時(shí)間：2022-12-01 12:48:36
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇招標(biāo)檔案全年工作計(jì)劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、加強(qiáng)班子建設(shè)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。
(一)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年我們對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)加大了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值，并將學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
(二)狠抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個(gè)別談心;另一方面，我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時(shí)，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
(三)優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。在平時(shí)的日常工作中，我們以提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力為重點(diǎn)，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。要求業(yè)務(wù)員做到以下幾方面：一是加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;工作要到位，服務(wù)要跟上，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;二是及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;三是集中精力理順營(yíng)銷各方面關(guān)系，做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來(lái)，積極參與新業(yè)務(wù)的開拓，且越做越大。經(jīng)過(guò)我們一年的共同努力，成功開拓了個(gè)客戶，有望在明年成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(四)加大資金回籠力度。在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來(lái)，本部分工協(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款，從沒(méi)有松懈過(guò)，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個(gè)別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。
二、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息
隨著鋼材銷售行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
三、嚴(yán)格招標(biāo)流程，做好重點(diǎn)工程招標(biāo)
一是加強(qiáng)法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)與宣傳，進(jìn)一步提高招投標(biāo)工作人員的執(zhí)法水平和業(yè)務(wù)能力。隨著法律、法規(guī)的不斷完善，整頓和規(guī)范建筑市場(chǎng)工作不斷向深層次推進(jìn)，為全面提高招投標(biāo)工作人員的法律意識(shí)和業(yè)務(wù)水平，不斷適應(yīng)招投標(biāo)工作的新要求。二是加大統(tǒng)計(jì)力度，切實(shí)掌握招投標(biāo)工作情況。
站區(qū)建設(shè)公司工作總結(jié)
2018年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)市國(guó)資委統(tǒng)一部署，公司緊緊圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，以站區(qū)配套設(shè)施建設(shè)、綜合服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理及資金籌措三大工作任務(wù)為抓手，主動(dòng)作為、尋求突破、穩(wěn)中求進(jìn)，圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：
一、公司資產(chǎn)狀況
截至2018年11月底，公司合并口徑資產(chǎn)總額211億元，負(fù)債總額86.54億元，凈資產(chǎn)124億元，資產(chǎn)負(fù)債率40%。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況
（一）資金需求。2018年度計(jì)劃投資項(xiàng)目14.32億元，還本付息約42.6億元，資金總需求56.92億元。
（二）融資余額。截至2018年11月底，公司融資余額76.06億元（短期14.1億元、中期22.9億元、長(zhǎng)期38.22億元），直接融資32.4億元占比43%。公司本部64.91億元。
（三）到賬資金及投資。全年累計(jì)到賬資金43.75億元，其中：土地出讓金返還8.1億元、債務(wù)性融資到賬27.65億元：廣發(fā)銀行3年期流貸2億元（成本5.13%）、民生銀行2年期4.75億元（成本5.23%）、恒豐銀行1年期流貸1.6億元（成本5.43%）、興業(yè)銀行3年期理財(cái)直融6億元（成本6.5%）、浦發(fā)銀行1年期流貸2.5億元（成本5.43%）、發(fā)行超短期融資券10億元（兩筆5億元，成本分別為5.36%、4.93%）、發(fā)行3年期中票7億元（成本4.27%）、
三、項(xiàng)目進(jìn)展情況
2018年公司重點(diǎn)工作是：高速鐵路項(xiàng)目資本金籌措、電氣化擴(kuò)能改造鐵路項(xiàng)目（符夾鐵路）征遷資金籌措，企業(yè)總部項(xiàng)目建設(shè)，客運(yùn)綜合樞紐配套設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)。
1.高鐵項(xiàng)目地方資本金，符夾鐵路項(xiàng)目征遷資金籌措任務(wù)。根據(jù)國(guó)發(fā)〔2014〕43號(hào)、財(cái)預(yù)〔2017〕50 號(hào)及財(cái)金〔2018〕23號(hào)文件精神，多次強(qiáng)調(diào)地方政府國(guó)有企業(yè)（融資平臺(tái)）不得為政府及其部門違規(guī)融資、不得以“明股實(shí)債”方式放大地方政府債務(wù)、對(duì)參與建設(shè)的項(xiàng)目按照“穿透原則”加強(qiáng)資本金審查確保來(lái)源合法合規(guī)。因此，公司無(wú)法繼續(xù)為高鐵項(xiàng)目、合資鐵路項(xiàng)目進(jìn)行融資，無(wú)法履行承擔(dān)鐵路資本金的出資任務(wù)。收到2018年鐵路資本金出資計(jì)劃后，公司已專題請(qǐng)示報(bào)告市政府，關(guān)于鐵路資本金籌措當(dāng)前存在的問(wèn)題，市政府已安排財(cái)政等部門研究提出解決方案。
2. 東廣場(chǎng)客運(yùn)綜合樞紐配套工程項(xiàng)目。項(xiàng)目包括東廣場(chǎng)地下停車場(chǎng)和徐州東站東側(cè)子站房站前落客平臺(tái)、高架橋及地面道路。（1）前期手續(xù)辦理情況。東廣場(chǎng)前期項(xiàng)目建議書、可行性研究報(bào)告、環(huán)境評(píng)審報(bào)告、交通評(píng)審報(bào)告均已報(bào)批通過(guò)，現(xiàn)正辦理規(guī)劃手續(xù)，涉及林地組卷報(bào)批工作已完成。（2）設(shè)計(jì)工作完成情況。地下停車場(chǎng)及高架橋工程施工圖設(shè)計(jì)已完成即將送審；道路及高架橋工程施工圖設(shè)計(jì)已完成并通過(guò)開發(fā)區(qū)規(guī)劃建設(shè)局專家論證審查；東廣場(chǎng)爆破單位爆破設(shè)計(jì)及施工方案已編制完成，爆破咨詢單位中鐵四院進(jìn)行爆破評(píng)估并通過(guò)上海路局專家審查。（3）合同簽訂及對(duì)外協(xié)調(diào)配合情況。東廣場(chǎng)爆破、道路與橋梁工程監(jiān)理合同簽訂完成；與市軌道公司積極協(xié)調(diào)地鐵1號(hào)線、6號(hào)線交叉施工及施工場(chǎng)地移交問(wèn)題。市重點(diǎn)辦已組織相關(guān)單位和部門論證站前高架橋和地下停車場(chǎng)招標(biāo)模式，擬將高架橋和地庫(kù)部分工程交由蘇北鐵路公司代建。（4）工程建設(shè)情況。道路工程施工單位已進(jìn)場(chǎng)，東廣場(chǎng)爆破施工、監(jiān)理單位已進(jìn)場(chǎng)完成施工方案制定，施工圍墻砌筑完成，清運(yùn)作業(yè)面內(nèi)渣土；站北路、站東路及老站東路東側(cè)地庫(kù)原地面高程測(cè)量完成，新站東路南延鳳凰山爆破工程已完成計(jì)劃的63%。
3.高鐵校區(qū)項(xiàng)目的后期維修、審計(jì)工作。該學(xué)校由公司投資2億元承建，由承辦，解決了站區(qū)周邊適齡兒童上學(xué)問(wèn)題。2017年6月30日通過(guò)竣工驗(yàn)收，2017年9月正式招收首批一年級(jí)新生，目前學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)良好，公司主要負(fù)責(zé)做好學(xué)校項(xiàng)目后期的維修、維護(hù)工作；組織跟蹤審計(jì)和施工單位做好項(xiàng)目竣工結(jié)算工作；組織施工單位向市檔案館移交工程資料。
4.高鐵站區(qū)企業(yè)區(qū)域總部項(xiàng)目建設(shè)。（1）工程相關(guān)手續(xù)完成情況。裝修圖紙消防設(shè)計(jì)審查完成；供配電圖紙審查完成并確定施工單位；智能化、供配電、內(nèi)外裝施工單位已進(jìn)場(chǎng)并與總包單位完成對(duì)接。（2）工程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際形象進(jìn)度。項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)完成95％，二次結(jié)構(gòu)完成90％，現(xiàn)場(chǎng)安裝工程完成65％。其中：1-7號(hào)樓通過(guò)主體驗(yàn)收，正在進(jìn)行外墻保溫工程施工。9號(hào)地庫(kù)主體結(jié)構(gòu)已封頂，8號(hào)樓由于設(shè)計(jì)變更工期延遲，計(jì)劃月底封頂。
5.邱山商務(wù)公園項(xiàng)目。項(xiàng)目占地約30畝，共3棟樓，總建筑面積12000平方米。截至目前，項(xiàng)目土建與公共部分裝修工作已完成，正在開展審計(jì)工作。
六、2019年工作思路
2019年，按照市政府全面推進(jìn)新一輪國(guó)企改革的重大舉措要求，公司將緊緊圍繞集團(tuán)公司下達(dá)的全年工作計(jì)劃，攻堅(jiān)克難，確保全面完成工作任務(wù)。
（一）資金需求。2019年資金需求約27億元，其中還本付息約22億元、工程用款5億元。根據(jù)公司當(dāng)前財(cái)務(wù)情況，可滾動(dòng)發(fā)行債務(wù)融資工具規(guī)模約35億元，正在推進(jìn)的17億元中期票據(jù)、15億元短期融資券以及東廣場(chǎng)項(xiàng)目貸款基本可以滿足明年資金需求。
（二）鐵路項(xiàng)目資本金籌措工作。公司將積極向市政府請(qǐng)示匯報(bào)，盡快明確項(xiàng)目地方資本金籌資主體。根據(jù)國(guó)發(fā)〔2014〕43號(hào)、財(cái)預(yù)〔2017〕50 號(hào)及財(cái)金〔2018〕23號(hào)精神，多次強(qiáng)調(diào)地方政府國(guó)有企業(yè)（融資平臺(tái)）不得為政府及其部門違規(guī)融資、不得以“明股實(shí)債”方式放大地方政府債務(wù)、對(duì)參與建設(shè)的項(xiàng)目按照“穿透原則”加強(qiáng)資本金審查確保來(lái)源合法合規(guī)。建議連徐高鐵我市配套資金本由市財(cái)政承擔(dān)或發(fā)行地方政府專項(xiàng)債券解決。
（三）完成東站東廣場(chǎng)客運(yùn)綜合樞紐配套工程建設(shè)。2019底道路工程、高架橋、地下停車場(chǎng)同時(shí)完成施工并通過(guò)竣工驗(yàn)收與高鐵站東側(cè)子站房同步投入使用，全年計(jì)劃完成投資約7.9億元。
xx年是新的開始，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)內(nèi)影響力，最終實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(XX萬(wàn)工程簽約額)是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想，因此，我們作為業(yè)務(wù)部門的主要負(fù)責(zé)人，如何順應(yīng)公司的發(fā)展潮流?如何完成今年的任務(wù)?如何制度化經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)部門?實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要投入更多的工作熱情以及更加精細(xì)的個(gè)人工作計(jì)劃。
1、開拓
公司業(yè)務(wù)部經(jīng)過(guò)歷次變遷，XX年最終確定總監(jiān)模式，這使得業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)能力得以加強(qiáng)，但相對(duì)來(lái)看開拓力度就有所滯后，這一點(diǎn)應(yīng)該在XX年的業(yè)務(wù)工作中需要重點(diǎn)改善，及時(shí)掌握第一手信息，是決定業(yè)務(wù)的成敗的主要因素之一。再者，沒(méi)有敏銳的市場(chǎng)洞察力，就容易喪失目標(biāo)，迷失方向，市場(chǎng)地位也得不到提升，一直是跟隨市場(chǎng)步伐，而不是結(jié)合自身實(shí)力去引導(dǎo)市場(chǎng)走向。
“內(nèi)外結(jié)合”是改善此現(xiàn)象的一項(xiàng)計(jì)劃，所謂“內(nèi)”，一、就是增加信息搜索人員(2人)，有一定的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，能作到對(duì)公司重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息資料的能力。通過(guò)建立如金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)的工程檔案。從而使業(yè)務(wù)部信息真正能作到點(diǎn)到面的控制能力。
二、把項(xiàng)目信息分成重點(diǎn)項(xiàng)目及一般項(xiàng)目?jī)纱箢?，技術(shù)部門的配合力度也可由級(jí)別的不同而不同，這樣工程項(xiàng)目就可以分主次，以便集中優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取重點(diǎn)項(xiàng)目的成功率。這樣分類首先可以避免由于頻繁的投標(biāo)，成功比率不高影響技術(shù)部的軍心，其次又可以使業(yè)務(wù)部門不至于感到有信息公司不重視，從而喪失搜索信息的信心。業(yè)務(wù)大多情況下是廣種薄收的，這就開始指“外”，
一、充分利用網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，而公司本來(lái)就是從事信息產(chǎn)業(yè)，但XX年對(duì)網(wǎng)絡(luò)重視不夠，甚至發(fā)生了沒(méi)有自己的網(wǎng)站導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法跟進(jìn)的情況。建立公司網(wǎng)站刻不容緩;再有就是利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息，開拓業(yè)務(wù)視角，積極參與，有些網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)項(xiàng)目機(jī)會(huì)是均等的。
二、利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息，XX年就有一些成功的例子，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點(diǎn)維系的，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，使之成為一種制度一種習(xí)慣。這種資源還有很深的拓展空間，XX年一定要加強(qiáng)處理，合作公司、設(shè)備公司的銷售人員都是潛在的公司業(yè)務(wù)人員。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜。
2、挖掘
要使今年的業(yè)務(wù)任務(wù)順利完成，挖掘工作是一定要作的，需要發(fā)掘客戶潛力，同時(shí)也要挖掘人員潛力。老客戶的工程延續(xù)以及老客戶介紹的新客戶是當(dāng)前公司最重要的一種業(yè)務(wù)手段，這類業(yè)務(wù)是公司的實(shí)力的體現(xiàn)，也是對(duì)公司服務(wù)的一種回報(bào)，但是此類業(yè)務(wù)還是有較深的潛力可挖的，換言之，業(yè)務(wù)部就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起延續(xù)關(guān)系與挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪，及時(shí)反映，以及配合工程部門做好售后工作。這里還需要工程部門的協(xié)調(diào)與合作，業(yè)務(wù)部門承諾的事情其實(shí)基本上都是工程部門去實(shí)現(xiàn)的，步調(diào)不一致有些時(shí)候可能造成極其嚴(yán)重的后果。
而人員潛力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升專業(yè)知識(shí)的一個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)過(guò)程，定期的在公司學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，適時(shí)的參與社會(huì)上的一些專題會(huì)議、展覽，以及勤下工地，深入到標(biāo)書描述的每一個(gè)工作環(huán)節(jié)。
3、管理
目前公司業(yè)務(wù)部門由兩位總監(jiān)在運(yùn)作管理，有具體的分工以及職責(zé)，而基層員工目前只有五人，從公司的發(fā)展角度來(lái)看，是需要一個(gè)較為完善的管理制度來(lái)管理每一個(gè)部門的，特別是業(yè)務(wù)部這種直接可能影響公司發(fā)展好壞的部門。XX年業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎(jiǎng)懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼、差旅報(bào)銷、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目分析、每月總結(jié)等方面。
中學(xué)后勤處工作計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期學(xué)校總務(wù)工作堅(jiān)持以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，協(xié)助學(xué)校全面貫徹黨的教育方針，抓好硬件建設(shè)；以學(xué)校教學(xué)工作為中心，以為教育教學(xué)服務(wù)，為教科研服務(wù)，為師生服務(wù)為宗旨，以提高后勤職工隊(duì)伍素質(zhì)為抓手，強(qiáng)化總務(wù)后勤工作的規(guī)范管理，確保后勤工作保障有力，服務(wù)到位，努力提高后勤服務(wù)工作質(zhì)量，為師生創(chuàng)造一個(gè)良好的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
二、工作目標(biāo)：
1、做好開學(xué)及開局準(zhǔn)備，保證學(xué)校正常開課所必須的物品及生活等一切工作。
2、做好學(xué)期財(cái)產(chǎn)收尾工作，確保財(cái)產(chǎn)不流失。
3、學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理更加有序，更加規(guī)范，校舍檔案進(jìn)一步完善、健全。
4、做好學(xué)校建設(shè)、綠化方面參謀和具體學(xué)校建設(shè)操作服務(wù)工作。
5、走出去學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)學(xué)校后勤工作。
6、做好學(xué)校校舍安全，水電檢查，維護(hù)工作，確保校舍安全，水電暢通，全年安全無(wú)事故。
7、加強(qiáng)門衛(wèi)管理，確保全年安全無(wú)事故。
8、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校傳染病工作預(yù)防，杜絕流行性傳染病的發(fā)生。
9、為開展體藝教育活動(dòng)創(chuàng)造條件。
三、具體工作及措施：
（一）開局方面。
1、要積極做好開學(xué)前的教學(xué)用品供應(yīng)及環(huán)境衛(wèi)生區(qū)的清理，各種物品的供應(yīng)到位。
2、做好學(xué)生校舍、水電各方面的檢查工作，該維修提前維修，確保各環(huán)節(jié)安全無(wú)危險(xiǎn)。
3、加強(qiáng)學(xué)生到校后的環(huán)境衛(wèi)生清理，確保校園環(huán)境優(yōu)雅。
（二）加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
1、按時(shí)參加學(xué)校的會(huì)議及政治學(xué)習(xí)，做好記錄。認(rèn)真領(lǐng)會(huì)學(xué)校的會(huì)議精神，指導(dǎo)崗位工作，提高自身的政治素質(zhì)。
2、業(yè)務(wù)上要積極參加上級(jí)組織的培訓(xùn)，平時(shí)要注重學(xué)習(xí)，充分調(diào)動(dòng)自身的積極性，做好自己的業(yè)務(wù)工作。
（三）學(xué)校財(cái)物采購(gòu)管理方面。
1、認(rèn)真做好校長(zhǎng)的參謀，加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理，厲行節(jié)約，做到物盡其用。
2、學(xué)校財(cái)產(chǎn)進(jìn)行編號(hào)登記，做到賬物相符，特別對(duì)大件物品要規(guī)范管理，確保正常使用，不損壞，不流失。
3、對(duì)學(xué)校財(cái)產(chǎn)落實(shí)到人、處室，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題都要實(shí)行賠償制度。
4、采買物品要分級(jí)審批，并做好登記。大宗購(gòu)物要嚴(yán)格按上級(jí)財(cái)務(wù)規(guī)定，執(zhí)行政府集中采購(gòu)的有關(guān)規(guī)定。
（四）校舍、校產(chǎn)管理方面。
1、為了保證全體師生的安全，學(xué)校每學(xué)期安排兩次校舍檢查，主要檢查：屋面、屋架、墻壁、電線、水管等設(shè)備項(xiàng)目，并做好記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)與解決。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)固定資產(chǎn)的管理。本學(xué)期總務(wù)處將進(jìn)一步深入落實(shí)各室財(cái)產(chǎn)的配置情況，并全面地對(duì)固定資產(chǎn)的帳物進(jìn)行核對(duì)和清理。
3、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校校產(chǎn)、校具的管理嚴(yán)格把學(xué)校物品借領(lǐng)關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行各類物品領(lǐng)用、借還登記制度和財(cái)物損壞賠償制度。做到物盡其用，精打細(xì)算，節(jié)約學(xué)校的日常開支。
4、各辦公室負(fù)責(zé)人、班主任、專用教室負(fù)責(zé)人要認(rèn)真履行有關(guān)校產(chǎn)管理的制度，嚴(yán)防校產(chǎn)流失。
5、繼續(xù)規(guī)范圖書管理，有計(jì)劃地增添更新學(xué)生圖書，并完成新進(jìn)圖書的分類入冊(cè)工作，支持配合學(xué)生借閱。
（五）財(cái)會(huì)管理方面。
1、做好一費(fèi)制的解釋工作，順利完成收費(fèi)工作。
2、規(guī)范收費(fèi)行為做到堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格紀(jì)律，規(guī)范收費(fèi)，堅(jiān)持收費(fèi)公示制，嚴(yán)禁任何個(gè)人、教研組、備課組或年級(jí)組私自向?qū)W生亂收費(fèi)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅查處。
3、財(cái)會(huì)人員堅(jiān)持勤儉節(jié)約、勤于動(dòng)手的原則，做好財(cái)會(huì)人員的培訓(xùn)工作。
4、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)制度，按照《會(huì)計(jì)法》、《會(huì)計(jì)法規(guī)》辦事，落實(shí)新《會(huì)計(jì)法》，規(guī)范各種帳目，以及固定資產(chǎn)的帳目。把握政策，按收費(fèi)許可證制定的項(xiàng)目收費(fèi)，不亂收費(fèi)，不超標(biāo)收費(fèi)，校長(zhǎng)嚴(yán)格把關(guān)。合理安排時(shí)間，提高工作效率，做到日清月結(jié)。各類報(bào)表上交及時(shí)準(zhǔn)確。
5、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算制度。按“收支兩條線”的要求，做到開支精打細(xì)算，做
到化小錢辦大事，堅(jiān)持校務(wù)公開制度。同時(shí)完善財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)格執(zhí)行重要項(xiàng)目申報(bào)審批制度并公開操作，比價(jià)招標(biāo)，提高學(xué)校教育經(jīng)費(fèi)的使用效益。
（六）校園安全管理方面。
安全高于一切，生命重于泰山，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行安全責(zé)任制、安全責(zé)任追究制。全校教職工均是安全責(zé)任人。各班各年級(jí)的活動(dòng)，先報(bào)安全責(zé)任方案，獲得審批后方可實(shí)行此活動(dòng)。強(qiáng)調(diào)誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)。凡安全方案不通過(guò)的活動(dòng)，禁止實(shí)施。學(xué)校進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育，加大巡查力度，對(duì)消防、體育、基建、交通、財(cái)產(chǎn)等方面的安全進(jìn)行重點(diǎn)治理，特別強(qiáng)調(diào)教師不可私接電源、體育課不可在非活動(dòng)區(qū)域活動(dòng)。希望全體師生重視參與，創(chuàng)造新的平安學(xué)年。各位班主任老師可利用晨會(huì)班會(huì)，墻報(bào)等宣傳教育，各位任課老師也要配合好，把安全教育工作放在首位，經(jīng)常性地抓實(shí)抓好，確保校內(nèi)外學(xué)生安全無(wú)事故，來(lái)?？腿艘宦傻怯?。
1、為了確保學(xué)生交通安全，嚴(yán)格禁止未滿12周歲的學(xué)生騎自行車。
2、平時(shí)對(duì)學(xué)校的有關(guān)設(shè)施，設(shè)備加強(qiáng)檢查與維修，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
3、加強(qiáng)學(xué)校門衛(wèi)保安人員安全意識(shí)的培訓(xùn)，努力使門衛(wèi)及保衛(wèi)人員保持良好的工作狀態(tài)，確保學(xué)校資產(chǎn)無(wú)流失，師生的人生安全能保障。
4、落實(shí)各級(jí)簽寫的責(zé)任狀，及時(shí)進(jìn)行安全排查，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。
5、加強(qiáng)綜合治理，發(fā)揮安裝的學(xué)校防盜設(shè)施，使學(xué)校安全時(shí)時(shí)有人管，事事有人管，創(chuàng)建“平安校園”。
6、要做好防火、防盜、防電、防毒、防交通事故的宣傳工作。
7、落實(shí)晨檢制度、發(fā)病追蹤制度和上報(bào)制度，積極防控，做好傳染病的預(yù)防和控制工作。
（七）學(xué)校水電，校舍安全管理方面。
1、定期地進(jìn)行水電線路檢查維護(hù)，及時(shí)維修。
2、燈、表等設(shè)施，確保不發(fā)生危險(xiǎn)，做到水電不浪費(fèi)，及時(shí)督促水電的收交工作，經(jīng)常檢查學(xué)生校舍的安全，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，確保安全不出事故。
本學(xué)期學(xué)?？倓?wù)工作堅(jiān)持以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，協(xié)助學(xué)校全面貫徹黨的教育方針，抓好硬件建設(shè)；以學(xué)校教學(xué)工作為中心，以為教育教學(xué)服務(wù)，為教科研服務(wù)，為師生服務(wù)為宗旨，以提高后勤職工隊(duì)伍素質(zhì)為抓手，強(qiáng)化總務(wù)后勤工作的規(guī)范管理，確保后勤工作保障有力，服務(wù)到位，努力提高后勤服務(wù)工作質(zhì)量，為師生創(chuàng)造一個(gè)良好的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
二、工作目標(biāo)：
1、做好開學(xué)及開局準(zhǔn)備，保證學(xué)校正常開課所必須的物品及生活等一切工作。
2、做好學(xué)期財(cái)產(chǎn)收尾工作，確保財(cái)產(chǎn)不流失。
3、學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理更加有序，更加規(guī)范，校舍檔案進(jìn)一步完善、健全。
4、做好學(xué)校建設(shè)、綠化方面參謀和具體學(xué)校建設(shè)操作服務(wù)工作。
5、走出去學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)學(xué)校后勤工作。
6、做好學(xué)校校舍安全，水電檢查，維護(hù)工作，確保校舍安全，水電暢通，全年安全無(wú)事故。
7、加強(qiáng)門衛(wèi)管理，確保全年安全無(wú)事故。
8、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校傳染病工作預(yù)防，杜絕流行性傳染病的發(fā)生。
三、具體工作及措施：
（一）開局方面。
1、要積極做好開學(xué)前的教學(xué)用品供應(yīng)及環(huán)境衛(wèi)生區(qū)的清理，各種物品的供應(yīng)到位。
2、做好學(xué)生校舍、水電各方面的檢查工作，該維修提前維修，確保各環(huán)節(jié)安全無(wú)危險(xiǎn)。
3、加強(qiáng)學(xué)生到校后的環(huán)境衛(wèi)生清理，確保校園環(huán)境優(yōu)雅。
（二）加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
1、按時(shí)參加學(xué)校的會(huì)議及政治學(xué)習(xí)，做好記錄。認(rèn)真領(lǐng)會(huì)學(xué)校的會(huì)議精神，指導(dǎo)崗位工作，提高自身的政治素質(zhì)。
2、業(yè)務(wù)上要積極參加上級(jí)組織的培訓(xùn)，平時(shí)要注重學(xué)習(xí)，充分調(diào)動(dòng)自身的積極性，做好自己的業(yè)務(wù)工作。
（三）學(xué)校財(cái)物采購(gòu)管理方面。
1、認(rèn)真做好校長(zhǎng)的參謀，加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理，厲行節(jié)約，做到物盡其用。
2、學(xué)校財(cái)產(chǎn)進(jìn)行編號(hào)登記，做到賬物相符，特別對(duì)大件物品要規(guī)范管理，確保正常使用，不損壞，不流失。
3、對(duì)學(xué)校財(cái)產(chǎn)落實(shí)到人、處室，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題都要實(shí)行賠償制度。
4、采買物品要分級(jí)審批，并做好登記。大宗購(gòu)物要嚴(yán)格按上級(jí)財(cái)務(wù)規(guī)定，執(zhí)行政府集中采購(gòu)的有關(guān)規(guī)定。
（四）校舍、校產(chǎn)管理方面。
1、為了保證全體師生的安全，學(xué)校每學(xué)期安排兩次校舍檢查，主要檢查：屋面、屋架、墻壁、電線、水管等設(shè)備項(xiàng)目，并做好記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)與解決。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)固定資產(chǎn)的管理。本學(xué)期總務(wù)處將進(jìn)一步深入落實(shí)各室財(cái)產(chǎn)的配置情況，并全面地對(duì)固定資產(chǎn)的帳物進(jìn)行核對(duì)和清理。
3、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校校產(chǎn)、校具的管理嚴(yán)格把學(xué)校物品借領(lǐng)關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行各類物品領(lǐng)用、借還登記制度和財(cái)物損壞賠償制度。做到物盡其用，精打細(xì)算，節(jié)約學(xué)校的日常開支。
4、各辦公室負(fù)責(zé)人、班主任、專用教室負(fù)責(zé)人要認(rèn)真履行有關(guān)校產(chǎn)管理的制度，嚴(yán)防校產(chǎn)流失。
5、繼續(xù)規(guī)范圖書管理，有計(jì)劃地增添更新學(xué)生圖書，并完成新進(jìn)圖書的分類入冊(cè)工作，支持配合學(xué)生借閱。
（五）、財(cái)會(huì)管理方面。
1、做好一費(fèi)制的解釋工作，順利完成收費(fèi)工作。
2、規(guī)范收費(fèi)行為做到堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格紀(jì)律，規(guī)范收費(fèi)，堅(jiān)持收費(fèi)公示制，嚴(yán)禁任何個(gè)人、教研組、備課組或年級(jí)組私自向?qū)W生亂收費(fèi)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅查處。
3、財(cái)會(huì)人員堅(jiān)持勤儉節(jié)約、勤于動(dòng)手的原則，做好財(cái)會(huì)人員的培訓(xùn)工作。
4、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)制度，按照《會(huì)計(jì)法》、《會(huì)計(jì)法規(guī)》辦事，落實(shí)新《會(huì)計(jì)法》，規(guī)范各種帳目，以及固定資產(chǎn)的帳目。把握政策，按收費(fèi)許可證制定的項(xiàng)目收費(fèi)，不亂收費(fèi)，不超標(biāo)收費(fèi)，校長(zhǎng)嚴(yán)格把關(guān)。合理安排時(shí)間，提高工作效率，做到日清月結(jié)。各類報(bào)表上交及時(shí)準(zhǔn)確。
5、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算制度。按"收支兩條線"的要求，做到開支精打細(xì)算，做到化小錢辦大事，堅(jiān)持校務(wù)公開制度。同時(shí)完善財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)格執(zhí)行重要項(xiàng)目申報(bào)審批制度并公開操作，比價(jià)招標(biāo)，提高學(xué)校教育經(jīng)費(fèi)的使用效益。
（六）校園安全管理方面。
安全高于一切，生命重于泰山，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行安全責(zé)任制、安全責(zé)任追究制。全校教職工均是安全責(zé)任人。各班各年級(jí)的活動(dòng)，先報(bào)安全責(zé)任方案，獲得審批后方可實(shí)行此活動(dòng)。強(qiáng)調(diào)誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)。凡安全方案不通過(guò)的活動(dòng)，禁止實(shí)施。學(xué)校進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育，加大巡查力度，對(duì)消防、體育、基建、交通、財(cái)產(chǎn)等方面的安全進(jìn)行重點(diǎn)治理，特別強(qiáng)調(diào)教師不可私接電源、體育課不可在非活動(dòng)區(qū)域活動(dòng)。希望全體師生重視參與，創(chuàng)造新的平安學(xué)年。各位班主任老師可利用晨會(huì)班會(huì)，墻報(bào)等宣傳教育，各位任課老師也要配合好，把安全教育工作放在首位，經(jīng)常性地抓實(shí)抓好，確保校內(nèi)外學(xué)生安全無(wú)事故，來(lái)?？腿艘宦傻怯?。
2、平時(shí)對(duì)學(xué)校的有關(guān)設(shè)施，設(shè)備加強(qiáng)檢查與維修，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
3、加強(qiáng)學(xué)校門衛(wèi)保安人員安全意識(shí)的培訓(xùn)，努力使門衛(wèi)及保衛(wèi)人員保持良好的工作狀態(tài)，確保學(xué)校資產(chǎn)無(wú)流失，師生的人生安全能保障。
現(xiàn)將農(nóng)安工作情況匯報(bào)如下：
一、省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣創(chuàng)建情況
X年X月X日我縣被X省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳（原X省農(nóng)業(yè)廳）確定為第四批X省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣創(chuàng)建單位，創(chuàng)建期為X年X月至X年X月。
（一）制定實(shí)施方案
為了有序推進(jìn)安全縣創(chuàng)建，X縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局制定了《X縣人民政府省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣創(chuàng)建工作實(shí)施方案》，成立了X縣省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確各成員單位重點(diǎn)任務(wù)。
（二）召開各種創(chuàng)建工作部署、推進(jìn)會(huì)
X年X月X日，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村局召開了第四批省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)建工作動(dòng)員部署會(huì)，對(duì)局屬相關(guān)科室進(jìn)行部署；X年X月X日，召開了X縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全培訓(xùn)會(huì)，對(duì)種植戶、專業(yè)合作社進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)；X年X月X日，在縣政府召開了
X縣級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣創(chuàng)建工作推進(jìn)會(huì)，對(duì)相關(guān)單位進(jìn)行各種部署，提出相關(guān)要求，明確落實(shí)相關(guān)職責(zé)；X年X月X
日，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村局召開了創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣工作推進(jìn)會(huì)，對(duì)九個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及十個(gè)追溯試點(diǎn)進(jìn)行了創(chuàng)建工作培訓(xùn)并下發(fā)了安全縣創(chuàng)建宣傳材料。
（三）籌措項(xiàng)目建設(shè)資金
一是為保障農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管工作順利開展，爭(zhēng)取縣級(jí)財(cái)政預(yù)算資金X萬(wàn)元。二是爭(zhēng)取省、縣財(cái)政省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣創(chuàng)建工作資金X萬(wàn)元，其中省級(jí)財(cái)政資金X萬(wàn)元已到位，縣級(jí)配套資金X萬(wàn)元。三是印制宣傳品。已印制手提袋X個(gè)，包裝袋X萬(wàn)個(gè)，文化杉X個(gè)，制作條幅X條等宣傳材料。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)已進(jìn)行了下發(fā)及宣傳，讓農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安縣創(chuàng)建工作家喻戶曉，提高全縣人民的安全意識(shí)及參與意識(shí)，營(yíng)造省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣創(chuàng)建工作氛圍。四是統(tǒng)一制作了鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管制度牌匾，已發(fā)到全縣X個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。五是檢測(cè)設(shè)備采購(gòu)。準(zhǔn)備招標(biāo)的請(qǐng)示相關(guān)材料于X年X月X日上報(bào)縣政府，X月X日批復(fù)，在X省政府采購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行招標(biāo)，X月X日開標(biāo)。六是確定追溯試點(diǎn)。省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣創(chuàng)建要求共建X個(gè)追溯試點(diǎn)，目前我縣試點(diǎn)已確定，其中種植業(yè)X個(gè)，畜牧業(yè)X個(gè)。七是將為試點(diǎn)配備儀器設(shè)備及培訓(xùn)為全縣X個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及X個(gè)追溯試點(diǎn)配備農(nóng)產(chǎn)品快檢設(shè)備X臺(tái)套、電子天平X臺(tái)、干燥箱X個(gè)、二維碼打印機(jī)X臺(tái)、電腦X臺(tái)、冰箱X臺(tái)。通過(guò)政府采購(gòu)招標(biāo)方式完成采購(gòu)，部分設(shè)備已到貨，待全部?jī)x器設(shè)備到貨后，進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)放，同時(shí)配備監(jiān)管終端
X部，發(fā)放的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、局屬科室、追溯試點(diǎn)等監(jiān)管人員手中。計(jì)劃再投資X萬(wàn)元給鄉(xiāng)鎮(zhèn)及追溯試點(diǎn)配備檢測(cè)用試劑。屆時(shí)開展快檢工作，確保農(nóng)安縣創(chuàng)建正真開展起來(lái)。
（四）外出參觀學(xué)習(xí)取經(jīng)
一是到任丘農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、獻(xiàn)縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局及市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局學(xué)習(xí)省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣創(chuàng)建工作經(jīng)驗(yàn)。二是到南寧參加農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系建設(shè)專題培訓(xùn)。三是到X參加“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系建設(shè)”專題培訓(xùn)。四是先后兩次到唐山參加全省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管能力提升培訓(xùn)及全省安縣創(chuàng)建培訓(xùn)。
（五）建立健全鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村二級(jí)年操作了安全監(jiān)管隊(duì)伍
目前鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村級(jí)監(jiān)管隊(duì)伍名單已報(bào)農(nóng)安辦。近期開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
（六）下鄉(xiāng)督導(dǎo)安全縣創(chuàng)建工作
為了及時(shí)了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全縣創(chuàng)建工作情況，于X月X日省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣工作推進(jìn)會(huì)后，X月X日到萬(wàn)里鎮(zhèn)查看了解安全縣創(chuàng)建情況。
二、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)站驗(yàn)收及“雙認(rèn)證”工作
（一）X縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)站建設(shè)情況
X縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)站建設(shè)項(xiàng)目于X年X月立項(xiàng)，總投資X萬(wàn)元（其中中央投資X萬(wàn)元，省級(jí)配套資金X萬(wàn)元，縣級(jí)配套資金X萬(wàn)元）。項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)在X縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局（原農(nóng)業(yè)局）院內(nèi)，建設(shè)內(nèi)容主要是實(shí)驗(yàn)室建設(shè)X平方米，購(gòu)置儀器設(shè)備
X
臺(tái)套。
X年完成中央投資
X
萬(wàn)元，縣級(jí)配套資金X萬(wàn)元，X年省級(jí)配套資金X萬(wàn)元到位，經(jīng)我局與縣發(fā)改局請(qǐng)示，市發(fā)改局同意此資金用于該項(xiàng)目配套使用，購(gòu)置部分儀器設(shè)備。
（二）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)站“雙認(rèn)證”工作
農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)站“雙認(rèn)證”是國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣創(chuàng)建工作的一部分。目前我局正在有序地推進(jìn)此項(xiàng)工作。一是聘請(qǐng)X賽必達(dá)科技有限公司、X英茂科技有限公司技術(shù)專家進(jìn)行蔬菜藥殘檢測(cè)儀培訓(xùn)。二是到河間農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局咨詢雙認(rèn)證驗(yàn)收程序、材料準(zhǔn)備工作，查看驗(yàn)收資料、檔案，聽取質(zhì)檢站負(fù)責(zé)人的情況介紹。三是到X國(guó)家會(huì)議中心參觀第十七屆中國(guó)國(guó)際科學(xué)儀器及實(shí)驗(yàn)室裝備展覽會(huì)，了解相關(guān)設(shè)備的性能，增長(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí)。四是申請(qǐng)了縣財(cái)政資金X萬(wàn)元用于設(shè)備試劑的采購(gòu)。X月X日聘請(qǐng)X恒正計(jì)量檢測(cè)有限公司技術(shù)人員對(duì)“雙認(rèn)證”所需設(shè)備儀器進(jìn)行了“計(jì)量”認(rèn)證，全部通過(guò)。五是我局與第三方達(dá)成協(xié)議，協(xié)助“雙認(rèn)證”通過(guò)驗(yàn)收。
X月X日第三方技術(shù)人員已進(jìn)駐我局，對(duì)我局檢測(cè)人員進(jìn)行了專業(yè)儀器使用技術(shù)培訓(xùn)。我局正在有序地推進(jìn)此項(xiàng)工作。六是X月X日-X日，我局檢測(cè)人員到X參加檢測(cè)技能培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了種植和水產(chǎn)檢測(cè)，并取得了喜人成績(jī)。
三、及時(shí)做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管
（一）開展《X市種植養(yǎng)殖環(huán)節(jié)“兩超一非”專項(xiàng)整治“百日行動(dòng)”》，并進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。
（二）配合局屠管辦、動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所進(jìn)行了春節(jié)前私屠濫宰查處工作。
（三）認(rèn)真組織五部門聯(lián)合開展《農(nóng)村假冒偽劣食品專項(xiàng)整治活動(dòng)》。
（四）落實(shí)《春節(jié)及“兩會(huì)”期間》農(nóng)安監(jiān)管工作。
（五）開展食品安全宣傳周活動(dòng)。X月X參加我局做為成員單位參加了X縣食品安全宣傳周啟動(dòng)儀式。儀式結(jié)束后，我局工作人員與群眾進(jìn)行了交流，發(fā)放了宣傳資料，發(fā)動(dòng)人民大眾共同參與食品安全治理，共享食品安全成果，營(yíng)造人人參與、社會(huì)共治的良好氛圍。
（六）開展X年放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周活動(dòng)，與執(zhí)法隊(duì)下鄉(xiāng)懸掛條幅X條，發(fā)放宣傳資料X.X萬(wàn)份，舉辦現(xiàn)場(chǎng)咨詢
X場(chǎng)次，接待咨詢?nèi)罕奨余人。制定了《X縣X年暑期農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障工作方案》《X縣X年農(nóng)資打假專項(xiàng)治理春季行動(dòng)方案》《X年X縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治方案》并下發(fā)到各相關(guān)科室。
（七）食用農(nóng)產(chǎn)品合格合格證的推廣使用。從X年以來(lái)，在X縣綠苑蔬菜種植合作社、天康蔬菜種植合作社、誠(chéng)譽(yù)農(nóng)莊、恒鑫養(yǎng)殖場(chǎng)、晶旭養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行了發(fā)放。近期到部分發(fā)放點(diǎn)了解合格證的使用情況。
四、做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)工作
（一）部級(jí)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)
按照《X年X省種植業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測(cè)（風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)）抽樣、檢測(cè)實(shí)施方案》X市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、X市市場(chǎng)監(jiān)督管理局《關(guān)于配合做好X年國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測(cè)第三季度種植業(yè)產(chǎn)品抽樣工作的通知》要求，X年X月X日我局會(huì)同市場(chǎng)監(jiān)督管理局代表X省接受農(nóng)業(yè)農(nóng)村部谷物品質(zhì)監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心人員在我縣的第三季度例行監(jiān)測(cè)抽樣任務(wù)X個(gè)，其中蔬菜樣品生產(chǎn)基地X個(gè)，運(yùn)輸車X個(gè)，批發(fā)市場(chǎng)X個(gè)。食用菌樣品生產(chǎn)基地X個(gè)，運(yùn)輸車X個(gè)，批發(fā)市場(chǎng)X個(gè)。水果樣品生產(chǎn)基地X個(gè)，運(yùn)輸車X個(gè)，批發(fā)市場(chǎng)X個(gè)。
（二）省級(jí)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)
根據(jù)X號(hào)通知要求，全年抽檢任務(wù)為X批次，已在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成抽樣送檢任務(wù)X個(gè)。
（三）市級(jí)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)
除依照《X年X縣農(nóng)產(chǎn)品及投入品質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)計(jì)劃》，完成市級(jí)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)涉及的蔬菜、獸藥、生鮮乳、“瘦肉精”尿樣、飼料、獸藥殘留等方面任務(wù)外，還完成《暑期農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)》任務(wù)X批次和重點(diǎn)時(shí)段監(jiān)督抽查任務(wù)X批次。我局承擔(dān)抽樣送檢任務(wù)的科室，全部在規(guī)定的時(shí)間完成了抽樣送檢任務(wù)。
（四）縣級(jí)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)
制定《X年X縣農(nóng)產(chǎn)品及投入品質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)計(jì)劃》，開展主要農(nóng)產(chǎn)品及投入品開展監(jiān)督抽查和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)工作。全年縣級(jí)蔬菜抽樣檢測(cè)任務(wù)X個(gè)，瘦肉精抽樣檢測(cè)任務(wù)X個(gè)。根據(jù)市局監(jiān)測(cè)計(jì)劃X年檢測(cè)周期從X月份開始，截止目前完成縣級(jí)蔬菜抽樣檢測(cè)X個(gè)，占全年任務(wù)數(shù)的X%，“瘦肉精”抽樣檢測(cè)
X個(gè)，占全年任務(wù)數(shù)的X%。
五、“三品一標(biāo)”認(rèn)證
（一）綠色食品認(rèn)證
一是做好宣傳指導(dǎo)。先后到朔黃園區(qū)和綠苑蔬菜專業(yè)合作社等到重點(diǎn)農(nóng)業(yè)園區(qū)進(jìn)行綠色食品認(rèn)證宣傳培訓(xùn)和指導(dǎo)。將綠色食品申報(bào)所需材料下發(fā)到園區(qū)。二是指導(dǎo)園區(qū)內(nèi)檢員完成網(wǎng)上注冊(cè)及學(xué)習(xí)。三是初步確定
X年綠色食品認(rèn)證申報(bào)計(jì)劃。四是，于第三方開展合作，與有積極性園區(qū)搭橋，進(jìn)行相關(guān)資料準(zhǔn)備合作工作。目前綠苑蔬菜種植專業(yè)合作社申報(bào)綠色食品認(rèn)證的材料正在準(zhǔn)備中。
（二）“無(wú)公害”認(rèn)證
X年下發(fā)了X肉鴨養(yǎng)殖公司的內(nèi)檢員證X個(gè)和鴻宇科源養(yǎng)殖有限公司內(nèi)檢員證X個(gè)。目前無(wú)公害認(rèn)證暫停此項(xiàng)工作，將推行合格證使用。
六、存在問(wèn)題及下一步工作計(jì)劃
存在問(wèn)題：（一）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣創(chuàng)建工作農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管及檢測(cè)仍是薄弱環(huán)節(jié)，人員業(yè)務(wù)素質(zhì)偏低。下一步工作將增強(qiáng)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和物力支持，促進(jìn)工作的順利開展。
（二）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣創(chuàng)建工作任務(wù)繁瑣復(fù)雜，協(xié)調(diào)組織能力偏弱，需要各級(jí)部門之間的協(xié)調(diào)連動(dòng)，互相配合。
下一步工作：X、繼續(xù)推進(jìn)省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣創(chuàng)建工作。一是做好儀器設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)工作。二是做好省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣創(chuàng)建宣傳工作。三是做好相關(guān)文字材料的收集、匯總、整理工作；按時(shí)完成省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣中期評(píng)價(jià)工作。
X、貫徹落實(shí)各級(jí)文件精神和要求，繼續(xù)做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作及日常工作。
X、繼續(xù)開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)站“雙認(rèn)證”工作，爭(zhēng)取年底完成“雙認(rèn)證”工作。
2017年是分公司落實(shí)深化改革的第二年，對(duì)于事業(yè)部來(lái)講是解決問(wèn)題，夯實(shí)基礎(chǔ)的一年，現(xiàn)對(duì)2017年項(xiàng)目部工作進(jìn)行總結(jié)如下：
一、2016年重點(diǎn)工作
1、項(xiàng)目部落實(shí)深化改革工作
嚴(yán)格按公司各級(jí)管理要求執(zhí)行相應(yīng)工作，因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)，出臺(tái)項(xiàng)目部管理細(xì)則。結(jié)合2016年存在不足及解決思路，2017年工作計(jì)劃，較好的完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)情況
業(yè)務(wù)板塊
合同額
完成量
收入
回款
應(yīng)收情況
本年新簽
上年結(jié)余
總計(jì)
系統(tǒng)上線
累計(jì)完成
本年月均人數(shù)
本年人均完成量
系統(tǒng)填報(bào)
實(shí)際應(yīng)收余額
實(shí)際占收比
XX電信
629
172
801
691
492
109
17.28
1932
498
391
220
44.25%
XX移動(dòng)
487
1121
1608
716
557
661
548
141
21.33%
XX鐵塔
265
408
673
441
247
258
252
6
2.46%
青海移動(dòng)
135
30
165
76
122
19
4
19
-
青海鐵塔
124
3
126
121
95
126
126
-
集團(tuán)客戶
276
163
439
229
282
218
222
25
11.40%
深圳聯(lián)通
20
20
4
(5)
11
18
33
-
澳門電信
36
36
36
92
34
-
-
-
總計(jì)
1970
1897
3867
2314
1882
1824
1561
445
24.00%
3、各版塊業(yè)務(wù)開展情況
監(jiān)理業(yè)務(wù)各項(xiàng)工作順利開展，客戶評(píng)價(jià)穩(wěn)中有升，尤其是移動(dòng)在極低取費(fèi)情況下保持了良好的人均產(chǎn)值，鐵塔業(yè)務(wù)深挖突顯；招標(biāo)業(yè)務(wù)在人員及市場(chǎng)方面全力支撐招標(biāo)項(xiàng)目部，在XX電信市場(chǎng)上大力支持；咨詢業(yè)務(wù)開展較緩慢，還未形成穩(wěn)定的客戶群體，未形成穩(wěn)定的交付團(tuán)隊(duì)；集客業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花，在信息化、IDC、土建裝修等方面有穩(wěn)定的客戶來(lái)源，已形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)交付團(tuán)隊(duì)，但團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)拓展能力有待進(jìn)一步提升。附后評(píng)估排名。
運(yùn)營(yíng)商
第一季度
第二季度
第三季度
10月
11月
當(dāng)前月度平均考核成績(jī)
當(dāng)前總考核成績(jī)
排名
月平均考核成績(jī)
月平均考核成績(jī)
月平均考核成績(jī)
考核成績(jī)
考核成績(jī)
電信
96.77
95.64
96.13
96.18
288.54
1
鐵塔
96.00
97.33
96.00
96.44
289.33
1
移動(dòng)
2個(gè)B，1個(gè)A+
92
92.67
92
90
1
青海移動(dòng)
86.00
2
青海鐵塔
92.00
92.00
276.00
2
4、項(xiàng)目部亮點(diǎn)
（1）臺(tái)風(fēng)搶險(xiǎn)，敢拼敢打，突顯擔(dān)當(dāng)；
XX項(xiàng)目部是青年文明號(hào)的搖籃，一直繼承和發(fā)揚(yáng)第七分公司的“打拼文化”。臺(tái)風(fēng)“天鴿”肆虐XX，給XX人民帶來(lái)嚴(yán)重災(zāi)難，特別是XX電信網(wǎng)絡(luò)受到重大損失的情況下，項(xiàng)目部涌現(xiàn)了一批敢打敢拼的員工，在災(zāi)難面前表現(xiàn)出了優(yōu)秀的品質(zhì)和良好的職業(yè)素養(yǎng)，協(xié)助XX各運(yùn)營(yíng)商搶險(xiǎn)救災(zāi)，取得業(yè)主充分肯定。
（2）深度落實(shí)，業(yè)務(wù)兼顧，提高產(chǎn)值；
電信業(yè)務(wù)，在人員大幅度調(diào)減的情況下，及時(shí)了解客戶的工作側(cè)重點(diǎn)，把業(yè)主關(guān)注的事項(xiàng)及時(shí)放在首位進(jìn)行落實(shí)，努力爭(zhēng)取在服務(wù)質(zhì)量上繼續(xù)保持業(yè)主的肯定及認(rèn)可。合理整合人員，兼顧同區(qū)域其他業(yè)務(wù)。
（3）市場(chǎng)維穩(wěn)，業(yè)務(wù)深挖，打破傳統(tǒng)；
在移動(dòng)集采低取費(fèi)的惡劣環(huán)境下，項(xiàng)目部通過(guò)良好的內(nèi)部管理、較好的監(jiān)理服務(wù)，積極主動(dòng)的溝通交流，不但保持了XX移動(dòng)市場(chǎng)的穩(wěn)定性，還以此為基礎(chǔ)，對(duì)XX移動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)行了深度挖掘。于2017年上半年突破了行政服務(wù)中心，承接了成本類辦公室、倉(cāng)庫(kù)、營(yíng)業(yè)廳等修繕項(xiàng)目的監(jiān)理。于2017年下半年突破了無(wú)線優(yōu)化中心網(wǎng)絡(luò)維護(hù)室，承接了基站外電改造和供電改造類項(xiàng)目的監(jiān)理。
（4）因地制宜，跨界有方，管理提高；
按2017年項(xiàng)目部的工作部署，同時(shí)也是適用公司PMG現(xiàn)場(chǎng)管理的要求，嘗試純現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理員跨業(yè)務(wù)板塊、夸專業(yè)派單工作，項(xiàng)目部建立了現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理組，并創(chuàng)新的提出了“半現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員”的概念，在人員動(dòng)態(tài)管理中實(shí)行?，F(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理組通過(guò)人員分類管理，監(jiān)理人員按需調(diào)配，派單定責(zé)，PMG效果跟蹤評(píng)定等方式，實(shí)現(xiàn)了跨運(yùn)營(yíng)商、跨業(yè)務(wù)組和夸專業(yè)的調(diào)度，進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員管理的新嘗試。
（5）業(yè)務(wù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，理念創(chuàng)新。
項(xiàng)目部業(yè)務(wù)區(qū)域涉及XX、澳門、深圳、青海，針對(duì)不同業(yè)務(wù)區(qū)域分別提出對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)方向，管理要求，創(chuàng)新思路。XX、深圳的集客業(yè)務(wù)，澳門的總包業(yè)務(wù)，青海的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)；XX打造精品管理，澳門緊跟客戶導(dǎo)向，青海穩(wěn)中求勝。
二、存在主要問(wèn)題及不足
1、改革存在問(wèn)題考慮不周全，造成應(yīng)收占比較高
為提高人均產(chǎn)值，減少專職系統(tǒng)收款管理員，項(xiàng)目部推行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目啟動(dòng)至收款全部工作）。由于項(xiàng)目部預(yù)見(jiàn)不足，未能及時(shí)培訓(xùn)提升，導(dǎo)致部分項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)于收入回款理解不透徹，造成重復(fù)開退票，移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)收占比較高。
2、長(zhǎng)齡項(xiàng)目清理進(jìn)展不理想
歷史合同清理暴露往年管理漏洞，存在部分合同虛大，部分項(xiàng)目合同結(jié)算價(jià)低于系統(tǒng)填報(bào)數(shù)；部分歷史合同在簽訂中缺乏管理，簽訂部分不利條款。如：質(zhì)保金條款，以結(jié)算金額為計(jì)費(fèi)基數(shù)條款。
3、人員儲(chǔ)備不足，存在拆東墻補(bǔ)西墻
取費(fèi)環(huán)境較低情況下，經(jīng)常是“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”，業(yè)務(wù)承接后無(wú)人員儲(chǔ)備，拆東墻補(bǔ)西墻，對(duì)業(yè)務(wù)交付及人員提升均不利。
4、人員業(yè)務(wù)能力單一，無(wú)法及時(shí)有效參與新業(yè)務(wù)
整個(gè)團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有熟悉設(shè)計(jì)、施工相關(guān)知識(shí)的人員，不能獨(dú)立完成方案的設(shè)計(jì)，承接項(xiàng)目需依靠設(shè)計(jì)院，施工單位等，不利于項(xiàng)目部在總包方向的業(yè)務(wù)發(fā)展。
5、青海業(yè)務(wù)開展支撐不足
受青海業(yè)務(wù)地域限制，項(xiàng)目部給予各項(xiàng)支撐相對(duì)較少，對(duì)于員工關(guān)心關(guān)懷不夠，造成青海業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)較慢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能達(dá)到相應(yīng)公司標(biāo)準(zhǔn)。
6、澳門培訓(xùn)人員不穩(wěn)定
對(duì)于參加澳門培訓(xùn)人員穩(wěn)定性審查不夠，部分人員培訓(xùn)后辭職，影響業(yè)務(wù)開展。
三、2018年工作思路及開展計(jì)劃
1、深化改革，繼續(xù)落實(shí)基于業(yè)務(wù)完成量的二次績(jī)效分配制度
制定明確的基于完成量的二次績(jī)效分配制度，明確二次分配總額中，業(yè)務(wù)完成量、經(jīng)營(yíng)工作、市場(chǎng)工作、安質(zhì)工作、信息綜合工作等各項(xiàng)指標(biāo)占比，同時(shí)責(zé)權(quán)利下放，具體業(yè)務(wù)組負(fù)責(zé)人對(duì)各組業(yè)務(wù)上報(bào)及人員考評(píng)負(fù)責(zé)，杜絕“拍腦袋”“送人情”等不良風(fēng)氣，使得二次績(jī)效充分發(fā)揮出其應(yīng)有作用。
2、群策群力，深度考量政策實(shí)施利弊，提高工作效率
充分發(fā)揮黨支部及骨干員工作用，群策群力，對(duì)于著手實(shí)施的政策廣泛交流，避免出現(xiàn)重復(fù)工作，提高管理效率。
3、繼續(xù)深挖XX現(xiàn)有業(yè)務(wù)，大力拓展集客業(yè)務(wù)
對(duì)于XX現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)主要采用?，F(xiàn)有市場(chǎng)，深挖相關(guān)外圍監(jiān)理、招標(biāo)及造價(jià)等業(yè)務(wù)的方式，增加邊際效益，在現(xiàn)有取費(fèi)日趨惡略的情況，想方設(shè)法提高人均產(chǎn)值；
對(duì)于集客業(yè)務(wù)需要進(jìn)一步加大力度，在對(duì)現(xiàn)有成型持續(xù)的客戶做好維系工作的同時(shí)，繼續(xù)挖掘持續(xù)穩(wěn)定客戶及單項(xiàng)利潤(rùn)較高的項(xiàng)目。從而完成整體集客指標(biāo)的前提下，創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。經(jīng)過(guò)兩年的業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)多點(diǎn)、全面發(fā)展，2018年應(yīng)該以重點(diǎn)突破為標(biāo)準(zhǔn)，打造信息化、IDC等業(yè)務(wù)板塊的行業(yè)地位。同時(shí)結(jié)合XX特點(diǎn)，重點(diǎn)聚焦航空產(chǎn)業(yè)園、北師大、大橫琴科技、電力局等長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶。
4、青海業(yè)務(wù)初具規(guī)模，修煉內(nèi)功，提高管理能力
2018年青海業(yè)務(wù)量有質(zhì)的變化，對(duì)人員素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)能力都有較大提升要求?！爸惨P”，改善辦公環(huán)境，吸引高素質(zhì)人才；加大人員配置，重組架構(gòu)，明確分工，目標(biāo)明晰，責(zé)任到人，在時(shí)間及成本允許的情況，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和交付的全方面支撐，使團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)能力、管理能力及自我生存能力盡快得到提升，早日步入正軌。
5、多樣化開展工會(huì)工作，提高團(tuán)隊(duì)積極性
2017年項(xiàng)目部開展了多樣化的工會(huì)工作，對(duì)于提高團(tuán)隊(duì)積極性起到了一定作用，2018年將持續(xù)改進(jìn)，創(chuàng)新，為員工營(yíng)造“家”的氛圍。
6、建立穩(wěn)健的人才梯隊(duì)，適應(yīng)澳門業(yè)務(wù)拓展需要
面對(duì)澳門業(yè)務(wù)多樣性特點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)有持證人員有針對(duì)性現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操培訓(xùn)，并對(duì)接下來(lái)送培人員穩(wěn)定性及專業(yè)能力重點(diǎn)審查。
7、檔案管理日常化，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護(hù)航
嚴(yán)格按照分公司檔案管理細(xì)則要求，明確責(zé)任人，保證檔案管理步入正軌。
指導(dǎo)思想
今冬明春全鎮(zhèn)農(nóng)田水利基本建設(shè)的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)省及市“農(nóng)田水利建設(shè)年”工作部署，扎實(shí)開展“農(nóng)田水利基本建設(shè)大會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)，堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、部門聯(lián)動(dòng)、統(tǒng)籌兼顧、民生優(yōu)先、改革創(chuàng)新、科學(xué)發(fā)展”的原則，努力做好治、蓄、排、節(jié)、引“五水”文章，著力建設(shè)“防洪減災(zāi)、水資源保障、農(nóng)村水利基礎(chǔ)設(shè)施、水環(huán)境和水生態(tài)保護(hù)”四大體系，確保防洪安全、供水安全、糧食安全和生態(tài)安全，推動(dòng)我鎮(zhèn)農(nóng)田水利建設(shè)跨越式發(fā)展。。
目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)
今年農(nóng)田水利基本建設(shè)的目標(biāo)任務(wù)是：完成土石方136萬(wàn)方，加固堤防2.1千米，清淤整治溝渠46千米，清淤擴(kuò)挖當(dāng)家塘壩116口，實(shí)施穿堤涵閘更新改造2座，泵站更新改造4座，計(jì)劃投入資金330萬(wàn)元。做好病險(xiǎn)水庫(kù)的除險(xiǎn)加固及柘皋河柘皋段治理工作，解決0.5萬(wàn)農(nóng)村人口的飲水安全問(wèn)題。
1、農(nóng)村飲水安全工程。組織實(shí)施管網(wǎng)延伸工程，擬解決0.5萬(wàn)農(nóng)村人口飲水安全問(wèn)題。計(jì)劃投資26萬(wàn)元，完成土石方0.5萬(wàn)方。
2、病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程。按照國(guó)家病險(xiǎn)小水庫(kù)除險(xiǎn)加固的工作目標(biāo)和安排部署，今年我鎮(zhèn)將實(shí)施古人庵水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程。
3、堤防除險(xiǎn)加固工程。針對(duì)部分重點(diǎn)圩口堤身單薄、堤頂高程不足和防洪標(biāo)準(zhǔn)較低等狀況，今冬明春將開展堤防達(dá)標(biāo)建設(shè)，加固除險(xiǎn)堤防1處2.1km，完成土石方5.2萬(wàn)方。
4、當(dāng)家塘擴(kuò)挖整治工程。結(jié)合省財(cái)政廳、水利廳關(guān)于2012年中央新增農(nóng)資綜合補(bǔ)貼資金集中用于當(dāng)家塘壩清淤整治項(xiàng)目的實(shí)施，今年將著重清淤、整修或擴(kuò)建以農(nóng)田灌溉為主的當(dāng)家塘壩計(jì)116口。
5、溝渠清淤整治工程。全鎮(zhèn)各地抗旱泵站輸水渠道大多數(shù)建設(shè)年代久遠(yuǎn)，淤積嚴(yán)重，部分地段遭到破壞，嚴(yán)重影響輸水能力；圩內(nèi)排澇溝淤積堵塞，降低了調(diào)蓄能力，影響雨水及時(shí)外排。全年計(jì)劃清淤整治溝河4條、22km。
6、重點(diǎn)涵閘橋梁及泵站更新改造工程。對(duì)重點(diǎn)圩口年久失修、滲漏嚴(yán)重的圬工結(jié)構(gòu)涵閘橋梁和排澇泵站，按計(jì)劃分期分批予以更新改造。今年實(shí)施涵閘更新改造2座、泵站更新改造4座。
時(shí)間安排
今冬明春全鎮(zhèn)農(nóng)田水利基本建設(shè)工作計(jì)劃于9月下旬起宣傳發(fā)動(dòng)，完成水利興修計(jì)劃制定，做好土方安家工作；10月初完成工程設(shè)計(jì)、招投標(biāo)等前期工作，同時(shí)各工程要陸續(xù)開工；10月中旬全面掀起水利興修。工程施工以機(jī)械作業(yè)為主，人機(jī)結(jié)合，要上足機(jī)械和人力，集中時(shí)間、財(cái)力、物力，一鼓作氣，全力推進(jìn)，確保在2011年12月10日前完成水利興修任務(wù)，并組織好竣工驗(yàn)收和總結(jié)評(píng)比。
獎(jiǎng)補(bǔ)辦法
1、列入2012年度省水利廳、省財(cái)政廳直補(bǔ)計(jì)劃的116口塘壩平均補(bǔ)助0.5萬(wàn)元。
2、獎(jiǎng)補(bǔ)須滿足以下條件，否則不予補(bǔ)助：?jiǎn)慰谔翂涡钏吭?.5萬(wàn)方以上的工程；塘壩清淤施工必須將淤泥全部清除，塘壩埂加固土方分層碾壓密實(shí)，層厚不大于30厘米，壩埂頂寬不小于2米，壩埂內(nèi)外坡均不小于1:2.5。
3、土方量在1萬(wàn)方以上的工程，經(jīng)市驗(yàn)收后，按實(shí)際土方量，每方土補(bǔ)助1元。
4、列為市重點(diǎn)工程的塘壩、泵站作為重點(diǎn)補(bǔ)助。
保障措施
為完成冬春農(nóng)田水利基本建設(shè)任務(wù)，保證質(zhì)量和效益好于往年，確保明年春灌和度汛安全，全市各地要積極發(fā)動(dòng)，搶抓時(shí)機(jī)，精心組織，多措并舉，扎實(shí)做好今冬明春農(nóng)田水利基本建設(shè)工作。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。為了加強(qiáng)對(duì)全鎮(zhèn)農(nóng)建工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)里成立“柘皋鎮(zhèn)農(nóng)田水利基本建設(shè)指揮部”，由鎮(zhèn)黨委、政府主要負(fù)責(zé)人分別擔(dān)任指揮部政委、指揮長(zhǎng)；分片和重點(diǎn)工程項(xiàng)目實(shí)行分管負(fù)責(zé)制，落實(shí)責(zé)任人。各村、居要及時(shí)成立相應(yīng)組織指揮機(jī)構(gòu)，具體抓好本地農(nóng)建工作的落實(shí)。各地要牢固樹立機(jī)遇意識(shí)，統(tǒng)一大干農(nóng)田水利的思想，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，村、居主要負(fù)責(zé)人具體抓，深入水利興修一線，搞好組織、協(xié)調(diào)、指揮工作。
2、強(qiáng)化宣傳，發(fā)動(dòng)到位。各地要進(jìn)一步加大新聞宣傳力度，通過(guò)電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、簡(jiǎn)報(bào)、報(bào)刊等各種媒介，及時(shí)報(bào)道水利興修工作的新動(dòng)態(tài)、新情況、新經(jīng)驗(yàn)及新典型，廣泛宣傳，凝心聚力，努力營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心水利事業(yè)、支持水利建設(shè)的良好氛圍。定期召開水利建設(shè)工作調(diào)度會(huì)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹、工作交流。
3、精心準(zhǔn)備，狠抓落實(shí)。首先，要做好土方安家工作，各村、居要認(rèn)真落實(shí)好水利興修計(jì)劃，明確水利興修工作重點(diǎn)，做到以點(diǎn)帶面、以點(diǎn)促面。全鎮(zhèn)重點(diǎn)圩口要以加固堤防、推進(jìn)防洪重點(diǎn)薄弱環(huán)節(jié)建設(shè)、增強(qiáng)防洪保安能力為重點(diǎn)；山丘區(qū)要以塘壩擴(kuò)挖、溝河清淤等水源工程建設(shè)為重點(diǎn)。其次，抓緊做好工程前期測(cè)量、清障、拆遷、排水等工作，所有興修工程開工前必須超前落實(shí)解決好取土、占地等具體問(wèn)題；第三，組織調(diào)度好勞動(dòng)力、機(jī)械和資金，進(jìn)行合理的勞動(dòng)組合。所有列入市政府資金補(bǔ)助的工程都要做到“六有”，即有規(guī)劃設(shè)計(jì)、有施工圖紙、有招標(biāo)手續(xù)、有施工方案、有專人負(fù)責(zé)、有驗(yàn)收資料。
4、加強(qiáng)管理，注重質(zhì)量。各地水利興修工程要強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，嚴(yán)格按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)施工，所有工程施工都要認(rèn)真抓質(zhì)量、抓進(jìn)度、抓安全。要將檢查驗(yàn)收貫穿于工程建設(shè)的全過(guò)程，每個(gè)工序環(huán)節(jié)要有專人負(fù)責(zé)把關(guān)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患的必須立即返工補(bǔ)救，建立并完善工程建設(shè)檔案。水利部門要積極發(fā)揮職能作用，分工聯(lián)系村、居的工程技術(shù)人員要積極主動(dòng)深入基層，深入工地，協(xié)助各地加強(qiáng)施工管理，幫助解決施工技術(shù)難題，嚴(yán)把工程標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量關(guān)，確保水利工程建一處、成一處、受益一處。
5、用好政策，加大投入。用足用活“一事一議”政策，各村、居要將“一事一議”項(xiàng)目70%以上用于當(dāng)家塘壩清淤擴(kuò)挖整治工程。積極引導(dǎo)農(nóng)民投資投勞，結(jié)合水利、農(nóng)業(yè)、國(guó)土、財(cái)政等部門的項(xiàng)目資金，捆綁使用，形成合力，在實(shí)施中做到“渠道不亂、用途不變、各負(fù)其責(zé)、各顯其效”。鎮(zhèn)財(cái)政加大對(duì)農(nóng)田水利基本建設(shè)投入力度，并按照“多干多補(bǔ)、先干后補(bǔ)、不干不補(bǔ)”的原則對(duì)全鎮(zhèn)重點(diǎn)水利興修工程進(jìn)行獎(jiǎng)補(bǔ)。與其同時(shí)，各村、居也要相應(yīng)加大財(cái)政投入，充分發(fā)揮政府資金的引導(dǎo)、帶動(dòng)作用；研究制定優(yōu)惠政策，倡導(dǎo)民辦水利，積極鼓勵(lì)和吸引社會(huì)資金興建小型水利工程。
我們路政科自十月份開展工作以來(lái)，圍繞處初步確定的工作思路，本著“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、優(yōu)質(zhì)、高效”的市政精神，于千頭萬(wàn)緒中努力理順工作職能，在人員少、任務(wù)重的情況下，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，扎實(shí)工作，克服了種種困難，較好地完成了年內(nèi)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
（一）重點(diǎn)抓好新建道路
自接手市政道路工作以來(lái)，共完成3條新建工程項(xiàng)目：次干路1條：北山路延伸工程（育華路——熊廠，長(zhǎng)618米，寬8.7米，瀝青混凝土路面）；支路1條：青年路（昆明路——文化路，寬6米，水泥砼路面，本年度完成北段150米，南段計(jì)劃明年續(xù)建）；在建道路1條：奈古山路（世昌大道——古寨南路，長(zhǎng)427米，寬8米，次干路，瀝青混凝土路面）。科學(xué)組織，精心施工，每條道路施工前及時(shí)召開管線協(xié)調(diào)會(huì)議，使各管線單位就工程實(shí)施中遇到的一些實(shí)際問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)，與道路工程施工單位密切配合，滿足道路工程的質(zhì)量和進(jìn)度要求，確保各項(xiàng)工程同步實(shí)施，避免重復(fù)建設(shè)；并在施工過(guò)程中對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行了有力的檢查督導(dǎo)；確保按期保質(zhì)完成每項(xiàng)工程建設(shè)任務(wù)。
（二）注重道路日常維修養(yǎng)護(hù)
對(duì)轄區(qū)內(nèi)的道路加強(qiáng)日常巡查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理。對(duì)主干道的日常巡查做到一天一巡，對(duì)次干道的日常巡查做到三天一巡，做到巡查工作到位、反映問(wèn)題及時(shí)、維修養(yǎng)護(hù)及時(shí)；個(gè)別重點(diǎn)維修項(xiàng)目進(jìn)行不定期檢查，力求做到無(wú)一遺漏，不留死角。兩個(gè)月內(nèi)共更換井蓋16個(gè)，提升井體13座，更換雨水箅子75個(gè)，維修瀝青路面300平方，整修人行道板150平方，維修路緣石80米，通知其它管線單位維修井蓋13個(gè)。
（三）認(rèn)真處理群眾投訴
市政工作與市民生活息息相關(guān)。在工作中，我們牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，認(rèn)真處理群眾投訴，努力為群眾解決問(wèn)題。兩個(gè)月來(lái)，共辦理市長(zhǎng)熱線件，辦復(fù)率100；辦理行風(fēng)熱線件，辦復(fù)率100；辦理群眾反映件，辦復(fù)率100。切實(shí)做好群眾反映問(wèn)題的辦理、落實(shí)、回復(fù)工作，并認(rèn)真舉一反三，查找轄區(qū)內(nèi)存在的管理盲區(qū)和薄弱環(huán)節(jié)，促進(jìn)市政道路設(shè)施整體管理工作水平的提高。所有反映案件均按時(shí)完成答復(fù)意見(jiàn)。滿意率達(dá)100。
（四）做好20__年工作計(jì)劃編制工作
認(rèn)真編制20__年市政道路工程（包括新建、大修、小修保養(yǎng)）概算及基礎(chǔ)設(shè)施工程建設(shè)計(jì)劃。力爭(zhēng)將計(jì)劃的安排更加科學(xué)化、合理化。同時(shí)做好20__年投資超過(guò)百萬(wàn)的市政道路工程項(xiàng)目申報(bào)書、項(xiàng)目建議書報(bào)送工作。
（五）其它工作
1、對(duì)市區(qū)所轄養(yǎng)護(hù)路段的規(guī)模及技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查。重點(diǎn)對(duì)世昌大道、文化路、統(tǒng)一路、新威路、青島路、海濱路六條主干道的檢查井進(jìn)行現(xiàn)狀調(diào)查。對(duì)新威路、統(tǒng)一路、昆明路三條道路的人行道進(jìn)行現(xiàn)狀調(diào)查。
2、對(duì)20__年市政公司已修建完成的十四條城市道路進(jìn)行質(zhì)量檢查及驗(yàn)收。
3、確定望島路、文化路工程勘察設(shè)計(jì)隊(duì)伍并督促設(shè)計(jì)工作的開展。
4、初步擬定路政科工作職責(zé)及路政科道路工程建設(shè)、道路破挖修復(fù)、道路設(shè)施維護(hù)等各種辦事程序。
5、組織全科工作人員進(jìn)行市政工程業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，熟悉相關(guān)業(yè)內(nèi)章程、行業(yè)管理規(guī)定及部分新頒管理辦法。
（六）存在的問(wèn)題
1、由于路政科屬新成立的科室，部分職責(zé)尚未明確定位，在一定程度上制約了工作的順利開展。
2、由于人員較少、工作任務(wù)較重，對(duì)行業(yè)的指導(dǎo)工作做的不多、不夠，今后要加強(qiáng)與相關(guān)單位的溝通與聯(lián)系，切實(shí)發(fā)揮行業(yè)管理作用。
3、科室部分人員初涉市政工程，對(duì)行業(yè)了解深度不夠，今后要加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)盡快熟悉行業(yè)特點(diǎn)，適應(yīng)行業(yè)需求。
二、20__年工作打算
（一）首先，計(jì)劃出臺(tái)幾個(gè)管理辦法：
其次，為繼續(xù)加大市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，服務(wù)社會(huì)發(fā)展，服務(wù)群眾生活，20__年計(jì)劃完成2條新建道路、3座人行天橋、9條道路大修及其它維修項(xiàng)目建設(shè)，總概算投資7237.41萬(wàn)元。
1、新建道路工程
根據(jù)城市整體規(guī)劃要求，本著改善市區(qū)交通網(wǎng)、發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)的原則，20__年計(jì)劃新建兩條城市道路——望島路與漁港路西段。望島路東起青島路，西至環(huán)山路，延附于望島河，全長(zhǎng)2600米，全寬25米瀝青混凝土路面結(jié)構(gòu)。計(jì)劃20__年年底完成。漁港路西段東起塔山中路，西至西山，全長(zhǎng)150米，寬20米，瀝青混凝土路面結(jié)構(gòu)，計(jì)劃20__年上半年完成。兩條新建道路概算總投資2672.25萬(wàn)元。
2、新建橋梁工程
為解決部分交通主干道及繁華地段行人過(guò)街難、車輛行駛難的問(wèn)題，保證行人過(guò)路安全需要，適應(yīng)變?nèi)塑嚮煨袨槿塑嚪至鞯慕煌ǜ纳浦髁鞣较?，減少交通堵塞，20__年計(jì)劃在市區(qū)增設(shè)三座人行天橋：青島路大潤(rùn)發(fā)附近一座，海濱路大潤(rùn)發(fā)附近一座，世昌大道蔬菜批發(fā)市場(chǎng)一座。橋梁結(jié)構(gòu)均為鋼結(jié)構(gòu)橋面、灌注樁基礎(chǔ)。此項(xiàng)工程概算投資1429.16萬(wàn)元，計(jì)劃20__年上半年完成。
3、道路大修工程
根據(jù)道路現(xiàn)狀調(diào)查結(jié)果，計(jì)劃大修道路九條，包括文化路（三角花園至古寨東路段，全長(zhǎng)2319米，寬19-20米）、威海衛(wèi)大廈——半月灣路段（長(zhǎng)2294米，平均寬8.5米）、北山路南段（頂至東山路，長(zhǎng)411米，寬8米）、西北山路北段（文化二路至環(huán)保塔， 長(zhǎng)624.8米，寬8米）、人防路南段（世昌大道至南山，長(zhǎng)194.5米，寬15米）、花園南路（廟耩路至統(tǒng)一路，長(zhǎng)578.8米，寬8米）、黨校路（文化路至昆明路，長(zhǎng)360米，寬6米）、職中路（文化路至昆明路，長(zhǎng)350米，寬5米）、海城巷（和平路至古寨南路，長(zhǎng)250米，寬6.5米），上述工程概算投資2303.9萬(wàn)元，其中文化路、威海衛(wèi)大廈——半月灣路段、北山路南段、西北山路北段、人防路南段計(jì)劃20__年上半年完成，其余4條20__年年底完成。
4、維修工程
20__年計(jì)劃對(duì)世昌大道的檢查井、雨水井及農(nóng)行北東西路的人行道進(jìn)行整修，對(duì)古陌路北段、即墨路、黃海路、塔山東路、花園中路、花園北路、和平路等進(jìn)行人行道、瀝青路面、路邊石、檢查井的整修，并繼續(xù)做好冬季防滑工作。此項(xiàng)工程概算投資832.1萬(wàn)元。
（二）針對(duì)明年的工程計(jì)劃，我們擬采取以下主要工作措施以確保計(jì)劃的全面順利實(shí)施：
1、以樣板帶動(dòng)全局，全力以赴抓好市區(qū)的道路工程新建及大修項(xiàng)目的組織實(shí)施工作，確保重點(diǎn)工程建設(shè)。
20__年計(jì)劃將望島路建成一流的樣板路、示范路。對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的立項(xiàng)、規(guī)劃、建設(shè)用地的規(guī)劃及審批各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)抓不放松，針對(duì)投資超過(guò)50萬(wàn)元的工程認(rèn)真組織招標(biāo)工作，打破壟斷，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)選擇參建單位，力爭(zhēng)真正做到科學(xué)、公正；嚴(yán)格進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)文件審查，認(rèn)真組織施工圖技術(shù)交底；切實(shí)加強(qiáng)工程項(xiàng)目前期管理，盡早做好市政公用工程建設(shè)用地范圍內(nèi)的拆遷、青苗補(bǔ)償?shù)惹捌诠ぷ鳎粐?yán)格合同工期管理；狠抓工程質(zhì)量管理，施工過(guò)程深入施工現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，逐一排除難點(diǎn)問(wèn)題，保障道路建設(shè)順利進(jìn)行。同時(shí)規(guī)范驗(yàn)收程序，嚴(yán)把驗(yàn)收質(zhì)量關(guān)。確保優(yōu)質(zhì)完成道路設(shè)施改造和建設(shè)任務(wù)。
目前，20__年投資超過(guò)百萬(wàn)的項(xiàng)目正在進(jìn)行項(xiàng)目申報(bào)工作，望島路、漁港路、文化路及三座人行天橋工程項(xiàng)目已經(jīng)開始進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，
2、強(qiáng)化對(duì)維修養(yǎng)護(hù)工程的監(jiān)督管理力度
對(duì)各道工序認(rèn)真進(jìn)行跟蹤檢查，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量方面存在問(wèn)題立即要求返工，確保路面、橋面、人行道等道路設(shè)施無(wú)缺損，消滅管理盲區(qū)，推動(dòng)維修工作整體質(zhì)量的提高。
強(qiáng)化道路巡查力度：建立巡查路線、周期、質(zhì)量、考核、驗(yàn)收等程序及制度。
3、高度重視和認(rèn)真對(duì)待群眾投訴問(wèn)題
在辦理工作中做到：一是對(duì)市長(zhǎng)熱線、行風(fēng)熱線及群眾電話反映的問(wèn)題，首先到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查，全面了解情況；二是對(duì)不屬于我處職權(quán)范圍的問(wèn)題，也高度重視，主動(dòng)向有關(guān)單位反映和協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取解決問(wèn)題。三是處理及時(shí)，急百姓之所需。四是處理完畢后，認(rèn)真做好反饋工作，確保群眾滿意。
4、加強(qiáng)路政管理
明年計(jì)劃對(duì)占用挖掘道路審批程序進(jìn)行改革，縮短審批時(shí)間。施工過(guò)程中，按照今年擬定的辦事程序嚴(yán)格進(jìn)行管理，杜絕不文明施工，并對(duì)破挖道路及時(shí)修復(fù)，確保挖掘修復(fù)率100、修復(fù)及時(shí)率100。
建立檔案管理制度：工程檔案及管網(wǎng)電子檔案。
做好未經(jīng)審批進(jìn)行開挖的督察管理。
5、圓滿完成冬季防滑、掃雪鏟冰、治理白色污染等工作
提前做好冬季清雪防滑計(jì)劃，適當(dāng)引用高效、環(huán)保型溶雪劑，最大限度地減少惡劣天氣帶來(lái)的負(fù)面影響，提高處理突發(fā)事件的能力。
作為銷售，我們的銷售的工作必需要有一個(gè)計(jì)劃書，這樣我們才能指導(dǎo)自己的銷售目標(biāo)，讓自己的工作更加有動(dòng)力有目標(biāo)。下面是小編給大家?guī)?lái)的銷售工作計(jì)劃個(gè)人最新版，歡迎大家閱讀參考，我們共同閱讀吧!
銷售工作計(jì)劃個(gè)人最新版1
針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見(jiàn)。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核治理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行非凡和有針對(duì)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營(yíng)治理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
2020年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。
銷售工作計(jì)劃個(gè)人最新版2
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。
每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我某某年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
通過(guò)與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過(guò)人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。
負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷售，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容。
銷售工作計(jì)劃個(gè)人最新版3
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一、宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三、工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。
克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
銷售工作計(jì)劃個(gè)人最新版4
經(jīng)過(guò)某年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20某年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！
銷售工作計(jì)劃個(gè)人最新版5
時(shí)光飛逝，過(guò)去的一年里，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出2020年工作的具體計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。某年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！
X年，在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局凝聚力量、深入一線，擔(dān)當(dāng)作為，奮勇爭(zhēng)先，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將X年工作總結(jié)和X年工作思路報(bào)告如下：
一、X年工作總結(jié)。
（一）以重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)為抓手，推動(dòng)城鄉(xiāng)建設(shè)惠及民生。一是推動(dòng)新一輪城市品質(zhì)提升。按照“個(gè)個(gè)是精品，處處成景觀”的目標(biāo)對(duì)X個(gè)核心區(qū)域X個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行精準(zhǔn)提升。完成了標(biāo)識(shí)完善、違章拆除、建筑立面整治、環(huán)境清理等方面X個(gè)項(xiàng)目，完成投資額X.X億元。我區(qū)作為責(zé)任單位實(shí)施的項(xiàng)目X個(gè)，目前已完成X項(xiàng)，正在整治項(xiàng)目X個(gè)，完成率X.X%。
二是推進(jìn)水系綜合治理工程。
已啟動(dòng)征遷治理工作的X條主干河道，目前已基本完成洋洽河、港頭河等X條治理工作，X年可全面完工，其中金山片區(qū)水系綜合治理PPP項(xiàng)目已順利通過(guò)市建設(shè)局組織的整體竣工驗(yàn)收，正式轉(zhuǎn)入運(yùn)營(yíng)管養(yǎng)階段。同時(shí)啟動(dòng)的沿線X條支流的征遷治理工作，目前已全部完成交地任務(wù)，除了X條采取“X+X”治理措施的支流仍在施工外，其它支流項(xiàng)目已基本完成建設(shè)。
三是強(qiáng)化交通治堵綜合整治。
加快推進(jìn)緩堵項(xiàng)目進(jìn)展，目前第一批緩堵項(xiàng)目X項(xiàng)，已完成X項(xiàng)，正在實(shí)施X項(xiàng)；第二批緩堵項(xiàng)目涉及我區(qū)X項(xiàng)，已完成X項(xiàng)，正在實(shí)施X項(xiàng)，已暫緩X項(xiàng)，申請(qǐng)暫緩X項(xiàng)，總投調(diào)整X項(xiàng)；第三批緩堵項(xiàng)目涉及我區(qū)X項(xiàng)，已完成X項(xiàng)，正在實(shí)施X項(xiàng)。
四是實(shí)施十位一體整治工作。
牽頭開展重要街區(qū)綜合提升、老街巷整治、廣告牌匾清理、桿線及箱清理柜整治和纜化下地等X大類“十位一體”城區(qū)改造工作，共涉及X個(gè)項(xiàng)目，總投資約X萬(wàn)元，目前已完工X個(gè)，完成率X.X%。
（二）以城鄉(xiāng)綜合治理為重點(diǎn)，提升功能服務(wù)百姓生活。
一是推動(dòng)夜景燈光及店牌店招提升。全力推進(jìn)X火車南站夜景燈光項(xiàng)目建設(shè)，預(yù)計(jì)X月底完成整治，完成“閩江沿岸舊夜景燈具拆除”項(xiàng)目，X年共受理店牌設(shè)置許可X件，會(huì)同區(qū)城管局及相關(guān)鎮(zhèn)街對(duì)X火車南站、華潤(rùn)橡樹灣廣告牌以及X萬(wàn)達(dá)C區(qū)店面附屬樓等地方開展了X余次專項(xiàng)整治行動(dòng)，改善了周邊店牌環(huán)境。
二是做好農(nóng)村環(huán)境整治工作。
目前，我區(qū)農(nóng)村公路總里程X.X公里，其中鄉(xiāng)道X.X公里，村道X.X公里,路面硬化率X%；養(yǎng)護(hù)橋梁X座，均為小橋；配備農(nóng)村公路專管員X名（兼職）；省、市、區(qū)養(yǎng)護(hù)資金共計(jì)X.X萬(wàn)元。根據(jù)省、市交通部門考核要求，我局督促各鎮(zhèn)路長(zhǎng)辦落實(shí)農(nóng)村公路巡查及橋梁隱患排查工作，截止X月底，各鎮(zhèn)均未發(fā)現(xiàn)安全隱患問(wèn)題，農(nóng)村公路管理APP使用活躍度X.X。臚黃線道路改造工作作為省補(bǔ)資金報(bào)備項(xiàng)目，由城門鎮(zhèn)作業(yè)主，目前已確定施工單位，準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)施工，計(jì)劃X月底前完工。
三是完善歷史建筑保護(hù)管理。
指導(dǎo)、配合各鎮(zhèn)街邀請(qǐng)專家甄別我區(qū)X處舊改地塊X年以上建筑價(jià)值。進(jìn)一步建立完善煙臺(tái)山、林浦、陽(yáng)岐、螺洲保護(hù)規(guī)劃內(nèi)需保護(hù)建筑數(shù)據(jù)庫(kù)共X處。積極探索、創(chuàng)新歷史建筑保護(hù)利用路徑，鼓勵(lì)社會(huì)力量參與歷史建筑保護(hù)利用，新一輪古厝保護(hù)提升項(xiàng)目中完成X處歷史建筑修繕并通過(guò)市名城委竣工核驗(yàn)。率先出臺(tái)《X區(qū)征遷過(guò)程中歷史建筑保護(hù)管理工作實(shí)施意見(jiàn)》，對(duì)舊改地塊歷史建筑及普查成果保護(hù)管理工作進(jìn)一步明確責(zé)任、完善制度。
四是夯實(shí)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
以民生、民心工程為著力點(diǎn)，對(duì)東園二路、雨桐路和先鋒路等X余處的小街巷市政設(shè)施病害進(jìn)行處理，共修復(fù)道路面積約X平方米，更換路燈電纜約X米、更換雨水井蓋X個(gè)、修復(fù)路燈X盞、補(bǔ)充路燈桿門X個(gè)、制作路燈電纜熱縮頭X個(gè)、疏通雨水管道約X米。此外，完成區(qū)管X座橋梁檢測(cè)工作，并編制完成了修復(fù)報(bào)告；同時(shí)對(duì)存在安全隱患的通江路（X+X.X橋）先行完成了修復(fù)工作。
（三）以安全生產(chǎn)工作為根本，推動(dòng)建設(shè)行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
一是強(qiáng)化X疫情防控工作。年初疫情期間組成X個(gè)防疫工作小組每日會(huì)同鎮(zhèn)街全面排查全區(qū)約X個(gè)工地疫情防控情況。為滿足湖北地區(qū)人員返榕復(fù)工上崗運(yùn)輸保障需求，我局抽調(diào)骨干力量負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度，累計(jì)接駁運(yùn)輸湖北地區(qū)返榕人員約X人次；進(jìn)一步加強(qiáng)境外來(lái)榕和廈門口岸入境返榕、省外入境返榕人員“X+X”健康管理工作，已累計(jì)轉(zhuǎn)運(yùn)并實(shí)行X天居家隔離觀察X人，已解除居家隔離X人。協(xié)調(diào)區(qū)道運(yùn)中心，組織冷鏈運(yùn)輸企業(yè)完成從業(yè)人員核酸檢測(cè)X人。
二是規(guī)范建筑業(yè)及招投標(biāo)管理。
進(jìn)一步推進(jìn)招投標(biāo)網(wǎng)上運(yùn)行公開，通過(guò)省公共資源交易電子行政監(jiān)督平臺(tái)，加強(qiáng)工程建設(shè)招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)管。通過(guò)備案審查、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、受理投訴等方式，對(duì)X年以來(lái)區(qū)管的X個(gè)房屋建設(shè)工程招投標(biāo)項(xiàng)目招標(biāo)、投標(biāo)、招標(biāo)及評(píng)標(biāo)定標(biāo)等行為進(jìn)行有效監(jiān)管。出臺(tái)《X區(qū)加快推動(dòng)建筑業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，建立《X區(qū)小規(guī)模工程施工、監(jiān)理序列候選名冊(cè)》，目前候選名冊(cè)內(nèi)企業(yè)房建施工X家、市政施工X家、監(jiān)理X家，加大政策傾斜力度、加大跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)力度、加大財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)力度，提升我區(qū)建筑業(yè)綜合實(shí)力。
三是推動(dòng)房屋隱患排查整治技術(shù)保障。
積極開展X區(qū)房屋結(jié)構(gòu)安全隱患大排查大整治百日攻堅(jiān)專項(xiàng)行動(dòng)，牽頭負(fù)責(zé)技術(shù)保障組，建立了X名專家的專家?guī)欤瑫r(shí)指導(dǎo)區(qū)鎮(zhèn)兩級(jí)成立專家組，并組織專業(yè)技術(shù)人員X余名，全面開展房屋安全隱患排查整治工作。會(huì)同市技術(shù)保障組及市區(qū)專家對(duì)各鎮(zhèn)街、園區(qū)在排查整治過(guò)程中疑難無(wú)法判斷隱患的房屋進(jìn)行巡診，提供技術(shù)指導(dǎo)。
四是建設(shè)工程消防設(shè)計(jì)審查驗(yàn)收。
指導(dǎo)、監(jiān)督全區(qū)X平方以內(nèi)的建設(shè)工程消防設(shè)計(jì)審查、驗(yàn)收備案和抽查，共計(jì)受理建設(shè)工程消防設(shè)計(jì)審查、驗(yàn)收備案和抽查共計(jì)X件。針對(duì)區(qū)管辦理施工許可證的建設(shè)工程進(jìn)行消防方面的質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工的監(jiān)督管理，處理X消防驗(yàn)收投訴X件。
五是強(qiáng)化質(zhì)量安全施工監(jiān)管。
落實(shí)雙隨機(jī)監(jiān)管，深入開展建筑起重機(jī)械、懸挑架、深基坑等重大危險(xiǎn)源和危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程專項(xiàng)檢查。今年至X月底共辦理施工許可X個(gè)項(xiàng)目，開展雙隨機(jī)檢查，共發(fā)出X份質(zhì)量、安全隱患整改通知書，發(fā)現(xiàn)隱患問(wèn)題X條，已責(zé)令限期整改到位。對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理共扣X.X分，總監(jiān)共扣X.X分，施工、監(jiān)理單位連帶一并扣分。
六是做好郵政寄遞安全監(jiān)管。
X區(qū)共注冊(cè)有快遞企業(yè)X家，其中快遞許可企業(yè)X家，快遞分支機(jī)構(gòu)X家，快遞末端網(wǎng)點(diǎn)X家。加強(qiáng)X區(qū)郵政寄遞行業(yè)的規(guī)范化運(yùn)營(yíng)和安全風(fēng)險(xiǎn)管控，截止目前，我局對(duì)X家快遞許可企業(yè)進(jìn)行了安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查工作，并組織開展“郵政業(yè)安全生產(chǎn)”宣傳活動(dòng)，加強(qiáng)市民對(duì)郵政寄遞安全生產(chǎn)工作的認(rèn)識(shí)。
七是加強(qiáng)燃?xì)獍踩珜ｍ?xiàng)整治。
全年開展燃?xì)獍踩珯z查約X家次；每月聯(lián)合鎮(zhèn)街開展餐飲場(chǎng)所督查抽查，發(fā)現(xiàn)安全隱患X處；每月對(duì)X個(gè)供應(yīng)站點(diǎn)進(jìn)行抽查，共發(fā)出責(zé)令整改通知書X份；X年收到群眾舉報(bào)銷售“黑氣”窩點(diǎn)X起；全年累計(jì)查扣氣瓶共計(jì)X瓶，排除燃?xì)夤艿辣徽級(jí)喊踩[患X處，開展安全宣傳X場(chǎng)，印發(fā)“燃?xì)馐褂冒踩柚钡刃麄鞑牧蟈份。
二、X年工作思路。
（一）推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，抓好項(xiàng)目實(shí)施。一是加快義序河、螺洲四支河治理工作。目前義序河、螺洲四支河征遷交地工作正有序開展中。為推動(dòng)項(xiàng)目施工快速推進(jìn)，下步我區(qū)將加快征遷交地工作，確保年底前完成交地任務(wù),并繼續(xù)與業(yè)主單位、施工單位捆綁作業(yè)，為施工建設(shè)提供“保姆式”保障服務(wù)。
二是加快市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
加快市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快推進(jìn)緩堵項(xiàng)目進(jìn)展，并督促建設(shè)單位加快第一、二、三批緩堵項(xiàng)目實(shí)施。要求各市政維護(hù)單位在按照精細(xì)化管理細(xì)則做好X區(qū)市政維護(hù)工作。
（二）加強(qiáng)綜合治理，創(chuàng)建宜居城市。
一是持續(xù)開展歷史建筑的保護(hù)管理。繼續(xù)督促各屬地鎮(zhèn)街加強(qiáng)歷史建筑及普查成果、保規(guī)內(nèi)建議歷史建筑，尤其是征遷地塊內(nèi)歷史建筑的保護(hù)管理工作。指導(dǎo)、配合各鎮(zhèn)街做好我區(qū)舊改地塊X年以上建筑甄別工作。
二是實(shí)施店牌店招精細(xì)化管理。
進(jìn)一步規(guī)范轄區(qū)店招店牌設(shè)置，督促屬地鎮(zhèn)街做好特別是暴雨、臺(tái)風(fēng)等極端天氣的店牌店招安全隱患排查，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)整改。在前期做好區(qū)域店牌店招與業(yè)主簽訂《招牌廣告安全責(zé)任承諾書》和《招牌廣告安全責(zé)任告知書》工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)市建設(shè)局統(tǒng)一安排，對(duì)全區(qū)店牌店招進(jìn)行安全監(jiān)測(cè)，推進(jìn)我區(qū)店牌店招管理向規(guī)范化、長(zhǎng)效化、精細(xì)化、品質(zhì)化方向發(fā)展。
三是持續(xù)推動(dòng)城區(qū)夜景燈光提升工作。
進(jìn)一步完善提升我區(qū)夜景燈光實(shí)施效果，根據(jù)不同區(qū)域劃分和不同建筑風(fēng)格，進(jìn)而確定燈光夜景提升改造方案。加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域特別是閩江兩岸的夜景燈光提升改造工作，配合閩江兩岸步行道上新增的背景音響系統(tǒng)，打造視聽盛宴。
（三）強(qiáng)化監(jiān)管執(zhí)法，維護(hù)市場(chǎng)秩序。
一是推動(dòng)文明施工管理工作。進(jìn)一步開展安全隱患大排查大整治，對(duì)危大工程安全隱患重點(diǎn)進(jìn)行排查。對(duì)發(fā)現(xiàn)的隱患和違法違規(guī)行為實(shí)行“零容忍”，責(zé)令參建方采取措施，立即整改，并跟蹤落實(shí)整改情況，隱患未消除前不得繼續(xù)施工。
二是繼續(xù)加強(qiáng)招投標(biāo)監(jiān)管工作。
及時(shí)發(fā)現(xiàn)工程招投標(biāo)活動(dòng)中存在的違法違規(guī)行為并進(jìn)行處理，防止圍標(biāo)串標(biāo)，確保招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)依法公開、公平、公正進(jìn)行。對(duì)報(bào)名申請(qǐng)進(jìn)入X區(qū)小規(guī)模工程承發(fā)包相關(guān)序列候選名冊(cè)名單的單位進(jìn)行審核，確定后予以公示、新增。同時(shí)對(duì)已進(jìn)入候選名冊(cè)的企業(yè)開展季度核查工作，確保候選名冊(cè)內(nèi)企業(yè)始終滿足要求。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),認(rèn)真組織實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃，通過(guò)為學(xué)生提供營(yíng)養(yǎng)膳食,切實(shí)改善農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)狀況，提高農(nóng)村學(xué)生健康水平，促進(jìn)農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)生的健康成長(zhǎng),推動(dòng)教育均衡發(fā)展，努力構(gòu)建和諧社會(huì)。
二、基本原則
按照“政府主導(dǎo)、多方參與、部門管理、學(xué)校實(shí)施”的基本模式，堅(jiān)持“安全第一、因地制宜、突出重點(diǎn)”的工作原則和“經(jīng)濟(jì)、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、方便”的基本要求，穩(wěn)步實(shí)施。
三、實(shí)施內(nèi)容
（一）實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)、范圍。農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃（以下簡(jiǎn)稱“計(jì)劃”）實(shí)施的對(duì)象為農(nóng)村學(xué)校義務(wù)教育階段學(xué)生，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為每生每日3元（全年按照學(xué)生在校時(shí)間200天計(jì)算）；補(bǔ)助以食品實(shí)物形式由學(xué)校負(fù)責(zé)發(fā)放，供學(xué)生食用。
（二）供餐模式、內(nèi)容。供餐采取學(xué)校食堂供餐和蛋奶供餐兩種模式。具備食堂條件的學(xué)校按照營(yíng)養(yǎng)食譜由學(xué)校食堂提供營(yíng)養(yǎng)午（早）餐；不具備食堂條件的學(xué)校，暫按蛋奶供餐模式過(guò)渡運(yùn)行。
四、資金來(lái)源
實(shí)施“計(jì)劃”所需資金，其中營(yíng)養(yǎng)餐學(xué)生補(bǔ)助資金由中央財(cái)政負(fù)擔(dān)；學(xué)校食堂從業(yè)人員待遇及水、電、燃料費(fèi)用待全面實(shí)施后由區(qū)財(cái)政統(tǒng)一協(xié)調(diào)解決；學(xué)校食堂建設(shè)由區(qū)教體局商財(cái)政局科學(xué)制定學(xué)校食堂改造建設(shè)規(guī)劃，并統(tǒng)籌義務(wù)教育工程項(xiàng)目資金，將學(xué)生食堂和必要的設(shè)施設(shè)備優(yōu)先建設(shè)，通過(guò)三年基本完成全區(qū)食堂改造建設(shè)任務(wù)。
五、主要工作及有關(guān)要求
（一）核定實(shí)施對(duì)象。區(qū)教體局負(fù)責(zé)建立營(yíng)養(yǎng)餐實(shí)名制學(xué)生信息管理系統(tǒng)。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生人數(shù)、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)、受益人次等情況的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，嚴(yán)防套取、騙取資金行為的發(fā)生。
（二）制定營(yíng)養(yǎng)食譜。由食藥局牽頭，教體局配合，組織營(yíng)養(yǎng)專家制定營(yíng)養(yǎng)配餐標(biāo)準(zhǔn)和操作指南。食譜制定要結(jié)合學(xué)生體質(zhì)狀況、當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣和物產(chǎn)特點(diǎn)，科學(xué)制定。做到搭配合理、營(yíng)養(yǎng)均衡，并保證學(xué)生每周食用一定數(shù)量的牛奶和雞蛋。
（三）招標(biāo)采購(gòu)。營(yíng)養(yǎng)餐所需牛奶、雞蛋、糧油等大宗食品及原輔材料，要通過(guò)公開招標(biāo)方式確定供貨商；蔬菜、肉（禽）類等農(nóng)副產(chǎn)品，由實(shí)施學(xué)校實(shí)行定點(diǎn)、集中采購(gòu)，并與供貨方簽訂質(zhì)量安全保證協(xié)議。各供貨企業(yè)，均須持有《食品生產(chǎn)許可證》或《食品流通許可證》；供應(yīng)學(xué)校的米、面、油、醬、醋、鹽等食輔材料必須有企業(yè)食品生產(chǎn)許可證標(biāo)志（QS）。食品原料配送服務(wù)要納入招投標(biāo)合同或采購(gòu)協(xié)議。招標(biāo)采購(gòu)工作由區(qū)財(cái)政局牽頭，教體、衛(wèi)生、食藥、質(zhì)檢、物價(jià)、監(jiān)察等部門參與，確保食品質(zhì)量安全，價(jià)格公正合理。
（四）加強(qiáng)食堂管理。學(xué)校食堂管理實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，重點(diǎn)加強(qiáng)食品衛(wèi)生安全管理，嚴(yán)把食品質(zhì)量關(guān)。嚴(yán)防霉變、腐爛、污染和生蟲不潔等現(xiàn)象的發(fā)生；加強(qiáng)學(xué)校食堂從業(yè)人員管理。學(xué)校食堂從業(yè)人員要持證上崗,有良好的道德品質(zhì)和個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。凡有礙食品衛(wèi)生的疾病患者，嚴(yán)禁從事學(xué)校食堂工作；加強(qiáng)學(xué)校食堂供餐管理。實(shí)行試嘗制度和陪餐制度，加強(qiáng)學(xué)校食堂財(cái)務(wù)管理。學(xué)校食堂實(shí)行獨(dú)立核算、財(cái)務(wù)公開，自覺(jué)接受監(jiān)督檢查。學(xué)校食堂結(jié)余款項(xiàng)，要專項(xiàng)用于改善學(xué)生伙食，不得用于教職工福利或其它方面的支出。各相關(guān)部門要依據(jù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食堂的監(jiān)督管理指導(dǎo)工作，確保食堂供餐安全。
（五）學(xué)生營(yíng)養(yǎng)健康狀況監(jiān)測(cè)評(píng)估工作。由區(qū)衛(wèi)生局負(fù)責(zé)，教體局配合，制定學(xué)生營(yíng)養(yǎng)健康狀況監(jiān)測(cè)評(píng)估方案，并定期開展監(jiān)測(cè)評(píng)估工作。
（六）組織培訓(xùn)。由區(qū)教體局牽頭，人社、扶貧、衛(wèi)生、食藥等部門配合，制定培訓(xùn)計(jì)劃，定期開展從業(yè)人員的專業(yè)培訓(xùn)工作。
（七）制定食品安全事故應(yīng)急預(yù)案。由區(qū)衛(wèi)生局牽頭，公安、食藥、宣傳、教體等部門配合，建立食品衛(wèi)生安全突發(fā)事件的管理應(yīng)急機(jī)制，制定詳細(xì)的應(yīng)急預(yù)案，明確突況下的應(yīng)急措施，細(xì)化人員救治、危害控制、事故調(diào)查、善后處理、輿情應(yīng)對(duì)等具體工作方案，并組織演練，做到防患于未然。各實(shí)施學(xué)校要建立本校食品衛(wèi)生安全突發(fā)事件的管理應(yīng)急機(jī)制，制定詳細(xì)的應(yīng)急預(yù)案。
六、保障措施
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為加強(qiáng)對(duì)“計(jì)劃”實(shí)施的領(lǐng)導(dǎo)，成立由區(qū)長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)及分管教育領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，教體、財(cái)政、食藥、發(fā)改、監(jiān)察、農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生、審計(jì)、工商、宣傳、質(zhì)監(jiān)、公安等部門主要負(fù)責(zé)人為成員的全區(qū)義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署實(shí)施工作。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（簡(jiǎn)稱區(qū)營(yíng)養(yǎng)辦）設(shè)在區(qū)教體局，具體負(fù)責(zé)營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施的日常工作。各鎮(zhèn)（辦事處）也要成立由相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)實(shí)施過(guò)程的監(jiān)督和管理工作。
（二）明確部門責(zé)任?！坝?jì)劃”實(shí)行“三長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”，即部局長(zhǎng)、鎮(zhèn)(辦)長(zhǎng)、校長(zhǎng)是實(shí)施工作第一責(zé)任人，其工作職責(zé)是：教體局長(zhǎng)負(fù)責(zé)會(huì)同有關(guān)部門制定“計(jì)劃”實(shí)施方案和各項(xiàng)管理制度；全面負(fù)責(zé)“計(jì)劃”的具體實(shí)施工作；牽頭負(fù)責(zé)實(shí)施、指導(dǎo)和監(jiān)督檢查工作；配合相關(guān)部門對(duì)學(xué)校食堂、供餐服務(wù)企業(yè)進(jìn)行食品安全檢查；配合財(cái)政局做好“計(jì)劃”專項(xiàng)資金的日常監(jiān)管工作。財(cái)政局長(zhǎng)負(fù)責(zé)制訂和完善相關(guān)政策；負(fù)責(zé)“計(jì)劃”各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的籌措和按時(shí)撥付工作；負(fù)責(zé)“計(jì)劃”專項(xiàng)資金的日常監(jiān)管工作；牽頭做好食品及原材料的招標(biāo)采購(gòu)工作。發(fā)改局長(zhǎng)負(fù)責(zé)將營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃；建立價(jià)格監(jiān)測(cè)和預(yù)警機(jī)制；開展生產(chǎn)成本調(diào)查，組織對(duì)食品價(jià)格進(jìn)行監(jiān)督檢查；研究制定計(jì)劃實(shí)施及流通環(huán)節(jié)費(fèi)用減免政策。農(nóng)業(yè)局長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織對(duì)供給學(xué)校的食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督檢查；指導(dǎo)農(nóng)牧企業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體和農(nóng)戶面向農(nóng)村學(xué)校定點(diǎn)生產(chǎn)、加工和集中配送食用農(nóng)產(chǎn)品。工商局長(zhǎng)負(fù)責(zé)供餐企業(yè)主體資格的登記和日常監(jiān)管；負(fù)責(zé)食品流通領(lǐng)域的安全監(jiān)管，制定實(shí)施方案，履行工作責(zé)任；每月檢查供應(yīng)商庫(kù)存條件至少一次，對(duì)食品材料進(jìn)行查驗(yàn)并做好記錄；安排工商所定期檢查學(xué)校周邊食品經(jīng)營(yíng)戶的食品安全，防止“三無(wú)”產(chǎn)品、假冒偽劣及過(guò)期食品進(jìn)入校園；根據(jù)本部門工作相應(yīng)職責(zé)制定“計(jì)劃”實(shí)施食品安全年度監(jiān)督管理計(jì)劃，并按照年度計(jì)劃組織開展工作。質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)供餐食品生產(chǎn)加工企業(yè)進(jìn)行監(jiān)管；履行自身食品安全監(jiān)督管理職責(zé)，定期對(duì)供餐食品進(jìn)行抽檢，對(duì)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)檢查和抽樣檢驗(yàn)；查處食品生產(chǎn)加工中的質(zhì)量問(wèn)題及違法行為；對(duì)“問(wèn)題產(chǎn)品”進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，依法出具科學(xué)、公正的檢驗(yàn)報(bào)告，為處理工作提供技術(shù)依據(jù)。衛(wèi)生局長(zhǎng)負(fù)責(zé)食品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)與評(píng)估、食品安全事故的應(yīng)急處置，協(xié)助查處食品安全事故；對(duì)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善提出指導(dǎo)意見(jiàn)，制定營(yíng)養(yǎng)宣傳教育方案，開展?fàn)I養(yǎng)知識(shí)宣傳教育；指導(dǎo)學(xué)校開展衛(wèi)生防疫工作；做好學(xué)生營(yíng)養(yǎng)健康狀況的監(jiān)測(cè)評(píng)估工作；協(xié)助教體、勞動(dòng)部門培訓(xùn)從業(yè)人員，對(duì)學(xué)校師生進(jìn)行食品安全教育；根據(jù)相應(yīng)職責(zé)制定實(shí)施方案，履行工作責(zé)任。食品藥品監(jiān)督管理局長(zhǎng)負(fù)責(zé)學(xué)校食堂以及供餐單位（個(gè)人）食品安全監(jiān)管，制定不同供餐模式的準(zhǔn)入辦法；會(huì)同教體部門與學(xué)校和供餐企業(yè)簽訂食品安全責(zé)任書；負(fù)責(zé)制定營(yíng)養(yǎng)食譜；安排專人負(fù)責(zé)，加強(qiáng)對(duì)食品原料采購(gòu)、加工、貯存、餐具消毒、設(shè)備清潔等環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，切實(shí)做好日常綜合監(jiān)督檢查工作；組織開展食品安全檢查，協(xié)助查處食品安全事故；負(fù)責(zé)制定具體的食品安全培訓(xùn)方案和教材，對(duì)實(shí)施計(jì)劃的中小學(xué)校長(zhǎng)、食堂負(fù)責(zé)人、工作人員以及供餐企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行食品安全相關(guān)法規(guī)制度和行業(yè)規(guī)范培訓(xùn)；深入開展“食品安全進(jìn)校園”宣傳教育活動(dòng)；根據(jù)相應(yīng)職責(zé)制定實(shí)施方案，履行工作責(zé)任。監(jiān)察局長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)有關(guān)部門在“計(jì)劃”實(shí)施過(guò)程中履行職責(zé)情況進(jìn)行監(jiān)督；設(shè)立并公布舉報(bào)電話，接受“計(jì)劃”實(shí)施過(guò)程中群眾對(duì)違規(guī)、違紀(jì)人員及事件的舉報(bào)和反映；查處違法違規(guī)行為，追究違規(guī)違紀(jì)及失職、瀆職人員責(zé)任，促使“計(jì)劃”實(shí)施公開、透明。審計(jì)局長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)“計(jì)劃”資金使用的真實(shí)性、合法性及其效益進(jìn)行審計(jì)和審計(jì)調(diào)查，保證資金安全。公安局長(zhǎng)負(fù)責(zé)配送車輛的監(jiān)管和服務(wù)工作；建立配送綠色通道，確保食品材料安全及時(shí)送達(dá)；負(fù)責(zé)實(shí)施過(guò)程中刑事案件的立案和偵查工作。人社局長(zhǎng)負(fù)責(zé)配合教育、食藥、衛(wèi)生部門制定職業(yè)技能培訓(xùn)工作計(jì)劃，免費(fèi)對(duì)實(shí)施“計(jì)劃”的從業(yè)人員進(jìn)行定期職業(yè)技能培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的職業(yè)技能素質(zhì)。鎮(zhèn)（辦）長(zhǎng)負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)“計(jì)劃”的實(shí)施工作；組織成立本轄區(qū)實(shí)施工作領(lǐng)導(dǎo)小組和督察小組，定期研究轄區(qū)內(nèi)“計(jì)劃”實(shí)施的相關(guān)問(wèn)題；整合轄區(qū)內(nèi)各部門工作職能，定期檢查各校的具體實(shí)施情況；采取多種形式加大宣傳力度，營(yíng)造良好輿論氛圍；加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境治理，化解轄區(qū)內(nèi)“計(jì)劃”實(shí)施過(guò)程中的矛盾和糾紛；根據(jù)相應(yīng)職責(zé)制定實(shí)施方案，履行工作職責(zé)。負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)名制信息管理系統(tǒng)的建立和監(jiān)管工作。中心校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定轄區(qū)實(shí)施方案，細(xì)化管理制度和實(shí)施細(xì)則；組織對(duì)轄區(qū)學(xué)校實(shí)施過(guò)程的日常監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)工作；每周對(duì)學(xué)校實(shí)施情況進(jìn)行一次詳細(xì)的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改；加強(qiáng)對(duì)“計(jì)劃”專項(xiàng)資金的監(jiān)管，確保?？顚Ｓ茫辉O(shè)立監(jiān)督電話和意見(jiàn)箱，公開接受社會(huì)監(jiān)督；制定“計(jì)劃”實(shí)施的績(jī)效考核方案，調(diào)動(dòng)教師參與、支持營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃的積極性。各實(shí)施學(xué)校校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定本?！坝?jì)劃”的實(shí)施方案及詳細(xì)的管理措施，負(fù)責(zé)“計(jì)劃”的組織實(shí)施工作；做好食堂管理工作，重點(diǎn)加強(qiáng)食品采購(gòu)、接收、儲(chǔ)藏、出庫(kù)、加工、試嘗、留樣、分發(fā)等各個(gè)環(huán)節(jié)的管理及食堂衛(wèi)生監(jiān)管，保證校園食品安全，確保安全運(yùn)行；做好周食譜公示工作；組織和管理學(xué)生安全、文明就餐；負(fù)責(zé)學(xué)校食堂財(cái)務(wù)管理，確保?？顚Ｓ?；對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)與食品安全知識(shí)宣傳教育工作；建立由學(xué)生代表、家長(zhǎng)代表、教師代表等組成的膳食委員會(huì)，并充分發(fā)揮其在日常監(jiān)督管理等方面的作用；做好學(xué)校食堂建設(shè)工作；負(fù)責(zé)建立完整規(guī)范的檔案資料。
（三）深入廣泛宣傳。各相關(guān)部門要從保障學(xué)生健康及維護(hù)群眾切身利益的高度出發(fā)，充分利用媒體廣泛宣傳實(shí)施義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃的重要意義，為實(shí)施工作營(yíng)造良好的輿論氛圍；要積極開展普及營(yíng)養(yǎng)科學(xué)知識(shí)和食品安全知識(shí)教育，培養(yǎng)科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)觀念、飲食習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，使廣大學(xué)生能夠利用營(yíng)養(yǎng)知識(shí)終身受益；要認(rèn)真抓好中小學(xué)生健康教育，要以實(shí)施“計(jì)劃”為契機(jī)，全面加強(qiáng)中小學(xué)生體育、衛(wèi)生工作，促進(jìn)中小學(xué)生文明生活，健康成長(zhǎng)。
（四）強(qiáng)化監(jiān)督檢查。各級(jí)部門要加強(qiáng)對(duì)原材料采購(gòu)、配送及食堂加工、學(xué)生食用全過(guò)程的監(jiān)督，做到確保學(xué)生身體健康和飲食衛(wèi)生安全。在實(shí)施過(guò)程中，由區(qū)政府辦牽頭，監(jiān)察、審計(jì)、教體、財(cái)政、衛(wèi)生、食藥等部門組成監(jiān)管工作組，加強(qiáng)對(duì)“計(jì)劃”實(shí)施情況的檢查、監(jiān)督。各鎮(zhèn)、辦事處要成立由紀(jì)檢領(lǐng)導(dǎo)、黨代表、人大代表、政協(xié)委員、村組干部、學(xué)生家長(zhǎng)代表組成的學(xué)校實(shí)施“計(jì)劃”監(jiān)管小組，加強(qiáng)對(duì)實(shí)施情況的監(jiān)督，確保“計(jì)劃”落到實(shí)處。
（五）實(shí)行目標(biāo)考核?！坝?jì)劃”實(shí)施工作實(shí)行目標(biāo)考核，區(qū)政府對(duì)營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位及各鎮(zhèn)辦進(jìn)行目標(biāo)考核，教育局對(duì)實(shí)施學(xué)校校長(zhǎng)進(jìn)行目標(biāo)考核。
七、責(zé)任追究
（一）工作責(zé)任追究。各級(jí)各部門要認(rèn)真履行職責(zé)，對(duì)“計(jì)劃”實(shí)施過(guò)程中，引發(fā)或造成不良的后果，要嚴(yán)肅追究相關(guān)責(zé)任。
（二）質(zhì)量責(zé)任追究。凡向?qū)W校配送不符合國(guó)家衛(wèi)生安全和質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)的蛋奶糧油及原輔材料，造成中毒事件或其他食源性疾病發(fā)生，取消供貨商資格，并追究相關(guān)法律責(zé)任。
