時間：2023-06-06 09:01:37
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產(chǎn)巡展策劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
房地產(chǎn)銷售策劃方案
第一節(jié)：銷售策劃方案概述
銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。
第二節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別
簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一、項目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：
(一)市場銷售方案調(diào)查
項目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議
(二)目標(biāo)客戶分析
經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司：家庭
文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：
(三)價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
(四)入市時機：入市姿態(tài)
(五)廣告策略
廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控
(六)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
(七)推廣費用
現(xiàn)場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放
二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：
(一)銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備
(二)銷售代表培訓(xùn)
(三)銷售現(xiàn)場管理
(四)房號銷控管理
(四)銷售階段總結(jié)
(五)銷售廣告評估
(六)客戶跟進(jìn)服務(wù)
(七)階段性營銷方案調(diào)整
第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟
一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。
二、市場銷售方案調(diào)研，對所有競爭對手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。
三、項目優(yōu)劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。
四、項目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場銷售方案diyifanwen.com需求，做項目市場銷售方案定位的調(diào)整。
五、項目銷售策劃方案思路：
(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。
(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。
(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六、項目銷售策略：
(一)項目入市時機選擇
理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進(jìn)入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：
1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;
2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;
3：你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶;
4：你已經(jīng)找出項目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點;
5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題;
6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;
7：已制定出具競爭力的入市價格策略;
8：制定合理的銷控表;
9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;
10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃;
11：盡力完善現(xiàn)場氛圍;
12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;
13：其他外部條件也很合適。
(二)項目廣告宣傳計劃
當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!
(三)銷售部署
房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強銷期：保溫期;防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節(jié)：銷售策劃方案的原則
一、創(chuàng)新原則
隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二、資源整合原則
整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。
三、系統(tǒng)原則
房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運用各種營銷手段：營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質(zhì)上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求。
房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的"賣點"一經(jīng)，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四、可操作性原則
銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節(jié)：檢驗銷售策劃方案的成果
隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對銷售策劃方案的進(jìn)行都會產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實狀況，那就必須對策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調(diào)整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。
房地產(chǎn)營銷推廣手段大全
一、推廣渠道：
1. 報紙廣告、夾報
2. 戶外廣告
3. 出租車、公交車廣告：車身、拉手、椅背廣告
4. 網(wǎng)絡(luò)廣告
5. 短信廣告
6. 火車插卡廣告
7. 轎箱廣告
8. 巡展
9. 現(xiàn)場圍墻、樓體條幅、燈光字、導(dǎo)示牌
10. 候車亭廣告
11. 派單
12. 單面廣告：酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等
13. 臺墊紙廣告
14. DM直郵
15. 電梯口分眾傳媒
16. 媒體雜志
17. 電影電視、電臺廣告
18. 地鐵廣告
19. 空中載體：汽球、直升機廣告
二、公關(guān)活動
1. 人脈活動：老帶新、圈子營銷
2. 抽獎
3. 論壇講座
4. 新聞會
5. 婚紗攝影：婚禮講座、新娘化妝禮儀現(xiàn)場咨詢
6. 登山活動
7. 名車試駕
8. 旅游：國外旅游、醇香假日、游園……
9. 產(chǎn)品展示會、產(chǎn)品鑒賞會
10. 名人空間計劃
11. 插花節(jié)、風(fēng)情節(jié)、文化節(jié)、水果節(jié)、南瓜節(jié)……
12. 勵志演講：瘋狂英語、名人演講
13. 試住活動、酒會、舞會、會員會……
14. 行業(yè)、商會聯(lián)誼活動
15. 大型文化活動：選美、選秀、名車展……
16. 慈善、贊助活動
17. 娛樂活動：撲克牌、情侶派對……
18. 免費看樓車
19. 無理由退房、返租回購
20. 房交會參展
21. 名人代言、頒獎
三、促銷手法
1、單刀直入式：
方式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。
2、細(xì)水長流式：
方式：會員卡、貴賓卡
3、溫火靚湯式：
方式：長期展銷廳、巡回展示
4、文化侵略式：
方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。
5、盛裝舞會式：
方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。
6、溫馨節(jié)日式
方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。
四、購房客戶消費心理分析
要想更好地掌握客戶需求，進(jìn)而更好地滿足客戶需求，必需對客戶的心理有足夠的了解。因為“心”支配了一個人的思想、意志，同樣也支配了一個人的購買行為。
俗語云：“攻心為上”，因此，經(jīng)營策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開。
同樣，透析客戶心理會對掌握客戶心理和客戶心理規(guī)律有極大的幫助，對提高銷售人員質(zhì)素有也很大幫助。
1、女性消費群分析
職業(yè)女性的消費需求已日漸超過男性。
①相對缺乏理性
與男性相比，女性對物業(yè)選擇更具有感性、易受他人左右的特點。購買意識、消費方式也很容易在女性消費之間傳播并相互影響。
②忌妒心
一般來說，女性思慮更細(xì)，很容易被引發(fā)“忌妒心”，攀比心理比較強烈，在生活追求上易與周邊熟人比較。但對于知識文化水平較高的女性來說，這一點并不是很明顯。
2、單身貴族消費群
白領(lǐng)階層的消費意識隨著社會進(jìn)步發(fā)展迅速，單身一族對住宅物業(yè)要求日益強烈，對住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學(xué)歷的單身者。
①由于多是知識階層的消費者，所以對物業(yè)的要求相對苛刻，有時愿花較多的錢，也不愿買回廉價粗糙的物業(yè)。
②要求稀有、精致
由于“單身貴族”們獨立獨行的意識較強，對珍貴、稀有、精致的物業(yè)有濃厚興趣，以體現(xiàn)其“貴族”風(fēng)范。
③理性不受折扣影響
他們的購買理性，冷靜而客觀，對大減價方式不屑一顧。他們更相信專家，與這類客戶接觸要掌握足夠的專業(yè)知識，并力求表現(xiàn)得高雅而富有內(nèi)涵。
3、老年消費群
中國老年人消費市場日益擴大，其消費心理和消費能力與年輕人相比，更加理性和開放，尤其是在古城綿陽，隨著人口老齡化的加快，老年人的消費力資源會比較充裕。
(1)經(jīng)濟自主自立
現(xiàn)代都市里知識型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統(tǒng)，在選擇住宅物業(yè)時喜歡按自己的意志和喜好。
(2)態(tài)度謹(jǐn)慎
老年人多在金錢使用時謹(jǐn)慎小心，不會過分的奢侈，除特殊例子外。
4、本地居民消費群
本地居民較多，他們是極有購買能力的，是不可忽視的客戶群體。
(1)投資心理
由于該群體是在綿陽發(fā)展機遇下致富的，多有自己物業(yè)在出租，收益非淺，投資意識強，但是屬自己的土地已越來越少，擁有物業(yè)有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。
(2)追求現(xiàn)代生活方式
雖然這些群體擁有大量的自己物業(yè)，但由于設(shè)計落后，配套有限，居住環(huán)境差等因素，使他們對現(xiàn)人都市生活向往，由于文化素質(zhì)有限，附庸風(fēng)雅心理較重，因此高檔住宅小區(qū)對他們的誘惑力較大。
5、老板一族
是老板不一定是企業(yè)家，據(jù)最近的統(tǒng)計資料顯示，中國私營企業(yè)家中，農(nóng)民出身的占70%。因此這一群體素質(zhì)差異性較大，有文化素質(zhì)高的，也有沒有文化的，但多數(shù)是指有較強消費能力，擁有大量財富 ，但文化素質(zhì)較差的一族。對于這一族，價格越高，廣告做得越多，包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據(jù)，也是他們購房的決定因素。
(1)炫耀心理
由于該群體有大量財富，已超出一般市民的消費心理，選擇物業(yè)時，要體現(xiàn)其“高檔”身份，以示自己與常人不一樣的“差異性”，故樓盤標(biāo)榜的越高檔越好。
(2)附庸風(fēng)雅心理
盡管該群體文化素質(zhì)較差，但擁有大量財富，可呼風(fēng)喚雨，追求時麾、現(xiàn)代，附庸風(fēng)雅心理較重，喜歡用“文化”包裝自己。
(3)要“面子”心理
由于這些群體的富有，處處要體現(xiàn)“身份”，因此，在購買物業(yè)時，好面子心理較重。此種心理是可以利用的。
6、企業(yè)家
企業(yè)家與老板是質(zhì)的不同，這類群體具有較高的文化素質(zhì)，購買理性，冷靜而客觀，相信自己的判斷。
(1)追求文化品味
由于該群體文化素質(zhì)較高，對生活質(zhì)量、生活素質(zhì)要求也高，尤其是追求高品味的物業(yè)。
(2)購房理性
該群體中多數(shù)計劃較強，判斷力強，具有足夠的專業(yè)知識，不易受別人誘導(dǎo)，因此銷售人員要力求具備綜合素質(zhì)。
7、工薪族
目前在發(fā)展中都市的工薪族 ，有置業(yè)能力的多數(shù)是屬白領(lǐng)層及少數(shù)的高級藍(lán)領(lǐng)人，該群體多數(shù)具較高的文化素質(zhì)、專業(yè)知識，由于年輕及社會閱歷較少，綜合素質(zhì)相對低。
(1)新潮型
這一群體來自天南海北，有來自的城鎮(zhèn)、有來自都市的，但多數(shù)來自經(jīng)濟較落后地區(qū)，面對現(xiàn)代化都市生活，跟潮流心理較重，追求生活品味，追求生活質(zhì)量，文化品味高雅精致。
(2)理性型
這一群體除了收入因素，更重要的是文化素質(zhì)較高，有判斷能力，但由于社會經(jīng)驗缺乏，對物業(yè)方面的專業(yè)知識不一定很多，只要銷售人員能從專業(yè)角度理性的介紹，他們也會理性的接受。
8、生意人
生意人是指有店鋪或開小餐館，食雜店等人士，這一消費群體構(gòu)成較復(fù)雜，文化素質(zhì)良莠不齊，消費觀念差異性較大。
這一群體多表現(xiàn)出精明，會算賬，但這類群體中真正具有的知識者很少。因此，面對這類客戶，要認(rèn)真的從專業(yè)角度多介紹，并且要表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度。
陽光100，均衡營銷
陽光100，創(chuàng)立于1992年，迄今為止，已成功進(jìn)入全國13個城市，開發(fā)與在建項目達(dá)到19個，其中3個大盤項目占地面積在1000～4000畝；其歷年開發(fā)總面積900余萬平方米，并以每年新增開發(fā)面積超過150萬平方米的速度成為地產(chǎn)市場中成長最快的連鎖品牌，先后獲得《經(jīng)濟觀察報》“中國藍(lán)籌地產(chǎn)企業(yè)”、中國房地產(chǎn)TOP10研究組“中國10大最具價值房地產(chǎn)公司品牌”、世界品牌實驗室“中國500最具價值品牌”地產(chǎn)品牌第二位等殊榮。
解剖成功，以資借鑒。仔細(xì)研究和總結(jié)陽光100地產(chǎn)連鎖品牌成功的原因，他們在自覺與不自覺之間就已經(jīng)用自己的行動實踐了一種叫做“均衡營銷相對論”的經(jīng)營智慧。陽光100將聚焦特定的目標(biāo)市場并爭取第一、與眾不同的產(chǎn)品風(fēng)格、全國性的均衡布局作為其發(fā)展戰(zhàn)略的三大要點，以確保各個項目的成功和整個連鎖體系的成功。
1．聚焦戰(zhàn)略：即聚焦新興城市地帶，聚焦新興白領(lǐng)階層這一特定的目標(biāo)市場。由于中國城市化進(jìn)程的日益加快，及白領(lǐng)階層隊伍的不斷壯大，使得這些區(qū)域市場的該類消費者有較強的購買力，且容易對進(jìn)入市場的新品牌有較強的接受能力，因此陽光100就致力于面向區(qū)域經(jīng)濟增長較快的中心城市，如成都、武漢、長沙、重慶和濟南等，鎖定那些追求生活品位和認(rèn)同現(xiàn)代消費方式的城市新興階層。“為中國的青年，為青年的中國”的宣傳口號、“國際主義，新式住宅”的產(chǎn)品定位，及“國際新城”、“城市廣場”等產(chǎn)品系列，及在品牌連鎖的發(fā)展中保持產(chǎn)品定位的一致性，并融入時尚感的居住元素和營造出國際感、現(xiàn)代感的居住氛圍等，這一切都始終緊緊圍繞城市新興白領(lǐng)價值需求來做文章。如長沙陽光100國際新城地處長沙西南市區(qū)岳麓山南麓大學(xué)城南、濟南陽光100國際新城處于濟南西南城區(qū)，重慶陽光100國際新城位于重慶朝天門碼頭正對岸等，這些項目所在地點都不是城市的中心位置。長沙陽光100其購房者中80％以上具有大專以上學(xué)歷，這也與其目標(biāo)客戶群體――“城市新興白領(lǐng)”和“新興中產(chǎn)階層”相吻合。在全球化浪潮的推進(jìn)下，今天客戶的特征因城市、地域不同造成的差別正在日益縮小，而因年齡、收入和行業(yè)不同導(dǎo)致的差別卻日益擴大，也就是說，新的社會階層正在形成。因此，跨地域發(fā)展同一產(chǎn)品比在同一地域向不同階層推廣不同產(chǎn)品要容易很多。這是連鎖型企業(yè)成功的重要原因之一，也是陽光100跨地域發(fā)展的思想歸依。
2．差異化戰(zhàn)略：即打造有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品――簡約而直接的表達(dá)方式、追求細(xì)節(jié)的完美、張揚個性的品位、豐富的設(shè)計含量與藝術(shù)價值、年青、朝氣、樂觀與理想主義，也就是一種建筑與藝術(shù)相結(jié)合而形成的帶有青春特征的陽光100風(fēng)格。陽光100將產(chǎn)品的品質(zhì)、成本與設(shè)計藝術(shù)價值相結(jié)合，形成了自己獨特的產(chǎn)品風(fēng)格，也借此為目標(biāo)客戶創(chuàng)造了最好性價比的產(chǎn)品，并且將這個帶有自己風(fēng)格特征的、成型的產(chǎn)品推向全國的中心城市而快速發(fā)展。如在北京陽光100國際公寓中用紅橙黃極富時代感的建筑立面和在該項目三期工程“陽光工場”中將建筑空間設(shè)計成新藝術(shù)空間式的小型寫字樓，并借此來體現(xiàn)“更簡樸、更自然、更自由、更青春的生活方式”的規(guī)劃理念。
3．均衡布局戰(zhàn)略：即主要選擇新興城市的發(fā)展地區(qū)，同時在全國各地的布局采取“三三制”――1／3在高度競爭的大城市，如北京、上海，1／3在成長型城市，如天津、青島，1／3在發(fā)展中城市，主要是省會城市像武漢、長沙、濟南、南寧等。由于中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡，以及城市化浪潮將從大城市向中小城市、從發(fā)達(dá)地區(qū)向不發(fā)達(dá)地區(qū)依次推進(jìn)，因此陽光100在全國范圍內(nèi)對高度競爭型、快速成長型、有潛力型的中心城市進(jìn)行均衡布局，既保證了當(dāng)前的高速增長，也能為未來發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。為實現(xiàn)擴張夢想，在新一輪風(fēng)暴襲來之際，陽光100逆市飛揚――繼在濟南、煙臺成功開發(fā)之后，2006年8月11日，陽光100又在山東東營拿下一塊地。目前，通過此戰(zhàn)略，陽光100謀求在一、二、三線城市的均衡布局。近來，其全國化擴張步伐明顯加快。
通過在目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位和市場布局三個方面的相對均衡地構(gòu)架和發(fā)展，陽光100取得了不錯的市場業(yè)績。據(jù)來自陽光100的實際統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2006年上半年，陽光100天津國際新城項目完成銷售5．9億元，與2005年上半年同比增長22．3％；長沙陽光100國際新城項目也完成銷售2億元，月均銷售額3388萬元，相當(dāng)于2005年全年月均銷售額的207％。
兩類融通構(gòu)筑產(chǎn)品競爭力
產(chǎn)品是取得競爭優(yōu)勢的基本武器之一。按照其所強調(diào)的“與眾不同的產(chǎn)品風(fēng)格”的戰(zhàn)略要求，陽光100在產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計上主要把好了兩道關(guān)：
1．中外融通：陽光100逐漸成立了由來自英國、法國、澳大利亞、意大利、德國、日本、丹麥等國際一流建筑設(shè)計事務(wù)所知名設(shè)計師所組成的設(shè)計隊伍，在開發(fā)每一個項目時都要從項目的整體規(guī)劃設(shè)計、園林景觀設(shè)計或樣板房設(shè)計等方面，邀請國際大師操刀。2000年，在北京陽光100國際公寓項目上首次實行國際設(shè)計招標(biāo)。2004年，長沙陽光100項目由日本安藤忠雄設(shè)計事務(wù)所和澳大利亞DCM建筑設(shè)計事務(wù)所聯(lián)袂設(shè)計；重慶陽光100國際新城由澳大利亞DCM、德國GMP、丹麥HSL三家國際事務(wù)所參與設(shè)計競標(biāo)。但陽光100并不是簡單地盲目相信和全盤采用國際大師的創(chuàng)意成果，而是通過“與大師對話”和“與大師對罵”等形式的溝通，堅守設(shè)計應(yīng)與本土市場實際相融的原則，堅持在溝通中完善大師的方案。安藤忠雄在設(shè)計陽光100國際新城項目時，就三易其稿，最后經(jīng)過不斷溝通歷時一年才完成方案。中外融通就是通過開發(fā)商對本土市場的精確了解來引導(dǎo)大師的設(shè)計，在這個過程中既要吸收國際設(shè)計思想，又要貼近區(qū)域市場消費者的真實需求和文化需求，以此將國際文化、自己的品牌文化和城市文化進(jìn)行良性對接和交融，而確保產(chǎn)品能保持一貫的獨特風(fēng)格。經(jīng)過種種錘煉，其各個項目皆很有看點，譬如在天津陽光100國際新城中，國際大師以陽光100號返航歸來、國際港、大都市等極富動感的場景規(guī)劃為主題，將占地670畝、75
萬平方米、功能不同且形態(tài)多樣的近50棟建筑群規(guī)劃得氣勢超凡，形成獨具大盤魅力的城市空間組織秩序。
2．標(biāo)準(zhǔn)化與個性化的融通：陽光100能取得今天的成績，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制和個性化的創(chuàng)新是一個重要原因。陽光100的項目運作已經(jīng)從過去主要依靠項目公司總經(jīng)理的經(jīng)驗開始走向集中；其項目運作中的采購、營銷、品牌、設(shè)計、招投標(biāo)、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)已經(jīng)形成了集團總部為中心的垂直管理，已建立起統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、流程、體系和平臺。借助這些平臺，當(dāng)其進(jìn)入新城市進(jìn)行新項目開發(fā)時，相對而言就有了可復(fù)制模板，效率也有所提高。由于陽光100聚焦于特定市場的同類專業(yè)產(chǎn)品的精耕細(xì)作，在考慮成本的因素上，標(biāo)準(zhǔn)化能快速實現(xiàn)規(guī)模化取得相應(yīng)的市場優(yōu)勢。但他們并沒有一味無限標(biāo)準(zhǔn)化，而是將項目的差異化和個性化創(chuàng)新與標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到一種較好的均衡。如陽光100基本在每個項目上都用了明快的紅橙黃三種顏色，但具體到不同的項目又有所不同。在長沙陽光100國際新城上用紅色的華表和燈籠來解釋項目的內(nèi)涵，而在天津陽光100國際新城因其靠近水上公園則通過紅色的船形會所來表達(dá)其精神；柳州陽光100經(jīng)典時代則以深紅色巨型拱門和一排排紫色的拱廊，使其個性風(fēng)格彰顯得淋漓盡致。
六大營銷攻略 揮灑品牌陽光
陽光100品牌在做好產(chǎn)品和市場的同時，他們也精于造勢宣傳和營銷傳播。在這種整合推廣之中，他們通過兩種策略來強化母品牌與項目品牌的相互促進(jìn)作用：
其一，全國性標(biāo)準(zhǔn)化推廣策略：憑借以企業(yè)品牌為中心的大規(guī)模高端性的全國性推廣，并將這些活動跟各地項目緊密地聯(lián)系起來。另外，考慮選擇一些地點作為陽光100的推廣和宣傳戰(zhàn)略的補充點，比如前文所講的“《對畫?100年?對話》百年國際繪畫展”和“2002／2003國際生活方式巡回展”等，這樣雙管齊下達(dá)到品牌的全國推廣、區(qū)域推廣和項目促銷同步發(fā)展的效果。
其二，區(qū)域性差異化推廣策略：即地方項目在配合其總部做好大規(guī)模推廣之外，可根據(jù)各自工程進(jìn)度和營銷計劃的需要，向總部申請其標(biāo)準(zhǔn)推廣活動來為項目造勢。如長沙陽光?國際新城就請來安藤忠雄到岳麓書院舉辦“與大師對話”的論壇，來解讀該項目的規(guī)劃思想和國際品質(zhì)。根據(jù)區(qū)域市場及項目的特點來量身策劃相應(yīng)的推廣宣傳活動，這樣就可從全國性和區(qū)域性的高度來盡情詮釋項目的品質(zhì)及文化等賣點，有效地提升企業(yè)品牌與項目品牌的形象。通過兩種策略的綜合運用，品牌連鎖體系的形象能得到不斷強化，同時各項目也能從中獲益。
研究陽光100的整合推廣策略，這兩條線的相互穿插和交合是不能忽視的，歸納起來其具體手段主要有以下六類營銷“集束炸彈”：
1．活動營銷：圍繞品牌精神、項目及市場特點精心策劃的活動，對品牌形象的提升及銷售促進(jìn)的效果是顯而易見的。在2002／2003國際生活方式巡回展中，陽光100與CITO國際品牌推廣機構(gòu)聯(lián)合Fendi Edra?Poliform等世界頂級家居由意大利大師領(lǐng)銜，在陽光100所開發(fā)的北京、天津、重慶、濟南、南寧、柳州等六大城市全新展示代表當(dāng)今國際最具代表性的五種生活方式――即面向追求時尚與個性的年輕白領(lǐng)，推廣簡潔化，標(biāo)準(zhǔn)化，低成本，舒適性，便利性的生活方式，大獲成功。高水準(zhǔn)、國際化、雙向、互動的國際生活方式巡回展既提高了陽光100的品牌知名度，又在展出中詮釋了陽光100面向未來的設(shè)計理念，使品牌形象得以大幅提升。
2005年陽光100借“居住改變中國2005”全國巡展之勢，將體現(xiàn)國際水準(zhǔn)的城市建筑藝術(shù)展及論壇的首站設(shè)在長沙，并陸續(xù)在濟南、天津、沈陽、重慶、北京等城市展開。這一活動以“城市記憶?城市遠(yuǎn)見”為主題，后來也漸漸變成了陽光100的“品牌記憶?品牌遠(yuǎn)見”。2006年，“陽光100中國行2006年全新行動――尋訪幸福人家的大型巡回展”跨越全國南北，在天津、煙臺活動之后，繼續(xù)在沈陽、濟南、長沙、重慶、成都、南寧、柳州、桂林等城市巡展。在這些活動中，陽光100在展示最新時尚與國際化的生活創(chuàng)意時，也不斷擴大了品牌的知名度和美譽度。
2．新聞營銷：為充分利用連鎖體系內(nèi)的資源和增強品牌的影響力，陽光100不斷加強新聞公關(guān)攻勢。譬如2005年，在長沙他們組織了“陽光100中國行北行記者團”，北上北京、天津和濟南三地，用3天時間考察所途經(jīng)城市陽光100的項目――北京陽光100國際公寓、天津陽光100國際新城和濟南陽光100國際新城，并與陽光100集團數(shù)位負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深度交流，讓這些“老記”們深刻感受其產(chǎn)品的良好品質(zhì)和加深了對其品牌的認(rèn)識。幾天后，就在長沙各大媒體上見到了記者們的“深刻”感受――陽光100的樓盤有鮮明獨特的個性及卓越品質(zhì)等。
3．文化營銷：文化營銷有強烈的潛移默化的作用，故而陽光100在舉起“傳播時代文化，創(chuàng)造居住文明”文化大旗的時候，自然不會忘記其作用。在全國性推廣陽光100中國行建筑藝術(shù)展的過程中，各地項目也針對各自情況紛紛策劃出不同的文化活動，借此提升本項目在區(qū)域市場的影響力。2005年6月23日，長沙陽光100策劃的“陽光100?2005名琴師原聲經(jīng)典音樂會”在大劇院上演。在音樂會開始前，該項目負(fù)責(zé)人向觀眾介紹項目的銷售業(yè)績與進(jìn)展情況。2005年7月，天津陽光100在本地發(fā)起“高爾夫文化推廣月”活動。活動包括持續(xù)一個月的高爾夫用品展示、展賣會、高爾夫知識講座、陽光100現(xiàn)場高爾夫試打會和天津陽光100杯首界業(yè)主及客戶高爾夫公開賽。在開展各種文化活動的同時，陽光100及時推出企業(yè)內(nèi)刊、俱樂部刊物和項目文化讀本三種傳播載體，從各個角度和層面來宣傳品牌和項目。
4．俱樂部營銷：“陽光100俱樂部”是陽光100品牌實現(xiàn)其戰(zhàn)略的一個重要的服務(wù)性連鎖平臺，是該集團內(nèi)的非贏利全國性連鎖會員服務(wù)機構(gòu)。根據(jù)其發(fā)展戰(zhàn)略，他們只吸納那些追求時尚、健康、國際化都市生活的城市新興白領(lǐng)成為其會員，以從服務(wù)層面對目標(biāo)市場進(jìn)行鎖定和對項目的開發(fā)運營提供市場研究、服務(wù)管理等方面提供支持，并為會員提供置業(yè)、家居生活方面的增值服務(wù)。在增進(jìn)企業(yè)品牌和會員之間的情感溝通及社會交往的同時，也宣傳了其一貫倡導(dǎo)的“更簡樸，更自由，更青春”的生活方式和提升會員對品牌的關(guān)注度和忠誠度。
2006年7月，天津陽光100俱樂部舉辦“陽光100俱樂部第三屆乒乓球激情PK賽”。該活動吸引了近百人參與，受到廣大體育愛好業(yè)主的好評，為業(yè)主增添更多的附加值。2005年8月，廣西陽光100俱樂部在其項目售樓大廳舉辦了英語沙龍活動。2005年11月，沈陽陽光100開展首屆“陽光100”杯沈陽名企足球聯(lián)誼賽，經(jīng)過半個多月的酣戰(zhàn)，陽光100俱樂部積極倡導(dǎo)的更簡樸、更自由、更青春的生活方式得到了更廣泛的認(rèn)同。通過這些精心策劃的會員活動，陽光100連鎖俱樂部從服務(wù)和情感上加深了對市場的鎖定，這種“雙重連鎖”的結(jié)構(gòu)使得品牌連鎖的體系更加穩(wěn)固，品牌的形象也更加豐滿和高大。
5．榮譽營銷：即在通過接受政府或外部各種專業(yè)機構(gòu)所授予的榮譽及稱號和借助自己策劃或與其他各種權(quán)威單位聯(lián)合策劃相應(yīng)主題且獲得某些榮譽的情況下，企業(yè)圍繞這些榮譽，結(jié)合自身情況及相關(guān)市場話題進(jìn)行整合營銷傳播。眾多企業(yè)皆深諳此道，陽光100也不例外。陽光100在為品牌打造榮譽光環(huán)時，從企業(yè)、代言人和項目三個角度來運作。(具體見上表)通過對所獲榮譽的公開報道和在項目現(xiàn)場的展示，陽光100品牌的公信力和形象都將得以改善。
6．名人營銷：即借助社會各界名人的影響力來宣傳推廣企業(yè)品牌。陽光100在各種營銷活動中啟用了大量的名人來強化品牌的形象和認(rèn)知。前面講到的國際設(shè)計大師團隊為項目進(jìn)行規(guī)劃和安藤忠雄等人參與的“與大師對話”的活動，其實就是一種地道的名人營銷大餐。2005年，在南寧陽光100半山麗園，中國社科院研究員易憲容、國務(wù)院國資委的趙曉等人出席在南寧舉行的“創(chuàng)造城市價值”論壇并特意參觀了該項目，引得媒體爭相報道。2006年8月，為配合天津群眾藝術(shù)館的活動，陽光100社區(qū)文化站正式掛牌成立，天津陽光100特邀中國作家協(xié)會副主席、天津作家協(xié)會主席蔣子龍，就“都市現(xiàn)代生活方式”的話題進(jìn)行了一次深入淺出的即興演講。借蔣子龍的精彩演說為該文化站的掛牌開道，及時宣傳“為年輕的城市，為城市的青年，當(dāng)代都市文化”的品牌理念。
各類營銷及傳播手段歷年來不斷的整合運用，讓陽光100品牌逐漸成長起來，各種優(yōu)勢營銷要素的匯聚，在強化品牌知名度的同時，也有效提升了整體形象及市場對品牌的美譽度和忠誠度。
陽光100，揮灑陽光，照亮品牌，溫暖市場。
2011年是學(xué)校發(fā)展歷史上不平凡的一年：建校五十周年慶典、首次較大規(guī)模擴大招生、再次沖擊碩士學(xué)位授予單位、中層干部換屆、科級干部聘任宣傳部緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，以學(xué)習(xí)和實踐科學(xué)發(fā)展觀為中心，以建校50周年慶典系列活動為重點，積極發(fā)揮校內(nèi)各種宣傳媒體的作用，努力拓展對外宣傳，為促進(jìn)學(xué)校全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展提供有力的理論指導(dǎo)、精神動力和輿論支持。
一、精心策劃周密組織，圓滿完成校慶宣傳
（一）組織完成校慶網(wǎng)站的設(shè)計、維護和更新工作。校慶網(wǎng)站于5月23日正式開通，截至目前，共登載各類信息115條，點擊率超過5萬人次。
（二）建立校慶vi系統(tǒng)。完成校慶標(biāo)識、校歌、校慶宣傳畫的征集、審定、制作、使用等工作。
（三）完成校慶宣傳專題片dvd的拍攝、制作及包裝任務(wù)，并將其刻錄了中文版5000盒、英文版500盒。該宣傳片采用現(xiàn)代媒體手段，回顧了建校50年的光輝歷程，較全面地展示了學(xué)校教學(xué)、科研、育人的巨大成就和學(xué)子校友的風(fēng)采，獲得廣大師生和校友的好評。
（四）編輯出版《佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院50周年畫冊》（珍藏版）。完成了畫冊的整體策劃、畫面挑選、文字說明、整體風(fēng)格設(shè)計、封面設(shè)計、英文翻譯等各個環(huán)節(jié)，共出版畫冊5000本，被譽為建校以來頁碼最多、圖片最翔實、整體設(shè)計最精美、印刷質(zhì)量最好的畫冊。
（五）編輯出版《50周年校慶簡報》3期。
（六）主辦校慶文化周活動。舉行“大行德廣·伴你成長”暨佛科院50周年校慶大型音樂會一場。主辦“嶺南木棉火樣紅”校慶文藝晚會一場。為辦校慶文藝晚會，宣傳部先后到11次到各校區(qū)、各學(xué)院審查、遴選節(jié)目，3次赴三水荷花世界磋商外請節(jié)目事宜，多次組織演出單位進(jìn)行連排、彩排，最后確定17個節(jié)目參演。為節(jié)省經(jīng)費，充分利用社會資源，宣傳部與多家知名企業(yè)商談贊助校慶活動，得到了廣東省六建集團有限公司、中國農(nóng)行銀行佛山市分行、佛山市三水荷花世界有限公司的大力支持，解決了宣傳經(jīng)費緊張的問題。晚會現(xiàn)場擠滿了熱情的觀眾，精彩的節(jié)目引起陣陣掌聲，歡慶的氣氛將校慶活動推向了。
（七）營造祥和、喜慶、熱烈、歡快的校慶氛圍。
（八）利用媒體進(jìn)行宣傳。
二、深入開展理論學(xué)習(xí)，堅持正確輿論導(dǎo)向
（一）協(xié)助學(xué)校黨委在全校開展“繼續(xù)解放思想，堅持改革開放，爭當(dāng)實踐科學(xué)發(fā)展觀的排頭兵”學(xué)習(xí)討論活動。起草了《關(guān)于我校開展“繼續(xù)解放思想，堅持改革開放，爭當(dāng)實踐科學(xué)發(fā)展觀的排頭兵”學(xué)習(xí)討論活動的通知》，對學(xué)校的解放思想學(xué)習(xí)討論活動進(jìn)行部署安排。認(rèn)真撰寫每個階段的工作總結(jié)，剖析制約學(xué)校發(fā)展的思想觀念和體制機制，努力探索促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的新思路、新途徑、新舉措。
（二）承擔(dān)學(xué)校黨委中心組學(xué)習(xí)的文秘工作，積極協(xié)助學(xué)校黨委中心組開展理論學(xué)習(xí)。指定專人負(fù)責(zé)資料準(zhǔn)備、學(xué)習(xí)記錄、學(xué)習(xí)情況及時上報和其它服務(wù)工作，保障了中心組理論學(xué)習(xí)的順利開展。至今為止，黨委中心組2011年共開展了6期專題學(xué)習(xí)。
（三）認(rèn)真組織、實施全校教職工的思想政治教育工作。
2、組織動員教職工參加全國法制宣傳公益征集、廣東省“改革開放與我的生活” 征文、佛山市的“繼續(xù)解放思想，進(jìn)一步推動我市組織工作” 征文、征集廣東紀(jì)念改革開放30周年理論研討會論文。
3、組織觀看“汶川地震情牽佛山”大型攝影巡展、向抗震救災(zāi)英雄教師學(xué)習(xí)活動等。
（四）與有關(guān)部門密切配合，加強對青年大學(xué)生的思想政治教育工作。
1、認(rèn)真組織實施每月一次“主題班會”，一次“黨團活動”，一次“影視教育”、一次“形勢教育”的“四個一工程”。
（五）完成教職工的中國特色社會主義理論體系研究課題立項工作。
（六）以高度負(fù)責(zé)的精神，協(xié)助上級有關(guān)部門和學(xué)校黨委做好維穩(wěn)工作。
三、積極發(fā)揮媒體作用，努力拓展對外宣傳
（一）做好重大節(jié)慶日和學(xué)校重大活動懸掛標(biāo)語、橫幅等環(huán)境布置工作，展現(xiàn)校園文化的獨特魅力和育人效果。一年來，共制作并懸掛橫幅200多條，歡迎牌100多個，此外還有充氣拱門、空飄氣球、彩旗、大型噴畫、海報等。
（二）加強校園宣傳環(huán)境管理，嚴(yán)格執(zhí)行《校園宣傳品張貼懸掛的管理規(guī)定》，做好校園宣傳環(huán)境的檢查、監(jiān)督工作，美化校園文化環(huán)境和提高校園文化品味。
（三）充分發(fā)揮宣傳櫥窗在宣傳陣地中的重要作用，在重大節(jié)日和重要活動前制作相關(guān)專題櫥窗。今年已制作慶祝“五一”的專題宣傳圖片、慶祝建黨87周年專題圖片、50周年校慶專欄、50周年校慶活動集錦等四期宣傳櫥窗。
（四）做好學(xué)校重大活動的攝影、攝像工作，收集和保管好影像資料，為學(xué)校的各項重大活動留下珍貴的影像資料，并及時以簡訊形式作宣傳報道。
（五）加強學(xué)校廣播臺的建設(shè)和管理，提高廣播臺工作人員的綜合素質(zhì)。在上半年，完成了對各校區(qū)廣播臺的檢查及檢修，并指導(dǎo)廣播臺學(xué)生干部進(jìn)行換屆選舉，對新任學(xué)生干部進(jìn)行培訓(xùn)。
（六）以50周年校慶活動為契機，加強與省、市新聞媒體的聯(lián)系，努力提高學(xué)校知名度，創(chuàng)造良好的社會輿論氛圍。
四、緊扣學(xué)校中心工作，加大校報深度報道
（一）圍繞學(xué)校的中心工作，做專題報道。為增加校報的可讀性、貼近性，編輯部在校報的報道內(nèi)容方面，進(jìn)行整體策劃，以學(xué)校的中心工作為基點，當(dāng)下發(fā)生的新聞為突破口，深挖新聞背后的新聞，多角度、全方位的報道事件，如本報在短短的兩個月，4期報紙中開設(shè)了七個專題報道：50周年校慶專欄、記憶、創(chuàng)業(yè)成人、30年如歌的歲月、改革開放30年思想大解放、80后與90后、超越夢想——我的奧運等。
（二）抓校報學(xué)生記者隊伍建設(shè)。學(xué)生記者是校報重要的采寫骨干，編輯部利用周一下午，學(xué)生課時不多的時段，對學(xué)生記者進(jìn)行新聞采訪與寫作技巧的培訓(xùn)。并針對不同個性的學(xué)生，安排適合的采訪任務(wù)，盡量讓學(xué)生多跑多寫，使他們在校報這一平臺上發(fā)揮最大潛能，得到最好的鍛煉。
五、工作中的突出矛盾、存在問題和主要差距
（一）人員配備不齊，宣傳報道難免不到位。
（二）經(jīng)費緊張，對外宣傳捉襟見肘。
（三）宣傳工具缺乏，有些工作力不從心
為更好地了解民居保護的相關(guān)問題，《經(jīng)濟》記者專訪了中國城市風(fēng)貌與民居保護研究中心主任王志強。
王志強，曾是旅歐建筑師，在歐洲游學(xué)期間，考察了歐洲多個國家的城市和鄉(xiāng)村，對歐洲各國在城市風(fēng)貌的塑造和鄉(xiāng)村傳統(tǒng)建筑文化的保護方面有著深刻的體會。回國后，創(chuàng)辦了北京地球村房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，致力于中國自然村落、古村落和民居群的保護性開發(fā)。今年初，他聯(lián)系了幾位志同道合的朋友共同成立了北京經(jīng)世朗耀國際文化傳播公司，公司成立后做的第一件事就是開展大規(guī)模的民居保護活動。
《經(jīng)濟》：請介紹一下中國傳統(tǒng)民居的情況。
王志強：簡單地說，中國傳統(tǒng)民居就是具有中國傳統(tǒng)建筑文化符號、具有一定歷史傳承的城鎮(zhèn)住宅和散落在廣袤的中國鄉(xiāng)村的形式各異的自然村落，民居不同于宮殿、官署和神廟等建筑，民居體現(xiàn)的是居住功能和居住文化，是生活和生產(chǎn)的必然需要。可以說，自從有了中華文明就有了中國的民居文化。
在漫長的歷史文明進(jìn)程中，中華民族的民居建筑和村落布局逐漸形成了多種多樣的風(fēng)格，其中有六種具有廣泛代表性和影響力：
一是木構(gòu)架庭院式。以北京四合院為代表，這種建筑形式分布較廣，現(xiàn)存的數(shù)量也較多，是我國傳統(tǒng)民居文化的最重要構(gòu)成。木構(gòu)架庭院式建筑以木構(gòu)架為建造方式，強調(diào)南北主軸線，講究對稱格局，講究尊卑、長幼、內(nèi)外的禮法秩序。
二是四水歸堂式。主要分布在中國的南方地區(qū)，以安徽和江浙為最，在湘黔鄂川閩贛等地的大戶人家也多有存在。四水歸堂反映的是南方士大夫及富商巨賈那種“胸中小五岳，足底大九州”的特殊情懷。
江南原是古越人的聚居地，其居住形式大多是為適應(yīng)潮濕氣候的“干欄式”風(fēng)格，但歷史上多次中原士族的大規(guī)模遷入直接促進(jìn)了中原文化與古越文化的相互融合，中原的合院格局逐漸成為當(dāng)?shù)孛窬拥闹髁鳎b于土地資源有限，北方地區(qū)原本寬闊的合院到了南方之后就演變成至今到處可見的天井，而其他功能則大同小異，有身份有錢的人家還按禮法秩序的要求布置自家的廳堂和臥房，情況差點的就沒有那么多的講究了，但天井卻是每家每戶都要有的，否則四周屋頂?shù)挠晁筒荒軈R聚到小小的天井中，對風(fēng)水來說就不太有利了。
三是一顆印式。布局與北方四合院基本類同，主要是老百姓從經(jīng)濟實惠的角度出發(fā)，在有限的土地和財力下，盡可能保留合院的格局，但規(guī)模和體量都比較小，平面格局和建筑外觀十分方正，看起來很像一枚方方正正的印章，所以民間就把這種住宅叫一顆印了，主要存在于云南和湖南一帶。
四是桿欄式。桿欄式民居原本是長江以南地區(qū)的主要建筑形式，但在江浙皖等吳越民族與中原漢民族的文化大融合后，這種能防潮、防范毒蟲野獸的架空式居住形態(tài)后來基本上就只分布在中國云南、貴州、廣東、廣西等區(qū)域的山區(qū)地帶，桿欄式民居也是因地制宜、就地取材，一般都采用竹木結(jié)構(gòu)，底層架空，用來飼養(yǎng)牲畜或存放東西,上層住人。
五是窯洞式。窯洞式民居主要分布在中國中西部黃土層較厚的區(qū)域，這些區(qū)域地理條件比較惡劣，生活條件艱苦，經(jīng)濟相對落后，所以原住民因地制宜，利用黃土壁立不倒的特性，水平挖掘出拱形窯洞作為居所，窯洞民居對建筑材料要求很低，施工技術(shù)簡單，冬暖夏涼，經(jīng)濟適用，不過安全性能較差。
最后要說閩粵的土樓。
土樓是部分中原民族因戰(zhàn)亂遷徙到閩粵山區(qū)之后，為抵御山林野獸和土匪的傷害而修建的一種非常特殊的居住形態(tài)，土樓平面布局多樣，但以圓型和方型居多。土樓體量之大、安全性之高可為中國民居之最，主要原因是飽受戰(zhàn)亂之苦而南遷的中原各宗族出于族群安全考慮而不得不采取的一種家族式自衛(wèi)的群居方式，這種聚族群居的方式同時也體現(xiàn)了儒家文化中一種樸素的精神訴求，也就是“入則孝，出則悌”的家庭家族基本倫理觀。
土樓的緣起應(yīng)是在唐末的黃巢之亂后，或許更早，也可能晚一些，但年代并不重要，重要的是，我們在為這種特殊的居住建筑形態(tài)驚嘆不已的同時，是否能確實感受到中華民族先人們身處逆境下卻能戰(zhàn)勝困難的堅強毅力，以及在這份燦爛光輝的世界文化遺產(chǎn)中所展示的中華文化的深邃思想和智慧光芒。
以上六種民居形式是中國傳統(tǒng)民居的代表，中國傳統(tǒng)民居最真實地體現(xiàn)了儒家文化的精髓，首先強調(diào)的是居住的實用性和功能性，然后是人倫道德，最后才是講究藝術(shù)性。
走進(jìn)中國民居，就能深深體會到中國千古傳承不衰的文化內(nèi)涵和精神境界，我們沒有任何理由不為先人們的創(chuàng)造力而自豪。
《經(jīng)濟》：作為中國傳統(tǒng)文化一部分的民居，在您看來對其進(jìn)行保護的原因是什么？
王志強：主要還是很大一部分的中國傳統(tǒng)民居所蘊藏的價值值得我們?nèi)フ湎Ш蛺圩o。傳統(tǒng)民居的建筑形式豐富多彩，凝聚著不同地域的地理、歷史、人文以及民情、民俗等元素，是所處地區(qū)在某一歷史階段所達(dá)到最高的建造技術(shù)和文化藝術(shù)水平，也是當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟、文化和自然資源的綜合反映。在選址、規(guī)劃布局上追求因地制宜和自然天成，力圖創(chuàng)造出一種與大自然和諧共生、天人合一、物我同一的精神境界；在營造單體建筑時追求形態(tài)雅致、大方得體；在內(nèi)部空間塑造上追求儒家文化的內(nèi)涵，；在裝飾藝術(shù)上則將石雕、木雕、磚雕等傳統(tǒng)工藝的藝術(shù)價值發(fā)揮到了極致。
由于近些年來城市化進(jìn)程的飛速發(fā)展，很多優(yōu)秀的中國傳統(tǒng)民居已逐漸消失，中國文化符號在很多人的眼里日漸模糊，中國幾千年來生生不息、代代相傳的優(yōu)秀文化也有日漸式微的危險，再不加以保護和弘揚，不遠(yuǎn)的未來，恐怕我們的子孫后代再也無從去尋找中國文化的根本所在。
《經(jīng)濟》：既然我國的傳統(tǒng)民居具有如此多的價值，那么保護勢在必行。但是近期公眾總是會聽到一些破壞或是變相破壞傳統(tǒng)民居的聲音。我國傳統(tǒng)民居的現(xiàn)狀如何？
王志強：梁思成先生曾說：“一個東方老國的城市，在建筑上，如果完全失掉自己的藝術(shù)特性，在文化表現(xiàn)及觀瞻方面都是大可痛心的，因這事實明顯的代表著我們文化衰落。”可惜，梁先生的擔(dān)心今天變成了現(xiàn)實。在我們追求城市現(xiàn)代化的同時，面臨的是傳統(tǒng)民居文化的迅速消亡。
這些年,由于城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展,城市正在吞噬前人們多年遺留下來的傳統(tǒng)建筑風(fēng)格,不僅是城市或城鎮(zhèn)周邊的優(yōu)秀民居被那些喪失了建筑精神和文化的玻璃建筑所迅速取代，就連構(gòu)成城市最美肌理的傳統(tǒng)街區(qū)、優(yōu)秀民宅也不能幸免，前面提到的梁思成故居被野蠻拆除就是活生生的案例。
30年的城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來了生活的巨變，鋼筋混凝土高層樓房拔地而起，這些新建的樓群使得城市出現(xiàn)了“趨同化”――南方與北方的城市沒有顯著差別，東部與西部的城市也幾乎千城一面。 這些雖然符合當(dāng)今建筑的步伐,但是在文化方面并無創(chuàng)新,相反它抹殺了傳統(tǒng)的民族文化。
保護并弘揚中國民居文化迫在眉睫。
《經(jīng)濟》：北京經(jīng)世朗耀國際文化傳播公司成立后的第一個課題就是大規(guī)模開展民居保護的活動，足見其對民居保護的重視。請問活動將怎么開展？又將如何保證達(dá)到預(yù)期效果？
王志強：我國保護和弘揚民居文化的工作起步較晚，這些工作主要體現(xiàn)在，一是各大院校和科研機構(gòu)的民居科考和學(xué)術(shù)研究活動，這些研究成果往往是以圖書出版的方式傳播，如《中國民居建筑叢書》、《中國民居五書》等，不能不說這些工作意義的重大，但由于出版物只適合小眾，活動缺乏公眾參與，也缺乏趣味性，所以影響力很有限；
二是某些權(quán)威機構(gòu)也在試圖做些民居保護的工作，比如評選最美麗的鄉(xiāng)村等等，但隨后的保護和監(jiān)督工作并沒有跟上，對民居的保護效果非常有限；
在一些公眾傳播渠道，如影視、網(wǎng)絡(luò)、報紙期刊等，民居多作為旅游類節(jié)目/欄目的副產(chǎn)品，如各地做的旅游宣傳片或相關(guān)的旅游節(jié)目，典型的電視欄目有“走遍中國”、“樂游天下”、“歡樂中國行”等電視系列片，但由于介紹較零散，沒有聚焦，因此也沒有提高公眾對民居保護的重視。
我們這次組織和舉辦的“民居中國”的系列活動，是在總結(jié)上面各種活動的經(jīng)驗基礎(chǔ)上推出的，將通過多種渠道、多種方式對中國的民居文化、民俗文化進(jìn)行深入挖掘和廣泛傳播，旨在打造中國第一個以中國傳統(tǒng)民居文化保護為核心的綜合性文化項目。
為了達(dá)到活動的預(yù)期效果，將在組織、傳播、產(chǎn)品等多方面做深入細(xì)致扎實的工作，確保項目取得成功。
組織方面，將與權(quán)威機構(gòu)合作成立中國民居保護協(xié)會和中國民居保護基金會等相關(guān)組織，并取得政府機構(gòu)、學(xué)術(shù)、媒體、娛樂機構(gòu)等的支持；
傳播方面，將充分利用多種傳播渠道，包括：影視廣播（國內(nèi)外）、網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等，并舉辦多種多樣的活動推廣民居保護的重要性，包括比賽、演出，展覽、出版等。首個活動將以“民居中國任我秀―誰不說我家鄉(xiāng)美”的電視系列節(jié)目為引擎，通過電視、網(wǎng)絡(luò)以及新媒體的傳播迅速形成影響力，提高“民居中國”項目的在國內(nèi)外的影響力，在以上活動的策劃中，要實現(xiàn)“六化”――互動化、故事化、趣味化、哲理化、普及化、產(chǎn)品化；
