農(nóng)業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告

開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農(nóng)業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

行業(yè)數(shù)據(jù)的力量

企業(yè)如果想在行業(yè)中力爭(zhēng)上游，離不開對(duì)于行業(yè)和市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握，而一個(gè)新興行業(yè)在快速發(fā)展過程中，對(duì)于市場(chǎng)變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)也需要依托于準(zhǔn)確的行業(yè)分析。作為重要的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，市場(chǎng)分析必須依托于準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù)，以適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)方法對(duì)收集來的大量第一手資料和第二手資料進(jìn)行分析，通過對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)研究和概括總結(jié)，進(jìn)而提取有用信息和形成結(jié)論，這一過程也就是數(shù)據(jù)分析的過程。

雖然企業(yè)內(nèi)部都會(huì)建立各方面的數(shù)據(jù)庫(kù)，但企業(yè)數(shù)據(jù)并不足以分析預(yù)測(cè)整個(gè)行業(yè)的態(tài)勢(shì)，這時(shí)候就需要行業(yè)數(shù)據(jù)的支持。行業(yè)數(shù)據(jù)能夠幫助企業(yè)了解項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，分析、判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，分析同類產(chǎn)品的市場(chǎng)供給量及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并有效預(yù)測(cè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，對(duì)整個(gè)行業(yè)、尤其是新興行業(yè)而言，市場(chǎng)分析能夠體現(xiàn)行業(yè)的走勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Γ@些也會(huì)深刻影響著資本市場(chǎng)對(duì)行業(yè)支持的態(tài)度和力度。

那些影響寵物行業(yè)的數(shù)據(jù)

中國(guó)的寵物行業(yè)已走過近20年，近年來更呈現(xiàn)出即將面臨巨大變革的快速發(fā)展趨勢(shì)。在這場(chǎng)變革洪流中，企業(yè)更需要通過有效的行業(yè)數(shù)據(jù)來對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)變化進(jìn)行估測(cè)，而不同的產(chǎn)業(yè)節(jié)點(diǎn)對(duì)于行業(yè)數(shù)據(jù)的需求也不盡相同。

對(duì)于生產(chǎn)商來說，行業(yè)總產(chǎn)值、全國(guó)寵物數(shù)量、全國(guó)消費(fèi)水平、不同品類的銷售趨勢(shì)、用戶喜好方面的數(shù)據(jù)會(huì)影響到新產(chǎn)品的定位與研發(fā)計(jì)劃。對(duì)于數(shù)據(jù)的作用，福貝寵物總經(jīng)理汪迎春表示，“對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說，全面的行業(yè)數(shù)據(jù)能夠幫助經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)。生產(chǎn)企業(yè)建廠周期長(zhǎng)達(dá)幾年，如果沒有基于數(shù)據(jù)的正確預(yù)測(cè)，很可能到工廠投產(chǎn)時(shí)就會(huì)面臨極為尷尬的境地。”而包括商和零售商在內(nèi)的經(jīng)銷商最關(guān)心的數(shù)據(jù)集中在與消費(fèi)者相關(guān)的一些數(shù)據(jù)，如國(guó)內(nèi)寵物數(shù)量，養(yǎng)寵人地區(qū)分布，養(yǎng)寵消費(fèi)趨勢(shì)、養(yǎng)寵消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)消費(fèi)力、用戶體驗(yàn)等方面的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)對(duì)于零售商來講直接影響他們決策在哪里建倉(cāng)庫(kù)或是投入更大精力去開拓市場(chǎng)等等；寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)會(huì)更加關(guān)心區(qū)域性的消費(fèi)水平，但同時(shí)也會(huì)關(guān)注全國(guó)整體的消費(fèi)趨勢(shì)，比如養(yǎng)寵人可以接受何種價(jià)位的美容服務(wù)，或是在寄養(yǎng)方面消費(fèi)者的需求與意見等等。所有這些都可以通過市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行量化，產(chǎn)生行業(yè)數(shù)據(jù)，通過分析這些數(shù)據(jù)，最終總結(jié)出一定的市場(chǎng)趨勢(shì)和規(guī)律，進(jìn)而指導(dǎo)各個(gè)節(jié)點(diǎn)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)做出正確的決策。而作為行業(yè)觀察者，寵物行業(yè)媒體對(duì)行業(yè)各個(gè)方面的數(shù)據(jù)都非常渴求，并急需通過這些不斷更新的數(shù)據(jù)總結(jié)出行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，或是對(duì)行業(yè)中的一些現(xiàn)象進(jìn)行分析。

由此可見，行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)行業(yè)中的所有從業(yè)者都很重要，所有人也都在不遺余力地尋覓著這些具有指導(dǎo)價(jià)值的數(shù)據(jù)，但在搜尋的過程中，都不約而同地走到了一個(gè)棘手的境地——中國(guó)寵物行業(yè)可以搜索到的數(shù)據(jù)幾乎為零。

難覓蹤影的行業(yè)數(shù)據(jù)

尋求行業(yè)數(shù)據(jù)的人往往會(huì)首先通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)信息。但在實(shí)際搜索國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)數(shù)據(jù)過程中，搜索到的信息一般分為兩類。第一類是分析評(píng)論性的文章，這類文章中雖然會(huì)包含一些數(shù)據(jù)，但大多是類似全國(guó)某類寵物的數(shù)量、行業(yè)估計(jì)產(chǎn)值等宏觀而概括性的數(shù)據(jù)，同時(shí)這些數(shù)據(jù)還停留在幾年前的情況，無法指導(dǎo)企業(yè)對(duì)當(dāng)下業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整或是對(duì)未來市場(chǎng)有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)；第二類數(shù)據(jù)則是由各個(gè)商業(yè)公司出版的行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及分析報(bào)告，如在中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究網(wǎng)上可以搜索到近10篇以“寵物行業(yè)”為關(guān)鍵詞的分析報(bào)告，而在中國(guó)行業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)上可以通過搜索“狗糧”得到98篇與這一產(chǎn)業(yè)相關(guān)的商業(yè)報(bào)告。在這些報(bào)告的摘要說明中顯示，其主要數(shù)據(jù)來源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署、國(guó)家信息中心、行業(yè)協(xié)會(huì)、咨詢公司問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，銀行采集數(shù)據(jù)、稅務(wù)部門采集數(shù)據(jù)、證券交易采集數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)以及各類市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)等，調(diào)查報(bào)告的目錄中也顯示報(bào)告將包含行業(yè)整體運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析、重點(diǎn)區(qū)域運(yùn)行情況、行業(yè)產(chǎn)銷狀況監(jiān)測(cè)分析、資產(chǎn)負(fù)債狀況監(jiān)測(cè)分析、運(yùn)營(yíng)狀況監(jiān)測(cè)分析、行業(yè)成本費(fèi)用監(jiān)測(cè)分析、行業(yè)盈利情況、財(cái)務(wù)分析、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析以及發(fā)展?jié)摿Ψ治龅榷喾矫娴臄?shù)據(jù)分析。但這樣一份報(bào)告并非免費(fèi)，其價(jià)格往往在8000—10000元不等，并不是能夠直接使用參考的公開數(shù)據(jù)。在采訪中，我們了解到一些企業(yè)也曾經(jīng)購(gòu)買過此類商業(yè)調(diào)查報(bào)告，但對(duì)于其中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)情況也存有質(zhì)疑。

除了通過搜索引擎直接搜索相關(guān)數(shù)據(jù)外，其他行業(yè)尋找相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)也可以通過相應(yīng)的政府主管部門的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行搜集。寵物行業(yè)目前仍隸屬于中國(guó)農(nóng)業(yè)部，但在農(nóng)業(yè)部的官方網(wǎng)站上并不能直接搜索到寵物行業(yè)的數(shù)據(jù)，只能在一些與畜牧業(yè)相關(guān)的文章中有零散的個(gè)別寵物企業(yè)或?qū)櫸锸称酚闷烦隹诜矫娴臄?shù)據(jù)。此外，在中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)犬業(yè)分會(huì)這類的行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上也無法查詢到公開詳實(shí)的行業(yè)數(shù)據(jù)。

“行業(yè)確實(shí)缺乏公開易于查詢的數(shù)據(jù)，”國(guó)內(nèi)某知名寵物食品生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“有實(shí)力的企業(yè)會(huì)自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查或是聘請(qǐng)調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查，企業(yè)之間也會(huì)彼此交換一些調(diào)查數(shù)據(jù)，但僅限于行業(yè)內(nèi)很小的范圍。”同時(shí)，這位業(yè)內(nèi)人士也表示，企業(yè)的調(diào)查限于人力和財(cái)力限制，并不能有效反應(yīng)整體趨勢(shì)，對(duì)于趨勢(shì)的預(yù)測(cè)更多地依靠經(jīng)營(yíng)者對(duì)于行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，全國(guó)性的數(shù)據(jù)調(diào)查和分析必須依靠行政部門更為強(qiáng)有力的支持。

國(guó)外寵物行業(yè)協(xié)會(huì)：數(shù)據(jù)時(shí)代領(lǐng)航人

第2篇

中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)（以下簡(jiǎn)稱食品土畜商會(huì)）成立于1988年，目前擁有5800多家會(huì)員企業(yè)，這些會(huì)員企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口額占全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口額的65%以上。

2001年入世之前，我們的主要工作和精力都放在了農(nóng)產(chǎn)品出口促進(jìn)和與之相關(guān)的經(jīng)貿(mào)合作上，2001年以后，進(jìn)口工作所占比重逐漸提高。從2005年開始，我們的工作重心開始向進(jìn)口轉(zhuǎn)移，因?yàn)檫M(jìn)口的比重確實(shí)越來越大了。

到了2011年的時(shí)候，農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了出口額，農(nóng)產(chǎn)品年出口額在600多億美元，而進(jìn)口額已經(jīng)達(dá)到1000億美元以上。但是具體到酒類，尤其是葡萄酒，肯定是以進(jìn)口為主。

“進(jìn)口假冒”和“假冒進(jìn)口”

酒類進(jìn)出口商分會(huì)是2012年底成立的，成立之前，我們做了大量的準(zhǔn)備工作。

2008至2011年，進(jìn)口葡萄酒的增速迅猛，當(dāng)時(shí)我們就有預(yù)感：經(jīng)過幾年的快速增長(zhǎng)后，市場(chǎng)很可能出現(xiàn)價(jià)格虛高、假冒偽劣等一系列問題，只不過無法預(yù)測(cè)市場(chǎng)拐點(diǎn)出現(xiàn)的具體時(shí)間。所以，在2011年底我們就邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家著手編寫“中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)分析報(bào)告”，希望在普及進(jìn)口葡萄酒基礎(chǔ)知識(shí)、引導(dǎo)理性消費(fèi)等方面發(fā)揮一些作用。

到去年的3月份，國(guó)內(nèi)部分媒體對(duì)進(jìn)口葡萄酒的負(fù)面報(bào)道較多，其中又以假酒問題最為突出，甚至個(gè)別媒體刊登的鑒別進(jìn)口葡萄酒的方法都出現(xiàn)了較大的偏差。為切實(shí)提高廣大消費(fèi)者識(shí)假防騙的能力，作為進(jìn)口葡萄酒全國(guó)性行業(yè)組織的食品土畜商會(huì)，綜合進(jìn)口葡萄酒的主要特點(diǎn)以及大眾關(guān)注的一些焦點(diǎn)，對(duì)外了“鑒別假酒新聞稿”。

4月份，食品土畜商會(huì)召集部分國(guó)內(nèi)主要的酒類進(jìn)口企業(yè)進(jìn)行座談，會(huì)上大家一致提出要成立行業(yè)組織，架起企業(yè)、行業(yè)和政府之間的橋梁，以保護(hù)行業(yè)和消費(fèi)者的利益，推動(dòng)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

會(huì)后，食品土畜商會(huì)帶領(lǐng)部分企業(yè)，分別赴有關(guān)政府主管部門如實(shí)地匯報(bào)市場(chǎng)與行業(yè)情況，并配合召開座談會(huì)、進(jìn)行實(shí)地調(diào)研等，基本明確了以下事實(shí)：不是“進(jìn)口的假冒葡萄酒”，是“假冒的進(jìn)口葡萄酒”，即通過正常渠道進(jìn)口的葡萄酒，總體質(zhì)量是有保證的，進(jìn)口環(huán)節(jié)存在的問題并不大；主要是在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)或流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)了一些假冒偽劣產(chǎn)品，比如進(jìn)口一些普通的甚至劣質(zhì)的散酒，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行罐裝，然后以次充好、價(jià)格虛高。

上述工作是近幾年我們對(duì)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)做出的最主要的貢獻(xiàn)。到去年9月份，經(jīng)民政部批準(zhǔn)，食品土畜商會(huì)成立了目前國(guó)內(nèi)唯一一家進(jìn)口酒方面的全國(guó)性行業(yè)組織，并于11月份在北京舉行了酒類進(jìn)出口商分會(huì)的成立大會(huì)。

酒類分會(huì)的成立還受到了國(guó)外有關(guān)政府部門和行業(yè)組織的高度關(guān)注，法國(guó)波爾多葡萄酒協(xié)會(huì)副主席、意大利經(jīng)典基安蒂葡萄酒協(xié)會(huì)主席等專程來京祝賀，意大利駐華大使、匈牙利國(guó)會(huì)副主席、法國(guó)駐華大使館等農(nóng)業(yè)參贊也出席了相關(guān)活動(dòng)。

去年6月份，受商務(wù)部委托，食品土畜商會(huì)承辦了“全國(guó)食品安全宣傳周進(jìn)口酒培訓(xùn)活動(dòng)”，在北京、上海、廣州三地商務(wù)部門的支持下，向數(shù)百位經(jīng)銷商和愛好者詳細(xì)介紹了進(jìn)口葡萄酒的基礎(chǔ)知識(shí)，目前在中國(guó)的商業(yè)模式、前景，市場(chǎng)存在什么問題，以及如何識(shí)假防騙等。今年，這項(xiàng)工作也已經(jīng)如期開展。

當(dāng)然，政府能解決很多事，但是要真正解決葡萄酒存在的問題，消費(fèi)者成熟起來才是最根本的。

三大結(jié)構(gòu)型調(diào)整

目前中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)，特別是進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)，正在進(jìn)入一個(gè)影響深遠(yuǎn)的結(jié)構(gòu)調(diào)整期。

比如說產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。早在2011年，名莊酒的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)巔峰，市場(chǎng)發(fā)展得太迅猛，就會(huì)有泡沫。到2012年，名莊酒的價(jià)格開始往下滑，那時(shí)候已經(jīng)有一些高端酒銷售不暢，大家已經(jīng)開始懷疑部分名莊酒的價(jià)值，擔(dān)心其繼續(xù)下跌。今年前四個(gè)月主要的對(duì)華出口葡萄酒國(guó)中，只有法國(guó)進(jìn)口額下降9%，其他國(guó)家都在增長(zhǎng)，有些國(guó)家增長(zhǎng)率甚至高達(dá)40%以上。

以前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有點(diǎn)類似“啞鈴型”，中間價(jià)位的不受青睞。但隨著市場(chǎng)的成熟，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)越來越接近“橄欖型”，100元到300元中端價(jià)位的產(chǎn)品，市場(chǎng)會(huì)好轉(zhuǎn)。

第3篇

【關(guān)鍵詞】滿洲故地 生態(tài)文明 和諧旅游 旅游資源整合

一、新賓滿族自治縣“滿洲故地”的旅游業(yè)發(fā)展情況簡(jiǎn)述

1. 新賓基本情況介紹

新賓地處遼寧省東部山區(qū)，國(guó)土總面積4432平方公里，總?cè)丝?2萬。全縣共轄16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，320個(gè)行政村。1985年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，撤銷新賓縣成立新賓滿族自治縣，也是我國(guó)第一個(gè)成立的滿族自治縣。新賓歷史悠久，人杰地靈。1587年努爾哈赤在新賓永陵赫?qǐng)D阿拉城建立女真國(guó)，奠定了清王朝三百多年基業(yè)，因此新賓成為滿族的故鄉(xiāng)，滿清王朝的發(fā)祥地。目前該地區(qū)滿族人口占全縣總?cè)丝诘?0%以上，被譽(yù)為“滿洲故地”。

2.新賓旅游業(yè)發(fā)展環(huán)境和發(fā)展優(yōu)勢(shì)闡述

新賓地處東北植物系和華北植物系交匯處，資源獨(dú)特，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，物產(chǎn)豐富，是遼寧省的綠色屏障和立體資源寶庫(kù)。境內(nèi)土壤、水和空氣全部符合綠色產(chǎn)品生產(chǎn)要求，中國(guó)林蛙、野山參、陸地香菇、鹿茸被譽(yù)為“東北四寶”。人文資源獨(dú)特，境內(nèi)有世界文化遺產(chǎn)――清永陵，國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位――赫?qǐng)D阿拉城等縣級(jí)以上文物239處。又有國(guó)家級(jí)猴石森林公園、“遼寧屋脊”鋼山等自然景觀。

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，新賓近年來將旅游業(yè)納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃，確定并實(shí)施了“農(nóng)業(yè)立縣，工業(yè)富縣，旅游強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，做出《關(guān)于實(shí)施旅游強(qiáng)縣戰(zhàn)略的若干意見》，明確提出要把旅游業(yè)作為三產(chǎn)業(yè)(農(nóng)業(yè)、工業(yè)、旅游業(yè))的龍頭和全縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的倍增計(jì)劃和旅游強(qiáng)縣目標(biāo)。

二、查找旅游業(yè)發(fā)展不足、推進(jìn)民族特色旅游建設(shè)的可行性論述

1.推進(jìn)民族特色旅游建設(shè)的宏觀、中觀、微觀角度論證

從大局來講，我國(guó)是多民族國(guó)家，除漢族的五十五個(gè)少數(shù)民族聚居地遍布全國(guó)，許多地區(qū)實(shí)行少數(shù)民族自治的行政管理模式，在當(dāng)?shù)赜兄^具特色的基礎(chǔ)設(shè)施和文化氛圍。這既為我們了解中華民族的悠久歷史文化提供了便利，也對(duì)我們追求各民族平等、發(fā)展和共同富裕提供了條件。憲法要求“國(guó)家保障各少數(shù)民族的合法的權(quán)利和利益，維護(hù)和發(fā)展各民族的平等、團(tuán)結(jié)、互助關(guān)系。國(guó)家根據(jù)各少數(shù)民族的特點(diǎn)和需要，幫助各少數(shù)民族地區(qū)加速經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展”，十七大報(bào)告中要求“民族地區(qū)、邊疆地區(qū)……發(fā)展扶持力度”，“促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展”，這是新賓通過發(fā)展特色旅游業(yè)、推進(jìn)民族特色旅游建設(shè)的遠(yuǎn)景依據(jù)。

就旅游業(yè)發(fā)展自身而言，《2007―2008年旅游業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告》中提到了“從投資環(huán)境來看，‘十一五’期間我國(guó)旅游行業(yè)管理將為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更為寬松的政策環(huán)境，旅游業(yè)必將成為新時(shí)期的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)”。作為第三產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一支名葩，旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤其要關(guān)注民生，著重滿足普通老百姓的需求：旅游需求、就業(yè)需求以及發(fā)展需求。

對(duì)政府(government)、企業(yè)(company)、民眾(people)這些微觀群體角度進(jìn)行實(shí)證分析，我們認(rèn)為：對(duì)于普通的游客和經(jīng)營(yíng)者而言，發(fā)展旅游業(yè)，尤其是發(fā)展富有特色的民族旅游業(yè)，飽了游客眼福、口福，富了經(jīng)營(yíng)者的錢包、腰包，這是“雙贏”的好事情。對(duì)于地方政府等相關(guān)主管部門，營(yíng)造良好的旅游環(huán)境，就為地區(qū)品牌建設(shè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)做了無聲的宣傳，就可以“旅游搭臺(tái)、經(jīng)濟(jì)唱戲”，為推動(dòng)地區(qū)特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展、為發(fā)展地區(qū)生態(tài)文明和搞好“四位一體”建設(shè)、形成特色鏈條經(jīng)濟(jì)做好鋪墊。

2.民族特色旅游建設(shè)的可行性分析(WOT)

PEST分析。從政治(policy)角度看，新賓發(fā)展民族特色旅游順應(yīng)民心、反映民意，尤其在鞏固國(guó)家政權(quán)、體現(xiàn)社會(huì)主義優(yōu)越性方面具有更強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義；在經(jīng)濟(jì)(economic)方面，新賓以旅游為主業(yè)配套建設(shè)了中國(guó)北方根藝市場(chǎng)、東北香菇市場(chǎng)等旅游商品專業(yè)市場(chǎng)，建成了興京賓館、啟運(yùn)賓館等星級(jí)賓館，興京、交通、騰飛、紫薇、方圓5家旅行社，旅游行業(yè)規(guī)模基本形成，這樣以旅游業(yè)驅(qū)動(dòng)餐飲、娛樂、休閑等第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從而建設(shè)特色產(chǎn)業(yè)鏈條經(jīng)濟(jì)，這樣具有示范效應(yīng)；從社會(huì)(society)角度，安居樂業(yè)、樂得其所的調(diào)研心得讓我們感佩許久；實(shí)際技術(shù)(technology)上，政府的探索、民間的支持、商業(yè)的誘導(dǎo)、學(xué)界的成果、個(gè)人的努力使我們看到了新賓“生態(tài)文明”、“和諧旅游”建設(shè)的累累碩果。

SWOT分析。從優(yōu)勢(shì)(superiority)角度看，新賓具有良好的人文、自然環(huán)境，是“滿洲故地”，他處難以匹敵；從劣勢(shì)(weaken)上看，新賓圍繞“滿洲故地”建設(shè)還是存在不足之處，將在下一部分詳細(xì)闡述；從機(jī)遇(opportunity)上看，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，休閑經(jīng)濟(jì)、假日經(jīng)濟(jì)方興未艾，正是大有前途的輝煌時(shí)機(jī)；從威脅(threaten)角度看，景點(diǎn)重復(fù)建設(shè)、缺乏品牌保護(hù)、特色未見濃郁，都會(huì)使我們的新賓旅游業(yè)發(fā)展面臨危機(jī)，過度依賴旅游業(yè)，甚至?xí){地區(qū)經(jīng)濟(jì)騰飛。

三、發(fā)展好“滿洲故地”文化、推進(jìn)新賓生態(tài)文明和和諧旅游建設(shè)的若干構(gòu)想

通過對(duì)旅游業(yè)相關(guān)群體的走訪，我們認(rèn)為，造成新賓民族特色旅游業(yè)發(fā)展緩慢的原因主要有：

當(dāng)?shù)芈糜涡陆ň皡^(qū)滿族文化氣息淡薄，旅游項(xiàng)目民族特色不突出，缺乏品牌意識(shí)、名牌意識(shí)；過分依賴原有的基礎(chǔ)設(shè)施，游客游覽項(xiàng)目基本局限在對(duì)建筑物的參觀上；知名度低，美譽(yù)度低，資源整合力度不足，生態(tài)旅游概念不明顯；與外界交流較少，不能形成特色對(duì)比和良性互動(dòng)，等等。對(duì)此，我們提出一些建議：

1.以新賓民族地區(qū)特色為優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)該地區(qū)旅游行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的公共關(guān)系宣傳。抓住地區(qū)獨(dú)有的文化背景，打出旅游品牌、旅游名牌、文化品牌，注重本地區(qū)的文化品牌保護(hù)。在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)中廣泛宣傳倡導(dǎo)“滿族文化”為主的和諧文化，構(gòu)建濃厚的少數(shù)民族自治地區(qū)文化氛圍，試點(diǎn)“滿族文化品牌”整合和保護(hù)工作，建設(shè)生態(tài)文明的民族友好城市。

2.在旅游區(qū)適量投入人力、財(cái)力、物力，建立正規(guī)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的現(xiàn)代服務(wù)體系。要在推進(jìn)服務(wù)業(yè)為主的第三產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，注重旅游工業(yè)、尤其是輕工業(yè)，以及農(nóng)副產(chǎn)品業(yè)的發(fā)展，合理規(guī)劃當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)文明建設(shè)，做到與發(fā)展旅游相和諧。

3.加強(qiáng)當(dāng)?shù)刂伟病⒔煌ā⑽牟⒖瓶嫉认嚓P(guān)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)工程建設(shè)。營(yíng)造好健康優(yōu)越的旅游文化氛圍，學(xué)習(xí)和借鑒北京、大連等先進(jìn)城市的旅游業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，以旅游業(yè)為龍頭促進(jìn)全縣走上又好又快的良性軌道。

新賓滿族自治縣應(yīng)當(dāng)充分利用好“滿洲故地”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在科學(xué)發(fā)展觀的正確指導(dǎo)下，搞好地區(qū)旅游資源整合，推進(jìn)生態(tài)文明、生態(tài)旅游和和諧旅游建設(shè)，走出符合自身特點(diǎn)、順應(yīng)生態(tài)規(guī)律、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的特色科學(xué)發(fā)展道路，最終實(shí)現(xiàn)資源、環(huán)境和經(jīng)濟(jì)的永續(xù)發(fā)展。

第4篇

一、高職院校專業(yè)調(diào)整必須與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相適應(yīng)

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是高職院校專業(yè)調(diào)整目前及將來始終應(yīng)緊抓不放的關(guān)鍵問題，是高職教育專業(yè)特色的具體表現(xiàn)，它規(guī)定著專業(yè)的劃分及名稱，反映所培養(yǎng)人才的業(yè)務(wù)規(guī)格和工作方向，甚至直接影響到招生、就業(yè)和教育質(zhì)量的確保等方面。它是由以下幾個(gè)方面的因素決定的。

1、社會(huì)需求的多變性

隨著我國(guó)改革開放的不斷深入，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)地發(fā)展，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)使得新行業(yè)、新工種層出不窮，誕生了許多適合高職院校畢業(yè)生就業(yè)的新崗位，高職院校必須根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)情況，迅速地設(shè)置新的專業(yè)，及時(shí)滿足用人單位的需要。

近年來，湖南省勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不僅由第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，由第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，更頻繁的表現(xiàn)為第二、第三產(chǎn)業(yè)內(nèi)部行業(yè)間的轉(zhuǎn)移，這種行業(yè)間社會(huì)勞動(dòng)力大幅度轉(zhuǎn)移對(duì)湖南勞動(dòng)力供求格局產(chǎn)生很大的影響。

十一五期間，湖南產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整總體思路是：發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，改造提升傳統(tǒng)工業(yè)，大力發(fā)展服務(wù)業(yè)。根據(jù)這一特征，要求高職院校在辦學(xué)上要具備鮮明的時(shí)代特征，在專業(yè)設(shè)置上必須以市場(chǎng)為向?qū)В仨毞闲滦袠I(yè)、新崗位的需求，要砍掉一些傳統(tǒng)的舊專業(yè)，設(shè)置一些符合新時(shí)代人才變化需求的新專業(yè)，以適應(yīng)新形勢(shì)的需要，這既是其活力所在，也充分體現(xiàn)高職院校在專業(yè)設(shè)置上速變性的特點(diǎn)。

2、地方經(jīng)濟(jì)的差異性

地方性是高職教育的基本屬性之一，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)是地方性高職院校辦學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，確定人才培養(yǎng)模式，不能盲目攀比、生搬硬套、一哄而起，大家同時(shí)辦某一專業(yè)，這里有區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、辦學(xué)條件、辦學(xué)體制等不同，并不是所有高職院校都適合辦相同的專業(yè)。同時(shí)高職院校自身辦學(xué)條件懸殊決定在人才培養(yǎng)方面，應(yīng)該地方需要什么人才就培養(yǎng)什么人才，滿足地方需要是第一位的，在此前提下，應(yīng)客觀地分析本校及外部資源情況，找出最佳結(jié)合點(diǎn)，有所為，有所不為，警惕走上事倍功半，不遵循教學(xué)規(guī)律，不講求辦學(xué)效益的歧途。

3、人才類型的特殊性

高職教育是一種特殊類型的高等教育，是高等教育的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)高等教育大眾化的重要力量，在終生教育中占有重要地位，承擔(dān)著為高新技術(shù)轉(zhuǎn)化，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供智力支持的重任。首先，專業(yè)設(shè)置必須突出市場(chǎng)性特點(diǎn)，必須針對(duì)本地區(qū)、本行業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與布局的調(diào)整、發(fā)展規(guī)劃、社會(huì)發(fā)展及科技進(jìn)步對(duì)高職技術(shù)應(yīng)用型人才的需求，根據(jù)人才市場(chǎng)近期和中期的需求狀況，及時(shí)開發(fā)新專業(yè)，改造老專業(yè)，淘汰過時(shí)專業(yè)。在沒有對(duì)市場(chǎng)作深入調(diào)查的情況下，切忌憑主觀想象和長(zhǎng)官意志設(shè)置專業(yè)，也不能以學(xué)校有什么專業(yè)帶頭人和具備什么樣的實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)條件來確定辦什么專業(yè)。應(yīng)是我們主動(dòng)去適應(yīng)市場(chǎng)，而不是市場(chǎng)來適應(yīng)我們。其次，教學(xué)必須突出職業(yè)性的特點(diǎn)，高職教育是面向第一線特定崗位培養(yǎng)應(yīng)用型人才的，學(xué)生要掌握一定的專業(yè)理論，要具備針對(duì)某一職業(yè)崗位（群）的技術(shù)應(yīng)用能力和技能，要有較高的適應(yīng)現(xiàn)代管理或服務(wù)的綜合素質(zhì)，使其畢業(yè)后就能上崗工作。因此從教學(xué)計(jì)劃的制定、教學(xué)內(nèi)容的確定、教學(xué)方式方法的選擇到實(shí)訓(xùn)設(shè)施配備及師資隊(duì)伍建設(shè)、考試考核等都必須突出職業(yè)性特點(diǎn)，徹底改變普通高等教育的那種重知識(shí)、輕能力，重書本、輕技能，重課堂講授、輕實(shí)踐訓(xùn)練的學(xué)科型教育模式，使畢業(yè)生在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有較強(qiáng)的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、高職專業(yè)設(shè)置要考慮長(zhǎng)夜結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要

區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動(dòng)高職教育的發(fā)展。高職教育的發(fā)展也可促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步。高職院校專業(yè)設(shè)置應(yīng)具備專業(yè)設(shè)置的速變性、地方性、實(shí)用性、靈活性、復(fù)合性等特點(diǎn)，使專業(yè)設(shè)置更加合理化、科學(xué)化、規(guī)范化。

（一）必須遵循以下幾條原則

1、改造和更新一批覆蓋面廣、招生量大的專業(yè)以適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。

2、開拓與發(fā)展反映新技術(shù)、新工業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)、新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)適應(yīng)的新專業(yè)，以適合科技進(jìn)步的變化。

3、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求。

4、鼓勵(lì)與扶植社會(huì)急需的技能型、緊缺型人才專業(yè)，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化。

（二）必須與市場(chǎng)接軌，根據(jù)人才需求設(shè)置和加強(qiáng)專業(yè)管理

1、對(duì)社會(huì)職業(yè)分類和人才需求論證是專業(yè)設(shè)置的重要依據(jù)。無論是新增專業(yè)或已開辦的專業(yè)，均需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，寫出市場(chǎng)分析、專業(yè)設(shè)置分析報(bào)告。

2、改革專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)體系，確立課程設(shè)置。高職教育的培養(yǎng)目標(biāo)是課程設(shè)置的主要依據(jù)。目前高職教育培養(yǎng)目標(biāo)要求培養(yǎng)的人才應(yīng)具備各方面的能力。人才培養(yǎng)目標(biāo)反映了職業(yè)技術(shù)的需求，職業(yè)技術(shù)需求是確定高職院校課程所要達(dá)到的目標(biāo)的依據(jù)和出發(fā)點(diǎn)。

3、加強(qiáng)實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，提高學(xué)生的動(dòng)手能力。高職教育的特色之一體現(xiàn)在動(dòng)手能力上。實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)是增強(qiáng)動(dòng)手能力的關(guān)鍵，也是產(chǎn)教結(jié)合、技能訓(xùn)練的重要場(chǎng)所。應(yīng)以教學(xué)計(jì)劃為依據(jù)，建立與現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)世紀(jì)或近期生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展水平相適應(yīng)，充分利用現(xiàn)代技術(shù)的仿真實(shí)訓(xùn)室，同時(shí)注重科研、生產(chǎn)、技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)對(duì)實(shí)訓(xùn)基地的功能的要求，實(shí)行對(duì)外開放，提高使用率。

（三）產(chǎn)學(xué)研結(jié)合是加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)，培養(yǎng)合格人才的重要途徑

第5篇

【關(guān)鍵詞】高職 市場(chǎng)營(yíng)銷 人才需求 人才培養(yǎng)

【中圖分類號(hào)】G 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2014）12C-0106-04

為了更好地了解企業(yè)對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的需求狀況，根據(jù)企業(yè)需求修訂我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，培養(yǎng)適合企業(yè)需求的營(yíng)銷人才，2013年11月至2014年1月，項(xiàng)目組成員對(duì)100家用人單位進(jìn)行了問卷調(diào)查（回收有效問卷89份），對(duì)15名在企業(yè)擔(dān)任中層管理以上崗位的歷屆畢業(yè)生進(jìn)行了深度訪談，并結(jié)合廣西人才市場(chǎng)官方網(wǎng)站公布的崗位供求信息資料，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人才需求進(jìn)行了調(diào)查與分析，并在此基礎(chǔ)上提出了高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的優(yōu)化對(duì)策。

一、企業(yè)對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生需求情況

（一）中小型私營(yíng)企業(yè)為高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生輸出的主要渠道

本次調(diào)查對(duì)象為2013年11月參加廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院雙選會(huì)的企業(yè)，采用的是隨機(jī)抽樣調(diào)查法，被調(diào)查的89家用人單位中，基本為私營(yíng)企業(yè)（85家），企業(yè)規(guī)模集中在30人至1000人的中小型企業(yè)，說明高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生輸出渠道主要為中小型私營(yíng)企業(yè)，見圖1、圖2。

（二）目前市場(chǎng)營(yíng)銷人才仍供不應(yīng)求

被調(diào)查的89家企業(yè)中，有市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求且需求人數(shù)在10人以上的企業(yè)占比79%，僅有1%的企業(yè)沒有市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求，同時(shí)通過廣西人才市場(chǎng)2013年全年四個(gè)季度的人才供求分析報(bào)告顯示，銷售類崗位人才需求一直高居榜首，供不應(yīng)求。從調(diào)查的情況來看，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的總體需求呈現(xiàn)需求量大、需求增長(zhǎng)的特點(diǎn)，即隨著企業(yè)自身的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求量也在不斷增長(zhǎng)，見圖3、圖4。

（三）市場(chǎng)開發(fā)類營(yíng)銷人才需求量最大

根據(jù)對(duì)用人單位的調(diào)查及對(duì)歷屆畢業(yè)生訪談，應(yīng)屆高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生初次就業(yè)以市場(chǎng)開發(fā)類營(yíng)銷崗位為主，主要集中在市場(chǎng)業(yè)務(wù)員和駐店銷售員崗位。盡管企業(yè)對(duì)營(yíng)銷管理和營(yíng)銷策劃人才也有較大的需求，但通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，此類營(yíng)銷崗位一般要求3年以上業(yè)內(nèi)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，主要通過內(nèi)部培養(yǎng)選拔和外部獵頭招聘獲取，同時(shí)也說明營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生發(fā)展空間大、發(fā)展機(jī)會(huì)多，見圖5。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和客戶服務(wù)類營(yíng)銷崗位需求呈上漲趨勢(shì)

隨著網(wǎng)絡(luò)普及、電子商務(wù)的迅速崛起和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為企業(yè)主要的營(yíng)銷渠道之一和競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不管企業(yè)是否設(shè)置專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位，大多數(shù)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才都有一定的需求。產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者可選擇性空間增大，企業(yè)對(duì)客戶服務(wù)也越來越重視，紛紛設(shè)置專門的客戶服務(wù)和客戶管理等崗位，企業(yè)客戶服務(wù)類崗位呈現(xiàn)需求上漲的趨勢(shì)，見圖5。

二、企業(yè)對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生能力素質(zhì)要求

（一）高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生主要工作崗位群及能力素質(zhì)要求（見表1）

表1 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主要工作崗位群及能力素質(zhì)要求

主要工作崗位群 典型工作任務(wù) 能力素質(zhì)要求

工作崗位一：

一線銷售人員（業(yè)務(wù)員――業(yè)務(wù)主管――區(qū)域經(jīng)理） 1.市場(chǎng)調(diào)研與分析

2.市場(chǎng)開拓

3.產(chǎn)品推介

4.渠道開發(fā)與管理

5.終端促銷

6.售后服務(wù)

7.貨款回收

8.銷售團(tuán)隊(duì)管理 1.市場(chǎng)調(diào)研與分析能力

2.市場(chǎng)分析與判斷能力

3.產(chǎn)品推銷與介紹能力

4.商務(wù)溝通與談判能力

5.促銷能力

6.客戶服務(wù)與客戶管理能力

7.貨款回收與財(cái)務(wù)分析能力

8.銷售團(tuán)隊(duì)管理能力

工作崗位二：

駐店銷售人員

（商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)――品類主管――店長(zhǎng)） 1.商品陳列與管理

2.顧客接待與識(shí)別

3.促銷策劃與實(shí)施

4.商品導(dǎo)購(gòu)與異議處理

5.收銀

6.店員組織與管理 1.創(chuàng)新、創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力

2.溝通能力

3.促銷策劃與實(shí)施能力

4.談判與公關(guān)能力

5.財(cái)務(wù)管理能力

6.銷售團(tuán)隊(duì)管理能力

工作崗位三：

網(wǎng)絡(luò)銷售人員

（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員

――網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管――網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理）

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃

2.編輯商品資訊及公司新聞動(dòng)態(tài)

3.查看并處理后臺(tái)訂單

4.查看并處理客戶投訴

5.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站信息并適時(shí)做出調(diào)整

6.整合商家聯(lián)合促銷

7.商品物流配送管理

8.網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)管理 1.營(yíng)銷策劃與廣告宣傳能力

3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力

4.客戶服務(wù)與公關(guān)能力

5.市場(chǎng)調(diào)研能力

6.資源整合能力

7.物流管理能力

8.銷售團(tuán)隊(duì)管理能力

工作崗位四：

客服專員/銷售內(nèi)勤

（客服專員――客服主管――客服經(jīng)理）

1.客戶資料收集與管理

2.客戶投訴處理

3.客戶回訪及后續(xù)消費(fèi)需求挖掘

4.定期向廠家、供應(yīng)商等合作單位傳真、郵件報(bào)送相關(guān)表單和數(shù)據(jù)

5.客服人員的培訓(xùn)與管理

1.office軟件應(yīng)用能力

2.CRM軟件應(yīng)用能力

3.電話溝通能力

4.客戶服務(wù)和管理能力

5.營(yíng)銷及公關(guān)能力

6.培訓(xùn)能力

（二）企業(yè)關(guān)注的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生推銷技術(shù)、客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、渠道管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、商務(wù)談判等方面的專業(yè)知識(shí)比較看重，企業(yè)認(rèn)為這些是取得良好業(yè)績(jī)和維護(hù)良好客戶關(guān)系所必須具備的七大核心專業(yè)能力，見圖6。

（三）企業(yè)關(guān)注的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生素質(zhì)

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生首先必須具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)的員工才會(huì)將工作當(dāng)事業(yè)來做，哪怕專業(yè)技能差一些，公司完全有能力進(jìn)行培養(yǎng)和幫助其提升。其次關(guān)注營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的服務(wù)意識(shí)，企業(yè)認(rèn)為服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的畢業(yè)生才能更好地為客戶、為公司提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取得良好業(yè)績(jī)。除此之外，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、積極主動(dòng)的態(tài)度、吃苦耐勞的精神也十分關(guān)注，見圖7。

（四）企業(yè)要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生能熟練使用office辦公軟件

通過訪談得知：企業(yè)要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生必須熟練掌握office辦公軟件，比如工作方案和工作總結(jié)要求編輯word文檔、新產(chǎn)品推介會(huì)和工作匯報(bào)要求使用到ppt展示、促銷贈(zèng)品發(fā)放統(tǒng)計(jì)和銷售記錄要求使用到Excel列表統(tǒng)計(jì)等，但目前的大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生的office辦公軟件的操作能力還無法滿足企業(yè)的要求。

（五）非涉外企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生英語水平無明確要求

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，非涉外企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生英語水平無明確的要求，內(nèi)資企業(yè)客戶為廣西區(qū)內(nèi)或者國(guó)內(nèi)客戶，沒有明確要求市場(chǎng)營(yíng)銷崗位員工熟悉和使用英語。用人單位同時(shí)反饋，如果市場(chǎng)營(yíng)銷崗位員工能使用工作地方言與客戶交流，能為營(yíng)銷工作帶來幫助。僅涉外企業(yè)要求員工會(huì)使用基本的英語口語交流以及識(shí)別產(chǎn)品相關(guān)的英文詞匯。

（六）企業(yè)會(huì)優(yōu)先招聘持有駕駛證的營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生

在對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)資格有何要求的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)并不要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生持營(yíng)銷師證或其他職業(yè)資格證上崗（特殊行業(yè)除外），企業(yè)同時(shí)反饋營(yíng)銷師職業(yè)資格證只能一定程度上代表該畢業(yè)生具備一定的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)，但并不能代表其營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力，企業(yè)目前不會(huì)將是否持有營(yíng)銷師證作為上崗的門檻和加薪的理由，僅將其作為企業(yè)招聘營(yíng)銷人才的一個(gè)參考指標(biāo)。相比之下，企業(yè)會(huì)更為關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生是否持有駕駛證，特別是市場(chǎng)開發(fā)型崗位會(huì)優(yōu)先考慮持有駕駛證的畢業(yè)生，因?yàn)闋I(yíng)銷員是否持有駕駛證，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)開展會(huì)起到較為直接的影響。

（七）多數(shù)企業(yè)認(rèn)為高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)該有較為清晰的職業(yè)定位

調(diào)查結(jié)果表明，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)定位不清晰。被調(diào)查的89家企業(yè)中，有50家企業(yè)認(rèn)為高職營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)定位不清晰，主要表現(xiàn)為：不清楚自己具體適合哪一類營(yíng)銷崗位;面對(duì)眾多的行業(yè)無從選擇;大多數(shù)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生缺乏抗壓能力、挑三撿四、頻繁跳槽;營(yíng)銷專業(yè)女性畢業(yè)生思想顧慮較多，大多選擇從事駐店銷售工作，部分選擇從事企業(yè)文員工作，選擇從事市場(chǎng)開發(fā)型營(yíng)銷崗位的女同學(xué)數(shù)量較少。因職業(yè)定位不清晰而引發(fā)的頻繁跳槽，既不利于畢業(yè)生個(gè)人發(fā)展，也不利于公司經(jīng)營(yíng)，見圖8。

三、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)優(yōu)化對(duì)策

（一）加強(qiáng)企業(yè)調(diào)研，掌握企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求變化

學(xué)校每年應(yīng)該深入企業(yè)開展調(diào)研，以二層機(jī)構(gòu)管理負(fù)責(zé)人或教研室主任牽頭，以洽談合作、指導(dǎo)實(shí)習(xí)、畢業(yè)生回訪、教師掛職鍛煉等為契機(jī)，深入調(diào)研了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求變化。以及通過高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)專家座談?wù)撟C分析會(huì)，動(dòng)態(tài)完善和修訂市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案，依據(jù)企業(yè)的需求培養(yǎng)人才。

（二）依托行業(yè)辦學(xué)，打造專業(yè)特色

依托行業(yè)、為行業(yè)企業(yè)培養(yǎng)人才，是高職院校的辦學(xué)特征。高職院校應(yīng)該根據(jù)行業(yè)企業(yè)需要和資源優(yōu)勢(shì)打造各高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色。比如廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院可以利用涉農(nóng)行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，打造涉農(nóng)營(yíng)銷選修方向，開設(shè)基本涉農(nóng)入門課程，讓畢業(yè)生掌握最基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)專業(yè)知識(shí)，針對(duì)農(nóng)業(yè)行業(yè)培養(yǎng)涉農(nóng)營(yíng)銷專業(yè)人才，打造辦學(xué)差異和專業(yè)特色。

（三）提升專任教師營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力，組建企業(yè)兼職教師隊(duì)伍

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)，師資隊(duì)伍建設(shè)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。根據(jù)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位的內(nèi)在需求，要求教師具備一定的實(shí)戰(zhàn)操作能力，但是目前很多高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師缺乏企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。因此一方面需要制定教師實(shí)踐鍛煉計(jì)劃，安排教師輪流到企業(yè)參與營(yíng)銷實(shí)踐鍛煉，提升教師營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力;另一方面，需要建立一支相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)兼職教師隊(duì)伍，實(shí)踐性強(qiáng)的課程內(nèi)容或創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目由企業(yè)兼職教師負(fù)責(zé)授課和指導(dǎo);建立一支專兼結(jié)合的教師隊(duì)伍來優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，彌補(bǔ)專任教師營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足的短板。

（四）深化校企合作，強(qiáng)化學(xué)生素質(zhì)能力培養(yǎng)

高職院校應(yīng)該進(jìn)一步深化校企合作，加強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)能力培養(yǎng)，比如引企業(yè)進(jìn)校園、學(xué)生移動(dòng)課堂進(jìn)企業(yè)、校企共同指導(dǎo)學(xué)生完成企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等方式，讓學(xué)生在做中學(xué)、學(xué)中做，培養(yǎng)學(xué)生的員工意識(shí)和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力，讓學(xué)生完全按照企業(yè)的要求制定方案、操作實(shí)施與考核評(píng)估，提升學(xué)生的office軟件應(yīng)用能力、口頭表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。除此之外，學(xué)校還可以深度挖掘企業(yè)人力資源和校友資源，形成企業(yè)校友傳幫帶機(jī)制和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制，讓學(xué)生在校期間就能與真實(shí)的市場(chǎng)零距離對(duì)接。

（五）引導(dǎo)學(xué)生開展職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)定位，提升學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)

學(xué)校應(yīng)該從新生入學(xué)開始，通過教師的專業(yè)介紹、歷屆校友的互動(dòng)交流、企業(yè)家的專題講座、企業(yè)參觀考察等形式，讓學(xué)生了解企業(yè)營(yíng)銷崗位及崗位能力要求，引導(dǎo)學(xué)生早日做好職業(yè)生涯規(guī)劃，并細(xì)化為大學(xué)學(xué)習(xí)的具體目標(biāo)，不斷檢查和跟進(jìn)，培養(yǎng)學(xué)生良好的自主學(xué)習(xí)能力。通過課堂教學(xué)、素質(zhì)拓展項(xiàng)目、課外實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)提升學(xué)生的職業(yè)道德、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神和執(zhí)行能力，讓學(xué)生克服營(yíng)銷心理障礙，全面提升學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)。

（六）適應(yīng)市場(chǎng)變化，補(bǔ)充完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、客戶服務(wù)與管理方面的專業(yè)知識(shí)

隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸發(fā)展成為企業(yè)主要的營(yíng)銷渠道之一，客戶服務(wù)與管理工作也逐漸被提到企業(yè)工作的重要位置，因此高職院校在課程的開設(shè)和實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)上，需要適當(dāng)補(bǔ)充完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、客戶服務(wù)與管理方面的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生能熟練使用網(wǎng)絡(luò)開展宣傳、經(jīng)營(yíng)及創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，應(yīng)用CRM等客戶管理工具對(duì)客戶進(jìn)行有效的維護(hù)和深度開發(fā)。

（七）迎合企業(yè)需求，將駕駛考證培訓(xùn)納入高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)選修課系列

針對(duì)企業(yè)比較注重營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生是否持有駕駛證的情況，高職院校可以考慮將駕駛考證培訓(xùn)納入市場(chǎng)（下轉(zhuǎn)第116頁(yè)）（上接第108頁(yè)）營(yíng)銷專業(yè)選修課系列，與知名駕校進(jìn)行合作，學(xué)生自愿選擇是否到合作駕校進(jìn)行駕駛考證培訓(xùn)，合作駕校為學(xué)生提供費(fèi)用優(yōu)惠和優(yōu)先安排考試，學(xué)生考取駕駛證后可以取得相應(yīng)的學(xué)分，以此來降低學(xué)生考取駕駛證的時(shí)間成本和金錢成本，提高高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生獲取駕駛證的人數(shù)比率，迎合企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的能力需求。

總之，高職院校應(yīng)該以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求為導(dǎo)向進(jìn)行專業(yè)建設(shè)和改革，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的、適合企業(yè)需求的營(yíng)銷人才。

【參考文獻(xiàn)】

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【基金項(xiàng)目】新世紀(jì)教改工程2010年立項(xiàng)一般項(xiàng)目A類（2010JGA167）

第6篇

[關(guān)鍵詞]當(dāng)前；房地產(chǎn)；開發(fā)；調(diào)控

中圖分類號(hào)：F293文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

一、前言

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，房地產(chǎn)行業(yè)在不斷升溫的情況下，國(guó)家出臺(tái)了一系列的政策對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行調(diào)控，包括對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行合理的控制，對(duì)購(gòu)房者進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂疲乐狗康禺a(chǎn)產(chǎn)業(yè)中泡沫產(chǎn)生，促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)健康、快速的發(fā)展。

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)格局由“賣方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場(chǎng)”

中國(guó)未來相當(dāng)一段時(shí)期房地產(chǎn)需求仍將持續(xù)上升，但供不應(yīng)求的局面已經(jīng)過去，而且供大于求的局面將逐步顯現(xiàn)。城市化所創(chuàng)造的住宅“剛需”將完全無法挽救房地產(chǎn)走向的頹勢(shì)。未來10年，所謂“剛需”也就是每年城鎮(zhèn)首次置業(yè)的新房需求年均大約是2.7億～3.2億平方米，假設(shè)剛需在全部新房成交中占35%的比重，則可以推算出全國(guó)每年的商品住宅銷售面積至多是7.8億-9.2億平方米。這樣的銷售量即便與2011年的銷量相比，降幅也達(dá)5%-20%。可見，未來中國(guó)的房地產(chǎn)僅靠所謂“剛需”根本無法推動(dòng)全國(guó)住宅銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。當(dāng)前，全國(guó)住宅庫(kù)存積壓已達(dá)3億平方米，2012-2014年住宅市場(chǎng)已呈現(xiàn)明顯的供過于求態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)到2017年，中國(guó)住宅市場(chǎng)才能重新恢復(fù)供求平衡，但不久之后中國(guó)房地產(chǎn)很快將走向2020年后的需求下滑年代。從中長(zhǎng)期判斷，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已由熱鬧浮躁的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向平淡冷靜的買方市場(chǎng)，黃金增長(zhǎng)年代恐將一去不復(fù)返了。

住宅市場(chǎng)的屬性將從“商品時(shí)代”轉(zhuǎn)為“商品時(shí)代”與“產(chǎn)品時(shí)代”并重。過去十多年中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)基本上是“開發(fā)商拿地就賺錢，購(gòu)房人買房就賺錢，地方政府賣地就賺錢”，但未來這種所有參與者都賺錢的時(shí)代將一去不復(fù)返。而且，未來房地產(chǎn)自身的行業(yè)細(xì)分將越來越細(xì)，住宅市場(chǎng)、寫字樓市場(chǎng)、商業(yè)市場(chǎng)的各自屬性也越來越明確。住宅產(chǎn)品原本只具備消費(fèi)屬性，但在過去十多年由于投資品的稀缺，其投資屬性為投機(jī)性質(zhì)，所以才出現(xiàn)“全民炒房”的畸形市場(chǎng)，甚至出現(xiàn)了“博傻現(xiàn)象”。那時(shí)的房地產(chǎn)仍處于“商品時(shí)代”，但隨著市場(chǎng)不斷發(fā)展，住宅投資化的趨勢(shì)已大勢(shì)已去。

未來趨勢(shì)，住宅房地產(chǎn)不可能完全擺脫商品屬性，但無疑會(huì)日益回歸其產(chǎn)品屬性，中國(guó)房地產(chǎn)也將從瘋狂的“商品時(shí)代”轉(zhuǎn)為“商品時(shí)代”與“產(chǎn)品時(shí)代”并重。筆者注意到，為了更好地迎接產(chǎn)品時(shí)代，有些企業(yè)（如綠城、龍湖、萬科等）已經(jīng)走在前列。從2012年熱銷樓盤來看，產(chǎn)品的合理定位和市場(chǎng)節(jié)奏的精準(zhǔn)把握才能有效地保證去化率。對(duì)于剛需客戶，“低總價(jià)、交通便捷、配套好”是其核心訴求；對(duì)于改善型客戶，精裝提升品質(zhì)、優(yōu)化戶型結(jié)構(gòu)更加重要；對(duì)于精品樓盤，關(guān)鍵點(diǎn)在于區(qū)位及環(huán)境優(yōu)越，內(nèi)外兼修支撐的豪宅品質(zhì)。

三、我國(guó)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的主要政策手段

國(guó)家出臺(tái)了房地產(chǎn)的政策的一些重要舉措,包括法律政策、財(cái)政政策、金融政策和保障性住房政策,借鑒了先進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)積累形成的較為完善的一套政策調(diào)控體系，這是我國(guó)目前房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的主要政策手段。十的召開,再次強(qiáng)調(diào)要把房地產(chǎn)調(diào)控作為規(guī)范房產(chǎn)市場(chǎng)的重要手段,提出了要堅(jiān)決貫徹房地產(chǎn)多項(xiàng)調(diào)控政策,包括限購(gòu)令的執(zhí)行和完善,房產(chǎn)稅的征收等細(xì)則。以上諸多政策細(xì)節(jié)從理論上講,包括財(cái)政政策、貨幣政策以及住房保障政策進(jìn)行調(diào)控,并建立常規(guī)的制度體系。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控制度的建立與完善舉足輕重。

1、財(cái)政政策

財(cái)政政策是國(guó)家以財(cái)政理論為基礎(chǔ),選擇和運(yùn)用各種財(cái)政工具調(diào)節(jié)社會(huì)總供給和總需求,以及為了實(shí)現(xiàn)國(guó)家各項(xiàng)特定政策目標(biāo)而采取的財(cái)政措施的總和。它包括稅收政策,財(cái)政投資政策,財(cái)政補(bǔ)貼政策和國(guó)家預(yù)算政策等。財(cái)政在調(diào)節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展速度和供求關(guān)系上發(fā)揮著重要作用,財(cái)政政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控,主要反映在財(cái)政收入政策和財(cái)政支出政策的調(diào)節(jié)和控制功能上。財(cái)政政策從對(duì)房地產(chǎn)影響方面來看,一般主要包括兩個(gè)方面,一方面是政府的財(cái)政收入政策,這里主要指稅收政策;另一方面是政府的財(cái)政支出政策。財(cái)政政策手段就是國(guó)家利用財(cái)政收支的各種工具,通過有規(guī)則地調(diào)節(jié)國(guó)民收入分配的方向和規(guī)模,以達(dá)到預(yù)定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的各種政策手段。

2、土地政策

我國(guó)宏觀調(diào)控最富有特色之處是調(diào)控手段中土地政策占有很重要的地位,由土地所有制的公有性質(zhì)決定的運(yùn)用土地政策參與宏觀調(diào)控的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),是西方國(guó)家所不具備的。中國(guó)的基本國(guó)情是人多地少,土地資源稀缺,因此嚴(yán)格控制土地開發(fā)規(guī)模、提高土地利用效率是中國(guó)的一項(xiàng)長(zhǎng)期國(guó)策。而土地作為房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的必要條件,是引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)投資方向,促進(jìn)商品房供求平衡的基礎(chǔ)因素。因此,土地政策手段就自然成為一種最直接、最現(xiàn)實(shí)的調(diào)節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控政策。比如說,商品房用地和保障性住房用地比重,商業(yè)地產(chǎn)、物流工業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)地產(chǎn)等多類土地用處的分類比重都是土地政策中需要側(cè)重權(quán)衡的。

3、保障性住房政策

社會(huì)保障性住房政策是我國(guó)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策的一種新手段,保障性住房也是住宅建設(shè)中不同于商品房的一種商品調(diào)控手段,國(guó)家在法律法規(guī)的約束下,通過政策統(tǒng)一劃歸部分土地進(jìn)行房屋建設(shè),指定銷售或者租賃給特殊人群,或者在租金和房?jī)r(jià)上進(jìn)行一定額度的設(shè)定。可以分為三類,包括經(jīng)濟(jì)適用住房、廉租住房、政策性租賃住房構(gòu)成。現(xiàn)階段我國(guó)要大力加強(qiáng)保障性住房建設(shè)力度,進(jìn)一步改善人民群眾的居住條件,促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展。

四、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)未來的走向趨勢(shì)分析

房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)未來的走向趨勢(shì)主要從以下幾個(gè)方面入手，首先是在用地的問題上，需要合理規(guī)劃建設(shè)用地，避免炒地皮的情況的出現(xiàn)。另外，需要不斷的強(qiáng)化政府的經(jīng)濟(jì)職能，約束房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷走向市場(chǎng)化和成熟化，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中，同時(shí)加強(qiáng)政府的宏觀調(diào)控，讓看得見的手和看不見的手同時(shí)起作用，通過這些調(diào)整避免房地產(chǎn)泡沫的出現(xiàn)。房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的未來走向主要是要做好市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和政府的宏觀調(diào)控這兩個(gè)方面。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是任何一種經(jīng)濟(jì)必須遵循的規(guī)律，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，根據(jù)供求的原則來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展，一旦市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問題，供大于求或者是供小于求的情況下，需要政府的宏觀調(diào)控的相關(guān)政策來輔助市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。有一點(diǎn)需要指出的是，政府的宏觀調(diào)控政策需要執(zhí)行到位，空頭文件不但不能起到宏觀調(diào)控的目的，而且會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)泡沫的進(jìn)一步發(fā)展。政府的宏觀調(diào)整手段和措施主要是從土地和房?jī)r(jià)上入手，借助行政、法律和經(jīng)濟(jì)等各種首選，調(diào)整房地產(chǎn)的價(jià)格，引導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定繁榮的發(fā)展，同時(shí)政府的宏觀調(diào)控還應(yīng)利用促進(jìn)房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康的發(fā)展。

對(duì)于房地產(chǎn)泡沫要建立價(jià)格預(yù)測(cè)警報(bào)制度。房地產(chǎn)價(jià)格預(yù)測(cè)警報(bào)制度需要在一個(gè)科學(xué)合理的范圍內(nèi)設(shè)定，需要考慮多種因素的影響，只有房地產(chǎn)價(jià)格預(yù)測(cè)警報(bào)制度設(shè)計(jì)的合理有效，就可以在一定的程度上遏制房地產(chǎn)泡沫的出現(xiàn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，根據(jù)各種信息對(duì)于房地產(chǎn)的價(jià)格做出合理的評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)，并且需要定期市場(chǎng)分析報(bào)告，引導(dǎo)房地產(chǎn)市場(chǎng)，為政府執(zhí)行宏觀調(diào)整做好準(zhǔn)備的工作。

五、結(jié)束語

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我國(guó)出臺(tái)了一系列的政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行控制，增加廉租房建設(shè)面積，提高二套房購(gòu)買門檻，嚴(yán)格土地管理政策等措施來對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行調(diào)控，使房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展在一個(gè)科學(xué)合理的范圍之內(nèi)，促進(jìn)國(guó)家的穩(wěn)定和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

第7篇

醫(yī)藥公司企劃案范文一1.1公司介紹

本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開發(fā)民間獨(dú)特的中草藥配方，弘揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化。回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區(qū)。

本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞剑岢萍紴楸镜木G色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)即尋找機(jī)會(huì)、防御威脅、強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)甲肝行業(yè)特點(diǎn)，力爭(zhēng)在3年內(nèi)成為甲肝市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。中長(zhǎng)期目標(biāo)即逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結(jié)石等藥品(因我們已有相關(guān)民間祖?zhèn)髋浞?，形成以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

1.2 產(chǎn)品與技術(shù)

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品安肝顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對(duì)乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖?zhèn)髋浞綖榛A(chǔ)，利用現(xiàn)代技術(shù)開發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥性良好、療效快、療程短、 整體調(diào)節(jié)、標(biāo)本兼治，而且價(jià)格比較低廉等特點(diǎn)，是主要為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。

我們采取農(nóng)業(yè)訂單的原材料生產(chǎn)模式,采取合作或委托生產(chǎn)的模式，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低，有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比較成熟，目前在很多企業(yè)都有廣泛應(yīng)用。

根據(jù)專家的觀點(diǎn)本產(chǎn)品可以通過國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證。目前我們正在做一些國(guó)家相關(guān)認(rèn)證工作。

1.3 市場(chǎng)與營(yíng)銷

1.3.1 市場(chǎng)分析

市場(chǎng)潛力巨大:根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，高達(dá)60%的中國(guó)大陸省(市、自治區(qū))的甲型肝炎病毒抗體陽(yáng)性率大于80%，被定為高流行區(qū)。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。主考官。農(nóng)村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年，全國(guó)甲肝用藥市場(chǎng)規(guī)模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達(dá)到 2511萬元，凈利潤(rùn)為533萬元。

在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國(guó)家鼓勵(lì)開發(fā)傳統(tǒng)中草藥，并給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點(diǎn)和原材料產(chǎn)地等因素，通過細(xì)分市場(chǎng)，我們對(duì)甲肝市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、OTC市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、中藥市場(chǎng)作了詳細(xì)的分析，并確定了我們的市場(chǎng)定位：立足西南，服務(wù)周邊，輻射全國(guó)。

1.3.2 競(jìng)爭(zhēng)分析

我國(guó)目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開發(fā)。而當(dāng)今甲肝藥物市場(chǎng)，要么價(jià)格高，要么治療時(shí)間長(zhǎng)，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，有利于新產(chǎn)品的導(dǎo)入。

從主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品、替代品、銷售商、資源供應(yīng)商、公司現(xiàn)狀等方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力量作了充分的分析。根據(jù)我們的市場(chǎng)定位，我們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開競(jìng)爭(zhēng)。他們的藥品基本上針對(duì)所有肝炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對(duì)性的即專做甲肝，另外我們主要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，所以他們對(duì)我們不會(huì)構(gòu)成很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。并且還具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.3.3 營(yíng)銷計(jì)劃

在充分考慮市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，我們做出以下相應(yīng)的策略組合：

市場(chǎng)開拓：按照市場(chǎng)的開拓和進(jìn)入戰(zhàn)略，我們分為西南農(nóng)村市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)。

由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過藥店和醫(yī)院銷售。重點(diǎn)處理與醫(yī)院、藥房的關(guān)系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

靈活的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合，強(qiáng)有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結(jié)合。開展有關(guān)活動(dòng)的開展、以提高銷量、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務(wù)，不但使患者用的起，而且用得舒心。

回避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主戰(zhàn)場(chǎng)(城市)，深挖其薄弱環(huán)節(jié)(農(nóng)村)，采取農(nóng)村包圍城市，各個(gè)擊破策略。

1.4 投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū)，享受兩免三減半的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金580萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資480萬，南湖追夢(mèng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資100萬。

資金用途：

1.產(chǎn)品的開發(fā)和認(rèn)證及改進(jìn)費(fèi)用。

2.農(nóng)業(yè)定單的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立。

3.建立相應(yīng)的銷售渠道及市場(chǎng)的開拓。

4.公司流動(dòng)資金。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本750萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股480萬(64%);南湖追夢(mèng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資入股100萬(13.33%);配方入股170萬(22.67%)。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告對(duì)償債能力、獲利能力、成長(zhǎng)能力、資產(chǎn)管理能力進(jìn)行了詳細(xì)分析。總體上看， 本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升，處于成長(zhǎng)狀態(tài)，財(cái)務(wù)狀況樂觀，財(cái)務(wù)能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強(qiáng)管理。第二年估計(jì)盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產(chǎn)回報(bào)率為30.55%，投資回收期為2年零10月。

就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購(gòu)(項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓)方式比較適合本公司。風(fēng)險(xiǎn)資金在第35年退出較合適。

1.5 組織管理與團(tuán)隊(duì)介紹

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

分析公司成長(zhǎng)規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長(zhǎng)期，成熟期，根據(jù)各時(shí)期不同特點(diǎn)，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法。

以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化，建立相應(yīng)的激勵(lì)制度提高職工積極性。

公司管理團(tuán)隊(duì)結(jié)合了在國(guó)家藥檢部門、公司運(yùn)營(yíng)、研究機(jī)構(gòu)、藥品營(yíng)銷、會(huì)計(jì)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員，團(tuán)隊(duì)成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，層次突出的特點(diǎn)。

醫(yī)藥公司企劃案范文二一、我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

隨著我國(guó)加入WTO，政府公布從20xx年1月1日起中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域向外資開放，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥零售企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，分析目前國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)有如下特點(diǎn)：

1、企業(yè)多而小，雖然我國(guó)目前有藥品零售企業(yè)12萬家，藥品批發(fā)企業(yè)17000多家，但規(guī)模不夠完善成型，難以抵御大型兵團(tuán)的攻勢(shì)。

2、國(guó)家多次推出藥品降價(jià)方案，進(jìn)一步擠壓醫(yī)藥零售業(yè)的贏利空間，同時(shí)推行的招標(biāo)采購(gòu)制度，也增加了醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用，使行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。

3、20xx年起，放開醫(yī)藥零售市場(chǎng)，各地的平價(jià)藥店如雨后春筍般冒了出來，供求關(guān)系嚴(yán)重失衡，可以預(yù)見20xx年藥店價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)越演越烈，一大批沒有競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)將被逐出該行業(yè)。

4、各醫(yī)藥零售企業(yè)，多實(shí)行連鎖、加盟的形式經(jīng)營(yíng)，但這樣松散的合作并不能抵御市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)(雖然加盟，但進(jìn)貨渠道五花八門，各自追求短期效益的思路未改)。

二、醫(yī)藥零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

隨著居民生活水平提高，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革深入，城市人口不斷增加，以及處方藥和非處方藥制度的實(shí)施及進(jìn)一步完善，綜合以上因素，預(yù)計(jì)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)速度將高于世界醫(yī)藥市場(chǎng);增長(zhǎng)速度達(dá)到15%左右，到20xx年，我國(guó)藥品營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到140億美元，20xx年達(dá)240億美元，成為世界上第五大醫(yī)藥市場(chǎng)。

展望20xx年的醫(yī)藥市場(chǎng)，大致有以下趨勢(shì)。

1、醫(yī)藥行業(yè)開始受到入世的影響，對(duì)于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇，它有助于企業(yè)在外部環(huán)境的壓力下調(diào)整自身以求良性發(fā)展。

2、20xx年的醫(yī)藥零售行業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)大面積虧損，雖然國(guó)家不再頒發(fā)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)許可證，但零售許可證卻在大量地批，沒有限制，因此，20xx年，藥店數(shù)量激增，而且批的過程中又沒有充分考慮到藥店布局的合理性，供求的巨大落差必然導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，而惡性競(jìng)爭(zhēng)所引發(fā)的大面積虧損在20xx年會(huì)有集中的表現(xiàn)。

3、倉(cāng)儲(chǔ)式，快速批發(fā)醫(yī)藥配送機(jī)構(gòu)將大面積崛起。

隨著藥店連鎖經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，連鎖藥店需要配送，另外，隨著醫(yī)療體制的改革，個(gè)體行醫(yī)者的數(shù)量不斷增加，這包括私人診所，營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，個(gè)體藥販，分散的藥店以及個(gè)人承包后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，基于成本的考慮，他們進(jìn)藥的途徑與醫(yī)院有明顯的不同，他們會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)便宜的批發(fā)機(jī)構(gòu)，而藥品的倉(cāng)儲(chǔ)式快速批發(fā)適應(yīng)了這種要求，這種單個(gè)需求的量很小，但總量是個(gè)巨大的數(shù)字，并且這數(shù)字還在增大，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

4、企業(yè)的兼并、重組、聯(lián)合的趨勢(shì)更加高漲。

企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就必須具有一定的規(guī)模，以規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式抵御風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)，因此，資本雄厚的企業(yè)可以通過兼并、控股、聯(lián)合的手段，由企業(yè)聯(lián)盟組成大型流通集團(tuán)，做到藥品、配送、零售等一體化經(jīng)營(yíng)。

5、更新營(yíng)銷理念，全面實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略。

零售業(yè)必須改變經(jīng)營(yíng)思路，從多年來沿襲的坐店式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)促銷經(jīng)營(yíng)，在消費(fèi)方式上引導(dǎo)人們從特定目的購(gòu)物發(fā)展到發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物即走超市經(jīng)營(yíng)之路。

6、打破行業(yè)界限，創(chuàng)造共贏的局面。

醫(yī)藥零售連鎖不應(yīng)是簡(jiǎn)單的銷售藥品，在美國(guó)，藥房是健康美麗產(chǎn)品專賣店同時(shí)還傳播健康知識(shí)，藥房的利潤(rùn)很大一部分來源于藥品以外的商品。

三、 項(xiàng)目介紹

要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，必須有超前的意識(shí)，有戰(zhàn)略眼光。

我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)從20xx年以前的獨(dú)家經(jīng)營(yíng) 20xx年連鎖經(jīng)營(yíng) 20xx年醫(yī)藥超市經(jīng)營(yíng)，20xx年5月1日，佛山開心大藥房超市開業(yè)，率先以核定零售價(jià)下降45%為口號(hào)，打響價(jià)格戰(zhàn)吸引了眾多的市民爭(zhēng)相搶購(gòu)的情景，成為最近新聞報(bào)紙炒作的熱點(diǎn)，通過我們實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，開心大藥房存在一些弱點(diǎn)，首先，它仍然沒有擺脫行業(yè)的束縛，走出單一行業(yè)的格局，充其量只是一家大的平價(jià)藥房。其次，它只是單一的藥房超市，缺乏集團(tuán)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，它的價(jià)格戰(zhàn)，必然引起同行的抵制，以及得不到藥廠的支持。

1、醫(yī)藥銷售行業(yè)突出重圍的條件：① 有良好的供貨渠道;② 有良好商譽(yù)和過硬的品牌;③ 有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)和較高層次的組合營(yíng)銷策劃;④ 雄厚的資金組合后盾。在我市尚未有大型的醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)時(shí)，憑借以上優(yōu)勢(shì)率先建立醫(yī)藥批發(fā)城，搶占制高點(diǎn)，取得各大藥廠的權(quán)，獲取最低進(jìn)貨價(jià)，然后，促進(jìn)藥品銷量，再利用銷量降低進(jìn)貨成本，以合理的供應(yīng)鏈來降低藥品生產(chǎn)流通各環(huán)節(jié)的成本。

藥品、醫(yī)療用品批發(fā)城

自身營(yíng)銷

體系

其它連鎖藥店

醫(yī)院藥房

私人診所

其它藥店

在我市打價(jià)格戰(zhàn)只是時(shí)間問題，人無我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉是商戰(zhàn)的必由之路。

2、以點(diǎn)帶面，在各主要鎮(zhèn)區(qū)中心區(qū)成立大型的醫(yī)藥綜合型超市，以泰山壓頂之勢(shì)迅速鋪開，抓住市場(chǎng)，掌握主動(dòng)權(quán)，給進(jìn)入者加壓，并形成策略攻勢(shì)，讓覦視者望而卻步，以達(dá)不戰(zhàn)而屈人之效。

3、率先利用超市的規(guī)模把價(jià)格降下來，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，建立品牌的信譽(yù)，抓住人心，得人心者得天下。

4、打破行業(yè)界限，以藥品為龍頭，聯(lián)合周邊行業(yè)，增加人流變相互資源品牌的合理互用以達(dá)到共贏。以人為主體的服務(wù)，脫發(fā)、視力保健、美容、隆胸、纖腰、減肥、瘦身、增高設(shè)立專柜、性用品專柜、補(bǔ)品專柜、高檔消費(fèi)品(人參、燕窩、鹿茸魚翅專柜、按摩器材、家庭健身器材、磁療設(shè)備、三補(bǔ)(補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、補(bǔ)腦)、三降(降壓降脂、降糖專柜)針對(duì)消費(fèi)人群不同，再細(xì)分為嬰兒用品(奶粉、爽身粉、鈣片等，女性專柜(婦科用藥等)，老年人專柜，常用藥專柜，家庭常備藥專柜(推出家庭套裝藥箱)免費(fèi)咨詢服務(wù)，殘廢人用品專柜，并開設(shè)涼茶鋪吸引人流。

四、項(xiàng)目的市場(chǎng)前景分析

本項(xiàng)目是以聯(lián)合為原則，聯(lián)合各行業(yè)中的品牌產(chǎn)品，利用它們?cè)械南M(fèi)群體，相互帶動(dòng)，人流資源共享，作為項(xiàng)目的組織者，并不參與經(jīng)營(yíng)，只是做行業(yè)資源的整合，創(chuàng)建一個(gè)良好的平臺(tái)，以保底分成式操作，即保本收取租金再按營(yíng)業(yè)額百分比分成，上不封頂，水漲船高，比如廣州天河城，1996年成立時(shí)租金是以3500萬元，到1998年已達(dá)到1.6億多元，投資回報(bào)令人可喜，利用行業(yè)間聯(lián)合擴(kuò)充實(shí)力后，再進(jìn)一步跨省市打開市場(chǎng)，共同打造一個(gè)企業(yè)集團(tuán)的霸主之位。

五、品牌策略

藥品零售企業(yè)要有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源拓展和客戶關(guān)系管理，其根本基礎(chǔ)在于品牌價(jià)值的培養(yǎng)，但品牌知名度高，并非意味著客戶的綜合滿意度高，最重要的還是從藥品質(zhì)量、服務(wù)水平、價(jià)格優(yōu)惠，購(gòu)買便利等方面進(jìn)行綜合改進(jìn)，品牌宣傳包括門面統(tǒng)一的裝修統(tǒng)一的廣告，并引入CI形象設(shè)計(jì)，在加大廣告力度的同時(shí)，增加網(wǎng)上新聞，專題報(bào)道，熱心公益活動(dòng)，同時(shí)積極參與醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)及各類行業(yè)，提高行業(yè)內(nèi)的知名度，內(nèi)部引入ISO9000管理辦法，爭(zhēng)取掛牌上市，造成新聞效應(yīng)，以增加品牌價(jià)值得到社會(huì)及銀行界的認(rèn)同。再通過股市融資，達(dá)到快速增長(zhǎng)的目的。進(jìn)一步建立高素質(zhì)、高能力的營(yíng)銷智囊團(tuán)，以最高支點(diǎn)，做行業(yè)龍頭。

六、營(yíng)銷策略

成立一支精干的營(yíng)銷隊(duì)伍，加大內(nèi)部員工的培訓(xùn)力度，增強(qiáng)員工的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，并工作能力表現(xiàn)與利益掛鉤，以及做好客戶檔案及實(shí)行會(huì)員制管理，引入市場(chǎng)營(yíng)銷思路，改變靠坐店式銷售為引導(dǎo)式銷售，預(yù)先為客戶想好他所需要的(也許他本人還不知道)，溝通是主導(dǎo)，引導(dǎo)客戶去消費(fèi)，培養(yǎng)客戶的信任感及忠誠(chéng)度。

七、成本與風(fēng)險(xiǎn)分析

運(yùn)用現(xiàn)成資源進(jìn)行整合，用最小成本變資源為最大化，同時(shí)實(shí)行強(qiáng)優(yōu)組合，資源利潤(rùn)共享，從而降低投資風(fēng)險(xiǎn)，贏得各方面最大利益化。

八、總結(jié)

國(guó)藥將成為藥業(yè)航母，與全國(guó)各大藥廠合作，成立珠三角最大醫(yī)藥批發(fā)城，降低配送中心費(fèi)用，并從中兼取利潤(rùn)，由國(guó)藥龍首，把各大藥廠的商全部引入批發(fā)城，減少物流成本及運(yùn)營(yíng)成本，取得全省總，進(jìn)一步提升國(guó)藥品牌，為東莞國(guó)藥上市作鋪墊，同時(shí)考慮開發(fā)周邊利潤(rùn)豐厚業(yè)務(wù)(如包裝、鋁箔、印刷、塑膠等)。只有迅速提升戰(zhàn)略理念，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手資源整合，才可營(yíng)造藥業(yè)營(yíng)銷航母帝國(guó)。

醫(yī)藥公司企劃案范文三第一章 藥店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、創(chuàng)業(yè)背景

隨著全球金融危機(jī)的逝去，全球經(jīng)濟(jì)一直處于一個(gè)急待復(fù)蘇的全新階段。縱觀此次金融危機(jī)，他對(duì)醫(yī)巧市場(chǎng)的沖擊和影晌是比較小的，因此，醫(yī)藥市場(chǎng)的復(fù)蘇周期會(huì)相對(duì)比較短。近觀威海市的醫(yī)藥市場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會(huì)被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)A精咨企業(yè)。這正是我們?cè)谙毯Ｊ械尼t(yī)藥市場(chǎng)中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會(huì)。

二、項(xiàng)目創(chuàng)意

在此背景下，我們的團(tuán)隊(duì)提議建一家藥品零售店作為我們的創(chuàng)業(yè)的最初計(jì)劃。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮(zhèn)。以農(nóng)村為開發(fā)市場(chǎng)。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病、心骯血管疾病等)，建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷售模式，同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥稍告服務(wù)體系。該體系通過建立客戶的VIP個(gè)人資料庫(kù)，將娜一個(gè)客戶的個(gè)人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫(kù)中，用于完曹找們的稍告過程中的醫(yī)藥服務(wù)與告后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對(duì)找們藥店的忠誠(chéng)度，份助百姓對(duì)健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場(chǎng)中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場(chǎng)份傾占有率。

三、市場(chǎng)分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)荃地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展井不完獸的農(nóng)村型市場(chǎng)一初村。縱觀農(nóng)村市場(chǎng)雖然整體消費(fèi)水平過低、對(duì)醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，似是政府正在大力發(fā)展社又衛(wèi)牛服務(wù)。提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保陣能力，努力緩解看病難、看病貴的間理。同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會(huì)員卡體系，消費(fèi)者對(duì)此擁有很大的好奇感，但它的服務(wù)頂妞低，就促使消費(fèi)者對(duì)一種高質(zhì)扭服務(wù)的揭求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷告體系將會(huì)逐步龍出舞合，取而代之的梢告服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1、遭遇的競(jìng)爭(zhēng)顯著減少，容易占傾市場(chǎng)主導(dǎo)地位，

2、對(duì)所有的廠商一視同仁，無論品牌一與非品牌

3、進(jìn)入的門檻較低，

4、回避藥品招標(biāo)采購(gòu)帶來的麻煩

5、渠道控制相對(duì)容易

四、公司宗旨

本公司宗旨是在不斷完曹的服務(wù)體系下讓每個(gè)人都能有自己的私人藥房，蔽得我們與客戶之間的信任與感情，讓每一個(gè)注冊(cè)用戶成為藥房主人，讓人性化的醫(yī)藥服務(wù)理念進(jìn)入千家萬戶。

頂目?jī)?yōu)點(diǎn)

通過這種體系的銷咨，顧客實(shí)質(zhì)上購(gòu)買的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。

提高購(gòu)藥者的用藥安全和用藥知識(shí)。

將醫(yī)藥梢售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥甩務(wù)階段。

獲得更為廣闊和周定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。

增加藥房的收入。

和諧醫(yī)患關(guān)疾。

更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

頂目前景：

該項(xiàng)目是醫(yī)藥市場(chǎng)由。買藥一到一買服務(wù)。的轉(zhuǎn)型初期，根據(jù)杜會(huì)發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對(duì)于國(guó)外相對(duì)成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺，甚至可以說是上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定。基于如此空白的市場(chǎng)，我們當(dāng)理念成熟之際，再向大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍，通過農(nóng)村包圍城市的故略，以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功。

第二章、藥店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書詳細(xì)范文

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間，所處階段等基本情況。

二、公司業(yè)務(wù)描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三、產(chǎn)品或服務(wù)：

介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來源，預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)。

五、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷：

分析現(xiàn)有和將來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷計(jì)劃。

六、管理團(tuán)隊(duì)：

對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。

七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表，五年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)。投資的退出方式(公開上市，股票回購(gòu)、出售、兼并或合并)。

八、資本結(jié)構(gòu)：

公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，銷售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方

第三章 營(yíng)銷策劃書

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)，對(duì)于醫(yī)藥售行業(yè)，要有自己明確的目標(biāo)，這就需要擁有自已獨(dú)特的營(yíng)銷策略，在營(yíng)銷方式，人員素質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)管理等關(guān)鍵因素上做到對(duì)品牌的打造、推廣與維護(hù)。

一、營(yíng)銷方式

1、獎(jiǎng)勵(lì)回饋

購(gòu)買一定金額的藥品，會(huì)有小禮品贈(zèng)送，可根據(jù)金額多少的不同，劃分禮品的等級(jí)不同，禮品的成本不要太高。或贈(zèng)送本藥店的免費(fèi)體檢卡，由本藥店提供的專家組進(jìn)行定期檢查，這樣的體檢可針對(duì)年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小毛病的老年人。當(dāng)然檢點(diǎn)要針對(duì)老年人的高發(fā)病。

2、會(huì)員制度

在藥店買藥的人都有成為會(huì)員的機(jī)會(huì)，其實(shí)也就是顧客信息的整合，了解顧客的特征，從而了解其需求，根據(jù)其不同的特征制定不同年齡段的會(huì)員卡，如老年卡，年輕人的女性卡、男性卡，學(xué)生卡，兒童卡等，和他們說明持有不同類型的卡，優(yōu)惠政策也會(huì)不同，通過這種分類，再在社會(huì)上做好公關(guān)活動(dòng)。

(1)對(duì)于老人的持有卡的可以參加每月月初的專家健康講座。

(2)對(duì)于女性的可以針對(duì)美容保健等女性特點(diǎn)需要的保健品及藥品進(jìn)行定期的專家講解。

(3)對(duì)于男性也是針對(duì)男性的特點(diǎn)，及經(jīng)常抽煙喝酒等引起的身體的傷害進(jìn)行區(qū)別于其他講座時(shí)間的講授。

(4)學(xué)生可以組織他們跑山、跑步等對(duì)健康有幫助，又能緩解學(xué)習(xí)壓力的方式來對(duì)他們了解很多保健品對(duì)身體的重要，尤其是長(zhǎng)身體開發(fā)智力的時(shí)候。

(5)對(duì)于兒童這里，就要經(jīng)常搞一些親子活動(dòng)。

當(dāng)然以上的活動(dòng)是在針對(duì)某些指定藥品的情況下進(jìn)行的，是針對(duì)對(duì)藥品的性能來尋找適合的客戶群體來參加的，其實(shí)這些活動(dòng)要和廠家共同來舉行，是最好的，可以降低我們的成本，又可以通過我們的藥店銷售更多的藥品，又提高藥品及藥店的知名度及社會(huì)影響力，一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作。

3、公益活動(dòng)

一個(gè)企業(yè)的社會(huì)影響力，公益活動(dòng)是必不可少的，也許人性的關(guān)愛可能會(huì)給一些人帶來更多的溫暖。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞;去敬老院陪那些孤獨(dú)的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。不必經(jīng)常，但要在一些特殊的日子，如兒童節(jié)，重陽(yáng)節(jié)等有針對(duì)性的節(jié)日。而且也可以邀請(qǐng)媒體。

4、送藥上門

(1)對(duì)于保健器材等龐大的器械。

(2)購(gòu)買達(dá)到要求金額。

(3)沒有達(dá)到金額的也可送貨上門，但要有誤工費(fèi)。

5、價(jià)格策略

價(jià)格要看具體的情況，對(duì)于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購(gòu)買藥物享受的價(jià)格不會(huì)一樣，也可以經(jīng)過一段時(shí)間后在卡上積累了不同金額的錢的，也可享受不同的價(jià)位。比如黃鉆價(jià)要全市最低，依次劃分等級(jí)。其實(shí)這些和前邊的會(huì)員卡也會(huì)有些聯(lián)系。當(dāng)然，價(jià)簽也要標(biāo)價(jià)明確，黃鉆價(jià)多少要寫清楚，普通價(jià)多少，兩個(gè)價(jià)錢就夠了，不必太多等級(jí)。而且擁有黃鉆待遇的門檻要很高。

6、套餐組合

哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會(huì)效果更好，比如感冒癥狀的發(fā)燒、咳嗽

流鼻涕、打噴嚏等，可能吃消炎藥，治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會(huì)更好。當(dāng)然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對(duì)藥品面向的人群特征進(jìn)行分類。比如老人會(huì)有哪些高發(fā)病，就可以把這些藥集中起來進(jìn)行優(yōu)惠銷售。

7、廣告推廣

不必刻意的去做某個(gè)藥品的廣告在媒體上，費(fèi)用又高，又局限，作為一個(gè)有實(shí)力的連鎖藥店，自己的品牌更重要，可以通過一些公益性的講座及活動(dòng)，利用一些知名度高的藥品來提高藥店的知名度。

其實(shí)這些營(yíng)銷方式也都是互相聯(lián)系，好的營(yíng)銷方式就會(huì)有促進(jìn)銷售，其實(shí)營(yíng)銷方式中提到的這些活動(dòng)又可以是一種廣告，而這些廣告又會(huì)給藥店帶來知名度，這樣的廣告也許就在不知不覺的在藥店與這些人的交流溝通中而達(dá)到一種真正效果。

8、網(wǎng)站的維護(hù)

需要一名網(wǎng)銷人員來做好網(wǎng)站布局設(shè)計(jì)，內(nèi)容，藥店宣傳等工作內(nèi)容

9、關(guān)注季節(jié)變化

有很多事季節(jié)高發(fā)病，就要在這個(gè)季節(jié)的時(shí)候?qū)σ恍┧幤愤M(jìn)行重點(diǎn)劃分，及根據(jù)上邊的活動(dòng)來銷售藥品。

10、24小時(shí)售藥

晚上即22點(diǎn)之后銷售人員可不必太多，三個(gè)足夠。兩個(gè)最好。

二、人員素質(zhì)

1、專業(yè)知識(shí)的掌握

醫(yī)藥知識(shí)的掌握，因?yàn)榇蠖鄶?shù)來買藥的顧客，更多的是對(duì)銷售人員的一些咨詢與信賴，這就需要銷售人員要提供給他們專業(yè)、科學(xué)的購(gòu)物指導(dǎo)。更要符合國(guó)家對(duì)醫(yī)藥銷售人員的要求。

2、銷售技巧的掌握

洞察顧客的心理，提供給他們需要的產(chǎn)品，人性化的服務(wù)。

3、良好的自身素質(zhì)

具有親和力，性格樂觀開朗，喜歡與人溝通，勤勞刻苦，積極向上，自信，具有學(xué)習(xí)的能力。

三、產(chǎn)品質(zhì)量

這是很重要的，儲(chǔ)存藥品要符合藥品特性來存放。核實(shí)藥品的批準(zhǔn)文號(hào)和取得質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);審核藥品的包裝、標(biāo)簽、說明書等是否符合規(guī)定;了解藥品的性能、用途、檢驗(yàn)方法、儲(chǔ)存條件以及質(zhì)量信譽(yù)等內(nèi)容。記錄內(nèi)容應(yīng)包括：藥品的品名、劑型、規(guī)格、有效期、生產(chǎn)廠商、供貨單位、購(gòu)進(jìn)數(shù)量、購(gòu)貨日期、等項(xiàng);還要檢查好封口。把握好質(zhì)量這關(guān)，當(dāng)然這是需要更加專業(yè)的人士。也要做好藥品的分類，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴(kuò)呼吸系統(tǒng)類、解熱鎮(zhèn)痛類、皮膚類、抗過敏用藥、抗結(jié)核及麻風(fēng)類、抗菌消炎類、神經(jīng)系統(tǒng)類、維生素及營(yíng)養(yǎng)類、心腦血管類、免疫功能調(diào)節(jié)、抗腫瘤藥、胃腸疾病類、肝膽胰用藥、泌尿系統(tǒng)類、內(nèi)分泌及代謝類、血液疾病類;中草藥類;保健品類等

四、企業(yè)管理

1、分工明確，制度嚴(yán)格。明確公司的各項(xiàng)制度，各盡其職，工作時(shí)間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次，及負(fù)責(zé)的區(qū)域。

2、銷售業(yè)績(jī)要考核。并設(shè)立顧客對(duì)銷售人員的滿意評(píng)價(jià)項(xiàng)目，每月都有固定的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，把銷售人員分成若干小組，每小組都有一個(gè)組長(zhǎng)，這樣用競(jìng)爭(zhēng)與鼓勵(lì)的方式去激勵(lì)員工更加的努力工作。并由長(zhǎng)及管理人員做好業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)及顧客對(duì)銷售人員的態(tài)度滿意度。這個(gè)一定要堅(jiān)持并認(rèn)真做好。

3、財(cái)務(wù)分工負(fù)責(zé)。3人即可，其中要有一名財(cái)務(wù)主管，這些財(cái)務(wù)人員即要做好收銀的工作，又要做好與廠家的結(jié)款，及員工的工資管理。

4、采購(gòu)要做好進(jìn)貨渠道安全，藥品質(zhì)量安全，做好檢查與監(jiān)督的工作。做好藥品數(shù)量與日期的統(tǒng)計(jì)，隨時(shí)保證不積壓、不斷貨、不過期。

5、在藥店內(nèi)的各個(gè)位置都安裝好攝像頭，確保安全，又方便管理。

大家持之以恒的決心，認(rèn)真實(shí)施的態(tài)度，嚴(yán)格的要求是對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷策劃書最好的支持，當(dāng)然有很多還需要在實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷完善與進(jìn)步!

第四章 藥店發(fā)展分店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目簡(jiǎn)介

一、創(chuàng)業(yè)背景

近觀醫(yī)藥市場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的小藥店會(huì)被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會(huì)被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè)，那就是連鎖藥店。這正是我們?cè)卺t(yī)藥市場(chǎng)中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會(huì)。

目前經(jīng)營(yíng)情況

藥店成立于一九九九年七月，它的前身是藥業(yè)經(jīng)理部。后來經(jīng)過改制成為了個(gè)體性質(zhì)的藥房，目前位于31號(hào)，經(jīng)營(yíng)面積76平米，現(xiàn)有員工5人，4人已經(jīng)取得了藥學(xué)方面的專業(yè)職稱。目前該店的客源穩(wěn)定，今年經(jīng)過重新裝修以后店面煥然一新，給顧客創(chuàng)造了很好和購(gòu)物環(huán)境，客流量在不斷地上升，基于此我們計(jì)劃再發(fā)展一家分店，發(fā)展分店的啟動(dòng)資金大概在20萬。由于店面裝修以及增加了新的品種的原因，現(xiàn)在資金壓力比較大。基于此，特向貴局申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，用于發(fā)展分店的啟動(dòng)資金。

二、項(xiàng)目創(chuàng)意

在此背景下，我們提議創(chuàng)建一家藥品零售分店作為我們的創(chuàng)業(yè)之初的計(jì)劃。該藥店初擬地址選在街上，以農(nóng)村為開發(fā)市場(chǎng)。我們項(xiàng)目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病、心腦血管疾病等)，建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷售模式，同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥銷售服務(wù)體系。該體系通過建立客戶的VIP個(gè)人資料庫(kù)，將每一個(gè)客戶的個(gè)人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫(kù)中，用于完善我們的銷售過程中的醫(yī)藥服務(wù)與售后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對(duì)我們藥店的忠誠(chéng)度，幫助百姓對(duì)健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場(chǎng)中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場(chǎng)份額占有率。

三、市場(chǎng)分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)基地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展比較完善的農(nóng)村型市場(chǎng)鎮(zhèn)。縱觀農(nóng)村市場(chǎng)雖然整體消費(fèi)水平過低、對(duì)醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會(huì)員卡體系，消費(fèi)者對(duì)此擁有很大的好奇感，但它的服務(wù)質(zhì)量低，就促使消費(fèi)者對(duì)一種高質(zhì)量服務(wù)的渴求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會(huì)逐步退出舞臺(tái)，取而代之的銷售服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1、遭遇的競(jìng)爭(zhēng)顯著減少，容易占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)地位;

2、對(duì)所有的廠商一視同仁，無論品牌與非品牌

3、進(jìn)入的門檻較低;

4、回避藥品招標(biāo)采購(gòu)帶來的麻煩;

5、渠道控制相對(duì)容易;

項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)

通過這種體系的銷售，顧客實(shí)質(zhì)上購(gòu)買的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：

1、改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。

2、提高購(gòu)藥者的用藥安全和用藥知識(shí)。

3、將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務(wù)階段。

4、獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。

5、增加藥房的收入。

6、和諧醫(yī)患關(guān)系，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

第8篇

馬年伊始，匯源果汁集團(tuán)、冠生園（集團(tuán)）、維維集團(tuán)、光明乳業(yè)集團(tuán)等十四家食品行業(yè)的老總聚集一堂，開始縱論馬年食品行業(yè)的新對(duì)策和新戰(zhàn)略，而在這十四家食品行業(yè)中，就有四家乳品行業(yè)的巨頭，他們占據(jù)了國(guó)內(nèi)的大部分的乳品市場(chǎng)。

讓我們來看看這些在食品行業(yè)呼風(fēng)喚雨的巨頭，將會(huì)有怎樣的市場(chǎng)動(dòng)向呢？

維維—馬年乳品市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)

日前，以“維維豆奶歡樂開懷”的廣告語響徹全國(guó)的維維集團(tuán)在廣東珠海成立了維維大亨乳業(yè)乳品有限公司。由此標(biāo)志著維維集團(tuán)今年要“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、做大做強(qiáng)乳品市場(chǎng)”的序幕正式拉開。據(jù)該集團(tuán)權(quán)威人士透露，維維集團(tuán)去年銷售收入超過60億元，實(shí)現(xiàn)利稅5.3億元，維維品牌依然是食品行業(yè)十大著名品牌之一。組建珠海維維大亨乳業(yè)有限公司，可使該企業(yè)加速發(fā)展。

2002年，維維集團(tuán)將瞄準(zhǔn)牛奶產(chǎn)業(yè)，通過資本運(yùn)作的方式，兼并外圍地方乳品企業(yè)，用最短的時(shí)間、最快的速度進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。維維集團(tuán)權(quán)威人士說，維維做豆奶在同行中處于領(lǐng)先地位，做牛奶仍將瞄準(zhǔn)同行業(yè)的先進(jìn)水平。

光明集團(tuán)——技術(shù)創(chuàng)新馬年要賣十億

光明乳業(yè)集團(tuán)公司近年來不斷強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，堅(jiān)持應(yīng)用研究與基礎(chǔ)研究并進(jìn)，。在過去的一年中，光明乳業(yè)集團(tuán)技術(shù)中心通過了國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室的驗(yàn)收，與法國(guó)羅地亞公司、新西蘭乳品研究所、美國(guó)加州理工大學(xué)建立了合作關(guān)系；與國(guó)內(nèi)數(shù)所高校合作的研究項(xiàng)目，已取得階段性成果；8項(xiàng)科研成果通過了上海市科委的鑒定，多項(xiàng)成果達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先或國(guó)際先進(jìn)水平。2001年新產(chǎn)品銷售額達(dá)到7.2億元，占公司銷售總額的26％。

2002年光明乳業(yè)集團(tuán)公司將向市場(chǎng)推出10種以上的新產(chǎn)品。上市新產(chǎn)品的銷售額計(jì)劃在去年基礎(chǔ)上再創(chuàng)新高，達(dá)到9.6億元，新產(chǎn)品毛利潤(rùn)率在40％以上。

蒙牛——馬年想當(dāng)“世界牛”

蒙牛乳業(yè)總裁牛根生近日說，當(dāng)今企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)模式用一個(gè)形象的比喻就是快魚吃慢魚將成為規(guī)律。牛根生引用《財(cái)富》雜志曾用過的一句口號(hào)表達(dá)了蒙牛的發(fā)展目標(biāo)：“欲獨(dú)霸世界，先逐鹿中國(guó)”。他認(rèn)為，中國(guó)加入WTO后，中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入全球，我們的品牌能夠走多遠(yuǎn)，很大程度上取決于特色與速度。

目前蒙牛已躋身于全國(guó)乳業(yè)5強(qiáng)之列。從利樂枕鮮牛奶銷量看，蒙牛名列全球第一，從冰淇淋銷量上看蒙牛名列全國(guó)第二。蒙牛面世不到3年，銷售收入達(dá)8.5億元，這個(gè)速度在全國(guó)都是罕見的。蒙牛的發(fā)展藍(lán)圖是：2006年銷售收入要突破100億。“蒙牛”正在從“中國(guó)牛”向“世界牛”邁進(jìn)。

三元——形象拓展品牌產(chǎn)品著裝C標(biāo)志

2002年，人們看到家喻戶曉的足球運(yùn)動(dòng)員楊晨與北京人天天喝的“三元牛奶”共同攜手打造全國(guó)乳業(yè)知名品牌。從小喝三元牛奶長(zhǎng)大的楊晨，健康帥氣、勇于進(jìn)取，是許多球迷心中的偶像，三元選擇楊晨作為企業(yè)形象代言人，正是以他健康、活力、沉穩(wěn)、積極的形象來展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，并以此標(biāo)準(zhǔn)定位企業(yè)的人格形象。

據(jù)了解，北京三元食品股份公司是北京市首批獲準(zhǔn)使用全國(guó)統(tǒng)一的計(jì)量保證能力合格標(biāo)志“C”。“C”標(biāo)志是對(duì)產(chǎn)品凈含量是否準(zhǔn)確的一種證明，在國(guó)內(nèi)尚屬首次。2002年，三元公司將在去年底四聯(lián)杯酸奶通過核查的基礎(chǔ)上，逐步將此項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)擴(kuò)展到三元的其他產(chǎn)品，接受核查，不斷提高企業(yè)的計(jì)量信譽(yù)。

通過以上報(bào)道，我們不難看到，國(guó)內(nèi)的乳業(yè)巨頭經(jīng)開始搶占乳品市場(chǎng)這塊大蛋糕，并且動(dòng)作之快，更令我們措手不及。而我們四川的乳品行業(yè)在做什么呢？乳品行業(yè)的春天到了，這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)越來越大，競(jìng)爭(zhēng)也將越來越激烈。而我們四川的乳品行業(yè)的老總們家，您感覺到春天了嗎？您看到了這塊大蛋糕了嗎？或許，在不經(jīng)意中，我們已經(jīng)失去了手中的蛋糕。

讓我們從對(duì)過去的歷史進(jìn)行回顧，或許，您可以在這里找到某些有幫助的啟示。 食品工業(yè)綜述

近20年來，全國(guó)食品工業(yè)年均增長(zhǎng)速度為13.1%，至2000年全國(guó)食品工業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)8434億元。主要產(chǎn)品產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)，質(zhì)量提高品種多樣成了重要的支柱產(chǎn)業(yè)。2001年中國(guó)食品工業(yè)仍然呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。食品行業(yè)依然是中國(guó)第一大產(chǎn)業(yè)。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2001年1至11月食品業(yè)主要產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入6733.6億元，占2001年社會(huì)主要商品銷售總額（29613.8億元）的22.74%。另有數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)食品工業(yè)1—6月份整體實(shí)現(xiàn)銷售收入4064.22億元，比2000年同期增長(zhǎng)12.48%。其中糧食、油脂、肉類、水產(chǎn)和食糖等食品原料加工在內(nèi)的食品加工業(yè)銷售收入的達(dá)1722.10億元，同比增長(zhǎng)12.48%。食品制造業(yè)銷售收入達(dá)691.54億元，同比增長(zhǎng)14.27%，飲料制造業(yè)銷售收入達(dá)869.67億遠(yuǎn)，同比增長(zhǎng)10.01%。主要產(chǎn)品產(chǎn)量均有不同程度的增長(zhǎng)。

從2001年整個(gè)食品行業(yè)發(fā)展情況來看，各類食品都正在或即將進(jìn)入行業(yè)洗牌和大調(diào)整的階段，中國(guó)食品急需要打造一批重量級(jí)的航母企業(yè)，產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整必將促使大量資本的流入。由此，業(yè)內(nèi)人士分析，食品業(yè)的運(yùn)作難度已經(jīng)相當(dāng)大，未來的中國(guó)食品業(yè)將成為資本角逐的舞臺(tái)。

中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)專家預(yù)測(cè):如果到2020年， 農(nóng)業(yè)產(chǎn)值與食品工業(yè)產(chǎn)值比達(dá)到1:1，我國(guó)食品工業(yè)產(chǎn)值就可能與農(nóng)業(yè)產(chǎn)值一起突破3萬億元，成為全國(guó)第一大產(chǎn)業(yè)。如果二者之比達(dá)到1:2，食品工業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到6萬億元。然而，目前我們與發(fā)達(dá)國(guó)家食品業(yè)相比差距巨大。發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)值與食品工業(yè)產(chǎn)值之比達(dá)到1：5，低一點(diǎn)的也達(dá)到1：2，我國(guó)目前農(nóng)業(yè)產(chǎn)值超過16000億元，而食品工業(yè)產(chǎn)值僅6700多億元，二者之比僅為1：0.4左右。 奶粉市場(chǎng)綜述

中國(guó)的乳品需求從奢侈品到大眾食品只是近年的事，1990年到2000年中國(guó)乳品消費(fèi)的總量及人均消費(fèi)量呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。1990年乳品消費(fèi)總量為484萬噸，人均消費(fèi)4.4千克；2000年乳品消費(fèi)總量為962千克，人均消費(fèi)7.64千克，1990-2000年10年間消費(fèi)總量和人均消費(fèi)量平均每年增長(zhǎng)速度分別為7.1%和5.67%。2000年中國(guó)乳品消費(fèi)快速增長(zhǎng)，2000年比1999年消費(fèi)總量增長(zhǎng)15.1%，人均消費(fèi)增長(zhǎng)14%，進(jìn)入2001年以來快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭依然強(qiáng)勁不衰。應(yīng)該說這種態(tài)勢(shì)甚至影響了我國(guó)奶業(yè)專家對(duì)未來中國(guó)奶業(yè)的走勢(shì)判斷，大部分專家認(rèn)為，中國(guó)奶業(yè)將在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持這樣的發(fā)展速度。

中國(guó)的乳品消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在城市。1999年城市人均消費(fèi)量達(dá)到9.19千克，是農(nóng)村居民人均消費(fèi)量0.96千克的近10倍。各大城市是乳制品的主要消費(fèi)地，上海和北京名列前茅，人均消費(fèi)30-40千克；調(diào)查結(jié)果顯示，北京市穩(wěn)定的、經(jīng)常消費(fèi)乳制品居民的比例占44%。在經(jīng)常消費(fèi)乳制品的人群中，20歲以下的占27%，60歲以上的占14%，其它年齡段占59%。

消費(fèi)者的文化程度和職業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)奶的消費(fèi)影響很大。在消費(fèi)奶制品的人群中大專以上占52%，高中占42%，初中占30%，小學(xué)占49%；從不同職業(yè)看，機(jī)關(guān)干部占57%，科技人員占44%，經(jīng)商人員41%，工人30%，農(nóng)民25%，學(xué)生67%。

從乳品消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，目前鮮奶消費(fèi)比重最高，達(dá)60%-67%，其次是奶粉占26%-36%，酸奶占4%-7%。從總體發(fā)展趨勢(shì)看，液態(tài)奶的消費(fèi)比重將不斷上升，奶粉的比重不斷下降。奶粉的消費(fèi)將主要集中在偏遠(yuǎn)落后，沒有冷鏈支撐的農(nóng)村地區(qū)。

影響乳品消費(fèi)的因素包括傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)偏好、人均收入水平、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和營(yíng)養(yǎng)意識(shí)、乳制品質(zhì)量、銷售服務(wù)等等。要提高奶制品消費(fèi)量必須要采取相應(yīng)的措施，如加強(qiáng)乳品營(yíng)養(yǎng)知識(shí)宣傳和消費(fèi)引導(dǎo)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低奶粉生產(chǎn)比例，增加適銷對(duì)路產(chǎn)品，重視產(chǎn)品質(zhì)量等。

奶粉是中國(guó)乳品奶粉競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的品種。從50年代初至今，奶粉一直是中國(guó)最重要的一種乳制品，在中國(guó)乳制品中的比例一直穩(wěn)定在60%以上，最高時(shí)達(dá)到80%，目前我國(guó)乳品行業(yè)用約50%的鮮奶加工奶粉，與發(fā)達(dá)國(guó)家用3%-4%的鮮奶加工奶粉有很大差距。1992-1999年間，中國(guó)奶粉市場(chǎng)出現(xiàn)數(shù)萬噸的積壓，其中1996年和1997年積壓達(dá)8萬噸，占當(dāng)年產(chǎn)量的20%。奶粉比重過高是由中國(guó)國(guó)情決定的。中國(guó)的奶牛飼養(yǎng)多數(shù)在牧區(qū)和農(nóng)區(qū)，距離消費(fèi)市場(chǎng)較遠(yuǎn)。例如黑龍江的奶產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)的20%以上，人口只是全國(guó)的3%。國(guó)家幅員遼闊，運(yùn)輸條件較差，冷鏈系統(tǒng)不完善，居民沒有消費(fèi)奶油、煉乳、干酪的習(xí)慣，而UHT生產(chǎn)設(shè)備的引入則是近兩年的事，因此在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，奶粉成為中國(guó)乳品加工業(yè)中傳統(tǒng)的大宗乳制品。 奶粉包裝

現(xiàn)在市場(chǎng)內(nèi)奶粉包裝設(shè)計(jì)都十分不理想，不僅奶粉袋正面的色彩搭配不合理及圖案呆板，而且背面內(nèi)容很少，很簡(jiǎn)單。國(guó)外奶粉背面內(nèi)容卻十分多，它包括重要事項(xiàng)、注意事項(xiàng)，喂哺表、奶具消毒及調(diào)奶方法、營(yíng)養(yǎng)學(xué)資料、營(yíng)養(yǎng)成分含量表、生產(chǎn)日期、廠址等各種資料，國(guó)外品牌的奶粉之所以成功地占領(lǐng)了中國(guó)高、中檔奶粉市場(chǎng)，依靠的就是這些資料，依靠的就是營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家的各種建議和指導(dǎo)。

調(diào)查顯示，國(guó)產(chǎn)奶粉的包裝物上，沒有一家具有很全面的喂哺指南資料，國(guó)外品牌的奶粉，大都配有專用量匙，即使沒有量匙，也會(huì)十分精確的告訴多少克奶粉配多少毫升水。而國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)沒有一個(gè)配專用量匙，雖然，在包裝物上有所提示，多少水加入多少匙奶粉，但不具體，沒有一個(gè)具體標(biāo)準(zhǔn)。

國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)，應(yīng)更多考慮包裝因素，吸取國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)，完善產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。 奶粉消費(fèi)分析

奶粉排在前十位的品牌依次為雀巢、多美滋、安怡、三鹿、完達(dá)山、S-26，伊利、荷蘭乳牛、光明、幼兒樂。

雀巢、伊利：調(diào)查顯示，在消費(fèi)者現(xiàn)在喝的奶粉品牌中，雀巢排在首位，占21.4%。緊隨其后的是伊利，以19.4%的產(chǎn)品使用率進(jìn)入了奶粉市場(chǎng)的第一梯隊(duì)。處在奶粉市場(chǎng)第二梯隊(duì)依次是完達(dá)山（11.7%）和三鹿（10.7%）。完達(dá)山以其奶味香濃、純度高、中低價(jià)位嬰幼兒和學(xué)生兩類消費(fèi)群體。

排在奶粉市場(chǎng)第三梯隊(duì)有安怡品牌，占4.9%，安怡在孕婦消費(fèi)者中占據(jù)著重要的市場(chǎng)位置。

位居市場(chǎng)前五位的奶粉品牌中，雀巢、完達(dá)山均產(chǎn)自黑龍江，伊利產(chǎn)自內(nèi)蒙古，三鹿來自河北。這三個(gè)地域都是我國(guó)奶源的重要生產(chǎn)基地，這也是為什么消費(fèi)者能夠最大限度地接受這五個(gè)品牌的重要原因。

消費(fèi)比率最高者為學(xué)生奶粉，在奶粉市場(chǎng)，學(xué)生奶粉消費(fèi)比率最高，占整個(gè)奶粉市場(chǎng)的三分之一，達(dá)到34.0%。也可以說學(xué)生奶粉較其他幾種奶粉類別市場(chǎng)容量大。其次是中老年奶粉，占25.2%。中老年奶粉消費(fèi)比率較高的原因是，人到了這個(gè)年齡段需要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)及相關(guān)元素，如鈣、鐵等等。隨著我國(guó)老齡人口的不斷增加和居民生活水平的提高，中老年奶粉市場(chǎng)容量還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

此外，嬰幼兒奶粉以16.5%位居第三位。

在奶粉市場(chǎng)前五位的品牌中，有四個(gè)品牌消費(fèi)量最多的是學(xué)生奶粉，具體比率依次是：三鹿占54.5%，伊利占54.0%，雀巢占45.5%，完達(dá)山占35.4%。完達(dá)山嬰幼兒奶粉在五個(gè)品牌中市場(chǎng)占有率最高，達(dá)到27.3%，表明完達(dá)山嬰幼兒奶粉最受嬰幼兒和家長(zhǎng)們的青睞。

平均每月喝兩袋。從總體上看，奶粉市場(chǎng)每月喝1～2袋的消費(fèi)者最多；每月喝1袋的比率占38.8%；每月喝兩袋奶粉的比率占32.1%，兩項(xiàng)合計(jì)為79.9%；每月喝3袋以上奶粉的消費(fèi)者合計(jì)為29.1%，這部分消費(fèi)群體主要是嬰幼兒和學(xué)生。嬰兒最能喝，在各奶粉類別中，嬰幼兒奶粉的消費(fèi)量明顯要大于其他類別，其每月喝1袋的比率最小，只有5.9%；每月喝4袋和兩袋的比率最高，分別占29.4%；每月喝3袋和5袋的比率分別占到17.6%，明顯高于其他類別。如此，表明嬰幼兒是奶粉產(chǎn)品的重度消費(fèi)群體。

消費(fèi)最多的品牌是伊利奶粉。通過各項(xiàng)交叉分析得出，伊利奶粉的消費(fèi)量最大，理由是：其一，伊利雖然在消費(fèi)者現(xiàn)在喝奶粉的比率中低于雀巢，但兩品牌的消費(fèi)比率接近，只相差兩個(gè)百分點(diǎn)，而在消費(fèi)者每月喝的奶粉數(shù)量方面，伊利奶粉的消費(fèi)量要明顯多于雀巢。伊利奶粉的消費(fèi)者每月購(gòu)買1～5袋以上的分別占25.0%、45.5%、15.0%、10.0%和5.0%；而雀巢奶粉的消費(fèi)者每月購(gòu)買1～5袋以上的分別為50.0%、31.0%、13.6%、4.5%和零；其二，雖然伊利嬰幼兒奶粉的消費(fèi)比率只有5.0%，但它的品牌使用率要高出完達(dá)山、三鹿8～9個(gè)百分點(diǎn)，因此總體上伊利奶粉的消量要多于這兩個(gè)品牌。同時(shí)需要指出的是，完達(dá)山和三鹿這兩個(gè)品牌在學(xué)生奶粉和嬰幼兒奶粉中消費(fèi)比率均較高，完達(dá)山為35.4%和27.3%；三鹿為54.4%和18.2%，所以這兩個(gè)奶粉品牌總體銷量應(yīng)該接近伊利和雀巢。

奶粉市場(chǎng)品牌忠誠(chéng)度高，雀巢卻忠誠(chéng)度相對(duì)低。調(diào)查結(jié)果顯示，奶粉市場(chǎng)品牌忠誠(chéng)度較高。一年中只購(gòu)買一個(gè)品牌的占33.7%，購(gòu)買兩個(gè)品牌的占35.6%，兩者合計(jì)為69.3%，占了所有奶粉消費(fèi)者的七成，也就是說有七成的消費(fèi)者相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)只會(huì)在1～2個(gè)奶粉品牌中選擇，不會(huì)考慮第三個(gè)品牌。只有三成的消費(fèi)者會(huì)在三個(gè)以上的品牌中選擇自己喜歡的奶粉品牌。

消費(fèi)者購(gòu)買的心理價(jià)位：15元左右。調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)奶粉產(chǎn)品每袋最能接受的價(jià)格是15元左右。有一半消費(fèi)者（51.1%）認(rèn)為每袋奶粉的合理價(jià)格應(yīng)該在11元～15元之間。其次是16元～20元，占21.4%。可見，如果一個(gè)品牌要想獲得較高的市場(chǎng)占有率，每袋的價(jià)位定在11元～20元之間最為適宜。 成都奶粉市場(chǎng)

資料表明，目前世界發(fā)達(dá)國(guó)家年人均消費(fèi)牛奶已達(dá)105千克，而成都年人均消費(fèi)牛奶不足5千克。據(jù)對(duì)成都市民作的調(diào)查，其中有70%市民不是天天喝牛奶，有30%根本不喝牛奶。可見，雖然目前蓉城生活水平比以前有了明顯提高，但依然沒把牛奶視作日常飲食的一部分。而在乳品消費(fèi)比較旺盛的北京、上海和西安等城市，純牛奶、酸奶和奶粉都已成為人們的生活必需品。如近年上海人以純牛奶為早餐飲料，每人每年喝奶量已達(dá)20千克左右。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%的成都市民消費(fèi)觀念明顯滯后。牛奶是大自然賦予人類的最有益的健康食品，許多國(guó)家都采取措施擴(kuò)制品的生產(chǎn)和消費(fèi)，倡導(dǎo)國(guó)民多喝牛奶，對(duì)增強(qiáng)國(guó)民的身體素質(zhì)起到了十分顯著的作用。如美國(guó)就提出“三杯奶運(yùn)動(dòng)”，日本提出“一杯奶強(qiáng) 化一個(gè)民族”等等，而我國(guó)受傳統(tǒng)飲食習(xí)慣的影響，全民對(duì)從牛奶中攝取營(yíng)養(yǎng)的好處重視不夠。

成都奶制品消費(fèi)觀念明顯滯后與奶制品市場(chǎng)魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊有很大的關(guān)系。在成都市一些大型商場(chǎng)和超市發(fā)現(xiàn)，貨架及柜臺(tái)上的奶粉種類繁多：“壯骨奶粉”、“高鈣奶粉”、“女士奶粉”、“健腦奶粉”、“學(xué)生奶粉”、“嬰幼兒奶粉”……許多產(chǎn)品的外包裝與大型企業(yè)生產(chǎn)的合格品的包裝極其相似，商標(biāo)也相近，如“正山鹿”牌仿“三鹿”牌，“圣藍(lán)”牌仿 “圣元”牌等等。大部分國(guó)產(chǎn)奶粉的營(yíng)養(yǎng)成份、衛(wèi)生狀況等與洋奶粉并無多大差別，但許多消費(fèi)者的評(píng)價(jià)是：國(guó)產(chǎn)奶粉不如國(guó)外奶粉，主要表現(xiàn)在口感、奶香和外包裝等與國(guó)外奶粉有很大差距，在廣告宣傳上力度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

據(jù)了解，四川的奶源在質(zhì)量上不比重慶等地差，但四川除“陽(yáng)坪”、“菊樂”、“華西”等企業(yè)外，大多數(shù)奶制品企業(yè)效益較差，這不僅僅是技術(shù)設(shè)備上的落后，更體現(xiàn)了企業(yè)管理上的落后。由此可見，四川的奶業(yè)要研究消費(fèi)者的心理和飲食習(xí)慣，開發(fā)出具有四川特色及不同地區(qū)民族特色的奶粉，才是當(dāng)務(wù)之急。

目前成都市場(chǎng)的奶粉品牌主要有：三鹿、雀巢、完達(dá)山、培力、大地、統(tǒng)一、乳牛、光明等。就奶粉品牌出現(xiàn)頻數(shù)來看，近年隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，奶粉的消費(fèi)已開始走向多元化。市面上的乳品品牌也由早年的幾個(gè)發(fā)展到現(xiàn)在的幾十個(gè)。同時(shí)外來奶粉也在盡力打入本地市場(chǎng)，本地奶粉生產(chǎn)廠家也出現(xiàn)增加勢(shì)頭，市場(chǎng)上品牌的競(jìng)爭(zhēng)加劇。此外，奶粉面臨著麥片、豆奶粉等類產(chǎn)品越來越大的挑戰(zhàn)，各廠家正努力搶占市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

目前，成都市奶粉種類較多，很多廠家都紛紛推出系列奶粉以適應(yīng)不同消費(fèi)階層的需要，就市場(chǎng)上較為常見的品種有：全脂奶粉、甜奶粉、淡奶粉、速溶奶粉、加鈣奶粉、加鋅奶粉、雙歧甜奶粉、加鮮奶粉、雞蛋奶粉、巧克力奶粉、嬰兒奶粉、助長(zhǎng)奶粉、中老年奶粉、克糖奶粉等。但全脂奶粉、雙歧甜奶粉、速溶奶粉、嬰兒奶粉、助長(zhǎng)奶粉的出現(xiàn)的頻率較高。

市場(chǎng)上奶粉的包裝，主要有鋁箔袋裝、金屬聽裝、禮品袋裝等，其中鋁箔袋裝占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。目前，市場(chǎng)已有幾種鋁箔袋裝中包含小袋裝（每次消費(fèi)量為一小袋）的奶粉品牌出現(xiàn)，如陽(yáng)坪奶粉、三鹿奶粉等。鋁箔袋裝的容量（重）在360g—500g之間，大多為400g或454g。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：在成都市場(chǎng)，高檔奶粉可以說被以雀巢奶粉為領(lǐng)頭羊的國(guó)際品牌所占領(lǐng)；中高檔奶粉主要被三鹿、完達(dá)山、大地、伊利等為首的北方奶粉所占領(lǐng)。

到了這里，您已經(jīng)看到了大量的數(shù)據(jù)和分析，或許您想問：“我們?cè)撛趺醋觯俊狈浅５暮茫覀冊(cè)撛趺醋瞿兀?/p>

我將嘗試回答您的這個(gè)問題，但在回答這個(gè)問題前，我想問各位乳品業(yè)的老總和銷售精英們，你對(duì)四川或成都市場(chǎng)了解嗎？可能你們會(huì)說很了解。我仍將用數(shù)據(jù)和分析來印證您的認(rèn)識(shí)，讓我們來看下面的分析：

四川省是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)大省，在人口、社會(huì)商品零售總額和經(jīng)濟(jì)總量在西部12個(gè)省市區(qū)中均占三分之一，其經(jīng)濟(jì)輻射力涵蓋西部3億人口的廣闊市場(chǎng)。四川省有8500萬人口，近20%的生活在城市。 1999年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5478元人民幣，人均消費(fèi)支出4499元人民幣，其中食品消費(fèi)支出占43.9%，生活達(dá)到小康；大約80%的四川人住在農(nóng)村，1999年人均純收入1843.5元人民幣，人均消費(fèi)支出1426.1元人民幣，其中食品消費(fèi)841.5元人民幣。

成都是中國(guó)的特大城市之一，人口1013.35萬人，占全省總?cè)丝诘?1.8%，市區(qū)人口達(dá)335.86萬人，距今已有2300多年的歷史，自古以來就是居住宜人和商家必爭(zhēng)之地。2000年社會(huì)商品零售總額占全省的28.3%已突破300億大關(guān)；2001年繼續(xù)保持強(qiáng)勁上漲勢(shì)頭，其增幅是2000年同期的20%，超過沿海十省、市平均增幅的10%，顯示出旺盛的購(gòu)物及消費(fèi)能力。

成都是中國(guó)西南的科技、商貿(mào)和金融中心，管轄中國(guó)西南地區(qū)金融業(yè)的中央銀行成都分行就設(shè)在成都。成都還是中國(guó)西南的交通通信樞紐，城市交換機(jī)總?cè)萘?83.3萬門。成都是中國(guó)西南地區(qū)最大的物資集散地，商品市場(chǎng)十分活躍，百貨商場(chǎng)、超市、專賣店、專業(yè)市場(chǎng)、批發(fā)中心、集市門類齊全，購(gòu)物十分方便。

成都自古以來就是我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心，是聞名全國(guó)的商業(yè)城市之一。在改革開放大潮的推動(dòng)下，成都作為西部地區(qū)商業(yè)中心的地位和作用日益加強(qiáng)，各種經(jīng)濟(jì)形式競(jìng)相發(fā)展，商品流通渠道四通八達(dá)，服務(wù)功能更加齊備，社會(huì)商品零售額大幅度增長(zhǎng)，市場(chǎng)出現(xiàn)了空前繁榮、穩(wěn)定和活躍的景象，并朝著多層次、集約化、多元化大市場(chǎng)的方向健康發(fā)展。

據(jù)政府有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2001年成都市的社會(huì)消費(fèi)品零售總額約為550億元，占全國(guó)零售總額的1.5%，占四川省零售總額的33.6%，商業(yè)地位舉足輕重。

近年來，國(guó)外商業(yè)及港、澳、臺(tái)商人紛紛看好成都商機(jī)，連一些百貨批發(fā)、零售業(yè)公司也進(jìn)軍蓉城搶灘，逐步形成激烈競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)。例如，百盛（新加坡）、太平洋（臺(tái)灣）、華聯(lián)（北京）、好又多（臺(tái)灣）、巴黎春天等均已在成都各大商業(yè)口岸搶灘占點(diǎn)，以期在成都商貿(mào)份額中占據(jù)一定的比重。

成都是國(guó)務(wù)院規(guī)劃確定西南地區(qū)的科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力列居全國(guó)城市50強(qiáng)的第11。成都地大物博，轄下7區(qū)4市8縣，總面積1.24萬平方公里，總?cè)丝?013.35萬（2001年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）；其中市區(qū)人口335.86萬(武侯區(qū)40.79萬人、成華區(qū)53.38萬人、金牛區(qū)56.5萬人、高新區(qū)12.91萬人、錦江區(qū)38.12萬人、青羊區(qū)45.67萬人、龍泉驛區(qū)48.48萬人)。工業(yè)已形成以機(jī)械、電子醫(yī)藥、冶金、化工、棉紡、食品等門類的工業(yè)體系，全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)1310億元；農(nóng)業(yè)是我國(guó)重要的糧、油、豬、菜生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值達(dá)200億元；商業(yè)擁有各類批發(fā)機(jī)構(gòu)3100多個(gè)，城鄉(xiāng)集資市場(chǎng)近800個(gè)，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)20多萬個(gè)，全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)550多億元，人均收入8126元，人均支出6861元居西部城市第一位。成都科技力量雄厚，有高校20所，在校人數(shù)20.65萬人（其中高校14.06萬人、中專學(xué)校6.5萬人），各類科研機(jī)構(gòu)265個(gè)，科技人員44萬人，在電子、生物、新材料、光學(xué)、光纖通訊、核技術(shù)、激光等方面具有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)和開發(fā)能力。成都的地理位置、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，確定了在西部大開發(fā)戰(zhàn)略中的重要地位和作用。而且，成都又是一個(gè)消費(fèi)性很強(qiáng)的城市，市場(chǎng)包容性很大，70%是外地產(chǎn)品。市民的消費(fèi)水平較西南其他地方高，廣東沿海的產(chǎn)品占有相當(dāng)比重。成都作為四川省的省會(huì)和西南地區(qū)的交通樞紐，市場(chǎng)的幅射能力很強(qiáng)。

好了，在我將成都市場(chǎng)描繪后，您有了自己的答案。但仍請(qǐng)您給我點(diǎn)時(shí)間和篇幅，讓我們共同溝通上面的問題： 我們?cè)撛趺醋觯?/p>

四川奶業(yè)集中于三大區(qū)域：一是以涼山、甘孜、阿壩三個(gè)少數(shù)民族自治州為主的高寒草原牧區(qū)，該區(qū)域以牦牛為主，成年母牦牛有70萬頭，年產(chǎn)鮮奶19萬噸，但所產(chǎn)奶以牧民自食為主，商品量很少。二是以成都等大中城市為中心的城郊奶業(yè)，共有成年乳牛1.5萬頭，年產(chǎn)量6萬噸。三是分散于廣大農(nóng)村的農(nóng)區(qū)奶業(yè)，共有成年乳牛1.5萬頭，年產(chǎn)量3.5噸。

目前，四川省鮮牛奶年產(chǎn)量約為28.5萬噸，其中商品奶量9.5萬噸；全省有乳品加工企業(yè)25家，液態(tài)奶生產(chǎn)線19條，年生產(chǎn)能力18萬噸，年產(chǎn)銷各類液態(tài)奶13萬噸；奶粉生產(chǎn)線10條，年產(chǎn)奶粉近4000噸；全省奶業(yè)年產(chǎn)值超過5億元，實(shí)現(xiàn)稅利2800萬元。

但是，乳業(yè)是四川省的短項(xiàng)，四川人沒有喝奶的習(xí)慣，加之多年來重糧豬、輕牛羊，奶業(yè)發(fā)展一直是四川的弱項(xiàng)。通過橫向比較，我們可以看到：奶牛總頭數(shù)僅3萬頭，不足全國(guó)456萬頭的1%；鮮奶產(chǎn)量低，僅為全國(guó)總產(chǎn)量910萬噸的3%；乳制品品種僅30多個(gè)，遠(yuǎn)少于北京的100多個(gè)、發(fā)達(dá)國(guó)家的上千個(gè)；鮮奶日處理能力僅280噸，北京、上海已達(dá)800噸；消費(fèi)水平低，四川年人均消費(fèi)鮮奶3公斤，而全國(guó)人均7公斤，北京32公斤，上海12公斤；本土奶品市場(chǎng)占有率僅35%；尚沒有一個(gè)在全國(guó)叫得響的乳品品牌。 我們?cè)撛趺崔k？

首先是調(diào)整乳品加工結(jié)構(gòu)，樹立品牌形象，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。大力發(fā)展液體奶生產(chǎn)，特別是以新鮮為主要特點(diǎn)的殺菌奶、酸奶等產(chǎn)品。奶粉要適當(dāng)增加全脂奶粉料，要增加功能性奶粉、配方奶粉生產(chǎn)隨著乳品市場(chǎng)細(xì)分化程度提高，今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將是發(fā)揮品牌效應(yīng)。近年來各地相繼涌現(xiàn)了一批通過發(fā)展奶業(yè)致富一方的典型，如石家莊三鹿集團(tuán)，年銷售收入12億元，利稅1.37億元，生產(chǎn)7大系列60多個(gè)大宗產(chǎn)品，其中奶粉銷量達(dá)3.5萬噸。北京三元公司、上海市牛奶公司、江西金牛集團(tuán)、黑龍江完達(dá)山企業(yè)集團(tuán)、內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)等民族乳品企業(yè)的崛起，同樣都是實(shí)施產(chǎn)、加、銷一體化經(jīng)營(yíng)和名牌戰(zhàn)略。四川乳品企業(yè)應(yīng)圍繞樹品牌這一中心抓好產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、服務(wù)和宣傳，尤其是在與百姓生活息息相關(guān)的液態(tài)奶的生產(chǎn)上，可發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

加強(qiáng)奶源基地建設(shè)，對(duì)生產(chǎn)加工進(jìn)行合理布局，建立奶牛風(fēng)險(xiǎn)基金。大力推廣“分散飼養(yǎng)、集中擠奶”、“集中飼養(yǎng)、統(tǒng)一管理”等奶牛飼養(yǎng)模式。

積極引導(dǎo)消費(fèi)，開拓潛在市場(chǎng)。我國(guó)目前人均消費(fèi)奶量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平，說明乳品市場(chǎng)潛力較大。但如何把潛在的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，需要做大量的工作。養(yǎng)成喝奶的習(xí)慣要從青少年抓起，需要較長(zhǎng)的時(shí)間，因此，應(yīng)積極推廣學(xué)生奶（學(xué)校奶）。推廣學(xué)生奶不僅有助于提高下一代的身體素質(zhì)，而且有助于培養(yǎng)未來的消費(fèi)人群。高質(zhì)量、新品種進(jìn)口乳制品的增加，有助于培育乳品消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí)，要加大力度開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，積極占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。

也許這個(gè)思路太籠統(tǒng)和模糊，如果按照以下營(yíng)銷思路運(yùn)作市場(chǎng)，以大幅度節(jié)約營(yíng)銷成本，將會(huì)取得較好的銷售業(yè)績(jī)。讓我們來看具體的方法和措施：

品牌定位：專業(yè)奶粉或乳品生產(chǎn)企業(yè)。

目標(biāo)市場(chǎng)：可同時(shí)進(jìn)入不同的細(xì)分市場(chǎng)或選擇進(jìn)入幾個(gè)容量較大的目標(biāo)市場(chǎng)。

產(chǎn)品賣點(diǎn)：奶味香濃，純度高；隨時(shí)隨地有喝鮮奶的感覺；見水即溶，無顆粒，不沉淀；含多種微量元素，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高；易保存，不變質(zhì)……

產(chǎn)品包裝：針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)出各類消費(fèi)者感興趣的包裝畫面。要多考慮包裝因素，吸取國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)，完善產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。

價(jià)格定位：中、低價(jià)位。

銷售渠道：超市，直供；商場(chǎng)，直供；食品批發(fā)市場(chǎng)，分級(jí)。

廣告與促銷：廣告，只做電視廣告；促銷，不間斷在各類賣場(chǎng)做各種形式的促銷活動(dòng)。

軟性新聞宣傳：在幾類主要的大眾媒體上以軟性文字形式宣傳品牌、產(chǎn)品的特色，以在消費(fèi)者心目中樹立專業(yè)品牌的形象。

定期做各類市場(chǎng)調(diào)查：定期對(duì)產(chǎn)品的概念、口味、包裝、價(jià)格、廣告、促銷活動(dòng)、品牌形象等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解不同年齡段消費(fèi)者的個(gè)性需求，以便制定出符合消費(fèi)者需求的銷售策略。

總的來說，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身采取比較適合生存發(fā)展的策略：

1.產(chǎn)品定位：中偏高檔。

2.價(jià)格定位：中檔。

3.主場(chǎng)作戰(zhàn)，以開發(fā)、挖掘四川本土市場(chǎng)為陣地來?yè)寠Z市場(chǎng)，適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)散部分周邊市場(chǎng)。

4.強(qiáng)化品牌意識(shí)，注重品牌宣傳，集中廣告費(fèi)在目前的市場(chǎng)做廣告，發(fā)揮廣告優(yōu)勢(shì)，

5.合理開發(fā)利用有限資源并加強(qiáng)宣傳力度。

6.注意產(chǎn)品配方，宣傳推廣拳頭產(chǎn)品，實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略、強(qiáng)調(diào)技術(shù)工藝。

7.改善產(chǎn)品的口感．適合地方口味

8.最關(guān)鍵也是最重要的是：在所有的包裝、宣傳中，強(qiáng)化產(chǎn)品特點(diǎn)及個(gè)性。宣傳旗號(hào)鮮明，產(chǎn)品個(gè)性明顯，使消費(fèi)者更易于將之與其它品牌區(qū)分開來并能強(qiáng)化記憶，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買消費(fèi)。

以產(chǎn)品包裝突出產(chǎn)品個(gè)性，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是陽(yáng)坪奶粉獲得成功的有利武器。個(gè)性化生存，差異化競(jìng)爭(zhēng)是奶粉市場(chǎng)獲勝的有效戰(zhàn)略之一。因?yàn)樗茉炝水a(chǎn)品個(gè)性，就使得別人無法代替，保證了市場(chǎng)領(lǐng)地、而且可以宣傳或引導(dǎo)一種新的消費(fèi)文化，拉開檔次，給人一種“強(qiáng)人一等”的感覺；通過有效的產(chǎn)品定位、宣傳定位、表達(dá)方式定位以及積極運(yùn)作實(shí)施，不但有利于消費(fèi)者記憶，更有利于引導(dǎo)消費(fèi)者放棄原有的消費(fèi)習(xí)慣而改舊從新，因而不斷地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額。當(dāng)然，個(gè)性化生存是與差異化競(jìng)爭(zhēng)關(guān)聯(lián)在一起的，正因?yàn)樗茉炝俗约旱莫?dú)特個(gè)性，所以在競(jìng)爭(zhēng)中就更要顯得與眾不同。

針對(duì)奶粉市場(chǎng)格局，就應(yīng)該在產(chǎn)品包裝、廣告宣傳、促銷方式、價(jià)格定位等方面與眾不同，實(shí)施差異化戰(zhàn)略。

好了，我根據(jù)前面的分析得出這樣的結(jié)果，不知道是否能夠給您某些啟示。看完了本文，您會(huì)有怎樣的想法呢？春天來了，真的來了，到2005年，四川省除牧區(qū)外奶牛存欄數(shù)達(dá)到10萬頭，年產(chǎn)量達(dá)到60萬噸，乳制品加工生產(chǎn)線達(dá)到40條，年產(chǎn)乳制品15萬噸，全省人均鮮奶消費(fèi)量達(dá)到全國(guó)平均水平。

您還在等什么？

最后，我想引用一段報(bào)道作為本次市場(chǎng)分析報(bào)告的結(jié)尾：

從1995年起，雀巢、達(dá)能、帕馬拉特等國(guó)外乳業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今，全世界排名前20位的乳業(yè)品牌已全部進(jìn)入。有關(guān)專家預(yù)測(cè)，5年以后國(guó)內(nèi)99%的乳品企業(yè)可能都要面臨生存危機(jī)，能存活下來的不到10家左右。

第9篇

關(guān)鍵詞:廣東;城市化;房地產(chǎn)業(yè)

中圖分類號(hào):F127.65文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼: A文章編號(hào):1003-4161(2009)04-0038-04

簡(jiǎn)單地說,城市化就是鄉(xiāng)村轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘械默F(xiàn)象和過程。當(dāng)今中國(guó)各地,城市化現(xiàn)象十分普遍,城市化進(jìn)程也十分顯著,作為城市外在標(biāo)記的房地產(chǎn)業(yè)也十分繁榮,城市化與房地產(chǎn)業(yè)關(guān)系的研究也成為學(xué)術(shù)研究的焦點(diǎn),本文聯(lián)系廣東實(shí)際就城市化與房地產(chǎn)業(yè)的關(guān)系做以下探討。

1.城市化與房地產(chǎn)業(yè)的一般關(guān)系

關(guān)于城市化的概念,學(xué)者們提出了各種不同的觀點(diǎn),至今沒有一個(gè)權(quán)威的解釋。大體可認(rèn)為,城市化是人類生產(chǎn)、生活由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)向現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)、由分散式向集中式的轉(zhuǎn)變過程,在空間上表現(xiàn)為人口向城市集中以及城市數(shù)量增加,規(guī)模擴(kuò)大和城市現(xiàn)代化水平提高。

房地產(chǎn)業(yè)又稱房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)和管理業(yè)。它是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè)。包括房地產(chǎn)生產(chǎn)、流通和消費(fèi)過程的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)和管理業(yè)務(wù)。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱。房產(chǎn)是指建筑在土地上的各種房屋,包括住宅、倉(cāng)庫(kù)、廠房、商業(yè)、服務(wù)、文化、教育、辦公醫(yī)療和體育用房等;地產(chǎn)則包括土地和地下各種基礎(chǔ)設(shè)施,例如供熱、供水、供電、供氣、排水排污等地下管線以及地面道路等。

1.1 從城市化與房地產(chǎn)業(yè)的定義分析,城市化是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)因;房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展則為城市化的結(jié)果與外在特征,并制約著城市化的健康發(fā)展

城市化帶動(dòng)城市人口的增加,引發(fā)房地產(chǎn)需求,同時(shí)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,并指明了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。房地產(chǎn)業(yè)為城市化提供了必要的生產(chǎn)、生活、居住、商業(yè)娛樂等活動(dòng)空間,為城市化奠定了重要的物質(zhì)基礎(chǔ)。從空間上說,房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然改變城市土地利用結(jié)構(gòu)、用地布局,進(jìn)而改變城市的空間形態(tài),促成城市內(nèi)在功能和結(jié)構(gòu)的完善[1]。

1.2 從實(shí)證上看,我國(guó)城市化與房地產(chǎn)業(yè)存在著正相關(guān)的關(guān)系

趙朋實(shí)證了我國(guó)城市化增長(zhǎng)率與全社會(huì)的房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)率存在一定滯后的因果關(guān)系[2];陳石清實(shí)證了中國(guó)城市化水平與中國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格之間存在一種顯著的長(zhǎng)期穩(wěn)定的正向變動(dòng)關(guān)系,即城市化水平越高,房地產(chǎn)價(jià)格越高[3]。

1.3 城市化速度發(fā)展規(guī)律(“S”型曲線規(guī)律)制約著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律

美國(guó)地理學(xué)家諾瑟姆(RAY.M.Northam)對(duì)各國(guó)城市化發(fā)展歷程的軌跡研究發(fā)現(xiàn)是一條稍拉平的S型曲線,一般以城市化水平低于30%為初期階段,城市化率緩慢;30%～70%為中期階段,城市化率以遞增速度提高;70%以上為后期階段,城市化率以遞減速度提高。我國(guó)城市化水平曲線在1978年以后較好地吻合了S型曲線。同期,我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也較好地吻合了我國(guó)房地產(chǎn)水平曲線的變化[4]。

1.4 城市化發(fā)展階段性特征制約著房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向與速度

英國(guó)學(xué)者L.范登堡提出世界城市化的三階段論:第一階段,城市化;第二階段,市郊化;第三階段,反城市化與內(nèi)城的分散。而蓋伊爾(H.S.Geyer)和康圖利(T.M.Kontuly)也提出城市發(fā)展分成三個(gè)階段:第一個(gè)階段是大城市階段,也叫做“城市化”階段,此階段大城市的凈遷移量最大;第二個(gè)階段是過渡階段,即“極化逆轉(zhuǎn)階段”,在這一階段里,中等城市由遷移引起的人口增長(zhǎng)率超過了大城市由遷移引起的人口增長(zhǎng)率;第三個(gè)階段是“逆城市化階段”,在這一階段里,小城市的遷移增長(zhǎng)又超過了中等城市的遷移增長(zhǎng)。二人又進(jìn)一步提出“逆城市化階段”過后又進(jìn)入新一輪城市化周期,即再次進(jìn)入“城市化”階段。日本學(xué)者今野修平還提出近代城市的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段:第一階段,城市化;第二階段,特大城市化;第三階段,特大城市群化[5]。根據(jù)城市化進(jìn)程中人口轉(zhuǎn)移的特征,城市化第一階段,人口向現(xiàn)有城市市區(qū)聚集,房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展集中于現(xiàn)有城市;第二階段隨著城市人口的增加,人口開始向市郊轉(zhuǎn)移,房地產(chǎn)業(yè)也隨之向市郊發(fā)展,造就了大城市及特大城市;第三階段人口向周邊的中小城市、城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移與聚集,造就了新的連片大城市,形成了城市群帶,房地產(chǎn)業(yè)就從中心城市向附近城市群帶連片發(fā)展。

2.廣東城市化與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)關(guān)系的實(shí)證分析

2.1 廣東城市化率與房地產(chǎn)價(jià)格實(shí)證分析

由于房地產(chǎn)業(yè)起步較晚,我們對(duì)1994年以來的城市化率與房地產(chǎn)價(jià)格作如下回歸分析,發(fā)現(xiàn)廣東房地產(chǎn)價(jià)格隨城市化率的提高呈正相關(guān)增長(zhǎng)趨勢(shì),且兩者存在較高的相關(guān)性。

回歸模型以房地產(chǎn)價(jià)格為因變量,以城市化率為自變量,考慮到政策滯后性,建立模型如下:POFS=C+β*RCSL(-1)+ε

回歸結(jié)果如下:POFS=808.7237+78.0053*rcsl(-1)

T(1.258403) (4.621925)

Prob(0.0050) (0.0007)

R2=0.660097 Adj R2=0.629197

從回歸結(jié)果,我們可以看到,常數(shù)項(xiàng)C的t值為1.258 403,概率為0.005 0,顯著性水平較高,同時(shí)rcsl(-1)的t值為4.621 925,概率為0.000 7,顯著性水平也較高,同時(shí)R2為0.660 097,adjust R2為0.629 197,說明回歸效果較好。另一方面,我們對(duì)回歸殘差進(jìn)行單位根檢驗(yàn)(不含常數(shù)項(xiàng)和趨勢(shì)項(xiàng)),ADF值為-1.700 526,小于顯著性水平為10%的臨界值,說明殘差是平穩(wěn)的。進(jìn)一步證明了房地產(chǎn)價(jià)格與城市化率存在協(xié)整關(guān)系。

2.2 廣東城市化率與房地產(chǎn)投資額實(shí)證分析

我們對(duì)同期的房地產(chǎn)投資額與城市化數(shù)據(jù)進(jìn)行以下回歸分析,發(fā)現(xiàn)兩者同樣存在較高的相關(guān)性。

回歸模型以房地產(chǎn)投資額為因變量,城市化率為自變量,考慮到城市化的政策的滯后性,我們建立以下回歸方程:IOFS=C+β*RCSL(-1)+ε

回歸結(jié)果如下:

IOFS=-1092.399+59.41315*RCSL(-1)

T (-3.354901) (6.948004)

Rrob值 (0.0064) (0.0000)

R2=0.814424 AdjR2=0.797553

從回歸結(jié)果我們可以看出,常數(shù)項(xiàng)C的T值為-3.354 901,概率為0.006 4,顯著性水平較高,同時(shí)RCSL系數(shù)的T值為6.948 004,概率為0.000 0,顯著性水平也較高。另一方面,R2為0.814 424,adjust R2為0.797 553說明回歸效果較好。同時(shí),我們也對(duì)回歸方程的殘差進(jìn)行單位根檢驗(yàn)(含常數(shù)項(xiàng)和趨勢(shì)項(xiàng)),其ADF值為-4.136 191,小于5%顯著性水平的臨界值,說明殘差平穩(wěn),從而證明了房地產(chǎn)投資額與城市化率存在協(xié)整關(guān)系。

3.廣東城市化與房地產(chǎn)業(yè)互動(dòng)關(guān)系的特征與存在的問題

3.1 廣東城市化帶有顯著的外來人口流入增量型特征

表2可見,2007年廣東常住人口9 449萬,戶籍人口8 156萬,常住人口多出戶籍人口1 297萬,這是典型的外來流入人口。在人口自然增長(zhǎng)率不斷下降的同時(shí),人口跨省凈遷移率卻不斷地在提升,2007年外來人口凈增長(zhǎng)已達(dá)人口自然增長(zhǎng)的近一半,外來人口主要流入城市,從當(dāng)年以常住人口統(tǒng)計(jì)的城鎮(zhèn)人口比例達(dá)63.1%,高于以戶籍人口統(tǒng)計(jì)的非農(nóng)人口比例52.02%的11.1個(gè)百分點(diǎn)也可佐證。

c

因此,處于快速發(fā)展的廣東城市化既是本土城市化,還是全國(guó)的城市化。大量本地、外地人口流入城市,房地產(chǎn)需求隨之剛性增加,在土地資源約束下,房地產(chǎn)價(jià)格上漲有其合理性。從表1房地產(chǎn)價(jià)格和表2人口密度均指標(biāo)可見房地產(chǎn)價(jià)格呈剛性增加趨勢(shì)。

3.2 過高的房?jī)r(jià)阻礙了城市化的健康發(fā)展,特別是大型、特大型城市的房?jī)r(jià)過高抑制了大型、特大型城市優(yōu)先發(fā)展的客觀要求

一是從合理價(jià)格的角度分析,房?jī)r(jià)已超過合理標(biāo)準(zhǔn)盡管存在很大爭(zhēng)議,國(guó)際上房?jī)r(jià)的合理標(biāo)準(zhǔn)常用房?jī)r(jià)與家庭年收入之比界定,3～6倍都屬合理。

2007年廣東商品房?jī)r(jià)格每平方米5 911.84元,城鎮(zhèn)居民家庭可支配收入17 699.3元,以三口之家兩人工作有收入,購(gòu)房面積60平方米計(jì)算,兩者之比約為10,大大高于合理標(biāo)準(zhǔn)。大型、特大型城市超標(biāo)更嚴(yán)重。

廣州2007年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,市區(qū)銷售住宅面積1 126.91萬平方米,銷售金額10 591 193萬元,銷售單價(jià)每平方米9 398元,人均居住面積20平方米,當(dāng)年人均可支配收入22 469元。以一個(gè)3口之家庭,其中兩人有收入計(jì)算,居住面積按60平方米計(jì)算,則房?jī)r(jià)與家庭年收入比值為12.6,超過全省平均水平26.6%。

深圳情況更甚,2007年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,銷售單價(jià)每平方米超過15 000元,當(dāng)年人均可支配收入33 592元。同樣條件計(jì)算,則房?jī)r(jià)與家庭年收入比值為13.3。

二是統(tǒng)計(jì)實(shí)證發(fā)現(xiàn),廣東房地產(chǎn)價(jià)格不大受城鎮(zhèn)人均可支配收入的影響。我們以統(tǒng)計(jì)方法分析相關(guān)指標(biāo)對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格的影響程度。設(shè)相關(guān)指標(biāo)如下:人口密度(人/平方公里)、城市化率(%)、城鎮(zhèn)人均可支配收入(元/人)。

選取廣東省21個(gè)地級(jí)市2005年的數(shù)據(jù),運(yùn)用王斌會(huì)的Qstat軟件進(jìn)行主成分分析,結(jié)果發(fā)現(xiàn)人口密度指標(biāo)對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格的影響最大,貢獻(xiàn)率達(dá)84.489%,可以理解為土地需求量大,而供給量稀缺是推高房?jī)r(jià)的根本原因。城市化率的貢獻(xiàn)率次之,為10.23%。令人驚訝的是城鎮(zhèn)人均可支配收入對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格的貢獻(xiàn)率僅為5.281%,即房產(chǎn)價(jià)格較少受居民收入的影響。其余統(tǒng)計(jì)結(jié)果見表3。

過高房?jī)r(jià)形成了人口向城市轉(zhuǎn)移的巨大障礙,特別構(gòu)成了大型、特大型城市優(yōu)先城市化的障礙。過高的房地產(chǎn)價(jià)格也使在源源不斷的需求面前,房地產(chǎn)業(yè)自身萎縮。進(jìn)而,極大地影響了民生。

3.3 廣東城市化發(fā)展還呈現(xiàn)顯著的區(qū)域間不平衡特征,也加劇了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不平衡

從城市化與人口分布的空間格局看,廣東大致形成了三類地區(qū):一是城市化水平高的人口密集地區(qū),主要分布在珠江三角洲地區(qū)。2000年第五次人口普查的城市化水平普遍較高,各市都在50%以上,其中深圳(92.46%)、珠海(85.48%)、廣州(83.79%)、佛山(75.06%)。二是城市化水平低的人口密集地區(qū),主要在粵東地區(qū)。人口密度高于全省的平均水平,但城市化程度卻低于全省的平均水平。三是城市化水平和人口密度都相對(duì)低的地區(qū)。主要在西翼和北部山區(qū),人口密度和城市化水平都低于全省平均水平。從整體看,廣東人口分布與城市化、非農(nóng)化程度在空間結(jié)構(gòu)上存在明顯的空間失衡。而且,從發(fā)展趨勢(shì)上看,廣東人口分布與城市化的空間結(jié)構(gòu)會(huì)更趨失衡[6]。

從表3發(fā)現(xiàn)在影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素排序中,大型特大型城市的排名均靠前。如廣州主要是城市化率,其得分排名為第1,深圳人口密度和城市化率對(duì)其房地產(chǎn)價(jià)格的影響較大,分別排名為第1、第4,東莞的排名分別為第2、第6。而中小城市這兩個(gè)指標(biāo)得分都較低,排名落后,可以推論大城市、特大城市超高的城市化率,形成巨大的城市人口,推高了房?jī)r(jià)。

此種房地產(chǎn)價(jià)格上的差異的成因,可以從數(shù)量上理解為大型、特大型城市需求量巨大、供給量不足;也體現(xiàn)在各地區(qū)間房地產(chǎn)業(yè)質(zhì)量上的差異,從單純追求建筑面積轉(zhuǎn)變?yōu)樽非缶幼〉氖孢m度是導(dǎo)致大型特大型城市房地產(chǎn)價(jià)格高漲的另一主要原因。

3.4 不平衡的城市化與房地產(chǎn)業(yè),引發(fā)了城市化泡沫

城市化泡沫是對(duì)應(yīng)于可持續(xù)發(fā)展城市化的新概念,指在快速城市化發(fā)展過程中,城市化明顯快于一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平,導(dǎo)致了大量城市問題的產(chǎn)生[7]。

城市化泡沫在房地產(chǎn)業(yè)上表現(xiàn)出,一是過度投資,導(dǎo)致過度空置房,形成房地產(chǎn)泡沫。目前,在金融海嘯下,廣東的大量流動(dòng)人口和部分常住人口流失,形成城市化倒退,廣東省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)日前公布的《2008年度廣東房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示,廣東2008年商品房銷售面積4 824.41萬平方米,比2007年下降22.43%;銷售額2 880億元,同比下降21.40%。年末廣東商品房空置總量達(dá)到1 824.61萬平方米,較上年末增加245.4萬平方米,增幅15.54%。年末商品房空置總量及住宅空置量出現(xiàn)了2004年以來連續(xù)4年下降后的首次上升;二是土地等資源的消耗過度。據(jù)廣東省土地學(xué)會(huì)2008年舉行以“節(jié)約集約用地與房地產(chǎn)開發(fā)”為主題的廣東土地論壇上,專家表示,廣東按照現(xiàn)在的用地方式,要確保實(shí)現(xiàn)我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的預(yù)期目標(biāo),全省平均每年需新增建設(shè)用地40萬畝左右,而國(guó)家下達(dá)我省的新建建設(shè)用的規(guī)模每年僅有29萬畝,也即是說,每年有十幾萬畝的缺口。而廣東的經(jīng)濟(jì)密度與江浙兩省和上海市相比是比較低的,廣東每平方公里土地的生產(chǎn)總值1 706萬元,而上海是1.51億元,江蘇是2 342萬元,浙江是1 768萬元。全省目前低效利用土地達(dá)200多萬畝。

綜上所述,房地產(chǎn)價(jià)格隨城市化進(jìn)程發(fā)展而上漲是客觀規(guī)律,但房地產(chǎn)價(jià)格過快增長(zhǎng)既阻礙了城市化的健康發(fā)展,又脫離了實(shí)際收入的消費(fèi)約束,形成房地產(chǎn)泡沫。各區(qū)域不均衡的城市化發(fā)展,既產(chǎn)生房地產(chǎn)泡沫,又浪費(fèi)了土地資源,引發(fā)了城市化泡沫。抑制過高房?jī)r(jià),提高土地等資源利用效率,是當(dāng)前乃至未來很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)促進(jìn)廣東城市化與房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。

4.促使廣東城市化與房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的建議

4.1 解決房?jī)r(jià)過高的建議

一是抑制需求總量不可取。盡管在金融海嘯下,廣東自2008年底起出現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)的停滯甚至倒退,以外向型經(jīng)濟(jì)為主要?jiǎng)恿Φ膹V東城市化隨之減緩甚至停滯,但此種狀況只是暫時(shí)的,且人口的轉(zhuǎn)移具有滯后性及黏性,多數(shù)年前失業(yè)的農(nóng)民工年后都回流廣東,長(zhǎng)遠(yuǎn)而言廣東城市化動(dòng)力優(yōu)勢(shì)仍在,仍處于快速城市化階段,房地產(chǎn)需求總體仍剛性增長(zhǎng)。通過稅收、信貸、利率等一般經(jīng)濟(jì)手段抑制需求,平抑房?jī)r(jià)的思路不可取;通過引導(dǎo)、甚至是壓制購(gòu)房偏好向增加租房偏好轉(zhuǎn)移的方法同樣不能根本解決問題。抑制需求只能降低城市化的質(zhì)量,即壓制甚至降低城市生活的質(zhì)量。 二是以增加房產(chǎn)的供給為出路。受制于稀缺的城市房地產(chǎn)開發(fā)用地供給限制,可以在科學(xué)合理的規(guī)劃下,增加土地建設(shè)的容積率,提高土地集約使用效率,在土地供應(yīng)增加較少的前提下產(chǎn)出更多的建筑面積,達(dá)到增加供給的目的。但需要探討如何在提高容積率下不降低或少降低城市化質(zhì)量的方法。

還可以破除房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的行業(yè)壟斷,使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在同樣的價(jià)格條件下愿意提供更多的產(chǎn)品。壟斷產(chǎn)生高額利潤(rùn),減少了供給總量。按廣州市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),2007年廣州市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)總收入8 947 421萬元,利潤(rùn)總額2 050 023萬元,收入利潤(rùn)率達(dá)22.9%。可通過降低土地經(jīng)營(yíng)規(guī)模門檻,如分細(xì)宗地出讓規(guī)模,降低房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金規(guī)模要求,令房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)無法利用規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)降低單位營(yíng)銷費(fèi)用等方法,扶持中小房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)。

也可以由政府提供廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房和限價(jià)房的辦法結(jié)構(gòu)性降低房?jī)r(jià)。

再就是鼓勵(lì)設(shè)立非盈利機(jī)構(gòu)從事房地產(chǎn)開發(fā),如住房合作社等。

4.2 在可持續(xù)發(fā)展的城市化戰(zhàn)略視角下,構(gòu)建科學(xué)的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

一是科學(xué)規(guī)劃,節(jié)約利用土地資源,走緊湊型城市化發(fā)展道路。房地產(chǎn)開發(fā)能增加土地的價(jià)值產(chǎn)出,但房地產(chǎn)開發(fā)投資巨大,且重新開發(fā)代價(jià)更大。廣東土地資源極其緊缺,緊湊型城市可以提高人口的居住密度,節(jié)地、節(jié)材、節(jié)水,實(shí)現(xiàn)城市的可持續(xù)發(fā)展。放任自流形成的“攤大餅”、無限度地?cái)U(kuò)大、平攤城市規(guī)模的方式,會(huì)降低土地價(jià)值產(chǎn)出,且再開發(fā)代價(jià)高昂,顯然不適合。走緊湊型城市發(fā)展道路,要求科學(xué)規(guī)劃房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,嚴(yán)格約束房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,才能提高土地產(chǎn)出效率,才能優(yōu)化空間布局,避免降低城市效力。

二是促進(jìn)大城市、特大城市的市郊化發(fā)展。目前廣東的大城市、特大城市出現(xiàn)了人口向郊區(qū)遷移的趨勢(shì),進(jìn)入了城市化發(fā)展的第二階段:市郊化階段,應(yīng)建設(shè)城市圈和衛(wèi)星城,提高土地產(chǎn)出效率。同時(shí),需要注意到城市職能和周邊郊區(qū)職能的轉(zhuǎn)化和協(xié)調(diào)發(fā)展,是解決大城市病、帶動(dòng)周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定健康發(fā)展的基礎(chǔ)。

三是加強(qiáng)政府監(jiān)管與政府間合作,構(gòu)建合理的都市帶。城市化的第三個(gè)階段就是人口向周邊的中小城市、城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移與聚集,造就了新的連片大城市,形成了城市群帶。房地產(chǎn)業(yè)就從中心城市向附近城市群帶連片發(fā)展,需要城市間政府的合作與協(xié)調(diào),以規(guī)劃、協(xié)調(diào)房地產(chǎn)業(yè)的合理發(fā)展。

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