時間：2023-06-07 09:25:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇外貿貿易方式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
論文摘要：本文介紹了年我國對外貿易結構的形勢，并就對外貿易中貿易條件惡化、競爭力下降的原因進行分析，提出了對外貿易結構與增長方式的幾點理論思考。
2007年我國的進出口總值達17606.9億美元，同比增長23.8%。其中，出口9690.8億美元，增長27.2%；進口7916.1億美元，增長20%，順差1774.7億美元，增長74%。伴隨經濟全球化以及國內市場國際化,勞動密集型產業優勢正在逐漸喪失,以低成本、低價格取勝的競爭優勢不僅不能幫助企業贏得競爭優勢,還有可能成為提高競爭力的障礙。所以我們要在新的形勢下重新審視貿易增長過程中出現的問題，分析產生這些問題的原因，“對癥下藥”以期達到貿易增長方式轉變的目標。
1. 目前我國對外貿易結構的現狀
(1) 相對于貨物貿易，我國的服務貿易比較落后。據wto統計，2007年，我國貨物貿易出口總額為7620億美元，占世界貨物貿易出口額的7.3%；而服務貿易出口額為810.2億美元，僅占世界服務貿易出口額的3.4%。同年，我國貨物貿易在世界上排名第三，服務貿易排序第八；另一方面，我國服務貿易總是逆差，2005年中國服務貿易逆差達97億美元，盡管2007年逆差額減少，仍為40.1億美元。
(2) 出口產品結構仍不合理。目前，中國出口商品結構發生了根本變化，技術密集型、資本密集型產品比例提高，突出表現在機電產品、高新技術產品的出口出現了快速增長。但我們也要看到，高新技術產品出口還處于起步階段，與發達國家相比，高新技術產品在工業制成品中所占比重明顯偏低，高科技含量、高附加值商品還遠未成為出口的主導產品，在技術含量較高的商品領域，我們仍然屬于凈進口國，我國對外貿易總體上仍然呈現依靠出口低附加值消費品換取資本品的格局。
(3) 從貿易主體結構來看，外貿受制于外部因素。我國出口結構的優化與升級只體現在最終產品上，主要是生產環節上的勞動力成本優勢，而技術水平、研發能力、核心技術、產品品牌、營銷網絡還受制于外來的跨國公司。外商投資企業主導機電產品的出口格局。2007年，外商投資企業的機電產品出口占我國全部機電產品出口總額的73.7%。2007年機電產品出口中一般貿易額723.1億美元，外商占57.6%；加工貿易出口2398.9億美元，外資企業占86.6%，主導了加工貿易中的機電產品出口。
2. 對外貿易結構現狀的原因分析
(1) 出口導向型外貿政策沒有適時調整，在亞洲“四小龍”成功運用“出口導向”政策實現經濟的巨大飛躍后，我國也采用這種外貿政策。不可否認，當時出口導向型政策對經濟增長起到巨大的推動作用。但是隨著我國出口額的大幅增長，這個政策的弊端也逐漸顯現，“以量取勝，相互降價”是擴大出口的主要手段，出口秩序混亂等種種弊病暴露出來就不足為奇了。
(2)“比較優勢說”沒有動態運用由于勞動力成本低廉，勞動密集型產品是我國出口的主要產品。盡管目前機電產品和高科技產品在出口中已占相當大的比重，然而我國只是承擔了組裝、裝配的角色，這部分附加值低，其實質仍然是廉價的勞動力、土地、較低的污染排放成本等因素推動出口的增長。
(3) 沒有及時調整引進外資政策，目前，外資已逐漸從合作、合資轉化為獨資、控股等方式，2007年，外商獨資在實際使用外資金額中所占比例為67.33%，大大超過中外合資的22.90%，況且相當一部分外資企業只是將生產環節放在中國。在這種形勢下，技術的溢出效應就要減弱，企業的管理水平得不到顯著提高，“以市場換技術”的目標不能實現。
3. 從對外貿易結構與增長方式角度提出貿易發展的對策
(1) 轉變發展觀念，加快結構調整轉型步伐。以“共贏”的理念營造良好的外貿經營環境。要營造一個良好的外部發展環境，需從單一考慮本國利益轉變為樹立一種“共贏”的觀念。要充分認識到，通過技術引進可縮短與發達經濟體的差距；通過進口可實現資源在全球范圍內的優化配置，推進國內產業結構調整，促進出口結構調整；通過進口可為出口打開更廣闊的通道，創造更好的出口環境。在重視出口發展的同時，也要關注進口，優化進口結構，以實現出口的協調、可持續發展。貿易額不能再成為發展的唯一目標取向，提高產品競爭力，降低對資源的消耗，提高出口效益，應成為發展中更關注的方面。
(2) 向知識密集與研發領域進行政策傾斜，集聚并提升知識產權優勢，發展知識產權戰略。比較優勢的局限就是“比較優勢陷阱”和二元經濟結構下的“貧困化增長”；競爭優勢涵蓋著國家、產業從高到低的多層次內容，要求極高，我們一時很難滿足邁克爾.波特所提出的全部要素(四種新要素和兩種輔助要素)的要求，而只是產權優勢則可以以相對較小的局部性投入，獲得局部的、趕超型的、戰略性的優勢。
(3) 優化貿易結構，完善貿易方式。首先，提升出口商品結構，增加服務貿易出口。提升出口商品結構就是要鼓勵那些附加值比較大，科技含量較高的商品多出口，限制出口大量耗費能源、資源的商品。逐漸轉變競爭手段，從“以價格取勝”轉變到“以質量取勝”；要提高銀行、金融、保險、電信、運輸等行業的服務水平和管理水平，鼓勵其“走出去”。其次，提升加工貿易產品結構。2007年加工貿易在出口中的比重達53%，其在推動我國企業的技術創新，提高企業管理水平和增加就業方面的作用是不言而喻的。
參考文獻：
關鍵詞 對外貿易 發展方式 轉變
中圖分類號：F752 文獻標識碼：A
一、引言
對外貿易發展方式是一國國際貿易方式及戰略隨著國際貿易經濟環境的變化而不斷調整，以便為該國獲得更多貿易利益的一種選擇。傳統的國際貿易方式有一般貿易、加工貿易及其他貿易。一般的國際貿易戰略有初級產品出口導向型、進口替代型和后進口替代型。對外貿易發展方式就是針對當前的經濟環境將貿易方式與發展戰略相融合的來適應經濟的發展。
對外貿易發展方式是對一國國際貿易的現狀原因和趨勢，既反應一國經濟發展水平，又在一定程度上代表了未來貿易的發展方向。貿易發展方式的轉變可以是宏觀層面的政府經濟發展策略改變的具體化，也可以是中觀層面產業發展方式的調整，還可以是企業具體的貿易戰略的改變。對外貿易發展方式是國際貿易理論的核心命題，探討的基本問題是：一國在國際貿易中究竟應該出口和進口什么產品才能增進本國福利，促進本國經濟發展。
2011年以來，我國對外貿易環境既面臨著機遇又面臨著挑戰。盡管受到國際金融危機嚴重沖擊，但經濟全球化深入發展的基本態勢沒有改變。一是世界各國加強合作，并紛紛把擴大出口作為提振本國經濟的主要手段。二是世貿組織、20國集團峰會等多邊機制更加健全，規則和機制約束有所增強，既有利于推動各國加強合作，促進國際貿易繼續發展，也有利于防止個別國家實行以鄰為壑的貿易政策，導致惡性競爭甚至貿易戰。同時新興市場和發展中國家經濟增長比較強勁，內需增長空間較大，與我國經貿合作進一步深化，有利于我國企業進一步開拓新興市場。三是貿易保護主義升溫。我國遭遇的貿易摩擦從紡織、輕工等低附加值產業向新能源、電子信息等高技術含量、高附加值產業蔓延，從具體產品層面向產業政策、匯率制度等宏觀層面延伸的態勢更加明顯。近年來，要素成本上升有利于加快經濟結構調整和發展方式轉變，促進企業轉型升級，但在短期內集中上升勢必會擠壓企業利潤空間，影響企業出口積極性和外貿發展后勁，加快我國貿易模式轉型是當前經濟形勢的必然選擇。
二、文獻綜述
對外貿易發展方式的轉變是伴隨著要素積累、技術進步和勞動生產率的提高會改變貿易條件，增加福利水平，自由貿易是一種長期趨勢：
赫俄的要素稟賦理論闡明了要素稟賦差異會導致貿易的產生。可以說是從產業的角度，分析了勞動密集型，資本密集型，資源密集型產業應該發揮各自的優勢，達到專業化分工，從而獲取貿易利益。在技術條件不變的情況下，可以大力發展勞動力密集型的制造業產品。對于具有煤炭資源稟賦的山西，在經濟發展初期，大量出口資源型密集產品會帶動經濟的發展，同時也會遏制其他產業的成長，所以赫俄的假設，不斷提高技術水平，才能提高競爭優勢。相似偏好需求理論是針對兩個國家的國民消費結構和收入水平提出的，即兩個收入水平越接近消費結構越相似。該理論是從消費者需求的角度分析選擇何種戰略來獲取貿易利益，將這一理論運用到貿易中，山西省近些年來與越來越多的地區和國家進行貿易，可以根據消費偏好的相似，組織專業化生產，獲得更大的市場。Friedrich List在1842年提出的“幼稚產業保護論”認為：不同的歷史時期，應該采取不同的對外貿易政策。在工業化的中期，一國應該實施保護貿易政策，促進本國民族工業的發展。一旦這種弱小產業在政策保護下成長到具有國際競爭力的時候，就應放棄貿易保護政策，以利于一國國內資源的有效配置和產業競爭力的提高。該理論表明，隨著一國國際競爭力的相對變化，應采取相適應的貿易政策來促進對外貿易發展方式的改變。Akamatsu提出的雁行經濟發展模型認為：一國產業的發展大致經歷進口、國內生產替代進口、開拓出口、出口增長等幾個發展階段。一國產業競爭力和國內外競爭環境的相對變化，一國的對外貿易發展方式也會相應的隨之變化。
三、山西省對外貿易現狀及問題
（一）山西省對外貿易概況及存在的問題。
圖1 2006-2010年山西省對外貿易進出口額及增長速度
從圖1、表1近些年的進出口數據來看，從2007年到2009年進出口貿易增速有所回落；出口產品結構雖然有一定的優化，然而從進出口貿易中煤炭、焦煤、機電、高新技術產品等比重可以看出，貿易的復蘇還是需要初級資源型產品的出口帶動；近些年進口占貿易總額的比重不斷增加，這種轉變外貿增長方式效果不明顯。
可以從進出口統計數據中看出山西省以一般貿易為主，加工貿易發展穩定。其中資源性產品進出口快速增長，進出口主體呈現多元化趨勢，民營企業成為對外貿易的重要力量。山西省外貿市場相對集中勢必導致對市場的依賴性較強，對我省進出口穩定增長有不利影響；人民幣利率調整將對山西出口產生直接或間接的不利影響，生產成本持續上升給山西外貿發展帶來一些不確定因素。
山西省是煤炭資源大省，初級產品煤焦產品占出口很大比重。這種低附加值，低回報率，可循環的出口帶動經濟發展模式不利于經濟發展。出口產品結構中初級資源性產品及低附加值的初級制成品占很大比重，不但貿易利益不多而且長期的發展使得依靠資源的產業陷入資源詛咒的困境，而且面臨著不斷衰退直至淘汰的命運。大規模的煤炭資源開發制約了煤炭城市的經濟增長而帶來了資源詛咒效應。煤的要素利用效率偏低，粗放式增長模式表現明顯，技術含量和技術進步水平亟待提高。煤炭城市的經濟增長表現出了一定程度的荷蘭病效應、對人力資本和科技創新的擠出效應以及制度弱化效應。高強度、粗放式、大規模的煤炭開采，不僅導致了生態破壞、環境污染、資源枯竭、安全事故頻發等問題，也使山西的經濟結構趨于單一。
（二）山西省貿易戰略及存在的問題。
對外貿易發展戰略分為資源導向貿易戰略、進口替代貿易戰略、出口導向貿易戰略和混合型貿易戰略。隨著能源消費結構的變化，環境污染的加劇，可持續發展和環保的社會形勢，使得煤炭的需求量下降。山西省以一般貿易為主，加工貿易不斷發展的貿易方式，在大量開采資源的早期采用資源出口導向型貿易發展到先進的進口替代貿易。主要的問題有：
資源導向貿易發展方式：山西省資源導向型出口戰略：通過大量出口煤炭、焦煤、鎂等資源型產品，來促進貿易發展。建立在高強度、粗放式、大規模的煤炭開采，不僅導致了生態破壞、環境污染、資源枯竭、安全事故頻發等問題， 也使山西的經濟結構趨于單一。
資源比較優勢貿易發展方式：以資源為基礎的制造業生產出低附加值的工業產品比資源型產品有較高的利潤。第二產業的持續發展導致了重工業輕農業，產業發展不協調，這種以資源開采為主、單一初級的城市經濟結構對資源具有高度依賴性，經濟發展抗干擾能力較弱，不利于區域經濟的可持續發展。
貨物貿易發展迅速，服務貿易發展滯后：服務貿易中傳統資源、勞動密集型的服務發展迅速，現代資本技術和知識密集型的服務業發展滯后。機電產品和高新技術產品競爭力偏弱，外商投資企業進出口是山西省進出口的主力。
四、山西省對外貿易發展方式轉變的路徑
1、保持資源型產業優勢，拓展相關產業。應繼續發揮煤炭作為出口骨干產品的優勢，變單一原煤輸出為煤炭系列產品、煤化產品的綜合輸出，搞好煤炭的深加工及綜合開發， 通過提高附加值來增加創匯。
第一，應繼續發揮煤炭資源優勢，變單一原煤輸出為煤炭系列產品、煤化產品的綜合輸出，搞好煤炭的深加工及綜合開發。機電產品不僅具有高技術含量、高附加值和高市場保有率的特性，而且還具備較強的反向連動效應( 如汽車、船舶的出口，可以帶動整個基礎行業的發展)。因此，加快機電產品出口是山西對外貿易的發展方向。第二，重點開展機電產品的出口，通過搞企業集團或舉辦出口加工區，培養一批拳頭產品， 使其盡快成為山西出口創匯的支柱產業。第三，積極發展冶金、建材產品出口。山西冶金建材行業發展出口商品潛力較大。首先有較為豐富的礦產原料可供開采、加工、利用，其次山西煤電能源比較充足，為冶金、建材工業發展提供了可靠保證。
2、積極開拓國際市場和市場多元化戰略，降低對個別市場的貿易依存度。
3、借鑒發達國家資源型城市轉型經驗。通過產業多元化：(1)大力發展手工業和中小企業，大力發展生產性企業。政府保護原有企業向新的生產行業轉變，并積極資助建立新的生產性企業。(2)改善基礎設施，加強環保意識通過“造地復田”、“復墾綠地”以及綜合利用等方式，實現產業多樣化。原有工業廠房及設施改建成特色的工業旅游區，不但可以發展旅游產業，而且可以進一步凈化空氣，改善山西省的環境污染。(3)形成特色產業格局。通過技術、資金的引進和政府政策的支持，將“煤炭主導”逐步改造生一個煉鋼等傳統產業與會展旅游、信息技術、生物技術等“新經濟”產業相結合、多種行業協調發展的新經濟區。
4、以政府為主導者，對山西省煤炭制品構建品牌，鼓勵煤炭產業技術創新并形成集群效應，提高煤炭產業生產效率和利用率，既要重視R&D 補貼以刺激研發需求，又要重視優化研發資源供給結構，加強資源型產品的國際競爭優勢。
（作者單位：蘭州商學院國際經濟與貿易學院2010級國際貿易專業）
參考文獻：
[1]周瑾慧.中國對外貿易模式轉型研究.現代商貿工業.2011年第6期.
[2]張先鋒.貿易模式演進中國對外貿易模式轉型.合肥工業大學出版社.
[3]山西省統計年鑒.
一、現有產業結構升級模式已難以為繼
改革開放近30年來，我國積極擴大制造業領域的對外開放，抓住第三次國際制造業跨國轉移的重大機遇，大力發展貨物貿易，使我國貨物貿易總額從1978年的206億美元上升到2007年的2.174萬億美元，增長了近105倍，從位居世界第32位躍居世界第2位，成為一個名副其實的貨物貿易大國。出口商品結構不僅從初級資源性產品轉變為勞動密集型產品，而且機電產品(主要是處于低端的附加值較低的勞動密集型品種)已成為第一大類出口商品，其出口占出口總額的比例也由1994年的21.61％增加到2006年的49.82％(中國統計年鑒)，我國產業結構在這一過程中也得到了升級，這是我國發揮比較優勢，逐步提升資源稟賦結構的績效。盡管如此，我們也應該看到，從經濟發展的趨勢并結合國情和世界各國發展的經驗教訓來看，我國繼續大力發展勞動密集型產業已難以持續，突出表現為以下幾個方面：
(一)貿易條件惡化
貿易條件是指一國的商品出口價格與進口價格的比率，若出口價格相對于進口價格下降則表示貿易條件惡化，即該國必須出口更多的商品以換取同等數量的進口商品。
從表一可看出，自1980年到2005年，我國出口商品與進口商品的相對價格(即整體貿易條件)下降了18％(以1980年為基期)。由于我國工業制成品貿易額占總貿易的比重在90％以上，所以制成品貿易條件下降是導致我國整體貿易條件下降的主要原因。隨著貿易條件的惡化，出現了一部分出口產品貿易量增多，但貿易值增加少的現象。
(二)貿易摩擦增多
至2007年，我國仍是遭受反傾銷調查最多的國家。從圖一可看出，自2001年起，世界反傾銷立案數呈基本呈下降趨勢，但針對我國的反傾銷立案數卻呈上升趨勢。在2007年，我國遭受了61起反傾銷立案，占全球反傾銷立案總量的40.67％。此外，貿易摩擦產品所屬領域不斷擴大，遭到調查的產品從農產品、紡織品、化工產品到機電產品、半導體等高新技術產品，涉案產品數量多達4000多種；貿易摩擦的形式增多，除了反傾銷、技術性貿易壁壘以外，入世以來，其他國家利用保障措施和特保措施、“市場經濟地位”、反補貼等手段頻繁發起貿易摩擦。因此，如果繼續進行數量擴張和低價競銷，只會招致越來越多的貿易摩擦。
(三)低成本優勢適步減弱
我國加工貿易產業主要聚集在珠三角、長三角和環渤海地區等沿海地區，近年由于勞動力短缺，這些地區的企業需要通過提高工資才能留得住工人，而隨著各地居民消費價格指數的大幅度上升，工資勞動保障部要求各地通過適時調整最低工資標準，確保最低工資實際水平不因當地消費價格指數上升而降低，并隨經濟增長逐步提高。比如廣州市連續三年調整企業職工最低工資標準，2008年3月將最低工資標準提高80元／月，達到860元／月。
另外我國出口產品中沒有完全反映土地的真實成本，沒有真正形成“要素價格”，過去地方政府通常把土地很便宜的出讓出去以吸引投資。目前，征地補償已經寫入憲法，而且我國將實行最嚴格的耕地保護制度，土地成本上升的勢頭在沿海地區已經非常明顯，對企業經營構成巨大的壓力。
(四)高能源、高資源消耗難以持續
2001年，中國的實際GDP突破人民幣10萬億元，國民經濟進入了一個新的發展階段，固定資產投資迅速增加，重工業比重出現了增大趨勢，鋼鐵、建材、電解鋁等高能耗產業迅速擴張，由此導致了能源消費量的急劇增加，甚至超過了經濟增長速度。2001－2005年，我國的能源消費增長率分別為3.5％、9.9％、15.3％、15.1％和10.6％，(根據各期《中國能源統計年鑒》得出)，而我國同一時期的國內生產總值(GDP)增長率分別為7.5％、8.3％、9.5％、10.1％、10.4％。在這一時期，我國部分地區頻繁出現了供電、供煤緊張問題。在2006年，我國的GDP總量達到了21600億美元，占世界GDP總量的5.5％左右。但是我國的能源消耗在當年達到了24.6億萬噸標準煤，大約占世界能源消耗的15％左右；鋼材消費量達到了3.88億噸，大約占世界鋼材消耗的30％；水泥消耗了12.4億噸，大約占世界水泥消耗量的54％。
從一定程度上講，由于我國能源資源產出率較低，出口增長越快，資源消耗就越多，環境壓力就越大，這種高消耗必然難以維持。
二、發達國家通過服務貿易在全球產業鏈、價值鏈分工中攫取了極大的利益
歐美等經濟發達國家致力于發展服務貿易，以少消耗和占用資源能源卻能獲得產業高端附加值的服務品，并且利用其服務貿易發展水平領先的優勢，通過各種多邊、雙邊談判要求世界各國開放服務貿易市場，以此來擴大服務貿易的出口，推動了世界服務貿易持續快速增長。
2000年至2007年間，世界服務貿易出口年均增速為12％，世界服務貿易進口年均增速為11％，2007年世界服務貿易進出口總額為63200億美元，比2006年增長17％。其中，出口32600億美元，增長18％：進口30600億美元，增長16％，全球服務貿易出口與貨物貿易出口的比例從1982年不足20％提高到2007年的近24.02％。
歐洲在世界各大區域中占世界服務貿易的比重最大。2007年，歐洲服務貿易出口16620億美元，進口14340億美元，分別增長19％和17％，均高于前幾年增長水平。按國家進行考察，2007年服務貿易出口世界排名前四位國家依次為美國、英國、德國和日本，其出口額分別為4540億美元、2630億美元、1970億美元和1360億美元，占世界服務貿易出口總額的比重依次為13.9％、8.1％、6.1％和4.2％。2007年服務貿易進口世界排名前四位國家依次為美國、德國、英國和日本，其進口額分別為3360億美元、2450億美元、1930億美元和1570億美元，占世界服務貿易進口總額的比重依次為11％、8％、6.3％和5.1％。這預示著在全球經濟轉向服務經濟的過程中，服務貿易的發達程度既標志著一個國家對外貿易增長的協調性和
持續性，也標志著一個國家貿易增長方式的科學性和合理性。隨著世界新一輪產業結構的調整和貿易自由化進程的推進，服務貿易在各國貿易中的比重還將不斷上升，服務貿易成為各國在國際貿易中獲得實際利益多寡的表現。
三、我國服務貿易發展存在的問題
我國服務貿易自改革開放以來，得到了迅速的發展。1982年，中國服務貿易進出口總額僅為44億美元，到2006年已達1917.5億美元，24年間增幅近43倍，占全球服務貿易的比重從0.6％上升至3.6％。商務部2008年6月6日的數據顯示，按國際收支口徑統計，2007年中國服務貿易(不含政府服務)進出口總額首次突破2000億美元，達2509.1億美元，比2006年增長30.9％，增幅提升8.8個百分點。其中，出口1216.5億美元，同比增長33.1％；進口1292.6億美元，增長28.8％；逆差76.1億美元，比上年下降14.6％，比逆差最大的2004年下降20.3％，逆差規模顯著下降。
我國《國民經濟和社會發展第十一個五年規劃綱要》提出，到2010年服務貿易進出口總額達到4000億美元，“十一五”期間服務貿易進出口額年均增長要達到20％以上，屆時服務貿易規模將比2006年翻一番。這意味著我國將努力通過發展服務貿易，來獲得和貨物貿易高速增長帶來的同等好處，帶動中國產業結構的升級，促進中國經濟全面協調可持續發展。但目前我國服務貿易發展仍然比較落后，主要表現為以下幾個方面：
(一)服務貿易與商品貿易發展不協調
按照世界貿易組織(WTO)最新公布的2007年全球商品貿易情況排名，中國的商品貿易出口總額高達1.218萬億美元，占到了全球商品出口貿易的8.8％，較上一年增長了26％，位列世界第二；而在2007年全球商品貿易進口國排名中，中國依然以9560億美元的商品貿易進口總額排名世界第三，較上年增長了21％，占到了世界商品貿易進口額6.7％的份額。2007年，中國服務貿易出口和進口世界排名分別位居第七位和第五位，服務出口貿易占世界服務出口貿易的比重僅為3.73％，而美國的比重為13.93％，剛及美國的1／4。這與中國的貿易大國地位是不相適應的，也與我國的商品貿易額不相匹配。
(二)進出口以資源、勞動密集型服務為主
我國服務貿易的結構構成，占比重最大的是旅游、運輸服務和其它商業服務，2007年分別占服務貿易總額的29.56％、26.56％和17.90％，三項共占服務貿易總額的74.02％。旅游服務的競爭力主要源于資源稟賦、運輸服務和其他商業服務，是屬于勞動密集型行業。而通訊、金融、保險、計算機服務和信息服務等知識、資本、和技術密集型行業的貿易額占服務貿易總額的比重均低于5％。(數據來源：根據國家外匯管理局2007年國際收支平衡表計算得出)
(三)服務貿易總體競爭力不強
直至2004年，我國對外服務貿易一直處于逆差狀態，并且呈不斷擴大趨勢。1997年為92.9億美元，1998年下降到19.63億美元，但2004年又回升到97億美元，按照經濟學原理，貿易逆差大競爭力就弱。此外，國內一些學者將某一產業的凈出口或凈進口與總額之比稱為比較優勢指數。按照這一公式推算1997－2004年中國服務貿易的總體比較優勢指數為－0.09，這也說明目前我國服務競爭力較弱。
四、利用服務貿易促進我國外貿發展方式的轉變
(一)要轉變觀念，高度重視服務貿易的發展
我國服務貿易發展滯后，這與對服務貿易的定位和認識偏差有很大關系。長期以來，對服務貿易的宏觀管理和政策扶植都不到位，雖然在“十五規劃”和“十一五規劃”中都提到要加快服務貿易的發展，但更多地是停留在口號上，而近幾年所倡導的“走出去”戰略，更多地側重于貨物貿易。在發達國家，服務貿易已成為新的增長點，而我國服務貿易發展的滯后，已成為制約產業結構優化升級的“瓶頸”。因此，要加快服務貿易的發展，培育服務貿易的國際競爭力，最根本的就是要轉變觀念，認識到服務貿易對貿易結構、產業結構優化升級的重要作用，通過發展服務貿易帶動我國外貿發展方式的快速轉變。
(二)要努力增加新型出口業務
作為具有傳統比較優勢的旅游、運輸服務等勞動密集型和資源稟賦型產業，要努力保持其優勢。同時，要挖掘潛在比較優勢，大力發展保險服務、金融服務、法律咨詢、通訊等技術、知識密集型服務出口業務，以取代靠低成本優勢競爭的貨物出口。但要注意的是，這些服務業的發展主要靠知識產權和無形資產，所以應當創造和提供相應的法制環境、政策環境和各類服務標準和條件，同時要把有關政策、配套措施落實到位。
(三)擴大對外貿易的內涵和外延
通過信息化建設和國際化經營人才的培養，發展國際第三方物流業務、發展轉口服務貿易，使我國成為周邊國家的轉口服務貿易中心、國際貨物調配中心，使集約利用和節約資源的貿易方式更多地成為我國對外貿易的新增長點。
【關鍵詞】外貿發展 因素 措施
自改革開放時期以來，我國在對外貿易方面取得了巨大的成就。隨著質量效益以及經濟效益的不斷提升，逐漸確立了我國貿易大國的地位，就目前從相關的數據來看，我國在外貿方面與世界第一貿易大國僅有一步之遙，但還不是外貿強國。這主要是由于我國外貿發展不平衡、不可持續以及不協調的問題造成的。這就要求我國迫切的推進轉變外貿發展方式，以此來進一步的增強外貿，推動經濟增長以及擴大我國在世界的影響力，從而實現我國外貿從世界大國向世界強國過渡的最終目標。本文就對轉變外貿發展方式的重要意義以及具體的措施做一定的分析和研究。
一、推進轉變外貿發展方式的重要性以及緊迫性
外貿經濟作為我國國民經濟的重要組成部分，其在國民經濟中占據著重大的比重，關乎我國國民經濟的發展，因此，加快推進轉變外貿發展方式是重要的以及緊迫的。首先為了加快轉變經濟發展的方式，必須推進轉變外貿發展的方式，這主要是因為我國傳統外貿發展模式已經不能滿足當代社會經濟貿易的需求所決定的；其次為了主動適應國際經濟貿易變革的必然要求，這是由當前國際競爭愈加激烈以及國際形勢更加復雜決定的；最后因為推進外貿發展方式的轉變是我國成為外貿強國的戰略舉措，這就決定了推進轉變外貿發展方式的重要性和緊迫性。
二、我國對外貿易所面臨的不確定因素
在對外貿易中，雖然我國已經取得了巨大的成績，但是仍然存在諸多的不確定因素，這將會在一定程度上影響我國對外貿易的發展。首先，國際經濟以及貿易形勢的變化，這是我國對外貿易中難以確定的因素，但是其又在我國對外貿易中占據著主要作用；其次，我國成為原材料價格不斷上漲的主要承擔者，這將會造成盈利下降的不良現象；最后由于國內人民幣升值過快，對外貿易起伏幅度大，貿易差不穩定。
三、推進轉變外貿發展方式的具體措施
為了加快我國經濟發展方式的轉變從而保證國民經濟的穩定增長，主動的適應國際經濟貿易的變革以及加快我國從外貿大國向外貿強國轉變的步伐，推進轉變外貿發展方式勢在必行。因此，我們必須緊緊地抓住這一歷史機遇，通過促進外貿模式從質量到效益的轉型、從外生動力到內生動力的轉變、從市場廣度到市場深度的轉變以及從低端因素到高端要素轉型的措施來達到推進轉變外貿發展方式的最終目標。
（一）推進外貿的發展模式從規模速度到質量效益的轉變
在對外貿易中，我國不僅要注重外貿的速度增長，而且還要能確保提升綜合效益，這其中包括經濟效益和社會效益。在外貿中，要充分利用產品規模優勢來提升經濟效益，比如：競爭力較大的產品和容易引發貿易摩擦的產品，要加強政策以及行業協調的作用，充分發揮產品作用，產生經濟效益。再者在注重經濟效益的同時，也要注重社會效益的提升。要不斷地完善要素價格的改革，加強企業的社會責任感，使得經濟效益和社會效益更加協調。
（二）推進外貿發展模式從外生動力到內生動力的轉型
這主要是改變從依靠外部資本或者外部企業的投資來拉動貿易進行的模式，從而轉向依靠內生主體和產業的模式，以此來降低貿易增長對外部的依賴。首先要培育內生主體，不斷鼓勵和支持民營企業開展對外貿易；其次加強培育領軍型、戰略型企業的支持力度；最后建立境外營銷網絡，通過這樣的方式可以讓企業建立起直接面向境外的消費者的營銷模式，從而實現提升自身經濟效益的目的。
（三）推進外貿發展模式從市場廣度到深度的不斷轉型
在外貿中，推進外貿發展模式從市場廣度到深度的不斷轉型是外貿實現可持續發展的重要基礎。可以通過品牌、提升質量以及投資的方式來實現外貿模式從市場廣度到市場深度的不斷轉型，因此來實現推進轉變我國外貿發展方式的最終目的。
（四）推進外貿發展模式從低端要素到高端要素轉型
在對外貿易中，推進外貿發展模式從低端要素向高端要素轉型是推進轉變外貿發展方式的重要舉措。可以通過加強科技競爭的能力、加快加工貿易的轉型以及大力發展服務貿易的措施來實現發展模式從低端要素向高端要素轉變的目標，從而實現轉變外貿發展方式的最終目標。
四、總結
對外貿易是我國國民經濟的重要組成部分，在我國經濟中占據著舉足輕重的作用。加快外貿的發展使我國從外貿大國向外貿強國轉型是現階段勢在必行的重任。通過分析推進我國轉變外貿發展方式的重要性、緊迫性和現階段對外貿易所面臨的不確定因素，我們可以通過實現外貿發展從速度到質量、從外生動力到內生動力、從市場廣度到市場深度以及從低端要素到高端要素的轉型來實現轉變外貿發展方式的目標，最終實現我國從外貿大國向外貿強國過渡的終極目標。
參考文獻
[1] 李玉舉.轉變外貿增長方式面臨新要求[N].中國經濟時報，2005-01-24.
【關鍵詞】對外貿易；風險；外貿企業
一、對外貿易信用風險的防范
所謂信用風險是指外貿出口企業在給客戶提供商業信用之后，受客戶履約信用差、資金短缺、清算、破產等因素的影響，而為出口企業帶來無法收回和拖欠應收賬款的風險。隨著國際市場競爭的日益激烈，眾多外貿企業紛紛采用商業信用方式搶占市場份額。但是，受世界經濟復蘇動力依然不足的負面影響，外需持續面臨著萎縮的現狀，使得我國外貿訂單量急劇減少，加之部分發達國家經貿問題政治化傾向明顯，針對中國的貿易保護主義再次抬頭，導致國際信用環境惡化。
在這種貿易環境下，我國外貿企業面臨巨大的信用風險，極易因大量壞賬的產生而使企業蒙受無法彌補的虧損，所以，外貿企業必須加強信用風險防范。首先，在企業內部建立健全信用管理組織，使企業各部門共同參與到信用賒銷管理中，強化內部控制在交易審批、資金管理、客戶資信管理等環節的作用；其次，企業應當實施信用全過程管理，主要包括收集、整理、分析客戶信息，建立客戶信用檔案、監控客戶信用情況變化、審核信用額度、實施信用評級、監控應收賬款、催收逾期賬款等工作，以避免信用風險對外貿企業帶來的損失。
二、對外貿易外匯風險的防范
外匯風險是指企業在對外貿易活動中，由于受外匯匯率波動的影響而對以外幣計價的資產與負債價值帶來的上漲或減少的風險。當前，人民幣匯率的形成機制已步入市場化階段，受通貨膨脹、國際收支、經濟增長、利率調整、外匯儲備、投機活動以及財政赤字等因素的影響，人民幣匯率雙向浮動的彈性不斷增強，人民幣匯率屢創新高。在此新形勢下，不同行業、企業在人民幣匯率變動的過程中所遭受的影響程度不盡相同。如，部分以進口設備、原料支出為主的外貿行業和企業（航空業、造紙業等），會在人民幣升值的過程中受益，而部分以產品出口為主的行業和企業（紡織業等）會受到嚴重的負面影響。對于不同的外貿主體而言，其受外匯匯率的影響也存在著較大的差異。由于我國外資企業近年來將美國、歐盟、香港作為三大外貿出口市場，所以外資企業在對外貿易中受美元、歐元匯率波動的負面影響顯著。而我國內資企業則受日元、美元匯率波動的負面影響較大，其原因在于日本是我國內資企業的最大貿易伙伴，并且我國貿易關系甚密的亞洲國家的貨幣與美元和日元保持著較強的連動性。
當前，我國外貿企業必須重視外匯風險的管理，從而降低外匯匯率波動對進出口貿易造成的負面影響。首先，外貿企業應當建立匯率風險預警機制和風險監控體系，配備專人負責監測匯率的變動情況，尤其要做好短期和中長期的匯率發展趨勢預測，根據預測結果采取有效的匯率風險防范措施；其次，選擇合理的合同計價貨幣。外貿企業應對商品、勞務出口以及資產業務的計價，使用匯率呈上漲趨勢的貨幣，而對進口商品以及負債業務的計價，使用匯率呈下跌趨勢的貨幣，從而使合同價值趨于穩定，規避匯率風險；再次，在簽訂貿易合同時，增加匯率風險分攤條款和合同保值條款。例如，在大額貿易訂單中，與貿易對方協定，當人民幣匯率波動時對出口價格作出適當調整。在合同上約定，對于匯率波動造成的損失或受益應由貿易雙方共同承擔。
三、對外貿易結算風險的防范
結算風險是指債權方在辦理支付結算的過程中，受不確定因素的影響而引發資產損失的可能性。現階段，我國外貿企業為了爭奪更大的市場占有份額，紛紛采取了優惠的付款方式以穩固買方市場，從而使得以商業信用為付款保證的非信用證支付方式（如賒銷、付款交單等）成為了對外貿易的主要支付方式。但是與此同時，對外貿易結算方式的風險也隨之增強。例如，我國部分外貿企業盲目使用商業信用結算方式，當貿易對方銷售良好時，會增加我國外貿企業的出口量，但是當貿易對方銷售狀況惡劣時，便會導致外貿企業的大量應收賬款面臨無法收回的風險；在對外貿易結算中，我國外貿企業因單證錯誤、單證不符、單證與合同矛盾、單證短缺等問題而導致退貨、拒付貨款等事件屢見不鮮。據統計，2011年，我國因單證標準化壁壘而造成的對外貿易損失達上千億美元。
面對日趨復雜的國際貿易環境，我國外貿企業應當樹立風險防范意識，加強對外貿易結算風險的防范，以確保及時、安全收匯。首先，制定靈活的預付貨款和賒銷制度。外貿企業可以根據自身對外匯匯率變化情況的預測，來決定辦理結匯的時間。當人民幣匯率呈現升值趨勢時，進口企業應當盡量減少使用預付貨款結算方式，出口企業應當盡量減少使用賒銷結算方式，當人民幣匯率呈現貶值趨勢時，進口企業應當多使用預付貨款結算方式，出口企業應當多使用賒銷結算方式；其次，增強跟單信用證運用的靈活性。出口企業和進口企業應當根據匯率的變化采用相應的結算方式，如人民幣匯率處于貶值期時，出口企業應使用延期、遠期付款信用證結算方式，進口企業應使用即期信用證結算方式。當人民幣匯率處于升值期時，出口企業應使用即期信用證結算，進口企業應使用延期、遠期付款信用證結算方式。
參考文獻：
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[2]張馨月.透視世界經濟直面中國對外貿易風險與應對[J].中國外資(下半月),2011(3).
內容摘要：外貿是福建經濟的重要支柱之一，長期以來粗放型的外貿增長方式受到當前國內外經濟形勢變化的巨大沖擊，適時轉變福建省外貿增長方式成為當務之急。本文通過分析外貿增長方式的內涵和福建外貿的現狀與問題，提出福建外貿增長方式轉變的途徑和策略。
關鍵詞：外貿增長方式 外貿依存度 轉變
引言
改革開放以來，對外貿易一直在福建省的經濟中具有舉足輕重的地位。然而，受2008年金融危機的影響，福建省2009年的進出口總額較2008年下降6.10%。在新的國際形勢下，傳統的粗放型外貿增長方式將嚴重制約福建省對外貿易的可持續發展，為了應對當前全球嚴峻的經濟形勢，福建省迫切需要適時地轉變其外貿增長方式，從而逐步實現由外貿大省轉變成為外貿強省這一目標。
本文利用福建省近幾十年來的相關數據，對福建的當前貿易增長方式存在的問題進行深入分析，力求提出一些符合福建省實際情況的對策建議。
相關文獻綜述
目前，國內學術界中，對于如何轉變我國外貿增長方式大致分為兩種觀點：“跨越式轉變”途徑和“漸進式轉變”途徑。黃安（2010）認為加快轉變外貿增長，既是一場攻堅戰，也是一場持久戰，推動外經貿發展方式轉變，必須實現外經貿政策的轉型。
滕聰、馮德連（2007）認為應遵循漸進式轉變外貿增長方式，無論是從制度上入手，還是利用外資或自主創新，或是實施“走出去”戰略，關鍵都在于政府的功能定位。
宋群（2010）認為加快我國外貿增長方式的轉變既需要利用外資承接國際產業轉移還應加快我國企業“走出去”的步伐。
魏磊、蔡春林（2011）認為后危機時代，我國經濟成功轉型的關鍵是要培育出口企業核心價值體系，構建新型出口導向產業體系。
福建省外貿增長方式現狀
改革開放以來，福建省對外貿易規模和數量不斷擴大，并保持較快的增長速度，有利地推動海峽西岸經濟區建設。同時，貿易主體呈現多元化，自主品牌建設也有所突破。
（一）外貿規模逐漸增大
長期以來，福建經濟保持較快的發展速度。從1990-2010年，福建省出口額年均增長19.73%，進口為17.01%。盡管受金融危機、歐債務危機等影響，2009年福建的外貿總額、進出口額較2008年均有所下降，然而在2010年外貿規模又恢復迅速，進出口總額較2009年增長36.57%。由此可見，福建外貿經過幾十年的發展，在貿易規模和貿易數量上已經取得了顯著的成就，并且在復雜多變的國際市場中穩步增長。
（二）貿易主體逐漸呈現多元化
隨著改革開放的不斷深入，福建省逐步實施外貿主體多元化戰略。2001-2010年的十年里，福建省民營企業出口額占全省出口總額的比重由6.93%增至40.56%，進口比重從2.49%增至19.04%（福建省統計年鑒，2002-2011）。因此，福建省對外貿易中已經形成了國有企業、民營（集體、私營）企業和外商投資企業三足鼎立共同開拓國際市場的新格局，這些貿易主體成為帶動及制約福建經濟發展的重要因素。
（三）自主品牌建設有所突破
近幾年來，福建省有18家企業（福耀、南孚、廈華、寶瑞登絲、TOPBI、紅孩兒、野豹、QLAC、QZMM、月亮河、金得利、Ap、梅花、順美、比陽、偉士、紐威、古龍）被列入2005-2006年度“商務部重點培育和發展出口名牌”企業的名單中，該名單包含全國各省市190家企業，福建省企業數量位居全國第5位。
福建省外貿增長方式存在的問題
雖然福建省對外貿易經過幾十年的發展取得巨大成就，但是隨著當前國內外形勢變化，福建外貿存在的問題日益凸顯，主要問題如下：
（一）外貿依存度過高
如表1所示，1995-2010年期間外貿依存度一直保持在40%以上。高速增長的外貿雖然拉動了福建經濟快速發展的同時，也使福建的經濟增長方式過度地依賴外貿出口，從而使福建省相關產業發展中的不確定因素增加，受國際市場波動的影響加大。而且福建省的出口貿易深受2008年金融危機的影響。
（二）進口貿易發展滯后
近十幾年來，福建省對外貿易雖得到巨大發展，但進、出口發展并不協調，進口貿易明顯滯后于出口貿易。2007年福建省的順差額為254.2997億美元，進出口結構嚴重失衡；2008年福建貿易順差規模則進一步擴大到291.6274億美元。雖然受2008年世界金融危機及歐債危機等的影響，2009年貿易順差下降為269.8868億美元。然而 2010年的貿易順差額達到342.0598億美元。適度的貿易順差可以為國家積累了一定量的外匯儲備，但過度的順差則會引起貿易結構失衡，導致貿易摩擦增多等。而從長遠來看，任何一種進出口比例嚴重失衡的外貿結構，都將難以得到可持續發展。
（三）出口市場過度集中
福建省外貿出口市場的集中度比較高。從表2數據可以看出，目前福建省的出口仍過度集中在歐盟、美國、日本這三個傳統市場上。其他新興市場的出口份額很小。此外，由于美國、歐盟、日本是世界上貿易壁壘和各種反傾銷、特保調查的高發地，出口過度集中于這些市場使得福建省面臨著更高的出口貿易風險。
（四）出口商品結構層次較低
一、外貿函電特征
（一）以外貿語言為載體。外貿函電是以外貿語言為載體在國際貿易活動中傳遞信息。外貿活動中涉及到的語言，具有鮮明的特點，其風格簡約、禮貌、完整并且正式，使用詞匯要求專業、精確。
（二）以外貿知識為背景。外貿函電是國際貿易業務中的一種實用語言，與外貿實務緊密聯系，圍繞外貿的整個流程，即建立貿易關系、詢盤、報盤、還盤、下單、訂合同、安排裝運、支付貨款、投保、抱怨或索賠、理賠或仲裁展開。它要求從業人員在掌握外貿實務知識的基礎上，運用文字表現其在各個業務環節中的觀點。
（三）形式多樣。由于外貿函電涉及到外貿工作的各個環節，因此可以依據其作用、內容等分為若干種類。靈活掌握函電各種類型對外貿人員提出挑戰。此外，函電的運輸方式，除了傳統的郵政郵寄外，還有現代化的快遞、電報、電傳、電子郵件以及國際互聯網在線及時溝通等。能夠應用不同傳遞方式，也對今天的外貿人員提出了新的要求。
（四）涉外特征。外貿函電應用于我國與國際上的外貿業務人員之間，其根本目的就是為了實現跨文化交際，就是為了與不同文化背景的人進行交流。因此，寫作有效的外貿函電不是單純需要語言能力，還需要從業人員與國際貿易伙伴的實際交際能力，應用外語進行跨文化交際的能力。
（五）法律特征。由于國際貿易的特點，國際貿易活動所涉及的法律行為遠比國內貿易復雜。作為貿易雙方溝通的工具之一，外貿函電在外貿業務中具有一定法律效力，同時受相關法律約束。函電內容應遵守我國法律和不同貿易伙伴國的經貿制度；函電使用的術語應符合國際習慣和法規，如《國際貿易術語解釋通則》等。
二、如何寫作有效的外貿函電
（一）強化語言知識。外貿人員應掌握行業使用頻率較高的經貿術語，并且盡可能的擴大經貿詞匯量和掌握其樣式、表達方式、特殊用語、縮略語和寫作技巧等。此外，外貿人員應注重提高對外貿函電的綜合運用能力，包括對函電的閱讀、寫作和翻譯能力；能正確理解各主要業務環節中往來函電的意義和內容，能審核信用證和提單等；能夠填制合同，草擬各主要業務環節中的往來函電；能夠翻譯外貿信函，實現譯文正確、語言通順流暢。
（二）熟悉外貿業務。外經貿業務的主要步驟包括建立業務關系、詢價、報盤、還盤、訂貨、接受、簽約、包裝、裝運、支付、結算、保險、商檢、索賠、、抱怨與調停，等等。工作人員應注意結合外貿業務進展的不同環節和內容學習相關函電的寫作，以達到學以致用。可以利用合適的練習資料，以加強記憶；向他人討教、小組討論和實際運用等方式，幫助鞏固業務知識。
（三）掌握不同種類的外貿信函。不同函電格式、用語和寫作技巧等均不盡相同。商務函電的種類包括：商洽函、詢問函、答復函、請求函、告知函、聯系函。從商務函電的具體使用功能來講，又可分為：來函處理答復函、訂貨函、任命函、祝賀函、感謝函、介紹函、邀請函、聯絡函、致歉函、慰問函、唁函、推銷函。從具體業務環節來講，可以分為：為建立業務關系、詢價、報盤、還盤、訂貨、接受、簽約、包裝、裝運、支付、結算、保險、商檢、索賠、、抱怨與調停等而寫作的函電。對各個種類信函能夠運用自如，能夠促進外貿領域中的商務溝通。
（四）運用現代化技術。隨著信息時代的到來，傳統的郵政信函被現代化的方式所取代。加上Internet的普及，EDI貿易的迅速崛起，函電溝通方式發生了重大變革。現代業務員，除了能夠使用傳統手段郵遞書信外，還應掌握電傳、電子郵件等方式與外商溝通。另外，國際互聯網使貿易雙方文字形式的及時溝通成為可能，這種便利工具有利于提高經濟效益，增強企業的市場競爭能力。如今，外貿業務管理軟件逐步被應用于外貿業務，能夠大幅提高工作效率：通過眾多的函電模板及分類機制加強了對外貿函電的處理力度，提高了函電處理速度，同時集中、系統性管理函電資料；制作單證時，只要錄入一套公共信息，全部單據自動生成，確保單單一致等。因此，外貿人員學會利用現代手段，能夠幫助實現外貿公司業務管理的方便、快捷、有效、規范。
（五）掌握外貿函電的寫作原則。外貿人員寫作函電時，必須以基本寫作原則為宏觀指導：完整、正確、清楚、簡潔、具體、禮貌和體諒。具體說，“完整”意味著函電應完整表達所要表達內容和意思，如何人、何時、何地、何事、何種原因、何種方式等。“正確”表示表達的用詞用語及標點符號應正確無誤，如果出錯勢必會造成溝通不利。“清楚”指所有的詞句都應能夠非常清晰明確地表現真實意圖，避免雙重意義的表示或者模棱兩可。“簡潔”的含義是在完整和禮貌的前提下，用最少的文字清楚表達真實的意思。“具體”指的是內容要明確而且具體，避免泛泛而談。“禮貌”原則指語氣友好，客氣而且得體。“體諒”表示考慮對方的處境、困難和反應，以對方的觀點來看問題，為對方著想，盡量根據對方的思維方式來表達自己的意愿，這樣，對方才容易接受本方的建議等。
（六）公司開展培訓工作。外貿公司可以制定培訓計劃，按預定計劃有組織、有目的地進行函電寫作訓練。假設業務情節，安排職員擔任貿易各方的角色，從各自角度利用函電發表觀點。這種方式可以使職員身臨其境，獲取語言感覺，掌握函電實際應用技巧，增強學以致用的興趣；可以邀請有經驗的外貿業務人員做講座，強調外貿函電在國際貿易實際業務中的巨大作用，給職員提出學習建議和糾正錯誤等；公司實行獎懲制度，鼓勵職員自覺自愿的開展函電寫作訓練。職員經過訓練，必定能提高業務素質。
（七）培養跨文化交際能力。外貿人員由于開展國際業務，必須了解中外的文化差異。在國際商務溝通中，語用失誤、文化的誤解往往會導致摩擦發生，甚至造成交際失敗和業務受阻。因此，相關人員有必要形成跨文化交際的概念，可以通過閱讀文獻、實踐總結與分析、與國內外商人交流等方式分析文化現象、解讀文化差異，學會在函電往來中正確理解和處理文化差異，培養跨文化交際能力。
關鍵詞 商務英語函電 對外貿易 企業
一、商務英語函電概述
（一）商務英語函電的概念
商務英語函電是對外貿易領域人們借以溝通的書面工作語言， 以外貿知識為背景、以外貿語言為載體的電子書信。 商務英語函電是對外商務交流的主要途徑之一。商務英語函電最常用的內容包括：建立業務關系、詢盤、發盤、回復、銷售合同、包裝、保險、賠償、仲裁等。
（二）商務英語函電的特點
商務英語函電是國際商務往來中經常使用的聯系方式，是開展對外貿易業務和有關商務活動的基礎及重要工具，因此，熟悉運用并正確理解商務英語函電出現的新特點，是順利進行商務業務活動的前提和條件。
1.作用地位中心化
當產生貿易糾紛時，它有可能左右糾紛解決的結果。對外貿易越來越依賴于單據交換的過程，商務英語函電的中心化作用也日漸明顯。
2.傳輸方式信息化
隨著信息技術、多媒體技術和技術的發展，人類進入了信息社會，信函在業務交流中不再占主導地位，而是很大程度上代之以傳真、互聯網、郵件等更為迅速、方便、經濟的通訊手段，但在信息和形式來看，其基本格式、表達方式和內容都沒有大的變化。
3.書寫格式自由化
商務英語函電的公函，其寫作格式有多種風格，有專業式、簡潔式和莊重式。函電格式自由化主要體現在信頭、呼語和信內地址等方面。隨著貿易雙方業務聯系的增多與貿易關系的加強，彼此間的了解與溝通日益深入，有個人內容滲入公函的趨勢，這也助長了其格式的自由化。
二、商務英語函電在對外貿易中的功能與優越性
（一）商務英語函電在對外貿易中的功能
1.物色貿易伙伴
物色貿易伙伴是開展對外貿易的前提。在傳統方式下，無論是買方還是賣方，為了尋找合適的貿易伙伴，必須付出極高的代價。而利用商務英語函電物色貿易伙伴，既可以節省大量的人力、物力的投入，而且還不受時間、地點的限制。
2.咨詢和洽談
“咨詢、洽談是每一筆對外貿易業務的必經程序，也是交易能否成功的關鍵環節”。通過因特網進行咨詢和洽談可以跨越面對面洽談的限制，提供多種方便的異地交流方式。
3.網上訂購與支付
商務英語函電可借助網站中的郵件交互傳遞網上的訂購，并可通過銀行和信用卡公司的參與實現網上支付。
（二）商務英語函電在對外貿易中的的優越性
商務英語函電提供企業虛擬的全球性貿易環境，大大提高了商務活動的水平和服務質量。其優越性主要有：
1.提高了通信速度，尤其是國際范圍內的通信速度。“商務英語函電一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源”，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。
2.節省了潛在開支，如電子郵件節省了通信郵費，而電子數據交換則大大節省了管理和人員環節的開銷。
3.增加了客戶和供貨方的聯系。
4.提高了服務質量，能以一種快捷方便的方式提供企業及其產品的信息及客戶所需的服務。
5.提供全天候的服務，即每年365天，每天24小時的服務。
6.最重要的一點是，商務英語函電增加了企業的競爭力。
三、商務英語函電在對外貿易中的作用
與傳統的對外貿易業務運作方式相比，商務英語函電在對外貿易中的優勢十分明顯，具體表現在：
（一）顯著降低對外貿易成本
與國內貿易相比，對外貿易的單證數量繁多，處理費用高昂。“通過商務英語函電進行對外貿易，既可節省大約90%左右的文件處理費用，又可縮短交單、結算、匯款的時間，加快資金周轉，還可節省利息開支，成本優勢十分顯著”。
（二）顯著提高交易效率
利用商務英語函電開展對外貿易，買賣雙方可采用標準化、電子化的格式合同、提單、保險憑證、發票和匯票、信用證等，使各種相關單證在網上即可實現瞬間傳遞，大大節省了單證的傳輸時間，而且還能有效地減少因紙面單證中數據重復錄入導致的各種錯誤，對提高交易效率的作用十分明顯。
（三）提高客戶滿意度
由于世界各地存在時差，進行國際商務的談判就相當不便，對企業來講，在傳統的條件下，提供每周7天、每天24小時的客戶服務往往感到力不從心。
（四）擴大貿易機會
因特網作為一個全球性的網絡，徹底消除了地域的界限，對減少對外貿易中的有形和無形壁壘有著積極的意義。
四、結論
總之，在對外貿易活動中，要善于運用商務英語函電，實現利用商務英語函電開展對外貿易，它不僅改變了企業本身的生產，經營，管理，而且對傳統的貿易方式帶來沖擊。其最明顯的標志就是顯著降低對外貿易成本，交易效率顯著提高，提高了客戶的滿意度，擴大了貿易機會，使全球經濟一體化的進程更快的向前推進。只有充分應用好商務英語函電，充分發揮其作用，才能有助于雙方在平等互利的基礎上建立貿易關系，樹立自身的良好商業形象，促進對外貿易活動的雙方相互交往溝通和傳遞信息，從而獲得交易的成功，實現共贏。
參考文獻 ：
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關鍵詞：外貿英語；課堂教學；務實性
中國在入世以后，對外貿人才的需求已經變成了一種渴求。對具有較高素質的外貿人才有了一些細化的標準，比如具備較強的外貿英語口語和書面交際能力;熟悉并能獨立操作外貿業務各環節;熟知并能靈活運用國際貿易的慣例和法規;掌握現代化信息交流技術;具有發現問題和解決問題的能力等等。具備上述素質的人是外貿就業市場的寵兒。[1]
外貿英語是一門將英語與外貿業務相結合的課程。外貿又稱國際貿易或世界貿易，是指一國和地區同別國和地區進行商品交換的活動。外貿英語的教學目的是通過學習外貿實務中各種英文業務文件，了解對外貿易各環節的具體做法，使學生在提高英語水平的同時熟練掌握對外貿易業務中常用術語及表達技能，熟練處理商務活動中出現的具體問題，培養和提高學生的外貿業務工作能力。
務實性特點應該是外貿英語課堂教學的一個基本特色。研究對外貿易時應遵循的基本原則之一就是: 實踐是檢驗真理唯一標準的原則。[2]意思是說，研究對外貿易，應該從實際情況出發，服務于實踐，以能夠解決實踐中的問題為目標。
一般的英語教學，偏重于對字、詞、句的講解，把重點放在對英語語法形式和語言本身的講解上。而外貿英語教學應側重英語這一國際語言的實用性：外貿是實務，外貿英語也應該從外貿實務的角度出發去講授，也就是說，實務性應該是外貿英語教學的一個顯著特色。近年來，一些外貿英語教師在教學實踐中逐漸認識到了外貿英語教學的這一特色，但還沒有形成一種行之有效的系統的教學方法。下面從四個方面談一談在外貿英語專業課教學中體現務實性特征的一些思考。
一、英語口語和寫作能力
外貿英語課的特點是：語言的務實性很強，也就是實際操作程度高。因此，在教學實踐中，要加強對外貿實例的分析，本文第三部分將專門論述實例教學在外貿英語課堂上的作用。此外，要使學生認識到英語在貿易上的重要性。作為教師一定要重視這一點。在要求學生掌握外貿知識同時，還要提高英語書面表達和口語表達能力，因為寫作能力和口語能力是最重要的外語能力。只有這樣才能培養出市場經濟所需要的有用人才。
有的學者指出，在國際貿易上，運用英文和運用數字同樣重要。以英文信件為例，英文書信寫得好可以協助推銷貨物和贏得顧客的好感，爭取新客戶，維持老主顧。其他例如獲得信用，宣傳新計劃和新產品、展開推銷活動，尤其離不開英文寫作。所以，“英文寫得好，可以說是在國際貿易中取得成功的一個重要條件”。[3]
二、 務實的思維方式
從實際出發，實事求是是對外貿易工作的一條基本原則，其基本要求就是務實。教師在上外貿英語課程時，應該注意培養學生務實的思維方式。對學生的這種務實思維方式的培養，可以提高學生客觀、準確地分析問題的能力，從而增強其對外貿工作中一些問題的正確認識和把握能力。實際上，這是對學生認識論的培養，這對學生將來參加工作后實際才干的增長會有很大的益處。社會需要的是有實干精神的大學生，而不是死啃書本的書呆子。因此，在外貿英語課堂教學中，是決不可以忽視對學生務實思維方式的培養的。
比如，對外貿易仲裁（arbitration）是解決對外貿易爭端的一種方式。按照國際上的習慣作法,買賣雙方在發生爭議時，可以采取友好協商、仲裁和司法訴訟三種不同的方式來解決。談到爭端的解決辦法，還有哪些呢？書上沒有說，但是可以這樣分析：協商、仲裁都是非強制性的措施，如果經過協商、仲裁，爭端仍不能得到解決，那就要訴諸法律，也就是司法訴訟，采取強制性的措施。如果是國與國之間的經濟爭端，達到了經濟、法律手段都難以調和的地步，就可能發生戰爭。例如海灣戰爭，其根源就在于英美等西方國家與一些阿拉伯國家以石油資源為代表的經濟利益的爭端難以得到協調，結果是經濟利益的矛盾升級，最后導致戰爭。由此可見經濟利益對大至國與國之間、小至人與人之間的關系有舉足輕重的影響。
綜上所述，教師引導學生的這種基于事實的推理與分析，就是務實思維。
三、教學中的實例
實例教學是外貿英語課堂教學的主要方法。在短短的時間內要讓學生掌握外貿英語的聽說讀寫譯，并且提高實際能力，最好的方法就是通過實例來教學。因為實例所使用的是豐富的實際外貿操作語言，實例中同時也蘊含著前人寶貴的實踐經驗，這對學生的英語水平和實際能力的提高都大有益處。比如：在講索賠一章時，吳林康編的《實用外貿英語》一書僅有一個外貿實例[2]，沒有理論上的專門講解。他選的是一個變質頭路白核桃仁的索賠案例，文中僅列舉了買賣雙方關于此索賠案例往來的十封函電，而這十封函電，正好完整地再現了這一索賠案例產生，發展，和得到解決的全部過程，通過這種實例來講解索賠這一國際貿易現象，從講授的內容來講，實際操作感很強，學生學完以后，會有一種身臨其境的感覺，這對于學生實際才能的提高很有好處。
針對社會市場的需求，教師應該從實際出發，追求實效，目標是解決實際問題。以實例為主體講課，并且結合其他手段，把提高學生英語水平與傳授貿易知識有機結合在一起，可以使枯燥的外貿知識變得生動形象些。
四、外貿知識
外貿知識也很重要。外貿英語課程是外貿知識與英語相結合的實用英語課，是英語在對外貿易中的應用。其主體是對外貿易，它要求學生必須掌握一定的外貿知識，這樣才能進一步使用英語進行書面和口語交際。外貿英語課程涉及對外貿易的各個領域，因此撰寫英語外貿業務文件時需要對對外貿易專業詞匯的用法、內涵，對外貿易的基本流程及其相關法規都有所了解，才能在書面表達上做到用詞準確達意。所以，只有拓展相關的外貿知識，外貿業務英語文件的撰寫才能用詞精簡、句式嚴謹。
在外貿英語教學中，長于外貿專業的教師往往大講外貿知識;而長于語言的教師又沿襲英語精讀課的教法對教材內容逐字逐句釋義、翻譯。因此，教師首先要熟悉外貿知識。如果教師沒有一定的外貿知識，那么上起課來只能空談，不能深入問題實質。那么這門課程的務實性就沒有真正體現。其次，教師的英語水平也很重要。因此一個合格的外貿英語教師應該既具有較高的英語水平，又有較多的外貿知識。
五、結束語
關鍵詞：廣東；外貿強省；路徑
中圖分類號：F2
文獻標識碼：A
文章編號： 16723198（2013）13004902
1 外貿強省的特征
外貿強省是一個內涵豐富、外延廣闊的綜合性概念。目前學術界對外貿強省這個概念的界定可謂是仁者見仁、智者見智，還沒有明確、統一的界定標準。但學者們普遍認為外貿強省是既有“外貿大省”進出口總額排名居國內前列的特點，又有貿易結構合理，進出口附加值高，且具有穩定的可持續發展特征的省份。其具體特征如下：
（1）貿易總量大。外貿強省應該具有“量”方面的優勢，即具有較大的貿易規模指標，該指標以進出口額的高低以及占全國總進出口額的比重來反映貿易對國內經濟的影響力和推動力。
（2）內資企業為貿易主體。內資企業中的國有企業、集體企業和私營企業應該成為省域對外貿易的主體，其比重約占70%左右，外資企業占30%左右。
（3）貿易市場多元化、分散化。貿易市場多元化、分散化有利于分散風險和促進貿易的長期發展。“外貿強省”對前三位貿易伙伴的進出口占其進出口總額的40%左右。
（4）貿易結構以服務貿易為主導。外貿強省應該以進口初級產品，出口高附加值、低污染、低耗能、低排放的服務產品和資本密集型產品。服務產品出口占外貿出口總額的25%左右。
（5）具有豐富的貿易方式。外貿強省既要有加工貿易方式又要有非加工貿易方式，而且非加工貿易方式所占比重約為60%，大于一般加工貿易方式。
（6）具有寬松的貿易環境。對外貿易的發展離不開良好的貿易環境，以促進對外貿易持續、穩定的增長。
2 廣東與外貿強省的差距
近十年來廣東省對外貿易進出口總額不斷攀升，從2002年的2210.92億美元，上升至2011年的9133.34億美元，連續多年居全國前列，“量”的優勢已經形成，是名副其實的外貿大省，但離真正意義上的外貿強省還有一定差距。
（1）內資企業依然處于次要地位。
通過對相關數據整理可以看出，廣東省對外貿易大幅度增長，在很大程度上得益于外商投資企業進出口的快速增長。2011年廣東省外貿總額9133.34億美元，其中出口額5317.93億美元，進口額3815.41億美元。在當年的出口額中外資企業出口總額為3247.63億美元，占出口總額的比重為61.1%，超過了廣東省國有企業、集體企業和私營企業之和。在進口方面，從金融危機前的2007年至2011年，外資企業的進口額一直在2000億美元左右，而國有企業的進口額只有500億美元左右，甚至國有企業占總進口的比重也由2007年18.9%下降至2011年的12.3%。
（2）貿易市場集中化。
2011年，廣東省前三位出口貿易伙伴是：歐盟、美國、中國香港，向前三位貿易伙伴的出口額占到廣東全年出口總額的67.8%，同比增長13%。同年，廣東省前三位進口貿易伙伴：日本、東盟和韓國，占廣東省全年進口總額的比重為37%，同比增長11.3%。可見廣東省貿易市場相對集中，對個別貿易伙伴的依賴性較強，無疑降低了貿易市場多元化和分散化的程度。
（3）對外貿易結構的總體層次較低。
外貿強省必須擁有以服務貿易和高技術產品為主導的貿易結構。2011年廣東省服務貿易進出口總額為884.9億美元，在廣東省對外貿易總額中的比重只有9.7%左右，這與外貿強省要求服務貿易所占比重應超過50%的標準還有很大的差距。同年，廣東省高技術產品貿易額為3632.2億美元，占全省外貿總額的比例為39.8%。可見廣東省對外貿易結構的總體層次較低。
（4）加工貿易仍是廣東省的主要貿易模式。
2011年廣東省一般貿易和加工貿易的進出口額分別為4055.8億美元和5077.5億美元，一般貿易額與加工貿易額的比例為0.63：1，所含附加值、科技含量較低的加工貿易所占比重依然較大，而一般貿易比重較低。可見廣東省的貿易方式仍然以加工貿易方式為主，這與外貿強省一般貿易的比重大于加工貿易的情況截然不同。
（5）貿易環境不斷惡化。
我國是貿易制定和規則的接受者，在國際爭端中處于低端地位。據統計資料表明，我國已經連續17年成為全球遭受反傾銷調查最多的國家。而廣東的主要貿易伙伴是以歐美為代表的發達國家，他們對廣東省出口產品進行調查的主要發起人。2011年廣東省出口的機電、輕工、農產品、紡織品、蝦、家具、彩電、鞋等產品共遭受來自17個國家（地區）發起的90起貿易摩擦案件，其中每個涉案金額都超過1億元，涉案企業上百家。貿易摩擦案件數量呈現上升趨勢，涉案產品的范圍也不斷擴大。
3 廣東向外貿強省跨越轉變的路徑分析
（1）采取有力措施，進一步推動貿易主體發展多元化。
一方面廣東省政府要以產權制度改革為核心，以建立現代企業制度為目標，通過改制、重組、集團化發展，整體推進國有外貿企業的改革，加快國有資產向優勢企業集中，促
進國有外貿企業成為擴大外貿出口的主要動力。另一方面，政府通過營造良好氛圍以及鼓勵、扶持、引導等措施，促進民營出口企業加速成長壯大，加快走向國際市場。
（2）實施貿易市場多元化戰略，構建均衡合理的貿易市場格局。
重新審視和調整原有的市場多元化戰略。鼓勵大型企業通過在海外設立研發中心，有條件的中小企業通過對外投資等方式開拓全球市場。在重點開拓貿易發達國家和地區市場的同時，還要有選擇地開拓新興市場，在全球形成合理、多層次的多元化格局，以分散風險，適應廣東外貿不斷擴張的需求。
（3）大力發展服務貿易，優化貿易結構。
服務貿易的高速增長是外貿強省的突出特點和重要標志。一方面協調好貨物貿易與服務貿易的發展關系，積極發展傳統與現代服務業，提高服務貿易出口效益。另一方面要研究制定有利于發展服務貿易的政策。在基礎設施建設、稅收、資金支持等方面，優先考慮發展服務業和服務貿易，促進廣東服務貿易發展。第三，建立一個有效的、完善的、可靠的市場體系，完善管理規則，為服務貿易在競爭中有序發展創造良好的市場環境。
（4）加快發展一般貿易，實施加工貿易本土化策略。
一般貿易的整個產業鏈都在國內，其涉及和輻射的地區廣泛。加工貿易以簡單的加工組裝為特征。加工貿易在現階段對廣東貿易結構升級幫助不大，對外貿經濟的貢獻十分有限，而且加工貿易的大量出口容易造成貿易摩擦。所以現階段要合理協調加工貿易和一般貿易的比重，大力促進一般貿易的發展。并通過強化技術創新，加快培育自己的名牌產品和自主技術，不斷擴大一般貿易出口比重。另外，要轉變加工貿易的發展戰略。通過實施加工貿易本土化策略，讓外來企業逐步成為植根于本地的企業，使加工貿易由“兩頭大、中間小”的狀態逐步演變為“中間大、兩頭小”的格局。
（5）完善貿易促進體系，創造良好的外貿發展環境。
政府應進一步加大服務力度，通過營造良好的外貿發展環境，支持外貿企業做大做強。為此，政府應通盤規劃構建貿易促進體系，在對外貿易中獲取更多的比較利益。一是根據實際情況進一步改革外經貿體制。既要建立一個統一、穩定、規范和高效的貿易管理和服務促進機制，又要加快外經貿法規的修改、完善工作。二是促進產業、企業和貿易有機結合。政府從扶持為主轉變為營造良好的貿易環境，簡化進出口審批程序，為外貿企業提供便捷通關服務。 三是進一步探索建立和逐步完善進出口協調機制的可能性。主要是對國內產業形成重大影響，并且在國外容易引起貿易報復、摩擦的機電、輕工、農產品、紡織品及鞋等產品。四是提早考慮應對國際摩擦的對策。針對具體的敏感性商品，在可能遭遇摩擦的情況下，建議采取臨時出口調節稅辦法，抑制出口數量過快增長。
參考文獻
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關鍵詞：清代；海外貿易；合伙制
合伙制是交易雙方以合作形式實現共贏，經濟行為主體通過出資或者投入勞動力的形式成為合伙人，之后合伙人共同承擔經濟活動風險，盈利后按照投入份額進行利潤分配。合伙制與一般經濟行為的區別是除本分利的特殊獲利方式。近年來，學者們開始對海洋史進行探索與研究，其中清代海外貿易受到學者們的普遍重視并取得了一定的研究成果，關于清代貿易合伙制的研究成果包括《清代海外貿易的經營與利潤》、《中國古代合伙制初探》等著作。本研究在現有研究基礎上對相關文獻進行更為深入的分析，探究清代海外貿易合伙制的相關內容和深層次原因。合伙制早在中國秦漢時期就開始出現，發展到清代己趨于成熟，按照合伙人的經營能力和資本、勞動力投入情況，可將清代海外貿易合伙制劃分為三種基本類型，即資本之間的合伙、資本與勞動的合伙、資本勞動的混合合伙。
一、清代海外貿易合伙制興盛原因
合伙制的正式成型是在宋元時期，到清代乾隆時期發展到鼎盛，之所以合伙制能夠在清代實現興盛，主要原因包括以下幾方面。
（一）合伙制降低經濟損失
海外貿易獲取巨額利潤，但也隨時面臨著經濟風險，通過合伙制形式可降低經濟活動風險或者減少發生危機時的經濟損失。雖然清代的造船和航海技術達到了相當高的水平，但是對于商船來說還是經受不住海難的，很容易出現經濟損失。比如道光二十一年，福建商人“往呂宋經商，船欲回唐，至廣東洋面，遭風擊碎，溺海無葬”。清代實施閉關鎖國政策，海外貿易行為受到嚴格的限制，甚至不允許海外貿易行為的發生，一旦發現將給予重罰，順治時期曾規定“有將一切糧食貨物等項與逆賊貿易者……不論官民，俱行奏聞處斬，貨物入官”不管是海難還是限制貿易使得海外貿易商人經常承擔著血本無歸的風險，在這種情況下合伙制貿易方式顯示出明顯的優勢，能夠有效降低經營風險。在獨資貿易情況下經營者不僅要獨資承擔著資本、勞動力等成本，還要單獨承受巨大的貿易風險。相比獨資經營，合伙制資本、勞動力和風險由合伙人共同承擔，不僅成本減少，風險損失也會減少。海外貿易商處于利益最大化的考慮往往選擇以合伙的形式進行海外貿易。
（二）合伙制降低貿易成本
商船是海外貿易的關鍵，而不管是租賃商船還是建造商船都要花費大筆資金，“內地造一洋船，大者七、八千金，小者二、三千金”，這對于小規模的海外貿易商還產生很大的成本和壓力。海外貿易的成本除了制造商船之外還包括航海設備購買、招募人員、定期維修等費用。為了降低貿易成本，“澄之商舶，民間醇金發賒艘，與諸夷相貿易”，合伙制通過成本分攤的方式降低了貿易成本，推動了小規模貿易商的經濟活動。因此，貿易商更傾向于合資造船， 為了進一步降低成本，貿易更愿意選擇合伙租賃商船，這比造船又節省了一定程度成本。租賃商船的費用是根據租賃船只的期限和大小決定的，在清代有專門合資租賃商船的商人被稱為船商，船商不是單獨或者親自進行對外貿易的，而是以提供商船的方式與其他外貿商進行合伙，對貿易利潤進行抽分。值得研究的是，在明朝時期外貿商之間的合伙貌似僅是結伴而行，是分開購置各自需要商品的，合伙購買貨物的情況不多。但是到了清朝時期，隨著貿易規模的擴大，合資購買貨物的情況逐漸增多，對外貿易商之間、船商與貿易商之間都會進行合資購物，“貨物價格過高的情況下，中國商人為了避免遭受財政困難往往選擇聯合幾個人一起購買，在商品交易成功之后再按照出資多少對利潤進行劃分，通過這種貿易方式中國商人可以在不借助歐洲商人情況下開拓爪哇市場，并減少交易困擾和風險”。順治年間商人杜昌平、謝德金等人購買了紗緞、絲綿、藥料等貨物從浙江運到寧州地區販賣，這就是典型的合伙制貿易方式。
（三）合伙制加強資本與勞動的融合
合伙制的合伙人并不一定具有較高的經營能力，為了實現貿易互補外貿商人愿意進行相互之間的合作，以保障海外貿易過程有豐富的經營和航海經驗保障。相關史料記載清代海外貿易存在著“居者”與“行者”兩類人，正所謂“行者入海，居者附貨”，居者為投資者，行為者貿易者，居者與行者之間的合作就是合伙制資本與勞動結合類型，貿易商也可以出資，這種類型就是混合合伙制，兼具資本與資本、資本與勞動合伙的特點。不管是哪種類型的合伙制，商人合伙的目的都是為了降低經營成本，獲得更高的利潤。
二、清代海洋貿易中合伙制的利潤分配
利潤分配是合伙制的核心，也是海外貿易商施行合伙制的根本目的，不同類型的合伙制利益分配的方式、方案與額度是有區別的。
（一）資本與資本合伙制的利潤分配
資本與資本合伙制的利潤分配是按照資本出資份額劃分的，一般海外貿易結束之后除去商稅、勞動力成本和傭金之外，合伙人可獲得比出資時的成本多至數倍的利潤。船商可以自己攜帶購物進行貿易獲得利潤，也可以通過與貿易商合伙抽分利潤，在順治年間，抽分比例為“除本商七分，船三分利”，到康熙年間則“抽分客銀加二、三、五”，即20%、30%、50%不等。康熙元年，船商王自成合伙32名貿易商前往日本經商，獲利后從貿易商的利潤中抽分，抽分比例為20%。清朝時期船商對貿易商利潤的抽取比例是根據貿易商的盈利情況決定的。船商為了獲得更高的利潤，經常招募能夠合伙的貿易商共同進行海外貿易，以獲得更多的貿易資本和利潤。
（二）資本與勞動合伙制的利潤分配
資本與資本合伙制利潤分配相對來說形式是比較簡單的，而且在實際操作過程中情況會比簡單的資本合伙復雜得多，還包括資本與勞動的合伙，甚至混合合伙形式。上文提高船商與貿易商之間的資本合伙，船商還與船工和舵工之間存在著資本與勞動合伙關系。這種關系中，商船與舵工共同從貿易商抽分利潤，并可獲得不同數量的擔位。但是有關這方面的歷史史料比較稀缺，因此對具體的抽分比例的精確判斷比較困難，學者陳希育認為船工在當時是沒有固定工資收入的，因為船商并不會在每次對外貿易之后都會與船工共同進行利潤抽分，因此船工的主要經濟來源是船商的擔位供給，一艘載重400噸的商船，按照船工職位進行擔位分配，級別越高的船工獲得的擔位也會越多，比如伙長、財副、總管等可獲得50個擔位，舵手可獲得15個擔位，水手只能獲得7個擔位。根據船只大小的不同船員的獲利情況也是不同的，一般大型船只的船工獲利會較多。對于擔位的使用方式，船工既可以自己攜帶貨物進行販賣也可以將擔位出租給小型外貿商從中獲取租金和抽分，擔位租金根據外貿商的貨物決定，在康熙年間從廣東到曼谷的商船一擔錫收租銀2.5元（西班牙銀元），食用燕窩一擔10元，海參3元，其中廈門地區的擔位租金要普遍高于其他地區。關于利潤抽分，貨物不同獲取的利潤也是有區分的，貨物有細貨（比如絲綢、瓷器、茶葉）與粗貨之分，細貨的利潤率明顯高于粗貨，這不僅對于船工，對于船商來說通用的，因此販賣細貨的貿易商更受船商和船工的歡迎。
還存在著一種情況，即船商不親自出海，而是委托其他人代替其出海。比如乾隆年間船商陳永興與對外貿易商葉雅官合伙出資購買商品去海外販賣，陳永興委托陳阿應代替其與葉雅官共同出海經商，并且購置一批貨物。在船商不是船長的情況下，船商人與船上其他船工一樣是沒有固定收入的，也只能通過擔位形式獲利，既可以自己購置貨物進行貿易，也可將擔位進行出租，還可以代替其他貿易商進行海外貿易。不過人與一般船工還是有區別的，他可以從船商哪里獲得一定數額的傭金，這也是一筆不小的財富。相關文獻統計，在清朝初期的三十年里，中國去往日本經商的商船有1711艘，開往東南亞經商的商船有2231艘，對日貿易每年獲利155萬左右，對東南亞貿易每年獲利787萬兩左右。根據上述數據，對日貿易商船每艘船獲利的平均值為3.8萬兩左右，船商抽分比例為20%則獲利7600兩，人獲得10%的傭金則獲利760兩；對東南亞貿易商船每艘船獲利的平均值為8.6萬兩左右，船商抽分比例為20%則獲利17200兩，人獲得10%的傭金則獲利1720兩。船商搭理人可獲得較高的收入，船商自己擔任船長會獲得更高的收入。
三、清代海外貿易合伙制的演變
自康熙以來，清代海外貿易中經常出現“公司”一詞。清代商船商的貨物是有名稱區分的，有的貨物叫做“附搭貨物”，有的貨物叫做“目梢貨物”，還有的貨物就是“公司貨物”。“附搭貨物”一般指其他貿易商委托運送的貨物，“目梢貨物”是船工或者人使用自己擔位用于貿易的貨物，“公司貨物”則特指船商的貨物，“船主領之謂之公司”，因此公司就是船主。在這里的公司并不是現代意義的公司，但是意味著合伙制中已經有了“股份制”的萌芽，清朝時期是合伙制的興盛時期，在數量和規模上比以往朝代都有所擴大，而合伙規模的擴大，特別是資本規模擴大正是孕育股份制的有利因素。據史料記載，乾隆年間駛往日本的商船運輸貨物資本在二萬至三萬兩之間，前往東南亞的商船運輸貨物資本在三萬元以上，所以清朝時期合伙資本已初具規模，但是由于清朝閉關鎖國的國策和重商亦農的政策使得合伙制沒有完成相股份制的轉變。在乾隆以后，海外貿易合伙制也逐漸衰落。
清代是海禁與海外貿易并存時期，合伙制既是利益需求的結果也是現實需要的客觀要求。合伙制降低了海外貿易商的貿易成本和經營風險，促進貿易上獲得更大的利潤。通過對清代合伙制進行研究，更好地理解和分析清朝時期海外貿易和資本主義萌芽現狀，以及與后來中國經濟發展的相關關系，從而更好地分析我國民族經濟的發展趨勢。
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提要：我國的外貿依存度也節節攀升。本文在分析我國對外貿易依存度現狀與對我國經濟的影響基礎上，重點剖析外貿依存度提高的原因，并提出如何合理調控外貿依存度。改革開放后，我國對外貿易發展迅速，尤其在加入世貿組織之后，我國外貿更是迎來了迅猛發展的階段。
對外貿易依存度，又稱為對外貿易系數（傳統的對外貿易系數），是指一國的進出口總額占該國國民生產總值或國內生產總值的比重。其中，進口總額占GNP或GDP的比重稱為進口依存度，出口總額占GNP或GDP的比重稱為出口依存度。對外貿易依存度反映了一國對國際市場的依賴程度，是衡量一國對外開放程度的重要指標。改革開放以后，我國經濟積極融入世界經濟一體化進程，對外貿易快速增長，與此相對應，對外貿易依存度也在不斷提高。
一、我國對外貿易依存度現狀
（一）對外貿易依存度迅速增長。2001年我國加入世界貿易組織，之后幾年對外貿易依存度迅速提高。2003年我國的進出口貿易依存度開始超過50%，2006年達到最高點67%，2009年由于金融危機的影響下跌至45%。2001～2009年的9年中，有6年依存度超過50%。
（二）與其他國家相比，我國外貿依存度處于較高水平。有人根據世界銀行數據庫中的世界各國國內生產總值數據和世界貿易組織的世界各國貨物貿易進出口總值數據測算，2000年即我國“入世”前一年，我國外貿依存度低于世界平均水平2.8個百分點，但在“入世”后的2005～2007年間，我國外貿進出口依存度大幅提升，大約高于世界平均水平15個百分點。
二、外貿依存度過高對我國經濟的影響
（一）經濟增長的對外依賴性增強，貿易摩擦增加。目前，與我國有經濟貿易往來的國家有220多個，但我國進出口市場僅集中于少數國家。對外貿易依存度反映了一國對國際市場的依賴程度，我國進出口對美、日、歐盟的依存度很高，若在與他們的貿易中出現問題，會對中國的外貿產生巨大影響；同時，如果他國或地區的經濟發生波動，也會對我國經濟發展產生直接影響，而且還會由于影響到別國從而對我國產生間接影響。
對主要貿易伙伴國的高度依賴也成為近來貿易摩擦頻率越來越高的一個根本原因。從1978年8月到2010年6月，近32年間，歐盟對華貿易救濟措施案件共157起，其中反傾銷案152起，反補貼案1起，保障措施3起，特保1起。而僅2010年上半年，我國就遭受貿易救濟調查案件38起，其中歐盟對我國發起了7起貿易救濟調查，包括反傾銷5起，反補貼和保障措施各1起。“數量多、頻率高、影響大、花樣多”，業內專家用12個字為近來頻繁的貿易摩擦做了定性判斷。
（二）對重要產品的進口依存度較高，危及國家經濟安全。“入世”后，我國進口依存度高的產品主要集中于兩大類：
一是重要原材料和能源。根據趙瑾2005年對我國各種戰略性資源進口依存度的測算，2003年原油、鐵礦石、氧化鋁的進口依存度分別是35%、36%、47%。2007年我國鐵礦砂及其精礦的進口額達到337.88億美元，與2003年相比增長596%；原油進口額達到797.73億美元，增長303%；其他用于原材料的初級產品，如食用原料和礦物燃料、油等進口額增長均超過1倍以上。
二是高新技術產品。如，我國一般儀器儀表的進口依存度為52.87%，中檔產品和關鍵零部件的進口依存度超過60%，大型和高精度儀器儀表的進口依存度幾乎是100%。
對于能源、礦產品、高新技術產品等戰略物資進口依存度過高，易使一國的經濟命脈受制于人。一旦居于行業壟斷地位的出口商對資源進行控制或出口國政府出于戰略考慮對產品出口設置障礙，則會給我國帶來潛在的風險。同時，由于這些產品需求價格彈性小，一旦大量進口，就會引起國際市場價格的上漲，這也將惡化我國的貿易條件，降低我國的經濟福利。
（三）加工貿易層次低，不利于提高出口產品競爭力。加工貿易是“兩頭在外，一頭在內”的一種貿易方式，通常從事低層次加工貿易國家對外貿易依存度高于從事高層次加工貿易國家對外貿易依存度。目前，我國的加工貿易從事的是低層次的加工貿易，即使屬于高新技術產業中的加工貿易也是從事勞動密集型加工組裝環節，附加價值不高。我國的出口產品大多為勞動密集型產品，其出口依存度高，說明我國出口產品的競爭力主要來自廉價的勞動力而不是資本和技術要素。這種競爭力格局影響了我國產業結構的升級換代，惡化了貿易條件，使我國在國際貿易中處于不利地位，同時也使我國貿易發展面臨著其他更多發展中國家的低層次競爭局面。
三、對外貿易依存度高速增長的原因
（一）我國經濟發展戰略和外貿政策對外貿依存度的影響。改革開放以來，我國確立了出口導向型的外貿政策，大力鼓勵出口創匯。自20世紀九十年代以來，我國運用了價格、利率、匯率、出口退稅等手段調整進出口結構，這些外貿政策的實施，導致了我國進出口商品在國際市場上的份額不斷提升，我國貿易規模列世界排名也不斷上升，1997年位居世界第10位，2004年就上升到世界第3位，直到今天，我國的對外貿易規模穩居世界第3位。從這一點來說，我國外貿依存度不斷提升甚至出現偏高的現象是我國經濟發展戰略和外貿政策的產物。
（二）加工貿易占我國出口貿易比重高。加工貿易主要包括進料加工、來料加工、客供輔料和不作價設備四種形式，是對外貿易的一種重要方式。改革開放以來，由于我國勞動力價格低廉，大量外商將中國作為加工基地，開展對外貿易。從1978年8月廣東省珠海縣香洲毛紡廠與港商簽訂了全國第一份來料加工合同開始，我國的加工貿易不斷發展，呈現出年均30%的高速增長態勢，30年來成為推動我國經濟發展的主要動力，尤其在我國加入世貿組織之后，形成的經濟環境對加工貿易的影響非常大：中國將國內市場進一步開放，擴大了外商開展加工貿易的領域；同時，其他國家市場也對中國開放，使中國的加工貿易產品擁有更加廣闊的銷售空間，生產勞動密集型產品的加工貿易在我國得到迅速發展。
（三）我國第三產業比重較小。GDP包括一二三產業的產值，但因為第三產業在對外貿易中獲取利益的主要途徑是通過資本、技術輸出、服務貿易等方式，所以其可貿易程度較低，因此在計算對外貿易依存度時，第三產業在GDP中比重越大，計算得到的對外貿易依存度越小。
四、調整我國外貿依存度的對策
（一）擴大內需，穩定外需。首先，近幾年，投資、消費和進出口這三駕馬車拉動著我國經濟的增長，但這三者的發展明顯存在著不均衡的狀況：投資增長過快，消費增長相對緩慢，經濟增長過分依賴投資需求拉動；外貿增長方式粗放，外貿順差和外匯儲備大幅增加，貿易摩擦加劇。改變這種失衡的根本出路在于，統籌國內發展與對外開放，堅持擴大國內需求，在保持投資適度增長的同時，重點擴大消費需求，形成三大動力協調拉動經濟平穩較快地發展；其次，擴大內需有利于從根本上緩解國際經貿摩擦。隨著國際交往的不斷擴大，我國對外貿易屢創新高；與此同時，越來越多的國際貿易引來了諸多的貿易摩擦，引發貿易國不滿，各種反傾銷訴訟也加大了國內經濟和財政風險。目前，國際上每7起反傾銷案件中就有1起涉及我國，這使得我國連續10年成為反傾銷調查最多的國家。可見，要從源頭上減少和緩解對外矛盾和爭端，提高解決對外摩擦和抵御風險的能力，我們必須立足國內市場，堅持擴大內需的長期方針，更好地統籌國內發展和對外開放，促進內需與外需的平衡發展。
（二）轉變經濟增長方式，加快產業結構升級。我國出口的產品以科技含量較低的勞動密集型產品為主，這種產品必然伴隨著“高投入、高消耗、低產出”的粗放型增長方式，這樣的增長方式不僅污染環境、而且不利于提高生產效率。因此，我們需要改變對資源投入的過度依賴，提高利用率，優化人才結構，積極開展節能和資源替代技術和產品的研究，轉變經濟增長方式，升級產業結構。產業結構的優化升級，離不開科技進步和創新。我們要積極實施自主創新戰略，在不斷引進技術的同時，大力推進自主創新和科技成果轉化，提高核心產業競爭力，加快科技體制機制創新步伐。積極發揮科研機構的骨干引領作用，扶持重點企業、重點產品，培育一批具有自主知識產權、自主品牌、主業突出、核心競爭力強的創新型企業。同時，支持有實力的企業“走出去”，收購國外的資源信息產業。
（三）大力發展第三產業和服務貿易。服務貿易是現代經濟中最具增長潛力的行業。從發達國家經濟發展的軌跡分析，服務貿易的整體增長既優化了一國的產業結構，擴展了一國的經濟規模，也降低了外貿依存度。而且其中的信息、通訊和金融等專業部門的發展更能促進生產要素的優化和貨物貿易的顯著增長。我國的服務業占國民經濟的比重處于較低水平，發展比較落后。
主要參考文獻：
[1]趙瑾.精算實際外貿依存度—我國外貿依存度變化的風險分析與主要對策[J].國際貿易，2005.1.
[2]裴長洪，彭磊.貿易依存度與現階段我國貿易戰略調整[J].財貿經濟，2006.4.
