時間：2023-09-06 17:06:58
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫藥制藥市場分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
2007年1～10月，中國醫藥保健品進出口總額達312億美元，同比增長24.3％。出口額再創新高，達到198億美元，同比增長23.3％；進口額為114億美元，同比增長26.1％；貿易順差實現85億美元。
在出口產品中，西藥原料以出口額110億美元位居第一；其次為醫院診斷與治療器械，出口額達22億美元；醫用敷料排名第三，出口額為19.4億美元。在進口產品中，西藥原料所占比重最大，達49.0億美元；醫院診斷與治療器械、西藥制劑的進口額分別為28.6億美元和22.8億美元，分別列第二、三位。
醫保商會有關負責人稱：“2007年，中國醫藥貿易取得了令人矚目的成績，在中國制藥企業的通力合作下，中國醫藥產業的國際地位快速提升，市場占有率進一步擴大，并促使全球制藥產業的重心向亞洲轉移。今后幾年，中國、新加坡、印度有望成為亞洲乃至世界的制藥中心。2008年，中國醫藥產品對外貿易有望再創歷史新高。”
越來越多的中國醫藥企業獲得了進入國際市場的通行證
近年來，不少醫藥企業通過了歐美原料藥和GMP認證。比如，近80家企業的160余個產品通過了歐盟原料藥COS認證，8家制劑生產企業通過了歐盟GMP認證，317個企業獲得了美國FDADMF文件。
據中國醫保商會統計，中國醫藥制劑出口額2006年超過5億美元，2007年1～10月份已超過6.3億美元，11～12月份仍保持良好的增長勢頭。2007年全年，醫藥制劑出口額創歷史新高。
2007年前10個月，中國900余家企業出口了西藥制劑，出口額排名前10位的企業中，40％是外商獨資或合資企業，其中武田、輝瑞分別列西藥制劑出口額的前兩位。出口排名前20位的企業出口額占出口總額的44.27％。中國西藥制劑共出口到160余個國家和地區，居前三位的目的國和地區分別是日本、韓國和中國香港地區，出口額占中國西藥制劑出口總額的29％。在中國內資企業中，華北制藥和上海醫藥保健品進出口公司分列前兩名。內資企業的出口地集中在尼日利亞、巴基斯坦、菲律賓、越南、印度等發展中國家。
“獲得DMF和COS認證僅僅是邁入國際市場的開端，”醫保商會有關負責人說，“對于要想進入歐美高端市場的中國藥企而言，制訂符合企業發展的個性化國際戰略至關重要。”
隨著中國醫藥產業國際化進程的不斷加速，出口藥品的質量也受到了廣泛關注。中國政府高度重視藥品的質量問題，國家食品和藥品監督管理局正在醞釀出臺針對出口藥品質量的管理辦法。與此同時，中國醫藥企業也采取了積極的應對措施，嚴把產品質量關，杜絕出口環節當中可能存在的質量漏洞。
中國醫藥企業承接國際外包業務的勢頭明顯加快
近年來，隨著跨國公司大規模的綠地投資、聯合兼并和國際資本市場的運作，以跨國公司為核心的全球生產與銷售網絡基本形成，制藥產業的國際分工與合作更加細化，帶動了國際外包市場規模的不斷擴大。
醫保商會最近的一項調查結果顯示，全球醫藥合同制造市場的規模預計將以每年約10％的速度增長，到2011年，市場規模將超過300億美元。目前，中國在原料藥、制劑方面的產能居世界領先地位，且滿足國外市場準入條件的能力日益增強。
醫保商會的統計數據還顯示，全球醫藥合同研發市場將以每年約15％的速度增長，到2010年，市場規模將達350億美元；中國憑借其良好的醫學科研基礎和豐富的臨床試驗資源，已成為承接國際藥品研發外包業務的熱門之選。近期一項權威調查結果顯示，目前中國承接的國際藥物臨床試驗數量已躍居亞洲第三位。
中國藥企紛紛海外上市，加大了開拓國際市場的力度
近年來，深圳邁瑞醫療、哈爾濱平川藥業、沈陽三生制藥、亞洲藥業等醫藥企業，紛紛以首次公開發行等方式在英國倫敦、新加坡以及美國紐約證券交易所和納斯達克股市上市。2006年，生物醫藥行業已位居中國企業海外上市前五大行業之一，已有近20家企業在海外上市（不包括香港股市），而美國紐約證券交易所和納斯達克成為中國藥企海外上市融資的首選。2007年，先聲藥業、貴州同濟堂、無錫藥明康德等中國制藥企業已先后在紐約證券交易所成功上市。
醫保商會有關負責人表示，“新一輪的海外上市融資潮流將對中國藥企跨越市場壁壘、更快地進入所在市場流通領域、吸納海外資金用于研發和生產等方面，產生積極且重要的作用。”
中國藥企的知識產權意識明顯增強
知識產權保護問題是全球跨國藥企的核心關注點之一。知識產權保護作為中國醫藥產業發展的薄弱環節，如處理不當，很可能成為影響外資注入、影響中國醫藥貿易發展和參與國際競爭的一個重要制約因素。加入WTO以來，中國政府不斷加大對知識產權的保護力度，加強法律保障體系的建設，圍繞知識產權保護開展了一系列的宣傳教育和培訓活動，力求強化廣大企業的知識產權保護意識。
不斷變化的國際市場動力為中國醫藥產業的強勁發展提供了有利平臺
隨著全球醫藥市場的動態發展，仿制藥成為主要的驅動力之一，新興市場受到了廣泛關注，這都為中國的原料藥和制劑發展提供了前所未有的良機。
IMS公司最近了“2008年全球制藥及醫療市場預測報告”。該報告顯示，2008年全球醫藥市場將以5％～6％的速度增長，與2007年6％～7％的年增長速度比較，略有降低。作為每年醫藥市場動力和市場業績的重要分析報告，該報告預測2008年全球醫藥市場銷售規模將達到7 350億～7 450億美元。
“2008年將是全球醫藥市場發展的一個重要時期，”IMS 醫療保健調查部高級副總裁Murray Aitken先生說，“在全球醫藥市場的增長中，七大醫藥市場的貢獻率將首次低于50％，與此同時，七個新興市場的貢獻率將首次接近25％。”
2008年全球將有年銷售額約200億美元的藥品面臨專利過期的問題，數額相當于前兩年的總和。2008年，Risperdal 、Fosamax 、Topomax 、Lamictal和 Depakote等產品將在一個或更多的世界主流市場結束其市場獨占期，這將促使仿制藥市場以14％～15％的速度增長，銷售額將達到700多億美元。報告預測，2008年，美國三分之二以上的處方藥將為仿制藥。德國新實施的政府合同計劃以及日本、西班牙和意大利進行的教育項目，將促使仿制藥在上述市場得到更廣泛地使用。同時，隨著生仿藥“epoeitin alfa”在歐洲全境的銷售，生物技術領域里的仿制藥競爭將不斷升溫。
作為七大新興醫藥市場，2008年，中國、巴西、墨西哥、韓國、印度、土耳其和俄羅斯的市場總規模將增長12％～13％，銷售總額將達到850億～900億美元。在這些市場中，隨著初級醫療保健設施的完善、偏遠地區醫療可及性的提高以及個人醫療保險的逐漸普及化，仿制藥和新型藥物將獲得更大的市場份額。發展中國家經濟的持續增長將促使醫療市場的焦點由傳染性疾病向心血管疾病、糖尿病和其他慢性疾病轉移。
醫藥行業是我國重要的支柱產業，進入21世紀，隨著人類疾病譜的變化、人口健康需求結構的變化、以基因工程為核心的生命科學的發展，醫藥行業進入到了高速發展的階段。各國的醫療費用支出占GDP都非常可觀。醫藥行業作為朝陽產業，一方面，隨著老齡化社會的到來和人們自我保健意識的提高，藥品需求規模將不斷擴大；另一方面，隨著新醫改的持續推進，國家8500億醫改投入的逐步到位，為醫藥行業創造了有利的外部條件，極大地拉動了醫藥市場需求。另外，最近幾年，國際醫藥產業將迎來醫藥史上少見的藥品專利集中到期的有利時機，隨著”重磅炸彈”級專利藥品在世界上獨占期的結束，全球仿制藥的銷售金額可望以10％-15％的年速度增長，也將相應拉動國內醫藥制劑市場的增長速度。因此，今后我國醫藥市場發展潛力巨大。
近年來，隨著國內制藥企業的快速發展，世界制藥巨頭的進入，精益生產已被越來越多的企業所采用。由于理解的偏差與側重點的不同，也被稱之為”JIT生產方式”、”零庫存生產方式”、”看板生產方式”等等。在具體工作和應用中，追風推行者也不在少數。但目前在國內醫藥企業精益生產方面做得真正有成功果實的卻很少。筆者認為主要原因除理論研究與實務操作不夠協調外，還存在生產組織模式改革不徹底、方式不正確、對其精髓理論理解錯誤等原因。精益生產的目的是推進生產均衡化、同步化、實現零庫存與柔性生產，最終實現拉動式準時化生產。但是企業的生產組織模式必須符合企業生產的實際情況，要結合市場需求、成品庫存、原料供應、安全環保、生產周期、生產瓶頸及戰略儲備等具體情況，確保生產更好地滿足銷售，為企業創造更大經濟效益和社會效益。
集中生產、均勻生產、庫存式生產、應急生產都是制藥企業常用的生產組織方式，也是精益生產的具體體現。該四種生產模式各有特點，但根本目的都是改善流程關系、提高生產能力、實現節能降耗、降低成本、生產準時滿足銷售的精益目標。
2 精益生產的四種生產模式
2．1 集中生產
集中生產也稱經濟生產，是成本控制運用的先進生產方式，可以消除浪費、增加設備利用率、提高勞動生產率，有效降低生產成本。集中生產的方式不一。對需求量相對穩定的產品，可以都按產能滿負荷安排集中生產，全年安排連續生產幾個月，其他時間統籌集中安排其他產品；全年銷售不夠穩定的產品，可以間斷生產，連續生產2-3個月，集中安排停工；對于產品多、需求量不確定，以及部分生產線專門配備人員的產品，可以安排階段性集中生產，在保證需求的前提下，充分利用生產線人員，階段性集中生產，既最大程度地利用生產線人員，又能提高培養全能人員；多產品的生產單位可以安排交替式集中生產，以使生產單位內部最大程度地降低生產成本，如能源及原材料節約、人員合理利用、環保平穩運行等。
2．2 均勻生產
均勻生產也稱均衡化生產，是產量較大、銷售平穩的制藥企業常見的生產組織方式。特別是隨著國家環保監管力度的加大，諸多化學原料藥生產企業因排污量大而制約產能甚至停工整改的情況，必須結合企業實際銷售需求、年度計劃、環保運行情況及環措項目的實施等情況，合理安排均勻生產。
從生產工序角度看，均勻生產就是對生產的所有工序進行平均化，調整生產作業負荷，確保各工序作業時間盡可能相近，從而不斷提高生產線的平衡率。從生產計劃的角度看來，均勻生產就是均衡了產量、種類、交庫期等生產信息的基礎上組織的生產活動，就是把不同類型不同規格產品的生產均衡地分布在確定的生產周期上，各生產環節在一定時間內均按預定計劃和進度要求完成各自的生產作業任務。
2．3 應急生產
應急生產也稱準時化生產(JIT方式)。隨著制藥企業銷售市場競爭的加劇，個性化、特殊化、緊急化的訂單越來越多，圍繞顧客訂單這一中心，以常規庫存與專項庫存的科學控制為基礎，實施訂單式應急生產，逐漸成為制藥企業快速應變的重要生產組織模式。流程行業準時化生產的核心是追求一種無庫存的生產系統，或使庫存達到最小的生產系統。但對于制藥企業來說，根據銷售訂單應急生產，核心在于生產準時滿足銷售。所以基礎工作非常重要，它必須依靠準確的銷售預測、周密的生產計劃，還要根據生產綜合保證程度(產能、技術質量水平、設備、環保、供應等)，協調各方力量，按常規周期計劃，按應急周期組織，才能按時完成應急訂單生產，生產準時滿足銷售。
2．4庫存式生產
現代企業都追求理想庫存狀態——“零庫存”以求利潤最大化。所謂零庫存，就是指不占用企業的資金、空間和時間，理想狀態的企業庫存。制藥企業經常受到不確定的供應、不確定的需求和生產的連續性等因素制約，產品庫存不可能是零，基于成本和效益最優化的安全庫存成為企業庫存的標準，所以庫存式生產就成為追求安全庫存最佳的生產模式。
庫存式生產中的產銷銜接非常重要。如生產安排不周，一方面造成庫存大量積壓，增加資金占用，造成浪費；另一方面庫存不能滿足銷售訂單需求，造成應急生產被動。所以制藥企業中生產安排部門與銷售部門要加強信息及時傳遞，增加銷售預測頻次，再充分利用銷售部門的市場分析，運用統計技術科學進行產、銷、存預測，平衡產、銷、存，根據庫存總量，結合銷售需求安排生產。
在實際生產過程中，應堅持”暢銷產品全力增產，最大程度滿足需求；重點產品按需生產，控制庫存做好備貨；季節產品集中生產，合理安排精心組織；搬遷產品兼顧備貨，統籌計劃積極推進；戰略產品重點培植，達標達產降低成本”的生產方式，積極實現經濟性和適應性的精益價值。
3 結束語
王老師：曾就職田邊制藥、中美史克，有豐富的醫藥產品營銷管理及咨詢經驗，清華大學EMBA和SFDA培訓中心的特邀講師，現為北京百思力營銷策劃公司總經理。
問題：某企業有一種改善急性腦梗死所致神經癥狀的藥品，主要通過商在全國銷售。原本這個藥品的競爭品種比較少，故銷售很好，企業與商的合作也非常順暢。但是2008年，突然之間市場上有三個類似產品面世。新仿制品的競爭策略非常明確，就是打價格戰，他們推出了非常低廉的價格來吸引商。于是，很多商開始向該企業“逼宮”，要求他們降低底價，并威脅說如果不降低底價就轉投競爭廠家。企業面對著要么降低價格，要么損失市場的兩難選擇， 該怎么應對呢？
分析：這個企業遇到的問題非常具有代表性，目前很多本土制藥企業的銷售還是依靠商，而商一旦發現有更低價格的產品時往往會要求原合作企業降價。很多企業迫于無奈只好答應，沒想到就此陷入了價格戰的泥潭而不能自拔。當競爭品種進一步降價時，企業也只能被迫繼續跟著降價，如此往復，最終企業的正常利潤根本無法保證，有的企業只能以犧牲產品質量來降低成本，一旦被發現，企業可能毀于一旦。其實，企業如果能正確應對商的“逼宮”，是可以做到既不降價，又能保持自己市場份額的。
辦法：這個企業在面臨商“逼宮”時，主要在三個方面下了功夫。
首先，在產品本身下功夫，增強商對這個產品的信心。對手由于實施的是價格戰策略，其對產品的研究和再開發投入就一定是很有限的，如果企業能夠進一步挖掘產品本身的特點，提煉出更好的賣點和醫生處方理由，就可以增加商對這個產品的信心。該企業通過研究發現，這個產品的脂溶性高，易到達腦組織，是一種有效的腦神經保護劑。于是，企業重新對產品進行了定位：治療缺血再灌注損傷的有效的自由基清除劑，目前唯一臨床試驗有效的神經保護劑，可以有效降低腦梗死患者致殘率，提高腦梗死患者致殘者的生活質量；確定了新的宣傳口號：“新型自由基清除劑有效保護缺血神經元”。
其實，商也并不愿意隨意更換產品，畢竟換一個新產品是要承擔一定風險的。企業要抓住商的這種心態，在不降低自己價格的同時，幫助商更透徹地分析產品的特點和未來市場潛力，增加商的信心，讓他們繼續與自己合作，拓展市場。
其次，要為商提供各種各樣的學術推廣工具和學術推廣支持活動。該企業為商設計制作了推廣產品工具：DA、易拉寶，并為商提供了開科室推廣會用的PPT資料。企業還協助商邀請擬進藥醫院藥劑科主任、采購庫管、神經科主任、副主任及處方醫生等相關人士參加“產品推廣會”，請當地知名神經科專家講座推介產品，會后協同商及旗下的醫藥代表按照會議“簽到簿”的聯系方式拜訪專家和醫生。企業還協助神經內科醫生開展關于自己產品的臨床研究，并協助將研究結果在專業的媒體上。
企業每半年會針對商的產品市場計劃召開培訓會，目的是增加商對產品知識的了解，提高商終端醫院開發、專業推廣、促銷的技能。企業每半年召開一次商“區域市場管理培訓”，提升商醫藥市場環境分析、區域深度市場開發與專業學術推廣的能力。企業還定期組織商負責醫院推廣的醫藥代表進行產品知識、推廣策略、促銷技巧培訓。同時，企業設立了優秀醫藥代表銷售獎勵，幫助提升商屬下醫藥代表工作的積極性。
其實，不降低價格而是提升服務，對商一樣具有吸引力。
第三，做好招標采購工作。這一點恰恰是很多企業容易忽略的環節。原來很多企業習慣于將招標工作全權交給當地的商來完成，自己樂得清閑。但這家企業的考慮是，雖然我給商的底價比競爭企業要高，但如果我的產品在醫院的中標價格也比較高，那么商的利潤空間就有保障了。可如何才能讓自己的產品以比較高的價格中標呢？其實，藥品招標并不是簡單的唯價格論，醫院更要確保產品的質量和一線醫生對該產品的認可。因此該企業通過一系列手段，在確保自己產品質量的同時，提升醫生對自己產品的認可，并最終以比較合理的價格在目標市場的醫院中標。
通過這三個方面的努力，該企業最終在沒有降低產品底價的情況下，維持了商的相對穩定，順利度過了危機。2009年底的市場分析顯示，企業該產品的市場份額不僅沒有下降，反而取得了明顯增長，進一步鞏固了“領頭羊”地位。
醫藥產業是一個市場前景廣闊的“朝陽”產業，醫藥產品是世界貿易增長最快的五類產品之一。自改革開放以來，我國醫藥產業得到了快速發展，產值年均增長16.6%，已成為全球醫藥十大新興市場之一，是繼美國、日本、德國、法國之后的世界第五大處方藥市場、世界非處方藥的第一大市場。隨著我國全面建設小康社會、人民生活水平的提高，醫藥市場發展進一步加快。黑龍江省北藥資源豐富，省內分布的動、植物藥材有856種，總蘊藏量為27億公斤。有藥材保護區36處，保護面積5.9萬畝。2000年末黑龍江省已步入醫藥大省行列，醫藥經濟總量居全國第7位。形成了以哈藥集團為龍頭的一批骨干企業，涌現了一批骨干產品，產值超5000萬元以上的就達23種，產值超億元的有15種，醫藥產業已成為拉動全省醫藥經濟快速發展的牽動力量。隨著我國人口的增加、老年人用藥消費的增長、新疾病帶來醫藥的新需求以及醫藥生產的多元化，未來相當長一段時期，我國醫藥市場增長速度仍將繼續高于世界醫藥市場增長速度。
XX市位于黑龍江省東南部，地處長白山張廣才嶺東麓，屬于寒溫帶大陸性季風氣候，自然和氣候條件極其適合北藥種植和生長，為發展醫藥產業創造了得天獨厚的優勢。野生藥材富集。全市野生中藥材資源品種共102科、215種，其中名貴中藥材有山參、田雞、鹿茸、麝香、熊膽、豹骨等9種；道地藥材有黃芪、黃柏、龍膽草、蒼術、北五味、刺五加、滿山紅等76種；大宗藥材有柴胡、靈仙、寄生、巨麥、白鮮皮、地榆、益母草、升麻等120多種。全市中藥材年蘊藏量達到12.5萬噸，周邊市縣中藥材年蘊藏量在30萬噸左右，開發潛力巨大。種植歷史悠久。XX種植中藥材已有40多年的歷史，在多年的種植過程中，積累了大量的種植經驗，掌握了豐富的栽培技術，先后成功種植了龍膽、五味子、黃芪、甘草、柴胡、平貝等十幾個品種。全市現已形成了橫道鎮二十二村、三十五林場平貝種植基地，山市鎮黃芪、五味子種植基地，我市已被黑龍江省列為刺五加生產基地。目前，全市北藥種植面積達到8000多畝。森林食品多樣。森林食品資源豐富，有蕨菜、刺嫩芽、猴腿等100多種山野菜，年貯藏量5萬噸。松籽年收購量1000噸以上，野生黑木耳、猴頭蘑等食用菌年產量4萬噸，適宜林蛙養殖面積達17.5萬公頃。多樣的森林食品為開發生產保健食品提供了優越條件。區位優勢明顯。XX位于東北亞經濟圈經濟大通道中，距省會哈爾濱285公里，距黑龍江省第三大城市牡丹江市僅12公里。濱綏、圖佳鐵路、201、301國道橫貫全境，距國際航空港牡丹江機場僅20公里。周邊有三個國家一類口岸，距綏芬河鐵路和公路口岸175公里，距東寧公路口岸220公里，對俄貿易優越。便捷的區位交通條件，對于我市發展藥業產業，迅速搶占俄羅斯市場提供了先機。勞動力資源豐富，價格低廉。XX市人均耕地面積相對較少，農村剩余勞動力多，目前，全市工業企業人員工資為：管理人員月平均工資1044元；技術人員月平均工資848元；一般工人月平均工資561元，可為醫藥企業生產提供大量的人力資源。電力充足，水質優良。XX所處的黑龍江電網，是東北電力系統的一部分，我省全年總發電量為295億千瓦時，電力供應充足，電價相對較低。全市有大小河流144條，地下水儲量約181.7億立方米。境內的海浪河是黑龍江省少數未被污染的河流之一，水資源充沛，水質好，為加工企業生產用水提供了有利條件。醫藥工業基礎堅實。近年來，XX市委、市政府高度重視藥業產業發展，將醫藥產業列為今后XX發展的主導產業，并依托黑龍江省第一家生態農業開發區，辟建了醫藥加工園區，為發展醫藥工業提供了發展空間和科技支撐。出臺了稅收、土地、稅費減免等一系列優惠政策，扶持企業加快發展。積極引進具有資質的制藥企業進駐XX，現已有雪都制藥、五環制藥、康寶制藥、林海雪原制藥、金鵝生物制藥等6戶制藥企業入駐醫藥加工園區，全市制藥企業達到8家，總投資近2.1億元，年產值達到3.4億元，生產藥品劑型11種，藥品品種37個。全市已有25戶藥品批發零售企業通過GSP認證。
二、指導思想、遵循的原則及任務目標
（一）指導思想
以發展為主題，以資源優勢為依托，以市場為導向，以企業為主體，以科技創新為支撐，以開發區為平臺，以招商引資為手段，堅持“以藥興市，以藥富民”的發展戰略，實施醫藥工業園區、北藥種植養殖基地、藥材市場和藥業關聯產業等重點工程，推動我市醫藥產業集團化、經營規模化、產品系列化發展，叫響“中國北藥之鄉”，把XX建成黑龍江省外敷藥基地、全國北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地。
（二）遵循的原則
1、堅持資源永續利用的原則。正確處理資源開發和合理保護的關系，把發展醫藥產業與國家可持續發展實驗區結合起來，與生態市建設結合起來，與全面建設小康社會結合起來，促進生態、經濟、社會效益的協調統一，實現經濟的可持續發展和資源的永續利用。
2、堅持統籌規劃、突出重點、分步實施的原則。把藥業規劃納入國民經濟和社會發展計劃，突出藥業產業領域建設重點，分階段實施，逐步將醫藥產業培育成我市支柱產業，把XX建成藥業大市和藥業強市。
3、堅持以政府為導向，企業、農戶為主體的原則。政府扮演支持者、宏觀調控者和公共服務者角色，引導規范企業、北藥種植戶成為產業發展主體，充分調動社會各方面力量，堅持“誰投資、誰受益”原則，建立多元化投融資機制，按照市場經濟規律辦事，廣泛動員社會力量共同參與，加快藥業發展。
4、堅持醫藥經濟多元化發展的原則。從XX實際出發，大力發展北藥名優產品的同時，加快醫療器械、新型包裝材料等配套產業發展。利用醫藥產業生產技術優勢，向相關產業進軍，在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農藥等產業方面取得新成果，形成多元化發展的醫藥經濟新格局。
（三）任務目標
1、總的目標
到2010年，北藥基地面積達到5.3萬畝，全市制藥企業總數達到25戶以上，醫藥產品銷售收入實現15億元，稅收1.2億元以上，其中銷售收入億元以上企業達到5戶。
（1）北藥生產。按照生態市建設和可持續發展戰略要求，在鞏固已有藥材生產基地的基礎上，重點發展黃芪、五味子、刺五加、防風、平貝、人參、丹參、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優勢、地域特點的道地藥材品種，進一步擴大藥材和藥用原材料作物種植面積。結合農業結構調整，建成一批集綜合性和專業性較強的北藥種植園、北藥高技術產業園、北藥良種示范園，形成以XX為中心，輻射周邊、帶動全省，不同類型和種類的藥材及藥用原材料作物生產體系，拓展藥用動物養殖領域，為北藥加工提供充足原料。
（2）藥材（品）加工制造。突出科技強企，壯大藥業企業總量，實現企業升級，發揮群體優勢，把XX建成藥業大市、藥業強市，把我市的藥品（藥材）加工制造業建設成為體系完整、特色突出、優勢明顯、關聯配套、互為動力的藥業（藥材）加工產業體系。
（3）藥材（品）流通貿易服務體系建設。充分發揮市場先導作用，把XX建設成集藥材、藥品流通、監測質控、配送服務、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具黑龍江乃至全國特色的流通貿易服務中心。
2、階段目標
第一階段：2005年－2007年。以GAP、GMP、GSP為目標，鋪攤子、搭架子，初步形成以市場為導向，企業為主體的政府、企業、農戶三贏機制，形成產供銷、產學研一體化的產業創新體系。建立平貝、五味子、刺五加3個品種GAP生產基地，擴大北藥試驗示范研究，擴大良種基地面積，北藥種植面積達2.1萬畝。在藥業企業已有一定實力的基礎上，加大新產品開發力度，增強企業發展后勁，實行強強聯合，組建藥業集團公司。制藥企業總數達到15戶，產值8億元，稅收5000萬元。
第二階段：2008年－2010年。跨越式地提高XX藥業的功能和地位，把XX建成黑龍江乃至全國北藥原材料種植示范基地、藥品（材）加工制造基地、藥業流通及信息中心、藥業研究開發、人才培養教育中心和醫藥科技成果轉化基地。北藥種植面積達5.3萬畝。建立種植（養殖）生產示范基地11個。全市制藥企業總數達到25戶以上，醫藥產品銷售收入實現15億元，稅收1.2億元以上。版權所有
三、重點規劃任務
1、合理規劃，加快北藥生產基地建設。一要實行優良品種工程。充分發揮市農技推廣中心、科技局作用，加快中藥材良種的引進、繁育及推廣，大力發展前景好、經濟效益高的名優道地藥材，擴張優良品種種植（養殖）總量。積極培育無公害藥材品種，通過對中藥材規范化栽培技術研究，對育種方法、植株施肥、澆水剪枝、嫁接等管理方法及高效無污染、病蟲害防治技術研究，生產出優質、無污染的中藥材種苗。在育種基地上推廣應用示范新品種小規模栽培，實行規范化、科技化、標準化種植養殖。二要標準化生產。執行GAP藥材生產規范化標準，嚴把質量關，制定平貝、刺五加、五味子、黃芪、防風等主要品種的標準化生產技術規程，加大技術培訓，提高技術水平；加強基礎設施建設，完善噴灌、蓄水池、溫室和大棚等設備設施，滿足基地生產需要;積極與省醫學院、省中醫學院、省藥品檢驗所合作，開展中藥材指紋圖譜研究，從生產、粗加工、貯存、制劑的原料、中間品、成品、流通樣品等各個角度和方面，發現藥材質量變異和缺陷，從而建立完備的中藥質量評價體系，為中藥走向國際市場打下堅實基礎。三要合理規劃種植區域。因地制宜，突出重點，對中藥材種植區域進行規劃和調整，到2010年，在橫道鎮建立5000畝的平貝生產示范基地、山市種奶牛場建立2萬畝的五味子生產示范基地、XX鎮建立2000畝的黃芪生產示范基地、柴河林業局建立8000畝的刺五加生產示范基地、XX鎮和柴河鎮建立2個500頭的鹿養殖基地、柴河林業局和長汀林業局建立2個1萬畝的林蛙養殖基地、柴河鎮和XX鎮建立2個300把的蠶養殖基地。在保證制藥企業藥源基地建設的基礎上，發揮現有種植（養殖）品種優勢，不斷擴大輻射區，增加基地面積。四是建立健全組織服務體系。堅持圍繞龍頭建基地，積極開展北藥種植技術培訓，推進北藥種植（養殖）技術推廣和普及，提高育苗、栽培、田間管理、防蟲治病、收割晾曬等生產技術水平。建立北藥產業協會，不斷完善服務功能，拓寬流通渠道，調動流通領域經紀人的積極性，提高農民進入市場的組織化程度。到2010年，北藥協會發展到9個分會，覆蓋面達到100%。五是建立野生藥材自然保護區。在長汀、橫道、柴河、二道、三道建立刺五加、五味子、林蛙三大品種的自然保護區，明確保護任務，落實保護責任，實現我市野生藥材永續利用。確立北藥發展利益機制，凡是涉及到森工局和山市種奶牛場的有關北藥發展事宜，由市政府統一進行協調，保持步調一致，共同發展。
2、強化措施，創建現代藥業工業企業體系。一是加快醫藥工業結構優化升級。鼓勵制藥企業進行改組、改造，加速產品升級換代，突出各自特色和優勢，實現優勢互補。加快推進現有藥業企業GMP改造，大力實施調高、調優、調強、促大等戰略措施，使藥業企業得到升級，加快發展。二是組建研發機構。引導制藥企業自建孵化器，大力發展生物制藥和北藥研發系列產品，并積極進入臨床。各企業都要做到生產一批、儲備一批、研發一批，增強可持續發展能力。三是鼓勵企業向科研院所、優勢企業掛靠。積極與中國藥科大學、省中醫藥大學、省中藥研究所等藥品科研機構、醫學院校聯合掛靠，達到人才、設備共享，形成產學研聯合體。充分抓住國內、國際知名制藥企業對外擴張機遇，與國藥集團、哈藥集團、石藥集團、上海醫藥集團等企業實施聯合掛靠，通過入股、合資合作、共同開發市場等多種形式，壯大企業規模、技術和實力。四是促進企業產品出口。培育制藥出口企業，幫助辦理進出口經營權，企業要按照國際FDO標準進行生產，在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創新，增加出口種類和品種，要不斷與國外制藥企業進行交流與合作，逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場，提升我市對外開放水平。五是組建藥業集團。以建立現代企業為目標，打破不同所有制界限，鼓勵企業實行產權整合，推行強強聯合，產學研、貿工農相結合，組建制藥集團，走醫藥產業集團化發展之路，增強抵御市場風險能力，提高市場競爭力。
3、擴大營銷，全面拓展藥業流通領域。一是建立北藥集散地。堅持“誰投資、誰經營、誰受益”原則，以藥材公司為載體，建立北藥集散地，建立質量保證體系，加強監督管理，規范藥材藥品生產、經營行為，創造平等交易和公平競爭的良好市場環境。鼓勵企業、經銷大戶到大型藥材市場設立窗口，不斷拓展銷地市場。二是培育藥品流通企業。加快配套設施建設，積極通過GSP認證，提升企業資質。加快企業營銷隊伍建設，營銷人員大專以上學歷要達到50%以上。完善銷售網點建設，通過總經銷、區域、終端銷售、廣告宣傳促銷、醫學專業推銷等方式，擴大產品銷售渠道，提高市場覆蓋率。積極引進大型藥品流通企業，鼓勵制藥企業與藥品流通企業進行聯合，積極參與或融入國內外大型藥品銷售公司，逐步收購或控股一些重點城市的醫藥批發企業或配送中心，組建全國性的藥品連鎖店。三是準確把握市場信息。編制我市藥業網頁，建立完善農業信息“村村通”、農業信息網和農業技術110，廣泛宣傳我市北藥資源、政策信息，通過網絡加強與各大制藥企業的聯系，及時、準確了解和掌握國內外最新的市場信息，做出科學的市場分析和市場預測，不斷優化調整產業結構、產品結構、生產經營方式和發展戰略，指導藥業產業健康發展。四是實施名牌戰略。樹立創新意識、營銷意識，面向國內外市場，采用先進加工設備、工藝和技術，開發生產高質量、有特色的優質名牌產品，及時搶抓機遇，強化營銷，迅速搶占市場。鼓勵企業與國內外知名企業進行聯牌經營，通過“聯牌、靠牌、引牌”，走出一條“以名牌搶占市場，以名牌促發展，以名牌求效益”的名牌之路。五是發揮政府在市場開拓中的作用。強化政府部門的組織協調、宏觀調控職能，按照市場需求結構變動趨勢引導生產。加快流通體制改革，實行多渠道、少環節、開放式經營，解決地區分割、流通不暢，環節多、費用高等問題。各相關部門要高度負責，以開拓產品市場、搞活產品流通，實現農民增產增收為己任，幫助企業進一步開拓北藥產品及加工產品的國內外市場，重點解決賣藥難問題。
4、科技創新，提高醫藥行業整體實力。一是推進醫藥行業信息化。以信息化帶動工業化，充分利用信息技術與網絡技術，改造傳統醫藥產業。制藥企業要普遍推廣、使用計算機在線控制技術，實現制藥過程程序化、自動化。完善拓展藥業行業信息網絡體系，積極發展電子商務，全部開通互聯網，實現網上信息、信息查詢。二是加快新藥開發步伐。堅持新產品開發、仿制藥品開發、老產品改進并重，做到仿中有創、創中有闖，加快新產品開發速度，提高產品檔次，形成以大型企業為主體的科技創新、新藥開發體系。三是加快人才開發。依托牡丹江醫學院、省中醫學院、哈爾濱醫科大學等大專院校相關專業，建立不同層次的人才培育體系，培育較高層次的醫藥人才；完善市職教中心功能，建立培養初級藥業人才和勞動力的醫藥職業教育體系，保證藥業發展對高素質人才和勞動力的需求。采取引進來、走出去的方式加快醫藥產業人才開發，引進科技和管理人才講學，培訓科技產業化技術骨干、管理人才，培養我市掌握現代化科技的新一代藥農和專業技師。進一步改革和完善企業用人機制，在用好現有人才的同時，重視選拔學科帶頭人和優秀的廠長經理，積極鼓勵企業經營者和專業技術人員到國外高等院校、科研院所和先進企業深造、更新知識技能，培養和造就一支實力雄厚、穩定的藥業科技和管理隊伍。爭取兩年初見成效，三年明顯見效，五年初步形成穩定的科技和管理隊伍。
四、保障措施
1、加強組織領導。成立由市政府主要領導、有關職能部門領導及醫藥行業方面的專家顧問組成的XX市醫藥產業協調領導小組，組長由市長擔任，下設辦公室，設在藥品食品監督管理局，工作人員由相關部門抽調。領導小組主要負責全市藥業產業重點項目開發，制定全市藥業產品開發戰略，規劃、部署和組織新產品研發、企業技術創新；及時研究解決產業發展過程中的重大問題；幫助制藥企業解決實際困難，扶持一批帶動力強、輻射面廣的龍頭和骨干企業，加速推進藥業產業發展。下設3個專題推進組。①北藥基地建設組。辦公室設在市農委，組長由主管農業的副市長擔任，成員單位由農委、科技局、林業局、藥監局等部門和各鄉鎮組成。負責制定基地發展目標，進行組織協調、種植落實、信息反饋、技術指導等。農委牽頭負責中藥材種植基地建設；由市林業局和柴河、大XX、XX3個森工局負責野生中藥材的保護與開發。②藥業加工組。辦公室設在經濟局，組長由主管工業和主管開發區的政府副市長擔任，成員由經濟局、藥監局、開發區、科技局等部門組成。負責對企業改造任務的指導、督促檢查、信息反饋等。③企業流通組。辦公室設在市食品藥品監督管理局，組長由主管工業的副市長擔任，成員由藥監局、經濟局、農委組成。負責組建流通企業，擴大銷售渠道，打造知名品牌等。各職能部門要切實發揮作用，認真落實規劃任務，各鄉鎮也要制定出每個年度的鄉鎮藥業發展規劃，為全市藥業發展創造最優的政策環境和服務環境。
2、強化政策扶持。①建立醫藥產業開發專項資金和獎勵資金，用于新藥研發、貸款抵押擔保、獎勵為研發新藥做出突出貢獻的人員等。②各部門圍繞我市北藥資源積極向國家、省申請資金、項目，并開辟“綠色通道”，設立專項貸款支持北藥基地建立、發展。③對新建、盤活、改制制藥企業，市財政將在企業所繳納土地出讓金地方分成部分拿出一定比例資金支持企業發展；對技術含量高、市場前景好的企業新上技改項目，在一定條件下給予適當貼息。④制藥企業與省內、國內知名企業掛靠、聯牌經營的，視貢獻予以重獎。⑤爭取國家減免稅政策，扶持企業不斷開發新藥產品，增強研發能力。⑥對獲得省級、國家名牌產品或中國馳名商標的，給予企業一定比例的資金獎勵。⑦積極解決好醫藥制藥企業的科技和管理人才的戶口、住房、家屬就業、個人科研基金申請，子女入學等后顧之憂，為其提供一切便利條件。⑧新建制藥企業，建設期間免收一切地方行政事業性收費。企業所得稅地方分成部分，十年內全額投入企業，扶持企業發展。推行一站式辦公、一次性辦結服務，投資企業所需辦理的各項手續，全部由市企業服務中心負責代辦、領辦，相關手續只收工本費。⑨針對企業特殊情況，采取一事一議、特事特辦的辦法給予優惠。
3、加大招商引資力度。一是以商招商。通過政策、資金手段，扶持現有企業發展，建立XX市招商引資工作良好信譽，依托雪都制藥、五環制藥、康寶藥業、林海雪原藥業等制藥企業的宣傳紐帶作用，積極向外聯絡，吸引外來企業到XX投資辦廠。二是定向招商。根據北藥種植基地及品種，由藥監局、科技局、農委負責，確定重點開發領域，以優勢資源吸引外來投資者。加強對全國制藥企業的了解，重點選擇東北區域、兼顧全國制藥企業，主動出擊，宣傳資源、政策、區位等優勢，吸引投資。計劃、經濟、藥監、科技、農委等部門每年要與4—6家企業有實質性洽談。三是上門招商。根據搜集整理的制藥企業信息，由藥監局牽頭，經濟、計劃、科技、農委、開發區等部門組成工作組，有針對性的選擇重點制藥企業，每年不少于兩次集中、分片上門招商。四是委托招商。由招商局牽頭，其它相關部門配合，委托知名的醫藥設計、藥品經銷商、科研部門作為全市的招商，利用自身接觸范圍廣、信息渠道通暢的優勢，開展招商活動。同時，要在全國一些有影響的藥材市場、制藥企業相對集中的城市，不定期召開藥業招商引資洽談會，宣傳XX的資源、項目和政策，為拓展XX知名度，加快藥業產業發展創造良好條件。
五、近期重點任務版權所有
為強力推進藥業產業發展，實現本規劃預期目標，近期重點做好以下三方面工作。
1、做大北藥種植基地。推進北藥基地規模化、規范化發展，2005年全市北藥種植面積達0.9萬畝。主栽品種平貝3500畝，五味子500畝，刺五加3000畝，黃芪200畝，沙參650畝，龍膽草700畝，防風150畝，鹿存欄500頭，養蠶500把，養殖林蛙面積1萬公頃。一是制定政策，完善機制，保證北藥產業健康發展。最大限度用活用好國家和省市關于北藥發展的優惠政策。開辟“綠色通道”，設立北藥發展專項貸款，制定風險規避和損失補償政策，在北藥基地生產上開展農業災害保險，逐步建立北藥生產抗風險能力的長效機制。在企業與種植戶的利益聯結上，重點嘗試企業與農戶采取“反租倒包”的形式，按照企業要求，從基地北藥品種的選育、引進、種植（養殖）、加工、產品包裝、商標、質量標準和銷售等各個環節進行統一調控、統一規范。嚴格執行野生藥材資源管理有關規定，對全市野生藥材資源區域、采集、責任等進行明確規定，實現野生藥材的永續利用。二是堅持標準，基地示范，實施北藥品牌戰略。北藥種植、養殖基地建設要做到與中成藥企業原料供應、商業企業貨源供應相結合，重點發展黃芪、五味子、刺五加、防風、平貝、龍膽草等具有資源優勢、地域特點的道地藥材品種。藥監局對藥材生產過程實行全程監控，確保藥材生產符合GAP質量標準。2005年在橫道鎮二十二村建立2000畝的平貝生產示范基地，在柴河鎮長石村、XX鎮馬北村建立2個蠶養殖基地，2006年做好平貝生產示范基地GAP認證前期準備工作。以我市農友北藥開發研究所為基礎，與東北農業大學等大專院校、科研單位進行產學研聯合。積極引進北藥新品種和優良品種。2005年重點種植北黃芪、北龍膽、北防風等品種，平貝選用本地野生馴化的品種，刺五加選用所在地塊野生品種，五味子選用一串紅。實施北藥種植品牌開發工程，2005年、2006年重點打造林海雪原、威虎山、橫道二十二平貝、山市五味子、三道北芪等品牌，擴大我市北藥種植、原料生產、產品開發的知名度和影響力。三是強化服務，完善功能，提高北藥產業發展水平。積極實施“科技興藥”戰略，建立和完善北藥產業的服務體系。由市農業技術推廣中心負責北藥種植（養殖）技術推廣和普及，加大對北藥種植技術的培訓力度，2005年培訓率達到90%以上；組織有關部門制定平貝、刺五加、五味子、黃芪、防風等主要品種的標準化生產技術規程，促進北藥種植規模化；建立北藥產業協會，提高農民進入市場的組織化程度，2005年建立二道、橫道2個鎮級北藥協會；加大信息服務力度，積極提、銷等有關情報信息，準確預測和分析藥材市場，引導藥農有計劃發展北藥生產。
關鍵詞：中醫藥;出口;市場營銷
中醫藥學是中華民族優秀的傳統文化，是我國獨特的重要衛生資源，是我國醫藥衛生事業的重要組成部分和特色優勢。隨著人類生存環境的變化和生活水平的提高，導致人類疾病譜的變化，使醫學面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現代疾病不斷出現，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導致了現代醫學模式的轉變，即由單純的疾病治療轉變為預防、保健、治療、康復相結合的模式。加之化學藥品毒副作用不斷出現、醫源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫藥費用昂貴等現實問題的存在，人們開始把眼光轉向更為自然的傳統醫藥領域，把防病治病和健康需求的目光轉向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。
據不完全統計，目前我國已與70多個國家與地區政府衛生部門簽訂了合作協議，中醫藥已傳播到140多個國家和地區，國外現已有中醫、針灸機構5萬余所，中醫師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫藥在國際地位的不斷提高，中醫藥作為我國擁有自主知識產權的產業，正面臨著國際化發展的大好時機。全球現主要有四個中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個發展中的龐大市場，也是我國中醫藥出口的主戰場。
近年來，隨著天然藥物國際市場的形成，我國中藥產品出口總額呈上升趨勢，2006年已超過10億美元。我國中藥產品已出口到五大洲135個國家，出口總額年均增長12% ，出口產品結構進一步優化。
然而在國際中藥市場每年的銷售額中，中國所占份額卻很小。中國作為世界中醫藥理論最完善、經驗最豐富的國家，隨著全球經濟一體化的發展，將面臨著更大的發展機遇，同時也面臨著如何實現中醫藥走向世界的挑戰。本文將進行市場分析后做出相應的國際化營銷戰略決策。
一、中醫藥出口現狀SWOT分析
(一)機遇
1.疾病譜發生改變。隨著醫藥科技的發展和進步，與環境和生活習慣相關的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。
2.以食品補充劑“進門”。目前，中醫藥主要以保健品、營養補充劑、食品補充劑的形式進人外國市場，尤其是歐美市場。由于歐美國家食品藥品監督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復雜，曠日持久，申請經費昂貴，而以保健食品、補充劑的名義進人市場后，因其較好的療效和口碑，中醫藥日漸受到關注和好評。雖然相對于藥品價格較低，但據悉其利潤仍為國內市場的四倍以上。
3.現代技術強勢。運用現代科學的新理論、新觀點、新技術，實現傳統中藥與現代科技有機結合，在中藥產業鏈上應用現代質量控制技術，使中醫藥在保持自身特點、發揮自身優勢和遵循自身發展規律的基礎上，充分借鑒和吸納現代科學思維方法和新知識，真正實現“高精尖”技術為療效開道。
4.中藥產業初具雛形。內地已建立448個中藥材規范化種植基地，18個省份規范化種植面積達92萬公頃。同時，隨著中藥生產工藝技術、裝備水平大幅提高，中藥企業規模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農業、工業、商業的現代中藥產業鏈不斷完善和發展。
5.外國民眾逐步認可中醫藥。據WHO統計，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總人口的80%，而且預計將會有越來越多的使用者和受眾。
(二)威脅
1.知識產權保護意識淡薄。中醫藥知識產權絕大部分尚未進人保護狀態。我國豐富的傳統中醫藥資源往往被一些發達國家的醫藥企業無償利用，甚至于很多時候需用高價購回被外國一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統瑰寶的經方驗方。
2.非貿易壁壘高筑。近年來，國際草藥市場不斷加高的“技術性貿易壁壘”嚴重阻礙了中醫藥走向世界的進程。
3、國外洋中藥搶灘。我國中藥創新薄弱，質量控制和檢驗水平改進力度不夠強勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡便等優勢形成了“后來居上”的局面。
(三)優勢
1，增效減毒。中藥源于自然界的動植物或礦物，毒副作用相對化學藥品小，加之數千年來中藥多以復方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進一步降低了毒副作用。
2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動植物及礦物，與西醫慣常使用的藥物和大型診療設備相較，具有檢測手段簡便，醫療成本低廉等優點。
3防治重大疾病潛力巨大。中醫根據個體差異、病變環節，結合經歷數千年的不可計數的臨床驗證，使用天然的、多成份配合的復方進行多環節、多靶點調整，在防治重大疑難疾病上大有作為。
4.方藥資源庫。我國具有方藥的優勢，已查明中藥材12 807種，現存方劑10多萬首，目前生產的中成藥已達5 000多種，為新藥的篩選開發提供了一個巨大的資源庫。
(四)劣勢
1.文化差異。中醫藥有著豐富的東方文化內涵，用其他語言表達時很難被理解和接受。另外，中醫學的診斷技術、標準和療效判斷標準與世界主流醫學存在很大差異，給中醫藥的傳播、交流都造成了很大困難。
2.標準差異。中醫藥自成一體，標準異于西藥，西方國家不加變通地運用西藥質量檢驗標準來衡量中醫藥，使其在進人國際市場時受到不夠客觀公正的待遇。
3.缺乏合法地位。中醫藥的合法地位在很多國家都未被承認。
4.出口比例不合理。中藥制劑技術在我國整個醫藥產業中仍是比較薄弱的一環，其研究的相對滯后，已成為中藥現代化的瓶頸，直接造成我國中藥出口產品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。
二、國際化營銷戰略
(一)政府職能性引導
在中醫藥國際化營銷戰略中，國家從宏觀方面的管理、引導和助力作用不可忽視。首先，組織各相關方面力量，眾志成城，建立高起
點、高水平、更國際化的中醫藥標準，以保證中醫藥質量穩定、可控、有效、安全。其次，國家應利用網絡平臺時時跟蹤目標市場國有關中醫藥出口的法律、法規及其變化，以使出口企業避免因不了解出口國法律、法規的相關內容而產品遭拒。此外，國家應充分利用英特網將我國優質優品的中醫藥企業、產品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫患網絡平臺，使世界各地的患者在這個平臺上能夠找到他所需要的中醫師及中藥產品。
(二)知識產權保護
中醫藥知識產權指人們在中醫藥的研究、生產、經營等知識活動中依法取得的權利，包括中醫藥著作權以及相關權利、中醫藥工業產權(專利、商標、服務標記、商號名稱和地理標志等)及未公開中醫藥信息保護權三方面內容。中醫藥現代化、國際化要切實構筑中醫藥知識產權的保護屏障，否則民族中醫藥不但難以走向國際市場，甚至連國內市場都無法保留。所以，要盡快形成一個中醫藥知識產權三維保護體系。高度重視知識產權保護的整體性，形成完整的中醫藥知識產權保護體系，將民族中醫藥知識產權牢牢掌握在自己手中。
(三)復合型人才培養
中醫藥高等教育事業應根據國際市場變化，配合“以醫帶藥”、“以醫代銷”的模式，按照行業需求培養多種類、多元化、高素質的復合型人才。具體培養過程中，本著有利于中醫藥人才培養和側重角度不同的原則，可以采用兩種培養模式。第一，現期型。由于中醫藥出口進人快速增長期，對中醫藥復合型人才的需求較為迫切，應采用團隊形式培養，團隊中、每個人分工及側重有所不同，形成不同強勢的復合型人才，團隊中成員各有所長、各有分工，但并不只懂自己的強勢，而是通過互相學習和相互帶動，使每個人最終達到體現強勢且兼顧其他的目標;第二，遠期型。通過招收跨專業碩士生和博士生的方式墻養既熟悉西醫，又掌握中醫藥知識并能運用中醫藥理論辨證施治，還能運用國際貿易和市場營銷知識開拓國際市場的寬口徑、厚基誡的高素質中醫藥復合型人才，以使之擔當起使“國粹”走出國門的重擔。
(四)補缺營銷
長期以來，中醫藥在西方遭冷遇，既因中醫藥在國外宣傳不夠，也有西方醫學界排擠打壓中醫藥的利益驅動，畢竟每年有大量資金從西醫領域流失，如美國《新英格蘭醫學雜志》曾報道:全美有大約113的醫療費用從主流醫學——西醫流人針灸、中醫、氣功等另類醫學領域，而且這一趨勢還在繼續增長。這種局面，不利于中醫藥的國際化拓展。
因此應比較中西醫學的差別和優劣勢，對西醫已占明顯優勢的疾病治療，我們應明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優勢，就具有很強的市場競爭力，可以在公平的競爭環境中全力發展自己，真正做到憑借優勢特色致勝。
古語言“伺機而動”、“趁虛而人”，在中醫藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫藥現狀得出，以補缺者的形態占領國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫學無法兼容并治的疾病，達到主流醫學手段難以企及的療效，以補缺營銷戰略贏得外國民眾及主流醫學界的更多關注和青睞。
(五)國際專業展會
國際展會是市場走勢的指示器，增進東西方了解的紐帶和促進國際文化交流的橋梁。展會中的與會者可利用同一場所共同弘揚文化，其傳遞經濟信息、加強對外交流的效果是其他形式所不易達到的。
藥劑學專業個人簡歷表格一
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個人基本簡歷
姓名： - 國籍： 中國 個人照片 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 廣州 身材： 166 cm 55 kg 婚姻狀況： 未婚 年齡： 25 歲 培訓認證： ? 誠信徽章： ?
求職意向及工作經歷
人才類型： 普通求職 應聘職位： 市場銷售/營銷類:銷售代表 商務代表 工作年限： 5 職稱： 無職稱 求職類型： 全職 可到職- 隨時 月薪要求： XX--3500 希望工作地區： 廣州 個人工作經歷： 公司名稱： 上海強生制藥有限公司起止年月：XX-05 ～ XX-01 公司性質： 中外合資所屬行業：化學化工，生物制品 擔任職務： 銷售代表 工作描述： 主要負責開發中山小欖,東鳳,東升,南頭,黃圃,三鄉等鎮的終端客戶規范拜訪和連鎖上架,按照制定的線路拜訪客戶,將客戶分類管理, 重點培養與管理VIP店員,制定區域銷售計劃及地區商業的管理等公司品牌建設工作..了解商業公司人員架構，新品上架促銷，貫徹執行公司的銷售策略,制定和實施區域性的市場發展計劃。 主要成績:在產品市場價格不穩定和缺少市場活動的情況下對區域內的藥店和連鎖增加產品的有效鋪點4個.在缺少主管的指導下,團結同事,合理調配資源.保持所負責地區業績持續增長，并在2個月內達到公司的指標要求。并與所負責連鎖,商業客戶（中山新特藥公司，中山福仁堂藥房連鎖，中山豐澤醫藥連鎖）達成提供每月銷售流向協議. 離職原因： 個人發展 ?
教育背景
畢業院校： 廣東藥學院 最高學歷： 大專 畢業- XX-01-01 所學專業一： 藥學 所學專業二： ? 受教育培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校（機構） 專 業 獲得證書 證書編號 XX-04 XX-04 中美天津史克制藥有限公司 銷售技巧培訓 ? ? XX-07 XX-07 上海強生制藥有限公司 銷售技巧與客戶管理 ? ? ?
語言能力
外語： 英語 一般 ? ? 國語水平： 優秀 粵語水平： 精通 ?
工作能力及其他專長
本人具備一定的市場獨立開發能力及市場管理經驗。具有較強的市場分析；營銷策劃能力,思維謹慎,能獨立解決問題；有較強的團隊精神,適應能力強,能在壓力下工作。對事業尋求穩步發展.對渠道開發及歸攏, 經銷商管理有豐富經驗，能有效地完成公司下達的銷售指標. ?
詳細個人自傳
求 職 意 向 工作性質： 全職 應聘職位： 銷售代表/商務代表 目標地點： 廣州市 XX/04-XX/12：中美天津史克制藥有限公司 所屬部門： 銷售部零售組 職 位： 藥店代表 工作經歷；主要負責白云,花都區商業客戶及終端藥店的管理. 包括日常拜訪/陳列理貨/培訓/新產品的鋪貨等，與商業客戶共同對目標及重點客戶培養，市場活動的合作與執行.評估市場活動的可執行性與預計銷量,監督商業客戶在活動期間銷出銷量的真實性,管理客戶的進貨渠道,保證其購進渠道從公司規定的渠道內購進.醫藥市場及價位信息的及時溝通，新產品的購進及上架. 主要成績： 開發花都市商業、零售市場，開發和培養出新的潛力客戶及現有客戶的跟進。如：廣東英達爾，廣東東澤藥業，廣州泰安生藥業，花都為民，花都天仁藥業連鎖，廣東康之家藥房連鎖,花都福澤藥業。到現階段，該批客戶仍然與中美史克有良好的合作關系。任職期間在直接主管的指導下, 超額完成花都地區的蘭美抒鋪貨工作指標和成功舉行大型的藥店經理渠道歸攏會議.XX年獲得公司芬必得銷售精英獎. 緊密團結同事，協助并指導組內新代表工作并超額完成指標。XX年1到5月份全國渠道排名前20名。平均每年達成均在100%以上. ________________________________________ XX/05-XX/01:上海強生制藥有限公司 所屬部門： 銷售部零售組 職位： 銷售代表 主要負責開發中山小欖,東鳳,東升,南頭,黃圃,三鄉等鎮的終端客戶規范拜訪和連鎖上架,按照制定的線路拜訪客戶,將客戶分類管理,發掘客戶潛力, 重點培養與管理VIP店員,制定區域銷售計劃及地區商業的管理等公司品牌建設工作..了解商業公司人員架構，新品上架促銷，貫徹執行公司的銷售策略,制定和實施區域性的市場發展計劃。 主要成績:在產品市場價格不穩定和缺少市場活動的情況下對區域內的藥店和連鎖增加產品的有效鋪點4個.在缺少主管的指導下,團結同事,合理調配資源.保持所負責地區業績持續增長，并在2個月內達到公司的指標要求。并與所負責連鎖,商業客戶（中山新特藥公司，中山福仁堂藥房連鎖，中山豐澤醫藥連鎖）達成提供每月銷售流向協議. 附 加 信 息： 職業生涯取得成績 XX年獲得中美天津史克制藥有限公司芬必得銷售精英獎.. XX年1到5月份獲得中美天津史克制藥有限公司全國渠道排名前20名
藥劑學專業個人簡歷表格二
基本簡歷
? 姓 名： 馮小姐 國籍： 中國 無照片 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 湛江 身材： 161 cm? kg 婚姻狀況： 未婚 年齡： 26 歲
求職意向及工作經歷
人才類型： 普通求職? 應聘職位： 生物化工/制藥工程：醫藥技術科研人員、醫院/醫療/護理/美容保健類：藥品生產/質量管理（QA/QC）、醫院/醫療/護理/美容保健類：藥品注冊/新藥申報員 工作年限： 1 職稱： 無職稱 求職類型： 全職 可到職日期： 隨時 月薪要求： 2000--3500 希望工作地區： 廣州 個人工作經歷： 公司名稱： 廣州正盈科技有限公司起止年月：2006-09 ～ 2009-07 公司性質： 私營企業所屬行業：醫療，衛生事業 擔任職務： 項目工程師 工作描述： 主要負責保健品、消毒產品、進口藥品申報工作，熟悉保健食品及相關產品申報的流程【從組方到拿批文】，能獨立完成項目，現已有申報下多個品種批件。參與過多個GMP，尤其對GMP中的生產工藝、批記錄、檢驗文件最為熟悉。同時還兼顧醫藥質量管理協會保健品工作委員會的工作，組織培訓和相關活動。 離職原因： 合同到期 ? 公司名稱： 北京瑞諾康醫藥開發有限公司起止年月：2004-05 ～ 2006-07 公司性質： 外商獨資所屬行業：化學化工，生物制品 擔任職務： 科研人員 工作描述： 從事新藥研發工作，主要做中藥，西藥和中西復方制劑的改劑、仿制和六類新藥，包括全套新藥申報資料編寫，原始資料編寫及獨立完成質量研究實驗。熟練操作電腦、紫外、高效液相等儀器，可以獨立完成薄層色譜和微生物等實驗。 離職原因： 想回廣東發展 ?
教育背景
畢業院校： 北京醫科專修學院 最高學歷： 大專 畢業日期： 2004-07-01 所學專業一： 藥學 所學專業二： ? 受教育培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校（機構） 專 業 獲得證書 證書編號 2002-09 2004-07 北京醫科專修學院 藥學 大專畢業證書 00000000 ?
語言能力
外語： 英語 一般 ? ? 國語水平： 精通 粵語水平： 精通 ?
工作能力及其他專長
從事新藥研發中質量標準的研究建立及申報資料編寫,主要做中藥,西藥和中西藥復方制劑的改劑,仿制和六類Ⅱ的新藥,包括全套申報資料編寫和原始資料編寫以及質量研究實驗部分工作（包括6個中藥品種，3個中西復方制劑品種及1個西藥品種）。熟練操作電腦，紫外分光度計，高效液相等儀器，可以獨立摸索液相條件，熟練操作薄層鑒別，微生物實驗等。 ?
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具有敬業精神，踏實勤快，領悟性強，性格開朗，善于交流，有良好的團隊精神。 ?
個人聯系方式
通訊地址： ? 聯系電話： ? 家庭電話： ? 手 機： ? QQ號碼： ? 電子郵件： ? 個人主頁： ?
藥劑學專業個人簡歷表格三
個人基本簡歷
姓名： - 國籍： 中國 個人照片 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 肇慶 身材： 159 cm 43 kg 婚姻狀況： 未婚 年齡： 24 歲 培訓認證： ? 誠信徽章： ?
求職意向及工作經歷
人才類型： 普通求職 應聘職位： 行政/人事類:采購 行政/人事類 醫藥文職類 醫院/醫療/護理/美容保健類 藥劑師 工作年限： 1 職稱： 無職稱 求職類型： 全職 可到職- 一個月 月薪要求： XX--3500 希望工作地區： 廣州 深圳 個人工作經歷： XX年7月畢業至今 廣東嶺南制藥有限公司采購員 XX年12月－XX年4月廣州市第一人民醫院臨床藥學室 XX年8月10－20日太極集團曲美業務及推銷員 XX月11－8月5日廣州醫學院第二附屬醫院藥房見習 XX年5月1－7日兼職海爾冰箱促銷員 XX年10月1－7日兼職TCL電視促銷員 以及每個寒暑假都在南海和順國仁藥房見習 ?
教育背景
畢業院校： 廣東藥學院 最高學歷： 本科 畢業- XX-07-01 所學專業一： 藥學 所學專業二： ? 受教育培訓經歷： XX年9月～XX年6月 廣東藥學院 藥學 學士學位 XX年1月 廣東省藥品生產企業檔案管理工作會議 XX年12月 GMP認證檢查評定標準 XX年9月 危險化學品登記培訓 ?
語言能力
外語： 英語 良好 ? ? 國語水平： 優秀 粵語水平： 優秀 ?
工作能力及其他專長
專業能力: 接受過系統高等臨床藥學專業教育,具有扎實的現代臨床藥學專業理論知識和技能;具有醫學及與醫學,臨床醫學相關的基礎知識與技能,醫療文書知識與技能;具有參與臨床藥物治療方案的設計與實踐,研究與實施合理用藥的知識與技能,有較強的動手能力和研究分析能力 計算機能: 熟練運用CorelDRAW、Word、Powerpoint、Excel等辦公軟件。 語言能力: 有良好的英語基礎；選修藥學專業英語；流利普通話和粵語 其它能力: 自學能力、組織溝通協調能力、團隊合作能力、動手實驗能力強；具備發掘信息價值的能力 ?
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醫藥行業的成功經營模式
醫藥行業作為改革開放中較先市場化的行業，20多年來積累了很多的成功經驗。雖然由于歷史的原因，多數藥廠的凈資產收益率無法同跨國公司相比，但是很多企業連續多年30%左右的成長性，彌補了凈資產收益率方面的劣勢，也使得醫藥行業維持了競爭性行業中較高的利潤水平。
拿上市公司為例，就已經形成了幾個較為成功的模式。可以預期的是，取得相對優勢的企業，可以避免多數大型企業“大企業病”的狀況，通過細分市場技術、營銷等方面的創新，延續較高的成長。
從產業層面來看，化學制劑藥與中藥近幾年大體保持12%以上的增長。毛利潤率的穩定程度比較是，化學制劑藥強于中藥，強于醫藥業，另兩個子行業處于弱勢特征。今年以來，受到連鎖藥店迅猛發展，以及醫保目錄的擴容和廣告費用投入增加的影響，中藥子行業利潤增長稍快(見表1)。
化學原料藥行業
化學原料藥歷史上的幾個亮點基本都與成本有關，很多企業十年磨一劍，東北藥VC技術革新使得中國確立了在世界上的優勢地位；海正在2003年終于成為世界上最大他汀類原料藥供應商；天藥與華海一直保持著在普利類原料藥與地塞米松原料藥方面的國際優勢。
從企業資本市場表現可以看到，化學原料藥行業在2005年遇到了前所未有的困難，不僅包括抗生素四大家族，也包括浙江的代表企業海正與華海。在一定意義上，這些企業的表現超出了所有分析師在一年前的判斷。筆者認為，多數企業的經營模式急需轉變，否則多會面臨被收購的境地，以下是給原料藥企業的幾個建議：
第一，規范治理結構，認真對股東負責，切實履行融資時候的項目承諾，把企業價值最大化作為考量公司領導層業績的重要標準；第二，在開發新產品，制劑藥等方面下功夫，每年爭取開發幾個適銷對路的品種；第三，認真對待可能出現的長期匯率風險，通過產品升級，產業鏈延伸等方式提高企業的抗風險能力，避免集中于開發低端產品，掉進“成本優先，再優先”的怪圈；第四，忽略地區差異，所有制差異，多與國內企業合作，完善自己的產業鏈，合適的時候建立戰略聯盟，運用合力對抗外資企業的進攻。
中藥行業
由于很少遇到行政性降價的威脅，而且很多企業擁有相對獨特的產品，減緩了成熟期產品退出市場的節奏，因此在醫藥行業里，多年來中藥行業表現最為平穩。
相對于其他幾個制造業，中藥行業的營銷問題不是很大，好的產品大多可以在1～2年成為大品種。但是中藥行業也面臨著很多問題，集中在新產品，新劑型開發上。能夠突破這一瓶頸的企業，在近幾年表現格外突出，例如天士力，益佰制藥，主要是新劑型開發的貢獻，為其創造了穩定的收入來源與利潤空間。目前看，雖然很多傳統中藥企業在劑型開發上投入很大，但是離應用到龍頭產品上還有較大的距離，預計隨著發改委對醫保藥品降價范圍的擴大，中藥行業過度競爭的狀況也將最終出現，機會只給有準備的人，而且經營企業，缺點最少、最小的，生存時間最長。
營銷費用控制，也是中藥企業需要解決的問題。眾所周知，作為電視媒體廣告貢獻的第一大行業，電視上的藥品廣告幾乎多到了人人喊打的地步，其中多半是OTC（柜臺銷售）類中藥貢獻的，原因有播出時間密集，低水平重復，產品訴求表達不清等。碰巧的是，這里提到的天士力與益佰制藥，今年用高價位買斷了央視電影臺兩個黃金時斷的冠名權。在跨越了產品宣傳的第一層次后，這兩個企業，與電影中的精品一起，進入消費者的記憶空間；這僅僅屬于“花錢花到刀刃上”的一個例子。
我們總結了一些中藥行業發展的驅動因素：1、連鎖藥店，平價藥房鋪貨的貢獻；2、醫保目錄產品放量，各地區節奏不同步；3、農村市場啟動，集中于中低端產品；4、優勢企業品牌化，集中于高端品牌藥；5、老齡化與需求不足，中國老年人口比例正在逐漸提高，而老年人人均消費藥品比正常人群高4倍，同時老年人的消費能力比較低，因此，在相當長的時期里，都面臨需求相對不足的情況。
受到上述驅動因素分層次的促動，中藥企業表現優于前幾年，產品能夠形成梯隊，并將在未來的消費升級中發揮更大作用。
化學制劑藥行業
在肝病藥領域，比較有名氣的是正大天晴。其主要產品雖然是中藥提取物類別，但是由于是處方藥，大多在醫院銷售，而且化學成分確定，這一類藥品通常被稱為現代植物藥，歸為在化學制劑藥行業內。類似的企業還有昆明制藥。
長期以來，化學制劑藥行業似乎與“大品種戰略”無緣，理由包括跨國藥廠的正面競爭、受到知識產權保護、行政降價、處方藥不得在公眾媒體做廣告等多重威脅，在高血壓，高血脂，糖尿病等大病種類上幾乎無法同歐美藥廠抗衡。令人欣慰的是，部分企業已經在抗腫瘤等品種上取得了突破，在國內市場的優勢超過了歐美企業；從經營指標上看，化學制劑藥行業正在逐步脫離經營低谷，營業費用控制等指標上優于中藥行業。
化學制劑藥行業強調的是專業化，精耕細作，尋找獨特品種的放大機會。雖然目前還沒有企業成功復制了恒瑞與復星的經營模式，但是在肝病領域，糖尿病領域，以及感冒藥領域，國內企業還是有實現突破的可能。
慢性肝炎藥物市場分析
病毒性肝炎是嚴重危害我國人民健康的傳染病， 對于慢性肝炎的治療，與對癌癥的治療相似，都缺乏完全有效的藥物，從根本上說，乙肝疫苗，以及即將完成臨床研究的治療性乙肝疫苗，才能最大限度降低乙肝的發病率。雖然我國新生兒乙肝疫苗接種覆蓋率已達90％以上，但是在法定報告的傳染病中，病毒性肝炎的發病率和死亡率仍然占首位，平均年發病率為100/10萬左右，即全國每年發生急性病毒性肝炎約120萬例，而現患的慢性肝炎病人為1200萬例，每年死于肝病約30萬例，其中50%為原發性肝細胞癌，絕大多數與乙型和丙型肝炎病毒感染有關。
目前已經進入臨床治療的抗乙肝病毒藥物，主要是干擾素、拉米夫定以及苦參素類三大類：
1、干擾素。干擾素目前國內有30多家公司生產，產能超過了歐美國家的總和，但是銷售額卻很少有過億的，原因是一方面醫院加價巨大(通常3～7倍)，另一方面是生產企業惡性的價格競爭，使得產品的生態環境不佳。
2、拉米夫定(商品名賀普丁)。近幾年來的大多數時間里，賀普丁都是中國葛蘭素史克銷售最好的藥品，基本上沒有遇到多少正面競爭。
3、苦參素類。90年代初，人們在應用氧化苦參堿治療化療引起白細胞減少的過程中，發現其對乙型肝炎有治療作用，不僅可以改善患者肝功能，而且可以使乙肝病毒血清標志物（HBeAg及HBV DNA）轉陰。在其后十余年的臨床和基礎研究中發現，氧化苦參堿具有直接抗乙肝病毒和抗肝纖維化，對肝細胞凋亡有阻斷作用，對重度乙肝及重型肝炎也有治療作用。也就是說，抗纖維化，一定程度抗腫瘤，雙向免疫調節是這類產品的主要市場訴求。但是，其抗病毒治療的療效也是有限的，有效率也不能非常滿意，而且對于垂直傳播及感染時間較長的患者療效較差。
從南方所數據上看，賀普丁與干擾素在2000年前后銷售額遙遙領先，但是近年來市場表現不盡如人意，原因是病程長的病人以及復發病人的影響。而苦參素與其他類增長速度比行業平均增長速度高一倍多，新藥在其中的貢獻不小。當然，不同病人所需療效的差異化，也是后發品種的細分市場切入點。筆者判斷，如果不考慮可能的技術革命，苦參素類藥物的增長仍然會領先于整個肝炎藥物市場的增長。
目前在苦參素類制劑領域，正大天晴的市場份額過半；寧夏博爾泰力藥業也占據了一定地位，特別是2002年博爾泰力苦參素膠囊的上市，使其市場規模有了較大的增長；廣州白云山下屬公司的苦參素產品是上海長寧區醫院與上海市傳染病醫院的研究成果。這幾個企業的苦參素類制劑，伴隨著市場的高速增長而得到較快發展。
成功模式對肝藥市場的啟示
技術、政策與消費拉動，始終是對企業影響最大的驅動力，具體到肝病藥物企業，也應該圍繞著這幾個項目做文章。目前慢性肝炎藥物，涉及到十幾家上市公司的龍頭品種，如果考慮到診斷試劑與疫苗企業，相關公司就更多了。由于乙肝是世紀頑癥，筆者認為，能夠復制成功模式的企業，可能在這一領域成為最終的行業龍頭。
首先是現有產品有較強的定價能力，通過產品定位、市場定位來實現，目前片仔癀，華邦制藥等企業的毛利潤率就得以保持。
其次是新產品開發能力強，每年最好有收入10％附近的研發投入；最好是經常有獨特的新產品出現，在細分環節有優勢的，例如肝纖維化，病毒復制，病毒基因整合等方面。這一方面筆者看好從事PEG化干擾素，單克隆抗體，新的植物提取單體，以及復合治療方案的公司。
再次是政策跟蹤能力強，以及運用到營銷創新中的企業。這方面是國內企業的優勢，不需要很高薪水聘請產品經理，也能完成較好的市場推廣計劃。
最后是企業戰略。是走恒瑞與天士力那樣的單品種絕對優勢，還是走復星那樣的多品種集合于商業平臺的模式，需要企業根據自己的情況選擇。迫切需要解決的是企業資本平臺、技術平臺、人力資源平臺、以及物流平臺效率的提高。
關鍵詞： 疫苗行業；現狀；動力分析
中圖分類號：R-1 文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2012）08-0278-02
0引言
和全球大部分國家和地區陷入經濟衰退的趨勢相反，中國經濟的發展已出現了明顯的復蘇勢頭，個人支付能力并未受影響。新醫改制度的出臺將使更多的人享受基本醫療保健，社區醫院市場的發展也將更加迅猛，而且未來幾年還將繼續快速增長[1]。疫苗行業作為醫藥行業的分支，還是一個相當小的行業。但是，疫苗行業是一個正在飛速增長的領域。因此，通過對全球疫苗行業的分析，找出我國疫苗行業的發展趨勢以及驅動力將顯得尤為重要。
1全球疫苗行業介紹
1.1 全球疫苗行業現狀介紹疫苗行業目前來看還算是一個較小的行業，2010年全球銷總售額約260億美元，賽諾菲-巴斯德、葛蘭素史克、輝瑞、默沙東、諾華等跨國藥企起了相當重要的作用，由這些疫苗公司提供的產品約占全球疫苗供應的80％。相比而言，2010年全球藥品的銷售額約6800億美元，疫苗市場卻只占總體醫藥市場的3.8％[2]。但是，疫苗行業是一個正在快速增長的領域，在過去的3年中，疫苗行業的增長率達到了18％，而且在未來的3年中，疫苗市場預計還將翻一番，年增長率達到20％，遠高于處方藥增長速度。預測全球疫苗市場2011年將高達300億美元。
根據NeelamSekhri的評測報告，高收入國家及地區大約占有疫苗銷售額的82％，國際組織（UNICEF、GAVI、PAHO）采購大約占8％，而中等收入國家及低收入國家只占到10％。目前各國政府采取積極的措施來鼓勵新疫苗的開發及擴大現有疫苗的產能。在高收入國家及地區，主要受政府對季節性流感及生化恐怖襲擊關注的推動，政府簽訂長期購買合同及增加研究基金來鼓勵企業的疫苗研發投資；在低收入國家，政府所承擔的疫苗免疫接種費用創造了可觀的市場。而國際組織，如Bill＆Melinda Gates Foundation投資15億美元創立了GAVI組織等，為發展中國家兒童免疫創造了一定條件[3]。
在發達國家，疫苗的市場已經趨于穩定，今后疫苗市場的增長將主要來源于新疫苗以及多價聯合疫苗的上市。在過去10多年中，疫苗市場的增長主要由流感疫苗、肺炎結合疫苗、乙肝疫苗、Hib疫苗、無細胞百白破、滅活脊髓灰質炎疫苗、特別是2000年上市的肺炎結合疫苗（沛兒）成為第一個疫苗領域的重磅炸彈，2010年銷售額達到37億美元[4]。而未來幾年的疫苗市場將主要由流感疫苗及新開發的人瘤狀病毒疫苗、輪狀病毒疫苗、腦膜炎結合疫苗、等新型疫苗來推動。
1.2 全球疫苗行業發展介紹是什么原因導致疫苗行業的發展如此迅猛？一是禽流感和SARS的流行威脅以及生物恐怖襲擊的風險增大；二是由于政府和百姓對疾病預防的重視，經費增加；三是新疫苗的開發技術和產品不斷涌現；四是疫苗價格持續上漲，高效多價的疫苗及腫瘤疫苗每支的價格甚至可以賣到幾百美元；五是由于疫苗產業的進入壁壘極高，不像化學藥制劑，沒有仿制捷徑可走。所有這些都是推動疫苗產業的發展的重要原因，使之成投資者的“新寵”[5]。
2中國疫苗行業介紹
2.1 中國疫苗市場潛力我國14億人口的大市場蘊藏著疫苗市場巨大的潛力和商機。我國疫苗市場目前規模已經超過100億人民幣，疫苗收入的年增長率將達到25％，遠高于全球18％的水平。目前我國每年新生兒超過1800萬，存在著巨大的兒童免疫接種市場。發達國家高危人群疫苗接種率為60％，而我國僅為1％。我國經濟的高速增長和疾病預防政策的貫徹，消費者自行承擔的有價免疫市場也將有望大幅度的提高。隨著我國對疫苗流通市場的放開，我國市場將是疫苗生產巨頭紛爭的一個主要市場。
2.2 我國政府疫苗管理現狀國家對人用疫苗由一類疫苗市場和二類疫苗市場兩部分構成。一類疫苗（即國家計劃免疫疫苗）主要針對兒童，由政府出資，免費提供給適齡人群進行接種。包括十一種疫苗（乙肝疫苗、卡介苗、口服脊灰疫苗、百白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗等），可以預防十六種疾病（乙型肝炎、肺結核、小兒麻痹、百日咳+白喉+破傷風、麻疹、甲型肝炎等）；市場規模穩定，是國家定點計劃生產，由地方財政統一進行撥款，集中招標采購，基本上隨年人口出生人數浮動。根據衛生部統計我國每年新生兒保持在1800萬人左右，計劃免疫疫苗市場相對穩定。對于此類基礎保障疫苗，如果市場存在相應的二類疫苗（即有價疫苗），家長可以在自愿、自費的基礎上選擇二類疫苗，這就給企業提供了應用優質二類疫苗替代一類疫苗的機會。二類疫苗市場，屬于擴大免疫范圍，是指未列入國家計劃免疫范疇的、接種者自愿選擇的自費疫苗。如水痘疫苗、肺炎疫苗、B型流感嗜血桿菌疫苗等。在個人經濟條件許可前提下，為預防疾病和提供健康，接種二類疫苗，可謂是進行“健康投資”。隨著我國經濟的飛速發展，人民對于預防的關注提升，接種有價疫苗的人群比例正在逐步上升[6]。同時，新型疫苗的不斷問世擴大了疫苗的適用范圍，刺激了市場需求的增長。盡管目前二類疫苗的需求量還遠少于計劃免疫用疫苗，但二類疫苗的市場將快速發展，預計年增長率超過35％。
我國的疾病防控體系（CDC）長期以來采取省-市-區疾控中心三級防控網絡（A模式）。2005年6月1日開始實施的《疫苗流通和預防接種管理條例》對疫苗市場發展具有重大意義。我國疫苗市場多年來被CDC壟斷銷售的格局開始打破，銷售終端在原有44家省級CDC的基礎上將擴大至5700多家縣級CDC，同時符合條件的藥品批發企業也可經營有價疫苗。模式A、B、C并存疫苗的供需瓶頸被打破，消費需求被激活，市場走向了有序競爭。2006年初，政府強調加強傳染病防治工作，出資28億用于擴大國家計劃免疫范圍，免費疫苗由原來的“七苗防十一病”增加至“十一苗防十六病”，國家免疫規劃（EPI）擴容模式D產生，引發的市場擴容將極大的促進國民的健康意識，從而促進二類疫苗市場的快速增長。由于疫苗是特殊的商品，接種后可能產生接種反應，甚至會引發官司和賠償，在經過近幾年的實踐，CDC系統的A模式仍然是市場的主渠道。如圖1所示。
2.3 我國疫苗企業和跨國企業同臺競技國外疫苗巨頭如葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德、輝瑞、默沙東、諾華，國內企業衛生部直屬的六大生物制品所的疫苗業務在國內市場持續增長。從品種和銷售額來看，跨國公司和六大生物制品所處于國內疫苗行業的第一梯隊，企業年銷售額在6億-12億元；新興的疫苗企業主要有長春長生生物、深圳康泰生物、北京科興生物、天成生物、浙江天元、江蘇延申生物、華蘭生物、海王英特龍、云南沃森、大連漢信以及天士力最近控股的天津金鈉生物等，新興疫苗生產商大多數產品單一，發展較慢，只有少數銷售額超過2億元。我國進入疫苗行業的企業眾多，但是大部分企業都是進行傳統疫苗的仿制開發。國內疫苗行業研發實力最強的是六大生物制品所，國內上市的新疫苗基本都是六大生物制品所最先研制。然而，即便是六大生物制品所，其研發能力也與發達國家仍有較大差距，從目前在美國上市的疫苗與我國市場上的疫苗比較可見，我國疫苗品種眾多，多單價疫苗、減毒疫苗為主。美國上市的疫苗多以聯苗、滅活、結合疫苗為主，而且許多在美國上市的預防重大疾病的疫苗，在國內仍難覓蹤影，這就給國外疫苗企業很大的市場機會[7]。
但是，由于國家藥品注冊法規限制，即使在美國FDA取得了上市注冊，如果想在我國上市，必須重新進行前期的臨床試驗。這樣的限制使一些預防重大疾病的疫苗在國內上市進展緩慢。
2.4 我國疫苗的發展動力驅動增長的因素包括：費用效益、技術進步、老齡化人口、流動性、疫苗用量增加、治療新疾病的疫苗以及治療癌癥疫苗的開發等。
2.4.1 人口因素人口是決定疫苗市場的重要因素，疫苗的消費主要由人口及其支付能力決定，人口因素有人口基數、人口結構等，支付能力有人均收入及人民預防保健意識的變化。我國人口基數龐大，2010年達到13.7億人，新生兒占到了1700多萬，2010年65歲以上老年人口占全部人口的8.87%。國家人口計生委預計到2025年，65歲以上老年人口占總人口的比例將達到13.58%。國內人均收入持續提高，醫療保健占居民總支出的比例也逐年在增大，疫苗行業處在發展的良好的大環境中。
2.4.2 經濟效益經濟學評測證明，在發展中國家EPI每年的成本只占到發展中國家衛生總費用的1％覆蓋80％的發展中國家兒童，挽救了320萬兒童的生命，用極低的成本預防了那些對兒童危害大、疾病負擔重的疾病[8]。據統計，1992年北京市東城區新生兒肝炎預防接種投入成本34.24萬元，因避免急、慢性疾病所節省費用為591.79萬元。相當于每投資1元用于疫苗預防，便可帶來17.28元的效益，投入產出比遠遠高于其它領域的投資。
2.4.3 技術進步技術革新將推動疫苗行業的快速發展。新技術和設備的使用不僅可以使開發周期縮短至5年，并且使開發的成功率提高至50%以上，同時成本卻實現大幅降低[9]。
2.4.4 人口流動人口流動將局限于局部的傳染病帶到世界各地1978年，全國全年客運總量為22億人次，2010年客運總量達到310億人次，是1978年的14倍。人口流動性的迅猛增長，使歷史上局限于局部的傳染性疾病更有機會傳播到世界各地，本次發生的甲型H1N1流感是最好的例證。
2.4.5 我國傳染病抬頭趨勢1959年，衛生部下發《關于加強預防接種工作的通知》，由于人口增長快，接種覆蓋率底下，甲乙類法定報告傳染病發病率持續增長，到1975年達到高峰值，每10萬中報告5070例。1980年我國加入WHO的擴大計劃免疫（EPI）活動，開始4苗防六病，到1990年，每10萬中報告傳染病下降到297例，此后的15年一直處于被控制狀態，每10萬人報告病例數在200以下。但自2005年以來，傳染病有抬頭的趨勢。2010年，每10萬人中報告傳染病病例達到296例[10]。這與新的傳染病的出現、氣候環境變化以人們的生活習慣變化、人口流動性增大息息相關，傳染病的防治工作也需要繼續加強。
總體來看，我國疫苗產業處于發展的初級階段，誘人的經濟效益、飛速的技術進步、日漸增多的富裕人群、龐大的新生兒數量以及人口老年化等因素將推動疫苗行業進入快速發展期，疫苗行業前景良好。
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