兌現(xiàn)優(yōu)惠政策有效對接，努力實現(xiàn)在項目立項、開工、竣工的同時，簽訂用工協(xié)議、上崗培訓協(xié)議和勞動合同。提供優(yōu)惠用工政策和跟進服務(wù)，有序引導高校畢業(yè)生、失業(yè)人員和農(nóng)民工等群體求職就業(yè)，主動為重大項目提供人力資源的支持和就業(yè)服務(wù)。促進經(jīng)濟發(fā)展與擴大就業(yè)良性互動，充分發(fā)揮投資項目拉動就業(yè)的效應。預計一季度實現(xiàn)實名制就業(yè)完成2900人，其中城鎮(zhèn)實名制就業(yè)1550人，農(nóng)村轉(zhuǎn)移輸出1350人。城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在
4%以內(nèi)。
3、進一步促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)
圍繞新生勞動力，特別是高校畢業(yè)生，實施創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)；圍繞就業(yè)困難群體，實施政策帶動就業(yè)。促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，全面落實創(chuàng)業(yè)扶持政策，通過給予創(chuàng)業(yè)補助、給予創(chuàng)業(yè)培訓補貼、給予小額擔保貸款、扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)載體發(fā)展、繼續(xù)延伸就業(yè)載體扶持政策等多種措施，鼓勵更多勞動者成為創(chuàng)業(yè)者，帶動更多
人就業(yè)。一季度預計實名制扶持創(chuàng)業(yè)帶頭人10人，帶動就業(yè)60人。
4、加大培訓力度，提高勞動者就業(yè)能力
擴大宣傳渠道，加強對新培訓政策的宣傳力度，深挖現(xiàn)有資源，不斷拓寬再就業(yè)培訓人員覆蓋面。加強與其他職業(yè)技術(shù)培訓機構(gòu)的聯(lián)合，增加培訓種類，不斷提高失業(yè)人員的素質(zhì)。加強定單式培訓服務(wù)，做好人力資源開發(fā)規(guī)劃，按照項目對人力資源的素質(zhì)要求有的開展人才培養(yǎng)和從業(yè)人員職業(yè)技能培訓，為重大項目提供適合專業(yè)的人力資源前期培養(yǎng)和儲備，提升人才職業(yè)技能培訓層次。一季度預計開辦培訓班2個，培訓90人，農(nóng)村剩余勞動力引導性培訓436人。
（二）、擴大社會保險覆蓋范圍，做好社會保障各項工作
1、做好社會保險擴面工作
我們將繼續(xù)落實社會保險擴面工作各項措施，特別要把非公有制企業(yè)作為擴面工作的重點，對有擴面可能的單位進行集中擴面，繼續(xù)深挖潛力。充分利用基層社會保障平臺，對轄區(qū)域進行摸底調(diào)查，建立臺帳，有針對性的宣傳，推動擴面工作順利開展。同時，適時根據(jù)出現(xiàn)的各種情況采取措施，調(diào)整政策，使此項工作更加完善規(guī)范。一季度企業(yè)養(yǎng)老保險統(tǒng)籌基金征繳達到800萬元。按照區(qū)政府指標提出的任務(wù)指標不斷擴大醫(yī)保范圍，預計一季度全區(qū)基本醫(yī)療保險新增參保846人，居民醫(yī)療保險參保不低于38062人。
2、做好被征農(nóng)民工社會保障工作
目前我區(qū)被征地農(nóng)民數(shù)量在不斷增加，但是參加社會保障的積極性不高，主要原因是由于這部分人群文化水平低，沒有一技之長，造成就業(yè)率低，沒有收入來源。我們將針對他們開展實用的技能培訓，適時組織培訓，提高其素質(zhì)和勞動技能，提升他們的就業(yè)能力。
3、加強社會保險基金監(jiān)管。
進一步完善社會保險基金管理制度，做到各項制度的落實到位和緊密銜接，切實加強基金管理，確保安全運行。
（三）、構(gòu)建和諧勞動
關(guān)系，維護勞動者合法權(quán)益
1、推進勞動保障監(jiān)察實現(xiàn)“網(wǎng)格化網(wǎng)絡(luò)化”建設(shè)。
抓好勞動保障監(jiān)察“兩網(wǎng)化”，重點做好用人單位基本信息數(shù)據(jù)庫和勞動用工電子信息檔案的建立，做到網(wǎng)格內(nèi)用人單位數(shù)、職工人數(shù)、合同簽訂、參保繳費及工資支付等情況“五清”逐步形成布局合理、功能完善的網(wǎng)格化管理體系。
2、勞動爭議仲裁全面推進“實體化”建設(shè)。
以實體化建設(shè)為基礎(chǔ)，積極提升勞動爭議仲裁處理能力，尤其是建立健全多渠道、開放式的勞動爭議調(diào)解網(wǎng)絡(luò)，按照“以調(diào)為主，以裁為輔”的原則，努力謀求和諧仲裁的社會效果。調(diào)解仲裁案件按期結(jié)案率達到90%以上。
3、進一步加強農(nóng)民工維權(quán)工作。
加強農(nóng)民工維權(quán)中心建設(shè)，與各部門聯(lián)動，加大對欠薪企業(yè)的處罰力度。加強和改善農(nóng)民工就業(yè)服務(wù)環(huán)境。完善農(nóng)民工培訓機制，提升農(nóng)民工綜合素質(zhì)，在全社會營造關(guān)心、善待、幫助農(nóng)民工的良好氛圍。加強農(nóng)民工工資保障金管理，實現(xiàn)電算化管理。受理農(nóng)民工投訴案件結(jié)案率要達到95%以上。
四、下階段工作舉措
2011年的我局工作已經(jīng)全面開展，在努力完成好一季度目標過程中，要積極規(guī)劃二季度重點工作，保證勞動保障工作全面平穩(wěn)的發(fā)展。
一是圍繞今年中心工作，積極開發(fā)新的就業(yè)崗位，嚴格執(zhí)行用工登記備案制度，堅決取締私自招用工行為，主動加強與大中型企業(yè)溝通聯(lián)系，及時做好區(qū)內(nèi)大項目用工的信息收集，搞好用工對接，促進下崗失業(yè)人員再就業(yè)。
二是完善市場就業(yè)機制。建立城鄉(xiāng)一體化的勞動力市場，實現(xiàn)城鄉(xiāng)勞動力統(tǒng)籌就業(yè)和穩(wěn)定就業(yè)。建立專業(yè)性招聘會與綜合性招聘會相結(jié)合、城鎮(zhèn)安置就業(yè)與農(nóng)村轉(zhuǎn)移就業(yè)相結(jié)合的就業(yè)機制，實現(xiàn)勞動力資源的有效配置。
銀行精準扶貧工作計劃范文一
20xx年，鎮(zhèn)安農(nóng)商行在縣委縣政府和上級主管部門的正確領(lǐng)導下，堅持“面向三農(nóng)，服務(wù)城鄉(xiāng)”為己任，在全市首創(chuàng)了金融扶貧工作模式，不斷加大信貸資金投入，增強企業(yè)社會責任感，取得了經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收，該行主要采取五項措施著力“雙包雙促”精準扶貧工作。
一是創(chuàng)新金融扶貧模式，著力搭建扶貧架構(gòu)。為切實做好“雙包雙促”精準扶貧工作，鎮(zhèn)安農(nóng)商行在縣委縣政府的統(tǒng)一部署下，創(chuàng)新了“1234”金融扶貧模式，即制定一個規(guī)劃——《鎮(zhèn)安農(nóng)商行金融支持精準扶貧六年規(guī)劃》;開發(fā)兩種產(chǎn)品——金融扶貧富民農(nóng)戶貸和產(chǎn)業(yè)貸;探索三種模式——“基金+貼息”保障模式、“公司+農(nóng)戶”擔保模式、“服務(wù)+技術(shù)”支撐模式;完善四項機制——完善金融扶貧聯(lián)動協(xié)調(diào)機制、貸款風險補償擔保機制、金融服務(wù)監(jiān)測考核機制、政銀聯(lián)席定期磋商機制。為扶貧工作搭建了架構(gòu)，建立長效機制，確保精準扶貧工作的有序開展。
二是加大信貸資金扶持，著力增加群眾收入。至2015年12月末，累計發(fā)放精準扶貧貸款10450萬元，其中精準扶貧金融富民農(nóng)戶貸1466筆，金額 6199.33萬元，有力地支持了貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)致富;精準扶貧金融富民產(chǎn)業(yè)貸157筆，金額4250萬元，以產(chǎn)業(yè)帶動就業(yè)，促進貧困戶增加收入。
三是捐助民生工程，著力做好面上大扶貧。2015年，向包扶的豐收村捐資3萬元修建公廁，捐電腦6臺、太陽傘45把、石桌石凳5套、宮燈60對，制作旅游標識牌、宣傳牌8個，增設(shè)助農(nóng)取款點1處、安裝無線POS機具1部、配備點鈔機1臺、燈箱1個，分發(fā)雨傘、水杯等宣傳品1000余份;爭取資金33萬元支持豐收村飲水凈化工程。支持民生工程，做好面上大扶貧。
四是駐村聯(lián)戶扶貧，著力增強群眾致富信心。首先是制定規(guī)劃及措施。2015年組建駐村聯(lián)戶扶貧工作隊，制定《包扶村2014-2016年三年發(fā)展規(guī)劃》、《貧困戶調(diào)查及產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況統(tǒng)計表》、《駐村工作隊職責及任務(wù)》等;其次是建檔立卡開展結(jié)對幫扶。向包扶的腰莊河村25戶“親戚”捐贈價值14萬元的鍘草機、粉碎機等農(nóng)用機具44臺;再次是創(chuàng)新模式開展信貸扶貧。農(nóng)商行以豐收村為試點，為該村36戶貧困戶發(fā)放精準扶貧貸款184.7萬元。為豐收村汪和春服裝加工廠貸款25萬元，增設(shè)備擴規(guī)模，解決50多名貧困人口就業(yè)，人均年增收1.5萬元;最后是確定產(chǎn)業(yè)開展項目扶貧。工作隊幫助成立“豐收鄉(xiāng)村旅游公司”，引導村民劉長衛(wèi)等15戶移民戶辦起了農(nóng)家樂和鄉(xiāng)村旅館，解決貧困戶就業(yè)30余人，人均增收9000多元。通過該行的政策宣講、資金扶持、項目帶動、捐贈物資等多種途徑幫扶，解決了貧困戶“等靠要”思想，群眾致富信息進一步增強。
五是職工自發(fā)奉獻愛心，著力幫助弱勢群體。2015年8月23日為豐收村16名小學生捐贈學費、學習用品價值1.28萬元。后期計劃對因病無法發(fā)展產(chǎn)業(yè)的貧困戶，通過職工捐款，對他們實施愛心捐助，幫助弱勢群體。
鎮(zhèn)安農(nóng)商行傾情致力精準扶貧工作，取得良好效果，受到省市領(lǐng)導關(guān)注、縣委政府通報表彰和群眾好評。這是鎮(zhèn)安農(nóng)商行貫徹落實黨的群眾路線實踐活動的一個縮影。2015年，鎮(zhèn)安農(nóng)商行要持續(xù)推進金融支持與精準扶貧工作的深度融合，以“農(nóng)民增收、企業(yè)增效、財政增長、銀行發(fā)展”為目標，將進一步加大信貸投入，重點幫助貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)，從“獻血式”扶貧向“造血式”扶貧轉(zhuǎn)變。
銀行精準扶貧工作計劃范文二
一、總體目標
以黨的十和十八屆三中、四中全會精神為指導，以贛南蘇區(qū)同步進入小康社會為統(tǒng)領(lǐng)，全面做好貧困群體的金融服務(wù)，初步建成全方位覆蓋貧困群體的普惠金融體系。
(一)金融扶貧開發(fā)體系日趨完善。完善面向“三農(nóng)”的金融服務(wù)體系，推動商業(yè)性金融機構(gòu)網(wǎng)點持續(xù)下沉，不斷深化農(nóng)村信用社改革，推進農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境建設(shè)，著力消滅金融服務(wù)盲區(qū)，爭取實現(xiàn)基礎(chǔ)金融服務(wù)不出村、綜合金融服務(wù)不出鎮(zhèn)(鄉(xiāng))。
(二)信貸投入總量持續(xù)增長。通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品，逐步加大對貧困戶和扶貧新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的信貸支持力度。力爭每年全市涉農(nóng)貸款增量高于去年同期水平，增速高于各項貸款平均增速。
(三)融資結(jié)構(gòu)日益優(yōu)化。通過加強對扶貧新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體上市培育，鼓勵引導扶貧新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體通過債券市場進行融資，拓展扶貧新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的融資渠道，實現(xiàn)直接融資規(guī)模同比增長。
(四)風險保障體系逐步健全。通過創(chuàng)新發(fā)展小額信貸保證保險、特色農(nóng)業(yè)保險、醫(yī)療、養(yǎng)老等保障保險，充分發(fā)揮保險行業(yè)在精準扶貧中的作用和地位，健全貧困群眾的風險保險保障體系。
(五)金融服務(wù)水平明顯提升。創(chuàng)新精準扶貧擔保模式，破解貧困群眾無抵押、無擔保的瓶頸;努力推進貧困群體金融知識普及，推進誠信文化建設(shè)，使貧困地區(qū)金融生態(tài)環(huán)境得到進一步優(yōu)化。
二、基本原則
(一)著力增強貧困群體“造血”功能。堅持以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為引領(lǐng)，通過完善金融服務(wù)支撐，促進貧困群體提升自我發(fā)展能力，增強貧困群體“造血”功能。
(二)充分發(fā)揮市場在資源配置中的作用。堅持市場化和政策扶持相結(jié)合，以市場化為導向，以政策扶持為支撐，充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用。
(三)堅持統(tǒng)籌兼顧與因地制宜相結(jié)合。圍繞市委、市政府關(guān)于金融精準扶貧的決策部署，立足貧困地區(qū)和貧困群體的實際，各縣(市、區(qū))和各金融機構(gòu)根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點、資源稟賦和經(jīng)濟社會發(fā)展趨勢，按照因地制宜原則，創(chuàng)新扶貧開發(fā)金融服務(wù)方式。
三、政策措施
(一)完善面向“三農(nóng)”的金融服務(wù)體系。推進普惠金融，深化農(nóng)村信用社改革，盡快完成農(nóng)信社改制為農(nóng)商銀行工作目標，推動涉農(nóng)銀行業(yè)機構(gòu)開展類似于農(nóng)行“三農(nóng)金融事業(yè)部”模式改革，引導郵儲銀行加快鄉(xiāng)村營業(yè)網(wǎng)點布設(shè)步伐，鼓勵村鎮(zhèn)銀行分支機構(gòu)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸;縱深推進農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境建設(shè)，加快銀行卡助農(nóng)取款服務(wù)點行政村全覆蓋工作，切實滿足偏遠農(nóng)村各項支農(nóng)補貼發(fā)放、小額提現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬等基本服務(wù)需求，消滅金融服務(wù)盲區(qū)，爭取實現(xiàn)基礎(chǔ)金融服務(wù)不出村、綜合金融服務(wù)不出鎮(zhèn)(鄉(xiāng))。鼓勵在重點或大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立專業(yè)支農(nóng)的小額貸款公司。鼓勵人保財險、中國人壽等保險機構(gòu)完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部的布局，創(chuàng)新保險機構(gòu)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政村的服務(wù)方式。
(二)引導信貸投放向貧困群眾和貧困地區(qū)傾斜。以我市油茶、臍橙、花卉苗木、養(yǎng)殖等農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)等為扶持重點，鼓勵各銀行業(yè)金融機構(gòu)特別是農(nóng)發(fā)行、農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)信社(農(nóng)商銀行)、村鎮(zhèn)銀行、郵儲銀行等涉農(nóng)金融機構(gòu)加快扶貧金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，加大對有條件的貧困農(nóng)戶小額農(nóng)貸投放力度，擴大貧困農(nóng)戶貸款覆蓋面，大力實施產(chǎn)業(yè)金融扶貧;積極搭建平臺，有效對接國家開發(fā)銀行等扶貧開發(fā)貸款，重點支持貧困地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實施基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)扶貧;針對扶貧龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社、種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，創(chuàng)新推出切合實際的信貸產(chǎn)品，重點支持“公司+合作社+貧困戶”、“龍頭企業(yè)+基地+貧困戶”等產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，切實加大對其信貸支持力度，實施就業(yè)金融扶貧;落實好現(xiàn)有國家濟困助學信貸扶持政策，對當年被全日制大專以上院校錄取的貧困家庭大學生提供生源地助學貸款支持，加大對農(nóng)村校舍改造等項目貸款的支持力度，開展教育金融扶貧;支持農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生等基礎(chǔ)設(shè)施改擴建等項目貸款，開展保障金融扶貧。
加快推進農(nóng)村“三權(quán)”抵押貸款的推廣運用，在全市推廣農(nóng)民住房財產(chǎn)權(quán)抵押;適當擴大對林權(quán)、果園證抵押貸款的額度，延長貸款期限，實行優(yōu)惠利率;適時探索開展土地承包經(jīng)營權(quán)抵押貸款試點工作。贛州銀行、農(nóng)信社每年要新增不少于3億元的扶貧專項貸款額度。涉農(nóng)金融機構(gòu)要做好“財政惠農(nóng)信貸通”的發(fā)放工作，各金融機構(gòu)在同等條件下要優(yōu)先滿足扶貧對象的信貸需求，加快扶貧貸款的審批流程，充分保障扶貧對象合理續(xù)貸需求。確保涉農(nóng)貸款增量高于去年同期水平、增速高于全市貸款平均水平。適當提高對扶貧貸款的風險容忍度。配合“雨露計劃”、“金藍領(lǐng)工程”等就業(yè)扶貧措施，加大再就業(yè)小額擔保貸款對貧困家庭成員的信貸支持力度，享受小額擔保貸款相關(guān)貼息政策。
(三)借力資本市場推動扶貧開發(fā)。建立扶貧新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體直接融資后備庫，支持符合條件的扶貧新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體到新三板和區(qū)域性股權(quán)市場掛牌融資。鼓勵和支持符合條件的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體通過發(fā)行企業(yè)公司債券、短期融資券、中小企業(yè)集合票據(jù)等多種債務(wù)融資工具，擴大直接融資的規(guī)模和比重。籌建覆蓋四省九市的區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品交易市場。對油茶、臍橙等我市優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品設(shè)立期貨品種開展研究論證。探索籌建扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，重點支持扶貧新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展。
(四)建立保險行業(yè)精準扶貧長效機制。鼓勵保險行業(yè)積極參與精準扶貧工作，結(jié)合貧困戶的特點創(chuàng)新保險產(chǎn)品和服務(wù)。開拓農(nóng)村小額信貸保證保險產(chǎn)品，推動實現(xiàn)農(nóng)民小額貸款“手續(xù)簡便、無抵押、無擔保”。進一步加強和改進農(nóng)業(yè)保險工作，推進油茶、茶葉、花卉苗木、水稻、生豬等地方特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)保險，力爭加快將柑橘(臍橙)、煙葉、油茶、白蓮等農(nóng)業(yè)保險納入中央、省級財政補貼范圍;創(chuàng)新發(fā)展天氣指數(shù)保險、產(chǎn)量保險、收入保險等新興產(chǎn)品。關(guān)注特殊人群的保險保障，積極發(fā)展大病補充醫(yī)療保險;推廣低保、五保、殘疾人、重點優(yōu)撫對象的意外保障制度;探索對失地農(nóng)民養(yǎng)老保障的新模式。鼓勵保險機構(gòu)降低保險費率，鼓勵有條件的縣(市、區(qū))由財政出資為貧困戶購買補充醫(yī)療保險等保障保險。
(五)創(chuàng)新精準扶貧擔保方式。將貧困戶和扶貧新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體等列入“小微信貸通”的重點支持范圍。由市縣財政統(tǒng)籌資金，組建贛州市扶貧開發(fā)擔保機構(gòu)，為扶貧對象等提供貸款擔保，免收擔保費用;提高對扶貧開發(fā)擔保機構(gòu)代償損失的容忍度，對扶貧開發(fā)擔保機構(gòu)的代償損失，由市政府、各縣(市、區(qū))政府、扶貧開發(fā)擔保公司、協(xié)作銀行按比例共同承擔。
(六)加快推動精準扶貧金融知識普及。搭建市、縣、鄉(xiāng)三級金融培訓平臺。充分發(fā)揮市委黨校、市金融研究院以及駐市高校的平臺作用，面向各金融機構(gòu)開展小額信貸業(yè)務(wù)和技術(shù)等方面的培訓，提升金融服務(wù)水平;面向基層干部進行農(nóng)村金融改革、小額信貸、農(nóng)業(yè)保險、資本市場等方面的宣傳培訓，提高運用金融杠桿的意識和能力;借助縣、鄉(xiāng)兩級平臺(如，農(nóng)民培訓學校)，對貧困群體開展專項金融教育培訓，提高貧困群體的誠信意識，使農(nóng)民學會用金融致富，當好誠信客戶。
四、組織保障
(一)建立部門聯(lián)動機制。強化政府部門與銀證保等金融機構(gòu)聯(lián)合，進一步完善橫向協(xié)作機制。由市金融局牽頭、市財政局、市扶貧辦、贛州銀監(jiān)分局、人民銀行等政府部門以及駐市各金融機構(gòu)共同參與的整體聯(lián)動機制。建立金融精準扶貧聯(lián)席會議制度，組織相關(guān)部門定期或不定期召開會議研究部署相關(guān)工作計劃，統(tǒng)一具體宣傳內(nèi)容和口徑，協(xié)調(diào)解決有關(guān)問題和困難，有效凝聚各部門的力量和資源，形成金融支持精準扶貧整體合力。
關(guān)鍵詞：高職院校；學生管理；工作創(chuàng)新
學校學生工作管理部門負責統(tǒng)籌、指導、服務(wù)、考核學生教育管理工作，除了包括對在校生日常行為規(guī)范的管理、監(jiān)督及檢查等方面，還要圍繞學生成長成才，大力加強和推進學風建設(shè)，促使學生更加自主學習、自覺成才、樹立以學為本的思想，構(gòu)建集教育、管理、活動于一體的學風建設(shè)平臺。
《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》提出，要大力發(fā)展職業(yè)教育，支持高等職業(yè)教育示范校建設(shè)。這為我們提供了一個廣闊的發(fā)展空間，學生工作管理部門應該在這中間發(fā)揮更重要的作用。
一、加強大學生思想素質(zhì)教育
一是按照示范性高職院校學生職業(yè)素質(zhì)教育體系建設(shè)的總體要求，加強學生思想教育、管理制度完善、學管隊伍和學生干部隊伍建設(shè)；深入開展宣傳教育活動，積極組織學生參與示范校建設(shè)；大力推進學生素質(zhì)教育工作，配合黨委、團委等部門構(gòu)建具有政法特色的符合高等職業(yè)教育宗旨的校園文化，不斷增強學生的誠信品質(zhì)、敬業(yè)精神、責任意識和團隊觀念；堅持以就業(yè)為導向，素質(zhì)教育與職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成教育相結(jié)合，提升學生就業(yè)競爭能力。
二是配合教務(wù)部門抓好學風教育，充分調(diào)動學生學習的積極性和主動性，激勵學生刻苦學習，增強誠信意識，養(yǎng)成良好學風；結(jié)合政法特色，積極開展職業(yè)技能競賽，著力培養(yǎng)學生的職業(yè)道德、職業(yè)技能和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，滿足經(jīng)濟社會對高素質(zhì)勞動者和技能型人才的需要。
二、加強科學規(guī)范的學生工作制度化建設(shè)
學校要把提高工作質(zhì)量作為重點，堅持以愛為核心，以服務(wù)學生為宗旨，牢固樹立“以學生為本”的育人理念，以職業(yè)為切入點的學生工作理念，進一步落實學生工作兩級管理和流程管理。繼續(xù)推進學生教育管理服務(wù)規(guī)范化、制度化建設(shè)，積極探索新形勢下學生教育管理新模式，推動學生教育管理工作從過程管理向目標管理的轉(zhuǎn)變。在加強常規(guī)管理的同時，繼續(xù)抓好大學生素質(zhì)拓展和職業(yè)能力工作，不斷提高學生的實踐能力、創(chuàng)新能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。
三、踏實做好學生管理工作
作為學生管理工作者，首先要從自身做出努力，即堅持“一個原則”、實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”、抓好“四項工作”。
1.“一個原則”
堅持“一個原則”，就是堅持“上為領(lǐng)導分憂、下為師生服務(wù)”的原則。學生工作千頭萬緒、紛繁復雜，涉及到學校學生管理的方方面面，很多具體的事情涉及到師生的切身利益，因此必須把服務(wù)廣大師生作為工作的出發(fā)點和落腳點。管理人員要把“參與政務(wù)”“管理事務(wù)”“搞好服務(wù)”三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，使工作目標更明確，重點更突出。
2.“兩個轉(zhuǎn)變”
實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”，一是實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，一定要擺正自己的位置；二是實現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變，從原來的“領(lǐng)導交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦，怎樣辦好”的方式轉(zhuǎn)變，圍繞學生工作制訂工作計劃，有安排、有檢查，保證工作落到實處。
3.“四項工作”
抓好“四項工作”，就是抓好學習強素質(zhì)，抓好調(diào)研摸實情，抓好制度促管理，抓好勤政樹形象。
四、合理化建議
在繼承原有良好工作作風和工作模式及完成常規(guī)工作的同時，根據(jù)《“十二五”教育事業(yè)改革發(fā)展規(guī)劃》確定的發(fā)展目標，在新的形勢下，應不斷完善學生工作管理體系，突出學生管理服務(wù)的人性化、規(guī)范化，有效發(fā)揮管理服務(wù)的育人功能。實行“縱向、橫向”管理：“縱向”管理即學生工作管理部門指導各級學生工作者，按照業(yè)務(wù)類型，與各職能部門對接；“橫向”管理即按照各專業(yè)、年級，由班主任合力創(chuàng)造性地開展工作，在學風建設(shè)、專業(yè)意識教育、學生管理日常工作上起到引航人的作用，實現(xiàn)全員育人、全過程育人、全方位育人。教育有法，教無定法。復制別人的做法不是一個好辦法，參考別人的成功經(jīng)驗時，還得考慮到自己的教育風格、理念是否能與學生合拍，這樣才會真正有效。
五、結(jié)語
在新時期、新形勢下，學校不僅僅要注重傳授知識，還要有高素質(zhì)的學生管理人才隊伍對學生進行“育”。高校現(xiàn)在需要開創(chuàng)學生管理工作的新局面，確立以學生為中心的管理思想和理念，構(gòu)建好責權(quán)清晰、分工明確、合作有序的學生管理工作體制，運用現(xiàn)代化的教育管理手段，真正促進高校學生管理工作走向?qū)I(yè)化、科學化、制度化、人性化，適應新形勢，不斷為加快高等教育和經(jīng)濟社會發(fā)展作出更大貢獻。
參考文獻：
關(guān)鍵詞：中職學生技能競賽 教學改革 技能競賽實效性
職業(yè)技能競賽是結(jié)合生產(chǎn)和經(jīng)營工作實際開展的以突出操作技能和解決實際問題能力的群眾性競賽活動。職業(yè)技能競賽是國家大力發(fā)展職業(yè)教育、完善職業(yè)培訓制度的產(chǎn)物。
但是，鑒于競賽的設(shè)備、場地、師資等原因，國家、省、市級的職業(yè)技能競賽設(shè)置的項目、參賽人員畢竟是有限的，能參與的只有少數(shù)的教師和學生。從2008年開始，我校開展了一年一度的校內(nèi)學生職業(yè)技能競賽活動——技能競賽節(jié)。競賽目的是“以賽促教、以賽促學、以賽促改、以賽代檢”以及“ 與省市技能競賽接軌，通過校內(nèi)競賽為參加省、市相關(guān)項目的競賽挑選、儲備選手”。
機械教研室對每年的技能競賽節(jié)十分重視，發(fā)動所有的教師參與到職業(yè)技能競賽活動中，為機械專業(yè)的師生搭建了一個展示自我、相互溝通、學習提高的舞臺，為專業(yè)教學改革提供了實踐研究對象，取得了一定的成效，多次受到學校的獎勵。以下就校內(nèi)學生參與競賽的實踐做一些歸納。
一、競賽項目的設(shè)置
（一）優(yōu)先考慮在專業(yè)學習中的導向作用并與省、市技能競賽設(shè)置的項目相銜接
技能競賽的專業(yè)比賽項目設(shè)置，其導向作用較強。實踐表明，在技能競賽的推動下，與比賽項目相關(guān)的專業(yè)將得到強化建設(shè)，并有可能建設(shè)成為重點專業(yè)、強勢專業(yè)。首先，技能競賽項目設(shè)置引導專業(yè)課教學的加強。技能競賽內(nèi)容和標準，往往注重了新技術(shù)、新工藝、新方法的應用，切實突出技能性，使技能競賽具有較強的選優(yōu)功能。這些都具體表現(xiàn)在技能競賽的項目設(shè)置之中，并將引領(lǐng)中等職業(yè)學校及時改革教學內(nèi)容，提高中等職業(yè)學校學生的專業(yè)技能水平。其次，技能競賽項目設(shè)置促進專業(yè)師資隊伍建設(shè)。技能競賽的舉辦，正是中等職業(yè)學校加強專業(yè)課教師實踐操作技能的強大推動力。中等職業(yè)學校教師必須首先大力提高自身的技能操作水平，不然就不能指導學生，也不能在技能競賽中取得好的成績。
由于高級別的技能競賽有以上重要的作用，所以校內(nèi)學生技能競賽項目的設(shè)置首先要考慮省、市技能競賽設(shè)置的項目。另一方面，校內(nèi)技能競賽的目的之一是“與省市技能競賽接軌，通過競賽為參加省、市相關(guān)項目的競賽挑選、儲備選手”，為達到這一目的，競賽項目的設(shè)置也優(yōu)先要考慮省、市技能競賽設(shè)置的項目。
（二）考慮實用性、先進性、可操作性，還必須低成本
我校開設(shè)的機械方面的專業(yè)有：數(shù)控技術(shù)應用、模具設(shè)計與制造、機電一體化，生產(chǎn)實際中最常見的機械技能工種有：數(shù)控機床操作工、數(shù)控編程員、模具工（制作模具或維修模具）、模具設(shè)計員、計算機輔助繪圖員、產(chǎn)品檢驗員。由于高級別的技能競賽（市級以上）有著上述那么重要的作用，在校內(nèi)的學生技能競賽中，市級以上的技能競賽項目是要優(yōu)先考慮的，比如說數(shù)控車、數(shù)控銑、計算機繪圖，鉗工，其中數(shù)控車、數(shù)控銑、計算機繪圖三種工種既實用、又具備機械行業(yè)先進的加工工藝和加工方法，學生就業(yè)上有廣闊的前景。
但是，如果完全照搬省、市的數(shù)控車、數(shù)控銑、計算機繪圖的競賽方式，必然要耗費大量的人力物力，導致舉辦技能競賽的成本高昂，因為校級技能競賽參與人數(shù)較多，而學校的師資、設(shè)備都是要維持日常教學，尤其是數(shù)控機床的實操練習，成本較高。另一方面，低年級的學生因為還沒有學習專業(yè)課程，也無法參加這些專業(yè)技能競賽。為了讓低年級學生也能參與技能競賽，必須設(shè)置一些適合低年級學生參加的專業(yè)基礎(chǔ)技能競賽項目。
綜述以上幾個方面，我們決定校內(nèi)學生技能競賽項目是：對機械類專業(yè)一年級學生開設(shè)手工機
械制圖競賽，因為一年級的學生剛學機械制圖，還未學計算機繪圖，而手工制圖對學生后續(xù)學習計算機繪圖和學習專業(yè)課程時的識圖作用非常大。對機械類專業(yè)二年級學生開設(shè)數(shù)控仿真加工（數(shù)控車、銑）、計算機繪圖等項目。
二、競賽方案的設(shè)計
技能競賽宗旨是：進一步激發(fā)學生對機械專業(yè)技能的學習興趣、進一步開闊機械專業(yè)學生專業(yè)知識視野，更好掌握機械專業(yè)技能；檢驗機械專業(yè)學生專業(yè)技能的水平，樹立榜樣，激勵學生努力學習專業(yè)技能；豐富學生課余生活，提高學生專業(yè)素質(zhì)，增加就業(yè)競爭力；對于參加市級或省級競賽的學生也起到備賽的作用。
為了達到上述目的，在制訂競賽方案時做到以下幾點：（1）結(jié)合學校給出的激勵機制賽前進行全面動員，要求機械專業(yè)的學生全員參與一項以上（最好是多項）已學過課程的競賽項目，通過技能競賽讓學生更好、更全面的掌握專業(yè)技能。（2）競賽分預賽、決賽，賽前安排一定時間的輔導，利于學生對所學的專業(yè)知識復習、鞏固、提高。（3）預賽、決賽盡量利用課余時間，不影響日常教學。
三、競賽內(nèi)容的擬定
競賽形式均為實操技能檢驗，命題按照《國家職業(yè)標準》相應的中級職業(yè)等級技能標準，同時參照我校教學計劃、大綱要求進行命題。
四、競賽輔導的策略
各個競賽項目參賽的學生均學過相關(guān)的課程，賽前輔導的作用是對競賽項目相關(guān)理論和技能進行復習、鞏固和提高，輔導內(nèi)容以綜合技能的學習為中心內(nèi)容。比如說數(shù)控銑仿真加工，是以一個零件的三維建模、加工作為學習任務(wù)，一般采用任務(wù)驅(qū)動法進行教學，其教學過程結(jié)構(gòu)為：任務(wù)計劃決策實施檢查評價。這種課型以培養(yǎng)綜合職業(yè)能力為中心，培養(yǎng)學生解決綜合問題的方法以及三維建模和加工的技能，還起到培養(yǎng)學生的責任心、團隊協(xié)作精神等。其特征是：重視方法、重視過程、重視能力、重視創(chuàng)新。教學組織形式采用小組合作學習的方式，首先，教師、學生都要做好準備：相關(guān)的工具、指導書、分組；教師明確任務(wù)：零件仿真加工的要求（學習目標），組織各小組學生自學、獲取信息；小組研討決定解決問題的方案，制定工作計劃，確定工作步驟和程序；教師講解零件建模和加工的原理、方法并進行示范；學生在教師的指導下完成設(shè)計方案，由教師檢查、評價并讓學生修改；當小組完成仿真加工任務(wù)后，最后由教師和小組成員共同將每位同學的建模和加工方案進行綜合分析比較，進一步提高學生解決綜合問題的方法和技能。
五、技能競賽后對教學改革的思考
（一）引發(fā)教師對教學質(zhì)量的反思
教學反思就是教師對自己的教學活動各環(huán)節(jié)進行自我分析、自我審視、自我評價的過程，對教學實踐的改革與教學方式的改進意義重大，有助于教學內(nèi)容的優(yōu)化與更新，使教學更有效。在技能競賽的工作中，教同一門課的教師在出題、輔導學生、監(jiān)考、評卷等工作中通力合作，可以一睹自己和其他教師的教學成果，開闊視野，增長見識。同時，對自身而言，也是一次查漏補缺的契機，在競賽中尋找與同行之間的差距。教師可以博采他人之長，借鑒別人先進的教學觀念和教學經(jīng)驗，結(jié)合自身的實際情況，對未來的教學設(shè)計與創(chuàng)新做出規(guī)劃。
（二）明確專業(yè)教學目標，推進教學內(nèi)容改革
由于競賽形式均為實操技能，命題按照《國家職業(yè)標準》相應的中級職業(yè)等級技能標準，促使教師的教學內(nèi)容改革應更突出針對性、實用性和操作性；促使教師在現(xiàn)有的實訓條件下努力營造實用教學環(huán)境，從課堂講解到課下思考，將生產(chǎn)生活實際問題融入其中，增強教學內(nèi)容的生產(chǎn)實用性和實踐操作性。
（三）促進學生努力學習，提高教學實效性
機械教研室注重在各個場合宣傳技能競賽項目，教師在講授競賽項目相關(guān)課程時會向?qū)W生講明該課程有參加技能競賽機會以及該課程在就業(yè)上的廣闊前景，激發(fā)學生學習的積極性，促進學生努力學習專業(yè)知識。
技能競賽包括預賽和決賽環(huán)節(jié)，學生為了參加競賽做準備，必須進行相關(guān)專業(yè)知識的復習，進一步掌握專業(yè)知識，這對于二年級的學生非常重要，因為二年級的學生在二年級下學期開始找實習單位，扎實的專業(yè)知識有助于他們通過實習單位的考試，更有利于學生走上實習工作單位后盡快適應自己的工作。這是許多學生對技能競賽的反映。對于一年級的學生，手工繪圖技能競賽也有助于他們更扎實的掌握機械制圖的理論和技巧，為學習計算機繪圖和專業(yè)課程打下堅實的基礎(chǔ)。
怎樣提高校內(nèi)學生技能競賽的實效性？學校的學分獎勵機制對學生參加技能競賽有很大的吸引力，有不少學生就是沖著有學分獎勵而參加競賽的，這一點必須堅持下去。但是，不能讓學生輕易就能拿到學分，要讓學生付出努力才能得到成果——既掌握專業(yè)技能又拿到學分。比如，在競賽題目上，可以出一些“基礎(chǔ)題”（要求掌握最基本的專業(yè)技能，難度小）和“提高題”（有一定難度的專業(yè)技能），做出“基礎(chǔ)題”的學生就可以拿到學分，做出“提高題”的學生可以拿到更多的學分、甚至拿到一、二、三等獎。連“基礎(chǔ)題”都做不出的學生不能拿到學分。“基礎(chǔ)題”的難度小，平時學習一般的學生也能做出。因此，技能競賽對絕大部分學生都有吸引力，“以賽促學”的目的也就達到了。
（四）存在的不足
在競賽實施的過程中也有不足的地方。有些學生對參加技能競賽的積極性不高，認為自己水平比不上別的同學，參賽只是別人的陪襯，不愿參加，但學校對每一位參賽學生都有一定的學分獎勵，有些學生能參加的項目都參加，但是不認真準備，馬馬虎虎應付了事。針對這種情況，機械教研室初步作了如下規(guī)定：（1）計算機繪圖和數(shù)控仿真加工競賽項目不帶必備工具的學生不準進入賽場；進入賽場但什么也不做的學生當作不參賽處理。（2）手工機械繪圖項目不帶繪圖工具不準進入賽場，帶了繪圖工具入場但什么也不做的學生當作不參賽處理。這種做法基本上打消了一些學生通過參加比賽“混學分”的念頭，迫使大多數(shù)的學生老老實實去做準備工作，但還是有少數(shù)學生是在“混學分”的。
我校開展技能競賽的時間并不長，機械專業(yè)方面，競賽項目的開展雖然取得了一些成效，但還存在不足，如何開展更多的競賽項目，如何激發(fā)學生的參予熱情，如何使學生享受比賽的樂趣并在比賽中學到更多的知識，是我們今后要思考的問題。
參考文獻：
[1]廣州市輕工職業(yè)學校第三屆學生技能競賽方案，2011.
【摘要】地方高職院校酒店管理專業(yè)受政策、地理位置、師資等方面影響致使招生難，人才培養(yǎng)難，服務(wù)區(qū)域難，本文針對性提出了“外樹形象，內(nèi)練真功，以人為本，立足課堂”的建設(shè)與發(fā)展思路。
【關(guān)鍵詞】地方高職；酒店管理；發(fā)展思路
一、地方院校酒店管理專業(yè)發(fā)展的困境
1、招生數(shù)量少，質(zhì)量不高。隨著我國旅游業(yè)的發(fā)展，全國開設(shè)酒店管理專業(yè)的高職院校日益增多，但招生中家長和學生對這個專業(yè)仍存在一定偏見，專業(yè)招生人數(shù)整體偏少，生源質(zhì)量不高。以湖北省為例，2013年全省開設(shè)酒店管理專業(yè)的院校有46所，平均學生僅為84.59人。因受招生政策、地域等因素影響，學校間生源數(shù)量極不均等，地方高職院校生源普遍偏低。2、人才培養(yǎng)水平不高地方酒店管理專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量偏低的主要因素表現(xiàn)在以下幾個方面。其一是學生自身的因素。從思想上講大多數(shù)學生以取得畢業(yè)文憑為目的。從專業(yè)認識上講，學生僅停留在專業(yè)易學，好玩上。從個人素質(zhì)上講學生整體學習基礎(chǔ)較弱，還有相當數(shù)量的學生綜合素質(zhì)差、作風散漫、組織紀律觀念淡薄，不能很好地遵守學校的各項規(guī)章制度，整日沉迷于游戲、網(wǎng)吧、戀愛之中。其二是教師方面的因素。酒店管理專任教師科班出身人數(shù)偏少、師資水平普遍偏低。外聘教師的教學任務(wù)只能插空安排，時間很難保證。其三是在課程體系設(shè)計上，雖然注重了理實結(jié)合，基礎(chǔ)課、專業(yè)課與實踐課的合理分配，但在教學組織上各自為政，以完成課程教學目標為終極目標，忽略了專業(yè)的整體目標，課程間的整合效果“1+1<2”。3.服務(wù)區(qū)域難高職辦學的宗旨是面向區(qū)域，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。目前在酒店行業(yè)人才需求求大于供，在工資水平、酒店管理水平、生活娛樂條件等方面大城市高于小城市，沿海城市高于中西部城市的現(xiàn)狀下，地方院校培訓的學生要想直接服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟，在客觀上難以實現(xiàn)。
二、地方院校酒店管理專業(yè)發(fā)展的思路
地方院校酒店管理專業(yè)要想取得發(fā)展，必須打破常規(guī)，以“外樹形象，內(nèi)練真功，以人為本，立足課堂”的建設(shè)與管理思路，以塑造良好的職業(yè)形象為突破口，以教學常規(guī)管理為抓手，依托師生和企業(yè)人力，以深化課堂教學改革為重點，才能確保教育教學工作順利開展，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量穩(wěn)步提升。1、外樹形象立口碑。提升專業(yè)的知名度，創(chuàng)建專業(yè)品牌，應從形象工程做起，從參加省級、國家級技能大賽找突破口。酒店管理專業(yè)學生應站起來能說，坐下來會寫，待人接物彬彬有禮，行為舉止落落大方，衣著打扮符合職業(yè)標準，品格氣質(zhì)具有職場風范，在學校形成一道亮麗的風景線。具體做法是強化行為訓練，養(yǎng)成職業(yè)習慣。如《形體與禮儀》課程由一學期開設(shè)變?yōu)槊繉W期開設(shè)，學生由坐、握、站、走、蹲基本行為訓練開始，到舞姿、瑜伽高難度形體訓練，形體動作訓練固定為形體舉止習慣，提升為職業(yè)素養(yǎng)。通過素養(yǎng)展示樹立專業(yè)口碑，增強學生自信，促進學生成長。2、內(nèi)抓管理促質(zhì)量其一是建立完善的專業(yè)教學管理制度。在教學實踐中逐步構(gòu)建和完善一整套規(guī)范的教學管理制度，包括院長—專業(yè)建設(shè)指導委員會－專業(yè)教研室主任層層管理制、教師崗位責任制、教師工作考核、課后答疑輔導制、聽課評課制、對青年教師的傳幫帶等制度。其二是加強教學常規(guī)檢查。抓開學工作“五個”到位，保障教學工作正常運轉(zhuǎn)。抓教與學的質(zhì)量雙管齊下，每周定期組織技能與知識考核，發(fā)現(xiàn)問題及時診改。其三是加強教學過程管理。對教師的工作計劃、備課、授課、作業(yè)批改、輔導、考核、聽課、總結(jié)等方面做出具體規(guī)定，每學期組織各學科教研組長進行教學檢查，并認真做好記錄。其四是加強畢業(yè)班工作的指導與扶持。完善相關(guān)激勵機制，充分調(diào)動畢業(yè)班教師的工作積極性，加大對畢業(yè)班教師的獎勵、考核傾斜力度，為做好畢業(yè)生的實習、就業(yè)指導和服務(wù)工作創(chuàng)造良好條件。3、以人為本謀發(fā)展專業(yè)的發(fā)展離不開人，地方酒店管理專業(yè)要想發(fā)展，需要主動作為，調(diào)動一切可用的人力資源。學生是專業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，學生在校學習生活有目標、充實，能陽光、體面、高薪就業(yè)，學生會自覺成為專業(yè)的代言人。教師隊伍是專業(yè)建設(shè)的主力軍，酒店管理專業(yè)在師資緊張的情況下，要通過教師引進與轉(zhuǎn)崗積極解決教師量的問題，通過不斷加強教師培訓，選派教師到企業(yè)進行頂崗實習，增強教師的實踐技能，解決教師質(zhì)的問題。此外企業(yè)人力資源是專業(yè)建的師資寶藏。高校應極力牽手地方大型酒店管理集團公司，充分挖掘企業(yè)的人才資源，構(gòu)建學院與酒店管理集團長期共贏模式，學校為企業(yè)提供員工，企業(yè)為學校提供師資；企業(yè)訂單培養(yǎng)學生，實習期間送學生到地域位置較好、管理最規(guī)范的酒店學習、實習，畢業(yè)時優(yōu)先安排訂單班學生回地方重點培訓。企業(yè)培養(yǎng)、儲備、獲得更多的優(yōu)質(zhì)人力資源，利于集團擴張式發(fā)展；學院低成本吸納企業(yè)的高技能師資；學生得到了較好的實訓實習機會，畢業(yè)后工作有保障，短期內(nèi)就可獲得晉升的機會。4、立足課堂抓落實課堂是一切工作的落腳點，要向課堂要質(zhì)量。其一是依據(jù)學生特點和職業(yè)要求制定課程內(nèi)容與目標。學生貪玩、畏難，沒長遠目標、不能堅持是他們顯著特征，因而課程目標要看得見，實踐教學要摸得著。其二是大力開展教學方法創(chuàng)新。提倡啟發(fā)式、討論式、研究式、案例式，交際型、任務(wù)型等“以學生為中心”的教學方法，激發(fā)和調(diào)動學生的學習積極性，主動性和創(chuàng)造性。推進教學手段改革，充分利用網(wǎng)絡(luò)多媒體、網(wǎng)絡(luò)教材、酒店實訓教學平臺進行教學，增加課程教學的信息量，提高教學的生動性和直觀性。其三是開展過程考核。所有課程的課堂組織形成固定為課前復習，課后考核，力求當堂解決教學目標。每周設(shè)專門時間開展周教學內(nèi)容抽考，教師每周提交授課教案和考題到教學管理平臺，教研室根據(jù)教學內(nèi)容制作成抽查題目或情景對話項目，學生現(xiàn)場作答，專業(yè)教師進行點評。抽考后教師進行教研活動，對周教學進行診改。
參考文獻：
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[2]凌躍華；沈潔紅，高職院校酒店管理專業(yè)人才培養(yǎng)過程中的問題及對策分析[J]黑龍江對外經(jīng)貿(mào)2011/02.
作者：賈衛(wèi)華 單位：仙桃職業(yè)學院
關(guān)鍵詞：第二課堂；學科競賽；學科競賽管理體系
中圖分類號：G4
文獻標識碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.21.107
1分析目前高校第二課堂出現(xiàn)的問題及其原因
國內(nèi)第二課堂呈現(xiàn)出這樣的狀態(tài)：活動繁多、內(nèi)容重復、質(zhì)量不高；導向作用不明顯，無明確的活動目的；活動安排和形式需要改進，在學生當中的普及范圍有待擴大。
經(jīng)過調(diào)查和研究發(fā)現(xiàn)有以下幾點原因致使第二課堂發(fā)展受阻：
第一，學校各部門的重視不夠，缺乏支持力度。高校的相關(guān)職能部門對第二課堂的價值和意義沒有形成統(tǒng)一的認識，部門之間對第二課堂的重視和配合不夠，第二課堂的引導、策劃、組織等主要依托學校團委、學工處和二級學院學工部門，其他部門往往缺乏支持和配合的意識，導致對第二課堂場地、資金、設(shè)備等的有效投入不足，給第二課堂的順利開展造成諸多障礙。
第二，多數(shù)偏重文體娛樂型，結(jié)合專業(yè)的理論研究、科技創(chuàng)新的活動相對欠缺，體現(xiàn)不出專業(yè)特色。盡管學生參與第二課堂活動的熱情較高，但從整體上來講，學生參與第二課堂活動的面還比較小，活動對于提升學生能力和素質(zhì)，特別是專業(yè)素養(yǎng)缺乏針對性，效果不佳。
第三，第二課堂缺乏相關(guān)老師的有效指導。缺乏相應的保障和激勵機制，指導教師缺乏投入熱情和積極性，不能很好地指導活動開展。此外，有些協(xié)會因缺乏教師的專業(yè)指導，導致學生自發(fā)組織的一部分活動形式雖然很新穎，但是挖掘不到一定的深度，拓展不到一定的廣度，領(lǐng)悟不到一定的內(nèi)涵，實效性差或因得不到支持而無法組織。
第四，社團建設(shè)力度不夠。大學生社團是開展第二課堂活動的主要陣地和載體，社團建設(shè)的狀況如何直接關(guān)系到第二課堂活動的開展效果，高校社團雖然很多，但有一個共性的問題，就是社團的建設(shè)受經(jīng)費、場地和指導老師等方面的制約，部分社團甚至處于半癱瘓狀態(tài)。
2分析如何積極引導第二課堂的建設(shè)和發(fā)展
建設(shè)和發(fā)展第二課堂可以從以下幾個方面入手：
第一，建立第二課堂領(lǐng)導機構(gòu)。加強組織領(lǐng)導，建立健全靈活的高校管理機構(gòu)。高校從自身的實際情況出發(fā)，建立起相應的領(lǐng)導組織機構(gòu)，對第二課堂進行有效的規(guī)范管理。
第二，建立第二課堂教學管理體系，將第二課堂納入學校人才培養(yǎng)方案。科學地設(shè)計第二課堂教學體系，實現(xiàn)第一、第二課堂的聯(lián)動和協(xié)調(diào)。讓第二課堂真正成為學生提升自我能力、自我素養(yǎng)的又一平臺。
第三，構(gòu)建合理的考核評價體系。為更好把握第二課堂建設(shè)和發(fā)展的有關(guān)規(guī)律，需要構(gòu)建起一套合理的考核評價體系，其中包括社團活動評價，指導教師工作評價，學生能力提升評價等方面。
第四，建立學生實踐考評與質(zhì)量監(jiān)控。第二課堂活動指導老師應認真組織好學生成績的考評工作，客觀、公正地評定成績。
第五，擴大學生參與的覆蓋面。豐富第二課堂的內(nèi)容和形式，擴大所涉及的范圍，使更多的大學生有機會參與其中。
3經(jīng)管類學生學科競賽管理體系的構(gòu)建
3.1學科競賽促進二課發(fā)展
近幾年，隨著高等教育大眾化、普及化時代的到來，高校規(guī)模不斷擴大，教育教學質(zhì)量已成為社會普遍關(guān)注的焦點，也是各高校工作的中心和生命線。因此，深化教學改革，提高本科教學質(zhì)量也成為高校一項常抓不懈的工作。教育部倡導的學科競賽，正是以促進高等學校實施素質(zhì)教育，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，促進高校教育教學改革，切實提高教學質(zhì)量為目的的，面向大學生的群眾性科技活動，是考察學生某個學科基本理論和解決實際問題能力的比賽。如何建立和開展系列化的學科競賽活動，并形成科學、規(guī)范和系統(tǒng)化的競賽體系及管理機制，鼓勵廣大學生積極、廣泛參與學科競賽活動，為學生創(chuàng)新活動搭建平臺，以學科競賽為依托，促進教學改革，加強創(chuàng)新人才培養(yǎng)，全面提高教學和學生培養(yǎng)質(zhì)量，值得各高校去探索和研究。
在“二課”背景下，針對經(jīng)管類學生，通過構(gòu)建學科競賽管理體系來促進第二課堂的發(fā)展。學科競賽體系的構(gòu)建主要通過組建“學科班”，打造學科競賽精英；“以賽促賽”，推動校園競賽常態(tài)化；用機制推動競賽，用競賽帶動創(chuàng)新；把競賽融入教改，靠質(zhì)量鑄造品牌來實現(xiàn)。
3.2設(shè)立第二課堂建設(shè)的組織機構(gòu)，構(gòu)建全方位的第二課堂體系
以經(jīng)管類學科本科人才培養(yǎng)綜合改革為契機，推動教學與學工協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)第一課堂與第二課堂有機聯(lián)動。專門成立第二課堂建設(shè)組織機構(gòu)，負責制定相關(guān)管理辦法，以及相應的工作計劃，組建社團和興趣小組，選配優(yōu)秀導師以及遴選有關(guān)賽事等等，從制度和機制層面有效保障和推動第二課堂的大力開展。
構(gòu)建全方位的第二課堂活動體系。第二課堂活動課程涵蓋的內(nèi)容廣泛、涉及的學科門類繁多。高校應當緊扣經(jīng)管類學科的人才培養(yǎng)目標和學科專業(yè)特色，分門別類有重點、有層次地科學構(gòu)建第二課堂活動體系。主要將活動分為綜合類和專業(yè)類兩大類，綜合類活動課程如“社會實踐協(xié)會”、“PPT協(xié)會”和“演講與口才興趣小組”等；專業(yè)類活動課程如“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新興趣小組”、“經(jīng)濟熱點分析興趣小組”、“模擬招聘興趣小組”、“商務(wù)策劃興趣小組”、“商務(wù)談判興趣小組”、“ERP沙盤模擬興趣小組”、“財務(wù)實務(wù)興趣小組”、“證券投資興趣小組”等。
3.3豐富創(chuàng)新活動內(nèi)容與形式
不斷拓展活動內(nèi)容，豐富活動形式，提升第二課堂的吸引力，增強活動效果。內(nèi)容可以涉及德、智、體、美、勞等諸方面，包括文娛體育、課外科技、學科競賽、社團沙龍以及社會實踐等活動，涵蓋自然科學、人文社會科學以及工程技術(shù)等各學科領(lǐng)域，場地可以室內(nèi)外和校內(nèi)外相結(jié)合，形式可以采取專家講座、主題演講、知識競答、團隊比拼、專題沙龍等等，豐富多彩，不拘一格。
劃撥專項經(jīng)費支持硬件投入和成果孵化。設(shè)立專項經(jīng)費為實施第二課堂創(chuàng)建好的硬件條件，搭建多層次、多環(huán)節(jié)的第二課堂活動平臺，為提升學生綜合能力提供資金和設(shè)施保證。
3.4構(gòu)建合理的考核評價體系
積極主動地構(gòu)建一套合理的考核評價體系，涵蓋社團活動評價，指導教師工作評價，學生能力提升評價等方面。以便更好地總結(jié)經(jīng)驗、完善方案，不斷促進第二課堂建設(shè)與發(fā)展，把第二課堂建設(shè)成為真正受學生歡迎、讓學生受益的重要教育環(huán)節(jié)。
3.5建立健全組織管理機制
一是建立起由學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心、二級學院和項目負責人的分級管理體系。二是加強指導教師的挑選和數(shù)據(jù)庫建設(shè)。高水平的指導教師隊伍是學科競賽取得優(yōu)異成績并將之與創(chuàng)新人才培養(yǎng)相結(jié)合的保證。三是完善參賽選手培訓。除了平時教學夯實理論知識基礎(chǔ)外，在各項比賽前還應對選手進行有針對性的集訓。
3.6加強激勵機制建設(shè)，設(shè)立專項獎勵項目
參賽學生除給與物質(zhì)獎勵外，還可按參賽級別高低給與相應學分、綜合素質(zhì)得分，優(yōu)先推薦評選各類獎學金、優(yōu)秀大學生等，并優(yōu)先推薦就業(yè)或攻讀碩士研究生。在比賽結(jié)束后召開座談會、研討會、成果展示會等，讓更多的教師、學生參與其中，擴大覆蓋面，讓激勵效果更加持久。
第二課堂是促進大學生全面發(fā)展的重要平臺，第二課堂的完善可以讓大學生有機會施展自己的才能，并且能更好地激發(fā)大學生的潛能。針對經(jīng)管類的學生，構(gòu)建學科競賽體系，是想通過這樣的方式達到學以致用，開拓創(chuàng)新的效果。經(jīng)管類的大部分專業(yè)都比較強調(diào)實踐，所以通過構(gòu)建學科競賽體系，可以在第二課堂的背景下，為經(jīng)管學子提供一個平臺去將專業(yè)知識應用到實踐當中，全方位提升高校學生的綜合素質(zhì)。
參考文獻
[1]孫景芳.依托學科競賽，拓展第二課堂，促進學風建設(shè)[J].徐州工程學院學報，2008，（3）：16.
關(guān)鍵詞：應用化學；校內(nèi)實踐教學；模式
中圖分類號 G642.0 文獻標識碼 A 文章編號 1007-7731（2016）07-144-03
Abstract：Practical teaching is necessary and important for personnel training of chemistry specialty with innovative and problem solving abilities. Based on the background of practical teaching modes， this paper explores new modes to improve students’ innovative and practical operation ability， including constructing new experiment course and evaluation method with clear objects， encouraging students to join research groups to foster their thinking ways， and moving up the time for graduation design.
Key words：Applied chemistry；Practical teaching in school；Mode
高等農(nóng)林院校肩負著培養(yǎng)和輸送農(nóng)林業(yè)科技人才的重任，農(nóng)林業(yè)類院校本科畢業(yè)生將直接進入社會關(guān)鍵技術(shù)崗位，服務(wù)“三農(nóng)”和參與社會主義建設(shè)。然而，由于目前我國多數(shù)高校依然處于偏重理論知識傳授，而忽視實踐操作技能的培養(yǎng)階段，導致本科畢業(yè)生在參加工作后通常眼高手低，綜合運用知識和實際動手能力差，這嚴重影響著社會對本科生的認可度，也引發(fā)了人們對高等教育的思考。近年來，實踐教學在我國高等教育中獨特的功能和作用逐漸被教育界所重視，它在培養(yǎng)學生創(chuàng)造性思維和實踐能力方面具有重要的作用，是專業(yè)人才培養(yǎng)必不可少的環(huán)節(jié)[1-2]。因此，加強實踐教學成為了提高高等院校教學水平，培養(yǎng)具有實踐創(chuàng)新能力以及社會競爭力的應用型人才的一個重要措施。
隨著化學在其他自然學科以及技術(shù)領(lǐng)域的滲透，高校教育中化學類專業(yè)人才培養(yǎng)的模式也受到了一定影響。高等農(nóng)業(yè)院校培養(yǎng)的化學類專業(yè)人才必須接受到各種應用方法和開發(fā)性研究的基本訓練，并能初步將化學基本理論和知識運用到生產(chǎn)實際中，解決問題。本文結(jié)合高等農(nóng)業(yè)院校辦學資源和辦學特色，對其應用化學類專業(yè)校內(nèi)實踐教學模式進行了初步的探究。
1 高等農(nóng)業(yè)院校化學類專業(yè)校內(nèi)實踐教學現(xiàn)狀
目前化學課程實驗和畢業(yè)設(shè)計是高等農(nóng)業(yè)院校化學類專業(yè)2種主要的實踐教學形式。傳統(tǒng)的化學實驗，包括無機化學實驗、分析化學實驗、有機化學實驗、物理化學實驗，實驗內(nèi)容大多是對化學理論課程結(jié)論或現(xiàn)象的驗證性實驗，處于從屬地位。在實驗過程中，教師進行實驗講解，學生機械照搬給定的實驗步驟，不需要動腦思考，更不需要自己設(shè)計，久而久之，學生也失去了學習的興趣，喪失了應變能力。考核成績一般按書面的實驗報告成績來計算，忽視了對學生實驗課堂的表現(xiàn)和動手能力的評價，導致學生只片面的追求實驗結(jié)果。這種實踐教學方式雖然在一定程度上能訓練學生基本的實驗技能以及簡單的實驗操作，但不利于對學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，也不利于培養(yǎng)學生解決實際問題的能力。另外一種主要的實踐內(nèi)容是畢業(yè)設(shè)計。畢業(yè)論文質(zhì)量的好壞，是衡量教學質(zhì)量的重要評價內(nèi)容。畢業(yè)設(shè)計是對學生綜合能力的提升，直接影響著學生畢業(yè)走上工作崗位后能力的發(fā)揮。然而大部分學生以及教師都沒有重視畢業(yè)論文這個環(huán)節(jié)，學生依賴指導教師直接給出方案，再按照安排的內(nèi)容進行短時間的實驗，這樣導致學生在寫畢業(yè)論文時都還不了解實驗的背景和意義，也不懂得收集和分析實驗數(shù)據(jù)，答辯時，答辯教師也盡量不讓學生為難，順利讓其通過，畢業(yè)論文質(zhì)量根本得不到保證。而部分教師因為自身科研任務(wù)重，繁雜性事務(wù)過多，對本科生的選題、指導、評審不上心，對學生撰寫的論文不加仔細修改，敷衍了事。更有部分教師對學生缺乏足夠的耐心，為避免指導過程中的麻煩，甚至直接將學生畢業(yè)論文中的關(guān)鍵部分代勞完成。這樣的實踐教學模式需要改變，要充分結(jié)合學校內(nèi)部資源，及早開展新的切合實際的校內(nèi)實踐模式探索來適應社會需求，培養(yǎng)出既有扎實的理論知識又具備較強的實踐動手能力的創(chuàng)新人才。
2 高等農(nóng)業(yè)院校應用化學專業(yè)校內(nèi)實踐教學模式
2.1 明確培養(yǎng)目標，構(gòu)建新的課程實踐教學內(nèi)容和考核方式 首先，對原有的課程實驗（無機、有機、分析和物理化學）體系進行優(yōu)化重組，削減簡單重復操作以及過時陳舊的實驗，一方面結(jié)合生活實際增加一些學科交叉和實用性的經(jīng)典驗證性實驗，另一方面鼓勵學生根據(jù)實驗室現(xiàn)有條件以及課程內(nèi)容設(shè)計教學實驗，提高學生實驗的積極性以及興趣，適當加大綜合性實驗的比例，以此來鞏固學生的操作技能與基礎(chǔ)理論。其次，圍繞教學內(nèi)容適當增設(shè)一些有挑戰(zhàn)性的實驗課題，如設(shè)計性以及研究創(chuàng)新性實驗等，鼓勵引導學生以小組合作形式進行討論并設(shè)計實驗，充分調(diào)動學生自主學習的主動性，利于培養(yǎng)學生的動手能力和科研能力。再次，要發(fā)揮高等農(nóng)業(yè)院校的特色專業(yè)優(yōu)勢，建設(shè)化學與農(nóng)業(yè)專業(yè)結(jié)合的實驗平臺，便于開展相應的交叉實驗教學，不僅能使學生在課堂上的理論知識得到升華，認識到化學為專業(yè)課服務(wù)的意義，并能舉一反三的應用于本專業(yè)的實踐活動中。最后，為進一步促進學生掌握實驗技能，要重視并完善實驗考核制度，注重對動手能力的考核。在平時的考核中，要細化到實驗預習，實驗操作，實驗報告以及實驗設(shè)備的清洗與維護等各個部分。在最終的考核評定中以考核學生的動手、應變能力，抽調(diào)一部分實驗出來，學生在規(guī)定時間內(nèi)自行完成隨機抽到的實驗考核內(nèi)容，而指導教師只對一些注意事項進行提示，最后由教師根據(jù)學生完成的操作準確性以及結(jié)果來對學生進行綜合的評價。
2.2 鼓勵學生參與科研課題組，培養(yǎng)化學思考方式 僅僅靠實驗課程教學還不足以培養(yǎng)學生的思維、想象、分析、創(chuàng)新能力，農(nóng)業(yè)院校還要結(jié)合自身有特色的科研優(yōu)勢，鼓勵本科學生根據(jù)自己的興趣和專長自主參與科研。學校和學院更要積極創(chuàng)造條件，完善實驗室條件，通過一些制度以及獎勵性措施鼓勵教師將自己的科研工作與這種實踐性教學相結(jié)合，把自身科研的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成為實踐性教學優(yōu)勢。進行1a的基礎(chǔ)化學課程實驗訓練后，學生可以被告知教研室的科研工作及目前各位教師承擔的研究課題，學有余力以及對科研有興趣的學生可以和教研室各課題組的教師聯(lián)系，相互確定后，學生加入課題組。學校還可以開展一系列其他科技創(chuàng)新活動，鼓勵學生根據(jù)自己的興趣和專業(yè)直接參與教師的科研和研究生的課題中，提高自身整體科研能力，也為后期的校外畢業(yè)實習和進一步研究生階段的學習奠定基礎(chǔ)。對教師而言，學生的加入也是對其科研力量的一種補充，但更多的是盡職盡責的付出。教師要幫助學生進入研究角色，針對學生的興趣和情況組建不同的學生研究小組，并選取自己科研課題中部分實驗周期短的課題為項目。學生根據(jù)課題內(nèi)容查閱文獻，在教師的啟發(fā)下提出自己的研究方案或創(chuàng)造性設(shè)計工作，根據(jù)自身的課余時間制定科研工作計劃以及具體實驗，培養(yǎng)自行處理和歸納數(shù)據(jù)的能力。
2.3 畢業(yè)設(shè)計時間提前，培養(yǎng)學生的獨立創(chuàng)新意識 以往畢業(yè)設(shè)計往往安排在本科最后一個學期，時間為3個月。這時的畢業(yè)生迫于就業(yè)壓力，大部分的時間和精力都花費在尋找或聯(lián)系工作單位中，甚至部分學生已經(jīng)離校參加工作前的實習培訓。即使學生按要求進入了實驗，但當工作剛出數(shù)據(jù)的時候，時間不充裕的情況下也只能敷衍了事，這些都會導致學生的科研訓練不夠完整，畢業(yè)論文質(zhì)量下降，這是目前高校普通存在的問題。考慮到畢業(yè)論文是培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力的最好環(huán)節(jié)，為避免學生因時間倉促等原因而完全依賴指導教師的情況，可將畢業(yè)論文開題時間提前1a，讓學生有充分時間查閱文獻，對課題進行全面的調(diào)研，對題目有較深刻的認識進而能獨立提出研究方案。同時，為保證論文的有效工作量，對學生進入實驗室進行實際操作的時間進行嚴格規(guī)定（至少3個月）。指導教師在學生畢業(yè)論文的過程起著非常重要的作用，不僅要督促管理學生，還要根據(jù)學生的水平和層次，逐步引導學生進入提出的課題，獨立實驗設(shè)計工作。教師可以定期組織交流會，讓學生匯報工作進展，一方面教師可以監(jiān)督學生完成課題實驗內(nèi)容，并及時解決學生的疑難問題，另一方面，學生也能在這種互相交流的方式中學到新的知識，端正態(tài)度。另外，對畢業(yè)論文成績評價方式也要有所改變，首先，根據(jù)論文完成的各個環(huán)節(jié)包括文獻查閱，開題報告，中期考核，畢業(yè)論文和畢業(yè)論文答辯進行綜合評定。要杜絕部分教師因個人的情感而偏頗于自己指導的學生，導致其他評閱人無法客觀地評閱成績等情況。少部分教師也不能僅因畢業(yè)生在論文答辯環(huán)節(jié)講的好而給予高評分，而應結(jié)合論文整體質(zhì)量的基礎(chǔ)上，根據(jù)問題的難易程度以及回答情況來綜合評定。其次，學院應該制定有關(guān)畢業(yè)論文的嚴格評分制度，對教師也要采取獎罰分明的政策。表揚和獎勵畢業(yè)論文作得優(yōu)秀的同學，而對于由于自身原因達不到要求的學生可采取延期答辯和降級的嚴厲措施。
3 結(jié)語
總之，加強實踐教學環(huán)節(jié)，在教育中的作用是重大而深遠的。而如何加強校內(nèi)實踐教學環(huán)節(jié)，以培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的復合型優(yōu)秀化學人才，適應21世紀人才激烈競爭對高層次人才的需要，是化學實踐教學中的一個突出問題，在這方面高校教育工作者要多下功夫，以期取得更好的教學效果和成績。
參考文獻
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人才是指具有一定的專業(yè)知識或?qū)ｉT技能，進行創(chuàng)造性勞動并對社會作出貢獻的人，是人力資源中能力和素質(zhì)較高的勞動者，是我國經(jīng)濟社會發(fā)展的第一資源。物業(yè)管理不但成為現(xiàn)代城市管理和房地產(chǎn)經(jīng)營管理重要的組成部分，而且在保民生、促就業(yè)方面做出了積極貢獻。隨著物業(yè)服務(wù)需求的不斷增長，物業(yè)管理行業(yè)人才供不應求的局面將不斷加大。我國物業(yè)管理起步較晚，在行業(yè)發(fā)展迅速的情況下，物業(yè)人才供給與開發(fā)存在較嚴重的問題，如整個行業(yè)人才流失率較高，企業(yè)人才供給相對嚴重不足，物業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)有待提升等。因此建立可持續(xù)發(fā)展的物業(yè)人才開發(fā)機制是非常必要的。
以‘州’電物業(yè)管理有限公司為例，物業(yè)管理企業(yè)所需要的人才包括以下兒類：
1.高層管理人員。高層管理人員包括物業(yè)管理企業(yè)的正、副總經(jīng)理等，他們是決定物業(yè)管理企業(yè)發(fā)展方向、速度和質(zhì)量的主導力量，也是建立新的管理體系的決定性因素。他們不僅要有系統(tǒng)的現(xiàn)代企業(yè)管理理論，還要具備實際管理經(jīng)驗。高層管理人員應具備的能力包括：制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的能力，建立健全企業(yè)管理制度的能力，經(jīng)營決策的能力，組織協(xié)調(diào)的能力等。
2.中層管理人員。中層管理人員包括綜合管理人員、職能管理人員和專業(yè)技術(shù)人員三種。綜合管理人員指物業(yè)管理企業(yè)的物業(yè)總監(jiān)、項目經(jīng)理、物業(yè)經(jīng)理等綜合管理或監(jiān)督物業(yè)項目的管理人員。職能管理人員指企劃、市場、財務(wù)、人力資源等部門負責人。專業(yè)技術(shù)人員包括物業(yè)管理企業(yè)的正、副總工程師，電氣、機械、暖通、電梯、給排水工程師，安保、清潔、綠化、客服經(jīng)理等。中層管理人員應具有管理學、法律、經(jīng)濟財會等方面的知識，具備建立健全部門崗位責任制和部門規(guī)章制度的能力，制訂工作計劃并組織實施的能力。尤其是物業(yè)服務(wù)的綜合管理人員和專業(yè)技術(shù)人員，他們應具有利用技術(shù)手段提高服務(wù)質(zhì)量的能力，制定業(yè)務(wù)操作標準和質(zhì)量檢查標準的能力，推動業(yè)務(wù)落實到位的能力等。
3.基層管理人員。基層管理人員包括工程、安保、清潔、綠化、客服主管和管理員等，是單一管理物業(yè)項目的工程、安保、清潔、綠化、客服的管理人員，是基層操作人員的直屬上級。他們是落實業(yè)務(wù)的最重要的環(huán)節(jié)，其素質(zhì)決定著物業(yè)服務(wù)項目成功與否。基層管理人員應具備將服務(wù)標準貫徹落實到基層員工的能力；指導、培訓基層員工掌握業(yè)務(wù)技能的能力；基層員工團隊凝聚力形成的能力；發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗、持續(xù)改進服務(wù)質(zhì)量的能力等。
4.基層一線人員。基層一線人員是指電工、保安、保潔員、綠化工、客服人員等在一線提供物業(yè)服務(wù)的員工。他們是直接為業(yè)主的專業(yè)技術(shù)人員，必須具備某方面專業(yè)知識和專業(yè)技能。基層一線人員需要具備的能力包括：對服務(wù)理念的領(lǐng)會和運用的能力；理解、掌握和執(zhí)行業(yè)務(wù)標準的能力；服務(wù)過程的質(zhì)量控制的能力等。
二、物業(yè)管理行業(yè)人才供給和開發(fā)的現(xiàn)狀
1.人才流失情況嚴重，尤其是一線員工。物業(yè)公司目前流失人員有三種：一線人員，主要是保安和電工；中層管理人員和學歷較高的員工。一線人員流失的主要原因薪酬待遇，存在哪里待遇高就去哪里工作的現(xiàn)象。以‘州’電物業(yè)管理有限公司為例，每個月保安的人員流失率都高達30%以上。中層管理人員流失的主要原因是薪酬待遇和企業(yè)自身環(huán)境等原因，想通過跳槽邁向更好的職業(yè)發(fā)展階梯。學歷高的人一般很少留在物業(yè)行業(yè)，主要與物業(yè)行業(yè)性質(zhì)和社會地位有關(guān)。人才流動性過大的情況已成為物業(yè)管理企業(yè)發(fā)展的一個瓶頸，對物業(yè)管理企業(yè)帶來了嚴重的影響，如增加企業(yè)的經(jīng)營成本，降低了業(yè)主的滿意度和忠誠度等。
2.人員整體素質(zhì)有待提高，尤其是中高層管理人員。論文格式目前物業(yè)管理從業(yè)人員的知識、技能、經(jīng)驗等素質(zhì)，還不能完全適應當前物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展的狀況，人員整體素質(zhì)有待提高。物業(yè)管理行業(yè)從業(yè)人員學歷層次不高也是不爭的事實，以國家一級資質(zhì)物業(yè)管理企業(yè)1,‘州1,’電物業(yè)管理有限公司為例，2010年該公司員工的學歷構(gòu)成情況為中專以上學歷的員工不到60%,大專以上學歷的員工不到25%,高級職稱的專業(yè)技術(shù)人才、碩士以上的人才各只有4人，寥寥無兒。物業(yè)管理人員的素質(zhì)，不僅影響到物業(yè)管理的質(zhì)量水平，而且事關(guān)整個企業(yè)的興衰成敗。對于物業(yè)管理這樣的服務(wù)性行業(yè)來說，好的從業(yè)人員就是企業(yè)的旗幟。未來的物業(yè)管理市場競爭中，高質(zhì)量服務(wù)的品牌是企業(yè)競爭實力的象征，而高素質(zhì)的物業(yè)管理從業(yè)人員是企業(yè)高質(zhì)量服務(wù)品牌的保證。
3.企業(yè)內(nèi)部人才供給不足，人才開發(fā)機制不完善。人力資源規(guī)劃可以使企業(yè)能夠確定未來各類人才的供需狀況，然后利用這些信息制訂招聘、錄用以及培訓和開發(fā)等環(huán)節(jié)的具體計劃。人力資源規(guī)劃具有很大的價值，但筆者實習的1,‘州1,’電物業(yè)管理有限公司忽視了這一環(huán)節(jié)，因而沒有形成系統(tǒng)的、長遠的人力資源規(guī)劃體系，采用實用主義，缺什么人才就馬上補什么人才，也造成招聘工作經(jīng)常要完成緊缺性職位的任務(wù)。另外，大多物業(yè)管理企業(yè)都忽視人力資源的培訓與開發(fā)，許多培訓工作只流于形式。員工的培訓工作通常是與人力資源部門分離的，一般都由各物業(yè)項目對新入職員工進行簡單的崗前培訓，常著眼于當前。企業(yè)人力資源部門還沒有從開發(fā)人的能力角度制定培養(yǎng)符合企業(yè)未來發(fā)展需要的、有潛質(zhì)的中高層管理人員的規(guī)劃。
4.社會人才供應渠道狹窄，導致人才供求失衡。目前國內(nèi)物業(yè)管理行業(yè)的從業(yè)人員主要來源于其他企事業(yè)等部門單位轉(zhuǎn)制而來的管理人員和工程人員，例如從事保安工作的退伍軍人，以及城市的下崗職工和農(nóng)村剩余勞動力，例如經(jīng)過簡單培訓后從事保潔、綠化的一線人員。這些物業(yè)從業(yè)人員雖具備一定的工作經(jīng)驗，但缺乏物業(yè)行業(yè)服務(wù)意識、創(chuàng)新意識，難以滿足行業(yè)發(fā)展的需要。這些年來，全國各地紛紛成立了不少物業(yè)管理專業(yè)的培訓機構(gòu)和大中專院校，還有一些高校也先后設(shè)立了物業(yè)管理專業(yè)。但由于行業(yè)發(fā)展過快，相對于全國2_50多萬的物業(yè)管理從業(yè)人員來說，也只是杯水車薪。[LunWenData.Com]
三、物業(yè)管理企業(yè)人才開發(fā)策略
1.樹立正確的培訓觀念，完善培訓體系。物業(yè)管理行業(yè)企業(yè)應該強調(diào)一種培訓觀念：培訓不光是專業(yè)知識的傳授，崗位技能的提高，更重要的是物業(yè)管理觀念的更新，服務(wù)態(tài)度的改變。企業(yè)人力資源部應統(tǒng)籌各部門和各項目的培訓工作，結(jié)合招聘計劃，分門別類地為各崗位員工提供培訓。第一，對于正、副總經(jīng)理和各部門負責人等高級管理人員來說，應該與本地大學和培訓結(jié)構(gòu)合作，為其提供企業(yè)經(jīng)營管理人才培訓，從而提高管理的理論水平和實戰(zhàn)能力。第二，應該為正、副總工程師、高級工程師等高級專業(yè)技術(shù)人員提供專業(yè)技術(shù)職稱報考和學歷教育提升機會，實行工作輪換制度，從而提高專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能。第三，應該為品質(zhì)經(jīng)理、項目經(jīng)理、各專業(yè)主管等中層和基層管理人員提供項目管理和團隊管理培訓，從而提高綜合管理能力和業(yè)務(wù)水平。第四，對于中層和基層專業(yè)技術(shù)人員，應該由其直屬上級提供各項目運作程序和業(yè)務(wù)模塊的培訓，從而提高專業(yè)知識和技能。
關(guān)鍵詞：中藥學專業(yè)；分層次遞進式；實踐技能；人才培養(yǎng)
實踐教學在中藥學專業(yè)大學生創(chuàng)新能力與科學素養(yǎng)培養(yǎng)中起著重大作用。實踐技能培養(yǎng)是中藥學專業(yè)教學工作的重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和能力、提高綜合素質(zhì)的重要途徑[2]。李凱從大學生實踐創(chuàng)新教育制度建設(shè)、構(gòu)建大學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力評價體系、建立創(chuàng)新型實踐教學模式、開展課外科技活動等方面，改良大學生實踐創(chuàng)新能力培養(yǎng)模式；劉芙等按照基礎(chǔ)、專業(yè)、綜合、社會實踐“四層次”設(shè)計教學內(nèi)容，構(gòu)建了“四階段”實踐教學模式。中藥學本科專業(yè)不僅要讓學生掌握足夠的基礎(chǔ)理論和基本技能，更要注重對學生進行理論聯(lián)系實際過程的訓練和培養(yǎng)，以激發(fā)學生提出問題、分析問題和解決問題的興趣和能力，從而培養(yǎng)實踐技能和創(chuàng)造能力。北京中醫(yī)藥大學中藥學院高度重視實踐教學。在長期研究和實踐的基礎(chǔ)上，近年來對實踐教學環(huán)節(jié)進行大膽改革創(chuàng)新，建立了一套以“實驗技能培養(yǎng)集中實習實踐科研創(chuàng)新訓練專業(yè)綜合實踐”為基本構(gòu)成模塊，涵蓋第一、第二和第三課堂，跨越大學一年級至四年級，具有“理論與實踐、知識與技能、夯實基礎(chǔ)與創(chuàng)新提高三結(jié)合”教學特色，全方位，多手段，分層次遞進式的中藥學專業(yè)本科生實踐技能培養(yǎng)模式，為培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力奠定了基礎(chǔ)。
1分層遞進式實踐技能培養(yǎng)模式主要內(nèi)容
1.1開設(shè)設(shè)計性綜合性實驗
培養(yǎng)設(shè)計能力和創(chuàng)新能力大力推動設(shè)計性和綜合性實驗開展，從工作量認定、教改經(jīng)費資助等方面予以扶持。每門實驗課至少包含1~2個設(shè)計性實驗，由學生設(shè)計具有一定創(chuàng)新性的實驗方案。專門開設(shè)綜合性實驗，教師定出實驗題目，由學生查資料，在綜合現(xiàn)有研究成果的基礎(chǔ)上設(shè)計實驗方案，然后師生討論方案的可行性并修改方案，最后由學生獨立完成實驗。從大學一年級的專業(yè)基礎(chǔ)課直至專業(yè)實驗課，均要求開設(shè)設(shè)計性或綜合性實驗項目，近年來每學年的開設(shè)比例占實驗課程總數(shù)50%以上。
1.2組織實驗技能大賽
以賽促教促學促練中藥學是實驗性科學，實驗基本技能是學生核心競爭力的保證。從2009年起每年組織一次中藥學實驗技能大賽。旨在規(guī)范、熟練實驗基本操作，提高學生基本實驗技能；通過競爭發(fā)現(xiàn)實驗教學工作中的優(yōu)、缺點；培養(yǎng)廣大學生的實驗興趣和創(chuàng)新意識，給學生提供一個展現(xiàn)自我的平臺；讓學生重視實驗技能，激發(fā)學生學習的積極性和主動性，營造良好的科研與學習氛圍。此外，鼓勵學生參加各類實驗技能大賽，多次組織團隊參加北京市大學生化學實驗競賽，并多次獲獎。
1.3強化畢業(yè)論文環(huán)節(jié)
提高學生實驗綜合素質(zhì)畢業(yè)論文是檢驗和增強學生自學能力、分析能力、設(shè)計能力、綜合應用能力及創(chuàng)新能力的重要一環(huán)。以往的畢業(yè)論文安排在第8學期，考慮到此學期學生還要參加考研復試，以及聯(lián)系工作等實際情況，我們嘗試將畢業(yè)論文工作提前到第7學期開始，保證有充足的時間完成。為充分調(diào)動每一個學生的積極性，發(fā)揮其特長，畢業(yè)論文題目保證1人1題，不得重復。
1.4渲染學術(shù)氛圍
引領(lǐng)學生實踐為提高學生對于科研、科技開發(fā)的興趣，渲染學術(shù)氛圍，學院每年邀請國內(nèi)外知名學者前來講學，包括中國醫(yī)學科學院肖培根院士、中國中醫(yī)科學院黃璐琦院士、陳士林研究員、302醫(yī)院肖小河研究員、香港浸會大學趙中振教授、美國國家疾病預防控制中心（CDC）職業(yè)安全與健康研究所（NIOSH）病理生理研究部首席生理學家AnnaAShvedova教授、美國Daemen大學BrendaL.Young教授、AndrewKierWise博士等共20多人。此外，還鼓勵教師帶領(lǐng)對科研有濃厚興趣的學生從大一下學期或大二開始進入實驗室，通過學生自愿申請、科研導師審核，遴選學生參加教師的科研項目，包括國家自然科學基金、國家新藥創(chuàng)制重大專項、北京市自然科學基金等省部級項目、橫向科技開發(fā)項目等研究。自2007年以來，學生參與科研項目達40余項，以第一作者身份發(fā)表學術(shù)論文數(shù)十篇，其中多篇被SCI、EI、SCIE等收錄。
1.5建立學生科研創(chuàng)新平臺
促進創(chuàng)新思維的形成搭建學生科研創(chuàng)新平臺，提供全開放的自主學習實驗教學環(huán)境。通過課外創(chuàng)新實踐項目立項，鼓勵學生積極參加課外創(chuàng)新設(shè)計學習，提高學生創(chuàng)新實踐能力，培養(yǎng)科學研究能力。①建設(shè)學生科研創(chuàng)新平臺網(wǎng)站。完善網(wǎng)絡(luò)宣傳交流版塊，包括大學生科研創(chuàng)新項目招標通知、報名、申報評審程序、項目管理運行機制、科研成果信息公布等信息；②實行導師準入制度。教師只有通過培養(yǎng)大學生科研創(chuàng)新能力課程的學習，通過測試，方可取得導師資格，再通過申請成為導師團隊成員；③實行審批制。學生確定研究題目或研究方法后，以課題申請的方式提出申請，獲得批準后將為其指派指導教師或?qū)W生自行聯(lián)系指導教師，實驗在教師指導下完成，實驗完成后撰寫并上交論文報告，接受答辯；④實行項目定期考核制度。學生定期上交研究進展，統(tǒng)一進行標書評優(yōu)，在實施過程中，各小組定期召開組會進行本課題的討論；⑤召開大學生科研創(chuàng)新例會。定期召開創(chuàng)新工作專題會，討論工作計劃及存在的問題以及解決措施，針對各項工作中遇到的問題，由指導教師團隊進行摸底、總結(jié)、提出解決方案；⑥建立獎勵機制。每年拿出專項經(jīng)費，對在大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動、參與教師科研活動以及各種競賽中取得優(yōu)異成績的學生給予獎勵，并通報表彰，激勵拔尖學生脫穎而出。
1.6加強與外界合作
拓展學生實習實踐空間，積極加強與外界的合作，進一步拓展學生實習實踐空間。①與校內(nèi)科研實驗室的合作。依托學科優(yōu)勢，大力加強實驗室軟硬件建設(shè)的同時，及時把科研優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為校內(nèi)實習實踐基地，將教育部“中藥制藥與新藥開發(fā)工程研究中心”、“中藥材規(guī)范化生產(chǎn)工程研究中心”；北京市“中藥基礎(chǔ)與新藥研究重點實驗室”；國家中醫(yī)藥管理局“中藥信息工程”重點研究室、國家中醫(yī)藥管理局“中藥經(jīng)典名方有效物質(zhì)發(fā)現(xiàn)”重點研究室和國家中醫(yī)藥管理局三級科研實驗室等科研平臺發(fā)展為校內(nèi)教學實習基地。②與校外實習基地的合作。充分利用學校在中藥研究領(lǐng)域校友資源等方面的優(yōu)勢，積極建立與校外實習基地的合作，拓展學生的實習實踐空間，與北京康仁堂藥業(yè)等醫(yī)藥企業(yè)和廣安門醫(yī)院等三甲醫(yī)院及安國藥材種植基地、松山植物園共建校外實習基地。③組織專業(yè)科學考察。利用節(jié)假日組織學生走出校門，走入生產(chǎn)實踐一線，進行有計劃、有目的的中藥資源調(diào)查等科學考察，培養(yǎng)學生的探索精神、合作精神、創(chuàng)新精神，磨練學生意志，引導學生熱愛實踐、勇于實踐、服務(wù)社會。
1.7加大投入
搭建堅實的實踐教學硬件平臺近年來一直積極申報各類國家財政專項以改善大學生實驗室條件，同時本著勤儉持家的原則用好各項經(jīng)費。學院歷來注重實驗內(nèi)容和生產(chǎn)實際相結(jié)合，為滿足專業(yè)教學需要，已建成能滿足教學科研需要的研發(fā)基地近五千平米，其中包括符合GMP標準的中藥制劑實訓平臺、中藥材標本館和小型藥草園。中藥制劑實訓平臺中既有制藥生產(chǎn)中的常用設(shè)備，可供學生學習各種劑型的制備方法，也有萬級、十萬級的模擬車間、環(huán)境，使學生感受到工廠的氛圍；中藥材標本館和小型藥草園，使學生親身接觸到中藥飲片和藥用植物，增加學生學習的積極性和主動性，達到了“身臨其境，樂在其中”教學境界。通過上述措施，將專業(yè)實驗與生產(chǎn)實際融為一體，提升理論，注重實用，強化了學生解決中藥生產(chǎn)與鑒別中實際問題的能力。
1.8加強隊伍建設(shè)
努力造就高素質(zhì)的實踐教學隊伍提高教師實踐教學能力，是完成實踐教學任務(wù)，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力的關(guān)鍵。因此，學院十分注重加強實驗技術(shù)人員隊伍建設(shè)。①加強在職人員的培訓。對新留校工作、新調(diào)入人員必須進行實驗技術(shù)崗前培訓；支持、鼓勵實踐教學人員參加國內(nèi)外各種教學研討會；選派青年教師進修學習，以提高隊伍的業(yè)務(wù)水平；②成立實驗教學督導組。成立由知名專家教授組成的中藥學實驗教學督導組，對實驗技術(shù)人員進行定期考核，同時對實踐教學的改革方案進行專家論證、向?qū)W校教學指導委員會提出指導性意見和建議。
2分層遞進式實踐技能培養(yǎng)模式特點與創(chuàng)新
2.1全方位
中藥學專業(yè)本科生實踐技能培養(yǎng)模式涵蓋第一、第二和第三課堂。強化專業(yè)培養(yǎng)方案之內(nèi)的第一課堂教學，即經(jīng)典的驗證性、設(shè)計性、綜合性實驗和畢業(yè)論文；堅持教學中心地位，開辟豐富多彩的第二課堂活動，即開辦實驗技能大賽，舉辦學術(shù)節(jié)，渲染學術(shù)氛圍，引導學生參與教師的科研項目，為學生提供訓練和展示平臺，通過比賽和科研活動，促教、促學、促練；應用所學專業(yè)實踐技能，走出校門，進行科學考察，走進企業(yè)，調(diào)查中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，引導學生熱愛實踐、勇于實踐、服務(wù)社會。分層次遞進式培養(yǎng)模式涵蓋了大學一年級至四年級。大一和大四學生分別主要以實驗基本技能訓練和畢業(yè)論文工作為主，設(shè)計性和綜合性實驗、實驗技能大賽、學術(shù)節(jié)、學生科研活動招標、學生參與教師的科研項目則貫穿大學一年級至四年級。
2.2多手段
采用多種實驗教學手段，不斷完善實驗教學方法。在原有課堂教學和實物實驗的基礎(chǔ)上，利用先進的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，進行計算機輔助教學，建立虛擬仿真實驗數(shù)據(jù)庫，建立實驗仿真教學平臺和人機互動實驗教學平臺，提高學生學習專業(yè)課程的興趣。中藥學虛擬仿真實驗平臺優(yōu)勢體現(xiàn)在以下方面：①虛擬仿真實驗平臺將圖像、聲音、動畫引入到實驗教學中，在較短的時間內(nèi)，向?qū)W習者呈現(xiàn)和傳遞大量信息，充分調(diào)用學習者的各種感官，使學習者加強對課本知識的理解，有利于提高實驗教學的質(zhì)量和效率。②虛擬仿真實驗平臺的交互性可以讓學生有身臨其境的效果，通過3D效果建立起來的實驗環(huán)境，可以使學生通過人機交互對整個實驗過程進行全程操控和觀察，讓學生非常直觀的學習實驗過程。③虛擬仿真實驗平臺解決了中藥學實驗教學中的以下三點迫切需求：實現(xiàn)中藥學實驗教學的遠程教育，可以讓學生通過網(wǎng)絡(luò)親臨整個實驗過程；突破傳統(tǒng)實驗形式的限制，對于危險性、毒性極大的實驗可通過模擬仿真平臺實現(xiàn)實驗過程的真實再現(xiàn)；對于資源有限、貴重的藥材，不適宜于實驗室中大量消耗，通過虛擬仿真實驗平臺，實現(xiàn)了資源的保護。通過現(xiàn)代化的虛擬仿真實驗和傳統(tǒng)的課堂教學、實物實驗有機結(jié)合，克服傳統(tǒng)課程的缺點，通過建模與動態(tài)演示，把中藥學過程中的實驗直觀形象的展示出來，便于學生對實驗過程的掌握，為學生實驗創(chuàng)新能力的提高提供了基礎(chǔ)。2.3分層次探索建立了以“實驗技能培養(yǎng)集中實習實踐科研創(chuàng)新訓練專業(yè)綜合實踐”為基本構(gòu)成模塊，各模塊依次展開，層層遞進，互為依存，有機聯(lián)系，不斷深化的多層次培養(yǎng)模式，形成了“實驗教學奠定基礎(chǔ)、集中實習鞏固加強、科研訓練培育創(chuàng)新、綜合實踐整合提高”的實踐教學特色，提出了“理論與實踐、知識與技能、夯實基礎(chǔ)與創(chuàng)新提高三結(jié)合”的實踐教學理念。同時，以學生的專業(yè)思想教育為切入點，連續(xù)4年不間斷，而部分優(yōu)秀畢業(yè)生又可以作為專業(yè)思想教育的范例，反饋形成良性循環(huán)。
2.3.1實驗技能培養(yǎng)層次
本層次立足于基本實驗技能和動手能力培養(yǎng)、各項操作技能的熟練掌握、創(chuàng)新思維和能力的培養(yǎng)、基礎(chǔ)和專業(yè)知識的鞏固提高，內(nèi)容包括附屬于基礎(chǔ)課程、專業(yè)基礎(chǔ)課程及專業(yè)課程內(nèi)的課內(nèi)實驗和獨立實驗課程，分為基礎(chǔ)性、專業(yè)性和綜合設(shè)計性實驗三個能力分層遞進的實驗教學模塊。①基礎(chǔ)性實驗包括無機化學實驗、有機化學實驗、物理化學實驗、化學分析實驗、儀器分析實驗、物理學實驗、藥用植物學實驗、生物化學實驗、藥理學實驗等；②專業(yè)性實驗包括中藥化學實驗、中藥藥理學實驗、中藥藥劑學實驗、中藥炮制學實驗、中藥制劑分析實驗、中藥鑒定學實驗、中藥制劑顯微鑒別實驗等；③綜合設(shè)計性實驗又包括基礎(chǔ)綜合實驗和專業(yè)綜合實驗。以上所涉課程時間跨度從第一學年到第四學年，教學主要采用多媒體示范教學、仿真模擬、現(xiàn)場參觀、教師演示和學生實際觀察和操作等方式進行。
2.3.2集中實習實踐層次
根據(jù)課程學習需要，依托現(xiàn)有的實習實踐基地，在藥用植物學、中藥鑒定學、中藥制劑學等專業(yè)基礎(chǔ)課及專業(yè)課等課程教學中安排集中實習，包括松山藥用植物學實習（包括野外藥用植物資源調(diào)查、藥用植物識別）、安國中藥鑒定實習（包括常用中藥材鑒定、道地藥材產(chǎn)地實習等）、中藥制劑實習（包括中藥制劑車間實習、醫(yī)院藥劑科實習等）。本層次實習主要安排在第二學年和第四學年。通過集中實習，加深和鞏固學生課堂所學知識，獲取感性知識，開闊視野，擴大知識面，培養(yǎng)專業(yè)素質(zhì)，加強職業(yè)道德教育，為今后工作奠定堅實基礎(chǔ)。
2.3.3科研創(chuàng)新訓練層次
開展形式多樣的科研實踐活動，以此強化學生專業(yè)基本技能訓練，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，提高學生綜合素質(zhì)。本層次的創(chuàng)新訓練主要面向已經(jīng)完成基礎(chǔ)和綜合實驗培訓的二、三、四年級的學生，重點是“創(chuàng)新性、探索性”。具體包括：建立“科研創(chuàng)新實驗”導師庫，按照“以學生自行設(shè)計、操作為主，導師指導為輔”的原則，開設(shè)學生自行設(shè)計的“創(chuàng)新探索綜合實驗”；鼓勵學生積極參加各級各類科研課題申報；參加“挑戰(zhàn)杯”等各種創(chuàng)業(yè)大賽；進入教師實驗室參與教師科研項目；參加學校舉辦的專家、企業(yè)家系列講座等。
2.3.4專業(yè)綜合實踐層次
畢業(yè)專題實習是學生走上工作崗位的一次重要實踐，同時也是實現(xiàn)中藥學專業(yè)培養(yǎng)目標的一個極為重要的環(huán)節(jié)。在第七學期教學任務(wù)結(jié)束后即進入畢業(yè)專題實習，時間共16周。要求學生通過實習，了解本專業(yè)發(fā)展動態(tài)和趨勢，熟悉本專題所涉及的基本理論、基本知識和基本技能，掌握文獻查閱、實驗設(shè)計、實驗研究、數(shù)據(jù)處理、結(jié)果分析、論文撰寫等科學研究的基本方法，并熟悉論文答辯過程，為即將開始的工作奠定堅實的基礎(chǔ)。在第八學期末，根據(jù)學生入學以來的實驗、實習實踐、畢業(yè)論文等情況進行畢業(yè)綜合考核。多年教學實踐結(jié)果表明，通過以上四個不同層次的專業(yè)化訓練，學生切實具備了扎實的實踐技能與創(chuàng)新能力，能夠勝任中藥學相關(guān)領(lǐng)域的工作，并在工作中顯示出較強的競爭實力。
2.4將科研過程及科技成果轉(zhuǎn)化為實踐教學資源
積極引導教師把科研過程中產(chǎn)生的科研及科技開發(fā)成果引入到實踐教學之中，積極將設(shè)計性綜合性實驗和畢業(yè)論文與教師的科研課題相結(jié)合。三年來，結(jié)合縱、橫向科研課題的畢業(yè)論文300余篇，占畢業(yè)設(shè)計總課題數(shù)的36%以上；結(jié)合科研課題的綜合設(shè)計性實驗題目達85個，占實驗項目總數(shù)的61%，綜合設(shè)計性實驗項目開設(shè)比例占實驗課程總數(shù)40%以上；學生參與項目研究的課題占科研項目總數(shù)的70%以上。
2.5改革測評方法
建立能力培養(yǎng)為導向的考核體系建立能夠體現(xiàn)培養(yǎng)目標的、完整的實驗教學考核體系。采取多元化的考試方法，將過程考核與終結(jié)考試相結(jié)合，以考察能力、操作為主，全面考察學生的綜合能力。該考核體系涵蓋了實驗技能培養(yǎng)集中實習實踐科研創(chuàng)新訓練專業(yè)綜合實踐四個階段的各個環(huán)節(jié)。①在實驗技能培養(yǎng)階段，將實驗技能考核分成平時實驗能力測評和統(tǒng)考測評兩種，平時實驗能力測評主要包括：結(jié)合虛擬仿真實驗平臺實驗預習網(wǎng)上過關(guān)自動積分、實驗預習積分、實驗操作能力積分、實驗結(jié)果積分、實驗報告積分；統(tǒng)考測評又分為實驗理論考試和實驗操作技能考試兩部分。若平時實驗能力測評優(yōu)秀者，可免統(tǒng)考測評；平時實驗能力成績達不到優(yōu)秀者，須參加統(tǒng)考測評；規(guī)定實驗技能考核成績不及格不得參加理論課考試；②在集中實習實踐階段，以培養(yǎng)學生綜合能力為目標，要求學生提交實習報告和小結(jié)；③在科研創(chuàng)新訓練階段，要求學生撰寫課題申報書、實驗方案和詳細實施計劃；④在專業(yè)綜合實踐階段，注意培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，通過選題、開題、實驗、論文撰寫和答辯等環(huán)節(jié)，使學生得到全面訓練。多年實踐證明，該體系保證了實驗教學各環(huán)節(jié)的教學秩序與質(zhì)量，為正確評價學生實踐能力提供客觀指標體系，同時也是新世紀中藥學專門人才能力培養(yǎng)的基本保證。
3模式應用效果
分層遞進式中藥學專業(yè)本科生實踐技能培養(yǎng)模式構(gòu)建完成后已進行了多年實踐，并取得了良好的成效。
3.1提高了本專業(yè)師資綜合水平
2007—2016年，本校中藥學專業(yè)相關(guān)教師有22人晉升教授或研究員職稱，35人晉升副教授或副研究員職稱。
3.2形成了多項教學改革成果
2007—2016年，該成果相關(guān)完成人獲得各級教學成果獎5項，發(fā)表實踐技能培養(yǎng)相關(guān)教研教改論文80余篇，建成北京市級精品課程2門，建設(shè)校級精品教材5部。鑒于在構(gòu)建本科生實驗技能培養(yǎng)體系的綜合性、特色化和成效顯著，實驗研究成果突出，實驗室管理科學合理，注重科研促進本科教學和科技服務(wù)，中藥學實驗中心于2007年被評為“北京市實驗教學示范中心”，2012年還申報了國家級實驗教學示范中心。此外，中藥學專業(yè)于2007年獲批國家級特色專業(yè)建設(shè)點，2008年獲批北京市特色專業(yè)建設(shè)點。
3.3培育了學生的實踐創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力
經(jīng)過全方位、多手段、分層遞進式的實踐技能培養(yǎng)模式訓練后，學生基礎(chǔ)知識和基本技能得到進一步強化。許多學生反映，在經(jīng)過該模式的系統(tǒng)訓練后，實踐技能和實踐創(chuàng)新思維能力得到了較大提高。在學校連年舉行的大學生科研課題招標活動中，中藥學專業(yè)每年有數(shù)十個學生團體積極參與這一活動，在此過程中他們經(jīng)歷了科研全程訓練，其科研實踐能力和綜合素質(zhì)得到顯著提升。近年來共參加國家大學生創(chuàng)新訓練項目40項，教育部創(chuàng)新性試驗計劃項目近30項，北京市大學生科學研究與創(chuàng)業(yè)行動計劃項目5項，校級自主課題100余項；在第三屆“挑戰(zhàn)杯”首都高校大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中取得一、二、三等獎各1名，在第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中取得銅獎1名；獲第八屆“全國大學生藥苑論壇”創(chuàng)新成果三等獎2項；累計發(fā)表學術(shù)論文數(shù)十篇，其中被SCI收錄論文多篇。
3.4提高了畢業(yè)生的社會競爭力
就業(yè)考研情況良好通過分層遞進式中藥學專業(yè)本科生實踐技能培養(yǎng)模式的實踐，學生的就業(yè)形勢得到明顯改善，縮短了中藥學專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)后的“磨合期”，提高了畢業(yè)生的社會競爭力。許多學生反映在經(jīng)過全方位的實踐技能綜合培養(yǎng)模式訓練后，就業(yè)面試時的自信心增強，提高了成功率。多年來，本科生就業(yè)率在95%以上。中藥學專業(yè)本科生參與實踐，特別是科研實驗工作大大激發(fā)了他們對于中藥學專業(yè)的興趣和進一步深造的愿望。近年來本專業(yè)學生踴躍報考研究生，40%學生報考研究生，錄取率30%左右，已考取的院校包括清華大學、北京大學、中國醫(yī)學科學院、中國中醫(yī)科學院、中國科學院等國內(nèi)知名大學或研究機構(gòu)，學生的實踐技能受到碩士研究生培養(yǎng)單位的一致好評。此外，有多名同學由于實踐技能突出，被美國、英國、法國及香港和澳門等地的大學錄取為研究生。
4小結(jié)
實踐技能培養(yǎng)模式的改革與創(chuàng)新，應當基于實踐教學的實踐性、系統(tǒng)性、主體性、現(xiàn)場情境性、完整性等特點[4]。對中藥學專業(yè)本科生實踐技能培養(yǎng)模式進行有益探索，對于教育思想觀念轉(zhuǎn)變、實踐教學內(nèi)容改革、課程體系的構(gòu)建及人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高，具有重要的現(xiàn)實意義[5]。分層遞進式本科生實踐技能培養(yǎng)模式是多年探索、研究的成果，已經(jīng)多年實踐，該模式對于培育學生的實踐創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，全面提升人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強畢業(yè)生的社會競爭力起到了明顯的促進作用，對中藥學專業(yè)本科生實踐技能培養(yǎng)和提高具有示范作用，具有很好的推廣應用價值。
參考文獻
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做招生不容易，做一名優(yōu)秀的招生人員更不容易。下面是小編為您精心整理的學校招生個人工作總結(jié)精選。
學校招生個人工作總結(jié)精選1
__年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：
一、__年上半年招生工作過程回顧
(一)打響招生工作“___”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而__年年末至20__年初也不例外。在__年年年末的時候，我__地回顧了__年年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行__進而__出招生過程的“__”。__年年__月份率先帶領(lǐng)一批__年_的__進行回訪__，20__年的招生第一槍就這樣打響了，做到“__”的第一步。
(二)深入“__”，摸清“__”，詳細繪制出“__戰(zhàn)況地圖”：_月末攜帶__印制的__招生__材料和筆記本__我所負責的__地區(qū)，嚴格以____做好__工作為基本工作準則，第一時間__各個__的詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達到“知彼”。
(三)打好“__持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“__戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的__工作，充分借助__這一現(xiàn)代溝通手段，利用__、__、__、__與____、___、__、__進行溝通，結(jié)合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。
(四)全力進行“__”：抓住契機，以____為切入點，全力準備好20__年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在__的時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與__的這一局面，“____”，以__大會為形式，吸引__到現(xiàn)場徹底改變___的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點滴成績
(一)20__年__地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。
(二)20__年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的__地區(qū)，其中文科最高分為___分，錄取專業(yè)是____、理科最高分為_____，錄取專業(yè)是____。
(三)20__年__地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
(四)20__年所負責的__總報名人數(shù)突破50人。
(五)20__年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
三、招生工作經(jīng)驗和策略
(一)充分利用___的先進科學溝通手段：在過去一年__咨詢解答的基礎(chǔ)上，進而豐富__宣傳戰(zhàn)術(shù)，通過豐富__戰(zhàn)術(shù)，把__咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建__和__的結(jié)合;__的定時、定量、定質(zhì)發(fā)送;__的良好運用等等
(二)鉆研營銷學、心理學、公共關(guān)系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好__工作：__工作要以__為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做__工作更是招生實踐中一切以__為中心的訴求點。例如：平時與__的溝通，包括與__的溝通都至關(guān)重要。
(四)明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進。例如：如何應對__，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生__技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“__試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的__方法應不同，進而自己所負責地域各個__方法不同，以至于自己所負責地域____的__方法達到不同。
(六)吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作__方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
(一)做好__工作，提高錄取新生的報到率。
(二)充分利用__這一契機，__201__年招生工作__。
(三)安撫__，做好____工作，穩(wěn)定____，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。
(四)做好20__年的招生__工作。
五、工作的一點感悟
我認為我們__人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設(shè)__。
綜上，這些只是我20__年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導斧正!
學校招生個人工作總結(jié)精選2
時間過得很快， 從7月初到8月中，一個暑假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假，這次招生工作 ，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務(wù)我校、廣大考生和家長的平臺。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結(jié)。
一、緊張而有序的招生過程
2012年的全面招生工作是從7月5日開始的。本次的招生大軍有37人，分為征詢組和電話、網(wǎng)上咨詢組。招生隊伍中有剛?cè)肼毜男峦荆灿袇⒓舆^多次招生工作的老同志，大家來自學校的各個部門，為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我，服務(wù)學校和學生而聚在一起，團結(jié)互助，并肩作戰(zhàn)，配合招辦開展好今年的招生工作。
7月3日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓。書記為我們做了簡短的培訓，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓會輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來。
7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當天工作任務(wù)不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長是王老師。王老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗的老同志，為人隨和而幽默。上午八點多，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會，他強調(diào)了工作注意事項，給我們提供了很多經(jīng)驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好， 可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕松應付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了。
7月11日到24日，幾乎每天都會有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯(lián)系進檔考生，征詢進檔考生意見及核對信息。記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術(shù)類的一個叫成峰的考生，我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打?qū)W校電話，沒人接聽，老師接了也不配合，后來我通過上網(wǎng)查四川50中的百度貼吧，結(jié)果找到了她的同學，要了她本人的聯(lián)系方式，但是因為她同學也遲遲不配合，等她聯(lián)系上我校的時候，已經(jīng)過了提檔時間，因為她是調(diào)劑類考生，學校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”，心里很高興。
二、團結(jié)而又奮進的招生團隊
7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的時間段，2012年工作總結(jié)因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當工作任務(wù)多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學校發(fā)的方便面，然后又馬上投入工作當中。
每天，我們都會準時上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”。“挖釘子”——這就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務(wù)，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。
印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作。廣東全部考生都沒有電話。那天剛好是周末，教育局和學校幾乎都不上班。當我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時，大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話，從易到難，先找咨詢數(shù)據(jù)，網(wǎng)上報名數(shù)據(jù)，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會。由于方言問題，在打電話過程中個別家長不會說普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當中有兩位會說廣東話的老師，我是其中一個，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時，我和另外一位廣東老師都會過去用廣東話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題。看到家長認可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在廣東的征詢工作中，我有一些地域優(yōu)勢，因為我是廣東人，我很多同學在粵西地區(qū)中學當老師，所以，遇到粵西地區(qū)如湛江、茂名、吳川、廉江、這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員說，這個我有把握，我可以通過同學聯(lián)系上他們學校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認可，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我。
一天又一天，一個省份一個省份，我們每天早出晚歸，扎根在招辦，除了到食堂吃飯的時間，其他時間都在招辦工作。每天都打電話征詢，每個人幾乎每天都會碰到釘子，要么是沒電話，要么是空號，要么是對方不配合，有時候碰到特別棘手的釘子戶，所有該想的方法都想過了，還是找不到，那種情況特別無奈，真想放棄，心想：“太累了，這工作太難了，就差這么一個了，一定要找到嗎?實在沒轍了，明年再也不來干了!”但困難過后，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺既幫到學校，又幫到考生，覺得特別有意義，所以斗志又回來了。
在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的，當沒有工作任務(wù)的時候，我們會通過玩游戲來放松自己，增進感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測誰是殺手，誰是警察，非常有意思，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。
三、溫馨而又體貼的人文關(guān)懷
在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當我們成群結(jié)隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的目光。正式上班之前，領(lǐng)導請全體招生軍隊到餐館聚餐， 吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的集體，學校領(lǐng)導也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報學校。
在7月底八月初這段繁忙的時間里，每天中午學校都會給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點多，書記帶著很多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩，都很開心，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學校領(lǐng)導對我們招生大軍的關(guān)心和照顧，所以我們覺得心里很溫暖。
在不忙的時候，領(lǐng)導也會盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂。
每個組的組長都很關(guān)心組員，他們會輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經(jīng)驗，當我們疲憊的時候，他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會安慰我們并給我們提供建議，當我們都解決不掉釘子的時候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”。
四、個人招生工作不足之處
這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯(lián)系方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信， 在詢問考生聯(lián)系方式時，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式，走了很多彎路。
學校招生個人工作總結(jié)精選3
根據(jù)市、縣教育局有關(guān)20__年度中等職業(yè)學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā)，學校領(lǐng)導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務(wù)，現(xiàn)將工作開展情況簡要總結(jié)如下：
一、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：
20__年春季學期畢業(yè)班學生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向情況：1、高中招生__人，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上__中學21人，__中學擇校生2人。2、賀州市屬中等職業(yè)學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀__經(jīng)濟干校1人;就讀__中專11人;就讀__機電工程學校4人;就讀__理工學校3人;3、__市外的中等職業(yè)學校17人。
二、工作情況回顧
(一)統(tǒng)一思想，提高認識，加強領(lǐng)導，周密部署
1、多次組織校領(lǐng)導班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20__年高中、中職送生任務(wù)。
3、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以_校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導小組。
4、認真組織畢業(yè)班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教育，積極動員畢業(yè)班學生參加中考，參加中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點中學人數(shù)完成了縣局劃定的目標數(shù)。
5、積極宣傳我縣示范性高中-__中學，今年上重點中學考生，全部報讀__中學，加大對__五中的宣傳力度，很多考生報讀了__五中。
5、積極動員畢業(yè)班學生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;
近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調(diào)研，了解他們的學習動向，對畢業(yè)班學生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學代表。
20__年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關(guān)鍵一年，總結(jié)經(jīng)驗教訓，將進一步加強領(lǐng)導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務(wù)的順利完成。
學校招生個人工作總結(jié)精選4
不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓工作任務(wù)450人，頂崗實習安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%。現(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關(guān)系到學校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責任心強、吃苦耐勞、社會關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人，分片負責，大家團結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了__年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;
在__日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個。
我們還利用社會招生人士、學校網(wǎng)站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創(chuàng)新。
，今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足，與校園面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：
(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工，掙第一學期的學習費用的辦法。
(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學費的宣傳。
(3)扶貧資助政策宣傳。
(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。
我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地、畢業(yè)中學、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。
4、發(fā)揚“
四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。
我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識，加強服務(wù)意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20__年共計接待2800多名學生及家長。
學校招生個人工作總結(jié)精選5
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學校領(lǐng)導的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等等。
三、全面完成招生的各項工作任務(wù)
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考
生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負責__職業(yè)技術(shù)學校聯(lián)合辦學的部分聯(lián)系工作及__省、__招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。
我和__深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。，
4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。
招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。 從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。
迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
8、對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20__年招生獎勵及科學決策20__年招生工作打下堅實基礎(chǔ)。
本年度的主要工作如下：
建議：
根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設(shè)點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關(guān)注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
若采用設(shè)置招生點的方法又有如下幾種方式：
1.由我校老師自主報名在自己所熟悉的地方進行定點招生，這樣屬于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會使招生的前期宣傳和后期的學生咨詢工作取得比較良好的效果。
2.學校進行統(tǒng)一的規(guī)劃，將學校的各自部門，各個系，各個專業(yè)進行劃片分區(qū)域招生，學校依據(jù)每個部門所分的區(qū)域人數(shù)進行分指標招生，生源較好的地方，招生任務(wù)就應比生源較差的地方多一些，希望學校根據(jù)具體情況具體定額。
這樣責任到各部門負責人和任務(wù)一層層的下放能大大提高招生的質(zhì)量，也減輕了學校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學校檢驗老師個人能力的最好方法，能夠及早地發(fā)現(xiàn)人才，提高老師招生的積極性，使其充分發(fā)揮自身的長處為學校做出貢獻。
3.發(fā)動學校大二大三的老生單獨去招生，對招來新生的老學進行現(xiàn)金獎勵或是榮譽獎勵，例如招到一個新生可以獎勵金額100—
—200，但是一定要在學校開學倆個月后結(jié)算獎勵金額，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數(shù)作假，事后要求學校退學費。
4.可以老師作為某一區(qū)域的招生組長，由老生作為招生組員，具體下到各個縣村進行招生，將有報考我學校意愿的學生帶到組長處，進行統(tǒng)一的咨詢報名。
學生去招生點咨詢的費用由此區(qū)域的老師承擔，這樣可以給學校做無形的宣傳，學生相互宣傳學校可以有良好的口碑。此外，招生老師根據(jù)老生所招學生到校注冊報名情況，在開學倆個月后給老生結(jié)算招生提成，如遇特殊情況，招生老師應該提前告知老生。招生老師根據(jù)老生招生宣傳所錄取的新生人數(shù)付給老生一定的勞務(wù)費標準。招生老師應在老生所招學生報名的當天結(jié)算招生費的四分之一，剩余費用在開學倆個月后一并結(jié)算。(學費未繳清的學生除外)招生老師要負責招生資料印刷費，撥打上交名單電話費，學生接待費等，老生只負責所發(fā)通知書費用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將承擔相應的法律責任和老生的經(jīng)濟損失。
5.學校專門制定一個具體系統(tǒng)縝密的獎懲措施嚴格按制度執(zhí)行，比如老師招生1—
10個者獎勵多少錢，10個以上多少錢，20個又是多少錢，有系統(tǒng)的進行獎勵。既然有獎就要有罰，若是設(shè)定每位招生老師都要有招生任務(wù)，那么沒有完成招生任務(wù)的老師就要承擔相應的處罰。處罰可以是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等。
此外，對于招生費用，我建議先由招生老師自己先行墊付，
(當然學校要制定標準)等招生工作全面結(jié)束后，憑發(fā)票及本人的招生任務(wù)的完成情況在學校財務(wù)處進行具體報銷。完成指標的老師可以100%進行報銷，未完成的按照比例進行報銷，這樣可以防止個別不負責任的老師招生偷懶。
作為招生的重要環(huán)節(jié)，前期宣傳是十分重要的。
1.前提制作一批宣傳我校在校學生活動影片(包括學生在校上課，各種活動，生活圖景，實踐及生產(chǎn)實習過程等)，招生期間在大堂或電視頻道播放。
2.學校統(tǒng)一印制宣傳簡章，大張貼，要統(tǒng)一要求布置好招生辦公室。
3.招生前多次訓練招生老師的宣講水平，可以開培訓課，搞講座，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品。
4.對招生老師進行考試，考察老師對學校情況和學校資料的掌握和熟悉程度。
這樣有利于學生咨詢時，老師對學校的自信程度及新生對學校的信任和向往。
5.一年至少宣傳倆次，3月份就進學校進班級宣講，杜絕在學校門口發(fā)放簡章。
可以以招生老師為組長，學生為組員進校宣傳，學生跟原來的初中老師都是認識的熟悉的，這是一個很好的溝通橋梁。如果可以，跟當?shù)氐膶W校做好溝通，利用一個合適的時間在校園做了小型的報告會，向?qū)W生介紹學校的情況。5月份主要做好學生的宣傳咨詢工作。尤其是在中考結(jié)束后要抓住時機，做好考后宣傳，利用考后成績不理想學生的心理，提供咨詢服務(wù)，這大大加強了招生的勝算。
