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首頁 精品范文 創業項目計劃書

創業項目計劃書

時間:2022-01-31 07:46:27

開篇:寫作不僅是一種記錄,更是一種創造,它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感,將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇創業項目計劃書,希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友,陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

公司概況

(一)公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

1.主要股東

股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話

2.團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

3.組織結構

4.員工情況

(二)經營財務歷史

(三)外部公共關系

戰略支持、合作伙伴等

(四)公司經營戰略

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

產品及服務

(一)防鹵漆產品、服務介紹

(二)防鹵漆核心競爭力或技術優勢

(三)防鹵漆產品專利和注冊商標

行業及市場

(一)行業情況

防鹵漆行業發展歷史及趨勢,進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

(二)市場潛力

對防鹵漆市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三)行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析,包括性能、價格、服務等方面

(四)收入(盈利)模式

業務收費、收入模式,從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五)市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

營銷策略

(一)防鹵漆目標市場分析

(二)防鹵漆客戶行為分析

(三)防鹵漆營銷業務計劃

(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

(四)防鹵漆服務質量控制

財務計劃

請提供如下財務預測,并說明預測依據:

未來3-5年防鹵漆項目資產負債表。

未來3-5年防鹵漆項目現金流量表。

未來3-5年損益表。

融資計劃

(一)融資方式

詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。

(二)資金用途

(三)退出方式

第七部分風險控制

說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風險,及其應對措施。包括:技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。

創業項目計劃書(一)

一、項目企業摘要

公司名稱:海南文昌三農電商經濟合作社

企業的主營產業:珠冠品牌佛珠,服務人才就業;微商人才培訓;三農莊園經濟開發;文昌旅游特產推廣。

企業宗旨:傳播養生航天文昌,助力文昌經濟發展;建設美麗小康農莊,帶動文昌旅游經濟;助海南綠色崛起,為幸福航天夢中國夢而努力。

企業技術特點:微商投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售,滿足了大多數有意愿自己做點生意,卻不敢輕易嘗試實體性創業,亦沒有太多資本投入,也不熟悉企業運營的個體。它彌補了傳統市場與電商市場的渠道費等高成本、短促人員高管理要求、投入成本回收慢等問題,不僅可以快速鋪開銷售渠道,還可以用低成本迅速將廣告鋪開。

二、企業主要發展戰略目標和階段目標

初期:以文昌市大中專畢業生創業孵化基地為公司經營場所,依托海南珠冠佛珠工藝廠,利用微商市場推廣文昌佛珠文化,提高佛珠的文化影響,擴大產品銷路。

若項目推廣成功,則可以與更多的佛珠生產企業合作,通過微商這一現代信息平臺進行佛珠銷售,吸引更多的人參與到佛珠生產加工和銷售中,帶動就業。

中期:經過一段時間的運營,積累了豐富的微商推廣經驗,依托公司開展微商人才培訓,帶動更多的大中專畢業生通過這種投入小、門檻低、傳播范圍廣的商品銷售方式開展創業,以創業帶動就業。

后期:預計三到五年后,公司已經形成初具規模,形成了完整的微商推廣宣傳銷售鏈,以此為契機,繼續通過微信這樣參與度廣的信息平臺,宣傳文昌旅游,帶動文昌旅游,助力文昌經濟的發展。

后續發展:效法類似思路,文昌三農電商經濟合作社將積極為文昌地區三農莊園經濟的開發宣傳進行微商推廣,建設美麗小康農莊。開發更多的文昌旅游特色產品,推廣文昌旅游特產,帶動文昌經濟旅游,助力文昌經濟發展。

三、市場營銷

(一) 目標市場

1.細分市場:珠冠品牌佛珠、潛在微商創業人才、三農莊園、文昌旅游特產。

2.目標顧客群:佛珠愛好者、旅游者等。

3.目標市場:打造文昌最大的三農微商推廣平臺。

(二)營銷策略

1.產品結構性包裝 :產品的包裝要與其優良品質相匹配,塑造品牌價值。

2.發覺賣高價的亮點 :挖掘佛珠本身的特色,盡量突出人無我有,人有我精,人精我異的特色。

3.塑造產品傳奇故事:銷售優質產品,其實是在銷售一種文化,一種理念,一種生活方式。

4.開發多樣化個性化需求:根據顧客的需求,提供個性化的佛珠、旅游等。

5.高端農產品,渠道創新是出路:打造高檔旅游產品。

6.打破傳統傳播方式:通過微商等營銷方式。

7.創造深度的服務模式:延伸產品概念,圍繞產品做服務,開展文昌旅游文化的推廣。

四、競爭分析

(一)行業競爭分析

目前,文昌還沒有一家三農電商公司,并且公司采用目前比較流行的微商推廣的形式,通過關系獲得信任,通過信任賣出商品,故公司必然具有廣闊的前景和無與倫比的競爭優勢。

(二) 潛在競爭者分析

由于公司剛剛起步,相對封閉,而且現金流不大,所以不會導致爭相模仿。等發展壯大時,公司已經有了廣闊的哦市場,即使有競爭對手進入,公司也經具備了同任何強手對抗的能力。

(三)公司的新意及最大競爭優勢

本公司通過詳盡的市場調研,把各家競爭者的優勢汲取過來,同時對其不足進行了彌補,把相關資源進行了整合,通過微商進行推廣,就是公司的競爭優勢。

五、公司管理

為加強公司的規范化管理,完善各項工作制度,促進公司發展壯大,提高經濟效益,根據國家有關法律、法規及公司章程的規定,特制訂本公司管理制度范本。

1.公司全體員工必須遵守公司章程,遵守公司的各項規章制度和決定。

2.公司倡導樹立“一盤棋”思想,禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。

3.公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平,不斷完善公司的經營、管理體系,實行多種形式的責任制,不斷壯大公司實力和提高經濟效益。

4.公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識,為員工提供學習、深造的條件和機會,努力提高員工的整體素質和水平,造就一支思想新、作風硬、業務強、技術精的員工隊伍。

5.公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理,鼓勵員工發揮才智,提出合理化建議。

6.公司實行“崗薪制”的分配制度,為員工提供收入和福利保證,并隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇;公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會;公司推行崗位責任制,實行考勤、考核制度,評先樹優,對做出貢獻者予以表彰、獎勵。

7.公司提倡求真務實的工作作風,提高工作效率;提倡厲行節約,反對鋪張浪費;倡導員工團結互助,同舟共濟,發揚集體合作和集體創造精神,增強團體的凝聚力和向心力。

8.員工必須維護公司紀律,對任何違反公司章程和各項規章制度的行為,都要予以追究。

創業項目計劃書(二)

如今賣飾品很有市場,漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意,而飾品本身又是個本小利大的行業,很受小本投資者喜愛。

一般說來,飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12 塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店,現在讓我們來看看其具體操作:

做專業:近年來市場需求越來越大,做飾品生意的人就越來越多了,市場競爭也就更激烈了。不過,飾品的市場空間還很大,因為潮流不斷在變,只是要求從業人員做得更專業而已。

選址:考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生,所以一般來說選擇大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方,當然繁華的商業街也可以,但一般說來本人不推薦。

裝修:裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流,本身而言飾品就是一種流行潮流,在裝修時一定要注意格調,規范、顯眼,強化品牌的情感性、時代性,讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內。3萬針對精品店而言。(1—2 萬大概在20—40平米左右。)當然也不可一概而論,具體裝修費用根據各地消費水平。需要的東西為:貨架售價在480元為全鋼架構,分四層高為2米,寬為1。6米,當然這個價格是最高的。柜臺,射燈等必須品。

第2篇

本篇文章目錄導航:

【題目】迷你高爾夫創業項目計劃書

【第一章】高爾夫休閑項目創業方案研究緒論

【第二章】M公司休閑高爾夫創業項目概況

【3.1-3.2】迷你高爾夫運動館行業環境分析

【3.3-3.5】高爾夫休閑運動館市場環境分析

【第四章】項目的戰略定位與商業模式

【第五章】 【第六章】創業項目財務管理與風險控制方案

【結論/

第3篇

活動背景:為深入貫徹團省委等聯合下發的《關于開展“啟航計劃”——廣東青年創業圓夢行動的通知》精神,進一步深化學校創新創業教育,培養和提升廣大青年學生的創造精神、創新意識和創業能力,搭建大學生科技創新平臺,結合我校實際情況,學校決定舉辦XX年“荔香杯”大學生創業大賽之創業計劃大賽。

一、組織機構

主辦單位:校團委

校畢業生就業指導服務中心

承辦單位:經濟管理學院分團委

贊助單位:茂名市營興水果專業合作社

渤海商品交易所茂名石化產品交易中心

二、比賽時間

XX年3月-4月

三、參賽對象

全日制本、專科在校學生

四、活動內容與要求

(一)創業計劃系列培訓

1、邀請茂名市營興水果合作社聯合會總經理文武全先生(經濟師)講解地區水果電商創業背景;

2、邀請我校知名創業指導老師何明光副教授作創業計劃書撰寫指導講座;

3、組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網商聯盟粵西創業中心參觀。

【參賽團隊應全程參與創業計劃系列培訓】

(二)創業計劃大賽

1、創業項目意向(以下兩個方向任選其一)

(1)結合茂名地區實際創業。抓住茂名水果加盟電商的機遇,依托電商平臺,組建電子商務團隊,創立茂名市水果分銷電子商鋪,以模擬經營的形式完成一份切實可行的創業策劃書;

(2)結合自身或所學專業實際創業。以模擬經營某項產品或服務的形式完成一份可操作性強的創業計劃書。

2、參賽團隊要求

(1)參賽者須以創業團隊形式參賽,每個參賽團隊成員總數不超過6人,鼓勵團隊成員跨學科、跨專業,以提高團隊素質;各團隊需指定1名負責人,每位同學最多只能參加1個團隊。團隊可邀請本校教師作為指導老師(最多1人),每位指導老師最多只能指導2個團隊。

(2)參賽者應在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上,完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、可操作性強的創業計劃書。

(3)參賽作品必須為參賽者原創,嚴禁抄襲。參賽團隊遵守大賽各項規程,按要求提交創業項目計劃書,參加各個環節及評審。

3、獎項設置

一等獎2個 獎金500元+證書

二等獎4個 獎金300元+證書

三等獎6個 獎金200元+證書

第4篇

(一)創業培訓與創業模擬相結合

一方面,學校開設的創業課程大多是創業理論和模擬實踐課程。另一方面,學校還專門創建了“創業模擬管理公司”,讓所有想創業的學生都可申請進入這個公司參加創業實踐活動。“創業模擬管理公司”內設總經理辦公室、人力資源部(誠成人力資源公司)、財務部(迅捷記賬公司)、采購銷售部(夢想大超市)、宣傳部(卓越文化傳媒公司)。每個部實際上都是獨立運營的公司或門店。每個公司(門店)分別設置人事部(負責人員招聘和培訓等)、銷售部或生產部(負責到市場上獲取顧客需求信息)、宣傳部(負責做好公司的各項宣傳工作,包括公司市場營銷計劃的設計和制作)。公司不設財務部,財務一律委托“迅捷記賬公司”完成。“創業模擬管理公司”為學生設置近百個創業崗位,為想創業的學生提供了很好的創業實踐平臺。創業培訓和模擬實踐有機結合增強了學生自信心,激發了學生的創業激情,提高了學生的創業實踐能力,為學生創辦企業、自主經營打下了堅實的實踐基礎。

(二)線上創業與線下創業相結合

在電子商務飛速發展的今天,讓學生體驗網絡創業是順應市場發展需要的舉措。學校專門聘請網絡創業指導教師,負責指導一批有志于網絡創業的學生開網店、找貨源、策劃設計網站等,讓初學者幫人代銷產品,有能力的網上獨立開店,因人而異,因材施教。同時,學校鼓勵并指導“創業模擬管理公司”各子公司、學生創業園內的各實體店的CEO或店主定期學習網絡創業的方法和技術,力爭線上、線下雙管齊下。實踐證明,這是提高實體創業項目存活率(走出校園后)的有效渠道之一。

(三)校內實踐和校外實踐相結合

創業教育最終需要回到創業實踐。學校內的大部分實體項目是把校園內的師生作為主要客戶,每逢周末、寒暑假,學生就無法進行創業實踐,因為失去了場所。創建校外創業實踐基地就顯得非常重要。有了校外創業實踐基地,學生既可在學校實踐,也可到校外創業實踐基地實踐。校內外創業實踐的有機結合才能使想創業學生的需求得到滿足,創業的種子才能在他們的心中扎根。第一,選定校外創業實踐基地。學校選擇一批規模不大但復制存活概率較高的企業作為學校校外創業實踐基地,為將要畢業的學生提供實踐機會。第二,選定到校外參加創業實踐的學生。學校在“創業模擬管理公司”中挑選有過創業實踐經歷且有自己的創業想法的學生進入學校“校外創業實踐基地”參加創業實踐。第三,學生選擇創業實踐企業。堅持由學生自主選擇企業,教師可參與引導與指導,幫助學生選擇與自己想做的項目相關的企業。只有校內實踐和校外實踐相結合,才能有效提高學生的創業綜合能力,選撥出適合創業的好苗子。

二、創業教育的必備要素

(一)人員。創業教育的關鍵要素是由創業教育個體、過程與環境三個要素構成的,因此確定人員在創業教育實踐中至關重要。一是定教師———確定創業指導教師;聘請創業導師,二是選定學生———選定培訓對象,選定實踐人員。(二)時間。時間是創業教育的根本保障。創業培訓和實踐都需要時間,一要確保創業培訓的時間:GYB創業培訓、“領航者”創業培訓,集中培訓兩周;SYB創業培訓需集中培訓一周。二是確保創業實踐的時間。培訓任務完成后學生可申請進入“創業模擬管理公司”參與實踐,也可去校外創業實踐基地參加實踐,實踐時間不少于一學期,學生創業園的項目每天課余營業,創業孵化園項目全天營業。(三)程序。參與創業學生可首先參加GYB創業培訓,然后申請進入創業模擬管理公司參加實踐。接著參加領航者創業培訓或SBY創業培訓,完成創業計劃書,參加學校創業計劃書大賽,優勝者的項目通過審核后進入學校創業園創業。經營狀況好的項目可申請進入創業孵化園創業,創業者可繼續參加IYB創業培訓,提高經營能力,改善企業經營狀況。(四)項目。項目來自市場,源自客戶的需求和抱怨。學生只有在創業實踐中學會捕捉市場信息,找尋顧客需求,傾聽顧客抱怨,才能不斷驗證適合自己的創業項目。確定項目后完成項目計劃書,通過創業計劃書大賽展示自己的項目。確定項目的過程是一個很艱難的過程,更是創業教育過程中的難點,也是創業指導教師的工作重點。(五)場所。創業實踐需要場所。因此,學校為學生創業特設各種不同的創業場所:創業模擬管理公司、校外創業實踐基地、學生創業園、創業孵化園。學生可在不同的創業場所參與創業實踐,積累經驗,不斷成長。

三、創業教育的制度保障

(一)保障機制。學校創建了各種適合學生的創業實踐平臺與基地。但是,要提高創業實踐平臺的利用率,就需要從制度層面給予保障。學校制訂了一系列管理機制和優惠政策,如《學生創業基金管理辦法》《創業模擬管理公司管理辦法》《學生創業園日常管理規定》《創業孵化園管理規定》等。鼓勵并保障有想法、想創業的學生有機會走上創業實踐平臺,不斷提升創業綜合素質。(二)審核機制。不同的創業培訓項目適合于不同的對象,學生必須經過面試、篩選方可參加培訓。不同的創業實踐場所都有準入制度。學校建立了一系列創業實踐準入機制,如《學生創業園準入制度》《校外創業實踐基地實踐申報程序規定》《創業孵化園入駐規定》《創業孵化園項目審批程序規定》等。學生逐層申請后方可走向創業實踐平臺,獲得充分的創業實踐鍛煉。學生都很珍惜通過審核程序獲得的培訓和實踐機會,從而提高創業能力。(三)評價機制。創業教育質量評估需要建立一個切合創業實際的評價標準和質量保障體系。學校針對創業培訓、創業實踐的參與者。培訓講師和培訓學員,創業指導老師和實踐的學生,分別制定了相應的評價標準,并進行嚴格的考核。考評機制可衡量學校創業教育實施的效率。(四)獎勵機制。獎勵制度在創業教育過程中滿足了學生的需求,提高了學生參與實踐的積極性。學校制訂了《創業計劃書大賽獎勵辦法》《“創業之星”評選辦法》等獎勵制度,定期舉辦學生參與創業計劃書大賽、“創業之星”評選活動,給予優勝者以表彰和獎勵,并推薦優勝者參加更高一級的比賽或評選活動。優勝者可以無條件進入高一級創業實踐平臺進行創業,在學校創業孵化園創業還可以免交租金。

四、創業教育應突顯的特性

第5篇

教師要想方法去啟發學生的思維,培養學生的自信心,并且在整個教學過程中都貫穿創新的基礎在于平等、自信和突破傳統思維習慣的理念,培養他們的創業意識,為今后的創業奠定堅實的基礎。KAB的引進提高了高校創業教育的針對性、實效性和可操作性,在理念、方法和效果方面為學生打開了一扇亮窗。如今,許多高校也都以社團或協會的形式成立了KAB創業俱樂部,俱樂部以激發大學生創業熱情、增強大學生創業意識、培養和提高創業素質和能力、引導大學生參加創業實踐為使命,使許多在校有志創業的大學生參與其中,實現了自己的夢想。

在BPC中導入創業教育

BPC是創業計劃競賽的簡稱,是20世紀80年代在美國高校興起的以推動成果轉化為目標的活動。它借助風險投資運作模式,要求參賽者組成學科交叉、優勢互補的競賽團隊,就一項具有市場前景的技術產品或服務,以獲得風險資本的投資為目的,完成一份完整的創業計劃書。

(一)依托學生創業園,培養創新創業人才

在經過了大一上學期對《大學生KAB創業基礎》課程的學習,培養了學生的創業意識后,大一下學期可以從中挑選一些有創業熱情、有特長的學生加入學校的學生創業園。學生進入創業園后,根據特長分配到不同的工作室。由各自工作室的學生組成開發團隊并由團隊攜帶項目入園,在專業老師的指導下,按照企業模式進行項目管理和開發。此舉可以很好地為后續要舉辦的創業競賽、“挑戰杯”大賽培養好的苗子。依托學生創業園中獨有的“專業培養+團隊搭建+項目孵化+職業能力訓練+創業意識培養”的學生就業創業服務體系,培養學生的創新創業能力。

(二)將創業計劃大賽作為創業教育的實施平臺

學校應當積極舉辦和參加各級別的大學生創業計劃大賽,借助“挑戰杯”大賽的平臺,不斷推陳出新各種創業計劃大賽,例如“大學生創業設計大賽”、“大學生職業生涯規劃大賽”、“創業金點子征集”、“商業計劃大賽”、“商務策劃大賽”等創業競賽,來點燃學生的創業激情。學校主要從學生創業園中挑選出大二大三的優秀學生組隊參加創業競賽。通過參加此類創業競賽,可以使他們很好地發揮出自身的愛好、能力和特長,激發出能動性和創造性,實現個性的充分發展。同時創業設計大賽也可以將大學生的創業精神激活,讓他們學到更多的創業技能。因此,通過創業計劃大賽與創業教育相結合,會讓參賽選手將創業意識深深的植入心中,二者的有效結合對高校的學生產生了廣泛的影響。同時創業計劃大賽也成為了高校培養學生創業精神和創新能力的一個重要平臺。

將YBC項目引入大學生創業教育

YBC即中國青年創業國際計劃的簡稱,是由團中央、全國青聯發起的旨在幫助中國青年創業的國際合作項目,它源于英國青年創業國際計劃扶助青年創業模式。YBC的扶助對象是18-35歲之間、具有創業意愿和潛力的失業、待業青年。對通過評審的青年創業者,將為其提供3-5萬元的創業啟動資金,并提供為期三年的一對一導師支持。

(一)對大學生進行有效的創業指導

現如今,許多高校都成立了YBC服務站,通過服務站對YBC的創業理念進行宣傳、組織和推廣YBC創業品牌,舉辦YBC創業培訓,創業大講堂,接受大學生創業青年創業項目計劃并完成校內初審等。在大一培養了學生的創業意識,大二大三激活了學生的創業精神的基礎上,我們應當通過學校的YBC服務站不定期地舉辦YBC創業勵志大講堂、創業教育論壇、大學生基層創業沙龍、YBC海西青年創業培訓班等形式多樣、內容豐富的講座論壇對大學生進行創業指導,幫助他們樹立正確的就業創業觀念,增強主動性,提高自信心。同時也應深入挖掘本校已畢業學生創業成功的案例,通過師兄師姐的創業經歷和成功經驗引導當代大學生更加理性地認識創業,正確處理創業中的各種問題。同時借助YBC,帶領學生參觀由YBC扶持的青年校友企業,讓他們了解師兄師姐的企業經營狀況和成長歷程,激發他們的創業熱情。邀請YBC創業青年或創業成功校友擔任校外的創業導師,為大學生講解企業運作過程中遇到的財務、法律、銀行貸款、注冊登記等問題,分享他們的管理經驗和創業心得。

(二)對應屆畢業生進行創業資助

對于應屆畢業生中有很好的商業點子和創業激情但缺乏啟動資金和經驗技術的,由學生提出書面申請,填寫《創業計劃書》和《創業基金申請表》后上報學校YBC服務站,服務站會在3個工作日內與申請人取得聯系,并完成項目計劃書與申請表的校內審核與輔導工作,之后轉交至上級YBC工作站。只要通過了評審,YBC將為創業青年提供“3-5萬元無息貸款+企業家導師3年幫扶”。而這些導師主要由成功的企業家、各類高水平專業人士、有條件的公務員志愿擔任,他們對青年創業者的幫助是自愿無償的,他們是這些應屆畢業生的教練、領路人,更是他們的朋友。此舉降低了大學應屆畢業生的創業風險,大大地提高畢業生的創業熱情。同時,為了強化大學生創新創業能力訓練,培養適應創新型國家建設需要的高水平創新人才,教育部決定在“十二五”期間面向全國本科高校實施國家級大學生創新創業訓練計劃。根據《教育部關于做好“本科教學工程”國家級大學生創新創業訓練計劃實施工作的通知》的要求,學校可以通過實施國家級大學生創新創業訓練計劃,改革

第6篇

論文關鍵詞:創業教育化;工程任務課程

目前,在我國越來越多的職校中,創業教育已經逐漸融入了整個課程體系之中,并且其地位也得以提升。然而,高校中創業教育課程的設置和設計而言,是否已經達到令人滿意的程度了呢?高校創業教育課程能否在有限的課時內有效挖掘學生的創業潛力,激發學生的創業熱情呢?

一、創業教育課程的現狀

從現階段范圍來看,確有一些在創業教育課程設計方面開展得較好的院校。雖然如此,還是不得不承認,在整個教育領域,與就業教育相比,創業教育始終處于從屬地位。與這一現實相對應的,大多數職校的創業課程設置也就出現了“從簡、從泛”的特征,將創業知識濃縮在一本教材中,期望以概論的方式讓學生對創業有初步的認識,最終導致創業教育淹沒在眾多的為素質教育開設的選修課中,其重要地位無從體現。

從實際的角度出發,創業教育課程濃縮為概論性質的教材本也無可厚非,畢竟有些高校還是以“就業導向”為主,要求他們建設一個系統的創業教育課程體系并安排大量教師來進行傳授是不現實的。然而,問題就在于如今這種概論性質的課程,其內容組織體系是否真能在有限的時間內讓學生掌握一些創業相關的實用知識和技能?讀過一些創業教材感覺該教材存在以下兩個問題:

(一)教材中陳述性知識過多。滿眼凈是概念、定義及分類。有的書寫到決斷能力又細分為決策的基本原則、決策程序和決策能力的培養,如此層層疊疊的結構恐怕會讓學生學得不勝其煩,而且學完之后還會產生這樣的疑問:難道背下這些定義和分類的人就具備了創業者應有的個人素質?答案無疑是否定的。

(二)教材雖也有案例提供,但仍沒有脫離“名人名事”的窠臼,讓人讀過感到一時振奮,可又覺得和自身情況相距較遠,實際獲得的啟示有限。雖然案例主人公其應變力確實令人起敬,然而這樣的大企業家的大手筆與我們現實生活的情況似乎差得太遠,指望學生從這種案例中獲得可遷移的應變力也是不現實的。

二、創業教育與工程任務課程化相結合

“工程任務課程化”這一新名詞由齊齊哈爾工程學院提出,從應用型本科出發,集合自身實際特點,即將達到學以致用新目標。何謂“工程任務課程化”,就是將實際生活中的每個完整的工程任務作為一個教學單元,通過學生親身經歷,以及在此過程中遇到的問題,教師在課堂中進行講解,完成教學任務的同時,也完成了此工程任。

鑒于目前創業教育在職校中的地位,兩者不必分開教授,可融入具體的創業項目中一并傳遞。具體可視情況采用以下方案之一:

(一)創業概論課程的工程任務課程化。課程開發的過程應該嚴格遵循項目課程開發的過程,首先進行工作任務分析,篩選出通識教育中學生最需要的創業知識,然后再進行課程結構的設計。項目的選取方面應注意精心挑選貼近學生生活的小項目。企業初創時往往規模較小,創業之初的理想也未必宏大,較易實現的小項目符合這一創業規律。除此之外,只有貼近學生生活的項目才會給學生以深刻的感性認識,并使其有更高的熱情參與其中。具體內容選擇可從學生生活中尋找素材,可以是一些開拓性的創業項目。例如,如何開辦一個家教中心,如何針對學生需求開設一些便民小店等;也可以是現有的校內經營機構的管理項目,比如,一些類似“如果我是化妝品店負責人,我將如何增加創收”等換位思考的項目。

(二)創業項目在學校課程體系中的滲透和整合。在有一些根本沒有開設專門創業課程的學校,可考慮將創業項目融合至其他盡可能多的課程當中,讓學生不知不覺中掌握一些創業基礎知識并培養創業意識。這樣做的好處是省去了開發專門課程的投入,但同時也需要各科教師的積極配合。

(三)開辦校辦公司或工廠,有助于學生創業實踐。把“工程任務課程化”升華到“課程任務工程化”。也就是把理論變成實踐。把計劃變成現實。學校可以為學生提供創業平臺,讓學生真正體驗到創業的風險與收獲。同時要建立創業導向的評價體系,大力培養創業導師抓好創業教師隊伍建設,是大學生創業的重要保障。

第7篇

摘要:高校創新創業教育已成為社會發展的必然趨勢,結合專業課程教育是有效地提高大學生創新創業能力的主要途徑,改革傳統意義的人才培養模式勢在必行。基于學者們的研究成果,結合武漢職業技術學院“有機化學”教學的現狀,預構建與實施適合本校“雙創”人才培養方案的新型“有機化學”實訓教學模式。

關鍵詞:雙創;“有機化學”;實訓教學

1重構課程體系框架

以“雙創”為導向,以課程為載體,以創新創業實踐項目為依托,在做與學的過程中,滲透創新創業意識、傳播創新創業方法、培養創新創業能力,構建新型“有機化學”實訓教學模式[3]。傳統的“有機化學”課程過分強調知識的完整性、系統性、邏輯性。本課題打破原有的課程體系,在每個章節實訓內容的選取上,從貼近生活的創業實踐項目與開放式實訓項目入手,延伸至專業領域,激發學生的學習興趣,使學生了解物質的性能與用途,掌握專業實操技能,并且注重創新創業意識與能力的培養。“有機化學”實訓項目列表如表1所示。

2實訓教學改革方案的實施

2.1加強實訓技術信息化的應用。隨著多媒體、移動互聯網及智能終端的發展普及,充分考慮“00”后學生學習特點與習慣,利用本課題組成員近期出版的新形態一體化教材與在線開放課程平臺將原本系統的知識與技能科普化、碎片化、顆粒化,使學者不受時間和空間的限制,更方便地學習,學生則更容易掌握知識技能,激發興趣,培養創造性思維。2.2優化實訓教學方法。在日常教學中,多引入創新創業項目以及專利案例,有效調動學生的創新積極性,激發學生的創新靈感,促進學生的創新實踐,提升學生的創新能力。以開放式的實訓項目為依托,可以使學生由知識技能的被動接受者轉變為知識的能動建造者,鼓勵學生在實驗方法的改良、儀器的改造等方面進行創新研究,閃現的新思路、新問題、新措施都能成為可申請專利的新方法、新工藝、新技術[4]。2.3加強實訓教學的延展性。“有機化學”實訓教學不局限于課堂內的學習,亦不局限于本專業的應用,還可以延伸到專業外的其他領域。學生通過“有機化學”實訓項目列表掌握的知識與技能可以指導學生社團的實踐活動,在原有的生物科技協會和DIY手工協會的基礎上,注入課程元素,與專業結合,使所學知識技能得以鞏固、升華與泛化,激發學生的創新能力,鼓勵學生制作創新產品。2.4改革考核方式。目前,本課程的考核方式是重期末、輕過程的傳統評價模式,這不利于全面評價學生的知識能力水平,不利于雙創人才的培養。應采取多元化、立體化的考核方式,如個人與小組考核相結合、理論與實踐考核相結合、基礎知識技能與創新能力考核相結合,將學生參加的創新實踐、競賽、專利以及撰寫項目計劃書、論文等納入考核范圍。2.5提升課程教學團隊的雙創教學能力。通過派送調研、學習考察、進修培訓等方式,不斷提高課程教師的高職教育水平、專業水平、創新與創業能力。為落實“三教”改革新任務,堅持“以賽促教、以賽促學、以賽促改、以賽促建”,致力提升教師的專業教學水平和實踐創新教學能力,打造教學創新團隊,全面提升學院教學質量。

3實施效果評估

通過學生評價、同行評價以及對改革前后教師和學生在思想觀念、教學行為、學習行為、創新能力、創業素養等方面的內容進行深入細致的比較(見表2),2018級學生的學習效果與各能力的發展明顯優于前兩屆(見圖1),故判斷新型“有機化學”實訓教學改革方案具有可行性。

4結語

以“雙創”為導向,以課程為載體,以創新創業實踐項目為依托,在做與學的過程中,滲透創新創業意識、傳播創新創業方法、培養創新創業能力,符合當前“雙創”宏觀政策及人才培養方案的要求。每個章節的實訓項目以貼近生活并結合市面上熱門的創業項目為選題,以開放式實訓的形式,激發學生的學習興趣,培養學生創新與創業能力;將“有機化學”實訓教學拓展到課堂與專業外的其他領域,學生通過指導相關學生社團的實踐活動,使所學知識技能得以鞏固、升華與泛化,培養學生的創新能力,鼓勵學生制作創新產品。

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第8篇

創業教育的基本原則

1.立足專業實際,分類指導

職業學校的創業教育不能脫離專業,漫無目標,任由學生盲目進行。必須從具體專業實際出發,根據不同的專業特點,進行不同內容的教育。任何一所學校,其專業的技術基礎相對于創業而言都存有難易之別。有些專業屬于操作層面,便于創業;有些專業屬于理論層面,創業不太容易。在教育引導時,必須堅持分類指導的原則。對于便于創業的專業,教育引導時要注意發揮專業平臺對培養學生創業能力的基礎作用,使創業教育建立在能感覺到的心理平臺基礎上,增加親切感,縮短學生接受創業教育時的心理距離,減少因不熟悉而可能多付出的成本。同時能使創業教育成為深化專業教育的重要抓手,避免學生因創另類專業成功而對自己所習的專業產生不信任的情緒。對于某些很難進行創業的專業,也不能簡單地選擇幾個項目讓學生去碰運氣。應注意在原有專業基礎上進行職業通用能力的培育,注重拓展和升華他們原有的專業基礎。這樣讓學生在自己熟悉的平臺上、領域里進行創業思考,能較好地培養所有專業學生的創業能力,拓寬教育的幅度,延伸教育的深度,強化學生的學習熱情。

2.拉長技術鏈條,虛實并舉

職業學校創業教育的重點,是單純以“經營”為重點,還是單純以“操作”為重點,對于職業教育的社會效應而言是不同的。以“經營”為創業導向重點,是許多職業學校創業教育的習慣做法。雖然學會經營對于職業學校學生創業來說是重要的,但普遍推廣存有很多弊端。職業學校的創業教育不能簡單地變成開商店、賣東西。從可持續發展來看,職業學校的創業教育不能離開自己的技術基礎,理想的選擇是“拉長技術鏈條,虛實并舉”,在充分發揮自己所學專業技術的基礎上學習經營,在培植經營能力的同時,強化專業技術。

緊密結合學生技能基礎進行創業教育,能夠培養學生學習技能的興趣,使他們感到學習技能大有用武之地,從而堅定他們學習技能的信心,強化他們學習技能的積極性。否則,離開技能基礎進行創業實踐,不成功則已,成功了反而會敗壞學生學習技能的熱情。

3.注重程序規范,強化引導

對學生進行創業教育,目的之一就是在激發學生的創業意識,培植他們的創業能力的同時,教育和引導他們學會規范運作、誠信經營、守法經營。為此,學校在對學生進行創業教育的同時,必須強化對學生創業行為的引導和指導,讓他們能按照《公司法》的要求組建公司、經營公司、運作公司。否則,不加引導,忽視指導,信馬由韁,任其發展。不僅會增加學生學習創業的成本,而且會偏離對學生進行創業教育的初衷,甚至會演變成為追求蠅頭小利的功利行為,嚴重的沒有納稅意識,埋下將來偷稅漏稅等不法行為的禍根。

4.實施立體教育,理實一體

職業學校的創業教育不能簡單地停留在知識層面,必須從創業實際出發,堅持理實一體化原則。課堂教學是學習,榜樣示范也是學習,實際演練更是學習。學校在進行創業教育的時候必須從理論、實踐兩個層面雙管齊下,不僅要通過課堂教學、專家輔導對學生進行理論層面的教育,還要提供一定的創業場所讓學生去進行創業體驗,對課堂創業理論的教育和創業知識的學習提供實踐機會,讓學生通過實踐激發創業意識,培植創業能力;讓學生在實踐中體驗,在實踐中提高。不僅采取多種措施引導學生去學習創業,還要營造濃郁的創業文化氛圍,提升他們勞動光榮、創業更光榮的意識,鼓勵學生主動、自覺投身創業。

創業教育的基本路徑

1.精心設計,營造創業教育的文化氛圍

為把創業教育落到實處,學校精心設計,營造創業教育的文化氯圍。以“天道酬勤”的校訓和“崇尚卓越,超越自我”的校園精神為核心,校園景觀大道、實驗實訓中心、教學樓和創業園等場所展示專業文化、企業文化和創業文化的內涵,通過圖片文字形式陳列或實物模型展示或大型標語展貼或音像資料,選用大師、名師、導師寄語以及優秀學生典型,發揮榜樣的引領作用,同時注重專業歷史的追溯和未來的展望,輻射專業文化,塑造伊尹(烹調之圣)、墨子(百匠之父)和“揚州三把刀”雕像,感悟崇尚勞動、崇尚技能的真諦。同時,開辟了一系列的文化活動,鼓勵和引導學生進行創業。

(1)通過學生專業協會,開辦創業網站;建立創業社團,成立創業沙龍;在校報上開辟創業欄目(專版),系列交流、系統介紹創業先進理念、國內外大學生創業概況,政府創業優惠政策、招投標常識、創業基本流程、典范的創業計劃書等。

(2)邀請創業有成的畢業生回母校“現身說法”,向學生“零距離”面授機宜。

(3)開設創業系列講座,系統地介紹業內創業成功人士、校友創業典型,聘請勞動部門、工商、稅務、銀行等部門的專業人士來校講解“創業有何優惠和扶持政策”、“如何申請營業執照”、“如何納稅”、“如何申請貸款”等企業經營管理知識,進一步讓學生了解創業的途徑。

(4)創立創業孵化班,采用活動、過程、情境、問題探究等教學方法進行教學,通過參觀、走訪、講授、實訓等形式進行心理學、廣告創意、公共關系、市場營銷等方面培訓,傳授創業意識、創業心理品質和創業社會知識,特別以創業所需的社會知識為重。

(5)開展校內已成功創業的創業之星評比,已涌現了省級創業之星邵文、張波、朱永祥等。

2.大膽改革,開發創業教育的課程體系

(1)積極組織老師編寫創業校本教材。

編寫并出版的創業系列叢書有:《如何創辦鹵菜店》《如何創辦足療店》《如何創辦小吃店》《如何創辦美容美發店》《如何創辦水果店》《如何創辦婚慶公司》《如何創辦小型超市》《如何創辦學生小飯堂》《如何創辦農家樂飯店》《如何創辦小旅館》《如何創辦面點店》《如何創辦茶社》《如何創辦面條店》《我是家政服務能手》《我是餐飲服務能手》《我是美容美發能手》《餐飲老板成功經驗談》等數十本教材。

(2)開設與創業相關的專業課程。

增設“創業社會常識”“創業心理和技能”“市場經濟”“經營管理”“公關和交往”“法律和稅收”等與創業密切相關的選修課程,改革《職業道德與就業指導》課程,選用由學校參編《就業與創業指導》,著重培養學生創業的基本素質,激發創業意識。

3.有序引導,規范學生的創業行為

學校對于培育和完善學生創業必須的市場意識、社會適應能力非常重視,對于以學生創業為代表的技能創新活動非常關注和支持。一是學校將學生創業工作列入學生工作計劃;二是學校職能部門學工處、團委將學生創業工作作為重點工作之一;三是各系各部門黨團組織高度重視學生創業工作,將之作為本部門的重要考核指標之一;四是制定詳細進園規則,引導各創業項目良性運轉,并定期對進園的各創業公司進行評估,凡不按學校規則運作,出現經營不善,并屢教不改者學校將收回經營權,轉租其他項目,模擬市場規則優勝劣汰。舉辦項目申報聽證會,各項目主要負責人匯報創業項目計劃書,就市場調研、經營范圍、經營風險和規章制度等進行答辯,打分篩選。引進競爭機制,對進入創業園的創業項目進行招投標。最后經過學校創業領導工作小組審核后方可立項,有資質入駐創業園。教務和后勤等部門為創業項目的順利進行提供了多方面的支持;各系積極配合創業項目的開展,及時溝通信息,鼓勵同學參加,為參加創業的同學提供各種便利。

4.積極扶持,強化學生企業的造血功能

要把創業教育落到實處,不僅需要良好的政策氛圍,必要時還要積極幫助,扶上馬,送一程。我們的做法是:

(1)設立學生創業基金,幫助一些學生將好的創意變成創業現實。對于市場前景好,創業計劃周密,可行性大的創業項目,可由學生向學校創業基金會提出書面申請,經過專家評審后,即可由學校創業基金會幫助其投入資金。學校采取的是“畫龍點睛”的資金扶持政策,凡經過學校審核,進入創業園區運作的公司均給予資金上的扶持,以幫助他們“做好、做大、做強”。

(2)學校拿出500多平米營業用房作為學生創業園,解決了公司運營成本中最大的一筆投入――房租;支持一些辦公桌、椅等辦公設備,減輕資金壓力,以確保正常運轉。

(3)學校專門安排相關人員與社會企業聯系,以幫助他們獲得社會資源,增加企業運作的感性認識,使他們的公司能夠盡量做到市場化運作。

5.提供舞臺,開辟創業實踐平臺

學生創業需要教育引導,更需要榜樣示范的引導。為此,學校專門開辟了營業面積達500平方米的學生創業園,為學生創業提供實戰舞臺。

目前入駐園區的學生創業公司共有16家,分別是綠色資源公司、文楓奶點、宅急送揚子津科教園分公司、校源冰食站、博雅工藝禮品公司、恒心服務公司、動漫手繪工作室、麗竿見穎實業有限公司、時尚設計中心、佳雨模特禮儀公司、雅芳直銷店、時代先鋒電子產品銷售公司、藝苑影視文化傳播公司、極速電腦維修服務公司、唯新物業公司、商務文印社等。這些分司主要從事商務銷售、文化制作及傳播、餐飲制作及銷售、綜合服務等與專業相關的實踐活動。

創業教育的基本特色

1.鮮明的政策導向

一是將各系發動學生創業工作納入學校的量化考核,并以較大分值考核,加大各系學生創業工作的加分力度,引導各系鼓勵學生創業;二是全面鼓勵學生創業,將學校的學生“評優評先”與之掛鉤。對參加創業的學生優先考慮;三是對創業學生給予政治上的關懷,對于符合條件的參加創業的學生,優先考慮作為入黨積極分子來培養;四是對進入創業園區的創業項目,學校不收取租金,從政策上支持學生創業工作。

2.校內創業與社會實踐相結合

一是在開展校內創業實踐活動方面,將學生專業實訓實習作與創業實踐活動結合起來,組織學生進行創業調查,開展《創業方案》設計和答辯活動,讓學生在校內開展“仿真”創業實踐等。二是利用雙休日和寒暑假組織學生參加社會實踐活動,讓學生了解社會、認識市場、接觸企業。三是走進社區,開展為民服務活動。烹飪專業學生開設營養學講座,介紹科學膳食,切配菜肴,上門烹調,進行有償服務;計算機應用技術專業學上門為居民修理電腦。四是組織學生到校外實習基地進行參觀學習、短期見習和頂崗實習等。五是來料加工,如烹飪專業學生到富春集團和五亭食品有限公司加工成品,寶玉石鑒定與加工專業學生接受三羊玉苑公司玉石加工玉佩,既把消耗性實習轉換成生產性實習,又提高學生的動手能力;既培養學生的創業能力,又增加了學生經濟收入。

3.校內創業與校外創業結合

第9篇

在校企合作下電子商務實訓基地的建設,要以滿足學生的職業需求為目標。在進行規劃問題上,要充分地考慮實訓基地的網站設計和各種實訓需要的各種顯示設備已經與四周環境相適宜,充分地發揮創新教育的特點,讓在校企合作下電子商務的學生到達工作場,能夠感受到其進行工作的環境是良好的、心情舒暢的。校企合作下電子商務培訓基地,在對學生進行培養教育過程中,要不斷根據培訓的方向,教育不僅培養學生自己的理解能力和學生各自的專業知識,還應該注重培養學生的團隊合作精神,讓學生能夠相互地自主地進行組織和進行溝通交流。而在培養學生的管理能力上,提高學生的自身的職業道德。在當前企業中,管理能力也是一項重要指標。校企合作下電子商務實訓基地,要不斷根據當前需求對課程進行改革,通過加強培訓基地建設,加強職業培訓條件,積極推進改革,以項目為基礎的教學模式為中心,改變傳統的教學模式,有效地培養學生的綜合素質、創新能力和實踐能力。

校企合作下電子商務創業教育為創業項目的學生組織和培養項目運營的團隊,形成的團隊有利于學生的教學和學生的學習,在這種團隊環境中,培養學生的學習興趣、職業能力、職業素養、自主創業和就業水平,使學生能夠迅速提高自身能力。團隊里學生進行相互滲透、交流。學生可以自行地為各種產品或者行業進行分類,對不同的產品進行深入了解,了解產品的性能、使用的功能、品牌以及效果;對同類產品進行比較,篩選出最佳產品。或成為淘寶賣家或通過淘寶網店進行銷售或者采購。

校企合作下的電子商務創業教育,是當前社會的一種培養個人素質的教育模式,對學生的素質教育是一種升華。學生通過個人電子商務式的創業教育獲取經驗,不斷提高自身的創業能力。在校企合作下的電子商務教育,可以有效借鑒網絡上大量的成功案例和經驗,讓創新和創業之間有效結合起來,對學生進行培養。但無論是學生自主創業能力或創新能力的提高,這都是從無到有、由弱到強、從幼稚到成熟的一個學習過程。而許多的成功企業家,就是發現了這其中的機遇,并把握住了這種機會,從而開發出了一個新的產品或服務,然后通過市場來創建企業或產業,以實現經濟價值和社會價值,為自己大量盈利。在校企合作下電子商務創業教育的所有參與企業,都是由市場環境創造的,企業在不斷尋找新的消費客戶群體。當前社會需要我們具有創新意識,創新的本質就是改變。校企合作下電子商務教育不僅是一種交易,同時也是不同的產業鏈進行的整合,它不僅適用于在學校和企業之間進行創業教育培訓,而且還更加適合年輕的學生在網上進行業務處理。在事實上經過驗證,更多的商務創業教育的學生是大學生。校企合作下商務創業教育引導學生通過培訓,從理論知識教育、理論仿真培訓、企業培訓、對獨立的網上交易,帶領團隊進行創業。同時還要培養學生的創新精神和濃厚的鉆研精神。培訓機構調整思路,可以多和現實中的互聯網企業接觸,了解他們真正需求什么樣的電子商務人才,有針對性地進行技能培訓。

豐富經驗和大學生創業教育意識,這是一個過程,這個過程中提供了學生自我評價和自我完善的機會。學生不斷開展創業活動,這些活動不是創業的結果,但是在參與活動的過程中進行創業活動,可以培養學生的創業能力。在創業過程中的經驗是十分有利于項目經營的。校企合作下商務創業教育提供了成功的條件,它能使學生積累創業和經營經驗,然后走向成功。創業教育的對象如果不是學生,那么創業教育就是一種社會實踐。在這個商業實踐中,參與的是一個企業的實踐。校企合作下電子商務創業教育,培訓團隊的管理經驗,結合企業產品的銷售,為企業提供服務的技術團隊。如提供在淘寶網上開店的技術支持和服務。技術團隊在一方面可以從商店采取更有利可圖的業務,如從廣告設計,店鋪裝修,營銷人員方面著手,以提高客戶在淘寶網的銷售業績。團隊的學生通過創新設計、相互的交流,提高學生對電子商務創業教育的學習興趣。另一方面,學生組建創業團隊通過自由組合,結合團隊之間分工的不同,進行實際的操作,組織學生積極參與課堂討論,團隊之間可以進行績效的評比。從團隊課程的實際工作對學生進行培訓,培養學生和團隊的商業意識,在理論課上,教師設計出問題,然后找到例子來舉證使學生更容易理解。學生不斷超越自我,進行創新實踐,不斷積累創業經驗和營銷經驗。讓學生在陌生人面前講話,或通過預售客戶服務的通信服務,全面的心理素質訓練,通過價格篩選出優良的產品,設計出營銷策劃案,開發產品,獨立編制創業項目計劃書和風險評價,培養自身的創新素質。

校企合作下電子商務創業教育是一個隨著當前科技進步和社會需求而創新的一個新行業,是現代信息實現全球化通信和現代服務業的商業貿易一體化的一個成功實踐。從校企合作下電子商務創業教育的發展來看,提高了學生的專業技能,鍛煉了學生自主創業的能力。(本文作者:祝琰單位:淮南職業技術學院)

第10篇

關鍵詞: 高職院校 創業教育 旅游專業

一、創業教育的定義

創業教育是什么?聯合國教科文組織把創業教育作為教育的“第三本護照”:第一本為學術性護照,第二本為職業性護照,第三本創業教育護照能證明個體的事業心和開拓能力,這一說法其實最早由美國著名學者柯林·博爾先生提出,創業教育在此被賦予了與學術教育、職業教育等同的地位。聯合國教科文組織還在研討21世紀國際教育發展趨勢時提出:“除了要求受雇者在事業上有所成就外,用人機構或個人越來越重視受雇者的首創精神、冒險精神、創業能力、獨立工作能力以及技術、社交和管理技能,它為學生靈活、持續、終身的學習打下基礎。”結合以上觀念,創業教育其實就是指培養大學生的創業意識、創業素質及創業技能的活動,即是培養大學生的適應社會生存能力和進行自我創業的方法和渠道。創業教育在大學生中開展,就是大學生全面素質教育及創新教育的一部分內容,是適應市場經濟發展、開拓大學生就業渠道和建立健全民族創新體系的深謀遠慮,也是我國高等教育重要功能的擴展。

二、高職院校旅游專業學生創業教育現實意義

(一)提升學生就業能力,緩解就業壓力的必然選擇。

近些年,全國高校畢業生的人數隨著高校擴招而迅猛增長,據有關部門最新統計,2013年全國普通高校畢業生規模已經達到了699萬,比去年2012年增長了19萬人,是有史以來高校畢業生最多的一年。大學生就業面臨更加復雜嚴峻的形勢。與此同時,高職院校旅游專業招生數量和畢業生人數也在不斷增長,地方上還要與本科和中專旅游專業畢業生展開競爭,眼前高職院校旅游專業畢業生就業狀況良好,但從長遠來看,就業壓力越來越大,創業教育的加強勢在必行。相關研究顯示,如果有10%的大學生選擇自主創業,就能有效地緩解畢業生就業壓力,若有30%的大學生自主創業,那么就能產生創業帶動就業的局面。故此,只有增強大學生創業教育力度,促進大學生創業能力的培養,帶動大學生就業創業水平提高,才能使高職院校旅游專業學生就業水平達到一個更高的水平。

(二)學生培養目標的重大轉變,是大學生全面發展的需要。

我國創業教育起步相對較晚,2002年清華大學等9所高校作為試點才開始嘗試創業教育,嚴重缺乏對大學生創業能力的培養。長久以來,我國培養的大學生僅局限于基本就業、升學深造、考取公務員等比較狹窄的就業方向,創業帶動就業是順應科學發展觀的新要求,是“以人為本,培養大學生全面發展”的新就業理念。

(三)轉變旅游專業人才能力培養方式,適應旅游行業發展要求。

旅游行業的旺盛需求使職業適應性較寬泛的旅游產業產生了大量創業機會,而旅游中小企業主要是旅游創業的實體形態,這些企業已遍及各個城鎮,有著比較大的發展前景,如鄉村生態旅游,現已逐漸成為休閑旅游度假旅游、生態旅游和特色旅游的主體市場,存在著大量的基層旅游創業人員和從業人員的缺口,旅游專業創業教育迫在眉睫。現今,旅游業對專業人才的需求已發生了巨大變化:技能型人才向高素質人才,單一技能人才向復合型人才,科班型人才向創業實踐型人才轉變。高職院校旅游專業教育只能根據這一發展趨勢征服旅游創業教育領域。

三、高職院校旅游專業學生創業教育存在的問題

(一)缺乏創業的認識及準備。

相關調查顯示:詢問高職院校旅游專業學生,什么是創業,為什么要創業?結果統計出,71.1%的人認為創業就是創立公司,34.3%的人認為創業是從事科研發明,這就充分說明,很多學生認為創業是社會精英所從事的事業,有點高不可攀,但有52.5%的人認為在自己的本職崗位做出一定成就也是創業。在回答為什么要創業的問題時,70.2%的人認為是為了實現自己的理想,22.1%的人認為是為了更好地就業,與此同時68.6%的人認為創業是為了滿足物質需求。在創業相關知識儲備方面,90.4%的人曾經讀過一本以上的創業圖書,在是否有過社會實踐方面,52.7%的人從事過收銀員、推銷、發放傳單、家教、服務員、導游等兼職工作,或多或少地磨煉過自己的意志。關于創業意識,92.4%的人表示如果條件允許可能去創業,7.9%的人表示創業只是畢業后的事情,有2.3%的人堅定自己不會去創業。畢業后若沒有理想工作,僅17.3%的人會立刻選擇去創業,其他人或選擇降低擇業標準或參加各類職業培訓或升學深造。

(二)女生創業意識不足。

高職院校旅游專業的學生中女生的數量一般占絕對優勢,不過其創業的意識、意愿、信心和能力明顯欠缺,絕大多數女生對創業沒有任何準備,相對于男生,女生在個人性格特點上缺乏敢闖、敢拼的魄力,受家庭和社會傳統觀念影響她們更愿選擇安穩工作,再加上傳統文化中的性別歧視和偏見也是制約女生創業的比較深層的障礙,例如在某些地方或企業,男性通常對女性參與社會活動持反對態度,對很多女性工作的能力持否定態度,周圍親朋好友對女性創業也不持信任和支持,沉重的心理負擔壓迫在想創業的女大學生身上,除去缺乏社會經驗,欠缺創業能力,缺少創業知識等諸多大學生創業不利因素外,貶低自身能力,缺乏應有的自信心,情緒化比較激烈,缺乏理性及耐挫折能力差等創業心理因素也羈絆著我國高職院校旅游專業女生的創業步伐。

(三)創業教育與支持力度不夠。

高職院校在開展學生創業教育與支持方面的現狀:(1)高職院校的學生的創業動機絕大多數不是來源于學校的教育成果;(2)學校在創業教育方面的工作缺乏很多實質性的內容;(3)學生一般認為其父母應是其創業的最大支持者,學校和社會的作用不大;(4)學生對所學專業知識缺乏自信,不知從何將專業知識與創業相結合。(5)大部分學生缺乏創業過程中所需的基本社會交往能力。以上情況表明:首先,學校目前在創業教育方面力度有待加強,缺乏對學生的有效影響;其次,相關政策扶持比較缺乏;再次,各方面的社會支持需加強,包括一些金融部門的資金、社會組織的技術、行業企業的經驗;最后,大部分學生對創業理解僅停留在表層,對創業的認識、動機、方向及創業支持的理解具有一定的距離,這將成為其今后創業的阻礙。

(四)創業教育師資隊伍建設不足,教育形式單一、效果不佳。

相關調查表明:創業教育過程中存在著一些問題,排在首位的是資金缺乏;其次是創業教育的內容單一和方法枯燥,學生缺乏學習興趣;最后是師資力量不足。另外,“創業教育活動的滿意度”方面,表示滿意的比例只有8.2%,表示基本滿意的比例只有35.7%,表示不滿意的達到了51.2%,另外很不滿意的為9.9%,不滿意的比例遠遠高于滿意的比例,說明高職院校旅游專業的創業教育工作還有待進一步的加強和提升。

(五)旅游專業創業教育課程單薄。

當前,我國絕大多數高職院校將就業創業指導或職業生涯規劃課作為公共必修課開設時間不長,同時也很少開設職場禮儀、商務經貿、法律等課程,學生非常缺乏創業基礎知識。就已經開設的就業指導或職業生涯規劃課而言,課程沒有針對性,更無操作性,以紙上談兵為主。每一位學生有著不同的能力和特長,他們的就業需求也不一樣,但就業指導課程沒有辦法滿足學生的個性化需要,學生的創業知識往往來自于剛剛畢業的學生和網絡上的信息,而就業指導課給學生帶來的就業信息比較少。同時,由于教學條件的限制,就業指導課以知識傳授居多,技能培養內容較少,缺乏社會實踐鍛煉,教學方法滯后,與社會需求與用人單位實際明顯脫節。

四、高職院校旅游專業學生創業教育對策探討

(一)營造校園創業氛圍,培養創業意識。

良好的教育氛圍是創業精神和創業意識的前提條件,除了進行課堂形式的創業教育之外,還需將創業教育與大學生思想政治教育和大學生社團等各項活動緊密地結合起來,使學生在學習和生活中潛移默化地受到創業教育的熏陶。旅游業可稱為創意產業,創業教育也可以圍繞著創意大做文章。例如:高職院校旅游專業學生可以進行一些創業項目比賽,圍繞著當地旅游文化和旅游資源開發,設計一些市場前景廣闊和具有一定經濟效益及社會效益的創業項目,如旅游產品開發、旅游文化挖掘、旅游運作模式創新等要求結合主題,在充分市場調研的前提下,撰寫一份能直接轉化為經濟價值的創業項目計劃書。同樣也可以組織一些創意設計大賽,設計具有獨特性且應用性較強的創意方案,包含旅游線路規劃、旅游市場營銷開發、鄉村生態旅游產品個性化設計、旅游廣告創意設計及旅游工藝產品外形設計等方面的創意作品等,并將較優秀的設計項目付諸實踐,轉變成現實,培養學生的操作能力和創業成就感。

(二)加強旅游專業創業教育經費保障和長效制度建設。

創業教育工作的正常開展離不開科學完善和保障有序的長效管理制度。只有政府、社會、高校的全力扶持,大學生的創業教育工作才能得到運行良好的保障。政府部門應制定和頒布一些與旅游行業有關的創業優惠政策,全面鼓勵高校大學生積極投入創業,尤其在稅收、融資、工商注冊等方面給予大力支持,進一步完善大學生創業項目的扶助計劃等。社會應該首先為旅游專業大學生提供更好的創業氛圍,對于大學生的創業活動,社會應予以更多的關注,充分發揮旅游專業優勢,形成大學生創業強有力的保障。作為大學生創業能力培養的主要基地,高校應成立針對旅游專業的就業創業指導部門,特別是在創業資金、創業渠道、創業項目等方面,還需廣泛地尋求政府部門和社會力量的支持,建立充足的創業項目和保障資金,增強對創業大學生的鼓勵和資助,要從實處支持旅游專業學生創業活動。政府和高校要制定詳細的大學生創業教育發展規劃,從宏觀和微觀兩個角度推動旅游專業創業教育的持續健康發展。

(三)多渠道地培養與引進創業師資。

一個優秀的創業教育師資隊伍也是旅游專業創業教育成功的關鍵,當前沒有哪所高等院校把就業創業當成專業來開設,且那些科班型、講說型的教師隊伍無法真正適應創業教育的需要,因此完全依賴高等院校培養與提高師資是不切實際的。一是動員有過創業經驗的教師,鼓勵其在教學中將親身創業經歷或體會與旅游專業知識緊密融合,取得良好的教學效果。二是規劃有序地派遣一部分教師到與旅游專業有關的企業中掛職鍛煉,充分融合到企業的創業與運營過程中,全面吸收及總結企業和行業的失敗和成功經驗,為返校后開展創業教育課做好鋪墊。三是發現和吸收在旅游行業領域有成功創業經驗的企業家(若是杰出校友效果會更好)走上學校講臺,聘請其擔任旅游專業的創業教育課程教師,用其親身經歷傳授貼合實際的創業知識及如何規避創業風險的經驗,但對于這些教師,走上講臺前掌握一定的教育教學理論是必要的,要對他們進行諸如心理學、教育學、教學法規等有關師范素養方面的培訓,使他們具有傳授引導修正能力。四是組織無專業區分的創業師資培訓班,請校外一些知名的創業培訓專家集中講授一般創業的理論、過程經營等知識與技能,短期內提高學校創業教育師資水平。以上四個渠道可解決創業教師缺乏的燃眉之急,但長遠來看,條件優越的高校很有必要設立就業創業教育專業,從理論和實際操作兩個方面培養專業師資,建立起完善的旅游專業創業師資的保障體系。

(四)校企合作,加強旅游專業學生創業實踐教育。

高職院校在實施旅游專業學生創業教育過程中,應該與社會取得多渠道和多方位的密切聯系。可以在一些比較有影響力的旅游企業中建立創業教育實踐基地,為旅游專業學生提供實實在在的崗位鍛煉機會,增強學生的創業實踐能力,將學校旅游專業學生創業教育工作落到實處。當然旅游專業學生創業教育離不開一定的創業實踐環境。旅游專業學生創業教育實踐基地不僅可以是真實的創業環境,而且可以是模擬的創業環境。因此,在創業實踐教育過程中,第一,教學內容應該多樣化,以案例教學為主,教學方法可以采用互動式教學,小組式教學的組織形式,同時最好鼓勵學生結合實踐深入企業實崗學習。第二,加強與外部環境的聯系,把校內和校外的創業實踐教育資源用好,將足夠的實踐機會提供給學生。第三,提高實踐教學環節的投入(主要是師資),優化調整理實教學的比例,加大實踐課比例。第四,進一步加大旅游專業學生職業技能培訓和職業資格鑒定,夯實學生的專業技能基礎,強化學生職業素養,從而適應社會和市場的需要。第五,高職院校可以與旅游企業開展合作,從企業中獲取一定資金贊助,舉辦一些專業知識技能方面的競賽,獎勵一部分優秀學生,進而鼓勵學生的創業行為。

參考文獻:

[1]鄒伏霞.高職院校旅游專業學生創業教育現狀與對策[J].湘潭師范學院學報,2009.3.

[2]楊凱.我校旅游管理專業學生創業教育現狀分析和對策研究[J].出國與就業,2011(20).

[3]鄧清南.對高校旅游專業創業教育的探討[J].成都電子機械高等專科學校學報,2012(01).

第11篇

這則簡單的寓言告訴大家人多力量大的道理,類同于當下已蔚然成風的眾籌。俗話說,“一人拾柴火不旺,眾人拾柴火焰高”,眾籌就是把眾人的力量聚集到一起,發揮出最大的價值,從原來的“攢份子”變成如今的“湊份子”,達到“1×1=100”的效果。

何為社群眾籌?

在總理號召的“大眾創業、萬眾創新”的背景下,各路創業者紛紛崛起,但對于初步試水的創業者來說,缺資源、缺資金、缺平臺已成為他們的“標配”,眾籌則可以打破“三缺”的尷尬局面,成為創業項目落地的最佳落腳點。

在眾籌發展如火如荼之時,形形的眾籌方式不斷涌現,包括股權眾籌、會員眾籌、債權眾籌以及社群眾籌等。前三者都是以不同的眾籌維度來劃分,而社群眾籌則是基于人群模式的劃分。

社群眾籌,顧名思義就是通過社群圈的組合鏈接,挖掘社群資源,促進社群變現,實現社群資源價值的最大化。北京壹起創科技有限公司(以下簡稱“壹起創”)聯合創始人袁海濤在接受《經濟》記者采訪時表示,社群眾籌區別于傳統的陌生人眾籌,基于熟人眾籌之上,但又不等同于熟人眾籌。

從人的屬性關系來看,他把眾籌分為3類:第一種是陌生人眾籌,比如京東眾籌、淘寶眾籌以及人人投等都屬于陌生人眾籌。由于陌生人眾籌是從國外引進,但我們國家的誠信體系和契約精神還達不到一定的標準,因此陌生人眾籌只限于在具有實力的平臺上進行。在發起項目時,為了確保項目的真實性和可靠性,必須要經過層層審核,而這會耗費大量的人力和財力,項目的進度會大打折扣。據統計,京東眾籌一年眾籌成功項目僅100多個。第二種是熟人眾籌,就是通過身邊的同事、朋友、同學共同發起一個項目,由于有了信任紐帶的鏈接,該眾籌的模式實行速度較快,但受到熟人圈子的限制,如果再要繼續發起一個項目,就已經資源枯竭,幾乎就無人響應了。第三種是社群眾籌,又叫“中關系眾籌”,是基于前兩種之間的眾籌模式,既有陌生人眾籌中不具備的信任關系,又可以打破熟人眾籌小圈子的范圍界限,社群成員之間是通過共同的愛好、共同的文化組合在一起形成一個社群圈。

眾籌的前提就是信任,因此社群眾籌的信任關系就好比天然的屏障,保護大家既能達成共識,又不會受到限制,最終把大家由一個變為整個,化散為整,結成利益共同體。

“眾籌+實體店”是未來發展趨勢

華為是社群眾籌的最佳案例。其生產的通信設備產品早已家喻戶曉,而它的虛擬受限股制度也被大眾所熟知,是華為授予員工的一種特殊股票,可以獲得一定比例的分紅和其對應公司的凈資產增值,但不具有所有權和表決權。虛擬股制度又被稱為員工眾籌,華為通過其綁定了大量的核心員工,并且不斷地吸引人才,推動了企業的持續長遠發展。據統計,華為在2015年收入達到3900億元,比2014年增長了35.32%。

華為的狼性文化不僅貫穿于企業之中,其精華也感染著每一位員工。借華為之勢,由前華為人聯合眾籌的首個企業主體小菊咖啡于去年底在北京開業,而袁海濤也是小菊咖啡的發起人之一。

袁海濤表示,小菊咖啡的眾籌在前期做了大量的籌備工作,包括項目計劃書、運營規劃、項目路演等。在正式籌資的階段,僅僅一周的時間就籌集540萬元,足以見得社群圈眾籌的威力。據他介紹,小菊咖啡能夠眾籌成功的關鍵點在于通過華為共同的文化把大家連接到一起,實現資源共享,把價值最大化。

據了解,小菊咖啡是在壹起創平臺上第一個成功的社群眾籌項目。通過線上線下把前華為人聚集到一起,建立“華友會”,讓他們之間更加有黏性。袁海濤介紹說,小菊咖啡的眾籌模式是每人出資5萬元,便可返還5萬元的消費卡,同時享受同股同權的分紅和后續所有連鎖店利潤的10%,平均分紅給第一家店的所有股東的財務回報機制。除此之外,還包括資源的回報機制,可通過這個平臺享受到更多的資源、機會和人脈。

在小菊咖啡穩定發展期,為了使他們之間的黏性越來越強,董事會經常會發起多種活動和項目,讓股東們參與其中。但據袁海濤稱,由于有些股東身處外地,無法享受到股東應有的消費,不能和其他股東及時交流,導致資源枯竭和信息不暢通,以上原因都會造成個別股東的退出。袁海濤表示,股東的退出機制是可以轉讓股份,從而保證資金的連續性。

小菊咖啡是社群眾籌中的一個經典案例,如細分的標準化和流程化更加完善,便可復制。俗話說,“攘外必先安內”,袁海濤認為,再經典也有被顛覆的時候,要想長遠的發展就必須把股東的力量凝聚起來發揮好,讓股東之間產生更多的“火花”,并且設置專門的社群運營團隊,建立股東之間良好的信任關系。

“眾籌風”的來襲,讓眾籌咖啡館如雨后春筍般涌現,但前景卻不容樂觀,不斷出現眾籌咖啡館關門歇業的現象。那小菊咖啡會是下一個嗎?袁海濤樂觀地說,首先小菊咖啡在股東人群機制上區別于其他眾籌咖啡館,其次是實行連鎖店的經營模式,最后在回報機制上是屬于一個長期的回報機制。他還表示,就目前的運營情況來看,都在最初預計的范圍之內甚至還要更好,由于其發展的模式不僅是單一的咖啡館,未來還會有小菊紅酒、小菊月餅、小菊紅娘等模式形成多元化的發展平臺。

第12篇

――不理解現實社會中行之有效的融資方法,你就無從發揮智慧去巧妙地獲取“第一桶金”。

先干起來

――看清創業本質,破除資金迷思

對創業者,資金,好比是你心儀的姑娘。怎么得到她?

有人告訴你:寫情書(商業計劃書),把自己描繪的如何之好,然后滿世界地發,或者找銀行貸款,心儀中的姑娘就會投向你的懷抱。

真的行嗎?

這是年輕的創業者不諳世事,把虛幻當真實去追逐,空耗時間和可憐的錢,消磨了寶貴激情!你究竟見到幾個人,僅憑一紙《商業計劃書》就得到資金了?那種理想化的籌資方式,對普通人而言是童話世界里的故事,可遇而不可求。

――不理解創業本質,你就不可能懂得資金在創業過程中的地位、作用和來源。

――不理解現實社會中行之有效的融資方法,你就無從發揮智慧去巧妙地獲取“第一桶金”。

現在,讓我們把創業資金――說透,助你開創“創業的真歷程!”

創業,是一個項目的孕育,出生,發育,成長的過程;與這個過程同步,是創業者蛹化為企業家的過程;這個過程是一個人鳳凰涅般的浴火重生的過程,正是創業的這個本質,客觀地決定了:

――干起來,從小做起。干起來是第一重要的,離開干的過程,說什么都沒用;

――干起來,資金是重要條件,但不是唯一條件,更不是決定性條件;

――干起來,意味著有資金要干,沒資金也要干。從零起步從小做起白手起家,經受艱難困苦的磨礪,才是真正意義的創業。

相反,在創業之始指望有大額資金投入:

――是不現實的空想。是書本和學究制造的脫離現實不負責任的說教,是糊弄還沒起步的準創業者;

――是沒有創業精神。想創業還不想吃苦,想靠別人的資金一步做大一夜暴富。拋開可能性不論,這種人不要創業。

――有了資金也沒用。即使偶然得到了較大額的資金,充其量是讓你玩上一把鬧哄一通。有心人是用別人的錢練了本事,沒心人是做了一場噩夢。

凡是指望、期盼,等待有了一定數量的資金才創業的人,是對創業本質的不理解。

創業成敗決定于創業的本領,本領的載體是“人”這個創業主體,本領的來源是“干”的創業實踐。是這不容爭議的內在真實,決定了創業的本質是:在創業實踐中創造一個新自我的過程。

創業本質決定的解決創業資金的道路是:依靠自有資源,小額資金啟動。

年輕,意味著你擁有時間,有了它就有了一切。年輕,意味著可以去經歷、去體驗、去感受、去學習、去磨練。年輕,意味著不用害怕失去什么,失敗得起,折騰得起,玩得起。失敗了又怎么樣?充其量是從頭再來――注定是在新的起點,更高的起點上從頭再來。

你的身體你的意志特別是你的年齡,就是最重要資源。你可以充分利用的資源至少可以分為三類――

一是以體力為主的本能資源;

二是以智力為主的累積資源;

三是以生存環境為依托的可借助資源。

一、以體力為主的本能資源

精力、氣力、體力是年輕人的財富,是創業的重要資源。為什么這樣說呢?看看下面的故事,只要有力氣肯吃苦,這樣的事情難道需要許多資金嗎?

城市快遞

這是我親自設計和指導的創業項目。

我的親戚兄妹兩人從山東來到北京,指望我幫助找個工作。我問:“能吃苦嗎?”他們說:“只要能賺錢,干什么都行。”我又問:“你倆總共有多少錢?”他們說,租完了房還有800元。我說:“那好,咱們就這么干!”

我說,北京這個城市特大,人際交往與物品移動成本特高,愿意花錢買時間的人特多。這就產生了一個特大需求:給別人送東西,學名叫“城市快遞”。干這個需要什么呀?能跑腿肯吃苦――就行。

怎么開始呢?先創造最基本的條件:

1.裝部電話;

2.買輛舊自行車;

3.印5000張名片;

4.印1000張四聯單;

5.起個公司的名字:“萬佳仆速遞公司”;

接下來做什么呢?

1.“掃樓”。以住處為中心,向東西南北開掃,管他什么寫字樓居民住宅,一個門也不漏掉。兩個人分別干,兩天放出5000張名片。

2.然后,姐姐守電話,弟弟取送物品。很快,電話陸續打進來,一件10元當天送到。業務就這樣開始了。

3.接下來,就是“取”和“送”沒完沒了。在干的過程中熟悉這個城市,在干過程中建立合理的工作流程。在干的過程中逐漸的學會運用統籌學來畫路線圖。

隨著有了剩余資金,自行車變成了電動;隨業務量增加,開始招兵買馬;隨著“中秋節”的來臨,起早貪黑地送月餅;隨著累得動不了,就趴在床上數錢。

二、以智力為主的累積資源

這類資源是你現在就有的,屬于你自己的,有待認識、挖掘、提升后與社會的某種需求切合的資源。什么呢?知識的,技術的,特長的,經驗的,興趣的等等。

捉住自己

她是我老師的女兒。從小喜歡穿漂亮衣服,對“時尚”有著特別的敏感。每每出現則讓人眼睛一亮,迎面擦肩則引發“回頭客”。

她穿的不是名牌,是那款式那搭配那不經意那細節,還有那富有創造性的點綴,加之那幾分俏皮,幾分高雅、幾分張揚的青春活力,從自然中顯出得體、大方、活潑與不同凡響。

她大學選的是服裝學院,畢業后留校當老師,不時地被電視臺請去做“時尚”節目的嘉賓,知道她的人多了,有搞圖書選題策劃的人約她出書。

就在這個時候,我們在北京相逢。我說時機成熟了。從工作室開始,搞個有品牌知名度的服裝設計公司。我還說,服裝設計仍然是個大范疇,要做精做專做出特色還要再細分。在對象定位上,放在16~26歲之間的年輕女性。在類別定位上,把你的優勢發揮到極致――只設計休閑服裝。

我調侃道,你的兩大資源不能浪費,一是對服裝感覺的這個天分,二是經驗和名氣的積累,有了天分這個“1”,靠努力能無休止的加“0”,加上7~8個就行了。她掰著手指一算,加8個0是一個億呀。我說,從5個“0”開始,往后每10年加1個,應該可以的吧。

農民工的優勢

高中畢業的張軍,到北京一家建筑公司打工。一年后,發生了這樣一件事情:

一對夫婦想請一個師傅給新房做修補工作。張軍帶了工具跟著他們去新房,路上這位林先生說:“我們看中了這套房,可心里不踏實。您是基建隊的師傅,您給參謀參謀。”

張軍一邊在房子里轉悠一邊說:看房子,主要就是檢查門窗、地板、棚頂、廚廁,也不外乎“聽”和“看”兩部分。“聽”――門窗開關時有無特別聲音;墻壁、地板和棚頂是否有起殼的聲音;坐廁下水是否順暢,沖水聲響是否正常,沖廁水箱有無漏水聲。“看”――地板、墻壁和棚頂是否有水漬、霉點,有無明顯的傾斜、彎曲、起浪、隆起或凹陷的地方。

他做了肯定的結論,林先生給他500元,還說:“假如我買了有問題的房子,不是500元能解決的了。”

動動嘴皮子就能賺500元!這件事啟發了他,能不能當個創業的切入點呢?

經過系統的有目的的學習后,2001年,張軍離開建筑隊做專職的“看房參謀”,還請了工程隊的施工員和技術骨干兼職。很快,其業務直線上升,從月收入千元到月賺幾萬元。隨知名度的提升,張軍注冊了公司,把“看房參謀”做成了事業。

三、以環境為主的可借助資源

世間一切財富歸根結底源于自然。社會一切有商業價值的東西源于人對其有用性的發現。

資源,是與你的家庭背景,生存環境,人文歷史,地理等條件等相聯系的,可以轉化為財富的具有自然性質的創業項目。諸如:氣候的、土壤的、歷史的、文化的、風俗的、民情的、土產的、特產的、家傳的、母校的、親朋的等元素。這些元素,有的直接就可以經營,有的需要轉化,有的需要挖掘,有的需要完善,有的需要改造。

凡屬這類項目,資源本身就是財富。

借學校“風水”

我妹妹的孩子在農校讀書,畢業那年我給了她2000元和一個項目計劃。要點是:

一、借助農校資源

這家農校有40多年的歷史,由于它地處城郊農村的獨特“優勢”,在多次政治運動中,不斷有農業科技人才被下放到這里沉淀下來,使得這個很不起眼的地方藏龍臥虎。真可謂是“洞小妖風大,池淺王八多”。在農校旁邊開家經營農藥的專賣店,優勢是:

1.是借了學校的“風水”,讓人們自然地把店與學校的科技能力聯系起來;

2.可以就近向學校的老師請教,繼續學習蔬菜和水果的防病治病知識;

3.學校周邊的廣大農村都是種植蔬菜的農戶。

二、掌握經營要點

1.許多種植蔬菜、果樹的農民弄不清楚作物得了什么病,要學會診斷。把所學知識與經營實踐結合起來了;

2.把在學校用過的書和不斷添加的書,與農業技術的報刊雜志放到店里,自己學習的同時,更重要的是給農民看。

3.時機成熟了,可以定期地舉辦關于農藥使用和相關知識的培訓班,有成熟的技術也要告訴他們。

三、注重打好基礎

不要先想錢,要全心全意為農民服務,多往菜地、果園跑,不辭勞苦,一門心思,當個事業來干。從心里往外地把解決農民的困難當作快樂――這可不是說教。至少在第一年,能以收入補償耗費就行。

核心提示

選擇項目從資金的實際出發;

依靠自有資源小額資金啟動。

亮出你的項目優勢

――解決融資的前提條件

創業者在尋找資金,同時資金也在尋找項目。

其實,項目對資金的需要是有時機有條件的,只有萬事俱備,只欠東風,具備 “優勢”的時候,外部資金的注入才有意義,才能發揮作用。

資金對項目的需要更是有時機有條件的。只有到了項目的成熟能夠顯現的時候,資金才需要項目,才需要這個能夠使自己得以保存和增加的載體。才需要這個能夠循環往復轉動的機構或器物。這好比是血液需要已經存在的健康的機體,才能夠保持自己并借助機體的造血功能使自己增量。資金對項目的需要,是在這個時候這樣的條件下。

反之:如果沒有上面兩個條件的產生,外部資金的進入將是無所作為的。這就是項目與資金相互需要的條件,這就是只有造就項目優勢才可能吸引資金的原因。

知道了項目與資金的內在的相互需要的關系,那么,站在項目的立場上,就懂得了取得資金的條件是:把資金需要的條件創造出來。

項目優勢對不同項目不盡相同,這樣三條是任何項目共同有的。

―― 項目的內在品質。也就是與同類項目比較,有什么特殊性和差異性,以能夠與同類或相關產品區隔,讓消費者識別;

―― 運作模式的創新。運作模式的創造性,包括項目要素組合的科學,流程的合理,利潤發生點的可靠;

―― 市場潛力的存在。當下市場的存在,市場潛力的存在,成長的產業鏈條中的環節,項目切入的接口。

把資金需要的條件創造出來,并用適當的方式來發散信息吸引投資人,看下面幾個人是怎么干的:

借東風

我知道一家專門生產工程塑料的企業,據說占有國內市場20%的份額――真的十分了得。該企業的老板過去長期在中科院工作,掌握著多項先進技術。

憑著這些技術,下海后首先選擇了知名度很高的大企業:汽車行業的大眾,冰箱行業的海爾。這些企業用了他的技術,他們的知名度為他繼續開發市場創造了東風。

先是技術轉讓,后是技術入股,再后來是技術引資,獨立研發產品,獨立開拓市場,就這樣做大了。

讓人信服

“汽車清潔器”因其技術含量高,投資門檻低,吸引了眾多投資者的目光。卻始終“叫好不叫座”。無奈之下,專利人自己走上創業之路。4個月后:已坐擁百萬家財,產品遠銷海外。

1、找準“不叫座”的原因

咨詢項目的人處于觀望態度,是因為他們考慮到以下幾點:市場沒有銷售,對產品需求趨勢把握不準;產品質量是否通過質檢部門的檢測;產品的技術是否那么優秀。

知道了原因,就要拿出叫人信服的東西來。合標準的樣品要生產出來;環保型產品的認證要拿下來;招商的最主要的組成部分――樣板市場也要搞出來。

2、“赤膊上陣”打市場

“由于經費有限,我選擇參加展會。因為在展會中會有很多企業尋找項目。展會收費低,又可以提供免費談判、演示的場所。”

東歐的一個商家看完我的演示和檢測報告,與我簽訂了價值40多萬元的訂單。這個訂單打開了我的思路,于是我主動給國外參展商免費沖洗汽車,他們對演示結果很滿意。

西歐的參展商對于產品指標是否達到國際標準、原材料取材是否環保等頗為關注。東歐的參展商更加關注產品的實用性。于是我把對象重點放在東歐的參展商上。5天的展會結束以后,有四家東歐國家商和我簽訂協議。

3、利用事件營銷

我的項目在會場上受國外參展商的關注,是一個媒體報道的熱點。我結合當地“節水日”宣傳活動把產品推向市場。

現在每個月我的銷售數量都在500臺左右。一些商看到我的業績也不再猶豫了。現在我已經和五個省簽訂了省級協議。

4、塑造樣板市場

中國人相信“眼見為實”。于是,我傾力做好一個本地的樣板,與投資者一起在大連成功地建設了樣板市場。給投資者一個實實在在的“活”市場,讓他們不得不相信。

核心提示

先把項目的自身優勢創造出來;

為資金對項目的需要創造條件。

整合資源解決資金難題

――創業融資方法論

從理解創業本質認識資金,是靠小額資金啟動,從小做起干起來。從理解資金本性認識資金,是要創造項目的優勢,具備吸引投資的條件。除此之外,就沒有別的辦法解決資金問題嗎?不是那么多成了氣候的人都有所謂的“第一桶金”嗎?

這里,我們介紹一些依靠智力對資源的利用,對經濟關系的整合與疏通,獲取創業資金的另類辦法:

一、銷售

報刊上有大量的“誠征”廣告。這是企業尋找為他們銷售產品的人。這些企業中間,許多正在急切地把新產品推向市場,對商的要求和條件都不高。同意做的人,可以要求提供必要的支持,可以先拿貨,銷完后再付款。

做商,需要你是公司或商場或商店或市場攤位。而這些,都是可以虛擬和變通的。比如與有條件商家的合作。當你不斷地把產品銷售出去,在產品變現中,你不僅有了經驗也有了資金。

成功太陽能熱水器

通過做商不僅找到了創業項目,更重要的是做成了一個銷售網絡。新疆姑娘講述了“太陽能熱水器”的做法。

1、細致考察市場

我在雜志上看到“太陽能熱水器”這個項目眼前一亮,當即下決心把權拿了下來。當然了,我先做了很細致的考察。

據我了解,新疆的日照時間長,適宜利用太陽能資源,太陽能熱水器一定有很好的市場。

這里很多用戶用那種玻璃管式太陽能熱水器,因為使用不當經常發生玻璃管爆炸,用戶對此提心吊膽。

新疆的水質比較硬,玻璃管熱水器用久了會生水垢。新疆急需一種可以替代玻璃管太陽能熱水器的產品。

我先購買了一臺自己使用,親身體會一下這種太陽能熱水器的特點。發現這種太陽能熱水器外觀簡單,很實用。在2、3月份的新疆,水溫能達到65攝氏度。

當機立斷,用我姐夫的公司的名義,付了30%的貨款,權事宜就定下來了。同時20臺熱水器也到了。

2、開拓喀什市場

我在到貨前的這段時間為銷售早做安排:

在當地報紙刊登了太陽能熱水器的面市廣告。承諾負責安裝調試,從水管、調水閥、噴頭到其他配件全由我們來提供,所有這些僅售388元/臺。

熱水器運到后,我要求員工在銷售中,建立詳細的客戶檔案,記錄購買時間、產品編號、聯系方式、安裝時間、安裝工簽字、回訪意見。

結果,不到五天的時間就把第一批貨輕松售罄。

3、拿下新疆總

在快要銷完第一批貨之前,立刻購進第二批貨60臺。

我了解到一個孤兒院和一個老人福利院的洗澡條件不好。通過民政局分別給這兩個單位免費安裝6套。民政局答應以他們的名義在報上刊登感謝信。創意成功,又一次掀起太陽能熱水器的搶購熱潮。

我決定將目光轉向整個新疆市場,和廠家簽下了新疆的總權。

二、借巢引資

有的企業瀕臨倒閉,有的企業半途停滯,有的企業準備轉產,有的企業尋求合作。在這樣的企業中,有的許多基礎設施很不錯,有的設備很先進,有的還有土地廠房資源。只要你的項目與現有的基礎設施,技術裝備條件大體吻合,就有了與他們合作的條件。

合作方式是多樣的。不論是什么方式,你都有了合同或協議這個形式。這個形式使得你在名義上擁有或部分擁有該企業的權利。這個權利,至少是一定期間的使用權,是有法律根據的,是可以對外宣稱的。

這,就為你吸引資金創造了條件:你是有實體的企業,有前期投入的企業。如果能弄出點產品來就更有說服力了。

我的第一個合資企業

我的第一個企業是同臺灣合資的。當我選定了項目,對這個項目的技術、工藝、設備了解后,我便到所在城市各個區的經委、計委,了解在他們管轄的企業中,有沒有適合生產我這種產品的。按照他們的介紹,我逐一地考察,最后選定了一家街道辦的小廠。

工廠剛建成投產半年,因產品質量問題而停了下來。2000平方米的廠區,新修的圍墻,水電配置齊全,三層樓的廠房,特別是以反應釜為主的設備與我的需要相同,只要稍加改造,比如在反應釜上面加個冷凝機器,就可以用了。

我后來決定兼并它,與主管部門達成協議要點:

――由我出資完成設備流程的改造;由我獨立進行試生產;試生產完成后,簽署轉讓合同:償還該廠欠信用社的70萬貸款取得全部產權;在產權轉讓同時,接收原廠在籍職工。

根據這個協議,我便擁有了對該廠的使用權,開始改造和生產。與我談判的臺商,看到生產能力已經形成,很順利地簽署合資企業的一系列文件,資金也很快到位。

三、質押貸款

許多企業有庫存產品,有積壓的,有周轉中的。假若你與其合作,許諾適當的回報,就可以用這批產品做質押到銀行貸款。

有貨就有錢

1990年代末,我在長春設立了一家分公司,專門給一個城市改造工程供應鋼材。

采購與供應資金的周轉方式是這樣:對上游,即大鋼廠,需要款到發貨,而對下游,即開發商,則是貨到付款。資金的兩頭擠壓,使得我的公司常常出現工程需要鋼材,卻沒錢進貨的局面。

我到了長春后,與我在銀行的同學談起此事,他告訴我可以用倉單做質押貸款,把我從鋼廠發來的貨放到銀行指定的倉庫里,倉單放在銀行。銀行開據與貨款價值相等的承兌匯票給我。我提貨時,銀行根據還款額折算放貨數量。

這樣,我的資金周轉額不就成倍地增長了嗎?貨一到,進了倉庫就能拿到錢,有了錢就馬上再進貨,不用等到開發商結算后才能進貨。

四、經營信用

經營信用是以現有企業已經存在,但尚未充分利用的商業信譽為核心資源,通過創造多方共贏的融資模式,取得創業起步資金的套路。這樣的企業應該有較長歷史,產品或服務有穩定用戶,對用戶有商業信用。具體可以是向固定用戶收取預收款。名目的設計與產品或服務內容相對應,比如消費卡、預存費用、押金、定金等。

對企業,獲得了拓展業務擴大規模的資金,還能夠穩定老客戶吸引新客戶增加競爭能力。對消費者,則節省了必須花費的錢,比如20%的優惠。

小姨子的故事

她對美發很有興趣,到北京玄武門的一家專業學校學習了半年,之后在一家美發店打工三年。這期間,練就了一手好功夫,還參加過比賽得過獎。

接著,萌生了自己干的想法:專門做婚禮盤頭。苦于缺少資金,她把自己的想法與她的老板談了,老板覺得專門做婚禮盤頭,如果在自己店的附近,有利于聚人氣,認為這個項目可行。于是,想出了這樣的辦法替她籌集了一筆資金。

理發店推出20次消費卡,對購買的客戶給以8折優惠。客戶一算賬,一年多可以省下400多元,許多新老客戶購買理發卡。兩個多月收到預付款12萬元。

用這筆錢,我的小姨子交了半年房租,添置了必要的設備,很快就開張營業了。而這個老板的此項活動,對穩定客戶起到了重要作用。

五、借來資源

借資源比借錢容易。這是通過借助閑置資源,間接地與資金聯系的思路。

在你的家人與親屬關系網絡中,如果有律師、醫生、公務員、金融行業的人員,也就是收入穩定的職業從業者,他們被銀行列為“信用貸款”對象。在這些人中找兩個擔保,便可以在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款。

身旁的人有合法的知識產權,比如專利權、商標權、著作權等,經過財產評估后,也可以向銀行申請貸款。

執照融資

我的家鄉長春市的一家洗浴中心失火后,老板董成有心東山再起卻苦于沒有資金。

一天,一個過去經常到他的店里消費的王老板說他也要開個足浴城。過了個把月,王老板找到董老板說,政府為了節約水資源,不再批準新開洗浴企業了,能不能用你的執照?

董老板一聽,才知道自己手中這張紙的價值,真是“得來全不費功夫”。兩人一拍即合。很快,重新裝修的洗浴城又風風火火地開業了。

六、房產質押

如果你的項目可靠,就可以用“房產質押”來貸款。

為淘金者造床

在北京潘家園淘金的人數以萬計,為這些淘金者服務就是一個創業的方向。我的一個朋友在潘家園東面三環邊上搞了一家單身公寓。

先是租下幾套比較老舊的樓房,預交了一年的租金,這樣就可以得到優惠。簽上3~5年的合同,這對長期出租房子的人來說是樂意的,因為這樣既省心,又可以免除轉換承租人期間,由于房子空閑而產生的閑置損失。

房子租好后進行簡單的裝修,接著購置簡單的家具,然后就按床位出租收費。

我問,要多少投資呢?

她說,先租了兩套分別是70~80平方米的房,預交一年的租金是2萬元,裝修和購置簡單家具大約3萬元,共計5萬多。

我問,是你自己的錢吧?

她說,自己拿了1萬多,其他4萬是從銀行貸的。

我問,什么套路能從銀行拿出錢來?

她說,這個事注定是能賺錢的,我怕啥?把我自己住的房子抵押了。一辦才知道,銀行有一項“創業貸款”的業務,可以享受20%的下浮利率,手續也很簡單。

我問,能有多大賺頭?

她說,你算唄,一張床一天15~18元,共計16張床。如果把裝修和配置物品的錢收回后,賺的就多了。

七、加盟連鎖

有一些做加盟連鎖的企業,為了擴大自己的市場份額,為了快速增加市場覆蓋面積,為了更多地吸收加盟者,他們主動為加盟者創造一些必要的經營條件。

有的實行貨物配給制度,有的可以租借設備,還有的為加盟者提供部分資金擔保。在這些條件中,雖然有的不是直接的資金支持,但你要真正做,事實上等于獲得了一筆資金。

“聯華便利”是一家小型超市連鎖商,它與上海浦東發展銀行有合同,“聯華便利”作為合作方,為新開店的創業者提供集體擔保。

創業者自己不必再另外提供擔保。浦東發展銀行可以向每個通過資格審查的申請者提供7萬元的創業貸款。

八、外包加工

如果你的創業產品有銷路,有了樣品,就可以把制造加工包給其他企業來完成。產品生產出來后,用客戶的貨款支付加工的費用。

這樣做的條件是自己的項目是好的,自己掌握核心技術,同時市場是已經存在的,拿出產品就有貨款進來。

九、免費租金

不論從事何種經營活動,房租都是一筆很大的投入,如果能夠獲得免費的經營場所,相當于是一筆不小的創業資金。

全國到處都有新開辦的各類市場。

經營市場成敗的關鍵,是盡快盡多地吸引經營者進入。為了這個目的,他們往往采取免費進場的策略:有的承諾第一批進場設攤者,免去幾個月的租金;有的免租時間可長達一年。

這不正是你的機會嗎?

你有了攤位,就有了吸引廠家的資格。先拿貨后付款是當下經銷產品的規矩:把貨拿來賣完后結算,或按規定結算時間,廠家接續第二批貨同時結算第一批貨,這都是廠家愿意接受的銷售的通用模式。

有了貨不就有了錢嗎?可以零售,還可以批發給別的攤位,加上1%就行了。至此,你幾乎沒花什么錢,事情就做起來了。

十、凡此種種

――如果你的創業項目是運輸,或客運或貨運,就可以把“消費貸款”用于創業,辦理汽車消費貸款。

――如果你家準備買房子來保值增值,不妨買個門市房既做自己的經營場所,又可以抵押給銀行獲得流動資金。

――典當資產。可典當的范圍是相當大的,只要符合典當的范圍就可以,而且手續簡便,不需要審核信用,也不問典當款的用途。

此外,國家把通過創業解決就業作為一項大政策。與之相適應,從中央到各地政府陸續出臺了支持創業的政策,設立了各類創業的基金,種類有小額貸款、融資擔保、專項基金等,這是每個創業者應該知道和利用的解決資金問題的現實出路。

核心提示

1,依靠智力與各種資源的結合。

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