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首頁 精品范文 市場實踐報告

市場實踐報告

時間:2022-12-01 15:09:13

開篇:寫作不僅是一種記錄,更是一種創造,它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感,將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場實踐報告,希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友,陪伴您不斷探索和進步。

市場實踐報告

第1篇

實習剛開始,面對每天不斷的電話資訊,我都有點慌亂了,實在是應接不暇,而且開始幾天對公司的整個業務以及產品的一些特性都不是很清楚,然后便每每搞得自己焦頭爛額,幸好這時領導及時給予了指導,我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關的資料,不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事,慢慢的便開始掌握了一些門路,不到幾天我已經能夠應對自如,面對來自各式各樣的客戶的電話,我都能夠應付自然、處亂不經。大概十來天之后,實習開始進入正軌,每天熟練的處理公司分派的任務,都算比較順利,偶爾被難道了,在同事的幫助下也都能夠迎刃而解,慢慢的,感覺自己就真的像是公司的一員一樣,其實在當時自己確是把自己當成了公司的一員,而且是重要的一員,因為我知道我每天都實實在在的在為公司做事。

當然,事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天,經理忽然分給我一個任務,就是跟一個比較大的客戶單獨面談。可想而知,當時自己是挺緊張的,因為之前都是在電話里跟客戶交談,電話通常都較短,談的也是表面層次上的事情,比較容易應付。但是面談就大為不同了,初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢,況且這次對方還是公司的一個大客戶,事關重大,萬一一個閃失,對公司的影響可不小。

這時,經理似乎看出我的緊張心態,就拍拍我的肩膀,一臉微笑的說:沒事的,你來公司就是要來鍛煉的嘛,要多給自己一點信心!

看經理一臉期望值頗高的表情,我知道這回我可是真的要上前線了,于是,楞是挺了挺胸脯說:好,經理,我一定不會讓你失望!

第二天,傳說中真正的考驗便來了,對方是一個五十歲上下先生,姓陳,舉止頗具紳士風度,這讓我緊張的心稍微松了一點。經過一番簡單的溝通之后開始進入正題,剛開始我應對的很流利,把之前了解的公司信息以及熟記在心的產品功能非常清晰的描述了一遍。看得出來陳先生對我的一番話非常滿意,除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候,他忽然問了一個我平時沒有注意到的細節,而被問起之后我便知道了這個細節有多重要,正當我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候,他仍然保持著微笑的臉龐,并替我情況分析了一下,我不好意思的不住點頭,最后告辭的時候,他對我說:我再給你答復!簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷,我想,這下真的被我搞砸了,可不知怎么像公司交代呢。

搭車回到公司的時候已是晌午,心里一直不能平靜,盡在責怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚,否則也不會當場出漏子。

回到辦公室,一坐下來便開始發呆,一會經理從身邊走過,我抬頭看了一下他,他只是像我點頭微笑,之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來,我還沒去匯報呢。于是便敲門進去。未等我先開口,經理卻先說話了:呵呵,我都知道了,怎么樣,這就是真正的考驗,雖然這次你沒有成功,但相信一定長了經驗,失敗乃成功之母,不管做什么行業都不能害怕失敗,等你積累了足夠的經歷,將來便都能夠應付自如了。另外告訴你,今天這位陳先生是老客戶,其實他的訂單早就簽好了的,今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟,心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經理所言,失敗并不可怕,多鍛煉多積累經驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會。

不知不覺,一個月的社會實踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發揮自己的能力,并通過努力實實在在的做事,為公司創造一定的價值,不管多少,都是非常有意義的事情。

通過這次實踐,使我很好的鍛煉了自己的才能,加強了自己的自信心,同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實踐中發現問題、解決問題的能力,豐富了自己的工作經歷,為將來的就業做好了準備。

第2篇

20**年7月20日,經過多方接洽,我終于得到來****電子科技有限公司進行為期一個月實習的機會。雖然我實習的是銷售部門,跟我平時所學專長無多大關系,但還是很興奮,畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告訴自己,我可要認真一點,真真正正學一點對我有用的東西。

剛開始幾天的適應期,其實比自己想象的要好的多,因為跟部門的負責人之一正是我的校友,而我的任務便是協助他做好公司產品的市場銷售工作。

以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位,然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的認識。因為,它并不是想象中的那么簡單。其實大家都知道,一個產品的生長到最終獲得收益,當中的每個流程都是非常重要的,銷售這一環節環節當然也不例外。

實習剛開始,面對每天不斷的電話資訊,我都有點慌亂了,實在是應接不暇,而且開始幾天對公司的整個業務以及產品的一些特性都不是很清楚,然后便每每搞得自己焦頭爛額,幸好這時領導及時給予了指導,我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關的資料,不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事,慢慢的便開始掌握了一些門路,不到幾天我已經能夠應對自如,面對來自各式各樣的客戶的電話,我都能夠應付自然、處亂不經。大概十來天之后,實習開始進入正軌,每天熟練的處理公司分派的任務,都算比較順利,偶爾被難道了,在同事的幫助下也都能夠迎刃而解,慢慢的,感覺自己就真的像是公司的一員一樣,其實在當時自己確是把自己當成了公司的一員,而且是重要的一員,因為我知道我每天都實實在在的在為公司做事。

當然,事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天,經理忽然分給我一個任務,就是跟一個比較大的客戶單獨面談。可想而知,當時自己是挺緊張的,因為之前都是在電話里跟客戶交談,電話通常都較短,談的也是表面層次上的事情,比較容易應付。但是面談就大為不同了,初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢,況且這次對方還是公司的一個大客戶,事關重大,萬一一個閃失,對公司的影響可不小。

這時,經理似乎看出我的緊張心態,就拍拍我的肩膀,一臉微笑的說:沒事的,你來公司就是要來鍛煉的嘛,要多給自己一點信心!

看經理一臉期望值頗高的表情,我知道這回我可是真的要上前線了,于是,楞是挺了挺胸脯說:好,經理,我一定不會讓你失望!

第二天,傳說中真正的考驗便來了,對方是一個五十歲上下先生,姓陳,舉止頗具紳士風度,這讓我緊張的心稍微松了一點。經過一番簡單的溝通之后開始進入正題,剛開始我應對的很流利,把之前了解的公司信息以及熟記在心的產品功能非常清晰的描述了一遍。看得出來陳先生對我的一番話非常滿意,除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候,他忽然問了一個我平時沒有注意到的細節,而被問起之后我便知道了這個細節有多重要,正當我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候,他仍然保持著微笑的臉龐,并替我情況分析了一下,我不好意思的不住點頭,最后告辭的時候,他對我說:我再給你答復!簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷,我想,這下真的被我搞砸了,可不知怎么像公司交代呢。

搭車回到公司的時候已是晌午,心里一直不能平靜,盡在責怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚,否則也不會當場出漏子。

回到辦公室,一坐下來便開始發呆,一會經理從身邊走過,我抬頭看了一下他,他只是像我點頭微笑,之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來,我還沒去匯報呢。于是便敲門進去。未等我先開口,經理卻先說話了:呵呵,我都知道了,怎么樣,這就是真正的考驗,雖然這次你沒有成功,但相信一定長了經驗,失敗乃成功之母,不管做什么行業都不能害怕失敗,等你積累了足夠的經歷,將來便都能夠應付自如了。另外告訴你,今天這位陳先生是老客戶,其實他的訂單早就簽好了的,今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟,心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經理所言,失敗并不可怕,多鍛煉多積累經驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會。

不知不覺,一個月的社會實踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發揮自己的能力,并通過努力實實在在的做事,為公司創造一定的價值,不管多少,都是非常有意義的事情。

通過這次實踐,使我很好的鍛煉了自己的才能,加強了自己的自信心,同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實踐中發現問題、解決問題的能力,豐富了自己的工作經歷,為將來的就業做好了準備。

第3篇

當今社會,招聘會上總是寫著“有經驗者優先”,而我們這些“一心只讀圣賢書,兩耳不聞窗外事”的學生都擁有了多少經驗呢?我們只是把頭埋在題海中。假期,也就成了我們唯一可以去參加社會實踐的時間了。為了拓展自身的知識面,擴大與社會的接觸面,增加個人在社會競爭中的經驗,鍛煉和提高自己的能力,這個暑假,我的計劃是去一家手機店當推銷員。

實踐,就是把我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,那么所學的就等于零。一早就和老板打好了招呼,也是為了讓自己有更多的時間去了解關于手機的一些行情。用了整整三天的時間,游覽了一些關于手機的網頁。雖說平時也對手機也頗有些關注,但這么仔細的看還是第一次。手機的價格我也基本上背了下來,算是臨時抱佛腳吧。

x月xx日,我便開始了一天的手機推銷員的體驗。8點的“上班”時間對我這個高中生來講還是輕松的,商業城離我家也不遠,但為了不遲到,7點40多,我和同伴已經等在了店門口,店還沒有開。等了會,老板才來開門。這不是家規模很大的店,但客人也是絡繹不絕。老板先讓我們在一旁看她做生意。

8點10分左右,來了位顧客,操著外地口音,是來買手機的。他在柜臺里看了看,指了指其中一部,“這個拿來看看。”老板就把那部手機拿出來給他。他試了試性能,問道:“多少?”“700。”老板說。“太貴了。”他搖搖頭。“那你說吧,多少。”老板說。他放下手機,然后就走了。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉過來和我們說話,“你們談生意的時候一定要心平氣和的,不可以很大聲,向吵架一樣,不然顧客嚇都給嚇跑了。”我們被老板的話給逗笑了,氣氛一下子輕松了許多。

將近9點的時候,我們大概看了老板做了4筆生意,加上老板的一些講解,心中也有了底。這時候,老板叫我們試試看。等了會,來了個姑娘牽著他的男朋友。“要買什么,小靈通還是手機?”我問道。“小靈通。”那個姑娘說。“小靈通在這里。”我指著柜臺下的一排小靈通說,“這些是二手的,這些是全新的,那幾只的是要燒號的,這里的是插卡的。”她指指柜臺下的一款說:“這個,拿上來讓我看看。”我便拿上去了。“這個是二手的,插卡的。”我解釋著。她男朋友就把小靈通檢查了下,“怎么這里是拆開來過的?”“不是,這里是因為要換這個按鍵,所以。”沒等我說完,那兩個人就走了。對于第一筆生意的告吹,我只好無奈地搖搖頭,等待第二筆生意到來。

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,我問他們為什么,他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后,我相信我也能做的像老板一樣好。

中午的時候,客人卻愈發的多了,成群成群的來,使我們一直都沒有時間去吃飯。直到1點多的時候,老板才說,你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花,“無情”地丟下老板一人留守“陣地”,和同伴先吃起飯來。飯是盒飯,有葷有素,也算豐盛。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動成果,吃的也是格外的美味和安心。十分鐘搞定了我的一餐中飯,繼續上“陣”。

下午2點左右,我在老板的幫助下,終于做成了一筆生意,老板說,賺了70凈利潤,不算多,也是一大進步啊。下午5點多,夕陽西下,客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了。老板還要我們打掃店面。5點半,準時“下班”。

第4篇

1課程性質

本課程是云南經濟管理學院商學院為經濟管理、商務管理、國際經濟與貿易、市場營銷、藥品經營與管理專業學生開設的一門專業基礎課。本課程開設的目的就是通過市場調查與預測的學習,使學生對市場調查與預測的基本理論和方法有一個大致的了解。本門課程的主要內容有市場的調查的方式和步驟、市場普查、重點調查、典型調查、抽樣調查、市場觀察調查法、詢問法、文案調查法、實驗調查法等;市場的預測方法主要有專家預測法、德爾非法、頭腦風暴、時間序列、相關回歸分析等。

2改革思路

2.1課程改革的目的在本門課程的教學中,要求學生能較好地完成調查方案設計、問卷設計、調查分析報告撰寫、預測分析報告撰寫等模擬訓練項目;切實提高了學生市場調查設計能力,數據處理與分析能力,調查報告和預測報告的寫作能力,達到了課程教學目標的需求。教學的效果要求主要體現在以下幾個方面:

2.1.1培養高學生的解決實際市場調研方案撰寫和問卷設計的能力,絕大部分學生都能設計出較好的市場調查方案和調查問卷。

2.1.2培養學生數據獲取、數據處理、數據分析與建模能力。

2.1.3培養學生的市場調查分析報告和預測分析報告的寫作能力。

2.1.4培養學生的統計軟件的使用能力。讓大部分學生都能利用Excel、SPSS等統計軟件進行數據處理、生成統計圖表,建立預測分析模型。

2.1.5鞏固了學生所學的其他專業知識。比較好地解決了知識轉化為能力的問題,相關專業學科知識走向整合,最終形成良好的專業技術技能。

2.1.6通過本門課程的教學改革,讓學生畢業以后能夠真正的學會運用本門課程相關知識來解決工作中的實際問題。

2.2課程改革的必要性市場調查與預測課程教學改革的必要性主要體現在以下幾個方面:

2.2.1學院辦學指導思想的要求該院定位于“職業教育院校”、“培養應用型專業人才”等辦學指導思想,為《市場調查與預測》課程建設和改革提供了導向。我們認為作為商學院的經濟管理、商務管理、市場營銷等專業的學生應具備較強的市場調研和市場預測能力,才能體現商學院培養應用型專業人才的內在要求。為此,市場調查與預測確立強化案例與項目驅動教學法,著力培養學生的市場調研和市場預測的意識,符合學院的辦學指導思想和定位的要求。

2.2.2課程性質的要求《市場調查與預測》是在《管理學》、《經濟數學》、《市場營銷學》等課程基礎上開設的。因此,市場調查與預測單純講授市場調查的理論和方法,勢必與其他相關學科在教學內容上造成很大程度上的重復,達不到培養應用型人才的教學要求。因此,市場調查與預測課程需要從應用的角度組織教學,重視實踐性教學。

2.2.3教學實訓、實踐提供的啟示過去我們在市場調查與預測課程教學中,存在著重理論、輕實踐的教學傾向,導致學生在學習本門課程后,仍然不會設計市場調查方案和問卷,不會數據的獲取、處理和分析,寫不出符合要求的市場調查報告和市場預測報告。后來,我們嘗試采用案例與模擬教學法,學生的市場調研和市場預測能力有了較大的提高。因此,市場調查與預測只有確立“強化案例與教學模擬、動手實踐”的教學法,才能使本課程建設和改革具有特色。

3課程教學改革的路徑

根據近幾年的教學實踐來看,我們從教學目標、教學內容、教學模式、教學方法手段、考核考試方式、實訓實踐教學課等方面展開教學改革。

3.1改革課程教學目標我們認為作為商學院的經濟管理、商務管理、市場營銷等專業的學生,通過本課程的學習,除了應掌握市場調查和市場預測的基本理論和基本方法外,應重點獲得五種能力:市場信息(數據)獲取、處理與分析能力;調查方案與問卷設計能力;調查分析報告所撰寫能力;市場預測分析與建模應用能力;市場預測報告撰寫能力。因此,本課程的教學目標應從過去以傳授知識為主向知識傳授與能力培養相結合、強化能力培養的方向改革。

3.2改革教學內容根據作為商學院的經濟管理、商務管理、市場營銷等專業特點和培養應用性能力原則,我們增加了市場環境研究、市場供求研究、銷售潛力研究、消費者市場研究、顧客滿意度研究、生產者市場研究、銷售潛力研究、產品市場研究、產品銷售市場分析、產品品牌研究、廣告研究等市場調研內容的教學。同時增加統計軟件在數據處理和分析的應用等等。

3.3改革課程教學模式《市場調查與預測》課程教學模式,是以市場調研和預測能力培養為教學目標,以教學內容更新和優化為基礎,以案例和模擬訓練為實踐教學平臺,以案例和項目分析為教學手段。

3.4改革教學方法手段主要采用能力培養為導向的課程教學方法手段。總體思路是將案例教學法、項目試驗教學法、計算機軟件輔助教學法、模擬教學法引入教學中。

3.5改革考試方式傳統的閉卷考試以基本理論、基本知識和基本方法測試為主,難以測試學生的綜合應用能力。本課程的教學目標在于提高學生的調查方案和問卷設計能力,數據處理與分析能力,調查報告與預測分析報告的寫作能力。為了適應本課程教學目標的要求,我們采用綜合性測評的考核方式。

3.6改革實訓、實踐教學模式本著提高學生市場調研和市場預測能力,實現教學目標的要求,構建了包括課程設計、計算機軟件應用、案例教學、課外實踐教學等方式相結合的實訓、實踐教學體系式。

4教學內容、教學模式,考核考試方式、實訓,實踐改革操作初步設計

4.1教學內容、教學模式初步設計根據作為商學院的經濟管理、商務管理、市場營銷等專業特點和培養應用性能力原則,我們將教學體系分為市場調查和市場預測兩部分考慮,再分別從理論和實踐部分進行設計。

4.1.1市場調查部分①市場相關概念、市場類型等相關教學內容介紹。②市場調查的主要內容指標介紹討論。主要內容包括市場環境(宏觀、中觀、微觀)、市場供求、銷售潛力、消費者市場、顧客滿意度、生產者市場、銷售潛力、產品市場、產品銷售市場分析、產品品牌、廣告等市場調研內容的指標體系提示討論。③市場調查方案、方式方法介紹。主要內容包括市場調研方案的設計,市場普查、重點調查、典型調查、抽樣調查等,文案調研法、觀察調研法、詢問調研法、實驗調研法,還增加網絡調研法。④數據收集與整理理論教學,回顧統計基礎計算知識,EXCEL、SPSS軟件簡單常見功能介紹。⑤實踐教學部分設計初步。在第一堂課的時候,就將學生按自由組合的方式,以6~8人為一組,成立“模擬調查公司”,并讓學生為自己的公司取一個名稱,確定公司總經理及內部人員分工。在成立公司之后,告訴他們,先學理論知識,在學完市場調查的相關知識后將讓他們以模擬公司為單位,開展一次真實的市場調查活動,并且每個公司要完成一份調查報告,還要在課堂上來介紹分享自己的調查過程和調查結果。期望讓學生以這種特有的身份投入到學習中來,以提高他們的學習興趣,并且通過實際體驗,更好地理解和掌握理論知識,也希望真實的調查活動能激發他們認真學習的興趣。在調查過程中主要讓學生體驗幾種調查方法:文案調研法、觀察調研法和詢問調研法。讓學生根據本組確定項目設計調研過程。過程中將涉及調查方案策劃、調研方法、時間安排、資料整理與分析、調查報告撰寫等一系列環節。通過真實的調查活動不僅能加深學生對理論知識的理解。還能在活動中提高他們的團隊合作能力、人際交往能力、思考問題和解決問題的能力以及口頭表達能力。課堂情景模擬。觀察調研法、詢問調研法兩種方法可采用課堂模擬教學。數據的收集與整理。對調查部分的數據進行處理,包括圖表在EXCEL、SPSS等軟件中的制作。提出調查報告,進行PPT概述介紹。

4.1.2市場預測部分①預測理論學習。包括預測相關概念、類型,對于我們學院學生主要從定型預測方法的學習討論和定量的時間序列、相關回歸預測、抽樣調研的基本估計進行教學。②實踐教學。觀看頭腦風暴的視頻,看后確定學生關注熱點話題進行模擬頭腦風暴,讓學生切實了解頭腦風暴的相關概念、操作步驟、實際應用的意義。引入上機實訓,提高學生利用計算機處理數據的能力。筆者設想在講授市場預測的內容時引入上機實訓。根據一些簡單數據預測未來的數據走勢,設計簡單模型。

4.2考核考試方式初步設計

《市場調查與預測》考試改革先采用班級試點的形式開展,實際操作成熟后進行推廣至全部班級。主要采用能力測試為導向的考試方式。改革方案的總體思路是成績分兩個學期進行評定,最后合成本課程的成績,最后按比例與平時成績合成總成績,分段測試的內容如下:

4.2.1第一學期,創業計劃書撰寫大賽階段根據問卷設計、創業計劃書市場調查問卷設計及實際調研報告撰寫情況進行能力評估。由班級內部對市場調查與預測部分撰寫情況進行評定,分5等級進行,即優、良、中、及格、不及格,其中,90分(優秀)以上按10%的比例進行,80~90分(良好)按20%的比例進行,其他不限比例。

4.2.2第二學期,市場調查校外實踐階段調研方案再加工,校外調查效果,調查報告再加工能力評估。成績評定應根據調查方案和調查問卷設計、調查數據分析與報告寫作測試、市場預測分析與報告寫作測試的質量、篇幅大小、觀點(結論)是否正確,分析方法是否科學,內容是否完整、要素是否齊備等評定成績。以上各階段以100分為滿分,按完成情況,由教師和學生組成考評小組進行審核打分。

4.2.3平時成績,主要用到課率來衡量。平時表現不及格者,期末成績不予認定,作缺考處理。總評成績=第一學期創業大賽成績、第二學期評定成績均值×70%+平時成績×30%

5市場調查與預測課程的改革效果

市場信息(數據)獲取、處理與分析能力;調查方案與問卷設計能力;調查分析報告所撰寫能力;市場預測分析與建模應用能力;市場預測報告撰寫能力。學生應用能力和綜合素質得到了明顯提高,也培養了學生的團隊精神,鍛煉了學生獲取相關市場、產品等方面信息的能力,口語表達能力、發現問題、分析問題、解決問題的能力。

5.1課程改革效果

5.1.1提高學生獲取數據、處理數據、分析數據與建模的能力。

5.1.2提高學生軟件使用能力,特別是Excel的統計功能,大部分學生能利用Excel進行數據處理、生成統計圖表,建立簡單的預測分析模型;部分學生對SPSS軟件應用能力也有一定的提高。

5.1.3提高學生市場調查方案撰寫和調查問卷設計的能力,大部分學生能設計出較好的市場調查方案和調查問卷,解決實際工作中遇到的難題。

5.1.4提高學生市場調查分析報告、預測分析報告的寫作能力,大部分學生基本掌握了調查分析報告、預測分析報告的寫作過程、技巧、方法和要求。

5.1.5鞏固了學生所學的其他專業知識,較好地解決了知識轉化為能力的問題,通過市場調查、預測模擬等實踐,真正整合了《管理學》、《統計學》、《市場營銷》等學科知識。

5.1.6通過教學改革,我們正在將《市場調查與預測》申報為云南省精品課程。2012年由王召寶完成本校商學院輔導員工作情況調查報告、學生參與完成本校商學院班級管理情況調查報告,成果提交學校相關領導,為學院學生管理工作提供決策依據,本年度商學院被授予“平安學院”;經過本門課程的實踐,對學生參加創業大賽起到一定的幫助,據學校相關就業統計數據,參與省級、國家級“挑戰杯”創業計劃大賽等競賽的獲獎大學生就業率100%;2013年參加云南省“高等職業院校技能大賽”高職組市場調查分析比賽(主辦方未公布最終結果);2014年榮獲海峽兩岸市場調查大賽一等獎。另外,由于該院學生數學基礎較差,學生很難通過筆算掌握本門課程預測定量計算題,經過考核方式改革,改變了過去出卷考試計算題空檔而導致分數不高的尷尬局面。

5.2課程改革小結與不足

第5篇

一、教學目標

利用Simmarketing市場營銷模擬軟件,有機結合授課、討論和案例學習等傳統的教學方式,通過講授完整的營銷戰略戰術體系,以及各種營銷的理念和方法,諸如:市場細分、品牌組合、產品定位以及營銷過程管理等等,結合教學計劃使用該軟件平臺來幫助學生理解抽象的營銷理論,從而使學生進行集中的模擬訓練以全面復習、整理和實踐已經教授的各種專業知識和技能營銷模擬教學軟件,讓學生們在一個虛擬的模擬現實的商業環境中,在一段集中的時間里演練他們所學習的營銷理論和技能,并且不需要承擔在現實中可能面對的風險。

二、教學內容設計

在17個教學周共計34個課時的時間,時間分配為技術模塊4課時,理論模塊4課時,實踐模塊22課時,總結報告4課時。

1.技術模塊

用兩個課時時間集中講解Simmarketing軟件的運作,這部分內容可以配合軟件配套教學光盤來進行,并且在幫助系統中也有相關文檔,學生在以后的實驗過程中都可以隨時來參考。另外兩個課時幫助進入學生系統,對照在線幫助說明,給學生講解Simmarketing系統的工作流程,讓學生熟悉軟件的使用、操作環境和具體工作。進行分組,一各小組即為一個虛擬的公司,每個學生需要登陸系統,了解自己的小組成員,小組成員碰頭,討論和研究Simmarketing中各種調查報告,并且了解模擬環境。

2.理論模塊

利用四個課時的時間進行關于消費者行為分析、營銷戰略、營銷計劃制定和實施、市場細分、品牌定位和品牌管理,促銷、廣告和新產品研發、銷售渠道和銷售力量等理論知識的回顧和講解,讓學生了解如何運作一個Simmarketing公司。知道經營模擬公司的目標就是為所在公司創造最大的價值,要達到這個目標,營銷小組必須默契配合,根據市場情況不斷調整營銷計劃,提升公司品牌的銷售額、品牌的市場占有率、營銷凈貢獻、投資回報率等指標。營銷小組作為公司的營銷部門,主要任務就是根據市場調查報告提供的信息正確評估當前的市場機會和競爭者動態,充分利用公司的資源,和生產部門、研發部門有效配合,結合公司自身特點發展長期的有效的營銷戰略,并根據營銷戰略制定和調整具體的營銷決策。

3.實踐模塊

實踐是最重要的模塊,Simmarketing共有護膚品劇情、電冰箱劇情Ⅰ、電冰箱劇情Ⅱ、手機劇情Ⅰ、手機劇情Ⅱ、手機劇情Ⅲ等六個劇情,我們選擇的是手機劇情Ⅰ。將班級里的學生分配小組,以小組的形式成立虛擬公司,小組的成員是公司的營銷部門,幾個小組模擬一個虛擬的市場上不同產業環境中多個企業生產不同的商品相互競爭的情景。

本學期進行了兩次手機劇情Ⅰ的模擬,每次四個季度,共計八個季度。學生的時間興趣濃厚,積極地通過制定具體的營銷計劃在市場上展開角逐。各營銷小組通過得到的經濟新聞、市場調查研究報告、公司經營報告等信息分析市場機會和挑戰,評估公司的優勢劣勢,通過小組充分討論發展公司的戰略,然后做出具體的營銷計劃。小組的決策和競爭者的決策全部完成以后,Simmarketing將模擬市場運作,產生結果,并且開始進入下一個季度。營銷小組將以經濟新聞、產業報告和公司經營報告的方式接收到上個季度的市場運作結果,從而得到關于市場和競爭對手的詳細資料。通過對于新信息的分析和戰略戰術的調整,營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續的營銷管理運作。

4.總結報告

最后四課時,每個小組都認真梳理了兩次模擬實驗并以小組報告的形式進行了經驗教訓方面的總結,通過這門課程的學習,學生的市場營銷理論更加扎實,實踐能力也得到了大幅的的提升。

三、教學總結

Simmarketing市場營銷模擬實驗軟件是一個結合我國的市場營銷學科發展,將營銷專業教學計劃和特點很好地結合起來的真實有效的市場營銷專業模擬教學軟件平臺,它能讓學生把所學的市場營銷各門核心專業課程相關知識綜合運用、進行融會貫通的學習工具,可以有效提高學生的學習興趣、提升教學效果、保證教學質量,并從根本上改變市場營銷專業缺乏實踐教學的現狀,是對市場營銷專業課程的改革和探索。Simmarketing營銷模擬實驗軟件課程的開設,不僅貫徹落實了教育部相關文件精神,而且進一步完善了現有的實踐教學機制,適應了新形勢發展的需要,幫助了市場營銷專業的學生培養市場需要的綜合素質,同時也將推動市場營銷專業課程教學方法的改革,深化課堂教學從而提高學生的學習興趣和教師的教學業務能力。

參考文獻:

[1]高佳燕.對高職市場營銷專業《綜合模擬實訓課程》的認識和思考.科技資訊,2010(NO.34)

[2]分行業設置實訓課吃,增強實踐實訓效果——高職市場營銷專業實訓教學研究.濟南職業學院學報,2008,4

[3]周翔.SimMarketing營銷模擬平臺在營銷教學中應用探討.現代商貿工業,2011,11

第6篇

1形式及時間

09級單獨進行或自發組隊完成實踐過程;時間自行安排。

07級和08級以組隊的形式(每隊至少3人),在地級市及以上城市完成實踐過程;時間為XX年2月25日—3月6日;班主任電話檢查。

2 主題

09級:追憶祖國發展歷程,探索成功人生,規劃大學征程;

08級:深入生產一線,加強專業訓練,強化應用能力;

07級:突出專業能力,增強綜合訓練,實戰就業過程。

3 要求

3.1 09級

3.1.1 回顧建國60年祖國發展的光輝歷程,深入學習改革開放全面進步的偉大成就;

3.1.2 訪談5至10位成功人士,了解成功歷程中的努力、艱辛和收獲,從中領悟社會在知識結構、道德修養、社交能力、專業能力等方面對自身的要求,從中汲取經驗教訓,進而規劃自己大學征程。

3.2 07級和08級

3.2.1 專業實踐共同要求如下:

⑴實踐單位的性質、歷史、現狀、文化;

⑵實踐單位的機構設置,崗位責任制,主要的規章制度,辦事規則;

⑶實踐單位的經濟狀況、固定資產狀況;

⑷實踐單位的主要產品或主要業務;

⑸主要產品的生產工藝規程或業務流程,市場狀況。

3.2.2 08級

⑴經管類專業及工業工程專業:結合會計模塊專業知識,深入到企業、商業、會計事務所等單位,實地完成從審核原始憑證、編制記賬、登記賬薄、成本核算、結賬,到編輯會計報表整個會計作業流程以及會計電算化的實踐過程;

⑵信工類專業:結合本學期學習的相關課程,深入工廠生產車間,實地完成工廠的供配電系統、電氣控制、計算機控制與應用的實踐過程;

⑶服裝專業:結合本學期學習的服裝專業相關知識,深入到與服裝生產有關的企事業單位,實地完成從服裝的制板、剪裁、樣衣、面料的選擇、制作、熨燙到打包等服裝的整個工藝流程的實踐過程,繪制出工廠的廠房規劃圖;

(4)英語專業:結合三學期所學英語專業知識,對外資公司、中資公司涉外工作流程、技術資料、管理制度進行全面的學習和實踐,以提高適應未來全方位競爭的需要。

3.2.3 07級

⑴ 經管類專業及工業工程專業:結合本學期學習的相關課程,了解企業物流第一方物流、第二方物流及第三方物流的基本流程;掌握流通領域供應鏈管理全過程,熟悉某一節點企業的業務流程操作,并對相應業務流程進行優化,提出可行性方案;熟悉流通包裝的設計原則及流程,分析各種現代交通運輸方式,為所在企業設計最優運輸方案;熟悉倉儲管理的作業流程;靈活掌握企業活動中所涉及的各個物流環節。回顧會計模塊、市場營銷模塊等專業知識,全面了解企業“人、財、物”現狀,結合行業特點,分析其綜合競爭力;

(2)信工類專業:結合本學期學習的相關課程,深入到工廠生產車間,熟悉單片機的工作原理,指令系統,并進行調試,同時畫出相關流程圖;熟悉工業自動化控制的原理與工作方式;獨立完成計算機的組裝工作,能夠利用所學習的計算機專業知識解決實際問題。同時結合前兩學期學習的專業知識,回顧配電系統,電氣控制與可編程邏輯控制技術以及計算機程序設計語言;

(3)服裝專業:結合本學期學習服裝材料學、服裝工藝學、服裝紙樣設計等專業課,熟悉市場中各種暢銷的面料,以自身號型制作一套衣服(包含上裝和下裝),并按1:1比例制作版樣;

(4) 07級全體:每人制作求職簡歷一份,擇機參加2場以上招聘會,切身體會求職的困難,了解市場對自己所學專業畢業生的能力要求。此項可單獨擇機進行。

4 任務

4.1 實踐日志、原始記錄及考核登記表

在實踐過程中,應進行現場筆記記錄、聲像記錄,每天實踐結束后,應及時整理當天實踐的內容,分析調查的結果,采用手寫方式完成不少于1000字的實踐日志。并完成進入個人檔案的《實踐考核登記表》(在學院網站通知公告欄中下載),入學第一天上交。

4.2實踐報告

依據實踐過程的記錄、體會,完成以實踐主題為中心的實踐報告一份,并制作powerpoint幻燈片,要求報告不少于6000字、中英文摘要各300字,開學后進行交流。

5 考核評定內容

5.1社會實踐的態度與綜合表現;

5.2實踐日志的即時性、真實性;

5.3實踐報告的分析深度和廣度;

5.4報告內容的真實性、字數、自主撰寫的程度;

5.5聲像記錄的真實性;

5.6報告的框架結構、文字表述以及格式;

5.7幻燈制作與報告在匯報中的結合程度。

6 社會實踐學分設定及檢查評比

社會實踐按百分制評分,記錄學分并記入學生的學籍檔案,每位學生不得以任何理由缺席。

6.1 學分設定:3學分

6.2 檢查評比:

6.2.1 資格性檢查:

(1) 07級和08級

在社會實踐開始前,未和班主任聯系,或班主任檢查過程中,聯系不到本人者,取消社會實踐評比資格;

(2) 09級

經初步檢查,認為未參加實踐者,取消社會實踐評比資格。

6.2.2 實踐考核評比:

第7篇

論文關鍵詞:市場調查,建筑裝飾材料,教學

 

本文就裝飾材料課程特點與市場調查環節結合進行探討,以期達到探索其實踐規律,更好指導課程教學。

一、建筑裝飾材料課程特點

建筑裝飾材料是建筑裝飾工程的物質基礎,《建筑裝飾材料》課程是建筑裝飾工程技術專業的必修課程之一,對培養學生掌握裝飾材料的基本知識、具備合理選用材料的初步能力以及對后續專業課程學習都將產生直接的影響。而裝飾材料品種多且復雜形成課程內容的最大特點。以往傳統的教學模式,教學雙方都受到許多因素的制約,主要問題表現為以下三個方面:①知識面廣,綜合性強,系統性差,不同材料之間的知識跨度大教育論文,缺乏關聯性。在教學中難以將繁雜的課程內容歸納為相互銜接的漸進過程,使課程的講授條理性差,教師難講、學生難學。②品種差異大、指標參數多、邏輯性差。教材中所介紹的各種材料從外觀質量、性能指標到使用條件等幾乎都以參數表格表示。面對數目繁多、枯燥乏味的表格和數據,學生很難提起學習興趣,也很難把數據和裝飾材料結合起來。③實踐性強,教學條件相對滯后。裝飾材料需要有樣品實物給學生以感性認識,讓學生看得見、摸得著,但由于新型材料的不斷出現,沒有足夠的裝飾材料樣品,許多材料的裝飾效果只能紙上談兵,教學效果欠佳。

二、市場調查的意義及操作方法

市場調查是學生了解市場和消費者需求的重要手段。建筑裝飾材料市場類型多樣,有綜合型市場、有建材超市以及一些分布在社區的小建材五金店。在臺州市內大型建材市場有紅星美凱龍家居建材市場、椒江家樂居建材市場、路橋裝飾城、洪家裝飾城、臨海恒大裝飾城以及各小區的建材小超市,市場上產品多樣、不同層次的產品很多,要調查的裝飾材料可以分很多專題進行。通過市場調查,學生直接面對產品,了解產品的品種、規格、價格、性能等豐富的信息。

在課程理論授課部分內容要有比較和取舍,課堂上精練的講授要輔以大量的課外閱讀資料,要求教師要關注學科前沿,更新教材內容、更新教學手段,將素質教育貫穿于講授之中,適當弱化理論內容教育論文,強化應用內容,在知識的廣度、歸因推導上把握尺寸,引導學生利用學校圖書、計算機網絡資源進行自學和復習。備課中,要找到案例說明市場調查的步驟和方法。教師要善于從國內外書籍、報紙和光盤、網絡上搜集資料并歸類整理,運用這些近似于實際情況的材料訓練學生,讓他們不離開課堂就能接觸到各種各樣的實際問題,并綜合運用市場調查知識進行獨立思考和分析,將所學知識轉化為技能。如何指導學生開展成功的市場調查,是授課教師的主要任務。

在市場調查過程中,要求學生按照個人興趣分組(每組6人),設立本組調查課題名稱和課題計劃,初步擬定調查計劃、調查目標和調查范圍。教師在對課題名稱和課題計劃的審查中,必須要留意各小組組長的選擇,在調查內容和調查對象的選擇上特別注意方案的可行性,在調查計劃草案中把握其實踐經費的控制。

三、完成市場調查報告

學生在參與市場調查活動后,掌握了一定的資料,寫報告時還是會遇到一定的困難。因此,在教學中,除了全面規范的專業指導和實踐活動外,我們還指導學生對收集回來的各種繁雜的資料、數據進行篩選、整理、分類,并引導學生從各種資料中找到規律性的東西。另外教育論文,聘請建材企業專業人士給學生作現場講解,使學生在認識材料時更接近社會,更好更準確地掌握市場信息,寫出更全面準確的市場調查報告。

我們要求調查小組以PPT的形式,把各類材料的性能、特點、用途以及產品圖片分類制作,匯報調查研究的過程和結果,同時以課題答辯的形式打分。這樣極大地調動了同學們的學習積極性。在有限的時間里,把收集到的各大類材料進行整理歸類。同時選出最了解材料的同學代表本組做介紹,最后在教師和各組代表同學的共同打分下給出每組市場調查的分數。市場調查活動不但調動了同學們的學習積極性,增加了同學們的市場閱歷,如何和商家打交道,收集到更多有用的信息,對于學生來說很不容易。同時也提高了同學們的分工協作精神,獨善其身是不能在短時間內完成各大類裝飾材料的市場調查的,自己做好了別人沒有動,根本不能完成本組的任務,最后選派一位表達能力好的同學來介紹本組的市場調查總結,是答辯中真正能出彩的地方。當學生深切感受到自己的作業是有內涵的成果時,他們就會采取及其認真負責的態度對待自己的市場調查報告,這也極大地提高了教學的效果,增長了同學們的才干。

市場調查成績由組長確定的團隊協作學習中的表現分各個階段的課堂項目完成的情況評定教育論文,包括報告的科學性、方法的技巧性以及最后的答辯情況(報告的說服力、回答問題的正確性等)。在教學過程中,教師通過對各組課題項目各個節點的檢查和審定,及時檢查學生的實際知識和應用能力。最后的答辯環節更是綜合考驗了該小組的課程學習情況和團隊協作能力。

四、結語

《建筑裝飾材料》課程在教學內容上,注重了基礎與前沿的結合理論與實踐的結合,融入了現代建筑裝飾材料科技發展的最新成果;在教學方法和手段上,引入現代技術,融合多種教學方式;建立了多元化的考核方式,引導學生知識、能力、素質協調發展。通過市場調查,較好地達到了課程教學大綱的要求,取得了良好的教學效果《建筑裝飾材料》課程中的市場調查環節還存在許多可以探索、思考以及進一步提高的地方,更多令人感興趣的教學規律還有待挖掘和歸納。我們希望通過自己的不斷努力,改革完善教學方法,逐漸摸索出建筑裝飾材料課程的一般教學模式,切實提高課程的教學質量,培養具有創新精神和實踐能力的應用型人才。

[參考文獻]

[1]朱祖森.建筑裝飾材料課程教學創新淺探[J]. 職業教育研究,2004,10.

[2]張弘.如何指導學生寫作市場調查報告[J]. 職業技術,2007,12.

第8篇

關鍵詞:工商管理專業;實踐課教學;教學教改方案

中圖分類號:G642.0 文獻標志碼:A 文章編號:1674-9324(2012)12-0030-03

實踐課教學和理論課教學是專業學習的重要組成部分,二者是相輔相成的,缺一不可的。可是就夜大學生而言,眾所周知,有各種實際情況制約,使得教學難以組織,效果難以保證。所以該教學教改研究既有其理論意義,更有其現實意義。

該項目在整個研究過程中,采用了理論研究、實證研究、市場調研及數據統計分析等方法,進行大規模的市場調研活動。主要在校區范圍內,對所有本專業的學生進行有針對性的大規模市場調研活動,并且調動本學期正在進行“市場調研實踐課程”學習的全部學生參與,從問卷的設計到發放問卷、問卷收集、問卷統計、統計結果分析等,全程由教師主導,所有學生參與其中。在進行深入研究后,最終形成研究課題的市場調研報告。這種全新的教學方法激發學生學習興趣,使每一位同學都能積極參與主動學習、實踐,有效地滿足學生對于強化崗位能力及專業知識的渴求。通過此課程的學習,不論是對管理專業學生自身專業素質的提高,還是對他們的實際管理能力的提高都大有裨益,尤其是提高了管理專業學生的理論與實踐結合的能力,也提高了學生的崗位工作能力,突出培養了管理專業學生在實際工作中的發現問題、分析問題、解決問題的能力,從而提高他們的管理實踐能力與創新能力。

另外,改革后的實踐課程教學能夠針對管理專業的夜大學生,做到理論與實踐緊密結合,用所學理論來指導實踐,并在實踐的過程中檢驗理論。以學生為主體,并要求學生以自己的工作單位或管理崗位作為實踐課的研究對象,這樣既可以提高學生的專業管理能力,又可以真正地幫助企業解決一些經營管理的實際問題,也可以提高教師的科研能力,使教學、科研與實踐緊密結合起來。

一、管理專業夜大實踐課程的開設目的

我們知道,要搞好成人高等教育,學生的理論聯系實際的能力與崗位工作能力的培養十分重要。因此,成人高等教育必須改應試教育為素質教育,注重學生素質、能力的培養和提高,注重學生所學與所從事職業的高度配合。為此,我們在夜大各管理專業開設了與專業密切相關“專業實踐”與“市場調研”兩門實踐課程。

通過實踐課程的學習,加強學生的理論與實踐結合的能力,突出培養學生的崗位工作能力,提高學生的綜合素質,特別是使管理專業學生掌握市場調查方案設計、市場調查問卷的設計、問卷整理與分析的方法;同時能夠運用所學專業知識與專業調研方法深入分析行業發展的現狀以及企業的經營管理現狀,識別企業經營管理中存在的機會并診斷企業管理實踐中存在的問題,為企業經營管理提出有建設性的建議。也就是說,培養學生在實際工作中的發現問題、分析問題、解決問題的能力,從而提高他們的管理實踐能力與創新能力。

二、管理專業夜大實踐課程的整體設計

(一)課程特點

“專業實踐”與“市場調研”這兩門課程是以加強學生的理論與實踐結合的能力;突出培養學生的崗位工作能力,提高學生的綜合素質;特別是培養管理專業學生在實際工作中的發現問題、分析問題和解決問題的能力,從而提高他們的管理實踐能力與創新能力為主要特色,是管理專業夜大學生的必備技能。這兩門課程是結合學生所學專業理論知識與實際工作經驗,集教師指導、監督、控制、講評與學生結合自己的工作實踐、進行市場調研、分析企業管理中存在的問題、為企業經營管理提出有建設性的建議并撰寫規范的實踐報告于一體的實踐課程。

(二)與相關課程的銜接

“專業實踐”與“市場調研”這兩門實踐課程主要是針對夜大各管理專業學生開設的,它是夜大各管理專業的專業課程,前導課程為經濟學、管理學、市場營銷、生產管理、戰略管理、商務管理、人力資源管理及財務管理等。

(三)課程目標與基本要求

1.了解實踐課程的目的、內容、要求及實踐步驟。(由課程負責老師及小組指導老師詳細講解)

2.針對學生們自己的工作單位,就一個或幾個管理專題(最好是與學生本人的實際工作崗位相關的管理專題),對本企業及本企業所在的行業中的其他同類企業的經營管理現狀進行深入了解,通過對比研究找出企業存在的問題,分析問題,為自己所供職企業的經營管理提出有建設的建議。

3.每位同學每周要與指導老師見面,并就實踐內容進行溝通交流1~2次。(可以面談、電話、短信、電子郵件、QQ或視頻等)老師每周要做記錄,學生有事有病需要請假,無故缺勤四分之一者,按學校有關規定不給予成績。

4.實踐課程進行過程中,每位同學認真做好實踐周記,按時交給指導老師。(內容包括實踐情況、收集資料情況、學到的知識、心得體會、經驗教訓、調查對象、調查范圍、搜集資料描述、調查的計劃、意見及建議等。周記可以是各種形式,如紙質、電子郵件等。)

5.掌握規范的專業實踐報告及市場調研報告的寫作方法。(由小組指導老師進行指導)

6.提交完整的報告及實踐總結,制作POWERPOINT。(報告主體部分要求5000~8000字,格式規范,按時完成)

7.集體交流實踐成果,并用多媒體演示,開展班級內部的討論。

三、管理專業夜大實踐課程的教學內容與方法

(一)教學內容

1.課程動員。講解實踐課程的目的、內容及特點;講解實踐課程的要求;對學生進行分組。

2.由各位指導老師進行分組指導。學習相關理論知識;選定實踐主題;制訂實踐計劃;設計調查問卷;走訪相關企業,并收集一手、二手資料;小組內相互交流并整理資料;分析企業管理中存在問題并提出建議;撰寫實踐報告、實踐總結及制作POWERPOINT。

3.集體交流實踐成果,并用多媒體演示,開展班級內部的討論。

在課程動員環節中,學生以大班為單位進行,各位指導老師進行分組指導,學生從選題、實踐到撰寫實踐報告環節,根據具體情況把學生劃分為小組進行,這樣即可以保證每位同學有同樣參與的機會,又可以有效訓練同學們的團隊合作能力,現代社會市場競爭越來越激烈,那么團隊合作就顯得越來越重要。

(二)教學方法與手段

指導老師在整個教學過程中嚴格按教學大綱及實踐指導書進行。起到講授內容、組織協調、監督檢查,指導實踐、指導學生撰寫報告等作用,指導老師應與各小組學生每周1~2次定期見面溝通交流,共同討論實踐過程中學生遇到的各種問題并提出解決意見,督促學生按計劃進度完成實踐課,并由教師指導,學生最終完成專業實踐報告的撰寫。

(三)課程組織與實施

(四)學生收集資料方式

1.實地走訪一個或數個企業,掌握第一手資料。

2.設計與本研究專題相關的調查問卷,掌握第一手資料。

3.到較大的圖書館查閱相關書籍、報刊、雜志、網站等,掌握更全面的資料。

四、管理專業夜大實踐課程的考核

本課程的考核注重學生實際素質與能力的提高。具體采用以下方式進行:總成績為以下四項按一定比例計算并相加。

1.過程控制。每一環節都設計相應的評價表,從不同的方面對每一位學生的表現予以記錄、評價。考核應注重學生的多方面表現,如:日常出勤情況、周記或日記是否認真、日常表現、參與度、個人實踐效果、集體實踐中的表現、團隊合作精神、實踐報告中承擔的比重及內容等多角度評測學生。

2.學生相互評價,保證全體水平的提高。要求每一位學生盡量同等機會、程度的參與,為保證每一位學生真正參與以及每個學生水平提高,進行學生之間的互評。

第9篇

一、明確培養市場調研能力的導向目標

國際市場營銷專業方向是培養具有扎實的國際市場理論知識、熟練的業務技能與高水平的英語聽、說、譯、寫能力的應用型的國際市場營銷高等專業人才。網絡營銷專業方向是培養具有扎實的市場理論基礎,熟悉市場營銷實務,又能熟練運用互聯網或其它電子媒介的操作技能從事商務營銷及商務服務的應用型的網絡營銷高等專業人才。金融營銷專業方向是培養具有扎實的市場營銷理論基礎和金融理財產品知識的跨學科的、創新型的實用性的金融營銷高等專業人才。天津天獅學院商務學院學生培養目標是培養大規模和高質量的技能型商務人才,我們需要準確把握本校三本和高職高專學院定位和發展方向,自覺承擔起服務天津環渤海經濟發展方式轉變和現代產業體系建設的時代責任,主動適應區域經濟社會發展需要,培養數量充足、結構合理的高端技能型商務專門人才。顯然,我們學院培養的人才特征是要有較強的技術應用能力、有較強的現場管理能力和創新意識能力,而市場調研課程對于培養學生的學習能力、分析解決問題的能力、溝通能力、實際操作能力以及創新能力具有重要作用,所以市場調研課程的教學方案是要以培養能力為導向進行教材選用、大綱編寫、課時安排以及教學效果考察。

二、制定加強市場調研能力的課程方案

市場調研是很多高校很多專業的課程,因此不同層次的院校有多種版本的教材,選擇適合本學院的教材無疑是最基本的工作。教材選用我們首先要進行教材分析,作為教師,必須充分準備,多看多比較。周宏編的教材《市場調研案例教程》是一本《21世紀全國高職高專財經管理系列實用規劃教材》,體現我國當前高職高專教育中教學及人才培養模式改革的發展方向,在內容和教學組織安排上,把學生的市場調研能力培養從理論中細分出來,通過課程內容的整合、實踐教學方法和組織形式的創新,在理論夠用的前提下,緊密結合當前企業市場營銷和市場調研中的實際問題,教學內容項目化、實務化;教學方法案例化、實戰化;以學生為主體,教師全程指導,圍繞學生實際操作能力的訓練和提高來開展教學,是以能力導向的教材。適合你的就是最好的,我們就選擇了這本《市場調研案例教程》作教材。教學大綱是教學綱要,其中包括教學目的、教學要求、教學內容以及講授和實習、實驗、作業的學時數分配等,根據教學計劃,以綱要形式規定一門課程教學內容的文件。基于能力導向的市場調研課程的教學任務和目的,是使學生掌握市場調查的相關理論和方法并具備一定的實施市場調查的能力。基于能力導向的市場調研課程的主要內容包括市場調研概述、市場調研準備、市場調研實施和市場調研總結等幾個項目。市場調研課程采用48學時,我們制定的基于能力導向的市場調研課程授課計劃方面是分作9個模塊,分別是模塊1調研問題和調研目標的確定,模塊2市場調研方法的選擇,模塊3市場調研方案的策劃,模塊4調查問卷設計,模塊5訪問員的培訓,模塊6觀察調研法的實施,模塊7調研項目運作管理,模塊8調研結果整理分析,模塊9調研報告撰寫。

三、開展提高市場調研能力的教學實踐

基于能力導向的市場調研課程教學實踐上,我們努力做到把理論知識的教學融入到項目任務完成的指導過程中,精心設計實訓項目,教學模塊化,案例化,以學習小組為單位組織教學。在教學實踐中,我們努力達到市場調研課程的教學目的和基本要求,培養學生掌握市場調研目的和確定調研的對象、市場調研方案的設計、市場調研問卷的設計、調研的組織實施、調研資料的整理和分析、市場預測的基本方法、調研報告的撰寫等。市場調研課程考核有別于理論課考試定成績的方法,它強調學生的操作及行為能力。我們采取根據學生上交的作業或結課報告、學生平時的課堂表現的評價等方面進行綜合測評,并事先規定各方面所占的比例,評定出學生成績。在教學實踐過程中,也針對每一階段性的表現進行評定,并賦予不同的權重,體現公平。近兩年來對天獅學院商務學院實行考核的歸納和總結,從市場調研課程方案教學實踐的效果看,總體上是令人滿意的,達到了考核的預期目標。基于能力導向的市場調研課程教學方案研究,提升了任課教師業務能力。市場調研課程的教學實踐,達到了培養學生掌握市場調查綜合職業能力的目的,對于學生畢業后走向工作崗位,勝任市場調研營銷職責起到重要作用。

作者:范高樂 劉艷麗 單位:天津天獅學院

第10篇

【關鍵詞】創業導向;市場營銷;實踐教學

中圖分類號:G63 文獻標識碼:A 文章編號:1006-0278(2014)07-197-02

市場營銷作為一門應用型學科需要比較系統地研究市場營銷活動規律,是建立在心理學、經濟學以及管理學基礎之上的綜合應用型學科,因此市場營銷的實踐教學是非常重要的,但是當前諸多學校的市場營銷實踐教學都沒有按照標準和計劃進行,一些市場營銷的校外實踐都是徒有虛名,校內的實踐教學也是形同虛設,學生對當前的市場營銷實踐課程不感興趣,教師對具體的市場營銷實踐教學方法也比較陌生棘手,如何針對學生進行有效的市場營銷實踐教學是非常重要的,本文將從創業的視角出發,對市場營銷實踐教學的深化改革進行深入研究。

一、市場營銷實踐教學現狀分析

當前我國市場營銷實踐教學的現狀主要表現在如下幾個方面:

1.市場營銷實踐教學模式比較單一,教學靈活性不足。當前大多數高校的市場營銷實踐教學模式都是通過案例分析、營銷模擬軟件、參觀實習以及專題討論等方式進行的,在現實的市場營銷教學模式中,這種類型的市場營銷教學模式與理論教學方法差別不大,但是操作性和靈活性不夠,學生難以通過實訓活動提升市場營銷課本知識的理解,實際運用效果差。

2.教學方法還處于傳統的教學方法,教學內容與實踐課程脫節,市場營銷以前的教學模式都是理論與實踐課程分開進行,市場營銷理論課時一般都是十六周三十二個學時,但是實踐教學的時間一般都是兩周四個學時,理論和實踐教學都是互不相干的,市場營銷實踐教學往往都是通過練習網上的一些調查工作,缺乏企業的實踐練習,難以給學生帶來實質性的實踐能力提升,從而導致教學資源的浪費和教學質量的降低。。

3.市場營銷實踐教學缺乏層次性,難以實現實踐教學之間的有效鏈接。當前多數高校的市場營銷實踐教學缺乏層次性,各個營銷環節鏈接性較差,實踐教學大綱中的教學環節比較獨立,沒有一套完整的市場營銷實踐教學方案,沒有設置階段性和層次性的實踐教學課程,比如大部分學生去參考市場調研僅僅是為了完成相應的工作任務,學生做好的問卷也是完成后閑置,其目的不是為了進行更為深入的營銷環境解析和展開科學的營銷組合策略。

4.校內市場營銷實踐資源缺乏,校外實習基地效果不佳。為了更好地實現市場營銷實踐教學,多數的高校都設置了校內市場營銷實訓室,但是由于校內市場營銷實踐教學過于形式化,導致一些市場營銷實訓室使用率較低,容易造成校內資源的浪費;與此同時一些校外的市場營銷實習基地也是徒有虛名,在進行市場營銷實踐教學的過程中學生難以接觸到實質性工作,從企業的視角來看,一方面企業認為接受學生進行實訓是一種負擔,也害怕一些商業機密泄露,因此校外企業提供的市場營銷實習基地也是非常有限的;從學生的角度來看實習時間受到市場營銷實踐教學安排限制,校外實習學到的知識呈點狀,實習效果不佳。

二、基于創業視角的市場營銷實踐教學改革必要性

從學生創業的視角來看進行市場營銷實踐教學的改革是非常必要的:

一是當前大學生的就業形勢日益嚴峻,當前高校畢業生數量正在與日俱增,但是相對應的是就業率與往年相比卻是日益下降,越來越嚴峻的就業形勢對高校市場營銷專業的學生來說是一大挑戰。

二是經濟社會對市場營銷人才提出了更高的要求。經過調查研究可以知道有將近百分之十一的高校畢業生都是選擇在工作幾年之后進行自主創業,有效引導高校畢業生進行自主創業是我國進一步拓展就業機會、創造就業崗位以及提升就業率的重要途徑。近幾年來,為了有效鼓勵高校畢業生進行自主創業,我國出臺了高校畢業生進行自主創業的優惠政策,國家工商局規定大學生在創業第一年內可以免交五種費用,全國各地都開始廣泛推廣相關類型的政策。大學生自主創業的扶持政策有利帶動了高校畢業生的創業潮,而高校市場營銷課程作為實踐應用型的學科,應該充分結合自主創業的導向培養出符合實際需求的高校創業人才。

三是以創業為導向可以有效引導市場營銷實踐課程充分發揮其操作性和應用性強的特征。市場營銷學主要包含了調查分析報告、產品策劃、市場營銷調查、促銷策劃以及價格策劃等方面的知識點,但是這些知識內容有一定的實習難度,在學生人數多的情況之下教學控制難度大,難以對每一個學生的學習情況進行全面分析了解,一般學生都難以真正參與到企業的實際市場營銷活動中,很多的學習和實習都是流于形式,但是以創業導向為基礎的市場營銷實踐教學可以由指導教師參與到全程的教學活動中,從而有效彌補教學控制性差和學生掌握度低等方面的問題。

三、基于創業視角的市場營銷實踐教學改革對策建議

市場營銷學主要包含了調查分析報告、產品策劃、市場營銷調查、促銷策劃以及價格策劃等方面的知識點,基于創業視角的市場營銷教學應該從這些知識點出發來設置相應的實踐教學模式,從而有效提升學生創業能力和綜合素養,使學生逐步掌握創業所需要的營銷知識、心里素養和創業能力等,以某一個商學院為例,可以分為如下幾步合理安排市場營銷實踐教學模式:

1.安排學生做好市場需求調查。進行市場需求調查的主要目的在于能夠對目標市場展開特定的營銷活動,在方便學生進行市場調研的情況之下可以將目標市場鎖定為校園內的學生:首先需要掌握如何設計有針對性的市場調研問卷,然后掌握市場調研、資料收集的基本方法和技巧,再次是根據市場調研問卷的結果進行深入分析,并得出相應的問卷分析報告,主要包含了對市場營銷環境以及消費者偏好特征的分析。在實際操作過程中需要分組(4-5人)進行,設計相應的問卷,每一組完成五十份問卷調研,然后收集、整理、分析調研問卷。

2.對調研市場進行熟悉。熟悉調研市場的目的在于在市場營銷理論基礎之上,對調研市場的現狀以及產品等進行更為深入的理解,全方位拓展學生的視野,有效挖掘消費者的消費傾向和消費需求:首先需要明確目標市場以及相應的目標客群;其次了解產品的類型以及相應的競爭者。在實際操作過程中需要分組(4-5人)進行,對校園消費者進行需求調查,對區域商業進行有針對性、有目的性的調研,最后收集整理資料并撰寫實訓報告。

3.引導學生進行商品采購。由于市場營銷是一門實踐性比較強的課程,采購商品的主要目的在于讓學生能夠真正融入到實踐中去,充分發揮學生的主動性和積極性,讓學生體驗商品進貨的一系列過程環節:首先在以學生為主體的基礎之上專業教師進行有效指導,然后在學生自負盈虧的情況之下鍛煉學生營銷操作能力,最后鍛煉學生在市場營銷實踐中的語言溝通能力和風險意識。在實際操作過程中根據“市場需求調查和熟悉市場”的兩個環節,讓各個小組進行商品采購,并讓每一個小組投入資金進行市場營銷實際運營。

4.合理對商品進行定價。市場營銷實踐教學過程中比較抽象的一點是對商品進行定價,僅僅依靠教學或者去企業造訪等都難以認識到定價策略的重要性,因此學生需要自己在親身實踐中對商品進行合理定價,首先應該對商品的市場信息和競爭者定價情況進行詳細了解,然后合理運用定價策略。在實際操作過程中各個小組應該根據自己的商品情況對相應的市場進行調研,了解市場信息和商品價格信息,綜合成本要素,合理做出商品的定價策略。

第11篇

電子類專業的特點

在解決問題的過程中,積累經驗,提升能力產品的研發需要的是理論,更需要實踐能力往往理論中的一個簡單的接地問題,在工程實踐中,需要從結構、電磁、可靠性上具體加以分析和設計如處理和設計不當,將影響產品的性能,甚至關系到產品研發的成敗電子市場不斷推出新的芯片和性能更高的元器件。設計師需要根據自身產品的需要,選擇合適的元器件,提高產品的可靠性和性價比對于電子類學生來說,需要敏銳的市場洞悉能力學生實踐能力的培養,要在實踐中鍛煉和培養22電子設計具有層次性電子類專業開設專業基礎課和專業課,專業課中單片機、DSP和VHDL等實踐性很強的課程。技術要求、設計復雜程度不一樣,對于新建地方本科院校來說,師資、實踐場所和學生的實際情況決定了學生在實踐中應有所偏重,不能一味追逐市場熱點和難點對于新建地方本科院校在培養學生的實踐能力上,應有一個清楚的社會定位23電子設計需要綜合設計能力電子設計需掌握扎實的理論知識和一定的實踐能力,還需要從產品規格、溫度、能效、性價比、電磁兼容和可靠性等方面考慮產品的設計電子產品的研發還包括元器件的選購和設計文檔的書寫電子設計需要綜合設計能力。

新建地方本科院校電子類專業學生實踐創新模式的構建

焊接工藝與裝配基礎知識內容繁雜,理論性不強,但需要教師系統介紹實用電路主要是常用實用電路,需要由模電、數電和高頻電路很熟悉的老師詳細分析實用電路是學生進行電子設計的基石,理解實用電路是對專業課程的加深和實踐微處理器主要為單片機技術、DSP技術以及可編程邏輯器件設計設計報告、測試報告及驗收報告在實際設計過程中所需的文檔資料,通過報告內容,了解設計的主要思想,能展現設計者的理論水平和所設計項目的把握程度講授可參照畢業論文的寫作規范,從用語、格式上加以規范全國大學生電子設計競賽是面向大學生的群眾性科技活動,目的在于按照緊密結合教學實際,著重基礎、注重前沿的原則,促進電子信息類專業和課程的建設,引導高等學校在教學中注重培養大學生的創新能力、協作精神;加強學生動手能力的培養和工程實踐的訓練,提高學生針對實際問題進行電子設計、制作的綜合能力;吸引、鼓勵廣大學生踴躍參加課外科技活動,為優秀人才脫穎而出創造條件根據歷年題目分類。全國大學生電子設計大賽可分為四類,即模電類、高頻類、儀器儀表類和數電與自控類培訓內容可按照這四類題目,將歷年全國大學生電子設計大賽的題目作為學生訓練的內容,根設計要求,通過查閱參考資料,由2-3人組合,完成設計、測試并書寫設計報告、測試報告和驗收報告②學生創新項目每年學生在老師的指導下,可申報大學生創新項目,目的是為培養學生的實踐動手能力學生根據創新任務要求,完成產品的實驗室設計與開發一般來說,學生創新項目所設計的產品復雜程度不高,也可多個學生共同討論完成③教師科研項目教師將自己的科研項目分解,將部分簡單工作由學生參加完成,學生在科研項目的完成中,了解科研工作的基本過程。感受科研工作的氛圍教師在科研過程中,耐心細致指導學生④成熟產品歷年電子設計大賽選題、學生創新項目和教師科研項目所設計的電子產品經老師或多人組成的團隊改進,從產品的功能、設計指標、可靠性以及性價比等多個方面,做成成熟產品,老師將整個設計過程講解給學生,由學生參照產品重新設計和制作在設計過程中,學生試圖理解設計者的思想市場有成熟的電子產品,學生感興趣,拆解后,琢磨著自行設計,也能達到提高動手能力的效果(3)實踐形式:培訓過程需要分層次分階段進行在第一階段,學生缺乏電子設計的基礎知識和基本技能,初次接觸電子設計,還存在畏懼心理,需循序漸進引導進入設計過程電子設計需要具有良好的知識結構,在這個階段,由老師系統地將基礎知識以專題形式講授給學生,讓學生了解常用電子電路元器件的識別和使用、印制電路板設計與制作、焊接技術、常用軟件的使用以及單片機技術等基本知識第二階段以學生自行設計為中心,老師進行過程指導在這個階段,可成立培訓小組給老師分配多名學生,可以以師傅帶徒弟的方式,由老師全面負責產品的論證、制作和調試碰到問題,可在學生間、教師間討論學生完成的產品設計以及報告文檔,由多名老師進行測試、驗收和評審(4)成果:經評審的產品和設計報告、測試報告和驗收報告通過學生接受系統培訓和多個綜合實驗項目的完成,在綜合實驗室通過與同學的交流,熟悉產品的設計過程,實踐能力得以提高

認識常用元器件等,需要學生有較強的自學能力而且在今后從事設計時使用到的技術可能在今后的課程中才能學到或者根本沒開設這門課程,需要學生自學相關知識夯實專業基礎知識,培養學生的自學能力,是電子類專業學生的實踐能力培養的關鍵產品的開發應緊密聯系生產實踐產品應與生產實踐緊密相連項目開發的產品盡量以市場為目標,開發有市場前景的產品產品的性價比、產品的能效、環保、產品的市場前景是設計師必須考慮的問題在設計過程中,培養學生的市場洞悉能力,以理論為基礎,用理論指導實踐工程實踐的過程是理論具體化的過程,理論不清楚,設計難以實現或遇到問題不能找出問題的癥結,也就不能及時解決問題用理論知識來指導工程實踐,可達到事半功倍同時,電子產品的開發,包括軟硬件的設計,有設計周期,反復多次折騰,浪費時間浪費材料。

作者:李曉帆 尹勝 單位:懷化學院 實驗中心

第12篇

從無到有的探索

周道炯是在當日舉辦的第六屆中國上市公司市值管理高峰論壇上做此番表述的。他指出,在容納2400家上市公司、超過20萬億元市值的現狀下,我國資本市場已經形成了無可爭辯的“買方市場”,上市公司資本品牌建設成為迫在眉睫的股東價值管理工程,更是中國資本市場走向成熟健康的必然要求,沒有上市公司的資本品牌,就沒有成熟的中國證券市場。

周道炯遺憾地表示,發展市場經濟必然需要高度重視品牌。但迄今為止,人們對品牌的認識局限在企業形象和產品上,而對上市公司的資本品牌,尚處于“無專著、無論文、無領軍人物、無案例總結、無中介服務”的五無狀態。

事實上,“資本市場品牌與股東價值管理”正是此次論壇的主題。中國上市公司市值管理研究中心在論壇上了我國首部資本品牌研究報告—《2012中國資本品牌評價報告》。報告顯示,A股上市公司2012年度資本品牌價值總計19798.35億元,平均資本品牌價值為13.71億元,資本品牌平均溢價率為6.17%。

A股的資本品牌效應

中國上市公司市值管理研究中心主任施光耀表示,在多年的市值管理實踐中,深感目前中國資本市場上品牌建設迫在眉睫。為喚醒市場的資本品牌意識,中國上市公司市值管理研究中心在廣泛征求資本市場和品牌管理專家意見和建議的基礎上,經過對多年實踐經驗的歸納總結以及海量的數據運算,最終首次構建了資本品牌的理論體系,形成此次的《2012中國資本品牌評價報告》。

報告指出,中國資本市場經過20多年的發展,已經告別了股票供應短缺且上市公司“只生不死”的歲月,進入一個機構投資者隊伍不斷壯大、上市公司數量與日俱增、退市機制不斷健全、投資文化日益興起的全新時代。越來越多的上市公司開始自覺重視資本品牌,并主動加強資本品牌建設。A股市場已經顯現出資本品牌的巨大效應。

報告顯示,一方面,A股市場涌現出一批具有資本品牌溢價的優秀企業,2012年度A股市場有73.63%的上市公司產生資本品牌溢價,總計資本品牌價值超過2萬億元;另一方面,還有一批上市公司盡管規模較小,資本品牌價值表現并不突出,但它們能夠較有效率地將資本品牌轉換成股東價值,即資本品牌溢價率水平較高。

報告還指出,資本品牌不僅能夠帶來溢價,一旦管理不善,還會產生折價。中國上市公司資本品牌建設尚在起步階段,仍有許多不盡如人意之處。

據統計,2012年度資本品牌價值前十位均被藍籌公司占據,如上汽集團、工商銀行等。大多資本品牌價值較高的上市公司仍集中在規模較大的藍籌公司。同時,A股中有超過1/4的上市公司出現資本品牌折價。而低于6.17%的平均資本品牌溢價率的上市公司達到半數。顯然,資本品牌建設仍需要更多的探索與實踐。

市值管理≠股價管理

盡管這份報告的結論來自上市公司的報表數據,但數據并不代表一切。

上市公司協會副會長張新文表示,市值管理是資本市場在新的情形下產生的新需求。市值管理的深入化、個性化、具體化、實務化,就是上市公司資本品牌的管理。

在這里,資本品牌的管理不應簡單理解為股票價格管理,而應定位為對上市公司的價值管理。品牌管理涉及兩個領域:一個側重外延,以股票市場價格為主;一個側重內涵,以公司自身價值為主。兩個領域,前者可稱為品牌的價格管理,后者可稱為品牌的價值管理。資本品牌的管理和商品品牌的管理一樣,既包括市場管理,也包括企業自身的管理。企業商標維護得再好,企業管理不到位,產品有問題,也無濟于事。

張新文認為,資本品牌管理現在從實踐上看有兩種方式:一種是上市公司的自我管理;另一種是逐漸產生的一些專業機構,為上市公司提供市值管理的服務。

張新文呼吁對資本品牌管理的規范。“價值管理則是品牌管理的核心,是品牌管理的主要工作。積極推進品牌價值管理,包括完善治理制度、強化治理規則執行、提高公司治理水平、健全公司內部控制度等多個方面。而改善經營管理、降低運營成本和費用、提高資產效率、注重創新能力、掌握核心技術、開發新產品/新項目、保持公司的成長性,是品牌管理從經營角度所要做的工作。上市公司應推進公司并購,擴大公司的經營規模,完善產業鏈,提高公司的競爭力。積極開展股權、債務、融資、創造資金需求,提高資金利潤率,也是通過市值管理提升品牌價值的重要途徑。堅持、堅守誠信原則,維護公司誠信形象等則應該是品牌價值管理著力點。”

有效益+可持續

清華大學經管學院博士生導師朱武祥認為,成長是上市公司價值管理的關鍵,而這種成長必須兼顧“有效益”和“可持續”。

“如果沒有成長,大多數企業的規模性收益就會縮減。我國現有的商業環境下,上市公司有個劣勢就是高成本,因為上市公司的規范成本不可能比非上市公司成本更低。所以就很多企業而言,中小板企業或創業板企業往往上市后短短幾年就失去了增長動力,不可持續。”

朱武祥認為,要想獲得比較有質量、有效率、可持續的成長,有四大原則:

第一,戰略、技術領先。企業戰略是非常透明的,也沒有什么專利保護,不太容易可持續,所以保持持續效益增長,戰略與技術要不斷改進。

第二,加強管理。我國企業的綜合成功大都是因為管理到位。

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