時(shí)間：2022-02-15 22:15:34
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇教育市場營銷方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
［關(guān)鍵詞］高職院校市場營銷模擬實(shí)踐
1.目前高職院校市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)中存在的主要問題
1.1缺乏與高等職業(yè)教育相適應(yīng)的教學(xué)理念
市場營銷實(shí)踐教學(xué)是課程學(xué)習(xí)的一個(gè)重要組成部分，但長期以來一直由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)組織實(shí)施的困難較多，難度較大等原因，導(dǎo)致在市場營銷課程教學(xué)中，多安排理論課教學(xué)時(shí)數(shù)，多講純理論知識(shí)，少安排實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)時(shí)數(shù)，即使安排了，也僅安排類似參觀之類的象征性活動(dòng)，或是讓學(xué)生通過市場調(diào)研撰寫策劃方案，其結(jié)果是培養(yǎng)的學(xué)生，只懂理論，不懂實(shí)務(wù)操作，更不會(huì)從事具體的營銷實(shí)踐活動(dòng)，基本上難以達(dá)到讓學(xué)生既懂理論又會(huì)實(shí)際操作的效果，致使課程學(xué)習(xí)達(dá)不到教學(xué)目的。高職院校擔(dān)負(fù)著為社會(huì)培養(yǎng)各種技能型實(shí)用人才，只有重視實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，甚至把教室就設(shè)在實(shí)訓(xùn)場地，實(shí)行一體化教學(xué)，工學(xué)結(jié)合，使學(xué)生邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)，才能有利于使學(xué)生迅速將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能。
1.2缺乏與市場營銷學(xué)科相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)手段
市場營銷是離市場和社會(huì)最近的學(xué)科之一，隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化和時(shí)代知識(shí)化、信息化、國際化進(jìn)程的加快，對(duì)市場營銷的相關(guān)技能提出了更高的要求。社會(huì)需要大量的市場營銷的實(shí)戰(zhàn)型應(yīng)用人才，然而在市場營銷的教學(xué)過程中實(shí)踐教學(xué)手段相對(duì)比較缺乏，很多學(xué)校在實(shí)踐教學(xué)對(duì)時(shí)下市場上的市場模擬軟件情有獨(dú)鐘，然而影響市場營銷的不定性因素很多，其職業(yè)能力是很難靠軟件的模擬來實(shí)現(xiàn)的。
1.3缺乏適應(yīng)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的有效途徑
部分高職院校市場營銷課程教學(xué)，受傳統(tǒng)影響較大，課程教學(xué)重知識(shí)，輕能力，對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)重視不夠，而市場營銷職業(yè)能力在很大程度上取決于營銷創(chuàng)新能力高低。很多營銷手段在別人運(yùn)用的時(shí)候效果明顯，而當(dāng)自己照搬照抄的時(shí)候其效果卻大打折扣，究其原因就是我們?cè)趯W(xué)習(xí)別人成功的營銷手段的同時(shí)，沒有創(chuàng)新，市場營銷的原理是一致的，但具體的方法手段則必須具有創(chuàng)新。
2.改革市場營銷課程教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力
2.1明確高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)，正確熟悉職業(yè)教育人才培養(yǎng)屬性定位
教育部《關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作意見》明確指出：以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才為根本任務(wù)；以適應(yīng)社會(huì)需求為目標(biāo)、以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案；畢業(yè)生應(yīng)具有基礎(chǔ)理論知識(shí)適度、技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、知識(shí)面寬、素質(zhì)高等特點(diǎn)；以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。首先，高等職業(yè)教育首先是職業(yè)教育，是我國教育的一種類別；其次高等職業(yè)教育是職業(yè)教育中的一個(gè)層次，不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)屬性基礎(chǔ)上，市場營銷課程教師必須注重市場營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)。
2.2探索市場營銷實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場營銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)
高等職業(yè)教育教學(xué)離不開實(shí)踐，市場營銷本身就是一門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的學(xué)科，更需要實(shí)踐教學(xué)為支撐。高等職業(yè)院校必須不斷探索實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場營銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
通過學(xué)生參與市場營銷活動(dòng)一線工作的實(shí)踐，首先使學(xué)生把握市場營銷的工作方式與方法，為學(xué)生儲(chǔ)備今后勝任職業(yè)工作的核心本領(lǐng)；其次，通過學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，使學(xué)生形成獨(dú)立學(xué)習(xí)、獲取新知識(shí)技能的能力，使他們?cè)诮o定工作任務(wù)后，能獨(dú)立尋求解決問題的途徑，把已獲得的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到新的實(shí)踐中去；第三，能夠培養(yǎng)學(xué)生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力，從而積極應(yīng)對(duì)變化的未來世界。
教師與學(xué)生一起參與市場營銷實(shí)踐活動(dòng)，構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)體系。在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學(xué)體系中，教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。學(xué)生可以根據(jù)不同的需要相對(duì)獨(dú)立地學(xué)習(xí)，教師從昔日的給予者轉(zhuǎn)變成學(xué)生學(xué)習(xí)的治理者，由于主要的教學(xué)目標(biāo)變成了為學(xué)生開發(fā)今后工作中的職業(yè)能力的培養(yǎng)，教師不再是一個(gè)演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導(dǎo)者、考評(píng)員。這樣才更有利于學(xué)生明確職業(yè)目標(biāo)，為學(xué)生能力培養(yǎng)提供指導(dǎo)，并對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)做出客觀公正的評(píng)價(jià)，為學(xué)生提供反饋信息不斷促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習(xí)。
從單純的終極性學(xué)校教育擴(kuò)展到將工作與學(xué)習(xí)有機(jī)聯(lián)系的終身教育，使傳統(tǒng)的職業(yè)教育發(fā)展為突破時(shí)空界限的“技術(shù)和職業(yè)教育”。在教學(xué)過程中，把素質(zhì)教育、尤其是職業(yè)能力教育作為教學(xué)的重點(diǎn)。市場營銷教學(xué)應(yīng)根據(jù)職業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和就業(yè)需求，使課堂教學(xué)與課程實(shí)踐并行，以就業(yè)崗位所需的職業(yè)能力為本位，重視職業(yè)技能，重視社會(huì)實(shí)踐，讓每個(gè)學(xué)生都有親自參與營銷實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
2.3不斷實(shí)踐創(chuàng)新教學(xué)，指導(dǎo)創(chuàng)新學(xué)習(xí)，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)教育是知識(shí)創(chuàng)新、傳播和應(yīng)用的主要基地，也是培養(yǎng)創(chuàng)新精神創(chuàng)新人才的搖籃，無論在培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動(dòng)者和專業(yè)人才方面，還是在提高創(chuàng)新能力和提供知識(shí)、技術(shù)創(chuàng)新成果方面，教育都具有獨(dú)特重要的意義。市場營銷實(shí)戰(zhàn)在具體的策略運(yùn)用上更多的體現(xiàn)了創(chuàng)新，在高等職業(yè)院校市場營銷教學(xué)中應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生營銷創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。高等職業(yè)院校市場營銷課程的教學(xué)，教師應(yīng)當(dāng)不斷實(shí)踐創(chuàng)新的教學(xué)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新學(xué)習(xí)指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。
3.提高市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的具體設(shè)想
3.1模擬實(shí)踐方法
在市場營銷課程教學(xué)中，理論教學(xué)完成后，安排一周甚至兩周的集中實(shí)踐教學(xué)時(shí)間，讓學(xué)生通過模擬實(shí)踐，真正地把教師講授的理論知識(shí)融會(huì)貫通到實(shí)際操作當(dāng)中。
3.1.1第一階段：制定方案
把學(xué)生分成幾個(gè)實(shí)踐小組，“學(xué)?！笔歉鱾€(gè)小組要開發(fā)的市場，各小組利用所學(xué)的市場營銷理論知識(shí)，制定出一套具體的營銷方案。具體步驟如下：
3.1.1.1對(duì)“學(xué)?！边@一市場進(jìn)行調(diào)研；
3.1.1.2進(jìn)行市場營銷宏觀與微觀環(huán)境分析；
3.1.1.3SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅）分析；
3.1.1.4制定STP營銷戰(zhàn)略。對(duì)“學(xué)校”這一市場進(jìn)行細(xì)分，選擇出目標(biāo)市場并進(jìn)行市場定位；
3.1.1.5制定4PS策略。選擇適合的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，進(jìn)入“學(xué)?！边@一市場，并通過選擇適當(dāng)?shù)匿N售地點(diǎn)，制定相應(yīng)的促銷手段，為各小組賺取利潤。
3.1.2第二階段：實(shí)施方案
方案制定出來了以后，接下來就是真正的實(shí)務(wù)操作階段。每個(gè)小組根據(jù)自己的方案進(jìn)貨、銷貨。通過滿足消費(fèi)者的需求來為小組賺取利潤。
3.1.3第三階段：實(shí)踐總結(jié)
在有限的實(shí)踐教學(xué)時(shí)間內(nèi)，學(xué)生通過對(duì)小組營銷方案的實(shí)施，既可以把所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行鞏固，還可以總結(jié)出營銷方案中存在的問題，并對(duì)營銷方案進(jìn)行修正與補(bǔ)充。
3.2需注意的問題
3.2.1經(jīng)費(fèi)
要讓學(xué)生真正體驗(yàn)到市場營銷的實(shí)務(wù)操作過程，小組進(jìn)行采購產(chǎn)品、選擇渠道、促銷手段的選擇時(shí)，需要一定的費(fèi)用?？砂凑战y(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，為每個(gè)小組提供所需經(jīng)費(fèi)。
當(dāng)然要考慮在實(shí)踐過程當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)，在提供經(jīng)費(fèi)的同時(shí)，給各小組一定的壓力，要求每個(gè)小組在課程實(shí)踐結(jié)束后交回一定百分比的經(jīng)費(fèi)。如果小組的營銷方案效果明顯，那么該組除了把額定經(jīng)費(fèi)上交外，還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學(xué)院教學(xué)成本，又能刺激學(xué)生們的積極性。
3.2.2相關(guān)政策規(guī)定
每個(gè)小組要在“學(xué)校”這個(gè)市場上進(jìn)行課程實(shí)踐，就必須要得到學(xué)校的一些政策支持，允許學(xué)生們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)。[]
參考文獻(xiàn)
［1］郭英紅.市場營銷課程改革的設(shè)想與建議［期刊論文］.現(xiàn)代企業(yè)教育,2007(26)
［2］李叔龍,張軍.怎樣培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維［期刊論文］.現(xiàn)代企業(yè)教育,2007(7)
［3］李宇紅,趙伯莊,王磊.市場營銷教學(xué)特點(diǎn)與方法研究［期刊論文］.現(xiàn)代企業(yè)教育,2005(35)
一、高職院校市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)中存在的問題
(一)與高等職業(yè)教育相適應(yīng)的教學(xué)理念缺乏
市場營銷實(shí)踐教學(xué)是課程學(xué)習(xí)的一個(gè)重要組成部分,但長期以來因?qū)嵺`教學(xué)環(huán)節(jié)組織實(shí)施的困難較多,難度較大等原因,導(dǎo)致在市場營銷課程教學(xué)中,理論課教學(xué)時(shí)數(shù)偏多,實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)時(shí)數(shù)較少,這樣培養(yǎng)出的學(xué)生,只懂理論,不懂實(shí)務(wù)操作,更不會(huì)從事具體的營銷實(shí)踐活動(dòng),難以達(dá)到讓學(xué)生既懂理論又會(huì)實(shí)際操作的效果,致使課程學(xué)習(xí)達(dá)不到教學(xué)目的。高職院校擔(dān)負(fù)著為社會(huì)培養(yǎng)高技能型實(shí)用人才,只有重視實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué),甚至把教室就設(shè)在實(shí)訓(xùn)場地,實(shí)行一體化教學(xué),工學(xué)結(jié)合,使學(xué)生邊學(xué)邊做,邊做邊學(xué),才能有利于使學(xué)生迅速將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能。
(二)與市場營銷學(xué)科相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)手段缺乏
市場營銷是離市場和社會(huì)最近的學(xué)科之一,隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化和時(shí)代知識(shí)化、信息化、國際化進(jìn)程的加快,對(duì)市場營銷的相關(guān)技能提出了更高的要求。社會(huì)需要大量的市場營銷的實(shí)戰(zhàn)型應(yīng)用人才,然而在市場營銷的教學(xué)過程中實(shí)踐教學(xué)手段相對(duì)比較缺乏,一些學(xué)校在實(shí)踐教學(xué)對(duì)時(shí)下市場上的市場模擬軟件情有獨(dú)鐘,然而影響市場營銷的不定性因素很多,其職業(yè)能力是很難靠軟件的模擬來實(shí)現(xiàn)的。
(三)缺乏適應(yīng)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的有效途徑
目前市場營銷課程教學(xué)受傳統(tǒng)影響較大,課程教學(xué)重知識(shí),輕能力,對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)重視不夠,而市場營銷職業(yè)能力在很大程度上取決于營銷創(chuàng)新能力高低。很多營銷手段在別人運(yùn)用的時(shí)候效果明顯,而當(dāng)自己照搬照抄的時(shí)候其效果卻大打折扣,究其原因就是我們?cè)趯W(xué)習(xí)別人成功的營銷手段的同時(shí),沒有創(chuàng)新,市場營銷的原理是一致的,但具體的方法手段則必須具有創(chuàng)新。
二、改革市場營銷課程教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力
(一)明確高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo),熟悉職業(yè)教育人才培養(yǎng)定位
教育部《關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作意見》明確指出:以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才為根本任務(wù);以適應(yīng)社會(huì)需求為目標(biāo)、以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案;畢業(yè)生應(yīng)具有基礎(chǔ)理論知識(shí)適度、技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、知識(shí)面寬、素質(zhì)高等特點(diǎn);以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。首先,高等職業(yè)教育首先是職業(yè)教育,是我國教育的一種類別;其次高等職業(yè)教育是職業(yè)教育中的一個(gè)層次,不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)屬性基礎(chǔ)上,市場營銷課程教師必須注重市場營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)。
(二)探索市場營銷實(shí)踐教學(xué)新途徑,注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)
高等職業(yè)教育教學(xué)離不開實(shí)踐,市場營銷更是一門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的學(xué)科,更需要實(shí)踐教學(xué)作為支撐。高職院校必須不斷探索實(shí)踐教學(xué)的新途徑,注重學(xué)生市場營銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
通過學(xué)生參與市場營銷活動(dòng)一線工作的實(shí)踐,首先使學(xué)生把握市場營銷的工作方式與方法,為學(xué)生儲(chǔ)備今后勝任職業(yè)工作的核心本領(lǐng);其次,通過學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變,使學(xué)生形成獨(dú)立學(xué)習(xí)、獲取新知識(shí)技能的能力,使他們?cè)诮o定工作任務(wù)后,能獨(dú)立尋求解決問題的途徑,把已獲得的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到新的實(shí)踐中去;第三,能夠培養(yǎng)學(xué)生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力,從而積極應(yīng)對(duì)變化的未來世界。
教師與學(xué)生一起參與市場營銷實(shí)踐活動(dòng),構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)體系。在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學(xué)體系中,教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。學(xué)生可以根據(jù)不同的需要相對(duì)獨(dú)立地學(xué)習(xí),教師從昔日的給予者轉(zhuǎn)變成學(xué)生學(xué)習(xí)的治理者,由于主要的教學(xué)目標(biāo)變成了為學(xué)生開發(fā)今后工作中的職業(yè)能力的培養(yǎng),教師不再是一個(gè)演講者,而必須是操作示范者、建議者、指導(dǎo)者、考評(píng)員。這樣才更有利于學(xué)生明確職業(yè)目標(biāo),為學(xué)生能力培養(yǎng)提供指導(dǎo),并對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)做出客觀公正的評(píng)價(jià),為學(xué)生提供反饋信息不斷促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習(xí)。
三、提高市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的具體設(shè)想
(一)模擬實(shí)踐方法
在市場營銷課程教學(xué)中,理論教學(xué)完成后,安排一周甚至兩周的集中實(shí)踐教學(xué)時(shí)間,讓學(xué)生通過模擬實(shí)踐,真正地把教師講授的理論知識(shí)融會(huì)貫通到實(shí)際操作當(dāng)中。
1.第一階段:制定方案
把學(xué)生分成幾個(gè)實(shí)踐小組,“學(xué)校”是各個(gè)小組要開發(fā)的市場,各小組利用所學(xué)的市場營銷理論知識(shí),制定出一套具體的營銷方案。具體步驟如下:一是對(duì)“學(xué)校”這一市場進(jìn)行調(diào)研;二是進(jìn)行市場營銷宏觀與微觀環(huán)境分析;三是SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅)分析;四是制定STP 營銷戰(zhàn)略。對(duì)“學(xué)校”這一市場進(jìn)行細(xì)分,選擇出目標(biāo)市場并進(jìn)行市場定位;五是制定4PS策略。選擇適合的產(chǎn)品,制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,進(jìn)入“學(xué)?！边@一市場,并通過選擇適當(dāng)?shù)匿N售地點(diǎn),制定相應(yīng)的促銷手段,為各小組賺取利潤。
2.第二階段:實(shí)施方案
方案制定完畢,接下來就是真正的實(shí)務(wù)操作階段。每個(gè)小組根據(jù)自己的方案進(jìn)貨、銷貨。通過滿足消費(fèi)者的需求來為小組賺取利潤。
3.第三階段:實(shí)踐總結(jié)
在有限的實(shí)踐教學(xué)時(shí)間內(nèi),學(xué)生通過對(duì)小組營銷方案的實(shí)施,既可以把所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行鞏固,還可以總結(jié)出營銷方案中存在的問題,并對(duì)營銷方案進(jìn)行修正與補(bǔ)充。
(二)需注意的問題
1.經(jīng)費(fèi)。要讓學(xué)生真正體驗(yàn)到市場營銷的實(shí)務(wù)操作過程,小組進(jìn)行采購產(chǎn)品、選擇渠道、促銷手段的選擇時(shí),需要一定的費(fèi)用?？砂凑战y(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),為每個(gè)小組提供所需經(jīng)費(fèi)。
當(dāng)然要考慮在實(shí)踐過程當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn),在提供經(jīng)費(fèi)的同時(shí),給各小組一定的壓力,要求每個(gè)小組在課程實(shí)踐結(jié)束后交回一定百分比的經(jīng)費(fèi)。如果小組的營銷方案效果明顯,那么該組除了把額定經(jīng)費(fèi)上交外,還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學(xué)院教學(xué)成本,又能刺激學(xué)生們的積極性。
2.相關(guān)政策支持。 每個(gè)小組要在“學(xué)校”這個(gè)市場上進(jìn)行課程實(shí)踐,就必須要得到學(xué)校的一些政策支持,允許學(xué)生們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)。
參考文獻(xiàn):
[1]李宇紅,趙伯莊,王磊.市場營銷教學(xué)特點(diǎn)與方法研究[期刊論文].現(xiàn)代企業(yè)教育,2005(35)
[2]郭英紅.市場營銷課程改革的設(shè)想與建議[期刊論文].現(xiàn)代企業(yè)教育,2007(26)
西安外事學(xué)院市場營銷專業(yè)自2011年被評(píng)為省級(jí)特色專業(yè)之后，再次被確定為2012年度陜西高等學(xué)校省級(jí)“專業(yè)綜合改革試點(diǎn)”項(xiàng)目，這項(xiàng)省級(jí)“本科教學(xué)工程”標(biāo)志性成果的獲得雖然已充分體現(xiàn)出現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案的特色，但在應(yīng)用型人才培養(yǎng)的諸多要素上還凸顯不夠，仍需進(jìn)一步優(yōu)化、完善。下面，我們將從以下要素列析目前西安外事學(xué)院市場營銷專業(yè)的舊版人才培養(yǎng)方案對(duì)人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建現(xiàn)狀。
一、人才培養(yǎng)的目標(biāo)
西安外事學(xué)院市場營銷專業(yè)本科教育培養(yǎng)目標(biāo)界定：培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的，具備良好的人文素質(zhì)、創(chuàng)新精神和實(shí)踐技能，具有良好的外語和計(jì)算機(jī)能力的高素質(zhì)、應(yīng)用型人才。
從人才培養(yǎng)模式的要求上基本體現(xiàn)出，培養(yǎng)學(xué)生具備工商管理、經(jīng)濟(jì)、金融等方面的基本理論和基本知識(shí)，接受營銷方法與技能方向的基本訓(xùn)練，掌握分析和解決營銷問題的基本能力，學(xué)生畢業(yè)后能夠在企業(yè)、事業(yè)單位和政府部門從事與市場營銷實(shí)際業(yè)務(wù)和管理相關(guān)的工作。
從中不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，于專業(yè)之外，強(qiáng)調(diào)過少，忽略目前市場對(duì)市場營銷乃至其它專業(yè)人才需求的新目標(biāo)設(shè)置訴求。
二、課程設(shè)置及銜接
在課程設(shè)置上，本專業(yè)學(xué)生主要開設(shè)工商管理及市場營銷方面的相關(guān)主干課程，同時(shí)開設(shè)了營銷方法和技巧方面的基本訓(xùn)練課程，目的在于提高學(xué)生的分析和解決營銷問題基本能力和創(chuàng)新能力。
設(shè)置的一些主干課程為：微積分（上）、（下）、線性代數(shù)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)初步、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)原理、 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、市場營銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、財(cái)務(wù)管理、電子商務(wù)概論、物流、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、 人力資源管理、廣告學(xué)、市場調(diào)研與預(yù)測、商務(wù)談判與推銷技巧、網(wǎng)絡(luò)營銷、汽車營銷模擬實(shí)驗(yàn)、市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)營銷模擬實(shí)驗(yàn)等。
從公共基礎(chǔ)課到專業(yè)基礎(chǔ)課，再到專業(yè)課，獨(dú)立實(shí)踐課，專業(yè)選修、校級(jí)選修及四年不斷線課程，通過梯次銜接，畢業(yè)生應(yīng)獲得以下多方面的知識(shí)和能力：
（1）具有較扎實(shí)的人文和社會(huì)科學(xué)基礎(chǔ)、較好的自然科學(xué)基礎(chǔ)；
（2）具有本專業(yè)必需的文獻(xiàn)檢索能力、計(jì)算機(jī)軟硬件操作等基本技能，掌握一門外語（英語），達(dá)到四級(jí)水平及一定的聽、說、讀、寫能力；
（3）系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域的理論基礎(chǔ)知識(shí)，主要包括市場營銷的定性、定量分析方法；
（4）對(duì)本學(xué)科前沿及發(fā)展趨勢有一定的了解，具有獨(dú)特的創(chuàng)新意識(shí)和較高的綜合素質(zhì)。
從課程銜接的程度看，應(yīng)用型和創(chuàng)新意識(shí)并沒有得到很好地凸顯，厚了基礎(chǔ)，卻薄了能力培養(yǎng)及社會(huì)無縫銜接的能力過程培養(yǎng)。
三、實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐環(huán)節(jié)
在人才培養(yǎng)方案的實(shí)施過程中，結(jié)合現(xiàn)有專業(yè)定位，根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)市場營銷高素質(zhì)、應(yīng)用型人才需求的現(xiàn)狀，在教學(xué)過程中對(duì)實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)突出不夠，比例過小。在市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)課程上，配合實(shí)驗(yàn)軟件，開展產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等營銷環(huán)節(jié)的模擬演練不足；在網(wǎng)絡(luò)營銷模擬實(shí)驗(yàn)課程上，針對(duì)幫助學(xué)生掌握網(wǎng)上店鋪、博客營銷、搜索引擎等新型營銷模式引入過少，不能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)及創(chuàng)業(yè)動(dòng)力；在課內(nèi)實(shí)踐環(huán)節(jié)上，雖然設(shè)置了一些案例式教學(xué)、情景模擬教學(xué)、小組討論法等多種互動(dòng)教學(xué)模式，但專業(yè)案例太少，角色扮演、小組分工、課堂游戲等方式缺乏，教學(xué)方法還顯單調(diào)，成效不明顯；在社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)上，雖然建立了多家校外實(shí)習(xí)基地，但過程即專業(yè)知識(shí)與企業(yè)情況相結(jié)合度欠缺，理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)效果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，專業(yè)能力培養(yǎng)缺乏創(chuàng)新意識(shí)的蘊(yùn)含和灌輸。
四、師資和教材
1.師資
市場營銷專業(yè)專任教師隊(duì)伍中以年青教師居多，職稱水平多為講師，而高職稱教師多為其他院校返聘教師，因此今后還要進(jìn)一步提高專任教師的職稱水平。目前市場營銷專業(yè)共有14位專職老師，其他均為兼職，建設(shè)一支優(yōu)秀的教學(xué)團(tuán)隊(duì)是教學(xué)的一項(xiàng)重要基本建設(shè)，在本科院校就應(yīng)當(dāng)與學(xué)科梯隊(duì)建設(shè)統(tǒng)籌考慮。特別是應(yīng)用型民辦本科高校，不僅要考慮教師的學(xué)識(shí)，還要考慮教師的動(dòng)手操作能力，構(gòu)建強(qiáng)效的“雙師”隊(duì)伍，同時(shí)還要注重雙師型教師團(tuán)隊(duì)的多種形式培養(yǎng)及立體建設(shè)。
教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中克服“不均衡，沒有合理的梯次化”影響很重要，關(guān)系到專業(yè)建設(shè)的進(jìn)展及學(xué)科群的良性支撐發(fā)展乃至辦學(xué)實(shí)力的增強(qiáng)。與學(xué)科梯隊(duì)建設(shè)結(jié)合起來考慮，教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)就可以有突出應(yīng)用型本科發(fā)展方向的引導(dǎo)，就會(huì)成為本科教學(xué)基本建設(shè)的厚實(shí)基礎(chǔ)。雖然多為碩士以上高學(xué)歷，但教師年齡結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有形成老中青相結(jié)合的合理梯次，雙師型教師數(shù)量較少。比如：35歲以下的10人，占專業(yè)教師總數(shù)的71.4 %；36-45歲的2人，占專業(yè)教師總數(shù)的14.3%；46-55歲的2人，占專業(yè)教師總數(shù)的14.3%。在職稱構(gòu)成上，副教授以上的教師比例過低，不到7.1%，專職教師即形成師生比過低。
2.教材
市場營銷專業(yè)已經(jīng)編寫了兩本主干課程教材：《市場營銷學(xué)》、《國際市場營銷學(xué)教程》。教材選用與本專業(yè)的人才培養(yǎng)方案雖然基本相符，但教學(xué)內(nèi)容在能力培養(yǎng)和突出應(yīng)用型及案例素材的選取上還需進(jìn)一步的完善，在任務(wù)驅(qū)動(dòng)方面還有欠缺，在專業(yè)架構(gòu)上缺少創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)成功案例的素材選取。
五、人才培養(yǎng)基地
根據(jù)教學(xué)計(jì)劃安排，市場營銷專業(yè)也常組織學(xué)生進(jìn)行課內(nèi)實(shí)踐和社會(huì)實(shí)踐。課內(nèi)實(shí)踐主要包括以課程報(bào)告的形式總結(jié)該門課程主要內(nèi)容。社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)上，通過建立一些校外實(shí)習(xí)基地，不斷完善社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)。目前本專業(yè)先后與陜西省小斑點(diǎn)汽車服務(wù)管理有限公司、陜西省數(shù)字證書認(rèn)證中心有限責(zé)任公司、陜西長安期貨經(jīng)紀(jì)有限公司、西安鐵路局西安西站西安東站、西安瑞灃資源投資管理有限公司、陜西銀佳科工貿(mào)有限責(zé)任公司、西安恒和機(jī)械設(shè)備有限公司、西安市達(dá)遠(yuǎn)機(jī)焊廠、西安“E都市”數(shù)據(jù)生產(chǎn)中心、陜西雅森體驗(yàn)教育有限公司簽署協(xié)議，建立起校外實(shí)習(xí)基地，涉及工業(yè)、商業(yè)、事業(yè)等諸多單位。同時(shí)配備少數(shù)具有中級(jí)以上職稱的教師或多年從事一線工作的營銷人員指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)，為專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)基本創(chuàng)造了條件，也基本能夠滿足實(shí)踐教學(xué)要求，但從目前實(shí)習(xí)效果看，不夠顯著，究其原因，校企合作機(jī)制銜接不夠，雙方共同培養(yǎng)的默契缺乏，學(xué)生不能通過實(shí)踐環(huán)節(jié)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)達(dá)到應(yīng)有的專業(yè)水準(zhǔn)和提高。即學(xué)生在基地的深入程度過淺。
六、教學(xué)方法
市場營銷專業(yè)教學(xué)方法很大程度上要解決一個(gè)基于現(xiàn)代商流信息量處理和量化分析、市場預(yù)測的問題。假如一節(jié)課就是解釋了幾個(gè)名詞，宣讀一個(gè)案例，毫無遺漏和變更地講授了教材中的幾個(gè)問題，信息量很少，按照陳舊的程式教學(xué)，這就不能突顯應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)的教學(xué)目標(biāo)訴求。應(yīng)用型本科教學(xué)，不僅要給學(xué)生指引獲取信息的途徑、處理信息的方法和研究問題解決問題的思路、要領(lǐng)，更重要的是要讓學(xué)生形成能快速解決實(shí)際問題的能力。在這個(gè)要求下所采用的教學(xué)方法就會(huì)靈活多了。要講獲取信息的途徑，你就要接觸當(dāng)下千變?nèi)f化的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)環(huán)境及關(guān)注科學(xué)研究前沿發(fā)生的事情，以此潛移默化地影響學(xué)生，想方設(shè)法讓學(xué)生從中得益，提高實(shí)際解決問題的能力和創(chuàng)新解決問題的能力。
七、考評(píng)環(huán)節(jié)
應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案在精減課內(nèi)理論學(xué)時(shí)情況下，加強(qiáng)各類實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，給予學(xué)生更多自主的學(xué)習(xí)時(shí)間，賦予學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)，進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換。每類課程簡化講授時(shí)間和內(nèi)容，可結(jié)合到諸如作業(yè)、討論、開放實(shí)驗(yàn)、學(xué)科競賽等課外要求上，讓學(xué)生有更多的時(shí)間思考、練習(xí)、實(shí)踐，更好地自主成知識(shí)、技能的傳授和轉(zhuǎn)化。主動(dòng)加強(qiáng)與社會(huì)應(yīng)用的聯(lián)系、銜接，把科學(xué)研究、技術(shù)應(yīng)用等活動(dòng)與學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)及培養(yǎng)過程緊密結(jié)合起來，將學(xué)科競賽、開放實(shí)驗(yàn)、課外科技活動(dòng)引進(jìn)培養(yǎng)方案，在人才培養(yǎng)方案中要體現(xiàn)出培養(yǎng)學(xué)生具有科技創(chuàng)新的意識(shí)和進(jìn)行科技創(chuàng)新能力乃至創(chuàng)業(yè)鍛煉的實(shí)施意見。在教學(xué)方式上倡導(dǎo)研究式、項(xiàng)目式多元教學(xué)，其特點(diǎn)是問題在前，研究探索、動(dòng)態(tài)思維、實(shí)踐為主線。以問題為先導(dǎo)，以解決問題的設(shè)想和試驗(yàn)為途徑，從實(shí)驗(yàn)結(jié)果一步步地推出結(jié)論，以實(shí)戰(zhàn)銜接社會(huì)企業(yè)需求，該方式能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。培養(yǎng)人才體現(xiàn)了大學(xué)的自身價(jià)值、個(gè)體價(jià)值、社會(huì)價(jià)值及世界觀使命。
當(dāng)前市場營銷專業(yè)主要是通過考試、論文來考察學(xué)生的知識(shí)掌握情況，即較為呆板的“平時(shí)作業(yè)+考勤+期末”的累積。畢業(yè)考評(píng)則僅關(guān)注學(xué)分量、相關(guān)證書的獲得如CET等級(jí)證書、計(jì)算機(jī)等級(jí)證書等。這不僅容易使考評(píng)流于形式，不能切實(shí)測量出學(xué)生的真實(shí)水平，而且容易導(dǎo)致學(xué)生為應(yīng)付考試“臨陣磨槍”，得不到大學(xué)知識(shí)的精髓，使過程流于形式；對(duì)各類證書的追求更使學(xué)生“拾級(jí)”而上，忽略了大學(xué)生活的真正意義，第二課堂貧乏，導(dǎo)致學(xué)生的自主學(xué)習(xí)潛能得不到挖掘和拓展。這最終導(dǎo)致部分大學(xué)生尚不具備服務(wù)社會(huì)的基本素質(zhì)就流入就業(yè)市場，既是教育資源的浪費(fèi)，又占用了有限的就業(yè)空間，給社會(huì)帶來危機(jī)，就會(huì)體現(xiàn)出市場營銷專業(yè)社會(huì)責(zé)任的些許旁落和定位不精確。
綜上，基于市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案決定的人才培養(yǎng)模式影響下，構(gòu)建的市場營銷教學(xué)體系，應(yīng)在注重理論基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，更注重學(xué)生適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同需求，突出培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)能力的應(yīng)用型人才。（作者單位：西安外事學(xué)院）
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【關(guān)鍵詞】市場營銷專業(yè)；學(xué)生；創(chuàng)業(yè)能力；培養(yǎng)對(duì)策
黨的十七大報(bào)告明確提出“實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)?！眲?chuàng)業(yè)是高質(zhì)量的就業(yè)，創(chuàng)業(yè)是就業(yè)之源。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的社會(huì)活動(dòng)，是對(duì)創(chuàng)業(yè)者自身智慧、能力、氣魄、膽識(shí)的全方位考驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)能力是一種具有創(chuàng)造性特征和很強(qiáng)實(shí)踐性的能力，是一種具有自我開發(fā)、自我實(shí)現(xiàn)性質(zhì)的創(chuàng)造力，是與個(gè)性傾向、特征緊密結(jié)合在一起的行為操作方式，是知識(shí)、技能經(jīng)過類化和概括化后形成的穩(wěn)定的心理范式。它包括七項(xiàng)核心技能：職業(yè)生涯規(guī)劃能力，自我學(xué)習(xí)能力，數(shù)據(jù)與信息處理能力，溝通能力，解決問題能力，創(chuàng)新能力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力。創(chuàng)業(yè)能力是成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。市場營銷專業(yè)學(xué)生普遍思維活躍，創(chuàng)業(yè)意識(shí)強(qiáng)烈，創(chuàng)業(yè)興趣濃厚，對(duì)其開展系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，是培養(yǎng)高質(zhì)量市場營銷專業(yè)人才的需要，是培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才的需要。
1.高校市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的意義
1.1 是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要
隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的快速發(fā)展，市場營銷專業(yè)人才需求越來越大，成為職場追捧的熱門專業(yè)。市場營銷是個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它要求學(xué)生不僅要具有扎實(shí)的理論知識(shí)和營銷技能，還需具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力?？墒?，目前我國高校培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)學(xué)生普遍缺乏實(shí)際動(dòng)手能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，與企業(yè)對(duì)市場營銷專業(yè)的人才需求嚴(yán)重脫節(jié)，不能滿足社會(huì)對(duì)市場營銷人才的需要。因此，研究如何把創(chuàng)業(yè)知識(shí)融入到市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案中，是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要。
1.2 有利于完善市場營銷專業(yè)教學(xué)體系
市場營銷專業(yè)要求學(xué)生通過學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，掌握分析和解決營銷問題的基本能力。可見，市場營銷專業(yè)是應(yīng)用型很強(qiáng)的學(xué)科，它要求學(xué)生必須具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力。因此，將創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)納入市場營銷專業(yè)教學(xué)體系，是高校市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的需要，是完善市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的需要。
1.3 有利于市場營銷專業(yè)學(xué)生成功就業(yè)
就業(yè)是民生之本，創(chuàng)業(yè)是就業(yè)之源。市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)要求學(xué)生必須具備實(shí)際動(dòng)手能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，因此，將創(chuàng)業(yè)教育納入學(xué)生專業(yè)教育體系中，是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的需要。通過系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育，提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力，有利于緩解學(xué)生就業(yè)難的問題，有利于學(xué)生成功就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。
2.高校市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)存在的問題
2.1 市場營銷專業(yè)課程體系設(shè)置存在不足
創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)是一項(xiàng)實(shí)踐性、操作性很強(qiáng)的教育課程。目前，我國高校市場營銷專業(yè)課程設(shè)置基本沒有創(chuàng)業(yè)教育這門課程，市場營銷專業(yè)學(xué)生接受創(chuàng)業(yè)教育的方式主要是通過就業(yè)指導(dǎo)課、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)咨詢或者自學(xué)等方式獲取，學(xué)生無法從課堂系統(tǒng)接受創(chuàng)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。同時(shí)，高校市場營銷專業(yè)大多數(shù)教師對(duì)創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)缺乏充分的理解，所設(shè)計(jì)的課程體系和教學(xué)方法也就無法和學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)緊密結(jié)合。有的高校即使將創(chuàng)業(yè)教育引入校園，也只停留在第二課堂活動(dòng)層面，在開展校園文化活動(dòng)時(shí)才會(huì)涉及；也有的高校正逐步引入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育課程和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐學(xué)分制，但效果不明顯，實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的廣度、深度不夠。
2.2 市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)體系設(shè)置存在不足
創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)體系包括課堂教學(xué)、課外實(shí)踐、企業(yè)實(shí)習(xí)等多個(gè)方面的培養(yǎng)。目前，我國高校市場營銷專業(yè)受受傳統(tǒng)教育模式的影響較重，相對(duì)封閉，內(nèi)容陳舊，方法、途徑單一，課堂上缺乏創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)能力的教育。課外實(shí)踐教學(xué)組織不夠，學(xué)生參與課外實(shí)踐的機(jī)會(huì)較少。在企業(yè)實(shí)習(xí)中，也很少涉及創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。
2.3 市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育硬件設(shè)施有限
一是創(chuàng)業(yè)教育師資缺乏，雖然目前從事市場營銷專業(yè)教學(xué)的高校教師普遍是高學(xué)歷、高職稱，專業(yè)知識(shí)過硬，但創(chuàng)業(yè)知識(shí)欠缺，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏或者沒有。同時(shí)，各高等學(xué)校也沒有專業(yè)的專職創(chuàng)業(yè)教師，就業(yè)指導(dǎo)課教學(xué)也大都是由學(xué)生輔導(dǎo)員或者招生就業(yè)處的工作人員兼任，本身沒有創(chuàng)業(yè)實(shí)體，缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)師資嚴(yán)重不足。二是學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地有限，受地域、政策、資金等因素影響，高校的創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)還跟不上創(chuàng)業(yè)教育的需求；三是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有限。由于資金投入、活動(dòng)指導(dǎo)、品牌效應(yīng)等因素限制，高校的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)還不能滿足創(chuàng)業(yè)教育的需要。
3.高校市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的對(duì)策
3.1 完善創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)體系，培養(yǎng)“一種意識(shí)七項(xiàng)技能”
創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)既要注重課堂教學(xué)、又要注重第二堂課培養(yǎng)，還要注重企業(yè)實(shí)習(xí)。要優(yōu)化市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，培養(yǎng)模式應(yīng)改變以往3.5+0.5的模式，采取3+1或者2+1+1的模式，增加學(xué)生實(shí)踐鍛煉的時(shí)間。3+1模式就是：三年時(shí)間在學(xué)校學(xué)習(xí)理論知識(shí)，最后一年到校外實(shí)習(xí)鍛煉；2+1+1模式就是：前兩年學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)方面的綜合知識(shí)，第三年根據(jù)不同學(xué)生的特點(diǎn)和喜好有所區(qū)別有所側(cè)重地選修不同的市場營銷方向的課程。
一種意識(shí)即創(chuàng)業(yè)意識(shí)，七項(xiàng)技能即職業(yè)生涯規(guī)劃能力，自我學(xué)習(xí)能力，數(shù)據(jù)與信息處理能力，溝通能力，解決問題能力，創(chuàng)新能力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力。要通過課堂、課下和企業(yè)實(shí)習(xí)等多種平臺(tái)提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。
3.2 完善創(chuàng)業(yè)課程體系，做好“兩個(gè)優(yōu)化”
創(chuàng)業(yè)教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，高校市場營銷專業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育要把培育具有創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)技能的人才作為人才培養(yǎng)的重要目標(biāo)，納入到人才培養(yǎng)方案的設(shè)計(jì)中。構(gòu)建與創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)相適應(yīng)的教學(xué)課程體系。課程設(shè)置是高校教育教學(xué)工作的核心，學(xué)生的全面素質(zhì)教育首先要落實(shí)到課程設(shè)置之中。除了財(cái)經(jīng)知識(shí)、金融知識(shí)、公關(guān)知識(shí)、管理知識(shí)、營銷知識(shí)、稅務(wù)知識(shí)、保險(xiǎn)知識(shí)和法律知識(shí)以及企業(yè)家成功的經(jīng)驗(yàn)等與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的知識(shí)以外，人文、歷史、心理健康等基礎(chǔ)教育都應(yīng)該列入課程改革計(jì)劃，提供創(chuàng)業(yè)教育的有效知識(shí)保障。在營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)型人才培育過程中，要求能在每門課程的實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作中，都強(qiáng)化學(xué)生經(jīng)營自己、管理他人的實(shí)踐。要形成一套完善的創(chuàng)業(yè)教育課程體系，開設(shè)《創(chuàng)業(yè)學(xué)》、《創(chuàng)業(yè)管理入門》、《商務(wù)溝通》、《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》、《創(chuàng)業(yè)社會(huì)常識(shí)》、《團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練》、《創(chuàng)業(yè)心理和技能》等基礎(chǔ)課程，為學(xué)生擁有良好的創(chuàng)業(yè)思維能力打下基礎(chǔ)。另外，通過《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》、《市場營銷》、《市場調(diào)查》、《市場營銷策劃實(shí)務(wù)》、《公司法與合同法》、《企業(yè)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)》、《創(chuàng)業(yè)融資》等課程提升學(xué)生的專業(yè)能力和素養(yǎng)。
所謂“兩個(gè)優(yōu)化”即優(yōu)化案例式教學(xué)活動(dòng)、優(yōu)化體驗(yàn)式教學(xué)活動(dòng)。案例式教學(xué)活動(dòng)中要以大量生動(dòng)、鮮活、典型的案例為基礎(chǔ)，結(jié)合相應(yīng)的理論知識(shí)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的過程中置身于現(xiàn)實(shí)的情境之中，提高學(xué)生運(yùn)用理論解決實(shí)際問題的能力。體驗(yàn)式教學(xué)活動(dòng)中要運(yùn)用模擬手段進(jìn)行有關(guān)專業(yè)課程的教學(xué)，安排學(xué)生實(shí)際銷售一些產(chǎn)品，或安排學(xué)生直接幫助企業(yè)解決營銷中的具體問題等。通過這樣的教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的動(dòng)手能力和解決實(shí)際問題的能力。通過這些教學(xué)手段使學(xué)生對(duì)市場營銷活動(dòng)有更直觀的認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)知識(shí)的積極性與主動(dòng)性，提高學(xué)生分析問題與解決問題的能力。
3.3 完善創(chuàng)業(yè)教育硬件設(shè)施，力求“三化”
所謂“三化”就是要“創(chuàng)業(yè)師資專業(yè)化”、“創(chuàng)業(yè)活動(dòng)品牌化”和“創(chuàng)業(yè)基地精品化”。創(chuàng)業(yè)教育要達(dá)到實(shí)效，必須要建立一支專業(yè)化、職業(yè)化和專家化的師資隊(duì)伍，高校要通過引進(jìn)、培養(yǎng)、外聘等方式，不斷加大師資隊(duì)伍建設(shè)。同時(shí)還可以聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)成功人士、投資專家、管理學(xué)專家、教育專家走上講臺(tái)，開展專題講座，介紹創(chuàng)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)和激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)智慧和激情，用實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)教育學(xué)生，用榜樣的作用帶動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情。針對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)開展方面，可以通過定期舉辦“創(chuàng)業(yè)論壇”、“創(chuàng)業(yè)沙龍”，開展研討、辯論等方式豐富創(chuàng)業(yè)知識(shí)，交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提高創(chuàng)業(yè)能力。在創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)方面，通過加強(qiáng)校企聯(lián)合和實(shí)踐基地建設(shè)，讓學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與企業(yè)之間形成良好的互動(dòng)，推動(dòng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成果盡快產(chǎn)業(yè)化。有條件的高校還可以利用自身優(yōu)勢，在校內(nèi)創(chuàng)辦類似“虛擬公司”的創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，建立創(chuàng)業(yè)園，為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)場所，為培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、動(dòng)手能力提供平臺(tái)，縮短大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)的適應(yīng)期，也可以讓學(xué)生從中體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的樂趣與艱辛，體會(huì)成功的喜悅。
基金項(xiàng)目：2013年度湖南科技學(xué)院科學(xué)研究項(xiàng)目立項(xiàng)課題“基于學(xué)生視角的高校創(chuàng)業(yè)教育研究——以湖南科技學(xué)院為例”（文件號(hào)：湘科院校字[2013]23號(hào)，項(xiàng)目編號(hào)：13XKYTB033）階段成果。
作者簡介：
（一）轉(zhuǎn)變教育理念，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案
中職校必須要轉(zhuǎn)變教育理念，加強(qiáng)基礎(chǔ)教育、人文教育，深化人才培養(yǎng)方案、課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式、教學(xué)方法和教學(xué)手段等方面的系統(tǒng)性、綜合配套性改革。按照社會(huì)對(duì)中職市場營銷技術(shù)人才的要求和有利于學(xué)生擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)、升學(xué)的需要，制定人才培養(yǎng)方案、進(jìn)行課程設(shè)置和課程內(nèi)容、教學(xué)內(nèi)容的改革；按照素質(zhì)教育的要求，進(jìn)行教學(xué)模式、教學(xué)方法和教學(xué)手段方面的改革和創(chuàng)新，努力為社會(huì)培養(yǎng)合格的、適用的、具有良好市場營銷專業(yè)素養(yǎng)的、應(yīng)用操作型職業(yè)技能人才。
（二）提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)科研水平
中職校必須要采取強(qiáng)有力的措施，激勵(lì)和調(diào)動(dòng)教師參與教改的積極性、主動(dòng)性和熱情，要大力開展教學(xué)研討活動(dòng)，努力為教師開展教學(xué)研究、提高自身素質(zhì)營造良好的氛圍并提供必要的條件。中職校教師自身要改變“只教不研”、“死啃教材”、“知識(shí)陳舊”的狀況，努力拓展自己的知識(shí)面、更新知識(shí)、開展教學(xué)研究，改變教學(xué)模式、更新教學(xué)方法、改進(jìn)教學(xué)手段，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)科研水平，把正確的知識(shí)、最新的知識(shí)和業(yè)務(wù)操作技能傳授給學(xué)生。平常教學(xué)時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的素質(zhì)教育和基礎(chǔ)訓(xùn)練，改革更新教學(xué)內(nèi)容、拓展學(xué)生的知識(shí)面，側(cè)重對(duì)學(xué)生實(shí)踐技能、操作技能的培養(yǎng)和訓(xùn)練，提高學(xué)生獨(dú)立思考問題、分析問題和解決問題的能力。
（三）提高學(xué)生的綜合素質(zhì)、應(yīng)用能力和實(shí)踐操作技能
中職校要大力開展和推進(jìn)素質(zhì)教育、實(shí)踐環(huán)節(jié)教育和操作技能訓(xùn)練；要大力提倡“案例教學(xué)法”、“項(xiàng)目教學(xué)法”、“模塊教學(xué)法”、“模擬情景教學(xué)法”、“師生互動(dòng)教學(xué)法”、“實(shí)踐教學(xué)法”等先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)手段，以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；要大力開展校企合作，開辟實(shí)踐教學(xué)基地，采用“訂單式”人才培養(yǎng)模式，為企業(yè)培養(yǎng)合格人才；要按照社會(huì)需要和有利于學(xué)生擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)、升學(xué)的需要，分別制定人才培養(yǎng)方案、設(shè)置課程體系和設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，實(shí)行“差異化”、“定制化”教育；要大力開展“創(chuàng)業(yè)大賽”、“市場營銷策劃大賽”、“商務(wù)談判與推銷大賽”、“計(jì)算機(jī)操作大賽”、“會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作大賽”等比賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高他們的應(yīng)用能力和實(shí)踐操作技能。
中職校的學(xué)生自己，要克服自卑的心理，要樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，要明確自己的學(xué)習(xí)目的和奮斗目標(biāo)；要端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，要“學(xué)以致用”、理論聯(lián)系實(shí)際、融會(huì)貫通；要積極參與學(xué)校舉辦的各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)；要訓(xùn)練并提高自己思考問題、分析問題、解決問題的能力，努力把所學(xué)的知識(shí)真正轉(zhuǎn)化為自己的能力。
3．建議
為整體、全面提高江蘇省中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)水平，本文對(duì)此提出如下的建議。
（1）按照中職校“德育為先、能力為本、全面發(fā)展”的辦學(xué)方針和《江蘇省十二五教育發(fā)展綱要》的精神，結(jié)合中職校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)方案的要求，重新審視、修訂《江蘇省普通高校對(duì)口單獨(dú)招生市場營銷類專業(yè)綜合理論考試大綱》，正確、充分、有效地發(fā)揮《考試大綱》和高考命題對(duì)中職校教學(xué)改革的“指示器”、“風(fēng)向標(biāo)”作用。
重新修訂的《考試大綱》必須要充分反映素質(zhì)教育、實(shí)踐教育的要求和教育、教學(xué)改革的成果；必須要充分體現(xiàn)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場營銷專業(yè)核心課程對(duì)人才培養(yǎng)的重要作用；使該《考試大綱》對(duì)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)起到科學(xué)的、正確的引導(dǎo)作用。
關(guān)鍵詞：高職；市場營銷；人才培養(yǎng)；方案制定；培養(yǎng)方式
社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)越來越完善，對(duì)于人才的需求越來越多樣化，各方面要求也越來越高，而高職教育主要教學(xué)目的是為了能夠?yàn)樯鐣?huì)輸送專業(yè)性的人才，在現(xiàn)代化社會(huì)經(jīng)濟(jì)以及科學(xué)技術(shù)的整體發(fā)展影響下，人才的培養(yǎng)方案以及培養(yǎng)方式都需要更加重視。雖然當(dāng)前我國高職院校對(duì)于人才的培養(yǎng)已經(jīng)取得了一定的成效，但是在社會(huì)不斷快速發(fā)展的影響下，其自身的人才培養(yǎng)方案制定和方式方法的研究，仍然需要加快速度，從根本上充分了解到當(dāng)前市場的整體需求。當(dāng)前，高職院校的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在一些問題，探索建立具有高職教育特色的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，對(duì)高職院校而言顯得十分必要。特別是對(duì)于企業(yè)市場營銷部門來說，對(duì)于人才的要求比較的多樣化，并且比較重視人才的整體水平和能力，所以高職院校在培養(yǎng)人才的時(shí)候，要充分與當(dāng)前社會(huì)的整體需求進(jìn)行有效的結(jié)合，這樣才能夠制定科學(xué)合理的人才培養(yǎng)方案，為社會(huì)輸送合格的市場營銷人才。
1.現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)常見的營銷崗位分析
現(xiàn)如今，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷快速發(fā)展的影響下，市場上對(duì)于營銷人才的需求量越來越大，而對(duì)于高職院校來說，其自身的根本辦學(xué)目的就是為了能夠更好的為社會(huì)輸送專業(yè)性的人才。而營銷行業(yè)在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)背景的影響下，在企業(yè)當(dāng)中的管理作用和影響力越來越明顯，市場營銷專業(yè)人才已經(jīng)成為當(dāng)前現(xiàn)代化社會(huì)當(dāng)中必不可少的重要人才之一，同時(shí)也是非常緊缺的人才類型。市場營銷行業(yè)的涵蓋范圍相對(duì)來說比較的大，其自身涉及的內(nèi)容也比較多，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，市場營銷行業(yè)對(duì)于人才的需求量一直處于非常高的位置，而對(duì)于高職院校來說，營銷能力強(qiáng)、有一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人才需求量不斷持續(xù)向上增長，對(duì)高職院校人才培養(yǎng)來說，不僅是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，也是一項(xiàng)難題。而根據(jù)現(xiàn)代社會(huì)的整體發(fā)展情況不難看出，現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)典型的營銷崗位包括產(chǎn)品的業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場的開發(fā)人員、營銷策劃、市場調(diào)研、客服、營銷專員、以及網(wǎng)絡(luò)營銷幾個(gè)重要的崗位。只有充分的了解當(dāng)前社會(huì)企業(yè)非常常見的營銷崗位，才能夠有針對(duì)性的進(jìn)行高職院校人才的培養(yǎng)方案制定和方式方法的應(yīng)用，從根本上滿足現(xiàn)代企業(yè)對(duì)于營銷崗位人才的整體需求。
2.現(xiàn)代企業(yè)對(duì)市場營銷專業(yè)人才的崗位要求
2.1學(xué)歷要求
在當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷快速發(fā)展的影響下，對(duì)于市場營銷人才的需求量越來越大，在經(jīng)過調(diào)查中不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代企業(yè)對(duì)于營銷人員的人才運(yùn)用基本上都會(huì)運(yùn)用學(xué)歷為高中或者是大專的人才，根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，企業(yè)當(dāng)前的市場營銷專業(yè)人才當(dāng)中，有將近一半的企業(yè)要求其自身的營銷專業(yè)人才具備大專水平的學(xué)歷，而有一部分的企業(yè)認(rèn)為具備高中學(xué)歷水平的人才就可以。在實(shí)際的市場營銷崗位任職過程中，對(duì)于人才的理論知識(shí)和實(shí)踐操作能力是非?？粗氐?，特別是市場營銷行業(yè)對(duì)于人才的選擇也基本上都是選擇一些操作性、技能型的人才，而在營銷行業(yè)不斷成熟發(fā)展的影響下，企業(yè)對(duì)于市場營銷人員的要求會(huì)越來越高，這對(duì)高職院校培養(yǎng)人才來說，也是一項(xiàng)重大的挑戰(zhàn)。
2.2市場營銷人才類型需求
市鲇銷人才是人才市場的熱門，社會(huì)對(duì)營銷人才的需求是多層次、多方面的。而目前市場營銷人才的供給存在不少問題，不能滿足社會(huì)對(duì)營銷人才的需求。因此，應(yīng)通過高校改革營銷人才培養(yǎng)模式，更好地滿 足社會(huì)對(duì)營銷人才的需求。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，對(duì)于市場營銷人才的需求基本上可以分為調(diào)研、開發(fā)、管理、策劃、服務(wù)、公關(guān)等這幾個(gè)類型方面，而在這幾個(gè)人才類型需求當(dāng)中，營銷策劃、市場調(diào)研以及市場開發(fā)崗位的需求量比較的大，并且需求比較明顯。市場的開發(fā)以及營銷策劃崗位在現(xiàn)代企業(yè)當(dāng)中，都有相對(duì)應(yīng)的崗位安排，并且其自身在企業(yè)當(dāng)中的地位比較的突出和重要。
2.3營銷部門人員素質(zhì)能力的要求
根據(jù)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)市場營銷人才的整體需求了解之后不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代企業(yè)對(duì)于營銷崗位人才的整體能力素質(zhì)要求還是非常高的，不僅需要其自身具備良好的基本素質(zhì)，而且營銷人員要有良好的職業(yè)道德、積極向上的進(jìn)取心、責(zé)任感、良好的心理素質(zhì)、優(yōu)秀的語言表達(dá)能力和學(xué)習(xí)能力等等。而在專業(yè)知識(shí)方面，對(duì)市場調(diào)研、策劃、開發(fā)、營銷等等能力的具備要求也是非常高，而企業(yè)在對(duì)于市場營銷崗位人才進(jìn)行招聘的時(shí)候，一般情況下，都會(huì)比較欣賞復(fù)合型結(jié)構(gòu)的營銷人才，也就是其自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)和實(shí)踐能力結(jié)構(gòu)都非常的強(qiáng)，這樣才能夠滿足現(xiàn)代企業(yè)對(duì)于營銷人才的整體需求。這種形勢下，就需要高職院校在培養(yǎng)市場營銷人才的時(shí)候，要注重市場營銷專業(yè)職業(yè)能力、素質(zhì)能力的研究和教育，將素質(zhì)能力與教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行有效的結(jié)合，從而將正確的價(jià)值導(dǎo)向和素質(zhì)能力傳輸給學(xué)生，這樣才能夠滿足現(xiàn)代企業(yè)對(duì)于營銷人才的整體要求。
2.4營銷知識(shí)能力的需求
現(xiàn)代企業(yè)對(duì)于營銷人才的需求，不只需要人才具備良好的實(shí)踐能力，其自身的理論知識(shí)也需要進(jìn)行掌握，良好的理論知識(shí)是支撐其進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)的有效基礎(chǔ)，所以對(duì)于企業(yè)來說，市場的調(diào)查與預(yù)測、商務(wù)談判、營銷策劃以及公關(guān)能力這四各方面可以說是現(xiàn)代企業(yè)比較看重的知識(shí)能力。對(duì)于企業(yè)來說，這幾個(gè)方面的知識(shí)能力，對(duì)企業(yè)日后的市場開發(fā)、營銷策劃以及與他人進(jìn)行溝通和交流都是非常重要的內(nèi)容，所以企業(yè)在選拔營銷人才的時(shí)候，也會(huì)著重看這幾個(gè)方面的能力。
2.5市場營銷部技能要求
對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，選拔優(yōu)秀的市場營銷人才，不僅能夠提高企業(yè)自身在市場當(dāng)中的競爭力和地位，而且能夠推動(dòng)企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。所以企業(yè)在選拔營銷人員的時(shí)候，不僅需要其自身具備良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)，更加需要其有非常成熟的操作技能，根據(jù)調(diào)查顯示，企業(yè)對(duì)于員工的口頭表達(dá)能力十分的看重，由于市場營銷人員基本上都是與各行各業(yè)的人進(jìn)行溝通和交流，所以營銷人員自身的口頭表達(dá)能力需要非常的良好。除此之外，員工的營銷策劃、推銷技能、商務(wù)談判技能等等，對(duì)企業(yè)來說要求都非常的高，這就需要在高職院校日常的課程設(shè)置和安排當(dāng)中，有所體現(xiàn)，強(qiáng)化學(xué)生的理論知識(shí)和實(shí)踐能力，充分的滿足現(xiàn)代對(duì)于營銷人員的技能要求。
3.高職市場營銷人才培養(yǎng)的方案制定和策略分析
3.1以市場需求作為依據(jù)
市場營銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為非常明顯的營銷行業(yè)職業(yè)群體，其自身所涉及的崗位非常的廣泛，而根據(jù)對(duì)畢業(yè)生的調(diào)查顯示，很多畢業(yè)生一般情況下都集中在比較低層次的營銷崗位上，比如一些銷售、客服人員等等，在經(jīng)歷兩年至四年時(shí)間的鍛煉之后，才能夠逐漸的依靠其自身積累的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入到中層部分，與學(xué)生自身的能力也有非常大的聯(lián)系。初級(jí)崗位的層次能力主要是高職院校培養(yǎng)的目的，也是高職院校學(xué)生就業(yè)的前提條件，初級(jí)的崗位能力培養(yǎng)，可以說是高職院校在日常教學(xué)當(dāng)中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。高職院校要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況結(jié)合企業(yè)人才要求，進(jìn)行教學(xué)方案的制定，這樣才能夠滿足現(xiàn)代社會(huì)對(duì)于營銷人才的整體需求。
3.2改革課程體系
高職院?，F(xiàn)有的人才培養(yǎng)方式導(dǎo)致學(xué)生自身存在很多嚴(yán)重的問題，其自身的知識(shí)基礎(chǔ)能力差、應(yīng)用能力差、口頭以及書面表達(dá)能力也比較的一般，而對(duì)于一些突發(fā)事件的解決能力更是非常的差，所以在實(shí)際的教學(xué)過程中，要逐漸的讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到實(shí)踐能力培養(yǎng)的重要性。在專業(yè)課程的教學(xué)設(shè)置和安排方面，高職院?？梢赃x擇一些理論體系相對(duì)成熟、技巧比較靈活的課程，比如推銷學(xué)、商務(wù)談判、以及營銷策劃等等，教師可以根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，安排一些情境模擬，讓學(xué)生能夠感受到市場營銷人才對(duì)于企業(yè)的重要性。比如可以模M一些商務(wù)談判的案例，讓學(xué)生能夠在遇到突發(fā)事件的時(shí)候，能夠有應(yīng)對(duì)的措施和方法，對(duì)學(xué)生日后步入企業(yè)營銷崗位來說，有非常重要的影響和作用。而在教學(xué)的安排和設(shè)置上，高職院?？梢员M可能的減少教授直接講授的形式，要加強(qiáng)與學(xué)生之間的互動(dòng)和交流，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行一些自由式的討論和分析，對(duì)學(xué)生的素質(zhì)、能力提升都有非常重要的作用。
4.知識(shí)和技能培養(yǎng)的模式分析
一個(gè)合適的人才培養(yǎng)方案，能準(zhǔn)確地把握營銷人才培養(yǎng)和塑造的指導(dǎo)思想和目標(biāo)定位，對(duì)于推進(jìn)高職高專院校市場營銷專業(yè)的深化發(fā)展，培養(yǎng)社會(huì)急需的高職營銷專業(yè)人才，具有重要的作用，人才培養(yǎng)方案也需要其它教學(xué)其它部分支持，才能發(fā)揮應(yīng)有的作用。
4.1選擇合理的教材
教材是教學(xué)的基礎(chǔ)內(nèi)容，也是教師和學(xué)生進(jìn)行溝通和交流的重要輔助工具之一，所以對(duì)于高職院校營銷人才培養(yǎng)方案制定和實(shí)施的過程中，教材可以說是非常重要的內(nèi)容。教材可以分為廣義和狹義兩個(gè)方面，廣義的教材主要是指與教學(xué)有關(guān)的所有資料，而狹義的教材則是單純的指教科書[3]。而我國對(duì)于高職市場營銷專業(yè)的教學(xué)，并沒有嚴(yán)格的制定某個(gè)教材作為教科書，所以在實(shí)際的教學(xué)過程中，教師可以根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，進(jìn)行教材的選擇。但是當(dāng)前，很多院校在教材的選擇上都存在著不良的風(fēng)氣，將教材的選擇當(dāng)做是個(gè)人利益的實(shí)現(xiàn)方式之一，所以在這種形勢下，高職院校要加強(qiáng)對(duì)于營銷人才教學(xué)教材的選擇。
4.1.1提高高職教材的實(shí)用性
教材是教師開展教學(xué)活動(dòng)的導(dǎo)向，高職教學(xué)是服務(wù)于技能型人才的培養(yǎng)的目標(biāo)，因此，教材的導(dǎo)向性作用是不容忽視。市場營銷專業(yè)教材要以實(shí)用性作為選擇的標(biāo)準(zhǔn)。在進(jìn)行高職市場營銷人才培養(yǎng)教材的選擇過程中，要注重教材的實(shí)用性，教材的內(nèi)容需要從淺到深，啟發(fā)性比較的強(qiáng)，方便學(xué)生能夠自學(xué)，這樣不僅能夠促進(jìn)學(xué)生掌握相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，而且能夠提高學(xué)生的各項(xiàng)技能，幫助學(xué)生成為綜合型的營銷人才，滿足現(xiàn)代社會(huì)對(duì)于營銷人才的整體需求。
4.1.2規(guī)范營銷專業(yè)教學(xué)教案
市場營銷教案是教師進(jìn)行教學(xué)實(shí)施方案的簡稱.寫好一份市場營銷教案是保證營銷教學(xué)質(zhì)量的措施之一，引導(dǎo)教學(xué)書寫設(shè)計(jì)規(guī)范化教案有利于教師的成長，也有利于教師承傳優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，有利于積累教學(xué)資源；有利于對(duì)教師教學(xué)質(zhì)量的評(píng)估.使用規(guī)范化教案，教師要研究自己的教學(xué)對(duì)象，明確市場營銷的教學(xué)目標(biāo)，使用合適的教學(xué)手段和方法，課后要總結(jié)和收集反饋課程信息，來進(jìn)一步完善規(guī)范化教案.在教育技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用下，現(xiàn)如今很多教師在進(jìn)行教學(xué)的時(shí)候，都會(huì)利用到多媒體課件以及科學(xué)技術(shù)等等，而在利用這些電子教案的時(shí)候，教師要注重與當(dāng)前市場供需的整體關(guān)系。切實(shí)有效的結(jié)合當(dāng)前社會(huì)市場的整體發(fā)展情況，以及教材的實(shí)際內(nèi)容，將兩者進(jìn)行有效的串聯(lián)，成為真正有效果的教學(xué)輔助材料，將電子教案的作用充分的發(fā)揮出來[4]。
4.1.3嚴(yán)格教材的選用程序
在教材的選擇過程中，要嚴(yán)格的按照相關(guān)規(guī)定和程序進(jìn)行，需要從下到上逐一的進(jìn)行審批，由高職院校的各個(gè)級(jí)別的主管部門進(jìn)行審核，對(duì)所選用的教材進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤和反饋，將教材的實(shí)用性充分的發(fā)揮出來。并且在實(shí)際的教材應(yīng)用過程中，要定時(shí)的向?qū)W生或者是教師了解教材的實(shí)際使用情況，這樣才能夠保證教材質(zhì)量信息反饋的真實(shí)性。
4.2實(shí)踐技能教學(xué)的多樣化
4.2.1實(shí)訓(xùn)
實(shí)訓(xùn)主要是讓學(xué)生在模擬的情境當(dāng)中進(jìn)行專業(yè)能力的訓(xùn)練，是一種實(shí)踐教學(xué)的形式，在高職市場營銷的實(shí)踐技能教學(xué)過程中，不僅應(yīng)用廣泛，并且能夠起到非常重要的影響和作用。利用學(xué)生已經(jīng)掌握的專業(yè)知識(shí)和技能，在實(shí)訓(xùn)基地根據(jù)相關(guān)課題進(jìn)行實(shí)際的操作和演練，以市場營銷專業(yè)的《市場調(diào)研》這門課程作為例子來分析，其自身的實(shí)踐性比較的強(qiáng)，為了能夠讓學(xué)生將理論知識(shí)切實(shí)有效的應(yīng)用到實(shí)踐活動(dòng)當(dāng)中，高職院?？梢越M織學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)室的實(shí)踐教學(xué)。首先要制定教學(xué)計(jì)劃，其次要做好實(shí)訓(xùn)的相關(guān)準(zhǔn)備工作，比如計(jì)算機(jī)多媒體軟件的應(yīng)用以及其他軟件的輔助等等，其次就是要組織學(xué)生參與實(shí)踐活動(dòng)，比如一些調(diào)查問卷、實(shí)地訪問、對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析和研究等等，最后就是對(duì)實(shí)訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行展示和評(píng)價(jià)，比如一些調(diào)查的最終報(bào)告等等。
4.2.2實(shí)習(xí)
對(duì)于高職院校的學(xué)生來說，實(shí)習(xí)可以說是非常重要的一項(xiàng)環(huán)節(jié)，能夠隨時(shí)的檢驗(yàn)學(xué)生的理論知識(shí)以及實(shí)踐技能，而在高職院校的實(shí)習(xí)主要是指頂崗實(shí)習(xí)，是一種非常常見的實(shí)踐教學(xué)形式之一。學(xué)生進(jìn)入到真實(shí)的企業(yè)當(dāng)中，利用自己在高職院校所掌握的理論知識(shí)和專業(yè)技能，去完成企業(yè)內(nèi)部下達(dá)的一個(gè)個(gè)任務(wù)。在這個(gè)過程中，學(xué)生會(huì)逐漸將自己所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化成為實(shí)踐能力，學(xué)生在實(shí)習(xí)的過程中，不僅能夠提高其自身在知識(shí)以及技能方面的能力，而且能夠?yàn)槿蘸筮M(jìn)入真正的工作崗位鋪下良好的基石。教師可以利用電話、微信等一些方式對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)進(jìn)行實(shí)時(shí)的指導(dǎo)，加強(qiáng)高職院校與企業(yè)之間的合作，讓學(xué)生能夠定期的到企業(yè)當(dāng)中去進(jìn)行實(shí)習(xí)和鍛煉，提高其自身的知識(shí)和技能，切實(shí)有效的滿足現(xiàn)代企業(yè)對(duì)于市場營銷人才的需求。
結(jié)束語：
在當(dāng)前我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷快速發(fā)展的影響下，我國已經(jīng)成為世界上非常大的教育體系之一，但是單純的注重?cái)?shù)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更加要結(jié)合現(xiàn)代社會(huì)對(duì)于市場營銷人才的整體需求，來進(jìn)行質(zhì)量的根本提升。高職院校需要不斷的完善當(dāng)前的營銷人才培養(yǎng)教學(xué)體系，將理論與實(shí)踐進(jìn)行有效的結(jié)合，培養(yǎng)出能夠滿足現(xiàn)代企業(yè)整體要求的復(fù)合型營銷人才。
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高職市場營銷專業(yè)是典型的應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，通過兩到三年的理論學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐，讓學(xué)生達(dá)到具有吃苦耐勞精神和較強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力、具有健康體魄和良好的心理素質(zhì)，掌握現(xiàn)代營銷手段與技巧，又具備現(xiàn)代經(jīng)營管理知識(shí)的復(fù)合型營銷人才。高職教育又要突出以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合之路。這就決定了高職市場營銷專業(yè)不可能完全在學(xué)校培養(yǎng)，不能只靠學(xué)校專職教師教學(xué)，不能只傳授理論。也就是說，高職市場營銷專業(yè)教育具有靈活性、實(shí)踐性、應(yīng)用性的特點(diǎn)。
二、目前存在的主要問題
1.人才培養(yǎng)方案與社會(huì)脫節(jié)
高職市場營銷專業(yè)的教學(xué)實(shí)踐的人才方案，是培養(yǎng)人才的綱領(lǐng)性文件，必須在有社會(huì)的充分調(diào)研的基礎(chǔ)上去制定。一些培養(yǎng)方案指導(dǎo)性較差，不能突出其實(shí)應(yīng)用性和實(shí)踐性，不能及時(shí)調(diào)整適應(yīng)企業(yè)的課程。另外，人才培養(yǎng)方案的執(zhí)行力較差，也是導(dǎo)致人才培養(yǎng)質(zhì)量不高的原因。
2.實(shí)訓(xùn)室建設(shè)、實(shí)踐基地建設(shè)落后
高職院校一般在工科類專業(yè)實(shí)訓(xùn)設(shè)備投資較多，而忽視了經(jīng)管類專業(yè)，這些專業(yè)的實(shí)訓(xùn)室建設(shè)普遍較為落后，不能滿足實(shí)訓(xùn)需要。校外實(shí)踐基地建設(shè)重視度不夠，或者說這些基地僅僅是評(píng)估的需要而建，不能讓學(xué)生真正去企業(yè)鍛煉體驗(yàn)。
3.教學(xué)方法、教學(xué)手段陳舊
高職市場營銷專業(yè)不少院校仍然延續(xù)傳統(tǒng)的普通專科教學(xué)方法，仍以課堂教學(xué)為主，且教學(xué)方法呆板，不能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，難以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，動(dòng)手能力和社交能力。教學(xué)手段仍是一本書、一塊黑板，這遠(yuǎn)不能適應(yīng)新形勢育人的需要。
三、解決實(shí)踐教學(xué)方案
1.加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)
對(duì)于高職市場營銷專業(yè)而言，實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)有著不可替代的地位。充足的實(shí)訓(xùn)基地，是實(shí)踐教學(xué)得以順利進(jìn)行的保障，做好實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地建設(shè)和規(guī)劃，對(duì)營銷專業(yè)的建設(shè)和發(fā)展有十分重要的意義。市場營銷的實(shí)訓(xùn)基地可以選擇在所在院校較近的城市或本地，不僅可以選擇一些商貿(mào)零售企業(yè)，也可以在實(shí)業(yè)公司開展基地建設(shè)。要保證實(shí)訓(xùn)基地能夠真正讓學(xué)生去擔(dān)任一定的企業(yè)角色，保證實(shí)訓(xùn)效果，這就要和企業(yè)加強(qiáng)溝通，建立相關(guān)監(jiān)督機(jī)制。
2.加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)
很多院校市場營銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室為空白，要不就是在一些交叉專業(yè)建立公共實(shí)訓(xùn)室，如會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)室、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室、商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室等。這些實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)，對(duì)營銷專業(yè)有一定的輔助作用，但是遠(yuǎn)不能滿足校內(nèi)實(shí)訓(xùn)需要。目前，國內(nèi)一些市場營銷特色專業(yè)院校已開始建設(shè)高職營銷綜合實(shí)訓(xùn)室，主要有營銷沙盤（實(shí)體），營銷沙盤軟件比如營銷實(shí)訓(xùn)軟件、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)軟件、連鎖加盟軟件等。一些院校種種原因，相關(guān)實(shí)訓(xùn)室硬軟件配備不到位，這就難免影響高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量。
3.注重“角色扮演法”的應(yīng)用
角色扮演，是一種情景模擬活動(dòng)，是指根據(jù)被試者可能擔(dān)任的職務(wù)，編制一套與該職務(wù)實(shí)際根據(jù)相似的測試項(xiàng)目，將被試者安排在模擬的、逼真的工作環(huán)境中，要求被試者處理可能出現(xiàn)的各種問題，用多種方法來測評(píng)其心理素質(zhì)、潛在能力的一系列方法。情景模擬假設(shè)解決方法往往有一種以上，其中角色扮演法是情景模擬活動(dòng)應(yīng)用的比較廣泛的一種方法，其測評(píng)主要是針對(duì)被試者明顯的行為以及實(shí)際的操作，另外還包括兩個(gè)以上的人之間相互影響的作用。
高職市場營銷專業(yè)，完全可以在課堂或?qū)嵱?xùn)室應(yīng)用“角色扮演法”進(jìn)行教學(xué)或?qū)嵱?xùn)。比如，在講到傳統(tǒng)的4P策略時(shí)，教師可以事先把學(xué)生的角色分為企業(yè)經(jīng)理、消費(fèi)者、中間商、終端經(jīng)理等。這樣可以讓學(xué)生親生感受到市場的競爭，有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。長期使用這種方法，還可以測評(píng)學(xué)生的心理素質(zhì)，以便讓學(xué)生在今后的工作中找到適合自己的崗位?！敖巧缪莘ā保瑢W(xué)生的參與度高，需要學(xué)生的相互配合，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中得到鍛煉。但是，這種方法容易表面化，偏離主題內(nèi)容，主講或?qū)嵱?xùn)教師應(yīng)注意。
4.高質(zhì)量進(jìn)行案例教學(xué)
案例教學(xué)是高職教學(xué)中常用的教學(xué)方法，但是通過長期的教學(xué)發(fā)現(xiàn)，這種方法已經(jīng)“泛濫”，所謂“泛濫”是指幾乎所有教師都為給學(xué)生布置或讀案例，而后讓學(xué)生分析，教師再點(diǎn)評(píng)。但是，這種分析或點(diǎn)評(píng)往往是淺嘗輒止，難以達(dá)到案例分析的效果。案例分析肯定有好的模式，好的方法，其分析不在多，在于精和透。
一般來講，為了提高市場營銷專業(yè)相關(guān)課程的案例分析質(zhì)量，可以采取四步驟：
（1）背景分析。主要概述相關(guān)案例發(fā)生的時(shí)代背景，主要焦點(diǎn)，主要問題，如果是成功的案例，以找出其成功的緣由。這種背景往往要結(jié)合當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)管理定位，營銷風(fēng)險(xiǎn)等問題來闡述。
（2）理論支持。相關(guān)案例分析肯定會(huì)運(yùn)用到教材或?qū)＜业睦碚摶蛴^點(diǎn)，這叫要根據(jù)案例內(nèi)容找一找，本案例會(huì)用到那些理論。當(dāng)然我們鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)散思維，不僅僅局限于本課程。
（3）理論與背景結(jié)合分析。這就要根據(jù)案例內(nèi)容并結(jié)合第二步的理論去深刻分析闡述問題和觀點(diǎn)，把案例中存在的問題上升到理論的高度分析，并用所學(xué)理論分析其利弊。這就讓學(xué)生親身感到所學(xué)知識(shí)真的很實(shí)用，可以增加其學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
（4）啟示與對(duì)策。通過本案例的分析可以從中學(xué)到什么，有哪些有益的東西值得我們借鑒。如果是失敗的案例，則要重點(diǎn)闡述如何挽回?fù)p失，如果當(dāng)初是你管理企業(yè)，你會(huì)怎么做等。通過以上四步分析案例，可以讓學(xué)生享受到案例分析的樂趣。當(dāng)然，案例分析前可以把學(xué)生分成若干組，分析時(shí)選派每組代表以PPT的形式匯報(bào)效果會(huì)更好。
5.注意適時(shí)開展拓展訓(xùn)練
拓展訓(xùn)練是一種很好的學(xué)習(xí)鍛煉方法，它通過多種形式，對(duì)學(xué)生加以磨煉，培養(yǎng)學(xué)生以積極開拓的姿態(tài)去戰(zhàn)勝困難，提高解決問題的能力；認(rèn)識(shí)群體的作用，信任他人，投入團(tuán)隊(duì)，信賴團(tuán)隊(duì)，增進(jìn)對(duì)集體的參與意識(shí)與責(zé)任心，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)；鍛煉學(xué)生的交流、溝通的能力，改善人際關(guān)系，更為融洽地與群體合作。
另外，還可以通過開發(fā)使用實(shí)訓(xùn)教材、任務(wù)驅(qū)動(dòng)等方法進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。
四、結(jié)束語
本文是筆者長期實(shí)踐教學(xué)方法的初步總結(jié)，還有不少需要完善的地方，仍然需要實(shí)踐溝通?？傊?，高職市場營銷實(shí)踐教學(xué)的方法很多，相關(guān)教師通過不斷積累和交流，會(huì)不斷探索出好的方法，以便更好地為高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)服務(wù)。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：旅游市場營銷教學(xué)創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)
我國旅游市場營銷教學(xué)最初主要借鑒國外的先進(jìn)理論成果與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，近年來根據(jù)我國的旅游企業(yè)需求變化及各高校教學(xué)資源的情況有所變通。對(duì)于旅游市場營銷這門集實(shí)踐性、應(yīng)用性和可操作性于一身的課程來說,要求既能讓學(xué)生掌握知識(shí)的內(nèi)涵又能學(xué)而不死、學(xué)而能用，其教學(xué)體系應(yīng)該有所創(chuàng)新。
1旅游市場營銷理論教學(xué)的創(chuàng)新
在教學(xué)內(nèi)容上應(yīng)注重內(nèi)容的科學(xué)性、系統(tǒng)性、創(chuàng)新性和可操作性，將旅游市場營銷學(xué)的一般規(guī)律、原理與旅游企業(yè)營銷現(xiàn)象結(jié)合起來，深入、系統(tǒng)地闡述旅游市場營銷的基本理論和方法。在教學(xué)過程中應(yīng)注重理論聯(lián)系實(shí)際，理論知識(shí)是為崗位技能培養(yǎng)服務(wù)的,技能培養(yǎng)需要什么,理論知識(shí)就學(xué)什么,這是問題的實(shí)質(zhì)與關(guān)鍵；在教學(xué)內(nèi)容上要與旅游企業(yè)營銷崗位的培訓(xùn)內(nèi)容相結(jié)合,以便學(xué)生能夠在就業(yè)前更容易掌握旅游企業(yè)的營銷規(guī)律，這樣有利于學(xué)生以后的就業(yè)。
2旅游市場營銷教學(xué)方法的創(chuàng)新
2.1案例教學(xué)
在教學(xué)過程中,以某個(gè)具體項(xiàng)目為例,從項(xiàng)目的旅游市場環(huán)境分析、市場調(diào)研、目標(biāo)市場的確認(rèn)、市場定位、營銷方案的確定到項(xiàng)目的預(yù)算與控制可以全程模擬,也可以局部模擬營銷過程中的某一環(huán)節(jié)。教師在確定了案例教學(xué)的具體內(nèi)容并選編好案例材料后,對(duì)于難度較大、綜合性強(qiáng)的案例,可以提前幾天把案例材料發(fā)給學(xué)生,讓學(xué)生利用課外時(shí)間閱讀,指導(dǎo)學(xué)生查閱有關(guān)資料以充實(shí)論據(jù)。在課堂案例教學(xué)過程中，可以采用獨(dú)立發(fā)言、小組討論、自由提問等方式，通過教師的引導(dǎo)和組織,對(duì)大量的旅游營銷案例從理論上加以分析,變枯燥為生動(dòng),從而加深了學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解與掌握,使之既可以掌握基礎(chǔ)知識(shí),也提高了分析問題與溝通能力。
2.2激勵(lì)教學(xué)
通過多年的課堂教學(xué)，筆者發(fā)現(xiàn)其實(shí)絕大多數(shù)學(xué)生內(nèi)心深處都有極強(qiáng)的表達(dá)欲，只是有些學(xué)生敢于表現(xiàn)，大膽闡述自己的觀點(diǎn)；有些學(xué)生擔(dān)心說不好被老師、同學(xué)笑話而采取沉默的方式，但如果點(diǎn)到他們的名字強(qiáng)迫其發(fā)言他們則講得很好。所以，在教學(xué)過程中如何把握學(xué)生的狀態(tài)、心理,控制課堂節(jié)奏,這對(duì)教者與學(xué)者同樣重要。如何激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,讓他們由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)學(xué)習(xí)這就要采用合適的方法。教師要設(shè)法讓學(xué)生接受你,營造良好的教學(xué)氣氛，然后不失時(shí)機(jī)地抓住他們的優(yōu)點(diǎn),豎起你的大拇指,同時(shí)原諒他們的小錯(cuò)誤并委婉地指出來。
2.3多媒體教學(xué)
運(yùn)用多媒體教學(xué)手段進(jìn)行旅游市場營銷課程教學(xué)，用大量的圖片、影音等圖文聲像資料進(jìn)行直觀教學(xué)，強(qiáng)化同學(xué)對(duì)知識(shí)點(diǎn)和技能的掌握，真正做到寓教于樂。筆者在教學(xué)過程中將自己在旅游過程中拍的圖片以及平時(shí)錄制的與旅游市場營銷課程內(nèi)容直接相關(guān)或間接相關(guān)的電視節(jié)目等影音資料不斷地、適當(dāng)?shù)刈龅秸n件里，取得了良好的教學(xué)效果。比如,筆者在開課前給學(xué)生觀看錄制的一段中央電視臺(tái)“絕對(duì)挑戰(zhàn)”節(jié)目，節(jié)目內(nèi)容是中青旅控股股份有限公司招聘遨游網(wǎng)銷售經(jīng)理，節(jié)目里談到了銷售經(jīng)理的職業(yè)描述：負(fù)責(zé)旅游產(chǎn)品的推廣、銷售渠道的拓展等等，這些都與旅游市場營銷課程內(nèi)容相關(guān)。在視圖、視聽的效果下,可以讓學(xué)生在享受中愉快地學(xué)習(xí)。
3旅游市場營銷實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng)新
旅游市場營銷實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng)新體現(xiàn)在課堂實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新和社會(huì)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新兩個(gè)方面。旅游市場營銷學(xué)課程中有相當(dāng)一部分實(shí)踐性較強(qiáng)的內(nèi)容,如旅游市場調(diào)查與預(yù)測、市場環(huán)境分析等。我們可采用理論討論、實(shí)踐報(bào)告等實(shí)踐教學(xué)方式來進(jìn)行,以加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。如在講市場營銷環(huán)境分析時(shí)可布置學(xué)生就旅行社擬推出的某條新旅游線路進(jìn)行市場環(huán)境分析,這將大大激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使他們利用各種途徑查找資料并親自上街對(duì)市民進(jìn)行調(diào)查訪問；了解市民的收入與消費(fèi)狀況,撰寫報(bào)告書。這種課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)方式鍛煉了學(xué)生分析問題、解決問題的能力。此外，為了更好地開展社會(huì)實(shí)踐教學(xué)，應(yīng)該加強(qiáng)與旅游企業(yè)的聯(lián)系，擴(kuò)充實(shí)踐教學(xué)基地的數(shù)量，充分利用實(shí)踐基地的教育功能從而使旅游市場營銷學(xué)的教學(xué)活動(dòng)更貼近旅游企業(yè)市場營銷的實(shí)際，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)接近旅游企業(yè)真實(shí)營銷現(xiàn)象，還可以檢驗(yàn)教師設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容是否與企業(yè)營銷實(shí)踐脫節(jié)、學(xué)生掌握的技能是否與旅游企業(yè)營銷實(shí)踐的要求相符。
關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè)；內(nèi)蒙古；校企合作
引言
校企合作模式屬于高職院校與企業(yè)達(dá)成的一種共同育人關(guān)系，是一種雙方共贏的教育方式[1]。學(xué)生在校企合作教育模式中屬于體驗(yàn)者和實(shí)踐者，承擔(dān)著非常重要的責(zé)任，有助于推動(dòng)校企合作可持續(xù)發(fā)展。然而從現(xiàn)階段內(nèi)蒙古高職院校市場營銷專業(yè)校企合作實(shí)踐來看，校企雙方尚未把握健康合作的關(guān)鍵點(diǎn)?；诖?，本文對(duì)內(nèi)蒙古高職院校市場營銷專業(yè)校企合作模式創(chuàng)新進(jìn)行深入研究。
內(nèi)蒙古高職院校市場營銷專業(yè)校企合作的必要性
（一）匹配企業(yè)對(duì)市場營銷專業(yè)人才的需求
市場營銷專業(yè)人才目前在市場中呈現(xiàn)出供需兩旺的形勢。但事實(shí)上，部分專業(yè)實(shí)踐能力偏弱的畢業(yè)生無法精準(zhǔn)就業(yè)，且部分企業(yè)難以招聘到適宜的實(shí)用型市場營銷人才。因此，市場營銷專業(yè)人才在市場中存在較大的供求矛盾，借助校企合作教育模式可有效推動(dòng)企業(yè)開展工作，緩解就業(yè)難問題。在校企合作教育模式下，學(xué)生可以學(xué)習(xí)到市場中最前沿的營銷知識(shí)與方法，了解最新的市場用人標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，企業(yè)可以提前篩選適合自身發(fā)展的市場營銷專業(yè)人才，并為內(nèi)蒙古高職院校學(xué)生提供合理建議[2]。內(nèi)蒙古高職院校根據(jù)市場需求，及時(shí)進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整，有效對(duì)接理論知識(shí)與實(shí)踐，緩解用人矛盾。
（二）培育全方面實(shí)踐型人才
內(nèi)蒙古高職院校實(shí)施校企合作可以為學(xué)生提供良好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，促進(jìn)學(xué)生對(duì)于市場營銷專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，縮短學(xué)生與企業(yè)之間的距離。學(xué)生通過在企業(yè)崗位中工作，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提升專業(yè)技能。內(nèi)蒙古高職院校借助校企合作模式，可以為學(xué)生邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專家向?qū)W生傳授經(jīng)驗(yàn)并解答疑惑。同時(shí)，內(nèi)蒙古高職院?？膳c專家探討人才培養(yǎng)方案優(yōu)化途徑，增強(qiáng)職業(yè)教育的科學(xué)性與時(shí)效性[3]。通過校企合作方式，企業(yè)與學(xué)生之間可以了解彼此，使學(xué)生適應(yīng)工作環(huán)境，降低企業(yè)招人成本。
（三）突出高職院校教學(xué)特點(diǎn)
現(xiàn)階段，內(nèi)蒙古高職院校數(shù)量頗多，且大多數(shù)院校設(shè)置了市場營銷專業(yè)。在相同生源的情況下，內(nèi)蒙古高職院校需突出辦學(xué)特色，吸引更多生源。高職院校發(fā)展的基礎(chǔ)在于培養(yǎng)實(shí)用型人才，要想進(jìn)一步發(fā)揮自身優(yōu)勢，必然需要發(fā)揚(yáng)辦學(xué)特點(diǎn)招攬優(yōu)質(zhì)學(xué)生。內(nèi)蒙古高職院校通過校企合作模式，使學(xué)科專業(yè)與市場需求對(duì)接，將人才培養(yǎng)具化到某一行業(yè)中，提高院校就業(yè)率[4]。內(nèi)蒙古高職院校就業(yè)率提升，可吸引更多生源，真正發(fā)揮育人優(yōu)勢。校企合作模式可使學(xué)生掌握更加實(shí)用的專業(yè)技能，突出高職院校的教學(xué)特點(diǎn)。
內(nèi)蒙古高職院校市場營銷專業(yè)校企合作現(xiàn)狀
（一）企業(yè)參與積極性偏低
企業(yè)是市場運(yùn)營的主體，以盈利為經(jīng)營目的不斷向前發(fā)展。一方面，企業(yè)將過多精力投入到校企合作教育中，會(huì)對(duì)企業(yè)盈利構(gòu)成一定影響。尤其是中小企業(yè)在開展校企合作過程中，容易受限于資金和資源等方面，難以等待與院校合作產(chǎn)生的效益，無法承擔(dān)人才流失與培養(yǎng)人才的成本。另一方面，部分知名大型企業(yè)無須通過校企合作模式招攬人才。況且在內(nèi)，對(duì)于某些企業(yè)來說，部分物質(zhì)資源比人才更加重要。
（二）高職院校校企合作止于形式
部分內(nèi)蒙古高職院校在畢業(yè)生就業(yè)環(huán)節(jié)會(huì)進(jìn)行詳細(xì)指導(dǎo)，為學(xué)生規(guī)劃更適合未來職業(yè)發(fā)展的實(shí)踐平臺(tái)，并積極推廣校企合作育人模式。但是教育效果甚微，需突破發(fā)展困境。一方面，內(nèi)蒙古高職院校向企業(yè)推薦的學(xué)生，在企業(yè)角度來看，職業(yè)素養(yǎng)與專業(yè)能力較差。另一方面，企業(yè)并不會(huì)認(rèn)真栽培院校推薦的學(xué)生，很難長期留下學(xué)生。市場營銷專業(yè)的低職位人員在市場中流動(dòng)性較大，晉升為高職位人員需要花費(fèi)較長時(shí)間。雖然高職位有可觀的薪水，但需要實(shí)時(shí)看清市場行情，并規(guī)劃企業(yè)發(fā)展方向。多種因素限制校企合作順利實(shí)施，以至大部分內(nèi)蒙古高職院校校企合作流于形式，難以為學(xué)生、院校和企業(yè)帶來實(shí)際幫助。
（三）院校合作意識(shí)淡薄
目前，對(duì)于高職院校的評(píng)價(jià)主要依據(jù)科研實(shí)力、校區(qū)規(guī)模、學(xué)生就業(yè)率、質(zhì)量等方面，科學(xué)性偏低。特別是學(xué)生就業(yè)率難以說明院校的優(yōu)劣，用人單位有時(shí)篩選人才更傾向于錄用名氣大的院校學(xué)生、有高含金量證書的學(xué)生。這種篩選標(biāo)準(zhǔn)會(huì)反作用于院校培養(yǎng)人才，不再注重于提升市場營銷畢業(yè)生的專業(yè)能力，反而盲目增加畢業(yè)生數(shù)量。在此情況下，內(nèi)蒙古高職院校難以順利實(shí)施市場營銷專業(yè)的校企合作教育模式。
（四）相關(guān)政策法規(guī)不完善
關(guān)于內(nèi)蒙古高職院校校企合作的政策法規(guī)尚且不夠完善，缺乏科學(xué)合理的運(yùn)行機(jī)制與合作理念。政府在制定人才培養(yǎng)計(jì)劃時(shí)，僅注重革新教學(xué)內(nèi)容，忽略了將高校教育與市場需求對(duì)接。高職院校育人的根本目的在于為國家培養(yǎng)推動(dòng)發(fā)展的人才，主要形式為廣泛撒網(wǎng)再重點(diǎn)培養(yǎng)模式。但僅有極少數(shù)人會(huì)被選中，大部分市場營銷專業(yè)學(xué)生仍然面臨就業(yè)難問題，甚至為了就業(yè)而放棄所學(xué)專業(yè)。另外，大多數(shù)企業(yè)不愿進(jìn)行長期投資，更愿意錄用有工作經(jīng)驗(yàn)、具備一定專業(yè)技能的人才。內(nèi)蒙古高職院校側(cè)重于素質(zhì)教育，企業(yè)側(cè)重于提升利益，二者在發(fā)展規(guī)劃上有差異。若缺少相關(guān)政策法規(guī)支持，市場營銷專業(yè)校企合作難以長期發(fā)展下去。
內(nèi)蒙古高職院校市場營銷專業(yè)校企合作模式優(yōu)化策略
（一）協(xié)同研制教材與課程
為強(qiáng)化校企合作效果，內(nèi)蒙古高職院校應(yīng)與企業(yè)共同制定市場營銷專業(yè)教學(xué)課程，規(guī)劃未來合作項(xiàng)目。由高職院校為學(xué)生提供理論指導(dǎo)，企業(yè)為學(xué)生提供專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的實(shí)踐環(huán)節(jié)均由企業(yè)導(dǎo)師為學(xué)生講解，并帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐，使學(xué)生將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。與此同時(shí)，企業(yè)導(dǎo)師向?qū)W生介紹工作崗位的工作流程及制度規(guī)定，輔助學(xué)生掌握工作中常用的辦公軟件及工具。
（二）強(qiáng)化校企教師間交流
為提升校企合作銜接度，內(nèi)蒙古高職院校應(yīng)與企業(yè)定期進(jìn)行人員交流培訓(xùn)，增強(qiáng)企業(yè)導(dǎo)師的理論講解能力，強(qiáng)化院校市場營銷專業(yè)教師的實(shí)踐能力。這種交流培訓(xùn)有利于校企合作模式及時(shí)更新教育內(nèi)容，使院校及時(shí)了解企業(yè)最新的用人需求。另外，校企雙方員工在掛職交流培訓(xùn)過程中的薪水應(yīng)由原有單位發(fā)放，期間產(chǎn)生的其他費(fèi)用由接受掛職的單位承擔(dān)。在掛職交流培訓(xùn)結(jié)束后，接受掛職的單位應(yīng)為教師或員工提供有關(guān)證明與評(píng)價(jià)。
（三）增設(shè)專項(xiàng)育人方案
為保障長期健康發(fā)展，企業(yè)通常會(huì)設(shè)置中短期目標(biāo)，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整。因此，企業(yè)職位設(shè)置與工作崗位任務(wù)相對(duì)穩(wěn)定。校企合作教育模式可增設(shè)專項(xiàng)育人方案，即根據(jù)企業(yè)某一市場營銷專業(yè)崗位或部門，由內(nèi)蒙古高職院校定向輸送人才。內(nèi)蒙古高職院?？稍u(píng)估企業(yè)未來十年的發(fā)展情況，保障市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)生涯的穩(wěn)定性。同時(shí)，校企雙方需向?qū)Ψ奖Ｕ先瞬泡斔汀浻玫膬?yōu)先性及有效性，確保專項(xiàng)育人方案能夠長期運(yùn)行。
（四）構(gòu)建校企合作模式平臺(tái)
構(gòu)建合作模式最有效的方式在于校企聯(lián)手搭建實(shí)習(xí)基地，由內(nèi)蒙古高職院校提供市場營銷專業(yè)理論資料，企業(yè)提供行業(yè)資源。校企合作教育內(nèi)容是國內(nèi)外近十年具有代表性的成功或失敗案例，以模擬營銷為主要實(shí)踐方式。每一項(xiàng)實(shí)習(xí)項(xiàng)目僅圍繞一個(gè)因素，例如營銷心理，為學(xué)生創(chuàng)造實(shí)踐環(huán)境，使學(xué)生親自揣摩消費(fèi)者心理，進(jìn)而將產(chǎn)品銷售出去。教師可引導(dǎo)學(xué)生從多個(gè)維度思考營銷方法，計(jì)算營銷策略成效，并比對(duì)出哪一種營銷策略最有效。通過這種實(shí)習(xí)，內(nèi)蒙古高職院校可幫助企業(yè)盡快發(fā)現(xiàn)適宜的可用人才，使學(xué)生盡快完成就業(yè)。
結(jié)語
綜上所述，內(nèi)蒙古高職院校市場營銷專業(yè)實(shí)施校企合作教育模式具有顯著必要性。當(dāng)今院校和企業(yè)均需要持續(xù)革新市場營銷專業(yè)人才培育方式，基于校企合作模式匹配市場要求。內(nèi)蒙古高職院校、企業(yè)與學(xué)生共同構(gòu)成的校企合作模式，可有效對(duì)接院校人才培養(yǎng)目標(biāo)與企業(yè)用人目標(biāo)，幫助三方找到適合自己的新出路。在校企合作模式下，內(nèi)蒙古高職院校可為市場培養(yǎng)更具針對(duì)性的實(shí)用型市場營銷人才，助力企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
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關(guān)鍵詞：市場營銷；項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法；教學(xué)效果；授課方式
作為一門以研究消費(fèi)者需求為中心，注重實(shí)踐性和實(shí)用價(jià)值的學(xué)科，市場營銷教學(xué)在高職教育中占據(jù)著十分重要的地位。高職教育階段，市場營銷課程更注重對(duì)學(xué)生分析能力、邏輯推理能力、自主學(xué)習(xí)能力及實(shí)踐能力的培養(yǎng)，日常教學(xué)模式中的項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法則能在一定程度上推動(dòng)學(xué)生能力的培養(yǎng)，幫助他們將理論與實(shí)踐緊密結(jié)合起來。
一、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的內(nèi)涵
從整體上看，任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法是一種培養(yǎng)學(xué)生自主探究能力，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造力與創(chuàng)新意識(shí)的新型教學(xué)模式。在任務(wù)教學(xué)法的應(yīng)用過程中，教師充分發(fā)揮了課堂引導(dǎo)者的作用，將學(xué)生需要學(xué)習(xí)的理論知識(shí)融入一個(gè)或多個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，鼓勵(lì)學(xué)生在觀察、分析和討論等環(huán)節(jié)中加深對(duì)項(xiàng)目的理解和認(rèn)識(shí)，以此加深他們對(duì)市場營銷課程的認(rèn)識(shí)。
項(xiàng)目是項(xiàng)目教學(xué)法的重點(diǎn)和核心，在課程學(xué)習(xí)與項(xiàng)目實(shí)施環(huán)節(jié)中，學(xué)生能夠通過小組合作、班內(nèi)討論的形式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分步完成，并在執(zhí)行項(xiàng)目、分析策劃可行性的同時(shí)加深對(duì)理論知識(shí)的理解，并將理論與實(shí)踐生活有機(jī)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)市場營銷項(xiàng)目的整體性優(yōu)化。
從項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的應(yīng)用價(jià)值上看，其充分適應(yīng)了市場營銷課程實(shí)用性強(qiáng)、對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力要求較高的基本特點(diǎn)。在制定教學(xué)目標(biāo)的過程中，教師應(yīng)結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，將目標(biāo)定位在幫助學(xué)生熟練掌握市場營銷專業(yè)相關(guān)理論知識(shí)、提高學(xué)生分析和解決問題的操作能力上，使他們學(xué)到的內(nèi)容更適用于市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展。這一過程中，項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)將為學(xué)生提供更加真實(shí)還原的教學(xué)案例，幫助營造一個(gè)更加輕松的教學(xué)氛圍。
二、高職階段市場營銷教學(xué)中存在的問題
1、教學(xué)目標(biāo)不明確
高職教學(xué)以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，提高他們的動(dòng)手操作能力為主要授課目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)技術(shù)型人才的培養(yǎng)。這種情況下，市場營銷課程的首個(gè)目標(biāo)應(yīng)該被定位為幫助學(xué)生掌握市場營銷相關(guān)理論知識(shí)，使他們明確營銷行業(yè)的內(nèi)在規(guī)律及相關(guān)原理，靈活利用這些原理解決市場營銷問題并進(jìn)行相關(guān)策劃?？梢哉f，這個(gè)教學(xué)目標(biāo)雖然明確了學(xué)生的學(xué)習(xí)方向，但缺乏針對(duì)性與區(qū)別性，與普通高校市場營銷教學(xué)課程的授課方向沒有本質(zhì)性區(qū)別，忽視了對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力及解決問題能力的培養(yǎng)。這種情況下的高職教育很難發(fā)揮出其應(yīng)有的作用，也很容易使市場營銷課程成為空洞、寬泛的純理論課程，并喪失原有的課程魅力，無法達(dá)到吸引學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的作用。
2、教學(xué)內(nèi)容相對(duì)陳舊
市場營銷課程以市場和居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化為研究中心，是一門實(shí)用性較強(qiáng)的生活化學(xué)科。但在實(shí)際授課過程中，很多高職院校所使用的市場營銷課程教材都是多年以前的老版本，教材內(nèi)容與市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展節(jié)奏嚴(yán)重脫節(jié)，更無法與市場營銷理論的發(fā)展現(xiàn)狀保持一致。當(dāng)前情況下，理論與實(shí)踐相脫節(jié)的情況將嚴(yán)重影響市場營銷教學(xué)內(nèi)容上的安排與選擇，并造成課程使用價(jià)值下降、學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高、課堂氛圍沉悶等不良后果。
3、教學(xué)方式較為單一
教學(xué)方式是影響課堂教學(xué)效率與學(xué)生積極性的重要因素之一。鑒于高職階段市場營銷教學(xué)的內(nèi)容具有理論性強(qiáng)、抽象性強(qiáng)等方面的特點(diǎn)，傳統(tǒng)教學(xué)模式中教師講、學(xué)生聽的形式很容易讓課堂氣氛處于沉悶狀態(tài)，造成學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高、學(xué)習(xí)積極性減退等方面的影響。簡單來說，教學(xué)方法的單一導(dǎo)致學(xué)生只能被動(dòng)接受和理解教師的授課內(nèi)容，這在一定程度上削減了他們的思考空間，讓他們不能在交流和討論的過程中加深對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)和理解，無法成為課堂真正的主體。此時(shí)，部分學(xué)生會(huì)失去繼續(xù)學(xué)習(xí)市場營銷課程的興趣，或?qū)φn程的整體認(rèn)識(shí)產(chǎn)生偏差，進(jìn)而導(dǎo)致他們無法對(duì)市場營銷形成正確的認(rèn)識(shí)，也無法將相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際問題的解決過程中，從而難以實(shí)現(xiàn)個(gè)人專業(yè)技能的提高。
三、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法對(duì)高職市場營銷教學(xué)的影響
首先，項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法能對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方式進(jìn)行改變，使高職市場營銷課程的授課內(nèi)容和授課方法更加靈活多變，以此來滿足學(xué)生的不同需求。項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法改變了傳統(tǒng)授課方式中理論性強(qiáng)、系統(tǒng)性明顯、對(duì)知識(shí)點(diǎn)有硬性記憶要求的情況，肯定了學(xué)生的主體地位和教師的引導(dǎo)的，將培養(yǎng)目標(biāo)定位為培養(yǎng)高素質(zhì)的技能型人才。此時(shí)，學(xué)生可以通過認(rèn)識(shí)實(shí)踐，最后進(jìn)行實(shí)踐總結(jié)的方式對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行梳理和歸納，并以具體項(xiàng)目為切入點(diǎn)進(jìn)行分析，保證個(gè)人分析能力及理論應(yīng)用能力的提升。
從課程導(dǎo)向上看，項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施可以使高職市場營銷教學(xué)內(nèi)容及課程安排更貼近生活實(shí)際，更適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的現(xiàn)狀。此時(shí)，學(xué)生可以通過養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)意識(shí)和分析思考意識(shí)深入了解項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)的優(yōu)勢，在實(shí)踐與交流過程中不斷提升自己的操作水平與實(shí)踐策劃能力，從而逐漸形成以學(xué)生為主體，以項(xiàng)目為核心，以教師為引導(dǎo)，以實(shí)踐能力培養(yǎng)為最終目標(biāo)的新型市場營銷教學(xué)授課策略。
四、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法在高職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用
項(xiàng)目是項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的核心，也是影響教學(xué)效果的最主要內(nèi)容。由于高職院校與企業(yè)之間有著較為密切的合作關(guān)系，所以在項(xiàng)目選擇安排方面，可以在校企合作的基礎(chǔ)上進(jìn)行選擇。確定項(xiàng)目環(huán)節(jié)中，應(yīng)選擇那些與教學(xué)內(nèi)容結(jié)合緊密，難度適中，能夠起到鍛煉學(xué)生學(xué)習(xí)水平及學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目。同時(shí)，還可以針對(duì)不同學(xué)生的不同興趣及實(shí)踐能力，為他們提供不同的項(xiàng)目，讓他們能懷著興趣進(jìn)行項(xiàng)目分析。
從項(xiàng)目實(shí)施和設(shè)計(jì)方案的安排上看，需要明確學(xué)生在小組中的不同任務(wù)及小組合作的形式與內(nèi)容，在項(xiàng)目正式開始前，由教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行必要的引導(dǎo)與介紹，幫助學(xué)生明確項(xiàng)目目的，提高他們的實(shí)踐能力與效率。實(shí)施過程中，學(xué)生應(yīng)先進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)然后到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研走訪，在了解市場經(jīng)濟(jì)基本情況的前提下明確項(xiàng)目方案，并通過討論修改來確定方案的可行性與科學(xué)性。
參考文獻(xiàn)：
文中提出中高等職業(yè)教育專業(yè)銜接目前比較重要性的問題以及與一些專業(yè)銜接相關(guān)的中高等職業(yè)教育銜接的各種模式，是中高等職業(yè)教育協(xié)調(diào)穩(wěn)定發(fā)展的基本方式之一，對(duì)于新時(shí)代職業(yè)教育是由規(guī)模性發(fā)展轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化職業(yè)教育體系建設(shè)的理論與實(shí)踐探索中將會(huì)具有一定借鑒意義。
關(guān)鍵詞：市場營銷；中職與高職；銜接
黨的十報(bào)告中提出“加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育”新的一些要求。教育部明確指出了“全面推進(jìn)中等和高等職業(yè)教育銜接”的總體思路即是“以課程銜接為重點(diǎn)，統(tǒng)籌設(shè)計(jì)中高職銜接的專業(yè)、課程和教材體系。”為確實(shí)落實(shí)中高職銜接工作2015年9月10日黑龍江商業(yè)職業(yè)學(xué)院中職部主任李世偉、工商管理系主任吳曉微帶領(lǐng)教師王微、秦婷婷到齊齊哈爾工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校進(jìn)行營銷專業(yè)課程講授對(duì)接。齊齊哈爾工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)接待并就兩校在合作培養(yǎng)中高職銜接一系列問題進(jìn)行了對(duì)接與洽談。工商管理系吳曉微主任對(duì)工商管理系的市場營銷專業(yè)建設(shè)情況做了介紹。并針對(duì)齊齊哈爾工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校老師提出的問題例如學(xué)生實(shí)習(xí)情況、學(xué)生在校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，工學(xué)交替、頂崗實(shí)習(xí)的培養(yǎng)模式等進(jìn)行了交流，對(duì)中高職銜接的人才培養(yǎng)方案具體內(nèi)容進(jìn)行講解和分析。對(duì)接中發(fā)現(xiàn)由于所有的中高職院校管理體制以及辦學(xué)的體制都不同，在教學(xué)方面從培養(yǎng)的目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃制定和實(shí)施及專業(yè)課程設(shè)置等很多方面都存在缺乏一些協(xié)調(diào)性特點(diǎn)，所以并沒有達(dá)到真正意義上的中高職銜接。因此，本文會(huì)有針對(duì)性地選取黑龍江商業(yè)職業(yè)學(xué)院（文中簡稱為“黑商職院”）市場營銷專業(yè)作為研究個(gè)案，并根據(jù)市場營銷專業(yè)中高職課程銜接調(diào)研問卷及訪談提綱和開會(huì)研討內(nèi)容，通過對(duì)調(diào)研結(jié)果的說明和分析，發(fā)現(xiàn)該專業(yè)中高職課程銜接存在的問題并提出一些有效性對(duì)策。
一、調(diào)研樣本的基本概況
我們本次調(diào)查的對(duì)象為黑龍江省的20所中職院校市場營銷專業(yè)全體學(xué)生以及任課的教師。共發(fā)放了學(xué)生問卷72份，回收的有效問卷72份；共發(fā)放市場營銷專業(yè)任課教師問卷30份，回收有效問卷也是30份，回收率均為100%。所有學(xué)生都是通過單獨(dú)組織的中職招生考試取得入學(xué)資格。
二、調(diào)研結(jié)果說明和分析
1.目前黑龍江省各院校市場營銷專業(yè)中高職課程銜接現(xiàn)狀
中高職課程銜接指的是中高等職業(yè)教育中有著相同或相似專業(yè)的課程銜接。在調(diào)研的結(jié)果中表明，大多數(shù)教師認(rèn)為中高職銜接市場營銷專業(yè)在課程銜接中存在一些問題。在調(diào)查的30位市場營銷專業(yè)的任課教師中，4位教師認(rèn)為市場營銷專業(yè)中高職課程是銜接的，4位教師認(rèn)為不太銜接，22位教師認(rèn)為部分銜接但是部分是不銜接的，其所占比例分別是13%、13%和74%。也就是說有74%的任課教師都是認(rèn)為市場營銷專業(yè)中高職課程銜接存在一些問題。
2.目前黑龍江省部分院校市場營銷專業(yè)理論課設(shè)置通過對(duì)比中高職院校的人才培養(yǎng)方案理論課程設(shè)置，《市場營銷實(shí)務(wù)》、《推銷技巧》、《市場調(diào)查技術(shù)》、《營銷策劃》這些課程是黑龍江商業(yè)職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)核心課程中的四門，但是這些課程在中職學(xué)校里也有部分開設(shè)的。專業(yè)理論課設(shè)置存在一定程度的重復(fù)。
3.課程設(shè)置-市場營銷專業(yè)技能
職業(yè)教育的區(qū)別之一在于普通教育的關(guān)鍵就在專業(yè)技能的課程設(shè)置上，經(jīng)過到對(duì)接的中職學(xué)校去授課，我發(fā)現(xiàn)中職學(xué)生與普通高中入學(xué)的高職生在學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課、文化課以及實(shí)踐課的時(shí)候有明顯的能力上差異。普通高中畢業(yè)生的文化基礎(chǔ)課素養(yǎng)要高于中職畢業(yè)生同學(xué)，但專業(yè)對(duì)口的中職生的實(shí)踐操作能力要強(qiáng)于普通高中畢業(yè)生。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許多學(xué)生在中職期間就已經(jīng)獲得“助理營銷師”的職業(yè)證書。
4.中職學(xué)生對(duì)高職教育的要求
在學(xué)生的調(diào)查問卷中，“請(qǐng)你對(duì)高職教育提出建議”選項(xiàng)設(shè)置了二個(gè)主觀性問題：課程設(shè)置和課程內(nèi)容。各個(gè)中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的學(xué)生對(duì)高職教育提出的基本要求主要如下：課程設(shè)置要增加動(dòng)手實(shí)際操作課程并對(duì)專業(yè)進(jìn)行深入教學(xué)、課程的開設(shè)不要重復(fù)、專業(yè)要與職業(yè)相對(duì)應(yīng)、給予更多的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐的機(jī)會(huì)等等；課程內(nèi)容要具有特色有理論深度、要與職業(yè)等文化相結(jié)合、能體現(xiàn)創(chuàng)新性等。
三、市場營銷專業(yè)中高職專業(yè)課程銜接探討
1.課程銜接的培養(yǎng)目標(biāo)
要能夠?qū)崿F(xiàn)市場營銷專業(yè)中職、高職銜接，目前首要做好的是人才培養(yǎng)目標(biāo)和方案的銜接。開放性特點(diǎn)和職業(yè)性特性是職業(yè)教育的兩個(gè)主要特點(diǎn)，所以職業(yè)教育培養(yǎng)的目標(biāo)應(yīng)該是由市場上的職業(yè)和技能需求來決定的。中高職是職業(yè)教育階段的兩個(gè)不同層次，所以在培養(yǎng)目標(biāo)上會(huì)有一些區(qū)別但又具有某些聯(lián)系。中職學(xué)校市場營銷專業(yè)應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生調(diào)研、定價(jià)、推銷等基本銷售能力的培養(yǎng)，通過大量的實(shí)操使學(xué)生掌握基礎(chǔ)的銷售操作技能；而高職學(xué)校目前則更側(cè)重于提升培養(yǎng)學(xué)生的各種綜合營銷能力，這應(yīng)當(dāng)在加強(qiáng)營銷理論教學(xué)深度和廣度的同時(shí)，實(shí)踐教學(xué)過程中融通培養(yǎng)學(xué)生市場分析、市場調(diào)研、營銷策劃、營銷推廣等營銷綜合素養(yǎng)并強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用營銷技能解決銷售、營銷策劃和廣告策劃等實(shí)際問題的能力。
2.統(tǒng)一課程標(biāo)準(zhǔn)
課程的銜接是中高職銜接的關(guān)鍵點(diǎn)，而中高職的課程設(shè)置卻缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，由于課程設(shè)置上不能統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，在教學(xué)過程中出現(xiàn)各種銜接的問題不可避免。由于我國中職和高職院校在體制上相對(duì)獨(dú)立，導(dǎo)致高職院校在課程設(shè)置時(shí)又難以全面考慮中職的實(shí)際情況，結(jié)果使專業(yè)課設(shè)置出現(xiàn)重復(fù)現(xiàn)象而文化基礎(chǔ)課卻斷檔脫節(jié)。為了解決這個(gè)問題，黑龍江商業(yè)職業(yè)學(xué)院應(yīng)建立與對(duì)口招生中專學(xué)校共同開發(fā)課程標(biāo)準(zhǔn)的常態(tài)機(jī)制，與中職學(xué)校制定出統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范中高職的專業(yè)課程設(shè)置，能夠使每個(gè)學(xué)院都在教學(xué)過程中充分意識(shí)并考慮中職課程的授課情況，一定要做到因材施教。
3.調(diào)整課程結(jié)構(gòu)
高職教育是職業(yè)教育中的高級(jí)層次，但還是屬于職業(yè)教育范疇的概念，這就要求高職教育以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)操技能為主。當(dāng)然，中職學(xué)校也應(yīng)注重學(xué)生文化基礎(chǔ)課程的教育，充分理解文化基礎(chǔ)能力對(duì)學(xué)生職業(yè)生涯可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值。在培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技能課程方面，根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，中職生經(jīng)過三年的中專教育，已經(jīng)掌握了一定的銷售專業(yè)技能，因此黑龍江商業(yè)職業(yè)學(xué)院的營銷專業(yè)技能教學(xué)應(yīng)該有一個(gè)較大的提升過程，運(yùn)用實(shí)際項(xiàng)目讓學(xué)生參與營銷實(shí)操。
四、總結(jié)
目前隨著各種企業(yè)的轉(zhuǎn)型以及產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，對(duì)生產(chǎn)一線的從業(yè)操作人員技能水平又相應(yīng)提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，進(jìn)而對(duì)中等職業(yè)教育培養(yǎng)的人才標(biāo)準(zhǔn)提出了相應(yīng)較高的要求。這也就是意味著我們傳統(tǒng)的中等職業(yè)教育目前已經(jīng)不能全部適應(yīng)現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)要求，所以教育教學(xué)水平提高和崗位技能升級(jí)的問題也就須及時(shí)解決。教育部提出用高等職業(yè)教育帶動(dòng)中等職業(yè)教育發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中高職協(xié)調(diào)穩(wěn)定發(fā)展的新要求。目前實(shí)際上中高職教育銜接從學(xué)生的成長角度、適應(yīng)產(chǎn)業(yè)對(duì)人才要求的層面講都是對(duì)的。中、高職銜接有學(xué)制上的銜接、有培養(yǎng)方案上的銜接、有學(xué)生心智發(fā)展上的銜接、有職業(yè)資格證書上的銜接等等。中、高職銜接教育既有利于我們學(xué)生從熟手向高技能手的步步提升，考取的職業(yè)資格證書從中級(jí)到高級(jí)，再從高級(jí)到技師是需要有一定時(shí)間的準(zhǔn)備，中高職銜接又有利于對(duì)技師的專業(yè)培養(yǎng)，這也是目前企業(yè)產(chǎn)業(yè)需要的。
參考文獻(xiàn)：
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[2]周葉林.市場營銷專業(yè)中高職銜接的現(xiàn)狀調(diào)查及對(duì)策研究：職教通訊[J].2014，（09）.
關(guān)鍵詞：獨(dú)立學(xué)院；市場營銷專業(yè)；實(shí)踐教學(xué)；實(shí)踐教學(xué)體系
1引言
素質(zhì)教育更重視對(duì)學(xué)生知識(shí)應(yīng)用能力的培養(yǎng)，目前，在各級(jí)學(xué)校中都開展了實(shí)踐教學(xué)，以此來提高學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神，促進(jìn)綜合素質(zhì)發(fā)展[1]。實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量，將直接關(guān)乎著人才培養(yǎng)目標(biāo)的順利達(dá)成[2]。市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建是根據(jù)企業(yè)的用人需求，在確立市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的前提下，將課堂實(shí)踐、專業(yè)實(shí)驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)、社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)等各環(huán)節(jié)，進(jìn)行科學(xué)、合理的配置，使實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)具體化且具有可操作性，從而提高實(shí)踐教學(xué)的有效性，更好地培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手操作能力和職業(yè)適應(yīng)與發(fā)展能力[3]。
2明確市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力構(gòu)成要素，有的放矢確定實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)
根據(jù)就業(yè)反饋信息來看，獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力比較缺乏，其主要原因是在現(xiàn)行教學(xué)規(guī)劃中，對(duì)于實(shí)踐能力培養(yǎng)目標(biāo)和要求未加以重視，導(dǎo)致學(xué)生理論知識(shí)強(qiáng)于實(shí)踐操作，無法有效契合社會(huì)對(duì)人才的需求。因此，獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)必須要以市場對(duì)人才的需求為導(dǎo)向，制定營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)，并有針對(duì)性地培養(yǎng)人才的各種能力。2.1市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力構(gòu)成明確獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力構(gòu)成要素，是準(zhǔn)確制定實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)的基礎(chǔ)和前提。實(shí)踐能力主要包括基本能力、專業(yè)能力和創(chuàng)新能力。其中，學(xué)生的基本能力是指知識(shí)的基本應(yīng)用能力，也就是口語和書面表達(dá)技能、英語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、人際交往與溝通協(xié)調(diào)能力等；專業(yè)能力與學(xué)生所學(xué)專業(yè)相關(guān)，主要包括市場調(diào)查與分析、公共關(guān)系、商務(wù)談判、營銷策劃、銷售管理、客戶管理能力等。另外，獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，為了更好地適應(yīng)職業(yè)需求，獲得自身良好的職業(yè)發(fā)展，還必須要具有發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)、開拓市場、產(chǎn)品創(chuàng)新等能力，由此可以看出，創(chuàng)新能力是獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的一個(gè)重要構(gòu)成因素[4]。2.2獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合社會(huì)人才需求狀況，從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持“寬口徑、厚基礎(chǔ)、高素質(zhì)、強(qiáng)能力、重應(yīng)用”的人才培養(yǎng)基本原則，致力于培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，專業(yè)理論扎實(shí)，專業(yè)能力優(yōu)秀且具有實(shí)踐和創(chuàng)新意識(shí)的人才，學(xué)生具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識(shí)，可以適應(yīng)各類工商企業(yè)、事業(yè)單位及政府部門等職業(yè)發(fā)展需求。人才培養(yǎng)目標(biāo)科學(xué)而明確，獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的確立才有科學(xué)的依據(jù)。
3靈活運(yùn)用市場營銷專業(yè)的各種實(shí)踐教學(xué)方式
獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)包括課堂實(shí)踐、專業(yè)實(shí)驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)、社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)等多個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)環(huán)節(jié)都緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，應(yīng)該對(duì)這些實(shí)踐教學(xué)方式加以創(chuàng)造性的靈活應(yīng)用。3.1市場營銷課堂實(shí)踐教學(xué)實(shí)踐教學(xué)課堂教學(xué)絕不能完全采用滿堂灌的傳統(tǒng)教學(xué)模式。首先，在教學(xué)計(jì)劃中就要安排好各門課程的實(shí)踐教學(xué)課時(shí)量；其次，在課堂實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容設(shè)計(jì)上，應(yīng)以案例、問題和項(xiàng)目為中心來組織教學(xué)；再次，在課堂教學(xué)的安排上，要給學(xué)生留有充分的主動(dòng)參與、自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。國外廣泛流行的Seminar教學(xué)方法就是一種典型的打破灌輸式教學(xué)、發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性的教學(xué)方法，可根據(jù)我國市場營銷專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)加以適當(dāng)運(yùn)用。實(shí)現(xiàn)教學(xué)一方面能培養(yǎng)學(xué)生探究能力、知識(shí)應(yīng)用能力、溝通能力和寫作能力；另一方面，可以加強(qiáng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。課堂實(shí)踐教學(xué)還可以聘請(qǐng)校外營銷專家走進(jìn)課堂，為學(xué)生搭建與企業(yè)溝通的橋梁，還可以與企業(yè)開展各種合作，實(shí)施訂單式人才培養(yǎng)計(jì)劃。結(jié)合企業(yè)發(fā)展過程中對(duì)于人才的需求，有的放矢地設(shè)置專業(yè)課程，例如，如果合作企業(yè)是連鎖經(jīng)營企業(yè)，就可以在專業(yè)課程中增設(shè)連鎖經(jīng)營的相關(guān)課程；如果合作企業(yè)是零售企業(yè)，就可以增設(shè)店面管理等課程。在授課的過程中，獨(dú)立學(xué)院教師主要負(fù)責(zé)理論課教學(xué)和部分實(shí)踐課教學(xué)，企業(yè)老師由企業(yè)優(yōu)秀人員擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)實(shí)踐教學(xué)，這樣將能全面培養(yǎng)學(xué)生的理論與實(shí)踐技能，使學(xué)生在踏入職業(yè)生涯的時(shí)候，很快適應(yīng)職業(yè)生涯并能不斷發(fā)展自己。3.2市場營銷集中實(shí)踐教學(xué)（專項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)）對(duì)于一些實(shí)踐性較強(qiáng)的營銷專業(yè)課程，如市場調(diào)查與預(yù)測、市場營銷策劃、商務(wù)談判、推銷技巧等課程，可在講授過程中或課程結(jié)束后，設(shè)置1-2周的實(shí)踐教學(xué)，讓學(xué)生根據(jù)所學(xué)知識(shí)去進(jìn)行實(shí)踐應(yīng)用。為提高實(shí)踐教學(xué)的效果與質(zhì)量，教師應(yīng)事先明確集中實(shí)踐的目的，立足學(xué)生實(shí)際，制定具有可行性的實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃，并及時(shí)指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)踐。比如開設(shè)《市場調(diào)查與預(yù)測》課程時(shí)，組織學(xué)生自己選擇感興趣的市場調(diào)查項(xiàng)目，通過設(shè)計(jì)問卷，發(fā)放和回收問卷，統(tǒng)計(jì)處理調(diào)研數(shù)據(jù)，撰寫調(diào)查報(bào)告等，來培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查問卷設(shè)計(jì)能力、市場調(diào)研能力、數(shù)據(jù)分析處理能力、調(diào)查報(bào)告撰寫能力等。3.3市場營銷實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)校園信息化建設(shè)近年來發(fā)展快速，很多高校文科實(shí)驗(yàn)教學(xué)中都大量引進(jìn)了計(jì)算機(jī)仿真軟件，使得教學(xué)更直觀、更生動(dòng)，極大地提高了教學(xué)的有效性。獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)教師也可以充分發(fā)揮仿真軟件的作用，綜合應(yīng)用角色扮演、案例教學(xué)、小組合作、情景模擬等教學(xué)手法，來不斷提高實(shí)踐教學(xué)的成效。在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)的時(shí)候，需要堅(jiān)持循序漸進(jìn)的原則，在完成理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，再開展實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)，或者將理論教學(xué)育實(shí)踐教學(xué)結(jié)合起來進(jìn)行，以避免學(xué)生因知識(shí)缺少銜接而不能深入和理解教學(xué)內(nèi)容。比如Simmarketing就是將互聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)相結(jié)合，構(gòu)造出一個(gè)完整、有效、真實(shí)的模擬市場環(huán)境，讓學(xué)生分組成立公司，通過具體的營銷案例以模擬競爭的方式體驗(yàn)市場環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略決策和營銷策略制定的完整持續(xù)的營銷管理過程，從而使參與練習(xí)的學(xué)生掌握營銷理論及營銷方法體系。還有一些市場營銷模擬軟件、ERP軟件、ERP沙盤等教學(xué)工具，都可以用來開展實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)。實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)能鍛煉學(xué)生的綜合決策能力，同時(shí)也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)中可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。3.4市場營銷全真實(shí)踐教學(xué)全真實(shí)踐教學(xué)是指尋找或創(chuàng)造一種完全真實(shí)的職業(yè)環(huán)境，讓學(xué)生能夠頂崗實(shí)踐，鍛煉學(xué)生專業(yè)實(shí)踐技能，從而檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果的教學(xué)方式。獨(dú)立學(xué)院可以與校內(nèi)后勤產(chǎn)業(yè)集團(tuán)合作建立校內(nèi)實(shí)踐基地，或與對(duì)市場營銷專業(yè)學(xué)生需求量大的企業(yè)開展深度合作，與企業(yè)簽訂實(shí)習(xí)基地建設(shè)協(xié)議，開展訂單式培養(yǎng)。學(xué)生在基地實(shí)習(xí)期間，企業(yè)為學(xué)生安排企業(yè)導(dǎo)師，由企業(yè)導(dǎo)師根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃和實(shí)習(xí)教學(xué)任務(wù)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)和指導(dǎo)。學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中，需要嚴(yán)格遵守企業(yè)規(guī)章制度，認(rèn)真寫實(shí)習(xí)日記，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)生完成實(shí)習(xí)后，企業(yè)導(dǎo)師和獨(dú)立學(xué)院教師共同評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)結(jié)果。通過校企合作開展市場營銷全真實(shí)踐教學(xué)同時(shí)也為教師到企業(yè)掛職鍛煉提供了一定的條件，可以幫助教師了解營銷業(yè)務(wù)流程，提高自身實(shí)踐能力。此外，獨(dú)立學(xué)院還可以與實(shí)習(xí)單位開展橫向課題研究，通過產(chǎn)學(xué)研合作，從專業(yè)角度幫助企業(yè)解決營銷中出現(xiàn)的問題，這樣將能提高教師的知識(shí)應(yīng)用能力和實(shí)踐能力，促進(jìn)其職業(yè)素養(yǎng)提升。3.5市場營銷競賽學(xué)科競賽具有特殊的創(chuàng)新教育功能，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，優(yōu)化學(xué)生知識(shí)架構(gòu)，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新發(fā)展，都具有極大的裨益。教學(xué)實(shí)踐表明，舉辦市場營銷競賽，可以激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生在動(dòng)手、創(chuàng)新、協(xié)作中達(dá)到學(xué)以致用的目的。學(xué)科競賽也是重要的指標(biāo)，對(duì)評(píng)價(jià)和推進(jìn)實(shí)踐教學(xué)作用突出[5]。獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)應(yīng)積極組織參與校內(nèi)校外的市場營銷大賽，以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性，引導(dǎo)其學(xué)會(huì)應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題。在創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生通過親身體驗(yàn)，也會(huì)感受到營銷知識(shí)的價(jià)值、實(shí)踐和創(chuàng)新的重要性，增強(qiáng)自信心和抗壓能力，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神和集體意識(shí)，最終提高綜合素質(zhì)。3.6市場營銷畢業(yè)實(shí)習(xí)畢業(yè)實(shí)習(xí)是實(shí)踐教學(xué)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，這一時(shí)期也是大學(xué)生由學(xué)校跨入社會(huì)的過渡時(shí)期，是對(duì)學(xué)生大學(xué)四年所學(xué)知識(shí)能力的總檢閱。在畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候，學(xué)生面對(duì)實(shí)際問題，就會(huì)運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)去思考解決的辦法，并將其轉(zhuǎn)化成實(shí)踐技能，從而實(shí)現(xiàn)知識(shí)的內(nèi)化和提升，獲得社會(huì)生存能力、職業(yè)發(fā)展能力和專業(yè)能力。為了提高畢業(yè)實(shí)習(xí)的成效，防止畢業(yè)實(shí)習(xí)流于形式，獨(dú)立學(xué)院應(yīng)根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)制定畢業(yè)生實(shí)習(xí)計(jì)劃和方案，學(xué)生應(yīng)按照專業(yè)培養(yǎng)方案的相關(guān)要求到實(shí)習(xí)基地、訂單培養(yǎng)單位或自己聯(lián)系的企業(yè)進(jìn)行畢業(yè)綜合實(shí)習(xí)。獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)可以將畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文結(jié)合在一起，讓學(xué)生根據(jù)自己的就業(yè)方向和實(shí)習(xí)中遇到的問題自擬論文題目，由專業(yè)教師指導(dǎo)組織學(xué)生選題，在保證不偏離專業(yè)研究方向的前提下，以學(xué)生就業(yè)與實(shí)習(xí)密切相關(guān)的題目優(yōu)先，以解決企業(yè)實(shí)際問題的題目優(yōu)先，而理論研究次之。論文開題之后由相關(guān)論文指導(dǎo)教師全過程指導(dǎo)和監(jiān)督論文寫作各個(gè)環(huán)節(jié)，畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后同時(shí)進(jìn)行實(shí)結(jié)及論文答辯活動(dòng)。獨(dú)立學(xué)院應(yīng)充分利用畢業(yè)實(shí)習(xí)這一環(huán)節(jié)全方位鍛煉市場營銷專業(yè)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。除了以上介紹的六種實(shí)踐教學(xué)方式外，獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)還可以通過帶領(lǐng)學(xué)生參觀座談、組織學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)、開展?fàn)I銷職業(yè)生涯教育、進(jìn)行寒暑假社會(huì)實(shí)踐等方式鍛煉學(xué)生的營銷綜合實(shí)踐能力。
4從培養(yǎng)方案著手，構(gòu)建階梯式實(shí)踐教學(xué)體系
科學(xué)的培養(yǎng)方案是開展市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的依據(jù)，培養(yǎng)方案應(yīng)當(dāng)涵蓋專業(yè)、知識(shí)、能力三個(gè)方面[6]。要在理順實(shí)踐教學(xué)體系的內(nèi)外關(guān)系及明確獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的構(gòu)成因素基礎(chǔ)上，確立符合學(xué)生實(shí)際和社會(huì)需求的實(shí)踐教學(xué)體系。制定方案的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)從全局著手，將學(xué)生理論知識(shí)與實(shí)踐能力培養(yǎng)視為整體，根據(jù)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃與大綱以及教育教學(xué)規(guī)律，構(gòu)建階梯式實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)體系，同時(shí)，對(duì)實(shí)踐教學(xué)各環(huán)節(jié)的任務(wù)和目標(biāo)進(jìn)行分解，加以落實(shí)，這樣，通過分目標(biāo)的逐一實(shí)現(xiàn)，將保證實(shí)踐教學(xué)整體目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，學(xué)生也會(huì)獲得理想的實(shí)踐能力提升。第一，對(duì)于營銷專業(yè)一年級(jí)學(xué)生，先要通過理論教學(xué)建立學(xué)科的系統(tǒng)概念，在實(shí)踐教學(xué)體系中以過程認(rèn)知實(shí)踐為主，通過講座、座談、參觀等實(shí)踐環(huán)節(jié)使學(xué)生對(duì)學(xué)科有初步的感知，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)、規(guī)范的研究習(xí)慣與方法。第二，對(duì)于二、三年級(jí)的學(xué)生，在一年級(jí)所具備的實(shí)踐基礎(chǔ)上增加專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，可采取專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)、模擬實(shí)驗(yàn)、營銷專家講堂等方式逐步加大綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)踐的比例。第三，針對(duì)三年級(jí)及四年級(jí)上半學(xué)期的中高年級(jí)學(xué)生，實(shí)踐教學(xué)中可以將各學(xué)科知識(shí)加以綜合，安排一些跨學(xué)科的綜合實(shí)踐項(xiàng)目，比如針對(duì)某企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)并實(shí)施營銷策劃方案，還可通過營銷競賽、課程實(shí)習(xí)、假期社會(huì)實(shí)踐等形式讓學(xué)生在實(shí)踐中能融合各門課程間的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。第四，對(duì)于四年級(jí)下學(xué)期進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)階段的學(xué)生，可通過校內(nèi)外的專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)以及畢業(yè)論文等綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)，充分培養(yǎng)學(xué)生分析、解決實(shí)際問題的能力和創(chuàng)新實(shí)踐能力，為其畢業(yè)后順利走向工作崗位打下基礎(chǔ)。此外，實(shí)踐教學(xué)體系的建立和完善還需要學(xué)校具備完善的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控和保障體系，才能保證培養(yǎng)出合格的應(yīng)用型、創(chuàng)新型營銷人才。
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