時間：2022-10-17 00:44:59
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇商貿(mào)公司副經(jīng)理，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
厚德福把醬肉送到雜志社
“二月初二龍?zhí)ь^，財源廣進不用愁。萬班好運跟你走，事業(yè)更上一層樓。”本刊各位讀者 ，你收到這條短信或者QQ信息了嗎？
這是本刊在二月二日龍?zhí)ь^這天，編輯的祝福短信，并且第一時間發(fā)送到常年訂閱本刊讀者的手機上。同時，也在QQ群、微信、微博等平臺發(fā)出。雖然只有幾行字，但也代表雜志社各位編輯對本刊讀者的祝福。
北方二月二有吃豬頭肉的風(fēng)俗。而今年二月初二，又趕上星期日。所以，雜志社的各位工作人員都在盤算，周日吃什么，去哪里買豬頭肉。下午4點，正當(dāng)大家討論的時候，長春厚德福食品有限公司（電話：0431―87921263，網(wǎng)址：）的總經(jīng)理趙德方給李娜記者打來電話。趙德方總經(jīng)理在電話里說：“明天就是二月二了，我給雜志社的每位記者送一份豬頭肉。原本打算明天送呢，可忙活忘了，明天是周日啊，大家都休息，還好有工作人員提醒我了，你現(xiàn)在馬上清點一下，雜志社現(xiàn)在有多少工作人員，我馬上送過去。”雖然李娜記者百般推辭，但趙德方總經(jīng)理卻說：“就不要和我客氣啦，厚德福在雜志上宣傳這么多年，確實是獲益不少。你趕快清點人數(shù)，現(xiàn)在4點多，還能趕上你們下班之前送到，不耽誤你們回家。”
16點30分，趙德方打電話告訴李娜記者現(xiàn)在剛從廠子出發(fā)，叫大家別著急，這個時間是下班高峰，可能會晚一點到。等他們到雜志社時，已經(jīng)是17點30分了，本來雜志社的下班時間是17點，但大家都沒走，正像有的工作人員說：“別說半個小時了，就是兩個小時也等。趙經(jīng)理都能想起我們來，我們多等一會也無妨啊！”
長春厚德福食品有限公司副經(jīng)理張世璨說：“趙總臨時有事，讓我來了。讓大家就等了啊！”雖然趙總有事沒來，但是本刊主編周海祥，除了對張世璨表示感謝外，還給趙總打去電話，感謝的話語自不必提，雙方交流更多的是十多年的合作情義。
三月八日婦女節(jié)
企業(yè)不遠千里送禮品
三八婦女節(jié)，企業(yè)送禮品。
不遠千里情，禮輕情意重。
3月8日，雖然女人過節(jié)，但是正好趕上本刊截稿日期，為了不耽誤時間，大家并沒有放假休息，還都有條不紊的工作。沒想到上午，快遞公司的工作人員送到雜志社一個快件，包裝上寫的發(fā)貨單位是廣州菁菁原商貿(mào)有限公司（電話：020―38072101，網(wǎng)址：）。后來經(jīng)過電話溝通才得知，原來這件貨是公司總經(jīng)理楊冰送給雜志社各位女同事的三八婦女節(jié)的禮物，所以提前4天就把產(chǎn)品郵寄過來，為了就是能在三八婦女節(jié)這天送到各位女同志的手中。
雖然是三八婦女節(jié)，但是見者有份，為了使雜志社各位男同胞的心理平橫，經(jīng)過主編周海祥的提議，把廣州菁菁原商貿(mào)有限公司郵寄來的禮品淘米水洗護二合一套裝，分給大家每人一份。但是為了突出這是女人的節(jié)日，在此基礎(chǔ)上，又把皺立消精華單獨分給各位女同志一份。看著大家開心地拿著禮品，又為了緩解大家緊張的工作壓力，在白忙之中，周主編給大家放了半天假，男同志沾了女人的光，也同樣放假。
無論是長春厚德福食品有限公司在二月二送來的豬頭醬肉，還是廣州菁菁原商貿(mào)有限公司不遠千里送來的三八節(jié)禮物，大家都知道，這些禮品雖然不值多少錢，但是能在節(jié)日之時，還有企業(yè)老板惦記我們，甚至不遠千里將禮品送到我們手中，這份情義要比禮品更重要！
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然而，僅僅時隔三天，江輝卻突然提起上訴，翻供說自己只是頂缸者，真正醉駕的是當(dāng)日與其一起在車上的女上司許琴。事情果真如江輝所說嗎？在醉駕已經(jīng)入刑的今天，他當(dāng)初為何甘愿冒著巨大風(fēng)險為上司頂缸？如今又為何突然翻供？
職場難突圍，替上司頂缸成為升職密鑰
今年28歲的江輝，出生于浙江省寧波市。2006年，他從浙江某重點大學(xué)畢業(yè)后，進入一家房地產(chǎn)中介公司做銷售。因為業(yè)績不佳，江輝做了一年之后，跳槽到杭州某大型房地產(chǎn)公司項目開發(fā)部工作。
2008年9月，江輝與中學(xué)教師翟慧相戀。翟慧是杭州本地人，父母都在事業(yè)單位工作，家境殷實。得知女兒與江輝談戀愛，她的父母堅決反對，提出除非江輝能在杭州買房，否則不可能把女兒嫁給他。
為了掙錢買房，江輝開始拼命工作。然而，房地產(chǎn)項目開發(fā)是專業(yè)性非常強的工作，需要對項目進行可行性研究，做總體及詳細的規(guī)劃，并需辦理各種相關(guān)手續(xù)，復(fù)雜而繁瑣。因為缺少相關(guān)經(jīng)驗，江輝的工作一時難以打開局面。轉(zhuǎn)眼一年多過去，他依舊是個不起眼的小職員。而且經(jīng)理幾次找他談話，暗示他再不努力就有被炒掉的危險。江輝每天如履薄冰。
與江輝有著相似處境的還有剛畢業(yè)不久的大學(xué)生小劉。此后，為了打好職場突圍戰(zhàn)，同病相憐的江輝與小劉結(jié)成了“突圍同盟”， 共同分享信息和資源，互相為對方做的研究報告和評估方案提供參考意見以便完善。
2009年3月，江輝和資深員工老周在許琴的帶領(lǐng)下，前往寧波市負責(zé)一個市政工程項目的前期開發(fā)工作。為了疏通關(guān)系，許琴在朋友引薦下，請政府某部門的朱主任在寧波南苑飯店吃飯。酒席上，為了照顧好朱主任，他們拼命敬酒。然而朱主任酒量驚人，他們?nèi)思悠饋矶紨巢贿^他。見此，許琴對江輝說：“你年輕，又是朱主任的老鄉(xiāng)，給主任多敬幾杯！”江輝只得硬著頭皮敬酒。那晚，平時基本不喝酒的他，一共喝下了半斤白酒，最終醉倒在桌上。
江輝的拼命真的換來了成果，他們終于拿到批文，項目進展得很順利。回到杭州后，許琴在部門會議上第一次夸獎了江輝：“小伙子很實在，關(guān)鍵時刻頂?shù)米 ！倍鴮染撇涣Φ睦现埽S琴半句都沒表揚。老周受到冷落，半帶嫉妒地對江輝說：“‘頂住哥’，看來以后公關(guān)得靠你們年輕人了……”大家聽了無不大笑，紛紛跟著稱江輝為“頂住哥”。
玩笑歸玩笑，江輝經(jīng)歷此事后卻悟出一個道理：一個人在職場要想得到上司的肯定，要么在業(yè)務(wù)上“頂?shù)米 保丛谔幨郎稀绊數(shù)米 薄Ｏ袼@樣在業(yè)務(wù)上暫時比不過老同事的年輕人，只能先在處世上“頂?shù)米 薄?/p>
江輝將自己總結(jié)的經(jīng)驗告訴小劉后，小劉卻不以為然：“你這是旁門左道！你看那些混得好的同事，哪個不是靠業(yè)務(wù)闖出來的？”江輝心想，總有一天我要證明給你看，我才是對的！
2009年10月，許琴因為一時疏忽，在江輝上交的一份2009年上半年杭州市房地產(chǎn)開發(fā)報告中，將他經(jīng)過研得出的一個數(shù)據(jù)“3億”想當(dāng)然地改成了“30億”。結(jié)果被客戶認為是故意夸大資料以誘使他們投資，拒絕了合作，公司為此失去了一個數(shù)千萬元的項目。總經(jīng)理知道后，在項目開發(fā)部全體人員會議上對許琴進行了嚴厲的批評，并責(zé)問她到底怎么回事。
看著沉默不語的許琴，江輝知道，她是怕被處罰而不敢承擔(dān)責(zé)任。他想：報告是我做的，即使問題查到許琴身上，受到處罰的許琴最終肯定會遷怒于我，與其如此，何不主動把責(zé)任承擔(dān)下來，給經(jīng)理一個臺階下？于是，他鼓足勇氣站了起來，將過錯攬到了自己身上。最終，許琴只被批評了幾句，而江輝卻被扣了半年的獎金。
許琴沒想到江輝這樣主動為她受過，大為感激，表示愿意承擔(dān)他被扣的全部獎金。為了感謝，她還鄭重地向江輝說：“以后你有什么困難，盡管找我，包括升職加薪之類的事！”末了，許琴又說：“以后，萬一我在董事長面前出現(xiàn)什么過錯，也還希望你多擔(dān)待些……”江輝明白，許琴這是要用手中的權(quán)力與自己做交易，讓他繼續(xù)做 “頂缸”下屬。雖然處于弱勢，但想著能與經(jīng)理結(jié)成“同盟”，江輝還是毫不猶豫地答應(yīng)了……
女朋友翟慧知道后，非常生氣，對江輝說：“你可真傻，壞事都由你來承擔(dān)，萬一她不回報你怎么辦？萬一哪天你稀里胡涂頂了個大錯被炒魷魚了怎么辦？我看她到時候怎么回報你！”然而，江輝相信，許琴欠自己一個人情，總不至于太忘本。
練就職場“頂缸術(shù)”，“替罪羊”在公司如魚得水
果真如江輝所料，付出總有回報。2010年6月，項目部一位副經(jīng)理辭職，許琴在征得分管副總的同意下，將江輝提拔為經(jīng)理助理，逐步接替那位辭職副經(jīng)理的工作。而他的月薪，也從3000多元加到了6000元。
江輝的忽然升職，讓同事們大吃一驚。而明白其中奧妙的小劉，這時才佩服起江輝的精明來――對于缺乏職場競爭力的年輕人來說，討好上司，甚至在關(guān)鍵時刻為上司頂缸替罪，雖然頗為無奈，有時卻真的有效。
江輝也更加關(guān)注許琴的一舉一動，時刻捕捉她的喜怒哀樂，以便隨時討好她。一天，江輝在許琴博客上得知她與老公吵架了，心情正抑郁，想吃一頓火鍋刺激一下，他便裝作無意地邀請許琴去吃海底撈。許琴對他的這種“默契”非常驚訝，那晚，許琴開始講她和老公近日來的爭吵，以及她的家庭……
有了這一次私人交流，許琴對江輝更加信任了，遇到什么煩心的事都跟江輝說，還經(jīng)常讓他幫忙解決。
2011年2月，公司準備在湖北某市投資一個商貿(mào)城商業(yè)地產(chǎn)項目，需要派一個人去做可行性研究查及前期相關(guān)工作。許琴在會上提出這事后，大家都不愿意去。因為在外地做項目考察，前期工作比較難做，更重要的是先去的人與后去的人最終獎金一樣，所以先去的人很吃虧。
見沒人回應(yīng)，許琴把眼光投向了江輝。江輝本來也不想去，但想到與許琴的關(guān)系，他只能以進為退：“我想去，不過，只怕我資格和經(jīng)驗都不夠……”許琴見他推脫，忽然嚴肅起來，瞪了他一眼說：“你都是經(jīng)理助理了，還不夠資格？你不頂上去，是不是要我找別人頂上去？”聽出許琴話里有話，江輝冷汗直冒，只好答應(yīng)。
不過，讓江輝沒有想到的是，他竟因禍得福：因為這是公司第一次嘗試進入華中市場投資，為拓展工作方便，得派一個副經(jīng)理級別的人去，因此，許琴在征得董事長同意后，將江輝升任為項目開發(fā)部副經(jīng)理！
同事們得知后，一個個后悔不迭。此時，江輝的薪水已經(jīng)漲到一個月7500元。翟慧非常高興，翟慧的母親得知江輝升職加薪，也轉(zhuǎn)變了態(tài)度，開始詢問他們的婚事。江輝心想：等把外地這個項目做完，回來就買房結(jié)婚。
2月23日，江輝來到湖北某市，開始了研分析工作。然而他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門對他們公司并不看好，因為他們畢竟是一家外地企業(yè)，在湖北還沒有項目投資先例。另外他還得到消息，該市有幾家地產(chǎn)公司也對這個項目充滿興趣，其中一家名為安龍的公司還頗有些背景。
江輝將研到的情況向公司做了匯報，并提出聯(lián)合安龍公司一起競標共同開發(fā)的建議。公司高層開會研究后，采納了江輝的建議，并決定派項目開發(fā)部經(jīng)理許琴帶領(lǐng)人馬趕赴該地，與安龍公司商談合作并做好下一步工作。
3月20日，許琴帶領(lǐng)著六七個人來到了該市。對于江輝前期的開創(chuàng)性工作，許琴大加贊賞，并希望他繼續(xù)努力，協(xié)助自己把項目拿下。人一下子多了，為了保障好員工的工作和生活，公司讓許琴請個廚師專門給他們做飯。恰好，許琴在湖北有親戚，便私下找了親戚當(dāng)廚師，每月發(fā)2500元工資。因為有許琴罩著，廚師經(jīng)常“偷工減料”，專撿一些便宜的爛菜買。4月5日，一頓午餐后，四五個同事都拉肚子進了醫(yī)院，診斷結(jié)果是飲食不潔造成的食物中毒。此事嚴重影響了工作進度，董事長大怒，飛到湖北當(dāng)場質(zhì)問許琴：“是誰負責(zé)的廚師招聘？怎么找了這么差的廚師？”許琴見出事了，怕承擔(dān)責(zé)任，便對董事長說：“伙食方面是小江負責(zé)的，怪我沒管理好。”
江輝一聽蒙了，然而他不敢辯解。最后董事長決定，所有員工的醫(yī)療費讓江輝個人支付！董事長走后，在許琴辦公室里，江輝第一次對她發(fā)了脾氣，并埋怨說：“這么大的事我怎么能擔(dān)當(dāng)！”
備受壓力的許琴卻哭了，向江輝傾訴她這十年職場闖蕩的艱辛，以及保住這個位置的各種斗爭。最后她說：“只有你能幫我啊！你就幫我頂頂吧，我不會讓你吃虧的！”想著自己這一年來的職場飛躍以及薪水的暴漲都與她有關(guān)，江輝點了點頭。
為上司醉駕頂缸，男下屬刑役加身后悔不迭
2011年4月21日，許琴帶著江輝宴請安龍地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)吳孟。入席后，江輝開始給吳孟和他的兩個下屬敬酒。為了打動吳孟，江輝賣力地敬酒、喝酒，直到晚上11點，他們才離開酒店。許琴知道江輝喝多了，直接坐上駕駛座，讓江輝坐到了副駕駛位置。
11點25分，車開到黃陵路與翟讓路交叉路口，因為路燈太暗，有些醉意的許琴一時沒注意，迎面撞上了前面停著的一輛奧迪，兩人重重地向前傾了一下，都驚醒過來。
意識到出了車禍，許琴傻眼了。想到這次是醉酒駕駛，可能要被判刑，她馬上習(xí)慣性地想到讓江輝頂缸。于是，趁前面車主還沒出來，她在車身的遮擋下，輕輕打開車門挪了出去，并從左后門鉆進去坐到后座，然后伸手拉扯江輝要他從副駕駛座移到駕駛座，并對他說：“小江，我們撞人車了，如果交警過來，你一定得說是你開的啊，不然我被抓就完了，我們的項目也會完蛋，你副經(jīng)理的位置也保不住……”
醉意朦朧的江輝沒有多想，在許琴的拉扯下挪到了駕駛座上。見前面的車主一邊掏手機報警一邊向他們走過來，許琴再次拉住江輝的手急切地說：“記住啊，千萬別漏嘴了，是你開的車，我只是乘車的！只要你頂住，其余的事我來安排，我會給你補償?shù)模 ?/p>
很快，交警來了。經(jīng)過呼氣式酒精檢測儀檢測，兩人均達到醉酒標準。隨即，他們被押回警局，并被抽取血液進行檢測。不久，酒精檢測報告出來了，許琴和江輝的血液酒精含量分別為135mg/100m1和190mg/100m1。根據(jù)規(guī)定，確定兩人都超過醉駕的標準。
第二天，警察提審江輝，他記起許琴的交待，想到車禍也沒有造成人員傷亡，不會太嚴重， 便一口咬定自己是駕車者，并坦白了醉駕細節(jié)。同時，許琴也一口咬定江輝是駕駛者。
5月12日，該市檢察院以涉嫌醉駕對江輝提出了公訴。16日，該市人民法院開庭審理了此案，并當(dāng)庭宣判，判處江輝拘役3個月，并處罰款2000元。
江輝聽到法官宣讀判決時，如遭晴天霹靂，腦袋一片空白。他這才知道，這是刑事判決！見江輝滿臉驚嚇的表情，旁聽席上的許琴趕緊示意他不要生事。江輝忽然明白了，許琴早就知道后果嚴重，因此要他頂缸。他忽然有一種想哭的感覺，心頭涌起莫名的悲痛。
隨后，江輝被拘押在看守所。進去的第一天，他哭了，覺得自己真的很委屈。想到事已至此，他只能寄希望于出去后許琴能夠?qū)λM行補償。
然而，5月19日，同事小劉來看守所探視江輝時，卻告訴他：因為在項目開發(fā)的緊要關(guān)頭，項目部經(jīng)理及副經(jīng)理惹出如此麻煩，使公司陷入了極大的被動中，而安龍公司考慮到影響惡劣，已經(jīng)拒絕與他們合作。考慮到這個項目可能徹底丟掉，公司決定，撤銷許琴項目部經(jīng)理職務(wù)，而江輝因為醉駕給公司造成巨大損失，刑滿釋放后也將被解除勞動合同……
江輝聽了，頓覺天旋地轉(zhuǎn)，差點暈倒在地。他悲哀地想：如果經(jīng)理被撤職，我被辭退，那我的前程豈不完了？許琴被撤職了，她怎樣對我進行補償？如果不能補償，那我頂缸意義何在？想到自己被判刑了，工作也丟了，名譽因此毀了，愛情也可能受到影響，江輝欲哭無淚……
思慮良久，江輝決定翻供，舉報許琴醉駕，他不能平白無故接受這個無妄之災(zāi)。他知道，即使法院重判，他也難逃罪責(zé)，但還是決定要這樣做。
綜觀此案，我們不禁為江輝的遭遇感到悲哀。頂缸，原本是一個民間俗語，意指代人受過，而江輝卻把它運用到了職場突圍戰(zhàn)中，通過主動為上司頂缸來獲得晉升的砝碼。得到頂缸帶來的好處后，他竟然將此當(dāng)成“升職密鑰”，甚至在涉刑醉駕案中依然充當(dāng)“替罪羊”，最終血本無歸，落得了悲慘下場。渴望成功的職場人士，當(dāng)以此為訓(xùn)！惟有努力奮斗、走正道，方能在職場中長久立足。
（文中對人名、地名均做技術(shù)處理。）
貴陽國際會展中心廣場人頭攢動，熙熙攘攘。上午10點，會展中心入口的警備人員陸續(xù)撤離，等待了近一個小時的市民們有序進入貴州（貴陽）臺灣名品博覽會現(xiàn)場參觀，“貴普”和“臺普”相糅合的討論聲瞬間彌漫整個展廳。
“金幣掉下來啦！”剛進入一號展廳，一個6歲的小男孩就興沖沖地伸手接“掉下來的金幣”――“臺灣精品館”墻面上的3D裸眼電視里，金黃奪目的錢幣正從天而降，這也造成了“臺灣精品館”入口處短暫的“擁堵”。
有“館中館”之稱的“臺灣精品館”攜11項“全球第一”科技產(chǎn)品亮相“臺博會”：全球唯一能準確偵測心房顫動的電子血壓計、全球最堅硬的筆記本電腦、全球首創(chuàng)可仰臥輪椅……集高、精、尖于一身的精品館成了市民們競相參觀的“寵兒”。
75歲的貴陽市民李大爺對眼前的血壓計很感興趣，“它可以記錄200次心房顫動數(shù)據(jù)，如有異常會出現(xiàn)警示符號，幫助預(yù)防中風(fēng)。”導(dǎo)覽員王秀向李大爺介紹。湊近細看，巴掌大小的血壓計上布滿了各種指示按鈕，中間的小屏幕上顯示著正接受測量的李大爺?shù)难獕褐笜恕Ｋ实男β暩嬖V大家，自己的身體狀況目前很好。隨后，李大爺用生硬的“貴普”話和導(dǎo)覽員講起了價錢。
才開放兩個小時，大大小小的展區(qū)前就擠滿了人群，放眼望去，唯獨“歐典果汁飲料”展區(qū)顯得“與眾不同”――與其他展區(qū)絡(luò)繹不絕的客流量相比，這里門可羅雀。當(dāng)參觀人群走過并拿起面前的果汁飲料問價時，幾乎都會得到一句“不好意思，我們不零售”的回答。
在貴州人民和臺灣商人們熱火朝天地“血拼”時，這句話會讓人覺得奇怪。不交易，為什么要參加“臺博會”呢？
40出頭臺灣商人田進國一襲黑色西裝，悠然地坐在桌前翻看資料。作為臺灣歐典食品大陸代表處的市場部副經(jīng)理，15年的從業(yè)經(jīng)驗讓田進國越發(fā)深沉睿智了，“我覺得‘臺博會’就是一個平臺，我們想通過這個平臺找到貴州市場的商，長期合作。”在田進國眼中，“臺博會”更是一次機遇，要從中找到志同道合的合作伙伴，而并非賣出幾瓶飲料那么簡單。
順著走廊看去，“臺灣精品館”、“智能生活體驗館”、“健康醫(yī)美形象館”……涉及了衣食住行的800個攤位沖擊著市民們的眼球。熱情的貴州人民正愜意地購己所需，積極地響應(yīng)著黔臺合作。而兩地長期合作的“中流砥柱”則是另外一群人――采購商。
也許是出于新奇的緣故，大多數(shù)參觀者每到一個新的展區(qū)都會極其興奮地沖上前去聽導(dǎo)覽員講解，思索片刻后當(dāng)即選擇購買或者離開，但羅治敏不是這樣。她走在走廊最中間，觀看兩邊的展銷品只需左右扭頭即可。作為六枝特區(qū)新動力商貿(mào)有限公司的總經(jīng)理，羅治敏正在為公司尋找新貨源。
“我對這個比較感興趣，”羅志敏指著貨架上的酵素說，“因為價錢比較貴，如要合作的話，主要是解決售后的問題。”觀察良久，羅治敏終于在“大熊有機食品”前停下腳步與臺商交談。
而人群中的吳漫，此時也正細心觀察著來自臺灣的參展商們。
吳漫不是采購商。湄潭的工業(yè)園區(qū)里有吳漫的魔芋廠。今天，他希望能在臺博會上找到臺灣投資者，將自己的魔芋產(chǎn)品推向臺灣市場。
經(jīng)過上午兩個小時的溝通、尋找，吳漫確定了兩家有意向的企業(yè)，“畢竟雙方都不熟悉，所以先拿了資料，還要再詳細了解。”
這是一場大布局大手筆的造城建設(shè)；這是一場攻堅克難、創(chuàng)新發(fā)展的綜合性戰(zhàn)役：
2012年國發(fā)2號文件提出把貴安新區(qū)建設(shè)成為內(nèi)陸開放型經(jīng)濟示范區(qū)，貴安新區(qū)的橫空出世，為貴州的發(fā)展裝上了龍頭；2013年2月19日，《國務(wù)院關(guān)于西部大開發(fā)“十二五”規(guī)劃的批復(fù)》中這樣寫道：“將貴安新區(qū)作為新一輪西部大開發(fā)的五個城市新區(qū)之一，建成以航空航天為代表的特色裝備制造業(yè)基地、重要的資源深加工基地、綠色食品生產(chǎn)加工基地和旅游休閑目的地、區(qū)域性商貿(mào)物流中心和科技創(chuàng)新中心，建成黔中經(jīng)濟區(qū)最富活力的增長極。”
一時間，1 895 km2的貴安新區(qū)“熱”起來了，70余家大型工程施工集團集結(jié)于此，在那張猶如白布一般的地區(qū)織造錦繡。
2013年10月，由中鐵五局五公司承建的湖磊路一標拉開建設(shè)帷幕。在一年多的施工中，他們不斷攻堅克難，實現(xiàn)了安全零事故、質(zhì)量可控的建設(shè)目標，成為了全線首家完成施工生產(chǎn)任務(wù)最好的單位、貴安新區(qū)路網(wǎng)建設(shè)的一支“王牌軍”。
抒寫貴安精神
“貴安精神”可以總結(jié)出很多條，落到實際，那就是苦干實干、攻堅克難！
走進中鐵五局貴安新區(qū)湖磊路工程一標主戰(zhàn)場，如今已是柏油瀝青鋪就的道路筆直延伸。然而，就是在這全長4.2 km的管段內(nèi)，曾經(jīng)發(fā)生過多少熱火朝天的情景，上演過多少“速度與激情”的故事。
據(jù)中鐵五局貴安新區(qū)項目部黨工委何書記介紹：“我們管段有三難：征地拆遷難、管線遷改難、跨既有鐵路線和特殊結(jié)構(gòu)物多施工難。因為工期僅6個月，工期壓力大。”
面對這些難題，項目部主動采取措施攻堅克難，為施工全力推進營造良好環(huán)境。
為了抓好拆遷工作，項目部一方面成立了以黨工委書記為組長的征地拆遷領(lǐng)導(dǎo)小組，加強與業(yè)主、地方政府的溝通；深入基層，做好群眾的動員工作。另一方面，項目部合情合理地解決征遷難題。2013年9-10月份，沿線6個行政村就有4個村趕上村支兩委換屆選舉，導(dǎo)致這4個村的拆遷工作出現(xiàn)空缺，為扭轉(zhuǎn)被動局面，項目部在積極取得當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)主管征地拆遷領(lǐng)導(dǎo)的支持下，主動帶領(lǐng)相關(guān)人員查看現(xiàn)場，多次召開協(xié)調(diào)會，促進拆遷工作不間斷。針對石板鎮(zhèn)茨凹村32戶村民擁有爭議的桂花樹苗情況，項目部多次找業(yè)主、地方政府出面協(xié)調(diào)解決，最終以合適的費用解決了補償問題。
項目部施工的k5+652跨滬昆鐵路復(fù)線橋是管段內(nèi)最難的工點。為確保施工安全，加快工期進度，項目部分下部結(jié)構(gòu)和上部結(jié)構(gòu)優(yōu)化施工方案，先后6次趕赴成都鐵路局進行方案評審，多次與貴陽工務(wù)段、電務(wù)段、通信段等單位多方協(xié)調(diào)，抓好現(xiàn)場機械設(shè)備和施工組織管理，爭分奪秒地利用每天1個小時的天窗點完成每日兩片梁板的架設(shè)任務(wù)。
項目部全體參建者以“關(guān)鍵時候沖得上，工作敢闖敢拼”的精神，攻克了一個又一個難關(guān)，取得了諸多佳績：2013年11月6日，項目部在第二批骨干路網(wǎng)施工中率先完成駐地建設(shè)；第一家率先破土動工；2014年7月9日，全線首座跨滬昆鐵路橋架設(shè)成功，項目部再創(chuàng)第一。業(yè)主、監(jiān)理和集團公司領(lǐng)導(dǎo)多次到現(xiàn)場檢查指導(dǎo)工作，對項目部取得的成績給予了充分肯定。
創(chuàng)造貴安速度
貴安新區(qū)湖磊路工程一標是第二批骨干路網(wǎng)之一，備受社會關(guān)注。2014年2月，業(yè)主制訂了項目主體工程必須于當(dāng)年6月20日全面完工的目標任務(wù)，以迎接貴州全省項目觀摩會的召開，這就意味著將正常為一年的有效施工工期壓縮到6個月，對于參建方來說可謂是巨大的挑戰(zhàn)。唯有爭分奪秒，才能實現(xiàn)目標。
公司抽調(diào)精兵強將，由公司副總經(jīng)理兼項目經(jīng)理杜平、項目黨工委何書記、常務(wù)副經(jīng)理魏奇?zhèn)ァ⒖偣こ處熇畋氲冉M成項目領(lǐng)導(dǎo)班子，全面實施“以橋梁施工為工作主線，以路基主體工程、涵洞施工為重點，以節(jié)點工期為鞭策動力”的施工方略；同時，配以“比速度賽工期、比信譽賽質(zhì)量、比效益賽節(jié)控、比紀律賽安全、比管理賽文明、比廉潔賽貢獻”為主要內(nèi)容的“六比六賽”勞動競賽，全面掀起大干熱潮。
在施工大干時，這里流行著“工期”和“時間”兩個詞語，“時間”對他們而言是那么的重要，他們必須與“時間”賽跑，時間就是生命，工地就是家庭，為創(chuàng)造“貴安速度”，他們必須傾盡心力。項目部緊緊圍繞施工生產(chǎn)，緊扣節(jié)點工期，加快涵洞、橋梁施工進度，分點、分面強力完成每日計劃工作量，確保施工生產(chǎn)有序進行。在關(guān)鍵時候，全體參建者放棄了一切假日，堅持“5+2”“白+黑”地忘我工作。施工現(xiàn)場堅持人停機不停的作業(yè)模式，加大資金、人員、設(shè)備投入，近百臺機械設(shè)備和數(shù)百人參戰(zhàn)，呈現(xiàn)一片火熱的大干景象。2014年2月9日，業(yè)主組織貴安新區(qū)二期路網(wǎng)10余家施工單位到中鐵五局觀摩，貴安新區(qū)施工現(xiàn)場被業(yè)主列為全線標準化樣板工地。貴安新區(qū)建司指揮長蘇永泓巡查中鐵五局現(xiàn)場，看到職工冒雨奮戰(zhàn)的場面時很感動，評價他們說：“執(zhí)行力強，干工作蠻拼的，是一支能打硬戰(zhàn)的隊伍！”
鑄就堅強團隊
融入貴安，建設(shè)貴安，這支流動的隊伍面對巨大的工期壓力，他們團結(jié)協(xié)作、勇于擔(dān)當(dāng)、敢闖敢拼，鑄就了堅強的流動堡壘。項目部上至項目經(jīng)理，下至炊事員無不時刻繃緊著神經(jīng)，承擔(dān)著高強度、高負荷的工作任務(wù)。
公司副總經(jīng)理兼項目經(jīng)理杜平以敢抓善管、靈活務(wù)實的管理風(fēng)格，帶領(lǐng)班子成員、技術(shù)人員根據(jù)施工計劃，不斷優(yōu)化施工方案，合理調(diào)配資源，研究解決施工生產(chǎn)存在的難點問題，全力推進施工進度。他本人每天堅守施工現(xiàn)場，及時解決施工問題，促進了原本需要4個月才能完成的路基土石方工程只用3個半月就完成了任務(wù)，受到業(yè)主的高度評價。
杜平一心撲在工作上，可他虧欠家里的卻實在太多。他老母親已經(jīng)73歲了，獨自一人在家，2014年摔倒骨折了，鄰居知道后打電話告訴他，他趕回去當(dāng)天把母親送到醫(yī)院醫(yī)治，之后第三天就硬著心腸返回了工地。他愛人患上癌癥，做手術(shù)已經(jīng)4年多了，他提起此事心里十分難過，“除了愧對她們，還是愧對她們。”這是他的心里話。
項目部黨工委何書記，從事工程建設(shè)20多年，是一位有著豐富黨建思想政治工作經(jīng)驗的老政工人員，在貴安新區(qū)負責(zé)征地拆遷協(xié)調(diào)工作中，遇到最麻煩、最棘手問題的時候總能看到他風(fēng)風(fēng)火火地沖在最前面化解難題的身影。大伙都叫他“先鋒官”。“要修路，先交友”，這是他的工作方法。他早出晚歸，一趟又一趟地把思想工作做到田間地頭，走遍了每個村落，訪遍了每個拆遷戶，兩個月內(nèi)突擊完成了紅線用地310畝、臨時用地60畝的征地工作。在征地拆遷緊要關(guān)頭，他的丈母娘因病住院，妻子一再催他回去探望，面對兩難，他毅然選擇留在了工地。他對妻子說：欠她的以后可以補上，可集體利益如果受損是無法彌補的。
項目部常務(wù)副經(jīng)理魏奇?zhèn)ィ且晃荒贻p的“虎將”。全線4.2 km的管段有10支勞務(wù)隊伍需要他每天統(tǒng)籌安排施工計劃，督促其執(zhí)行落實。在他嚴格認真的管理下，各項工作快速有序推進。為了攻克跨石油天然氣管道地段和跨既有滬昆鐵路施工難題，他每天奔波在管段工地上，有時甚至通宵蹲點，日工作時間常常達15個小時，連午飯、晚餐都在工地吃。不管工作再繁忙，他仍要抽時間學(xué)習(xí)，目前他已經(jīng)拿到公路和市政一級建造師資質(zhì)，正計劃向造價工程師邁進。
一時間，茂名市內(nèi)外議論紛紛。人們震驚了，不僅是因為柯麗基陳學(xué)文等人牟取的暴利多達44.6萬元，也不僅是因為柯麗基被槍斃了，還因為：此案涉及好幾名處級干部，其中第二號主犯陳學(xué)文捕前系茂名市茂南區(qū)黨委副書記，作案時是茂名團市委書記。人們想知道，一個正走紅的青年干部何以走向死囚的行列，大起大落？記者的調(diào)查就在這起落的波峰浪谷間展開。
追根溯源。本次調(diào)查最后追到的最初起因居然是“開拓”！
陳學(xué)文參與倒賣巨額外匯，憑借的是幾張空白合同，合同是以茂名市青聯(lián)貿(mào)易公司的名義簽署的，那么這個公司又是如何誕生的呢？
1987年12月21日，已經(jīng)鋃鐺入獄的陳學(xué)文耷拉著腦袋回首當(dāng)年。
“團委團委，為了百十塊錢還要東求西討，差一點叩頭作揖，干個鳥事！”1984年初，陳學(xué)文在茂名團市委書記這把交椅上坐得挺憋氣。
一沒權(quán)，二沒錢，全靠一張嘴巴甜。這書記當(dāng)?shù)酶C囊透了。他陳學(xué)文可不是那種夾著尾巴做人、低三下四求人的角色。他最見不得別人用斜視的目光看他，最聽不得別人說他無能。回顧他的歷史，陳學(xué)文確非等閑之輩。1968年高中畢業(yè)，1969年他響應(yīng)號召，來到海南生產(chǎn)建設(shè)兵團。在那里，他從班長、排長、副指導(dǎo)員、指導(dǎo)員到團部參謀，步步高升，春風(fēng)得意。1975年10月，年僅25歲的陳學(xué)文被提拔為海南通什農(nóng)場場長，這在當(dāng)時整個廣東省農(nóng)墾系統(tǒng)里，是最年輕的一位場長。
陳學(xué)文上去憑什么？一老子不是高級干部，二沒走歪門邪道，熟悉他的人都說他有魄力、肯實干，是個勞動模范式的干部。陳學(xué)文呢，對此也沾沾自喜，以至數(shù)年后開始鐵窗生涯，他也沒忘記說，“我搞了十幾年工作，從沒犯過錯誤呀！”可在1984年初那陣子，這個從沒犯過錯誤的青年干部犯迷糊了：過去那種生產(chǎn)隊長式的魄力頂鳥用，你嗓門像大炮，也轟不來籌建市少年宮所需的資金，實干似乎也不靈，天天埋著頭認認真真坐辦公室也沒坐出個新局面來。團市委書記總不能照搬農(nóng)場場長的老辦法，卷起褲管去種田吧？
公司。想到一些單位一些個人因為辦公司而變得風(fēng)光起來，陳學(xué)文豁然開朗。“哇！有啦！辦公司！”陳學(xué)文自以為完成了從“政治時期”到“經(jīng)濟時期”的思想轉(zhuǎn)變，那些日子他最愛講的一個詞是“開拓”。他和他的同事們又是跑市政府，又是跑各有關(guān)方面，很快，市青聯(lián)貿(mào)易公司成立。陳學(xué)文自告奮勇出任公司總負責(zé)，雖然名義上還有經(jīng)理、副經(jīng)理，但實際上什么事都是他說了算。
自從辦了公司，他就仿佛不再是團市委書記了。在團市委一次會議上，他大聲宣布：“今后團務(wù)工作由副書記主持，至于我，做生意！”
大聲歸大聲，陳學(xué)文畢竟對生意經(jīng)一竅不通。公司成立兩三個月，一筆生意也沒談成。“當(dāng)時有的說，團市委書記是光打雷，不下雨，沒有真本事。我心想一定要干出點大名堂來叫你們看看。一次我在路上碰到中旅社的陳河保，他說他們有車去海南聯(lián)系生意，我一聽，機會來了，盡管當(dāng)時我們青聯(lián)公司沒有資金，也沒有其他東西，完全是一個皮包公司，我還是跟著去了，想去海南看看行情撞撞運氣。……哎，哪想到后來啊。”囚犯陳學(xué)文一臉沮喪。
1984年8月中旬，臉上決無沮喪的書記陳學(xué)文跟著茂名中旅社的柯麗基等人下海南“開拓”生意去了。當(dāng)然他對做生意依舊不懂，柯麗基他們說美元比價、外匯額度等等，他不甚明白，更不用說明白他本該明白的經(jīng)濟法規(guī)和法律常識了。他所有的只是開拓的魄力。
而在當(dāng)時乃至于現(xiàn)在，又有多少如此素質(zhì)的“開拓型”干部？改革無疑是一項極具魄力的開拓性事業(yè)，投身其中的干部們具有與此相應(yīng)的知識素質(zhì)、心理素質(zhì)和思想素質(zhì)么？改革開放搞活的時代劇如果由不具備以上素質(zhì)的“開拓型”主演，又會是什么樣的情形？我們的調(diào)查繼續(xù)進行。
進入正題。從經(jīng)商熱到頭腦發(fā)熱到放出來的魔鬼越來越大……
調(diào)查材料摘錄：
1984年8月中旬，陳學(xué)文伙同茂名市中旅社干部柯麗基，用團市委辦的“市青聯(lián)貿(mào)易公司”的名義出合同書，由中旅社提供美元，以人民幣58500元的單價（用美元按1:4.5的比價交易）從海口市購進5輛12座豐田牌小汽車。后來，他們以每輛89100元人民幣的價格轉(zhuǎn)賣。陳與柯秘密商定：從倒賣汽車的暴利中截留部分進行私分。陳學(xué)文從這筆交易中分得贓款24000元。
同年9月、10月，陳與柯又以“市青聯(lián)貿(mào)易公司”的名義，同海南通什農(nóng)墾局商貿(mào)公司分別簽訂了炒賣21.8萬美元和71萬美元的合同。得手后陳學(xué)文先后分得23000元和45000元兩筆贓款。
陳學(xué)文的“開拓”剛舉步，便踏入了經(jīng)濟犯罪的泥潭。短短幾個月，陳學(xué)文撈到了9.2萬元巨款。自然他這個皮包公司也給團市委帶來了錢，在團市委的一次部長會議上，陳學(xué)文說話又神氣十足了：“‘青聯(lián)’做生意撈到6萬元！”看著凱旋而歸的書記，有人提議獎勵他5000元，再另給5000元作為包干報銷費……
從懷揣一個空空如也的皮包到“大宗生意”接二連三，前后不過數(shù)月，陳學(xué)文在違法經(jīng)商上可謂“速成”。這一切僅僅因為他有膽量而沒有法律意識？事情并不那么簡單。陳學(xué)文上訴狀摘錄：
我之所以參與柯麗基、李克義倒賣汽車，倒賣美元的投機倒把活動，走上犯罪的道路，除主觀上私念膨脹外，其中主要原因之一是受1984年黨政機關(guān)經(jīng)商、全民經(jīng)商特殊潮流的嚴重影響，以及在老干部李克義和柯麗基挑引下被拉下水的……
大家好！
首先，感謝管委會、軟件園、物管中心和同志們給予我這次展示自我的機會和舞臺。我叫×××，1962年出生。1983年畢業(yè)于浙江××,××工程專業(yè)，工程師；1983至1996年在××廠工作，歷任專業(yè)教師、技術(shù)員、設(shè)備分廠副廠長；1996年招入原發(fā)展物業(yè)公司工作，現(xiàn)為發(fā)展物業(yè)中心副經(jīng)理。今天競聘的崗位是發(fā)展物業(yè)管理中心工程部經(jīng)理。
我今天演講的主要內(nèi)容分二個部分：一是我競聘工程部經(jīng)理的優(yōu)勢；二是談?wù)勛龊霉こ滩拷?jīng)理的工作思路。
回顧本人近年來的工作情況，可以總結(jié)為三個方面。
第一、 盡職盡責(zé)為發(fā)展物業(yè)的初期建設(shè)鞠躬盡瘁。
1996年發(fā)展物業(yè)公司物業(yè)部組建初期百業(yè)待興，針對建筑設(shè)計及施工中的大量缺陷，我配合主管副總構(gòu)建了物業(yè)管理部的基本架構(gòu)，并力排眾議，從實際出發(fā)，力主建立一個精簡、高效的物業(yè)管理隊伍，并制訂了一系列初期的規(guī)章制度。在這一時期，工程部重點做了二項工作，一是自主編制了一套計算機物業(yè)管理軟件，使物業(yè)管理初步納入到現(xiàn)代化管理軌道；二是改造及改正了大量大廈設(shè)計、安裝中的不恰當(dāng)、不適宜的缺陷，使得設(shè)備設(shè)施運行更安全、更經(jīng)濟、更可靠。
第二、 盡心盡力為發(fā)展物業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻。
眾所周知，發(fā)展物業(yè)經(jīng)歷了多次變革，但我始終一如既往地尊重、支持各任領(lǐng)導(dǎo)的工作，維護領(lǐng)導(dǎo)的威信，愿當(dāng)配角、甘作綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結(jié)協(xié)作，做到：到位而不越位，補臺而不拆臺。在保證自己所管轄的工程部工作符合公司要求外，還為公司主編了一套“發(fā)展大廈物業(yè)管理制度匯編”及以后輔助編制了一系列管理制度，為發(fā)展物業(yè)管理從無到有，從小到大，并且不斷走向規(guī)范、走向成熟，貢獻了自己的光和熱。
第三、 全心全意為發(fā)展物業(yè)的突破發(fā)揮自己的聰明才智。
為了發(fā)展物業(yè)有一個更好的未來，我已積累了各種資料約10多萬字，計有《物業(yè)管理招投標方案》、《住戶手冊》、《員工手冊》、《質(zhì)量手冊》、《安保手冊》、《企業(yè)CI手冊》、《管理表格匯編》、《管理制度匯編》、《合同協(xié)議匯編》、《設(shè)備操作規(guī)程匯編》、《應(yīng)急處理程序匯編》等。
我沒有輝煌的過去，只求把握好現(xiàn)在和未來。今天，我參加工程部經(jīng)理職位的競爭，主要基于以下幾個方面的考慮：
一是我有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在物業(yè)初創(chuàng)時期，我事必躬親，到過大廈的每個地方，摸過大廈的每個部件，工作上踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，充分體現(xiàn)出
“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻”的愛崗敬業(yè)的良好品質(zhì)。
二是我有虛心好學(xué)、開拓進取的創(chuàng)新意識。我從學(xué)校畢業(yè)后，從沒間斷過學(xué)習(xí)提高。84年參加××省首批漢語言文學(xué)專業(yè)自學(xué)考試，連續(xù)二年合格，后因參加新廠籌建設(shè)計及以后的安裝、調(diào)試、運行等繁重的工作而中斷；為了進口設(shè)備籌建、安裝工作的需要，我又參加了英語言專業(yè)學(xué)習(xí)；在擔(dān)任設(shè)備分廠副廠長后，又針對所管工種需要，參加了電工、司爐、空調(diào)、管道等操作培訓(xùn)；隨著進入發(fā)展物業(yè)公司工作，我又應(yīng)工作需要，學(xué)習(xí)了電信、消防設(shè)備維護、安裝和保養(yǎng)知識；根據(jù)現(xiàn)代化物業(yè)管理和公司實際需要，我又自學(xué)了計算機操作和編程，掌握了計算機輔助制圖、設(shè)計；當(dāng)國際軟件園入住我大廈后，我又很快掌握了網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、施工和調(diào)試知識。現(xiàn)在為適應(yīng)公司發(fā)展和自身學(xué)歷的需要，我正在讀物業(yè)管理專業(yè)大專。
三是我學(xué)以致用、從實踐中來到實踐中去的務(wù)實精神。一直來我不唯書、只唯用，不唯虛、只唯實。我基本做到了文理貫通、機電一體，既有廣博的理論基礎(chǔ)，又有實際工作經(jīng)驗，所以在我的工程技術(shù)工作中時常會揉和感性的審美元素和分析問題的融會貫通、解決問題的快捷實效；我水、電、暖、通、空、消防、電信、電腦、網(wǎng)絡(luò)皆有所學(xué)。我想，雖然我不是最專業(yè)，但我確實很全面，這對一個技術(shù)管理工作者來說，非常重要。
四是我有勇于實踐、敢于挑戰(zhàn)的求是精神。經(jīng)過多個工作崗位的實踐鍛煉，培養(yǎng)了自己多方面的能力，能說，能寫，能干事，干成事。工作二十年來我思想活躍，愛好廣泛，勇于實踐、接受新事物快；同時我朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、工作干勁足。我分別參加了二個2000多萬元投資的××廠的空調(diào)除塵專業(yè)設(shè)計、施工、安裝及調(diào)試，我還為多個工廠企業(yè)的水電專業(yè)設(shè)計、施工、安裝及調(diào)試，又為多個軟件、商貿(mào)企業(yè)裝潢、電氣、網(wǎng)絡(luò)專業(yè)設(shè)計、施工、安裝及調(diào)試，另為一物業(yè)公司設(shè)計了全套物業(yè)管理競標方案，并多次為大物業(yè)、控股公司上等級及技術(shù)問題獻計獻策、排憂解難。
五是我有嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道。我曾經(jīng)多年在上百人的分廠工作，既要維護分廠領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，又要和工人師傅打成一片，正因為具有良好的人格魅力和做人宗旨，同工友們建立了親如兄弟的深厚感情，受到了工友們的愛戴；到發(fā)展物業(yè)工作后，我在日常生活和工作中，不斷加強個人修養(yǎng)，以“老老實實做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認同。
六是我有一定的管理能力。我在基層管理崗位，已達10幾年之久，從事物業(yè)工程管理工作，也有6年了，所管設(shè)備從未出現(xiàn)過大的事故。
綜上所述，我認為自己已具備擔(dān)任物業(yè)公司工程部經(jīng)理的素質(zhì)和才能。
那么如何做好一個合格又稱職的工程部經(jīng)理呢，我認為首先應(yīng)該認清角色、擺正位置、行權(quán)而不越權(quán)，到位而不越位，認真履行好本職工作，具體概括為“一個原則”、“二個中心”、“三個轉(zhuǎn)變”、“四個做到”。
“一個原則”就是上為領(lǐng)導(dǎo)分憂，下為住戶服務(wù)，以管委會領(lǐng)導(dǎo)提出的“三個滿意”為原則，作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。
“二個中心”就是圍繞服務(wù)與管理兩個中心，突出服務(wù)意識，以服務(wù)促管理，以管理帶服務(wù)，提高自身和部門的業(yè)務(wù)素質(zhì)，搞好隊伍思想政治工作建設(shè)。
“三個轉(zhuǎn)變”就是實現(xiàn)由管理型工作向服務(wù)型工作的轉(zhuǎn)變，由事務(wù)型工作向精品型工作的轉(zhuǎn)變，由管家型思維向主人翁精神的轉(zhuǎn)變。
“四個做到”就是：第一、全面提高自己的綜合素質(zhì)，努力做到政治上成熟、業(yè)務(wù)上過硬、紀律上嚴明、作風(fēng)上優(yōu)良、為人上正派、工作上突破、業(yè)績上突出，不負眾望，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”。第二、銳意進取、增強改革創(chuàng)新意識，做到守法不舊、創(chuàng)新不變，與時俱進，全面推動工程部各項工作上臺階上水平。第三、妥善處理三個關(guān)系，做到對上級要尊重，充分發(fā)揮自己的參謀助手作用；對下級要多關(guān)心、多幫助，充分調(diào)動他們的積極性、主動性、創(chuàng)造性；對同級要多溝通、多交流，相互配合、緊密合作；第四、廉潔做事、樹立形象，做到有權(quán)不濫用、有名不自爭、有功不自居、有責(zé)不自推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影響人、帶動人、增強本部門的凝聚力、戰(zhàn)斗力。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、全體同仁們，競爭上崗有上有下、有進有退，上固可喜、下也無悔，一如既往；進也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒有驚人的業(yè)績，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學(xué)歷，優(yōu)勢也不足掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家認識我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當(dāng)中，勵精圖治，恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以綿薄之力來回報組織和同志們。
大家好！
首先，感謝管委會、軟件園、物管中心和同志們給予我這次展示自我的機會和舞臺。我叫×××，1962年出生。1983年畢業(yè)于浙江××,××工程專業(yè)，工程師；1983至1996年在××廠工作，歷任專業(yè)教師、技術(shù)員、設(shè)備分廠副廠長；1996年招入原發(fā)展物業(yè)公司工作，現(xiàn)為發(fā)展物業(yè)中心副經(jīng)理。今天競聘的崗位是發(fā)展物業(yè)管理中心工程部經(jīng)理。
我今天演講的主要內(nèi)容分二個部分：一是我競聘工程部經(jīng)理的優(yōu)勢；二是談?wù)勛龊霉こ滩拷?jīng)理的工作思路。
回顧本人近年來的工作情況，可以總結(jié)為三個方面。
第一、 盡職盡責(zé)為發(fā)展物業(yè)的初期建設(shè)鞠躬盡瘁。
1996年發(fā)展物業(yè)公司物業(yè)部組建初期百業(yè)待興，針對建筑設(shè)計及施工中的大量缺陷，我配合主管副總構(gòu)建了物業(yè)管理部的基本架構(gòu)，并力排眾議，從實際出發(fā)，力主建立一個精簡、高效的物業(yè)管理隊伍，并制訂了一系列初期的規(guī)章制度。在這一時期，工程部重點做了二項工作，一是自主編制了一套計算機物業(yè)管理軟件，使物業(yè)管理初步納入到現(xiàn)代化管理軌道；二是改造及改正了大量大廈設(shè)計、安裝中的不恰當(dāng)、不適宜的缺陷，使得設(shè)備設(shè)施運行更安全、更經(jīng)濟、更可靠。
第二、 盡心盡力為發(fā)展物業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻。
眾所周知，發(fā)展物業(yè)經(jīng)歷了多次變革，但我始終一如既往地尊重、支持各任領(lǐng)導(dǎo)的工作，維護領(lǐng)導(dǎo)的威信，愿當(dāng)配角、甘作綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結(jié)協(xié)作，做到：到位而不越位，補臺而不拆臺。在保證自己所管轄的工程部工作符合公司要求外，還為公司主編了一套“發(fā)展大廈物業(yè)管理制度匯編”及以后輔助編制了一系列管理制度，為發(fā)展物業(yè)管理從無到有，從小到大，并且不斷走向規(guī)范、走向成熟，貢獻了自己的光和熱。
第三、 全心全意為發(fā)展物業(yè)的突破發(fā)揮自己的聰明才智。
為了發(fā)展物業(yè)有一個更好的未來，我已積累了各種資料約10多萬字，計有《物業(yè)管理招投標方案》、《住戶手冊》、《員工手冊》、《質(zhì)量手冊》、《安保手冊》、《企業(yè)CI手冊》、《管理表格匯編》、《管理制度匯編》、《合同協(xié)議匯編》、《設(shè)備操作規(guī)程匯編》、《應(yīng)急處理程序匯編》等。
我沒有輝煌的過去，只求把握好現(xiàn)在和未來。今天，我參加工程部經(jīng)理職位的競爭，主要基于以下幾個方面的考慮：
一是我有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在物業(yè)初創(chuàng)時期，我事必躬親，到過大廈的每個地方，摸過大廈的每個部件，工作上踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，充分體現(xiàn)出 “特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻”的愛崗敬業(yè)的良好品質(zhì)。
二是我有虛心好學(xué)、開拓進取的創(chuàng)新意識。我從學(xué)校畢業(yè)后，從沒間斷過學(xué)習(xí)提高。84年參加××省首批漢語言文學(xué)專業(yè)自學(xué)考試，連續(xù)二年合格，后因參加新廠籌建設(shè)計及以后的安裝、調(diào)試、運行等繁重的工作而中斷；為了進口設(shè)備籌建、安裝工作的需要，我又參加了英語言專業(yè)學(xué)習(xí)；在擔(dān)任設(shè)備分廠副廠長后，又針對所管工種需要，參加了電工、司爐、空調(diào)、管道等操作培訓(xùn)；隨著進入發(fā)展物業(yè)公司工作，我又應(yīng)工作需要，學(xué)習(xí)了電信、消防設(shè)備維護、安裝和保養(yǎng)知識；根據(jù)現(xiàn)代化物業(yè)管理和公司實際需要，我又自學(xué)了計算機操作和編程，掌握了計算機輔助制圖、設(shè)計；當(dāng)國際軟件園入住我大廈后，我又很快掌握了網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、施工和調(diào)試知識。現(xiàn)在為適應(yīng)公司發(fā)展和自身學(xué)歷的需要，我正在讀物業(yè)管理專業(yè)大專。
三是我學(xué)以致用、從實踐中來到實踐中去的務(wù)實精神。一直來我不唯書、只唯用，不唯虛、只唯實。我基本做到了文理貫通、機電一體，既有廣博的理論基礎(chǔ)，又有實際工作經(jīng)驗，所以在我的工程技術(shù)工作中時常會揉和感性的審美元素和分析問題的融會貫通、解決問題的快捷實效；我水、電、暖、通、空、消防、電信、電腦、網(wǎng)絡(luò)皆有所學(xué)。我想，雖然我不是最專業(yè)，但我確實很全面，這對一個技術(shù)管理工作者來說，非常重要。
四是我有勇于實踐、敢于挑戰(zhàn)的求是精神。經(jīng)過多個工作崗位的實踐鍛煉，培養(yǎng)了自己多方面的能力，能說，能寫，能干事，干成事。工作二十年來我思想活躍，愛好廣泛，勇于實踐、接受新事物快；同時我朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、工作干勁足。我分別參加了二個2000多萬元投資的××廠的空調(diào)除塵專業(yè)設(shè)計、施工、安裝及調(diào)試，我還為多個工廠企業(yè)的水電專業(yè)設(shè)計、施工、安裝及調(diào)試，又為多個軟件、商貿(mào)企業(yè)裝潢、電氣、網(wǎng)絡(luò)專業(yè)設(shè)計、施工、安裝及調(diào)試，另為一物業(yè)公司設(shè)計了全套物業(yè)管理競標方案，并多次為大物業(yè)、控股公司上等級及技術(shù)問題獻計獻策、排憂解難。
五是我有嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道。我曾經(jīng)多年在上百人的分廠工作，既要維護分廠領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，又要和工人師傅打成一片，正因為具有良好的人格魅力和做人宗旨，同工友們建立了親如兄弟的深厚感情，受到了工友們的愛戴；到發(fā)展物業(yè)工作后，我在日常生活和工作中，不斷加強個人修養(yǎng)，以“老老實實做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認同。
六是我有一定的管理能力。我在基層管理崗位，已達10幾年之久，從事物業(yè)工程管理工作，也有6年了，所管設(shè)備從未出現(xiàn)過大的事故。
綜上所述，我認為自己已具備擔(dān)任物業(yè)公司工程部經(jīng)理的素質(zhì)和才能。
那么如何做好一個合格又稱職的工程部經(jīng)理呢，我認為首先應(yīng)該認清角色、擺正位置、行權(quán)而不越權(quán)，到位而不越位，認真履行好本職工作，具體概括為“一個原則”、“二個中心”、“三個轉(zhuǎn)變”、“四個做到”。
“一個原則”就是上為領(lǐng)導(dǎo)分憂，下為住戶服務(wù)，以管委會領(lǐng)導(dǎo)提出的“三個滿意”為原則，作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。
“二個中心”就是圍繞服務(wù)與管理兩個中心，突出服務(wù)意識，以服務(wù)促管理，以管理帶服務(wù)，提高自身和部門的業(yè)務(wù)素質(zhì)，搞好隊伍思想政治工作建設(shè)。
“三個轉(zhuǎn)變”就是實現(xiàn)由管理型工作向服務(wù)型工作的轉(zhuǎn)變，由事務(wù)型工作向精品型工作的轉(zhuǎn)變，由管家型思維向主人翁精神的轉(zhuǎn)變。
“四個做到”就是：第一、全面提高自己的綜合素質(zhì)，努力做到政治上成熟、業(yè)務(wù)上過硬、紀律上嚴明、作風(fēng)上優(yōu)良、為人上正派、工作上突破、業(yè)績上突出，不負眾望，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”。第二、銳意進取、增強改革創(chuàng)新意識，做到守法不舊、創(chuàng)新不變，與時俱進，全面推動工程部各項工作上臺階上水平。第三、妥善處理三個關(guān)系，做到對上級要尊重，充分發(fā)揮自己的參謀助手作用；對下級要多關(guān)心、多幫助，充分調(diào)動他們的積極性、主動性、創(chuàng)造性；對同級要多溝通、多交流，相互配合、緊密合作；第四、廉潔做事、樹立形象，做到有權(quán)不濫用、有名不自爭、有功不自居、有責(zé)不自推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影響人、帶動人、增強本部門的凝聚力、戰(zhàn)斗力。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、全體同仁們，競爭上崗有上有下、有進有退，上固可喜、下也無悔，一如既往；進也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒有驚人的業(yè)績，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學(xué)歷，優(yōu)勢也不足掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家認識我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當(dāng)中，勵精圖治，恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以綿薄之力來回報組織和同志們。
最后我要說，在我多
大家好！
首先，感謝管委會、軟件園、物管中心和同志們給予我這次展示自我的機會和舞臺。我叫×××，1962年出生。1983年畢業(yè)于浙江××,××工程專業(yè)，工程師；1983至1996年在××廠工作，歷任專業(yè)教師、技術(shù)員、設(shè)備分廠副廠長；1996年招入原發(fā)展物業(yè)公司工作，現(xiàn)為發(fā)展物業(yè)中心副經(jīng)理。今天競聘的崗位是發(fā)展物業(yè)管理中心工程部經(jīng)理。
我今天演講的主要內(nèi)容分二個部分：一是我競聘工程部經(jīng)理的優(yōu)勢；二是談?wù)勛龊霉こ滩拷?jīng)理的工作思路。
回顧本人近年來的工作情況，可以總結(jié)為三個方面。
第一、盡職盡責(zé)為發(fā)展物業(yè)的初期建設(shè)鞠躬盡瘁。
1996年發(fā)展物業(yè)公司物業(yè)部組建初期百業(yè)待興，針對建筑設(shè)計及施工中的大量缺陷，我配合主管副總構(gòu)建了物業(yè)管理部的基本架構(gòu)，并力排眾議，從實際出發(fā)，力主建立一個精簡、高效的物業(yè)管理隊伍，并制訂了一系列初期的規(guī)章制度。在這一時期，工程部重點做了二項工作，一是自主編制了一套計算機物業(yè)管理軟件，使物業(yè)管理初步納入到現(xiàn)代化管理軌道；二是改造及改正了大量大廈設(shè)計、安裝中的不恰當(dāng)、不適宜的缺陷，使得設(shè)備設(shè)施運行更安全、更經(jīng)濟、更可靠。
第二、盡心盡力為發(fā)展物業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻。
眾所周知，發(fā)展物業(yè)經(jīng)歷了多次變革，但我始終一如既往地尊重、支持各任領(lǐng)導(dǎo)的工作，維護領(lǐng)導(dǎo)的威信，愿當(dāng)配角、甘作綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結(jié)協(xié)作，做到：到位而不越位，補臺而不拆臺。在保證自己所管轄的工程部工作符合公司要求外，還為公司主編了一套“發(fā)展大廈物業(yè)管理制度匯編”及以后輔助編制了一系列管理制度，為發(fā)展物業(yè)管理從無到有，從小到大，并且不斷走向規(guī)范、走向成熟，貢獻了自己的光和熱。
第三、全心全意為發(fā)展物業(yè)的突破發(fā)揮自己的聰明才智。
為了發(fā)展物業(yè)有一個更好的未來，我已積累了各種資料約10多萬字，計有《物業(yè)管理招投標方案》、《住戶手冊》、《員工手冊》、《質(zhì)量手冊》、《安保手冊》、《企業(yè)CI手冊》、《管理表格匯編》、《管理制度匯編》、《合同協(xié)議匯編》、《設(shè)備操作規(guī)程匯編》、《應(yīng)急處理程序匯編》等。
我沒有輝煌的過去，只求把握好現(xiàn)在和未來。今天，我參加工程部經(jīng)理職位的競爭，主要基于以下幾個方面的考慮：
一是我有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在物業(yè)初創(chuàng)時期，我事必躬親，到過大廈的每個地方，摸過大廈的每個部件，工作上踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，充分體現(xiàn)出“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻”的愛崗敬業(yè)的良好品質(zhì)。
二是我有虛心好學(xué)、開拓進取的創(chuàng)新意識。我從學(xué)校畢業(yè)后，從沒間斷過學(xué)習(xí)提高。84年參加××省首批漢語言文學(xué)專業(yè)自學(xué)考試，連續(xù)二年合格，后因參加新廠籌建設(shè)計及以后的安裝、調(diào)試、運行等繁重的工作而中斷；為了進口設(shè)備籌建、安裝工作的需要，我又參加了英語言專業(yè)學(xué)習(xí)；在擔(dān)任設(shè)備分廠副廠長后，又針對所管工種需要，參加了電工、司爐、空調(diào)、管道等操作培訓(xùn)；隨著進入發(fā)展物業(yè)公司工作，我又應(yīng)工作需要，學(xué)習(xí)了電信、消防設(shè)備維護、安裝和保養(yǎng)知識；根據(jù)現(xiàn)代化物業(yè)管理和公司實際需要，我又自學(xué)了計算機操作和編程，掌握了計算機輔助制圖、設(shè)計；當(dāng)國際軟件園入住我大廈后，我又很快掌握了網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、施工和調(diào)試知識。現(xiàn)在為適應(yīng)公司發(fā)展和自身學(xué)歷的需要，我正在讀物業(yè)管理專業(yè)大專。
三是我學(xué)以致用、從實踐中來到實踐中去的務(wù)實精神。一直來我不唯書、只唯用，不唯虛、只唯實。我基本做到了文理貫通、機電一體，既有廣博的理論基礎(chǔ)，又有實際工作經(jīng)驗，所以在我的工程技術(shù)工作中時常會揉和感性的審美元素和分析問題的融會貫通、解決問題的快捷實效；我水、電、暖、通、空、消防、電信、電腦、網(wǎng)絡(luò)皆有所學(xué)。我想，雖然我不是最專業(yè)，但我確實很全面，這對一個技術(shù)管理工作者來說，非常重要。
四是我有勇于實踐、敢于挑戰(zhàn)的求是精神。經(jīng)過多個工作崗位的實踐鍛煉，培養(yǎng)了自己多方面的能力，能說，能寫，能干事，干成事。工作二十年來我思想活躍，愛好廣泛，勇于實踐、接受新事物快；同時我朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、工作干勁足。我分別參加了二個2000多萬元投資的××廠的空調(diào)除塵專業(yè)設(shè)計、施工、安裝及調(diào)試，我還為多個工廠企業(yè)的水電專業(yè)設(shè)計、施工、安裝及調(diào)試，又為多個軟件、商貿(mào)企業(yè)裝潢、電氣、網(wǎng)絡(luò)專業(yè)設(shè)計、施工、安裝及調(diào)試，另為一物業(yè)公司設(shè)計了全套物業(yè)管理競標方案，并多次為大物業(yè)、控股公司上等級及技術(shù)問題獻計獻策、排憂解難。
五是我有嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道。我曾經(jīng)多年在上百人的分廠工作，既要維護分廠領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，又要和工人師傅打成一片，正因為具有良好的人格魅力和做人宗旨，同工友們建立了親如兄弟的深厚感情，受到了工友們的愛戴；到發(fā)展物業(yè)工作后，我在日常生活和工作中，不斷加強個人修養(yǎng)，以“老老實實做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認同。
六是我有一定的管理能力。我在基層管理崗位，已達10幾年之久，從事物業(yè)工程管理工作，也有6年了，所管設(shè)備從未出現(xiàn)過大的事故。
綜上所述，我認為自己已具備擔(dān)任物業(yè)公司工程部經(jīng)理的素質(zhì)和才能。
那么如何做好一個合格又稱職的工程部經(jīng)理呢，我認為首先應(yīng)該認清角色、擺正位置、行權(quán)而不越權(quán)，到位而不越位，認真履行好本職工作，具體概括為“一個原則”、“二個中心”、“三個轉(zhuǎn)變”、“四個做到”。
“一個原則”就是上為領(lǐng)導(dǎo)分憂，下為住戶服務(wù)，以管委會領(lǐng)導(dǎo)提出的“三個滿意”為原則，作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。
“二個中心”就是圍繞服務(wù)與管理兩個中心，突出服務(wù)意識，以服務(wù)促管理，以管理帶服務(wù)，提高自身和部門的業(yè)務(wù)素質(zhì)，搞好隊伍思想政治工作建設(shè)。
“三個轉(zhuǎn)變”就是實現(xiàn)由管理型工作向服務(wù)型工作的轉(zhuǎn)變，由事務(wù)型工作向精品型工作的轉(zhuǎn)變，由管家型思維向主人翁精神的轉(zhuǎn)變。
“四個做到”就是：第一、全面提高自己的綜合素質(zhì)，努力做到政治上成熟、業(yè)務(wù)上過硬、紀律上嚴明、作風(fēng)上優(yōu)良、為人上正派、工作上突破、業(yè)績上突出，不負眾望，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”。第二、銳意進取、增強改革創(chuàng)新意識，做到守法不舊、創(chuàng)新不變，與時俱進，全面推動工程部各項工作上臺階上水平。第三、妥善處理三個關(guān)系，做到對上級要尊重，充分發(fā)揮自己的參謀助手作用；對下級要多關(guān)心、多幫助，充分調(diào)動他們的積極性、主動性、創(chuàng)造性；對同級要多溝通、多交流，相互配合、緊密合作；第四、廉潔做事、樹立形象，做到有權(quán)不濫用、有名不自爭、有功不自居、有責(zé)不自推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影響人、帶動人、增強本部門的凝聚力、戰(zhàn)斗力。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、全體同仁們，競爭上崗有上有下、有進有退，上固可喜、下也無悔，一如既往；進也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒有驚人的業(yè)績，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學(xué)歷，優(yōu)勢也不足掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家認識我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當(dāng)中，勵精圖治，恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以綿薄之力來回報組織和同志們。
SKYHOBBY
許經(jīng)理
我們是雷虎科技在中國投資的子公司作為在中國最完整服務(wù)的展銷通路。自中國玩具展開始便參加展會，我們這次的展位面積比較大，能夠很好展示自己的企業(yè)，主辦方將玩具展組織得非常得體，這幾年玩具展的品牌提升非常明顯。我們來參加玩具展主要是針對一些專業(yè)買家的，想繼續(xù)遵循臺灣成功的經(jīng)營模式，在中國市場創(chuàng)造更多的商機。在展會現(xiàn)場收到了很多有意向的商的名片和企業(yè)資料，在展后我們會對收集到的資料進行篩選，信息過濾研究后再切實地進行業(yè)務(wù)洽談。我們希望全球各類品牌都能加入到SKYHOBBY的經(jīng)營行列，明年我們會再次來到上海國際玩具展。
邦寶玩具有限公司
副經(jīng)理王岳雄先生
這是我們第六次參加上海國際玩具展了，我們每次參展的目標都有所不同，現(xiàn)在我們公司正處于渠道篩選階段，所以我們這次參展除了想展示我們的企業(yè)和產(chǎn)品，還想向同行學(xué)習(xí)，與買家經(jīng)銷商進行交流，把我們做市場營銷的相關(guān)信息傳遞給大家。我們的產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)研發(fā)的，在國內(nèi)已經(jīng)建立了很廣的銷售通路了，我們一直在兼做內(nèi)外銷，直接面向銷售終端，所以我們現(xiàn)在想選擇一些更專業(yè)、更穩(wěn)定的銷售渠道來進行進一步的合作。我希望上海國際玩具展能吸引更多的專業(yè)買家，這樣我們的產(chǎn)品才能被更多專業(yè)人士了解，在這次展會現(xiàn)場我們一方面會和以往的老客戶加強聯(lián)絡(luò)和溝通，另一方面會尋找更加適合我們的銷售通路。這次我們有幾十種新品參展，參展產(chǎn)品參加了創(chuàng)星大賽并獲得了金獎，我們要更好的展示自己就只能把自己本專業(yè)最強最好的東西拿出來給大家看，明年我們還會帶著一個全新的目標再次來參加玩具展的。
卡美貿(mào)易(惠州)有限公司
中國市場總監(jiān)孫濟文先生
我們公司是一家具有42年歷史的，集研發(fā)、、批發(fā)及零售為一體的港資公司，生產(chǎn)、研發(fā)各式各樣的玩具類制品及計算機接口設(shè)備等產(chǎn)品。公司這次來參加玩具展主要有三個目的，一是想打開國內(nèi)市場，提升我們品牌的知名度；二是想借玩具展來進行招商，擴充營銷渠道；再有就是我們想與一些知名度高、口碑好的品牌合作。我們公司從去年開始加大了國內(nèi)市場的開發(fā)力度，參加了上一屆中國國際玩具展之后效果非常好，所以今年我們又來了。我們公司的產(chǎn)品主要是面向中高端客戶的，產(chǎn)品款式新穎、功能獨特，除了自主研發(fā)我們還兼做OEM，得到迪斯尼等一些美國知名品牌的授權(quán)，然后我們再生產(chǎn)，產(chǎn)品的外觀非常美觀。當(dāng)然我們主要還是走自主研發(fā)路線，做自己的品牌，每年大概能研發(fā)出500多種新產(chǎn)品，這次我們帶了100多款新產(chǎn)品參展，希望能在國內(nèi)市場建立更完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓我們的品牌得到更多人的認可。
龍昌國際控股有限公司
董事總經(jīng)理、中國玩具協(xié)會副會長梁鐘銘先生
我們公司已經(jīng)連續(xù)5年參加中國玩具展了，我覺得這個展會做得一年比一年好，越來越專業(yè)了。這次經(jīng)濟危機對展會沒有太大的影響，參展商和專業(yè)觀眾的人數(shù)都出乎了我們的預(yù)料。我們公司成立于七十年代中期，擁有非常專業(yè)的設(shè)計團隊，為廣大客商提品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一條龍服務(wù)。玩具行業(yè)與動漫產(chǎn)業(yè)的結(jié)合日漸受到政府的重視，我希望這種合作模式可以得到更大力度的支持和推廣。
我覺得開幕式是一種能引起社會廣泛關(guān)注的活動形式，能贏得各屆領(lǐng)導(dǎo)對產(chǎn)業(yè)的高度關(guān)注和支持，希望下一屆能擁有一個精彩的開幕式。
必有路玩具(深圳)有限公司
總經(jīng)理呂小軍先生
我們是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售于一體的綜合性中日合資企業(yè)，主要生產(chǎn)一些日本動漫影視游戲和周邊等產(chǎn)品，產(chǎn)品90％以上出口到日本、歐美和中東等地區(qū)。這是我們第一次參加玩具展，希望能借此機會提高公司的知名度。我覺得這個過程很重要，最后的結(jié)果還是要靠展會結(jié)束后的聯(lián)系。這兩天有很多人來我們的展位表示合作意向，第一天上午150本企業(yè)資料全部都發(fā)完了，我們是一家外銷企業(yè)，產(chǎn)品主要是針對發(fā)達國家，這次展會上有很多外商前來咨詢洽談，我覺得主辦方在這方面組織的非常到位。
蘇州世紀星新材料科技發(fā)展有限公司
山東區(qū)域經(jīng)理張響先生
我們公司擁有自己的品牌，已經(jīng)參加過很多次玩具展了，這次我們帶來了公司的核心技術(shù)――新型光敏水解書寫液及其配套技術(shù)，遇水即分解，寫出來的字是可以100％擦除的，而且安全無毒。這次我們參加玩具展主要是為了進一步加大招商力度，展示我們的自主品牌。這兩天有很多有意向的客戶來進行業(yè)務(wù)咨詢及洽談，觀眾也都很專業(yè)，我覺得這次玩具展辦得非常不錯，我們都很滿意。
欽州市寶星玩具電子有限公司
董事長許文杰先生
我們公司屬香港冠星玩具集團，具有40多年的玩具生產(chǎn)及出口經(jīng)驗，以做洋娃娃為主，80年代就在中國實現(xiàn)了生產(chǎn)，產(chǎn)品主要出口到美國及歐洲市場，主要的客戶有沃爾瑪和玩具反斗城。今年是我們第二次參加中國國際玩具展，也是我們經(jīng)營國內(nèi)市場的第二年，在北京、上海、廣州都設(shè)立了銷售網(wǎng)點。我們還會參加國外的專業(yè)玩具展，德國的展會我們參與了20多年，美國十幾年，相比較下來，本屆中國國際玩具展辦得很有水平，活動很豐富，買家都很專業(yè)。通過參加玩具展我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場和國外市場有很大的不同，更了解國內(nèi)市場的需求了，我們將產(chǎn)品從包裝到設(shè)計都進行了更加符合中國市場的改進。展會現(xiàn)場主辦方舉辦了一些論壇和活動我也會積極去參加，學(xué)習(xí)一些產(chǎn)品打進國內(nèi)市場的經(jīng)驗，我們希望通過參加這次展會尋找到更多的商進行合作。
新企業(yè)帶來最新產(chǎn)品 展現(xiàn)最強實力
廣東星輝車模股份有限公司
副總經(jīng)理劉渝玲女士
我們公司致力于車模的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，這是我們第一次參加中國國際玩具展，我們希望能結(jié)識更多的客戶，能夠改變成人沒有玩具的觀念。根據(jù)國內(nèi)汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢和規(guī)模，公司從2005年開始把傳統(tǒng)的玩具制造和汽車文化傳播結(jié)合起來，與20多家世界500強知名的汽車廠商進行戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，獲取汽車廠商的授權(quán)，借助他們的品牌影響力和產(chǎn)品外觀來發(fā)展自己的品牌。展會的主辦方非常有實力，玩具展在業(yè)內(nèi)也久負盛名，這為我們企業(yè)宣傳品牌、拓展銷售渠道搭建了一個很好的平臺。主辦方各方面都準備得很充足，對我們參展企業(yè)的支持力度非常大，很多優(yōu)惠政策雖然是針對經(jīng)銷商的，其實最終受到實惠的還是我們。這次展會讓我們直接接觸到了大量的客商，鍛煉了我們的營銷隊伍，給我們了～次宣傳企業(yè)形象的很好的機會。
集美塑膠玩具制品廠有限公司
內(nèi)地市場經(jīng)理江仲文
今年是我們公司第一次參加中國玩具展，我們的公司已經(jīng)有幾十年的歷史了，產(chǎn)品擁有很廣泛的顧客群，暢銷至100多個國家和地區(qū)。每年我們都會去很多國際 性的大型展會參展，我感覺從場館的外觀和硬件設(shè)施來看，中國玩具展都達到了國際化的水平。特別是今年，在金融危機的影響下，很多地方的玩具銷售商都受到了不小的沖擊，但是在場館里面我看到的是一派熱鬧的景象，這讓我感受到了內(nèi)銷市場巨大的潛力。我希望能夠通過這次展會多學(xué)習(xí)一些國內(nèi)同行的經(jīng)驗，加深對國內(nèi)市場的認識，尋找做好國內(nèi)市場的方法，同時也想讓同行能夠了解我們的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品。
海陽玩具貿(mào)易有限公司
總經(jīng)理陳協(xié)陽
這是我們公司首次參加國內(nèi)專業(yè)的玩具展覽會，我們是一家集生產(chǎn)、貿(mào)易、服務(wù)于一體的玩具公司，產(chǎn)品主要是出口。我們公司從2008年開始全方面進駐國內(nèi)市場，我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場的前景很廣闊，國內(nèi)買家對產(chǎn)品的選擇范圍更加廣，相比國外買家來說，國內(nèi)買家在選購時更傾向于將條件鎖定在質(zhì)量和品牌兩方面。我們自創(chuàng)了海洋之星這個品牌，我們在全國各省份都有銷售點，我們想進一步拓展國內(nèi)的銷售渠道，希望通過參加玩具展可以讓我們產(chǎn)品的品牌得到延伸，吸引更多的批發(fā)商和經(jīng)銷商來與我們進行洽談合作。這次我們帶來50個新品過來參展，我們將不斷研發(fā)創(chuàng)新，讓產(chǎn)品更有新意、功能更加豐富。本屆玩具展從展覽效果來看真得很不錯，人流量很大，買家對玩具行業(yè)的發(fā)展情況都很感興趣，都十分專業(yè)，展會的各項工作都開展得令人非常滿意，如果這次參加展會的效果好的話，明年我們還會再來參加。
誼穎有限公司
經(jīng)理劉深
這是我們第一次參加中國玩具展，今年我們公司帶來了一款非常特別的產(chǎn)品――“小小麥克風(fēng)”，這也是該產(chǎn)品的第一次亮相。我覺得展會與我之前想象的不太一樣，整個現(xiàn)場的觀眾很多，各方面都做得相當(dāng)專業(yè)，這是我們公司第一次參加這種展會，有很多地方和做事情的方式都很生疏，主辦方的服務(wù)讓我很滿意。有很多人都來看我們的產(chǎn)品，表示出合作意向，忙得都有些無暇顧及別的事情了。我們希望通過這個展示平臺認識到更多的渠道商和零售商，為我們下一步開拓國內(nèi)市場打開通路，奠定下基礎(chǔ)。今年參展效果很好，明年我們還會繼續(xù)支持中國玩具展的。
國際展商精準與買家對接
Brawa
出口負責(zé)人Thilo Zeller
今年我們是專程來參加中國玩具展的，這是我們參加的第四屆了。幾年下來我們看到展會有了巨大的變化，無論是從展商規(guī)模還是從展會的整體服務(wù)來看，都有了非常大的提升。特別是今年，我們在中國的銷售情況很不錯，所以我們主動向主辦方擴大了展位，希望通過這個越來越國際化的平臺更好地展示宣傳我們的品牌。今年的展會尤其讓我們驚喜，買家人數(shù)超乎我們的預(yù)期。無論是商，還是經(jīng)銷商，甚至是零售店，各種銷售渠道的買家一應(yīng)俱全。這次中國玩具展上我們自己的展位也有了很大的變化，第一次采用了沙盤演示。看完演示以后很多客戶都留下了名片與企業(yè)信息，我非常期待與他們的合作，我覺得這次展會辦得非常成功。
PlanToys
市場及業(yè)務(wù)關(guān)系總監(jiān)李志偉先生
我們的產(chǎn)品進入中國市場已經(jīng)有十幾年了，中國玩具展是我們非常看重的一個亞洲展覽會。中國玩具展舉辦得越來越好了，不僅有做外銷的也有做內(nèi)銷的，我們來參展第一是為了一直支持我們的合作伙伴，向大家展示我們企業(yè)的實力和信心，第二個是想向更多的同行介紹我們的品牌和文化理念，更希望能夠通過這個展會將我們的產(chǎn)品推廣到更多的國家和地區(qū)。參展第一天就有很多來自羅馬尼亞、東歐的客商前來我們的展位洽談合作，我們談得很愉快，非常感謝中國玩具展為我們帶來這么多的商機。
凱柔商貿(mào)
CEO Gunter Meyer
今年我們是第四年參加中國玩具展了，通過這個展會可以接觸到很多業(yè)內(nèi)人士和目標客戶。中國玩具展幾年來發(fā)展迅速，今年的展會給我的總體感覺是規(guī)模大了很多。希望借助這個平臺，能夠幫助我們開拓以上海為中心的南方市場。
Procon(Asia)Limited Merchandiser
述職報告關(guān)鍵是要寫出報告的“神”來，語言要高度凝練，用詞需要準確，經(jīng)驗需要有借鑒意義。以下是小編給大家整理的銷售人員2021年終述職報告范文，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀!
銷售人員2021年終述職報告范文1在20x年的上半年工作安排中，我把工作重點放在在新的市場開發(fā)方面，轉(zhuǎn)眼間，走過6月，上半年的工作進入到收官階段，現(xiàn)將整體的銷售工作及個人工作述職如下：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，x萬元，純利潤x萬元。其中：打字復(fù)印x萬元，網(wǎng)校x萬元，計算機x萬元，電腦耗材及配件x萬元，其他：x萬元，人員工資x萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：x電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20x年我們被授權(quán)為x電腦授權(quán)維修站;x打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標，利潤x萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在x萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤x萬元;多功能電子教室、多媒體會議室x萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分x萬元;新業(yè)務(wù)部分x萬元;電腦部分x萬元，人員工資x—x萬元，能夠完成的利潤指標，利潤x萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。
要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。
近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把x公司建成平谷地x計算機的機構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
培訓(xùn)目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用x精神里的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和x30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理
其工作職責(zé)就是開拓市場和x公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大x，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于x形象的事情。
2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把x建成在平谷地x規(guī)模、品種、有性的IT企業(yè)而努力。
以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進行監(jiān)督。
銷售人員2021年終述職報告范文2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好!
20x年是新公司成立后開局的重要一年，經(jīng)過公司全體員工齊心協(xié)力，團結(jié)一致，克服困難，積極開拓，并一切按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，積極科學(xué)化民主化市場化的運作，采取了精心革新，細致調(diào)整，轉(zhuǎn)機建制等一系列得力的舉措，贏得了新公司開門紅，順利進行了新舊交接平穩(wěn)過渡與快速發(fā)展的良好局面。在新公司按照全新體制下運行的開局關(guān)鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會的信任，受聘為新公司的總經(jīng)理，現(xiàn)就一年來的履職情況作述職報告如下：
一、及時調(diào)整思想，更新觀念，適應(yīng)新體制下企業(yè)經(jīng)營管理的需要
1、樹立好“角色”意識，當(dāng)好上級“配角”、演好公司“主角”。
作為公司的總經(jīng)理，嚴格按照董事會的授權(quán)與經(jīng)營管理范圍，帶領(lǐng)員工隊伍圍繞總公司下達的年度工作計劃指標和企業(yè)發(fā)展的實際需要，始終堅持以人為根本，以市場為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，積極謀劃公司的營銷策略與發(fā)展藍圖，建立健全公司規(guī)章制度與獎懲機制，并想方設(shè)法地開動腦筋，銳意進取，拓展市場，完善服務(wù)，開展了一系列卓有成效的經(jīng)營管理工作，并積極向董事會報告與負責(zé)。
2、加強自身建設(shè)，貫徹“以德治企”的人本管理理念。
做好人，才能做好做強企業(yè)。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著領(lǐng)頭羊的指引作用。一年來，我們本著以人為本的思想，從嚴要求自己，堅持以企業(yè)“經(jīng)理人”向出資人負責(zé)任的積極態(tài)度，矢志不渝加強自身素質(zhì)建設(shè)，努力培養(yǎng)正確的世界觀、人生觀與價值觀，用積極、健康、飽滿的熱情與工作態(tài)度來引領(lǐng)管好班子、帶好隊伍。對公司一起事務(wù)我們堅持做到大事講原則，小事講風(fēng)格，平常講人格，以此樹立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用，為公司奮斗。
二、以人為本，身體力行，致力培育團結(jié)、和諧、高素質(zhì)的經(jīng)營管理工作團隊
1、采取多種措施，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，著力提高員工素質(zhì)。
“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會的要求，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營管理需要，積極倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型單位，采取“請進來、走出去”多種形式的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)方式，使在崗位人員經(jīng)過培訓(xùn)人人持證上崗，以良好的學(xué)習(xí)氛圍帶動員工愿學(xué)樂學(xué)好學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面的快速的提升，為企業(yè)發(fā)展奠定堅實的文化基礎(chǔ)。
2、堅持“以德為之，以情動之，以行導(dǎo)之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標竿作用。
在企業(yè)中，我們積極尋求建立科學(xué)的人際工作關(guān)系和處事方法，要求管理層在對待員工時，要用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，讓員工們時時處處看得見，摸得著，想得通，從而有效及時地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡，并積極培育團結(jié)、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍的思想，增強企業(yè)的凝聚力，合力地完成公司的計劃與任務(wù)。
三、務(wù)實創(chuàng)新，科學(xué)規(guī)劃，著力構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營管理需要的新機制
1、按照“簡捷、高效、適用”的原則，科學(xué)設(shè)置管理層次和職能，完善逐級責(zé)任管理建制，明確各自的分工和職責(zé)，強化的部門職能作用。
2、采取用多種方式，重視人才，發(fā)揮能人作用。
根據(jù)工作需要設(shè)置部門崗位(職務(wù))職數(shù)，對每一個崗位(職務(wù))都制定了相應(yīng)的崗位條件、工作標準和工作要求，基本完善了部門負責(zé)人、職工在新體制下的“雙向選擇”聘(任)用機制，月度、年終考核，優(yōu)勝劣汰。
3、完善考核辦法及薪酬制度。
根據(jù)全年的目標任務(wù)進行層層分解、人人細化，按照“多勞多得、按勞取酬”的原則，制定合理的薪酬分配方案，按照技術(shù)含量、勞逸程度、責(zé)任大小、工作貢獻等系數(shù)指標適當(dāng)?shù)乩_崗位(職務(wù))分配差距，績效工資細化考核到每一個崗位。同時強化考核體系，加大考核力度，獎勤罰懶，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力，調(diào)動職工工作的主動性、積極性與創(chuàng)造性。
四、明確目標，合理安排，整合企業(yè)各項工作，做到全面協(xié)調(diào)的發(fā)展
1、加速企業(yè)標準化、正規(guī)化建設(shè)，提高市場競爭能力。
公司多年來一直沒有相應(yīng)的獨立的燃氣資質(zhì)，今年根據(jù)國家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定，積極申報完善企業(yè)燃氣資質(zhì)及區(qū)域確定，并按照《四川省燃氣管理條例》的要求，對公司企業(yè)燃氣資質(zhì)注冊登記手續(xù)，使其合法化，為公司今后的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
2、加強供氣區(qū)域管理，調(diào)整發(fā)展思路，規(guī)范農(nóng)村燃氣安裝工程。
為規(guī)范燃氣市場秩序，保障人民生命財產(chǎn)和公共安全，明確燃氣供應(yīng)范圍，按照四川省建設(shè)廳《關(guān)于城鎮(zhèn)燃氣企業(yè)管理的指導(dǎo)意見》(川建發(fā)〔〕200號)文件精神，以及《四川省燃氣管理條例》規(guī)定，公司根據(jù)現(xiàn)已建成的燃氣管網(wǎng)敷設(shè)現(xiàn)狀和城市燃氣發(fā)展規(guī)劃，特申請新市、觀魚、孝德鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供氣區(qū)域，保障了公司的合法利益。
3、圍繞董事會下達的工作目標任務(wù)，改進工作作風(fēng)，全司干部職工同心協(xié)力、創(chuàng)新實干、扎實工作，圓滿地完成了全年的工作任務(wù)，取得了較好的社會效益和企業(yè)經(jīng)濟效益。
截止年底安全供氣萬方，完成年度責(zé)任目標的%，同比增長%;經(jīng)營總收入萬元，完成年度責(zé)任目標的%，同比增長%;實現(xiàn)經(jīng)營利潤萬元，完成年度責(zé)任目標的%，同比增長%;供氣輸差率%，比年度責(zé)任目標下降個百分點，較去年下降個百分點;新增天然氣用戶戶;全年人工工資萬元，同比增長%，對外各項業(yè)務(wù)支出萬元;
五、目前存在的問題和今后努力的方向
1、進一步理順企業(yè)外部關(guān)系，努力營造滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要的良好外部環(huán)境。
2、加強自身建設(shè)，進一步提高自身素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)工作需要。
3、科學(xué)、合理、完善健全企業(yè)經(jīng)營管理機制，培育獨特的企業(yè)文化，逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度，推動企業(yè)健康、有序、持續(xù)發(fā)展。
總之，一年來，總結(jié)過去，在上級的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的辛勤工作，順利地完成了各項任務(wù)，成績是可喜的。展望未來，在其位謀其政，我當(dāng)盡心盡職，勤勉工作，為公司下一年度的宏偉發(fā)展，早謀劃早打算早運籌。在新的一年里，我將加強各項工作的學(xué)習(xí)，與董事會成員一起，帶領(lǐng)公司全體員工們積極深化企業(yè)改革，以促進公司健康長遠的發(fā)展。
銷售人員2021年終述職報告范文320x年已成歷史，20x年我們將以更加飽滿的精神去面對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:
一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是:
1、千方百計完成x銷售任務(wù)并及時追蹤x內(nèi)工程項目。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。
3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)。
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于x地區(qū)工程招標要使用參考當(dāng)?shù)刂械匿X材，瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極
將我司在x銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我x低價竄貨趨勢。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從x提貨，避免押款事宜，使該x小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識
依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、鋁型材市場分析
鋁材產(chǎn)品銷售x大、故市場潛力巨大。現(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下:
(一)、市場需求分析
鋁材應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但x多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
(二)、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類:一類x品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售。另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20x年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，20x年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:
(一)、依據(jù)x年x銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點。
(二)、20x年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持。
(三)、20x年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新x開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)、20x年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的x、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、20x年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。
(三)、20x年應(yīng)在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
(四)、由于x市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20x年認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
銷售人員2021年終述職報告范文4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。
自己20x年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止2018年x月x日，年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了x%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。
3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)。
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨：
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決：
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定的產(chǎn)品品種：
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!
希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，使公司的未來更加的美好!
銷售人員2021年終述職報告范文5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是x分公司銷售總監(jiān)，主要職責(zé)是抓好x分公司的銷售市場整頓，拓展分公司的銷售市場。今年以來，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下，我認真貫徹落實集團工作部署和規(guī)劃，認真履行部門管理和領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，更新營銷理念，加強合作協(xié)作，拓展銷售市場，推進營銷工作按計劃有序有效執(zhí)行。
一、加強學(xué)習(xí)，增強做好營銷工作的動力
今年以來，我按照集團公司的部署，加強政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。特別是通過認真學(xué)習(xí)集團公司年度工作會議精神，認清了當(dāng)前銷售公司面臨的新形勢、新任務(wù)、新機遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過學(xué)習(xí)和調(diào)研，深感集團公司的戰(zhàn)略部署符合當(dāng)前推動科學(xué)發(fā)展的要求，符合當(dāng)前市場實際，只要牢固樹立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機制，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇，積極有為，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績。
二、務(wù)實重干，認真執(zhí)行公司發(fā)展?fàn)I銷計劃
經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調(diào)研、熟悉公司基本運營情況之后，我就著力落實上級工作部署。確立營銷策略。根據(jù)本地的市場空間及運作情況，對市場進行有效全面的調(diào)查，全面掌握市場動態(tài)走向，根據(jù)上級下達的各類營銷目標計劃，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況，做到對營銷指標的科學(xué)分解，落實到各片區(qū)，確保了各項指標科學(xué)分解、落實到了實處。推進資源整合。我公司從新組建了三個部門，即商超部、商貿(mào)部、市場部，科學(xué)制定這些部門的工作職責(zé)，明確他們負責(zé)整個市場的售前售后售中服務(wù)。根據(jù)工作的開展，對營銷指標、營銷效果進行及時科學(xué)評估，逐步完善營銷手段，到達了改善營銷績效的效果。
三、忘我工作，經(jīng)受考驗和鍛煉
近一年來，分公司各部門從組建到健康運行、發(fā)展進步，市場合作業(yè)務(wù)從無到有，經(jīng)濟效益從虧損到盈利，我為此付出了大量心血。為了規(guī)范管理，我親自支持制定各項管理制度，實施科學(xué)的激勵獎懲辦法，促進了業(yè)務(wù)規(guī)范化發(fā)展，調(diào)動了大家工作積極性，打造了一流的團隊，打擊團結(jié)拼搏，敬業(yè)奉獻，為x部業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了組織保障。工作中，我率先垂范，發(fā)揮模范帶頭作用，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點，利用一切可以利用的機會，聯(lián)系客戶、服務(wù)客戶、發(fā)展客戶，做到了讓客戶的滿意、放心。同時，我積極主動與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，解決問題，營造了良好的工作環(huán)境，促進了大家團結(jié)共事，為公司各項工作發(fā)展盡職盡責(zé)。
四、存在的主要問題
我分公司在發(fā)展?fàn)I銷方面所做的市場調(diào)研還不夠深入，改革開放意識還不夠濃厚，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方。分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司，劣勢是從集團沒有采到低價的米，其他分公司都有低價米入自己的庫，還有整個x市場與其他公司也不一樣的是，屬于我們分公司經(jīng)營的只有x地區(qū)，因為集團把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營，別的分公司所在省市集團沒有另外設(shè)經(jīng)銷商，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā)，的也就是說別的市場沒有內(nèi)部競爭，我分公司就只能經(jīng)營集團給的區(qū)域，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的。這些問題，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正。
五、下一步主要打算
我將借助這次考核的契機，認真貫徹落實集團公司各項部署，抓好各項重點工作的推進。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的意見，改進工作方法，強化工作舉措，理清工作思路，牢固樹立“兩為”理念，確保營銷工作開創(chuàng)新局面，確保年度目標任務(wù)差額完成，確保公司員工和廣大客戶滿意率進一步提高。
此致
公司以市場為導(dǎo)向，為最大限度地開拓市場和占領(lǐng)市場，采取縣級鄉(xiāng)區(qū)域。立足中原，輻射周邊。公司以質(zhì)量求生存，把好種子繁育、生產(chǎn)、檢驗、銷售的每一道程序，被河南省技術(shù)監(jiān)督局評為“質(zhì)量信得過單位”。公司以科技為依托，注重于新品種的開發(fā)與利用。現(xiàn)已擁有幾個品種的品種權(quán)及保護權(quán)。2009年買斷了河南省農(nóng)科院玉米研究所育成的新品種鄭單034，2010年又買斷了山東農(nóng)科院玉米研究所育成的新品種魯單9032，成為黃淮海區(qū)域最具有實力的競爭品種之一。公司竭誠與廣大種子界同仁共建種業(yè)美好明天。
公司地址:鄭州市楊槐種子市場吉祥家園3號樓2單元2樓西戶（河南金鑫種業(yè)有限公司）
電話：0371-63312189 0371-61953558
13271580568
河南恒豐種業(yè)有限公司
河南恒豐種業(yè)有限公司成立于2004年6月，注冊資金518萬元，公司位于鄭州市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)合歡街5號，是一個集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的綜合性企業(yè)。公司現(xiàn)有員工30人，其中大專以上學(xué)歷25人，中級技術(shù)人員12人。
公司主要從事小麥、玉米、三櫻椒、棉花、大豆等各類農(nóng)作物的研究、開發(fā)、示范、繁育、推廣工作。現(xiàn)有高標準種子生產(chǎn)繁育基地基2萬余畝，年生產(chǎn)經(jīng)營各類種子近千萬千克。公司具有自主知識產(chǎn)權(quán)，獨家買斷的玉米品種3個(周單9號、中玉9號、豫玉29、)，小麥品種2個(國閆麥8911、溫麥18、鄭麥9694、漯麥9號)，并有一批優(yōu)秀品系正在參加省，國家區(qū)試,為公司的后續(xù)發(fā)展提供了強有力的技術(shù)支持。
公司一直堅持誠信經(jīng)營，2006年被河南省消費者協(xié)會評為《誠信單位》，同年又被河南省工商行政管理局授予《共建單位》稱號。公司總經(jīng)理李學(xué)德攜全體員工真誠歡迎各地種業(yè)界同仁光臨公司指導(dǎo)工作，精誠合作，共同發(fā)展，共創(chuàng)中華種業(yè)輝煌明天。
地址：鄭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)合歡街5號
電話：0371―67998009
網(wǎng)址：省略
河南省禹州市梅花農(nóng)資有限公司
河南省禹州市梅花農(nóng)資有限公司是集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)，公司下設(shè)玉米淀粉加工廠、種子加工中心、化肥農(nóng)藥銷售中心。主要經(jīng)營淀粉、種子、農(nóng)藥、化肥等涉農(nóng)產(chǎn)品。公司注冊資金518萬元，種子加工整套設(shè)備齊全。銷售網(wǎng)點遍布河南省各個縣市，設(shè)備等均達到規(guī)定標準。
近幾年來，公司以中國農(nóng)科院棉花研究所、中國農(nóng)科院作物科學(xué)研究所、國家矮敗小麥育種中心為技術(shù)依托，2009年公司花費巨資聯(lián)合中棉所和華棉種業(yè)共出資300萬元買斷最新國審小麥品種輪選01―1的全國經(jīng)營權(quán)。
主推玉米品種：鄭單958、浚單20，小麥品種輪選988、矮抗58、開麥18、中育12
地址：禹州市鈞官窯路260號
鄭州市楊槐種子市場5排31號、32號
許昌市魏南農(nóng)資市場
電話：0374-2737019 2032268 8268968
手機：13733731276 郵編：461670
傳真：0374-8268968 網(wǎng)址：mhnz.省略
河南盛達種業(yè)有限公司
河南盛達種業(yè)有限公司是一家集科研育種、繁育經(jīng)營、生產(chǎn)銷售為一體的股份制綜合型高科技種業(yè)公司，公司注冊資金500萬元,公司下設(shè)研發(fā)部、生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、市場部、銷售部、財務(wù)部、物流部等職能部門，建立健全了現(xiàn)代化企業(yè)管理體系。
目前公司年經(jīng)營玉米種500萬斤，小麥種800萬斤，建立了以甘肅內(nèi)蒙為主的玉米制種基地8000畝，2006年經(jīng)鄭州市發(fā)展和改革委員會批準，公司在鄭州市江山路投資建立了現(xiàn)代化的種子加工中心，項目總占地19畝，總建筑面積3000平方米，本項目采用了國內(nèi)一流水平的集脫粒、烘干、精選、包衣、包裝為一體的大型成套種子加工生產(chǎn)線，年生產(chǎn)加工能力小麥種5000噸，玉米種3500噸。
公司2005年被河南省消費者協(xié)會評定為“3.15”中原農(nóng)民信得過種子單位，2006年被河南電視臺授予河南衛(wèi)視《梨園春》上榜品牌，2008年被河南省種子管理站評為“誠信守法企業(yè)”。公司董事長韓愛民先生攜盛達全體員工真誠相邀，期待與您強強聯(lián)手，共同開創(chuàng)中國種業(yè)新的輝煌。
主推玉米品種：蠡玉21，開玉15，魯單9006，同舟201
電話：0371-65388528 傳真：0371-65388538
QQ:1637254510
地址：鄭州市經(jīng)三路金成國際廣場4號樓1單元8層801室
網(wǎng)址：省略
郵箱：
河南省新農(nóng)種業(yè)有限公司
河南省新農(nóng)種業(yè)有限公司成立于2001年，注冊資金500萬元，是一家集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營、推廣服務(wù)于一體的基地型種子企業(yè)。公司加工、檢驗、倉儲設(shè)施齊全，下設(shè)一個研究所和南繁加代基地，擁有穩(wěn)定的試驗、示范、生產(chǎn)基地2萬余畝。公司自主培育的水稻新品種有：“紅光粳1號”、“新農(nóng)稻1號”；旱稻新品種：“焦旱1號”由我公司與焦作市農(nóng)林科學(xué)院聯(lián)合開發(fā)、獨家經(jīng)營；小麥品種有：自主培育的“群喜麥4號”，聯(lián)合體經(jīng)營的“衡觀35”、“周麥22”等。
公司堅持以質(zhì)量為生命，以信譽求發(fā)展，所生產(chǎn)的“群喜”牌農(nóng)作物種子深受廣大客戶及農(nóng)民朋友好評。公司也多年被評為“消費者信得過單位”、“重合同守信用單位”、“誠信種子企業(yè)”。
聯(lián)系電話：0373-5697597 傳真：0373-5697545
總經(jīng)理：李祥富 13803802096
副經(jīng)理：郭德瑞 13837319637 李彥學(xué) 13937363100
地址：新鄉(xiāng)縣七里營鎮(zhèn)青年路785號
（107國道676公里處七里營出口向西1500米）
網(wǎng)址：省略
鄭州奧科種業(yè)有限公司
鄭州奧科種業(yè)有限公司成立于1997年，是一個立足于農(nóng)業(yè)，面向農(nóng)村，服務(wù)于農(nóng)民的以經(jīng)營涉農(nóng)物資為主的股份制公司。
公司從組建開始就確立了“以科技為先導(dǎo)、以專有產(chǎn)品為重點、以質(zhì)量為生命”的宗旨，建立了一個以引進、研發(fā)、生產(chǎn)、加工、服務(wù)為一體的一條龍服務(wù)體系，多年來得到廣大農(nóng)民朋友的好評。本公司以經(jīng)營玉米、小麥為主，兼營西瓜、胡蘿卜、洋蔥等種子。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國20多個省市。
公司科技水平領(lǐng)先，技術(shù)力量雄厚，擁有一批高素質(zhì)的專業(yè)化的科技隊伍。同時本公司的發(fā)展壯大與國內(nèi)外的同仁鼎力相助密不可分，公司將繼續(xù)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，江足國內(nèi)外用戶的需要。
本公司位于鄭州市鄭東新區(qū)CBD，商務(wù)內(nèi)環(huán)路8號，交通便利，風(fēng)景優(yōu)美，歡迎新老朋友光臨指導(dǎo)。
主推玉米品種：周單8號 主推小麥品種：輪選987
地址：鄭州市鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)8號樓A座23層
電話：0371-60909273 60909272
技術(shù)服務(wù)電話：0371-60909271
河南超大現(xiàn)代種業(yè)有限公司
超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、全國三綠工程綠色生產(chǎn)線示范單位、國際有機運動聯(lián)盟（IFOAM）會員，被授予“全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)秀龍頭企業(yè)”、“中國大企業(yè)集團競爭力500強”企業(yè)稱號，并連續(xù)三年榮膺“中國500最具價值品牌”。集團產(chǎn)品營銷堅持國際與國內(nèi)并舉的策略，產(chǎn)品通過自主經(jīng)營和銷往日本、美國等40多個國家及港澳臺地區(qū)。集團構(gòu)建起輻射全球的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易信息平臺，形成全球性、多層次農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的信息流、物流和資金流，讓中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品更好更快地走向國際市場，成為中國戰(zhàn)略農(nóng)業(yè)中致力完善內(nèi)在品質(zhì)、積極參與國際分工的“領(lǐng)軍”企業(yè)。
河南超大現(xiàn)代種業(yè)有限公司是超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團在河南注冊的全資子公司，注冊資金568萬元。
主推品種：玉米：濟研94、濟研118
小麥：漯麥9號
地址：鄭州市鄭東新區(qū)商務(wù)內(nèi)環(huán)路20號樓
電話：0371-60155108
省略
河南金囤種業(yè)有限公司
河南省金囤種業(yè)有限公司是河南省首家獲得農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的“農(nóng)作物種子經(jīng)營許可證”的企業(yè)，已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證。公司總面積220畝，其中科研基地面積155畝，建成三個科技園。主攻小麥、玉米、棉花三大作物的新品種選育和推廣，并常年承擔(dān)河南省農(nóng)作物區(qū)域試驗。
2001年改制成為河南省金囤種業(yè)有限公司，實現(xiàn)了經(jīng)營、管理體制的徹底改變，連年被評為“重合同守信用企業(yè)”、被漯河市人民政府首批授予“勞動關(guān)系和諧企業(yè)”，2005年被省科技廳授予“高新技術(shù)企業(yè)”，2007年被省人民政府確認為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省重點龍頭企業(yè)”，被科技部批準成立了“河南省金囤科技成果轉(zhuǎn)化中心”和“金囤種業(yè)星火科技培訓(xùn)學(xué)校”，被農(nóng)業(yè)部確定為“全國農(nóng)資連鎖經(jīng)營重點企業(yè)”，是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的教學(xué)科研實習(xí)基地。
主推小麥品種：濟麥4號、濟麥6號、百農(nóng)160、矮抗58、源育3號
主推玉米品種：金囤118、漯單8號、漯單9號、丹玉53、招玉2號、國審魯單9002、國審魯單981、國審鄭單958
電話：0395-2666311 3167396 傳真：0395-3152345 3397777
公司通訊地址：河南省漯河市昆侖路58號
鐵東公司地址：河南省漯河市人民東路15號
漯河市陽光種業(yè)有限公司
漯河市陽光種業(yè)有限公司成立于2002年，注冊資金500萬元，公司集自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體；公司始終堅持質(zhì)量第一的原則，誠實守信經(jīng)營，有著穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)；公司擁有三個自主知識產(chǎn)權(quán)的品種：陽光98玉米種、漯麥4-168小麥種、陽光香稻水稻種，這些品種以其高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、綜合抗性優(yōu)異，深受農(nóng)民喜愛；
公司現(xiàn)有員工36名，大專以上學(xué)歷占95%；以全國知名育種家、河南省小麥首席育種家趙全花研究員為首的科研隊伍實力雄厚，優(yōu)秀新品種層出不窮，后勁充足，為公司快速穩(wěn)步發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
相信陽光的未來，來吧，一起投入陽光的懷抱！
陽光種業(yè)已審定品種――玉米品種：陽光98（2009年最新審定） 小麥品種：漯麥4-168 水稻品種：陽光香稻
后續(xù)品種：玉米：陽光99 小麥：陽光838 陽光56 陽光66
公司地址：河南省漯河市孟廟鎮(zhèn) 電話：0395-6933377
駐鄭聯(lián)絡(luò)處：鄭州市文化路126號北晨小區(qū)14-704
電話：0371-63563368 傳真：0371－63897833
免費咨詢電話：800-883-8068 13903713873
網(wǎng)址：省略 郵箱：
河南許豐種業(yè)有限公司
河南許豐種業(yè)有限公司是集農(nóng)業(yè)科研、生產(chǎn)、加工、經(jīng)營于一體的民營科技企業(yè)。注冊資金500萬元。現(xiàn)有員工30名，中高級科研人員10人，農(nóng)藝師10名，會計師2名。長年可生產(chǎn)玉米、小麥、棉花、大豆、芝麻、瓜菜種子1500萬千克。在北京、西安、山西、鄭州、武漢建有分支機構(gòu)，并與中國農(nóng)科院、中國農(nóng)大、河南省農(nóng)科院、河南農(nóng)大等知名院校建立了合作伙伴關(guān)系。公司強化企業(yè)內(nèi)部管理，嚴把種子質(zhì)量關(guān)。自育瓜菜新品種十二大類，160多個品種，農(nóng)作物新品種合理的價位和精美的包裝倍受各地農(nóng)民朋友的信賴和種子經(jīng)營部門的稱贊，公司多次被譽為“商品質(zhì)量計量信得過單位”、“許昌市民營優(yōu)秀科技企業(yè)”，并通過ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認證。
地址： 許昌市許繁路南2公里處
電話： 0374－8311928
傳真： 0374-8315374
網(wǎng)址： 省略
河南北原種業(yè)有限公司
河南北原種業(yè)有限公司成立于2001年8月，注冊資金506萬元。公司已通過ISO9001―2000國際質(zhì)量體系認證，現(xiàn)有高級農(nóng)藝師3人，農(nóng)藝師6人，高級職稱農(nóng)藝工60余人，省級種子檢驗員2人，機械加工人員2人，儲藏員2人，耕地3000余畝，三圃田50畝，試驗田100畝。公司采取“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，繁育基地常年保持在20000余畝。基礎(chǔ)設(shè)施齊全，有水泥曬場6000平方米，倉庫3000平方米，晾倉500平方米。公司始終堅持奉行“客戶至上，質(zhì)量第一，誠信為本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的宗旨，健全完善質(zhì)量控制保證體系，嚴格質(zhì)量管理，確保種子質(zhì)量不斷提升，企業(yè)核心競爭能力不斷增強。公司立足本地區(qū)，面向省內(nèi)外，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展，竭誠與種子界同仁攜手共進，不斷開拓，密切合作，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收做貢獻。公司聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)銷售小麥新品種：豫保1號，2008年通過了河南省農(nóng)作物品種審定委員會審定,審定編號：豫審麥2008005。
主推小麥品種：豫保1號、衡觀35、周麥16、周麥18、周麥22、矮抗58、眾麥1號、西農(nóng)979、平安6號、漯麥4號、鄭麥9023
地址：臨潁縣107國道東側(cè)石窩公路十公里處
電話：0395-8381196
場長兼總經(jīng)理：謝國軍 手機：13839520306
業(yè)務(wù)經(jīng)理：趙場立 13839563728 宋志永 13939532551
河南奧鑫種業(yè)有限公司
河南省奧鑫種業(yè)有限公司注冊資金505萬元。2006年10月通過ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認證，先后被評為“河南省守合同重信譽企業(yè)”、“河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、2008年9月被批準通過“許昌市小麥工程技術(shù)研究中心”、2008年“奧鑫”商標被評為“河南省著名商標”。公司現(xiàn)有職工38人，高中級專業(yè)人才16人，特聘小麥專家評審員張清海先生為生產(chǎn)技術(shù)總顧問。公司主要從事小麥、玉米、大豆、花生、棉花等優(yōu)良農(nóng)作物及各類蔬菜種子的研究、開發(fā)、繁育、銷售推廣工作。該公司獨家買斷國審品種豫農(nóng)035河南省生產(chǎn)、經(jīng)營權(quán)，并取得了周麥22、衡觀35、百農(nóng)矮抗58、平安6號、眾麥1號、師欒02-1等優(yōu)良品種的生產(chǎn)、經(jīng)營權(quán)。在玉米的推廣工作中，取得了金丹玉1號金丹3號、雅玉12等優(yōu)良品種的經(jīng)營權(quán)。
主推小麥品種：豫農(nóng)035、周麥22、矮抗58、眾麥一號、衡觀35、平安6號、師欒02-1
主推玉米品種：豫單811、金丹玉1號、金丹3號、雅玉12
主推大豆品種：菏豆15、中黃13、豫豆22
地址：河南省許昌市京珠高速北口東100米
電話：0374-5671766 傳真：0374-5672186
網(wǎng)址：省略
濮陽市神農(nóng)種業(yè)有限公司
濮陽市神農(nóng)種業(yè)有限公司成立于2001年，注冊資金500萬元，是集農(nóng)作物種子、化肥、農(nóng)藥經(jīng)營為一體的綜合型公司，是全國科普惠農(nóng)先進單位、河南省誠信種子企業(yè)、濮陽市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、河南省農(nóng)村科普示范基地、河南市場種子行業(yè)用戶滿意十佳品牌。公司培育的玉米新品種濮玉2號、濮玉3號、濮玉5號分別在陜西省、河北省、河南省審定；后續(xù)玉米新品種濮玉6號、濮玉7號、濮玉8號在河南省區(qū)試生產(chǎn)試驗中。
獨家推出玉米新品種：濮玉5號
主推小麥品種：衡觀35、周麥16、周麥18、周麥22、矮抗58、泛麥8號
地址：濮陽縣解放路南段金堤外路西
電話：0393―3229198 傳真：0393―3229198
網(wǎng)址：省略
總經(jīng)理：魏濤 13603437388
業(yè)務(wù)經(jīng)理：田俊達 13663939732
河南豐源種子有限公司
河南豐源種子有限公司（原新鄉(xiāng)豐源稻業(yè)有限公司），成立于1993年，是一個集新品種選育、高產(chǎn)栽培、良種繁育、種子經(jīng)營、技術(shù)服務(wù)、研究開發(fā)于一體的科技型企業(yè)。新鄉(xiāng)市10強種子企業(yè)、新鄉(xiāng)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。注冊資金500萬元，“孫老”牌注冊商標連續(xù)兩屆被評為“新鄉(xiāng)市知名商標”，“河南省著名商標”。
公司主要培育、經(jīng)營水稻種子，兼營小麥種子，擁有規(guī)范的核心研究基地600余畝，嚴格按照三年三圃的生產(chǎn)程序生產(chǎn)標準化原種，具有常年穩(wěn)定的種子生產(chǎn)基地12000畝；擁有各種科研儀器、種子加工、包裝、檢驗、儲存等一流設(shè)備。
水稻主推品種：新豐2號 新豐5號 豫粳6號
地址：河南省新鄉(xiāng)縣翟坡鎮(zhèn)宏業(yè)大道8號
電話：0373-5630349
董事長：孫彥常 13503803939
總經(jīng)理：王桂鳳 13903731109
河南華冠種業(yè)有限公司
河南華冠種業(yè)有限公司是以鹿邑前李原種場，鹿邑火王原種場等三個農(nóng)場為基礎(chǔ)，以中國農(nóng)科院、中國農(nóng)大、山東農(nóng)科院等科研機構(gòu)為技術(shù)后盾，借助華冠恒豐強勢品牌優(yōu)勢組建的，集科研、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的現(xiàn)代化種子企業(yè)，是周口市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司以經(jīng)營各種農(nóng)作物種子為主，發(fā)展良種培育、推廣，推廣訂單農(nóng)業(yè)，提供種子技術(shù)咨詢和售后服務(wù)，是具有獨立法人地位的大型種子公司。公司下設(shè)行政部、財務(wù)部、科研開發(fā)部、檢驗中心、營銷部、售后服務(wù)部，能夠及時全面地把握市場動態(tài)，反饋行業(yè)信息，服務(wù)于農(nóng)業(yè)和廣大農(nóng)戶。
公司主推優(yōu)質(zhì)小麥品種：平麥998、豐舞981
地址：鹿邑縣城關(guān)鎮(zhèn)西城一街168號
銷售電話：0394－7285688
技術(shù)服務(wù)電話：0394－7285655
手機：15893698996
河南汴豐種業(yè)有限公司
開封汴豐種業(yè)有限公司是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的民營種子企業(yè)，注冊資金500萬元，擁有資產(chǎn)上千萬元。已審定西瓜品種6個（汴豐一號、汴豐二號、汴豐三號、汴豐四號、9404、614―8）。
公司現(xiàn)有職工26人，其中高級農(nóng)藝師2名，中級職稱人員4名，技術(shù)人員10名，省級種子檢驗員2名。建有標準種子檢驗室40平方米，檢驗儀器設(shè)備齊全，此外，公司還建有10000多畝小麥種子繁育基地，2000多畝花生種子繁育基地，1000畝大豆種子繁育基地，600畝瓜菜種子繁育基地。
經(jīng)營范圍包括：玉米、小麥、花生、水稻、大豆、棉花、西瓜等大宗作物種子，各種蔬菜種子，肥料、農(nóng)藥、農(nóng)膜等農(nóng)資。繁育小麥、西瓜、花生、大豆、棉花等種子，全國幾十家“種子百強企業(yè)”的產(chǎn)品。
地址：河南省開封縣世紀大道西頭路北 郵編：475101
電話(傳真)：0378-6666412
董事長：王志國 13937877826 總經(jīng)理：左建莊13837833851
網(wǎng)址：省略 E-mail：hnbfzy@126.省略
地址：河南省長葛市人民路北段268號
河南敦煌種業(yè)新科種子有限公司
河南敦煌種業(yè)新科種子有限公司成立于2004年5月，是注冊資金3000萬元的一家大型種子有限公司。
河南敦煌種業(yè)新科種子有限公司作為河南省最大的種子企業(yè)，以農(nóng)作物種子的科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主業(yè)，以高新農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品精深加工和農(nóng)業(yè)科技咨詢服務(wù)等為配套產(chǎn)業(yè)，擁有我國中西部地區(qū)最具競爭力的優(yōu)質(zhì)農(nóng)作物種子生產(chǎn)基地10多萬畝，其產(chǎn)業(yè)為國家、省地重點扶持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，具有十分明顯的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
公司主推小麥品種：新麥21、新麥18、新麥19、新麥208、
新麥9817（新麥20）
后續(xù)品種：新麥22、23、25、26
地址：河南省新鄉(xiāng)市新汲路114號 郵編：453003
電話：0373-3031296 6202080 傳真：0373-3075080
網(wǎng)址：省略
濮陽市農(nóng)友種業(yè)有限公司
濮陽市農(nóng)友種業(yè)有限公司是一個集科研、生產(chǎn)、加工銷售及服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來，經(jīng)營業(yè)績不斷攀升，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及周邊縣市，以良好的質(zhì)量、誠實的信譽贏得了農(nóng)民的信賴，得到了主管部門領(lǐng)導(dǎo)的認可。一直承擔(dān)國家良種補貼任務(wù)；2008年公司投巨資購買了小麥新品種漯四―168的自主生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)，擁有玉米新品種農(nóng)樂168的自主知識產(chǎn)權(quán)。公司擁有完整的質(zhì)量保證體系及技術(shù)保障服務(wù)體系，能夠為農(nóng)民開展產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各項服務(wù)工作。公司始終堅持“質(zhì)量第一，信譽第一”的原則，愿與種業(yè)界同仁攜手合作，共播希望的種子，同獲成功的喜悅。
主推品種：
小麥新品種漯麥4-168（豫審麥2007006）
玉米新品種農(nóng)樂168（豫審玉2008016）
電話：0393-7232688 郵編：457300
董事長：曹現(xiàn)防 13938317389
地址：清豐縣文化路西段
河南國家小麥工程技術(shù)開發(fā)有限公司
河南國家小麥工程技術(shù)開發(fā)有限公司是以國家小麥工程技術(shù)研究中心為依托，專門從事農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化推廣的現(xiàn)代化企業(yè)。公司1998年成立，下設(shè)辦公室、基地建設(shè)部、市場營銷部、質(zhì)量監(jiān)控部、財務(wù)室和技術(shù)服務(wù)部。
公司注重產(chǎn)品質(zhì)量、推行品牌戰(zhàn)略。國家工商局注冊的“國麥”品牌榮獲2001年北京農(nóng)業(yè)國際博覽會名牌產(chǎn)品稱號，2006年又獲中國鄭州首屆農(nóng)業(yè)博覽會金獎，2008、2009年被鄭州市種子管理站評為“誠信經(jīng)營單位”。“國麥”產(chǎn)品和品牌深受農(nóng)民朋友的信賴和歡迎。
主營品種：
小麥：汝麥0319、豫農(nóng)949、阜麥936、豫農(nóng)9676、
漯麥4-168等
玉米：京科220、澤玉54、晉玉904、峰玉287、澤玉2號
棉花：皖棉23
地址：鄭州市農(nóng)業(yè)路62號 郵編：450002
電話：0371-63558200
網(wǎng)址：省略
河南天存種業(yè)科技有限公司
中國種業(yè)骨干企業(yè)
高新技術(shù)企業(yè)
誠信經(jīng)營種業(yè)單位
守合同重信用企業(yè)
農(nóng)民信得過的十佳品牌
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級重點龍頭企業(yè)
“周科”商標為河南省著名商標
ISO9001-2008國際質(zhì)量管理體系認證
“周科”牌周麥系列小麥被評為“河南名牌”稱號
2005-2010年連續(xù)六年榮獲“河南省誠信種子企業(yè)”稱號
2011年主推小麥品種周麥系列―國審周麥23、國審周麥22、國審周麥18、國審周麥16
董事長：李文純 總經(jīng)理：李青竹
營銷熱線：0371-67858851 67858852
網(wǎng)址：省略
地址：鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)冬青西街97號
河南省兆豐種業(yè)公司
河南省兆豐種業(yè)公司（許昌市農(nóng)科所、許昌市農(nóng)場）是集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營于一體，以種業(yè)為主，種業(yè)、工業(yè)、商貿(mào)多業(yè)并舉的科研型種子企業(yè)。
公司以種業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，主營主要糧食作物原良種、果樹種苗、瓜果蔬菜種子。在種業(yè)界率先達到了品種名優(yōu)化、布局區(qū)域化、加工機械化、質(zhì)量標準化、經(jīng)營合法化、銷售標牌化等“六化”標準。走上了依靠科技創(chuàng)新、體制創(chuàng)新促生產(chǎn)經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展道路。
可供品種：
小麥品種：許農(nóng)5號、淮麥25、豫農(nóng)949等
大豆品種：許豆3號、豫豆15號、豫豆22號、豫豆29號等
棉花品種：豫棉19、邯鄲109、冀棉668、中棉45、豫雜35等
銷售地址：許昌市魏南農(nóng)資批發(fā)市場南段（市衛(wèi)校北鄰）
電話：0374-8312596 13782256536
鄭州辦事處：楊槐種子批發(fā)市場1排39號
傳真：0374-8312598 郵編：461000
河南錦繡農(nóng)業(yè)科技有限公司
河南錦繡農(nóng)業(yè)科技有限公司是集科研、繁育、開發(fā)為一體的民營高新技術(shù)企業(yè)，注冊資金500萬元。公司以“服務(wù)三農(nóng)、造福農(nóng)民”為經(jīng)營理念，以“誠信為本、以質(zhì)取勝”為企業(yè)宗旨，立足中原，面向全國，以高效的管理體制、過硬的種子質(zhì)量、優(yōu)良的售后服務(wù)來贏得顧客。公司擁有健全的營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)服務(wù)體系，良種繁育基地2萬多畝，技術(shù)力量雄厚，加工設(shè)備先進，檢驗儀器齊全；有穩(wěn)定的種子銷售渠道和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
主推玉米品種：滑玉14（審定編號：豫審玉2008006）
高產(chǎn) 抗病 出籽率高 適應(yīng)性廣
地址：鄭州市高新區(qū)瑞達路96號
電話：0371-67897869
E-mail：
洛陽市農(nóng)科院金谷王種業(yè)有限公司
洛旱6號 該品種株型半緊湊，穗層整齊，穗長方型，畝穗數(shù)34萬左右，穗粒數(shù)35粒左右，千粒重46克左右。抗旱性好：洛旱6號的抗旱指數(shù)0.9143~1.0974，抗旱級別3級，抗寒性好。綜合抗病性好：抗凍、抗倒、抗倒春寒及干熱風(fēng)、高抗白粉病、條銹病、葉銹病、桿銹病等主要病害。
洛旱7號 該品種株型較為松散，穗容量大，畝成穗35~40萬，穗子較大，結(jié)實性好，每穗粒數(shù)可達35~38粒，千粒重48~50克左右。抗旱級別2~3級，抗旱性與國家區(qū)試對照種普麥47相當(dāng)，屬抗旱性較好的品種。
洛麥24 該品種2007~2008年參加河南省春水區(qū)試，產(chǎn)量居參試品種第二位。一般畝產(chǎn)600~650千克，高產(chǎn)潛力可達800千克以上。綜合抗性好：該品種冬天半冬性特征明顯，抗凍性好；春天生長發(fā)育快，抗倒春寒能力強；對黃淮流域常發(fā)病害白粉病和條銹病等高抗，抗病性好；株高70~75厘米，基部節(jié)間短，桿子粗硬，抗倒性不差于矮抗58。
電話：0379-65513781 65525852 65513381
地址：河南省洛陽市安樂軍民路5號 郵編：471022
河南滑豐種業(yè)科技有限公司
河南滑豐種業(yè)科技有限公司是集科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的農(nóng)業(yè)高科技股份制企業(yè)，中國種業(yè)五十強和“國家級守合同重信用企業(yè)”。2001年被確定為“國家優(yōu)質(zhì)小麥種子繁育基地”，享有“河南省名牌產(chǎn)品”“河南省著名商標”等殊榮，并先后被評為“河南省種子質(zhì)量管理先進單位”“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省重點龍頭企業(yè)”“河南省誠信種子企業(yè)”和“高新技術(shù)企業(yè)”。
主推小麥品種：豫教5號、鄭麥368、百農(nóng)AK58（矮抗58）、周麥系列等。
地址：河南省滑縣南環(huán)路北側(cè)
電話：0372-8162888 8162840（營銷部）
傳真：0372-8162888 網(wǎng)址：省略
鄭州地址：鄭州市花園路與東風(fēng)路交匯處藍堡灣1號樓
電話：0371-67988118
傳真：0371-67981638
河南平安種業(yè)有限公司
河南平安種業(yè)有限公司是由河南省勞模、著名育種家呂平安創(chuàng)建的民營科技企業(yè)。注冊資金3000萬元。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是小麥新品種育、繁、推一體化經(jīng)營。
公司培育出豫麥49、平安6號兩個國審品種，豫麥49-198、平安3號、平安7號三個省審品 種，均具有超高產(chǎn)、強抗倒、品質(zhì)優(yōu)、適應(yīng)廣等特點。累計推廣1.90億畝。豫麥49獲國家新品種后補助、重大后補助獎，并獲國家唯一由科技部、財政部、國家計委、國家經(jīng)貿(mào)委頒發(fā)的優(yōu)秀成果獎。豫麥49-198和平安3號超高產(chǎn)攻關(guān)田，經(jīng)李振聲院士等國、省專家組實打驗收，平均單產(chǎn)717.2千克和655.8千克，均創(chuàng)我國冬麥區(qū)同面積最高單產(chǎn)。
主推品種：平安7號、豫麥49-198
地址：河南省溫縣城西八公里
免費服務(wù)熱線：0391-6558111 400-60-49198
網(wǎng)址：省略
郵箱：yumai49@yahoo.省略
北京德農(nóng)種業(yè)有限公司
注冊資金1億元
北京高新技術(shù)企業(yè)
注冊于北京中關(guān)村高科技園
連續(xù)2次被評為中國種業(yè)50強
北京市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)
連續(xù)5年玉米種銷量全國遙遙領(lǐng)先
年生產(chǎn)加工銷售種子能力達1.5億千克
通過ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證
銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國25個省、市、自治區(qū)
唯一同時擁有浚單20、鄭單958生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)企業(yè)
擁有30萬畝的優(yōu)質(zhì)種子生產(chǎn)基地和9條現(xiàn)代化加工流水線
建有6個育種研究中心、6個綜合實驗站、48個實驗點
主營鄭單958、浚單20、銳步1號、濟研501、滑玉15、德單5號玉米雜交種
北京德農(nóng)種業(yè)有限公司
鄭州辦事處：13592589355
許昌辦事處： 0374-5130958
浚縣豐黎種業(yè)有限公司（原浚縣種子公司）
浚縣豐黎種業(yè)有限公司是在原浚縣種子公司基礎(chǔ)上改制成立的有限責(zé)任公司，注冊資金516.2萬元，資產(chǎn)總值3000余萬元，下設(shè)12個種子分公司，成立了科研育種中心、種子質(zhì)量檢測中心、種子綜合加工中心，年經(jīng)營各類農(nóng)作物種子2000余萬千克，覆蓋了河南各地市及周邊省、市，已形成了育、繁、推一體化的現(xiàn)代化種子企業(yè)；是農(nóng)業(yè)部確定的首批“中國種業(yè)五十強企業(yè)”“河南省高新技術(shù)企業(yè)”“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”，“豐黎”商標被確定為“河南省著名商標”，豐黎98榮獲“河南省高新技術(shù)產(chǎn)品”稱號。
主推品種：矮抗58、浚麥99-7、周麥16、周麥22、豫農(nóng)949、衡觀35、開麥18
地址：河南浚縣黎陽路6號 郵編：456250
電話：0392-2159669 2159658 傳真：2159696
網(wǎng)址：省略
河南省永豐種業(yè)有限公司
河南省永豐種業(yè)有限公司是在原臨潁縣種子公司的基礎(chǔ)上，通過企業(yè)改制、資產(chǎn)買斷而組建的集科研、生產(chǎn)、加工、經(jīng)營、開發(fā)于一體的股份制企業(yè)，注冊資金500萬元。2005年公司順利通過了ISO9001-2000國際質(zhì)量管理體系認證，同年被授予“中原農(nóng)民信得過種子單位”、“講誠信、樹品牌、服務(wù)三農(nóng)先進單位”，被評為“中國農(nóng)資（種子）放心品牌”；2006年被漯河市工商局、漯河市消協(xié)分別授予“誠信企業(yè)”、“誠信維權(quán)單位”；2008年被授予“河南農(nóng)民信賴的十佳名優(yōu)種子品牌”；2009年被評為“河南十佳種子品牌”。
公司的發(fā)展理念是：質(zhì)量為本，誠信經(jīng)營；科技創(chuàng)新，植澤民眾；服務(wù)三農(nóng)，業(yè)潤社會。
主推小麥品種：矮抗58、鄭麥366、鄭麥9023、周麥16、周麥22、偃展4110、豫麥18-99系、西農(nóng)979、西農(nóng)389、漯麥4號、衡觀35、豫麥70-36等小麥原種，以及繁育材料。
聯(lián)系電話：0395－8861896
在我國，吸油煙機起始于20世紀80年代末期，發(fā)展于90年代初期，并于90年代中期正式代替排風(fēng)扇走入了我國城市居民的千家萬戶。
經(jīng)過十幾年的蓬勃發(fā)展，市場已由五年前的薄機型為主流，發(fā)展到目前的漏斗型獨領(lǐng)市場的格局，并形成了一個300多家大小企業(yè)相互競爭，市場集中度不高的新型行業(yè)。
表1是我國吸油煙機行業(yè)市場占有率較高的幾個生產(chǎn)企業(yè)的品牌、產(chǎn)地、規(guī)格和大致市場售價（排名不分先后）。
據(jù)阿里巴巴網(wǎng)站的資料顯示，目前，我國吸油煙機市場的需求量每年保持在10%左右的遞增速度，城鎮(zhèn)居民市場普及率已高達74.7%，部分家庭已進入了更換期，年產(chǎn)銷量業(yè)已超過400萬臺。在國內(nèi)吸油煙機市場，已經(jīng)基本上形成了國產(chǎn)品牌一統(tǒng)天下，東部沿海、中、西部市場的普及率分別為高、中、低的市場局面。
（一）行業(yè)特征
1、產(chǎn)量起伏不均，整個行業(yè)處于成長期。
20世紀90年代初期，吸油煙機的巨大市場潛力吸引了眾多廠家進入該生產(chǎn)領(lǐng)域，生產(chǎn)能力增長迅速，至1995年達到最高峰之后，產(chǎn)量開始下降，直到1998年才止降回升。在同一年度里，產(chǎn)品生產(chǎn)進度也表現(xiàn)出明顯的不穩(wěn)定；在不同年度的同一時期，產(chǎn)量也表現(xiàn)出明顯的差異。
2、生產(chǎn)規(guī)模及地域分布差異突出。
全國生產(chǎn)廠商有300多家，但產(chǎn)量上規(guī)模的卻不多，在國內(nèi)能形成知名品牌的更是少之又少。據(jù)資料顯示，2000年市場占有率超過10%的廠家僅有四家，而1999年更是只有區(qū)區(qū)的三家。以1999年市場占有率最高的帥康為例，當(dāng)年市場占有率為28.8%，產(chǎn)銷規(guī)模已突破100萬臺；但市場占有率排名第三的玉立卻不到40萬臺。
從發(fā)展的地域來看，浙江的寧波、紹興地區(qū)發(fā)展較快，已成為全國最大的吸油煙機生產(chǎn)基地，兩地共有廠家超百個。據(jù)不完全調(diào)查，全國約有80%的吸油煙機產(chǎn)于浙江地區(qū)，銷售排名前十名的廠家有八家是在浙江地區(qū)。
3、行業(yè)技術(shù)水平不高，產(chǎn)品使用還存在諸多不便。
廚房用以排煙的裝置已幾經(jīng)換代，但還存在著排煙不勁、油氣分離難、噪音高、滴油多和清洗不便等不足；外觀設(shè)計人性化以及與廚房配套一體化更是有差距。另外，許多廠家的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)水平還只停留在普通型吸油煙機的層次。
據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心的調(diào)查報告顯示：目前，我國城市居民家庭所使用的吸油煙機機型中的68.4%為普通型，深吸型約占17.8%，電腦控制型約占7%，免拆型約占6.8%。
4、質(zhì)量優(yōu)劣差異明顯，憂患尚存。
據(jù)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局對吸油煙機產(chǎn)品質(zhì)量進行的一項監(jiān)督檢查的資料顯示：在調(diào)查的17家企業(yè)的17種產(chǎn)品中，合格的15種，抽樣合格率為88.2％。其中的8家大中型企業(yè)產(chǎn)品合格率為100％，9家小企業(yè)的合格率僅為77.8％。
不合格產(chǎn)品表現(xiàn)的特征基本上可以概括為：部分產(chǎn)品無標志或標志不規(guī)范（包括接地符號標志）等，部分產(chǎn)品接線端子使用不合理，以及部分產(chǎn)品還存在機械危險（比如，電機葉輪防護網(wǎng)間隙太大，使用者的手指可以通過防護網(wǎng)碰到葉輪活動部件，造成機械損傷），等等。
5、國外品牌水土不服，國內(nèi)品牌一枝獨秀。
據(jù)來自國研網(wǎng)的資料顯示，在吸油煙機市場上，較早進入中國的國外制造商是德國、意大利等歐洲國家的家電制造商，他們的產(chǎn)品定位是在高檔市場，如塔型機等。但是，這些國外的進口產(chǎn)品，遠還沒有本土化。尤其是進口產(chǎn)品在噪音、吸力方面，不適合中國家庭廚房的烹炒、油炸等特點。
相比而言，中國國內(nèi)的廚具生產(chǎn)企業(yè)對于中國廚房的了解和研究要比國外的制造商透徹得多。比如，深型吸油煙機正是適應(yīng)了中國“猛火熱油”的具體國情應(yīng)運而生，這一類產(chǎn)品以“方太”等品牌為主，性能更優(yōu)、質(zhì)量更高、工藝更精、價格更低，自然會使國內(nèi)品牌一枝獨秀。
（二）市場動態(tài)
1、城鎮(zhèn)消費仍為主流，農(nóng)村消費漸漸啟動
2000年，我國城鎮(zhèn)居民每百戶吸油煙機的購買量為8.46臺；同年，我國農(nóng)村居民家庭每百戶的實際購買量僅僅為3.16臺，只相當(dāng)于城鎮(zhèn)的37.4％。盡管如此，農(nóng)村中等收入家庭的購買需求已接近或超過同等收入城鎮(zhèn)居民家庭，充分體現(xiàn)出潛力巨大的農(nóng)村市場正在啟動。
2、漏斗型吸油煙機成為市場新寵
隨著城市的發(fā)展、進步和居民生活觀念的轉(zhuǎn)變，家庭廚房裝飾已由原來的單一吸油煙衛(wèi)生型逐漸向裝飾性強、豪華典雅、清潔衛(wèi)生的綜合型轉(zhuǎn)變。
3、國內(nèi)家電知名品牌的紛紛介入，使這一市場面臨洗牌革命
吸油煙機市場的高利潤回報和技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)特點，已吸引了國內(nèi)眾多知名家電品牌紛紛進軍這一領(lǐng)域。
4、未來市場空間巨大，產(chǎn)品期望值很高
據(jù)國家信息中心的一項調(diào)查資料顯示，目前約有46.8%的城市居民家庭明確表示要在未來5年內(nèi)購買吸油煙機，預(yù)期購買總量將達到4680萬臺，年需求量約在936萬臺左右。當(dāng)前我國農(nóng)村居民家庭吸油煙機的保有率還很低，僅為4.66臺/百戶。 二、浙江地區(qū)市場環(huán)境分析
（一）浙江概況
浙江省地處中國東南沿海，位于長江三角洲南翼；東臨浩瀚的東海，南、西、北分別與福建、江西、安徽、江蘇及中國最大的城市上海等省市接壤，背依中國內(nèi)陸廣闊的腹地。
浙江省的陸地面積為10.18萬平方公里， 2001年年末全省人口為4613.4萬，是中國人口最為稠密的地區(qū)之一。
浙江省分為杭州、寧波、溫州、嘉興、湖州、紹興、金華、衢州、舟山、臺州等10個省轄市和麗水地區(qū)，下轄39個縣、25個縣級市和24個縣級城區(qū)。省會為杭州市，寧波市為國家計劃單列市。
（二）經(jīng)濟總貌
改革開放以來，浙江經(jīng)濟得到快速發(fā)展，經(jīng)濟總量位居全國前列。浙江的專業(yè)市場非常發(fā)達，已成為全國商品交易的主要集散地之一。經(jīng)濟的發(fā)展使浙江的城市和鄉(xiāng)村發(fā)生了巨大的變化，全省城鎮(zhèn)居民、農(nóng)村居民人均收入均居全國前列。
2001年，全省實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值6700億元，按可比價格計算，比上年增長10.5%。全省人均國內(nèi)生產(chǎn)總值為14550元（按常住人口計算，若按戶籍人口計算，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值為14850元），增長8.8%。
（三）市場環(huán)境
1、浙江地區(qū)堪稱是吸油煙機生產(chǎn)企業(yè)的大本營。
浙江省的寧波、紹興等地區(qū)的吸油煙機產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，已成為了全國最大的吸油煙機生產(chǎn)基地，兩地共有廠家超百個。據(jù)不完全調(diào)查，全國約有80%的吸油煙機產(chǎn)于浙江，銷售排名前十名的廠家有八家是在浙江。因此，在吸油煙機行業(yè)，可言“與稱霸中國，先逐鹿浙江”。
目前，浙江省比較著名的吸油煙機生產(chǎn)企業(yè)主要有寧波帥康廚房設(shè)備有限公司、浙江玉立電器有限公司、寧波方太廚局有限公司、杭州老板實業(yè)集團有限公司、紹興迪貝機電集團有限公司、浙江格林特廚房設(shè)備股份有限公司、紹興市普田電器有限公司等企業(yè)。
2、居民收入較高、居住條件大為改善。
浙江省的城鄉(xiāng)居民收入均以較快的速度增長。根據(jù)浙江省統(tǒng)計局的抽樣調(diào)查，2001年全省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均純收入分別為10465元和4582元。扣除價格因素，分別比上年實際增長13.3%和6.9%。
與此同時，浙江省城鄉(xiāng)居民的居住條件繼續(xù)得到改善。2001年末城鎮(zhèn)居民人均居住面積達到了15.2平方米，比上年末增加1.2平方米；農(nóng)村居民人均生活用房面積47.8平方米，增加1.4平方米。
3、重視環(huán)保。
由于城鄉(xiāng)居民收入較快增長和受教育程度較高，在浙江，上至政府省長，下到普通市民，都非常重視環(huán)保問題。無論是在城市，還是在農(nóng)村，浙江居民的環(huán)保意識都居于全國的前列。
而作為浙江的省會城市——杭州，由于是一個以旅游和休閑為主的城市，并且正在積極申報世界“休閑之都”的稱號，因而環(huán)保問題更是各項工作的重中之重。
4、專業(yè)市場異常發(fā)達。
浙江的專業(yè)市場非常發(fā)達，是中國的“市場之省”，已成為全國商品交易的主要集散地之一。
目前全國性的（與吸油煙機等廚具類產(chǎn)品相關(guān)的）大市場主要有義烏中國小商品城、路橋中國日用商品城、瑞安商城、龍游交易城、蕭山商業(yè)城、永康（中國）科技五金城等。
而區(qū)域性的（與吸油煙機等廚具類產(chǎn)品相關(guān)的）重點市場主要有嘉善商城、金華商城、溫州商貿(mào)城、樂清柳市電器城、浙江省家電市場等。 三、上海凱澤公司SWOT分析
（一）優(yōu)勢分析
1、公司產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢：為在德國注冊的國外品牌（凱澤尤尼卡）——可以綜合利用國外品牌的形象優(yōu)勢和國內(nèi)品牌的價格優(yōu)勢、性能優(yōu)勢。
2、公司產(chǎn)地的選址優(yōu)勢：產(chǎn)地為上海，其他大多數(shù)品牌油煙機產(chǎn)品的產(chǎn)地在浙江的慈溪、余姚、嵊州等地——可以利用選址優(yōu)勢拉開自身同上述品牌在質(zhì)量、工藝等方面的距離。
3、噪音遠遠低于國家標準（國標為75 分貝，普通機為72分貝，凱澤機為60分貝）——這對于非常注重環(huán)保和居家享受的浙江居民來說無疑具有較大的吸引力。
4、內(nèi)部空間較大，能容納更多的油煙，排凈率更高——與市場上同類產(chǎn)品相比，在性能上的比較優(yōu)勢明顯。例如，市場上普通油煙機的寬度為700mm左右，凱澤（A9型）寬度為900mm，超大吸風(fēng)罩面使吸油煙效率得到了更大的提高。
5、款式較新穎，光面油漆更容易擦洗。
（二）劣勢分析
1、產(chǎn)品為新入市品牌，市場知名度為零。
2、銷售組織尚未健全，人員力量較弱。
3、公司尚不具有開展較大規(guī)模促銷的實力。
4、產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，高于其他產(chǎn)品20%左右。
5、預(yù)計銷售價格較高。
6、售后服務(wù)尚待完善。
（三）機會分析
1、消費者對國外品牌的信賴。
2、吸油煙機的產(chǎn)品市場是“魚龍混雜”，商家運作的極不規(guī)范，還沒有出現(xiàn)明顯的市場領(lǐng)先者，這為新品上市提供了較好的空間。
3、公司產(chǎn)品的較高質(zhì)量和較為特殊的款式，使消費者具有了選擇的可能。
4、居民居住條件的改善，廚房面積的增大，為A9型等產(chǎn)品的使用奠定了良好的基礎(chǔ)。
5、公司現(xiàn)有的銷售政策，為商家提供了較為誘人的經(jīng)濟利益。
6、名牌產(chǎn)品的商業(yè)利潤較小，而新產(chǎn)品往往能夠給經(jīng)銷商較大的利潤空間。
（四）威脅分析
1、市場現(xiàn)已形成了以“帥康”、“方太”、“玉立”等品牌為主的名牌產(chǎn)品群，形成了較大的市場進入壁壘。
2、名牌產(chǎn)品較為大量的投入，為本產(chǎn)品所不能。
3、名牌產(chǎn)品較為完善的銷售體系和較好的售后服務(wù)體系，為公司目前所不具備。
4、調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者對名牌產(chǎn)品的指牌購買率較高。
5、浙江地區(qū)“臥虎藏龍”，聚集了大量的吸油煙機生產(chǎn)企業(yè)，是我國吸油煙機產(chǎn)品的最主要生產(chǎn)基地和大本營。 四、市場營銷策略的制定
（一）公司預(yù)期目標分析
1、公司銷售工作基本上納入正軌。
2、第一經(jīng)營年度的銷售實現(xiàn)2500—3000臺的銷售目標。
3、浙江地區(qū)市場銷售網(wǎng)點在前三個月基本鋪開，第一個月網(wǎng)點覆蓋率達到30%，第二個月達到50%，第三個月達到75%以上。
4、基本上建立穩(wěn)定的銷售隊伍。
5、在浙江地區(qū)使凱澤·尤尼卡產(chǎn)品具有一定的品牌知名度。
6、基本建立必須的售后服務(wù)體系。
7、為其它市場的開發(fā)奠定必須的基礎(chǔ)。
（二）市場定位及目標市場的選擇
1、市場定位
產(chǎn)品本身特征、市場競爭態(tài)勢和企業(yè)自身實力是對產(chǎn)品進行市場定位時必須重點考慮的三個主要因素。在對上海凱澤電器有限公司和凱澤尤尼卡牌吸油煙機的基本了解的基礎(chǔ)上，結(jié)合對浙江地區(qū)市場的分析和調(diào)查，筆者認為，凱澤尤尼卡吸油煙機的市場定位應(yīng)該是——“德國的品牌”和“上海的產(chǎn)品”。
所謂“德國的品牌”主要是指，公司的品牌是國際性的（國外的，或者德國的）品牌，其外部設(shè)計、款式以及環(huán)保性能方面都代表了國際上最新的、最流行的潮流，等等。而所謂“上海的產(chǎn)品”主要是指，公司的產(chǎn)品實行的是國內(nèi)的價格，其性能完全以國內(nèi)居民的實際需要為本，其質(zhì)量是以上海產(chǎn)品的要求進行生產(chǎn)（而非浙江小縣城的生產(chǎn)模式），等等。
2、目標市場的選擇
經(jīng)過對產(chǎn)品、企業(yè)和市場的綜合分析和研究，筆者認為，凱澤尤尼卡吸油煙機的目標市場應(yīng)該如此選擇：
1）對國外品牌比較信賴的消費者。
2）對環(huán)保功能要求較高的消費者。
3）對吸煙性能要求較高的消費者。
4）農(nóng)村市場的先富起來的消費者。
另外，由于吸油煙機主要是家庭主婦的使用，因此，應(yīng)該以家庭主婦為主要的訴求對象。
（三）目標市場的容量分析
目標市場的容量分析，決定了這一市場進入的可行性，即這一市場是否值得進入。因此，對目標市場的市場容量進行分析，就顯得非常有必要。
浙江省目前有人口共計4613.4萬。保守地估計，按照平均每戶4人計算，整個浙江省共有1100多萬戶人家。按照目前浙江省的城市化程度為40%計算，目前大約有城市居民440萬戶，農(nóng)村居民660萬戶。按照目前城市吸油煙機市場的保有率為75%計算（為保守估計，換代產(chǎn)品在此忽略不計），城市市場將共有潛在用戶110萬戶，仍然以75%的比例保守估計，將有實際需求者80萬戶。按照目前農(nóng)村吸油煙機市場的保有率為25%計算（為保守估計，換代產(chǎn)品在此忽略不計），農(nóng)村市場將有潛在用戶500萬戶，仍然以25%的比例保守估計，將有實際需求者125萬戶。因此，整個浙江省的吸油煙機市場將有實際需求者200萬戶。按照一戶一機計算，浙江省的吸油煙機市場容量將是200萬臺。
表2是不同市場占有率（相對于實際用戶來說）的戶均銷售額和總的銷售額情況。
透過上表，我們可以看出，在浙江這樣一個經(jīng)濟發(fā)達的省份，在居民收入水平和生活水平較高的情況下，把浙江市場作為上海凱澤電器有限公司的主攻市場，完全是有利可圖的。
（四）目標市場戰(zhàn)略的制定
按照計劃，上海凱澤電器有限公司將于2003年1月初進入浙江市場。本營銷策劃方案將覆蓋至2004年底。其中，2003年為“城市年”，2004年為“城市年”+“農(nóng)村年”。
筆者把整個2003年具體分為以下三個階段：一是市場開發(fā)階段（1月——4月），二是市場開拓階段（5月——8月），三是市場拓展階段（9月——12月）。在2004年，屬于市場滲透階段。
表3是上海凱澤電器有限公司凱澤尤尼卡吸油煙機浙江市場的戰(zhàn)略推進表（2003年度——2004年度）。
1、市場開發(fā)階段的目標：
本階段主要是通過各種強有力的廣告宣傳，在市場上擴大“上海凱澤電器有限公司”和“凱澤尤尼卡吸油煙機”的知名度和美譽度。同時，建立健全自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)——建立銷售隊伍、建立經(jīng)銷商隊伍、建立售后服務(wù)機構(gòu)等。
本階段的原則是模仿“金利來”的做法——只打廣告，不賣產(chǎn)品。
2、市場開拓階段的目標：
本階段主要是通過對杭州市、寧波市和溫州市這三個主要的大型城市的市場開拓，豐富和加大對上述三個城市的促銷手段和促銷力度，基本上實現(xiàn)在上述三大城市站穩(wěn)腳跟的目標。
本階段的原則是——占領(lǐng)中心大城市，擴大輻射能力。
3、市場拓展階段的目標：
本階段的主要目標是以上述三大城市為中心，向周邊城市進行市場輻射，目標是搶在新年的購物黃金季節(jié)到來之時，在浙江省的各大城市都能夠站穩(wěn)腳跟。
本階段的原則是——以大城市為中心，點擊中、小城市。
4、市場滲透階段的目標：
本階段的主要目標是進一步鞏固城市市場，擴大城市市場的市場占有率；同時以城市市場為輻射中心，占領(lǐng)農(nóng)村市場。
本階段的原則是——穩(wěn)固城市，并以城市輻射周邊農(nóng)村。 五、市場營銷組合的策略
市場營銷組合由四個基本的營銷變量組成，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，簡稱4P，它們是市場營銷戰(zhàn)略的具體和分解。
（一） 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略是營銷組合策略的核心，是市場營銷的基礎(chǔ)。產(chǎn)品策略是否成功，直接決定了營銷戰(zhàn)略的成敗。因此，制定一個既具有獨特性有具有可行性的產(chǎn)品策略就顯得非常有必要。
筆者認為，凱澤尤尼卡吸油煙機的產(chǎn)品策略主要由“內(nèi)部產(chǎn)品策略”和“外部產(chǎn)品策略”兩個部分組成。
1、內(nèi)部產(chǎn)品策略：
1）產(chǎn)品的功能性。凱澤尤尼卡吸油煙機內(nèi)部空間較大，能容納更多的油煙，排凈率更高。
2）產(chǎn)品的環(huán)保性。凱澤尤尼卡吸油煙機噪音遠遠低于國家標準。
2、外部產(chǎn)品策略：
1）產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢。凱澤尤尼卡為在德國注冊的國際性品牌。
2）產(chǎn)品的產(chǎn)地優(yōu)勢。凱澤尤尼卡吸油煙機的產(chǎn)地在上海。
3）產(chǎn)品的款式優(yōu)勢。凱澤尤尼卡吸油煙機款式較新穎，光面油漆更容易擦洗。
（二） 價格策略
價格是企業(yè)銷售收入的重要因素。同時，價格又是顧客購買決策的一項重要要素。價格的雙重性決定了我們對產(chǎn)品的價格策略要格外重視，要充分地、靈活地利用好這把“雙刃劍”。
目前，在我國的吸油煙機市場上，國內(nèi)品牌的價格普遍較低，而國外品牌的價格普遍較高。這就造成了這樣一種情形：消費者具有“崇洋媚外”的消費心理，但又受價格和性能（特別是前者）的制約。有鑒于此，筆者認為，凱澤尤尼卡吸油煙機應(yīng)該走中間道路，即取國內(nèi)品牌的最高價（或者是國外品牌的最低價）。
由于目前凱澤尤尼卡吸油煙機市場知名度和美譽度為零，因此，筆者認為，現(xiàn)階段應(yīng)該采取國內(nèi)品牌的最高價（如999元左右），等具有一定的知名度和美譽度之后，即取國外品牌的最低價（如1999元左右）。
（三） 渠道策略
渠道就是產(chǎn)品從制造商手中傳到消費者手中所經(jīng)過的各經(jīng)銷商聯(lián)結(jié)起來的通道。分銷渠道策略是營銷組合策略的一個重要組成部分。考察分銷通路的根本標準是產(chǎn)品流通效率。
為此，要充分結(jié)合產(chǎn)品因素、市場因素、公司本身因素、競爭因素、中間商因素等設(shè)計分銷渠道。由于公司自身實力的限制，也是公司預(yù)期目標的需要，筆者認為，上海凱澤電器有限公司可選擇的分銷渠道形式應(yīng)該是代銷，即委托中間商銷售。
1、渠道形式
根據(jù)浙江省的市場特點，凱澤尤尼卡吸油煙機的渠道主要可以確定為以下兩種基本的形式：
1）針對專業(yè)市場（如永康（中國）科技五金城等）和綜合商場（如杭州百貨大樓等），采取以下渠道形式：
上海凱澤電器有限公司——中間商——消費者
本渠道形式的目的是擴大批發(fā)和團購的銷售量，同時兼顧零售市場（擴大品牌影響）。
2）針對小型市場（如各種類型的姐妹店、夫妻店等），采取以下渠道形式：
上海凱澤電器有限公司——批發(fā)商——銷售商——消費者
本渠道形式的主要目的是直接擴大零售銷售量。
2、中間商的選擇與管理
中間商的選擇應(yīng)考慮的因素主要如下：1）中間商的市場范圍；2）中間商的產(chǎn)品政策；3）中間商的地理區(qū)位優(yōu)勢；4）中間商的產(chǎn)品知識；5）預(yù)期合作程度；6）中間商的財務(wù)狀況及管理水平；7）中間商的促銷政策和技術(shù)；8）中間商的綜合服務(wù)能力。
中間商管理的主要內(nèi)容應(yīng)該有（但不限于）以下幾類：1）通過建立中間商信息資料庫，及時了解中間商的信息和動態(tài)；2）通過各種手段和措施密切與中間商的關(guān)系，作好各種服務(wù)工作；3）通過各種物質(zhì)的和非物質(zhì)的措施、手段激勵中間商，提高他們的積極性。
（四） 促銷策略
促銷是市場營銷組合中的又一個非常重要因素。促銷實質(zhì)上就是一種傳遞、溝通信息，促進消費者購買的活動。因此，任何產(chǎn)品都應(yīng)重視促銷。
1、促銷的窗口：促銷的重點在終端，因為終端是產(chǎn)品流通的終點，是產(chǎn)品最終消費者的購買場所。因此，促銷的窗口應(yīng)該是各種類型的銷售終端。
終端促銷點主要包括：百貨商場（如杭州百貨大樓等）、家電連鎖超市（如永樂家電連鎖等）、綜合超市（如家友超市等）等。
2、促銷的方法：主要有人員推銷、銷售促進、公共關(guān)系和廣告等四個部分。 六、市場營銷活動的管理
公司整體市場營銷活動能否達到預(yù)期的目標，最終將取決于市場營銷組織與管理的高效性。
上海凱澤電器有限公司的凱澤尤尼卡牌吸油煙機要開拓浙江地區(qū)的市場，其市場營銷活動的組織與管理將主要包括以下幾個部分的內(nèi)容。
（一）基本原則
1、以人為本：要注重人性化、人本化的管理思路與風(fēng)格，要關(guān)心第一線的市場銷售人員，要把他們當(dāng)成是公司最寶貴的資源和財富。
2、以市場為本：要具體問題具體分析，要給予營銷人員一定的權(quán)力，使之能夠靈活的面對瞬間即變的市場態(tài)勢，迅速抓住市場機會。
3、以機制為本：要非常注重建立健全明確的激勵與約束機制，要獎懲分明，要物質(zhì)手段和非物質(zhì)手段并用，以使銷售人員既有工作的動力，又有工作的壓力。
（二）機構(gòu)設(shè)置
根據(jù)公司的營銷要求和未來的發(fā)展實際，筆者認為，公司有必要在浙江省杭州市設(shè)立一個銷售分公司，同時在杭州市、寧波市和溫州市各設(shè)立一個銷售子公司。再以此為基礎(chǔ)，在各中小城市設(shè)立辦事處。
其組織框架如圖1所示：
（三）人員設(shè)置
1、分公司的人員設(shè)置
設(shè)立總經(jīng)理1名，負責(zé)浙江省市場的全面運營。
設(shè)立副總經(jīng)理3名，各自兼任分公司經(jīng)理，分別負責(zé)杭州、寧波和溫州各大片區(qū)。
設(shè)立總經(jīng)理助理1名，負責(zé)協(xié)調(diào)總經(jīng)理與各副總經(jīng)理的工作。
設(shè)立財務(wù)主管1名，負責(zé)公司的財務(wù)、出納等工作。
設(shè)立人事主管1名，負責(zé)公司的人事管理、招牌等工作。
設(shè)立職員若干名，負責(zé)公司具體事務(wù)的處理。
2、子公司的人員設(shè)置
設(shè)立經(jīng)理1名，負責(zé)所在片區(qū)的市場運營與管理。
設(shè)立秘書1名，負責(zé)事務(wù)協(xié)調(diào)工作。
設(shè)立副經(jīng)理若干名，各自兼任辦事處主任，分別負責(zé)各自城市的銷售工作。
設(shè)立職員若干名，負責(zé)子公司時常事務(wù)的處理。
3、辦事處的人員設(shè)置
設(shè)立主任1名，負責(zé)所在城市的市場運營與管理工作。
設(shè)立秘書1名，負責(zé)事務(wù)協(xié)調(diào)工作。
設(shè)立銷售人員若干名，負責(zé)市場銷售工作。
（四）營銷控制
控制的主要領(lǐng)域：
1）制訂部門職責(zé)和崗位職責(zé)等規(guī)章制度。要讓制度來管人，以此來減少不必要的人為因素對銷售工作的干擾。
2）實行銷售人員匯報制度。要通過開晨間會議、寫工作報告等形式建立健全銷售人員的匯報制度，以及時地溝通信息。
3）實行嚴格的出差制度。對銷售人員出差的食、宿等要嚴格加以控制和規(guī)范，以最大程度上節(jié)約成本。
（五）績效考核
考核的基本原則：
1）效率的原則。在考核時，要效率優(yōu)先，兼顧公平，同時要兼顧公司利益與個人利益。
2）公平的原則。對待營銷人員要認業(yè)績，而非人情，要注意公正與公平。
3）獎勵與懲罰相結(jié)合原則。鼓勵先進，鞭策后進，是任何公司任何時候都必須做的事情。
