時(shí)間：2022-07-17 13:17:16
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場開發(fā)論文，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、提出C-P理念針對(duì)校園
KFC從上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國，不斷擴(kuò)大，經(jīng)營模式也受到了同行業(yè)的好評(píng)，但在這長期的擴(kuò)張中，我認(rèn)為與其說是一種成功的經(jīng)營模式，倒不如說是這一擴(kuò)張模式缺乏創(chuàng)意沒有創(chuàng)新性觀念。方向單一，力度淺薄，如果想要有好的發(fā)展前景，作為KFC飲食文化以及營銷戰(zhàn)略的一個(gè)好的支點(diǎn)，我認(rèn)為重視競爭與宣傳是極為重要的。不可否認(rèn)校園是一個(gè)潛在的巨大的能夠拉動(dòng)消費(fèi)的具有潛力的市場，而KFC作為經(jīng)營理念的佼佼者，在市場開拓這一方面絕不會(huì)放過這樣一個(gè)好的機(jī)會(huì)，即KFC進(jìn)駐校園。
二、KFC進(jìn)入校園的可能性和必要性
1.肯德基現(xiàn)有模式固定化，缺乏市場方面的創(chuàng)新，而傳統(tǒng)中式連鎖快餐廳的不斷興起給肯德基的經(jīng)營帶來了挑戰(zhàn)和經(jīng)營危機(jī)：近幾年各種各樣的快餐連鎖企業(yè)發(fā)展勢頭很好，現(xiàn)代化的經(jīng)營模式以及獨(dú)特的口味是經(jīng)營的秘密所在，這些歸根到底是企業(yè)不斷創(chuàng)新的結(jié)果，那么肯德基在經(jīng)營模式和產(chǎn)品的口味方面，創(chuàng)新已經(jīng)融入到其中，那么我們可以在市場開發(fā)方面創(chuàng)新性的開拓新的消費(fèi)市場——校園。
2.學(xué)生已成為肯德基主要消費(fèi)者：肯德基的主要消費(fèi)者是青年，無論是從小學(xué)還是初中還是高中甚至是大學(xué)，都有著相當(dāng)量的消費(fèi)人群，而這些人群的最短消費(fèi)期也要達(dá)到15年。中老年所擁有的是比青少年更獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，如果是大人帶著兒童，那么單筆點(diǎn)餐額就會(huì)有所提升。肯德基這一品牌形象已經(jīng)非常深刻，在學(xué)生20年的生涯內(nèi)，他們?cè)诔霾罨蛘呗眯械倪^程中，首選必將是肯德基。
3.現(xiàn)在學(xué)校在不斷擴(kuò)建，上學(xué)的孩子越來越多，肯德基內(nèi)部的布局、娛樂設(shè)施與玩具贈(zèng)品都能夠吸引學(xué)生的注意力，干凈愉快的就餐環(huán)境也可以極大地釋放學(xué)生的學(xué)業(yè)壓力。
三、KFC-C-P挑戰(zhàn)與宣傳在學(xué)生中的影響以及市場開發(fā)方案設(shè)計(jì)
Champion——一起成長下的冠軍挑戰(zhàn)賽，對(duì)KFC這一大家庭來說并不陌生，其比賽意義就我自己而言，一是要更好的凝聚團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)合作精神，讓“相互合作，共同努力贏得榮譽(yù)”不僅僅成為一種口號(hào)，而是真正的落實(shí)到現(xiàn)實(shí)工作中，讓每一個(gè)員工都能感受到因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)和努力，而帶來的集體價(jià)值感，和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)意識(shí)，鼓勵(lì)員工自我經(jīng)營，KFC-C作為一種倡導(dǎo)員工自我經(jīng)營的領(lǐng)先的經(jīng)營理念和經(jīng)營方法，是挑戰(zhàn)。一方面賦予每個(gè)人一片獨(dú)立創(chuàng)新的天地，可以最大限度地激發(fā)員工的潛能、創(chuàng)造性和積極性，實(shí)現(xiàn)了員工創(chuàng)新空間和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最大化，是一種真正的本能管理模式；另一方面，每個(gè)人都是一個(gè)市場，每個(gè)人又直接面對(duì)一個(gè)市場，每個(gè)人的報(bào)酬與他的工作表現(xiàn)直接掛鉤，按效分配，體現(xiàn)了市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代分配的公平性。SBU經(jīng)營的本質(zhì)是將創(chuàng)新精神作為基因植入員工的體內(nèi)，在這個(gè)基礎(chǔ)上創(chuàng)造更有競爭力的發(fā)展。其次，進(jìn)一步創(chuàng)造一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳂?biāo)準(zhǔn)，讓工作中的失誤能不斷得到彌補(bǔ)，不斷提高員工的自身標(biāo)準(zhǔn)，讓規(guī)范性的操作成為大家在工作中始終如一的追求，然而，傳統(tǒng)的冠軍挑戰(zhàn)賽，大多是限于全職員工，學(xué)生兼職員工也有參見，可全職員工始終起著主導(dǎo)作用，其學(xué)生作用的發(fā)揮微乎其微，主動(dòng)性得不到盡情的展示，有所束縛。那么，接下來的問題就是，為什么不舉辦一場屬于學(xué)生自己的冠軍挑戰(zhàn)賽，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是由學(xué)生自己組織，一種合作、創(chuàng)新和挑戰(zhàn)自我的品格，讓KFC這一名詞滲入到學(xué)生的思維中去，學(xué)生是KFC消費(fèi)者中的主力軍，使學(xué)生更加深層次的了解KFC，加入KFC，參與管理KFC，我想對(duì)KFC的發(fā)展是必要的，也是具有合理性的。宣傳作為KFC進(jìn)駐校園起到了非常關(guān)鍵的作用，宣傳和廣告這兩大方式，在這一方案中，要充分發(fā)揮其作用，如加多寶洋河藍(lán)色經(jīng)典等成功的廣告宣傳，在企業(yè)成功和盈利中占據(jù)了巨大份額，那么必須將KFC的廣告宣傳做好，必須結(jié)合校園生活，像學(xué)生中較為流行的美劇、韓劇、日本動(dòng)漫等元素以及明星效應(yīng)都可以利用好，讓中國每一名學(xué)生了解到KFC將要出臺(tái)一項(xiàng)前所未有的巨大變革措施，我們KFC進(jìn)駐校園不僅要讓大家認(rèn)識(shí)到KFC是一個(gè)創(chuàng)新的公司，更是一個(gè)關(guān)注學(xué)生成長的社會(huì)公益性的團(tuán)體。設(shè)計(jì)方案：1.方案審批，一個(gè)學(xué)校為單位，進(jìn)行問卷調(diào)查。2.起草詳細(xì)完備的整套實(shí)施方案，內(nèi)容涉及以下幾項(xiàng)：①通知②制定出詳細(xì)的參賽規(guī)則③具體運(yùn)作模式3.賽后事宜①對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的團(tuán)體，給予書面和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，并與校方達(dá)成相關(guān)協(xié)議辦法有效的社會(huì)實(shí)踐證書②賽后做活動(dòng)總結(jié)和報(bào)告一般分為兩種總結(jié)，一是，參賽學(xué)生團(tuán)體，二是，我們KFC舉辦方。③最后通過各種媒介大力宣傳活動(dòng)，讓更多的人了解到我們KFC已經(jīng)步入校園，讓他們感受到我們一直在追尋自我的完善和創(chuàng)新，我們會(huì)在校園內(nèi)擁有一個(gè)新的充滿無限可能的市場。
四、結(jié)語
總之，企業(yè)得以不斷發(fā)展，是在激烈的競爭、改革中實(shí)現(xiàn)的，對(duì)于當(dāng)代社會(huì)市場經(jīng)濟(jì)和不完全市場經(jīng)濟(jì)體制下的競爭環(huán)境，是每一個(gè)具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)企業(yè)共同面臨的外部市場環(huán)境。在相同的外部市場環(huán)境下，只有通過企業(yè)內(nèi)部的改革、創(chuàng)新來適應(yīng)激烈的外部市場競爭環(huán)境。為激發(fā)企業(yè)活力，必須在企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中注入創(chuàng)新性思維、創(chuàng)新性模式理念，更好地進(jìn)行市場開發(fā)。正如海爾首席執(zhí)行官張瑞敏曾有感觸的說：“只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場。”
作者:高小鑫 錢勝杰 李嘉昕 單位:山東科技大學(xué)
民間美術(shù)作品是世界人民都喜愛的一種藝術(shù)形式，受現(xiàn)代社會(huì)市場的沖擊，民間藝術(shù)品的開發(fā)只局限在手工作坊和流水線車間，這樣便失去了民間美術(shù)作品的意義。大學(xué)民間美術(shù)課程是學(xué)生通過對(duì)民間美術(shù)的再認(rèn)識(shí)而創(chuàng)作出來的，是可以進(jìn)行市場交換的。在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，學(xué)生加上現(xiàn)代創(chuàng)作意識(shí)可以形成新的藝術(shù)品，而在當(dāng)下的市場時(shí)代，更需要通過市場交換與競爭來實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。因此，一所大學(xué)邁上創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的道路，致力于學(xué)術(shù)成果的市場化，是知識(shí)有價(jià)在高等教育領(lǐng)域中的深刻反映與時(shí)代體現(xiàn)。太原師范學(xué)院設(shè)計(jì)系多年以來在課程體系中一直堅(jiān)持民間美術(shù)課程教學(xué)，是設(shè)計(jì)系培養(yǎng)方案的重要組成部分，并且積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和研究成果。但是課程的成果往往只是作為專業(yè)的一種總結(jié)而告終，在課業(yè)創(chuàng)作的過程中，學(xué)生為作品耗費(fèi)了大量的人力和物力成本，轉(zhuǎn)化為最終成果時(shí)卻只能是以單一的學(xué)分評(píng)定結(jié)束，這一現(xiàn)象導(dǎo)致了作品最后的流失和損壞，同時(shí)也造成了大量的資源浪費(fèi)。依據(jù)這一課程的延展性，本課題對(duì)課程教學(xué)拓展進(jìn)行了嘗試性探索。首先，在課程內(nèi)容上，針對(duì)性地對(duì)眾多民間美術(shù)形式進(jìn)行篩選。山西民間美術(shù)種類繁多，由于種種原因，目前還沒有形成整體的規(guī)模，更缺乏對(duì)其進(jìn)行整體的開發(fā)與研究。太原師范學(xué)院設(shè)計(jì)系以晉商建筑裝飾藝術(shù)研究所和文化遺產(chǎn)研究與保護(hù)研究所為依托，以課堂教學(xué)為研究基地，對(duì)山西民間美術(shù)中可以進(jìn)入市場的一部分內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃、整理、研究，同時(shí)對(duì)其進(jìn)入市場的可行性進(jìn)行探索和規(guī)劃。其次，對(duì)未來成果進(jìn)入市場的前景、市場開發(fā)、市場運(yùn)作、產(chǎn)品走向等，提前作出實(shí)踐性的研究。具體來講，就是把市場的概念引進(jìn)教學(xué)中，以期形成一種良好的、互動(dòng)的教學(xué)模式，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)有了更明確的目標(biāo)，也有了動(dòng)力，而且通過實(shí)際社會(huì)調(diào)查而來的不再是憑空臆造的東西，從原來單一的課堂作業(yè)延伸拓展到社會(huì)，而且作業(yè)的成品不會(huì)局限在單一的課堂上，在課下以及所有的有效時(shí)間，只要有市場，作業(yè)就不會(huì)中斷。這樣也可以對(duì)課程未來的發(fā)展提供有益的補(bǔ)充。通過幾個(gè)周期的積累形成一種良性的市場運(yùn)作模式后，可以為轉(zhuǎn)型期的山西在打造文化產(chǎn)業(yè)方面作出有意義的補(bǔ)充，同時(shí)也為美術(shù)院校專業(yè)課教學(xué)走向市場探索一條可行性之路。
二、高校民間美術(shù)課市場的開發(fā)
1.設(shè)定目標(biāo)和計(jì)劃
高校根據(jù)民間美術(shù)的特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)拓展，把民間美術(shù)課程作為高校美術(shù)專業(yè)中的一門選修課程，可以使學(xué)生在課堂中不僅完成對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)的了解，同時(shí)也吸收傳統(tǒng)藝術(shù)的文化背景，并掌握民間美術(shù)的構(gòu)成、造型、色彩等藝術(shù)規(guī)律；不僅提高學(xué)生的民間美術(shù)審美素質(zhì)，而且可以將民間美術(shù)語言吸收、拓展到自己所學(xué)的其他專業(yè)內(nèi)容之中。在課程教學(xué)中完成的作品都是學(xué)生的真實(shí)情感，通過作品中的表現(xiàn)使民間美術(shù)形式在課堂教學(xué)過程中得以傳承和再現(xiàn)。
2.具體產(chǎn)品的開發(fā)和制作
在這一個(gè)過程中，課題組成員共同商議決定了兩個(gè)主題：一是選取晉商大院中的磚雕藝術(shù)形式為主題，通過對(duì)傳統(tǒng)圖案和工藝的吸收，借助陶藝完成作品；二是傳統(tǒng)的皮畫工藝制作，在簡單商品的基礎(chǔ)上拓展皮畫制作的各種可行性。確定好主題后，開始實(shí)地考察、選取資料，在收集大量資料、選取可制作的內(nèi)容后，開始產(chǎn)品的具體制作。在此過程中，學(xué)生不僅完成了對(duì)傳統(tǒng)圖案的理解和文化涵義的掌握，同時(shí)也增強(qiáng)了自己的動(dòng)手能力。在制作過程中，針對(duì)出現(xiàn)的各種情況，不斷探索解決的辦法，從而建立了一套完整的工藝制作程序。
3.與自己專業(yè)課配套銜接
開發(fā)出產(chǎn)品后，學(xué)生根據(jù)自己的專業(yè)和所學(xué)的知識(shí)，還專門為產(chǎn)品設(shè)計(jì)了一套包裝，這樣不僅完成了產(chǎn)品本身的開發(fā)，而且完善了產(chǎn)品后期的包裝，對(duì)所學(xué)專業(yè)也起到了支撐作用，也使得原來概念性的作業(yè)有了實(shí)際性的應(yīng)用功能，檢驗(yàn)了學(xué)生的專業(yè)學(xué)識(shí)。為使自己的包裝和商品很好地結(jié)合，課題組對(duì)不同年齡段、不同的職業(yè)層的人員進(jìn)行了回卷調(diào)查和訪談，以尋找一種共性的、大眾都可接受的審美樣式。
4.市場開發(fā)
對(duì)市場的調(diào)研主要是調(diào)研同類產(chǎn)品在目前市場上的走向，同時(shí)，作為一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)，將來如果面臨創(chuàng)業(yè)的選擇，完備的市場環(huán)節(jié)和市場經(jīng)驗(yàn)是這個(gè)項(xiàng)目中重要的部分，也是學(xué)生自己開發(fā)的產(chǎn)品走向市場的重要一步。對(duì)這類產(chǎn)品的消費(fèi)人群進(jìn)行市場調(diào)研，并通過采訪對(duì)象的訪談，確定了市場不同人群接受程度的比例。綜合前段時(shí)間的工作，撰寫研究報(bào)告，闡述具體的產(chǎn)品通過怎么樣的商品流通渠道進(jìn)入市場，并跟蹤市場反饋，對(duì)產(chǎn)品的高、中、低三檔進(jìn)行定位。為了了解此類產(chǎn)品目前的市場情況，課題組走訪了旅游景點(diǎn)、商店、禮品店、藝術(shù)品交易場所，完成了對(duì)自己產(chǎn)品的定位。相比較，目前市場做工較粗的是大眾型一般消費(fèi)品。盡管學(xué)生的制作工藝也較為精美，但同市場現(xiàn)有的高檔產(chǎn)品相比還有一定的距離，只能定位為中檔產(chǎn)品。以上環(huán)節(jié)可以通過圖1、圖2清晰地展示出來。本研究采用理論—實(shí)踐—社會(huì)三個(gè)環(huán)節(jié)互補(bǔ)的形式完成。創(chuàng)新點(diǎn)就是從課堂教學(xué)走到課堂外完成了一件作品的開發(fā)、完成、包裝等完整的一系列工作程序，同時(shí)也完成了這樣的工藝品的市場定位和將來市場走向的調(diào)研報(bào)告，鍛煉了市場能力，為將來的市場開發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)鍵詞：旅行社，游學(xué)，市場開發(fā)
隨社會(huì)的發(fā)展，人們生活品質(zhì)的提高，大眾對(duì)旅游的認(rèn)識(shí)在不斷變化，需求也越來越細(xì)化，近幾年來隨著社會(huì)對(duì)教育的重視，旅游的一種新形勢應(yīng)運(yùn)而生，那就是游學(xué)。碩士論文，市場開發(fā)。。這個(gè)已經(jīng)占據(jù)了夏、冬市場出國游主要份額的新形式，成了大家爭搶的蛋糕。作為旅游市場的主體――旅行社，怎樣利用自身優(yōu)勢，做好游學(xué)市場的開發(fā)呢？在此通過對(duì)游學(xué)市場現(xiàn)狀的分析進(jìn)行探討。
一、游學(xué)的含義
游學(xué)（yoosure） 在世界各國、各族中是最為傳統(tǒng)的一種學(xué)習(xí)教育形式。早在中國古代一些先賢圣人就已經(jīng)進(jìn)行過此活動(dòng)了。如：孔子為了增進(jìn)弟子的學(xué)識(shí)、培養(yǎng)弟子的品質(zhì)、開闊眼界而率領(lǐng)眾弟子周游列國。從司馬遷到顧炎武，治學(xué)與旅游相結(jié)合一直是廣大讀書人相沿不改的傳統(tǒng)。“讀萬卷書，行萬里路”更是中國傳承至今家喻戶曉的教育古訓(xùn)。
現(xiàn)代意義上的游學(xué)，是隨著世界和平潮流和全球化發(fā)展進(jìn)程而產(chǎn)生的，并逐漸成熟的一種國際跨文化體驗(yàn)式教育+旅游模式。它既不是單純的旅游也不是純粹的學(xué)習(xí)，它的內(nèi)容貫穿了學(xué)習(xí)、交流、體驗(yàn)和參觀游覽等，介于游與學(xué)之間，同時(shí)又融合了學(xué)與游的內(nèi)容。
從市場來看，游學(xué)有國內(nèi)游學(xué)和國際游學(xué)之分，在此本文主要探討國際游學(xué)。
二、我國出國游學(xué)市場的現(xiàn)狀
1.缺乏行業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，組織機(jī)構(gòu)魚目混雜
我國的游學(xué)市場尚不規(guī)范，游學(xué)游走在各個(gè)管理部門的縫隙之中，缺乏制度的規(guī)范，而且行業(yè)沒有一定的準(zhǔn)入機(jī)制，使得市場上的組織機(jī)構(gòu)繁多，質(zhì)量參差不齊，不利于對(duì)消費(fèi)者的保障。碩士論文，市場開發(fā)。。目前市場上的組織機(jī)構(gòu)大致可以分為三部分，一是教育機(jī)構(gòu)組織，如新東方、環(huán)球雅思、英孚等；二是留學(xué)服務(wù)中介，如東方國際、中廣國際等；三是旅行社，如康輝、國旅、青旅等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，絕大部分的游學(xué)組織由有著非常強(qiáng)的教育實(shí)力和資源的教育機(jī)構(gòu)和留學(xué)中介在操作，而旅行社所占的市場份額很小。
2.參與者群體特定，目標(biāo)明確
受升學(xué)壓力、年齡、生活自理能力、經(jīng)濟(jì)條件等影響，參與出國游學(xué)的目標(biāo)群體特定，主要是集中在10-18歲之間，家庭經(jīng)濟(jì)條件比較好的中小學(xué)生。家長與孩子對(duì)參與的目標(biāo)也很明確，希望在非母語環(huán)境提高語言交流能力；希望增進(jìn)對(duì)不同文化的認(rèn)識(shí)、開闊眼界；希望深入當(dāng)?shù)丶彝ィ私獠煌幕彝ド畹姆绞剑幌Ｍ憻捄⒆营?dú)立自主、團(tuán)隊(duì)合作的精神；希望通過參觀國際著名學(xué)府，樹立遠(yuǎn)大的人生理想；希望適應(yīng)一下環(huán)境，為留學(xué)做準(zhǔn)備等。
3.游學(xué)線路設(shè)計(jì)無差異化，產(chǎn)品內(nèi)容無區(qū)別
目前市場上設(shè)計(jì)的游學(xué)目的地分為長線和短線兩種。長線主要是指美國、英國、澳大利亞、新西蘭等英語國家，時(shí)間一般在2周到4周左右；短線主要是指亞洲的新加坡、馬來西亞等，時(shí)間一般在1周到2周左右。各大組織機(jī)構(gòu)在游學(xué)的內(nèi)容上一般有：英語學(xué)習(xí)、與校方交流、入住當(dāng)?shù)丶彝ァ⒔浑Hparty、常青藤學(xué)校參觀、景點(diǎn)名勝游覽等。碩士論文，市場開發(fā)。。各大組織機(jī)構(gòu)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上沒有太大的差異，針對(duì)性不強(qiáng)。
4.價(jià)格昂貴、質(zhì)量參差不齊
一般長線旅游行程時(shí)間長，花費(fèi)最高，團(tuán)費(fèi)通常都在萬元以上。以北京為例14天的英國名校之旅一般報(bào)價(jià)在30000元，10天的德國名校之旅在15000-18000元，便宜點(diǎn)的日本6日親子之旅報(bào)價(jià)在9000-12000左右。往往比一般的出國旅游報(bào)價(jià)高出三分之一，但在游學(xué)的質(zhì)量上卻根據(jù)組織者不同的實(shí)力而有所不同。如新華網(wǎng)廣東頻道報(bào)道，某家旅行社為期21天的澳洲游學(xué)，有正式學(xué)習(xí)內(nèi)容項(xiàng)目的時(shí)間不足8個(gè)整天，其余時(shí)間均為參觀游覽格里芬湖、悉尼歌劇院等項(xiàng)目了。還有地方學(xué)生反映說自己參加了一個(gè)以英語學(xué)習(xí)為主的線路，但一個(gè)團(tuán)隊(duì)的都是中國人，平常大家在一起都是用中文，除了自己去買吃的喝的要說點(diǎn)簡單的英語外，游學(xué)期間用到英語的地方少之又少，對(duì)于自己當(dāng)初報(bào)名的目的一點(diǎn)也沒有實(shí)現(xiàn)。還有一些名校的校方交流，所排出的代表老師沒有相關(guān)證件，根本不能確定是不是校方的老師。也有學(xué)生游學(xué)歸來收獲頗豐，肯定組織機(jī)構(gòu)所設(shè)計(jì)的內(nèi)容跟他們實(shí)際經(jīng)歷的是一致的，是物有所值的，甚至是物超所值的。
三、旅行社開發(fā)出國游學(xué)市場面臨的問題
1.缺乏與國外教育機(jī)構(gòu)的合作，介入成本高
留學(xué)中介和教育機(jī)構(gòu)背后有著長期合作的國外機(jī)構(gòu)，資源豐富、實(shí)力強(qiáng)大，很多世界級(jí)名校都與他們有合作項(xiàng)目，對(duì)于同一線路來說開發(fā)成本低利潤比旅行社高。而旅行社一直關(guān)注的是觀光游覽，缺乏與國外游學(xué)接待機(jī)構(gòu)的合作，在校方接待、交流、國際家庭選擇、語言教學(xué)等方面，資源明顯不足 ，而且客源的組織比較復(fù)雜，進(jìn)入教育系統(tǒng)的壁壘也較多。
2.缺乏購買者的了解和信任
游學(xué)的參與者是學(xué)生這一特定的人群，而游學(xué)又是與教育、學(xué)習(xí)、成長緊密聯(lián)系，作為家長總是容易更相信具有學(xué)校特質(zhì)的教育機(jī)構(gòu)和留學(xué)中介，80%都會(huì)選擇他們。但其實(shí)一些教育機(jī)構(gòu)在組織活動(dòng)和旅游時(shí)，考慮到旅行社做旅游的專業(yè)性還是會(huì)與其合作。碩士論文，市場開發(fā)。。
3.缺乏對(duì)“學(xué)”的組織經(jīng)驗(yàn)
一些旅行社為了搶奪客源，掛羊頭買狗肉，忽略了游學(xué)中學(xué)習(xí)和教育的重要性，只是成人出國游的改名版，傍上了“游學(xué)”的名字，而且價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般出國游。另一方面，旅行社沒有留學(xué)中介和教育機(jī)構(gòu)貼近和了解學(xué)生，.對(duì)于他們的行為、心理需求缺乏經(jīng)驗(yàn)。
四、旅行社開發(fā)出國游學(xué)市場的策略
1.加強(qiáng)多方合作，優(yōu)化經(jīng)營模式
由于出國游學(xué)不可避免的要與國外的教育機(jī)構(gòu)接觸，需要旅行社在這方面與他們建立關(guān)系，或者找到國外的機(jī)構(gòu)與他們合作，減少介入成本。另外也可以采取與本土教育機(jī)構(gòu)和留學(xué)中介的合作，因?yàn)樯婕暗接^光游覽這部分，畢竟是旅行社的優(yōu)勢，也需要專業(yè)化的指導(dǎo)。在具體的運(yùn)作中根據(jù)各自的優(yōu)勢進(jìn)行分工合作。
2.細(xì)分市場，線路設(shè)計(jì)主題化
據(jù)有關(guān)資料顯示，游學(xué)市場出現(xiàn)了高度細(xì)分的態(tài)勢，每個(gè)年齡段的需求特點(diǎn)不同，在線路的涉及上應(yīng)多樣化、主題化、差異化。如針對(duì)青少年感興趣的NBA籃球主題、好萊塢電影主題、留學(xué)深度交流主題、動(dòng)漫特長主題等，滿足不同的市場需求，提高競爭的差異化。
3.改變傳統(tǒng)的促銷模式
旅行社對(duì)于一般的旅游促銷是采取大量的報(bào)紙、廣告宣傳招徠客人。碩士論文，市場開發(fā)。。但游學(xué)產(chǎn)品的購買者與消費(fèi)者是相互分離并交互影響的，在促銷模式上應(yīng)考慮到這一特殊性，改變傳統(tǒng)的模式，選擇有針對(duì)性的學(xué)生報(bào)刊、圖書館、社區(qū)、與家長舉行見面會(huì)等，提高促銷的效果。
4.提高服務(wù)質(zhì)量，增加購買者的信任度
為了能在激烈的競爭中贏得購買者的認(rèn)可，在軟件服務(wù)方面應(yīng)加大力度提高服務(wù)質(zhì)量，包括在線路中對(duì)教育和學(xué)習(xí)的組織設(shè)計(jì)方面，對(duì)游學(xué)者領(lǐng)隊(duì)的培訓(xùn)方面，在行程中對(duì)游學(xué)者的照顧方面等，都需要作出個(gè)性化、高質(zhì)量的服務(wù)。碩士論文，市場開發(fā)。。
五、結(jié)語
作為旅游的主體旅行社應(yīng)作好分析和總結(jié)，游學(xué)隨著人們對(duì)孩子教育的重視、世界經(jīng)濟(jì)對(duì)全球化人才的需要，越來越多的家人都愿意藉著這一形式來幫助自己孩子的成長，加大對(duì)游學(xué)市場的開發(fā)，以占取更多的市場份額。
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論文關(guān)鍵詞：職業(yè)籃球；市場；現(xiàn)狀；思路
我國CBA職業(yè)籃球聯(lián)賽始創(chuàng)于1995年，到如今已經(jīng)走過了十六個(gè)年頭，已經(jīng)從起初的半職業(yè)化聯(lián)賽逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)化聯(lián)賽。隨著我國職業(yè)籃球事業(yè)的不斷發(fā)展，如今的職業(yè)籃球聯(lián)賽已成為全國性的著名賽事品牌。鑒于我國體育賽事市場開發(fā)要比西方發(fā)達(dá)國家晚了足足半個(gè)世紀(jì)，因此在市場開發(fā)程度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上發(fā)達(dá)國家。因此，必須建立起我國籃球職業(yè)市場的營銷體系，讓從事職業(yè)籃球市場開放的從業(yè)者能夠更為全面地了解我國職業(yè)籃球市場，從而不斷健全完善我國的職業(yè)籃球市場。
一、當(dāng)前我國職業(yè)籃球市場的現(xiàn)狀
因?yàn)槁殬I(yè)籃球是市場經(jīng)濟(jì)條件之下的產(chǎn)物，其從誕生之日起就以利潤的最大化為目標(biāo)，其運(yùn)營主要是依賴于職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員所具有的競技能力構(gòu)成的競賽為主打產(chǎn)品。只有在市場經(jīng)濟(jì)得到充分發(fā)展的條件之下，籃球勞務(wù)服務(wù)才能成為名副其實(shí)的商品加以交換，這主要體現(xiàn)在門票收入、廣告、電視轉(zhuǎn)播和籃球運(yùn)動(dòng)相關(guān)文化產(chǎn)品上。我國職業(yè)籃球市場的現(xiàn)狀可以從以下兩個(gè)方面來概括：一是體制。我國的籃球管理體制在某種程度上制約與影響著我國職業(yè)籃球市場之發(fā)展。因?yàn)槁殬I(yè)籃球的后備人才匱乏，運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練、教練員及裁判員培訓(xùn)制度不夠完善，職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)的科研能力相對(duì)落后等，導(dǎo)致我國的籃球體制不夠靈活，且缺乏創(chuàng)新。二是市場。我國的職業(yè)籃球從1995年起步以來已走過了十六年，職業(yè)籃球市場開發(fā)已初見成效，形成了較為穩(wěn)定的經(jīng)營群與消費(fèi)群。但是，在我國這樣一個(gè)人口上的大國，當(dāng)前我國職業(yè)籃球市場經(jīng)營效益還不夠好，大量籃球俱樂部在經(jīng)營之中會(huì)在資金、人才、球市等諸多方面面臨困難，且籃球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的開發(fā)力度還不夠大。
二、拓展我國職業(yè)籃球市場的幾點(diǎn)思路
（一）提高職業(yè)籃球聯(lián)賽的質(zhì)量
我國職業(yè)籃球聯(lián)賽的質(zhì)量直接關(guān)系到職業(yè)籃球市場的開發(fā)程度。筆者認(rèn)為，一定要從以下幾個(gè)方面入手提高競賽質(zhì)量。一是提高籃球運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練與競賽水平。培養(yǎng)球星或者引進(jìn)高水平的外籍教練。二是形成良性的后備人才培養(yǎng)體系。在積極開發(fā)職業(yè)籃球市場的基礎(chǔ)上，一定要抓好后備力量之培養(yǎng)，讓人才梯隊(duì)之發(fā)展能夠職業(yè)籃球市場發(fā)展之要求。三是要修改籃球競賽規(guī)則讓競賽變得更加精彩。競賽規(guī)則是確保競賽質(zhì)量的一大要素，要通過規(guī)則之運(yùn)用，讓籃球競賽更為符合籃球運(yùn)動(dòng)之特點(diǎn)，讓對(duì)抗變得更激烈和更具觀賞性。四是營造出熱烈的競賽氣氛。比如，解說員應(yīng)當(dāng)具備良好的籃球?qū)I(yè)知識(shí)與語言表達(dá)能力，對(duì)于競賽進(jìn)行精彩的解說，播放具有感染力的背景音樂等。
（二）建設(shè)體育職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍
要進(jìn)一步健全職業(yè)籃球市場開發(fā)機(jī)構(gòu)，使其能夠在實(shí)際工作中發(fā)揮出自身所具有的職能優(yōu)勢。要聘請(qǐng)專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人人才，對(duì)職業(yè)籃球俱樂部的各職能部門員工實(shí)施培訓(xùn)，讓俱樂部在經(jīng)營管理上能夠真正地做到職業(yè)化，從而建立起真正的職業(yè)化經(jīng)營理念。目前，我國的體育職業(yè)經(jīng)理人尚屬新興職業(yè)，還不為廣大大眾所普遍認(rèn)知。一名合格的職業(yè)體育經(jīng)理人，必須要具備有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)、市場意識(shí)以及全球化意識(shí)，要能夠具有良好的市場開拓能力，并具備一定的危機(jī)管理意識(shí)與溝通能力，從而能夠順利地完成好工作任務(wù)。
（三）綜合運(yùn)用職業(yè)籃球市場營銷策略
職業(yè)籃球經(jīng)營一定要以廣大觀眾為中心，要以觀眾之需求為其出發(fā)點(diǎn)，在不斷提高職業(yè)籃球競賽質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還必須更好地開發(fā)出籃球競賽產(chǎn)品所具有的附加價(jià)值，建立起綜合開發(fā)我國職業(yè)籃球市場之營銷策略。例如，可以通過多種渠道吸引觀眾到現(xiàn)場觀看比賽，提高比賽的上座率與門票的回報(bào)率，有計(jì)劃地開發(fā)比賽的電視轉(zhuǎn)播權(quán)，并進(jìn)行包裝以促進(jìn)增值。對(duì)于聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)產(chǎn)品實(shí)施合理定價(jià)等。
（四）打造CBA職業(yè)籃球聯(lián)賽品牌
CBA職業(yè)籃球聯(lián)賽一定要高度重視品牌形象之塑造，要規(guī)范名稱、標(biāo)志圖象之使用與宣傳。要通過進(jìn)行富有特色的場館與場地設(shè)計(jì)，開發(fā)出CBA與各支球隊(duì)的標(biāo)志性產(chǎn)品、設(shè)計(jì)各個(gè)賽場的人形吉祥物、設(shè)計(jì)與印制出精美的CBA聯(lián)賽及各球隊(duì)、球星圖冊(cè)等各類宣傳品，并且改善球隊(duì)拉拉隊(duì)之形象與表演風(fēng)格。要很好地組織開展俱樂部與球星、球迷之間的交流溝通活動(dòng)，要提出具有代表性的宣傳口號(hào)，要和各類新聞媒體建立起良好的協(xié)作關(guān)系等各種形式的公關(guān)宣傳手段，從而增加CBA職業(yè)籃球聯(lián)賽形象在新聞媒體與廣大公眾中的影響力，從而創(chuàng)造出具有個(gè)性的CBA文化，讓CBA聯(lián)賽與各俱樂部在廣大公眾中切實(shí)形成品牌效應(yīng)，促進(jìn)其價(jià)值的不斷升值。
Abstract:The farmer traveling is our country domestic traveling may not the flaw important component, its development potential is huge. At present, the farmer tourist market has had the certain amount scale, but actually has not formed the economical scale, also has not received the enough value, this article mainly the restrictive factor which travels from the farmer obtains, the discussion develops the farmer tourist market strategy.
關(guān)鍵詞：農(nóng)民旅游 限制 策略
Key words: The farmer travels limit strategy
一、目前中國農(nóng)民旅游的現(xiàn)狀
依據(jù)有關(guān)專家對(duì)目前中國農(nóng)民旅游的狀況的分析，中國東部地區(qū)農(nóng)民旅游已經(jīng)開始大規(guī)模產(chǎn)生，東部地區(qū)4億人口，其中農(nóng)民大體上占到將近2億，已經(jīng)變成了中國旅游市場，尤其是國內(nèi)旅游市場的一個(gè)重要組成部分。中部地區(qū)的農(nóng)民旅游現(xiàn)在剛剛起步，有一部分農(nóng)民企業(yè)家和一部分富裕起來的農(nóng)民現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了旅游大軍的行列，而中國西部地區(qū)的農(nóng)民旅游現(xiàn)在處在蓄勢待發(fā)階段，隨著西部地區(qū)的逐步發(fā)展，西部地區(qū)的農(nóng)民也會(huì)逐步進(jìn)入旅游市場。因此，隨著中國農(nóng)村“三農(nóng)”問題的逐步緩解，農(nóng)民旅游市場前景將十分廣闊。
但據(jù)《中國青年報(bào)》2005年所作的抽樣調(diào)查，農(nóng)村旅游者中，60％以上的人沒到過旅游景點(diǎn)，70％以上的人未享受旅游娛樂，他們的出行多是探親、趕集。
二、農(nóng)民旅游的限制性因素分析
1、農(nóng)民自身的原因
第一，農(nóng)民的收入水平低，影響了他們的消費(fèi)熱情。農(nóng)村大部分地區(qū)農(nóng)民收入增長幅度明顯緩慢，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格卻連連攀升，導(dǎo)致農(nóng)民支出增加，收入減少；
第二，農(nóng)民的負(fù)擔(dān)重。農(nóng)民的預(yù)期支出如子女的教育費(fèi)用、建房費(fèi)、自身的養(yǎng)老費(fèi)等壓力也使農(nóng)民的儲(chǔ)蓄傾向提高，影響了消費(fèi)市場的擴(kuò)大；
第三，農(nóng)民消費(fèi)觀念落后。當(dāng)前，我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平還不高，農(nóng)民個(gè)性實(shí)際上正處于一個(gè)從封閉保守到開放交流、從小心謹(jǐn)慎到大膽開創(chuàng)的轉(zhuǎn)折狀態(tài)。傳統(tǒng)的節(jié)儉習(xí)慣使本來收入不高的農(nóng)民積累意識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出消費(fèi)意識(shí)。在農(nóng)村消費(fèi)中占比例很大的是建房，農(nóng)民往往傾其畢生的積蓄，甚至舉債建房。休閑觀念庸俗化，以為休閑只是看電視、串親訪友、吃喝玩樂、購物等，對(duì)現(xiàn)代旅游注重的“吃住行游購?qiáng)省钡娜轿环?wù)并不看重。消費(fèi)觀念的落后也是限制農(nóng)民旅游發(fā)展的重要原因；
第四，農(nóng)村旅游信息相對(duì)閉塞。相對(duì)而言，我國農(nóng)村居民的文化水平較低，書報(bào)、雜志，網(wǎng)絡(luò)等的利用較少，對(duì)外面的世界了解不多，缺乏了解、接觸外面世界的熱情和沖動(dòng)；
第五，時(shí)間的限制。對(duì)農(nóng)村居民而言，雖然有農(nóng)閑與農(nóng)忙之分，但工作日和休息日的區(qū)分并不明顯，即使在農(nóng)閑季節(jié)，仍有許多的活要干，如鋤草、育肥、家養(yǎng)牲畜等，相當(dāng)一部分農(nóng)民還要出門打工以貼補(bǔ)家用。
2、市場的原因
第一，針對(duì)農(nóng)民開發(fā)的旅游線路不多。目前，旅行社推出的農(nóng)民旅游產(chǎn)品，是套用城市居民旅游產(chǎn)品，很難與農(nóng)民旅游需求相符合。其次，旅游價(jià)格與農(nóng)民消費(fèi)水平不相對(duì)應(yīng)。相對(duì)于農(nóng)民的收入水平而言，旅游價(jià)格偏高，尤其是近年來，各大旅游景點(diǎn)門票一路看漲，農(nóng)民雖然實(shí)現(xiàn)增收，但總體經(jīng)濟(jì)水平仍低于城市居民，他們對(duì)價(jià)格比較敏感，昂貴的旅游費(fèi)用也使得許多想旅游的農(nóng)村消費(fèi)者望而卻步；
第二，一些景點(diǎn)和旅行社的做法傷害了農(nóng)民的旅游積極性。部分旅游景點(diǎn)的宰客坑人現(xiàn)象，旅行社不能提供專業(yè)導(dǎo)游，或是根本不帶進(jìn)好的景點(diǎn)，只帶他們到街上、廣場、商場和景點(diǎn)的周圍轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就完事的做法，大大降低了農(nóng)民出門旅游的愉悅感；
第三，銷售網(wǎng)絡(luò)的“城鄉(xiāng)斷鏈”現(xiàn)象影響著農(nóng)民的出行。由于農(nóng)民居住分散，而消費(fèi)能力較弱，旅行社大都未在縣鄉(xiāng)兩級(jí)廣泛布設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)民想在家門口買張票就能登車出游實(shí)在沒指望，而拖家?guī)Э诘匠抢锶フ衣眯猩缬謱?shí)在太麻煩，可如果不跟旅行社走，景點(diǎn)門票又貴得嚇人。旅游產(chǎn)業(yè)營銷服務(wù)鏈的這種“城鄉(xiāng)斷鏈”現(xiàn)象，使那些初步富裕起來的農(nóng)民很難享受到現(xiàn)代旅游“一條龍”服務(wù)的便捷。
3、旅行社的原因
許多旅行社不愿帶農(nóng)民團(tuán)。由于農(nóng)民游客的消費(fèi)水平不及都市游客，調(diào)查顯示，300元－400元的人均花費(fèi)構(gòu)成了當(dāng)前農(nóng)民國內(nèi)旅游消費(fèi)的主流，這種消費(fèi)水平約為城里人旅游消費(fèi)水平的三分之一。對(duì)旅行社而言，同樣的運(yùn)作模式，得到的回報(bào)卻不同，付出多、利潤薄，從而使得旅游社很少愿意顧及低端旅游市場。現(xiàn)在的旅行社一般只設(shè)到縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)根本沒有。此外，農(nóng)民旅游者的出游意識(shí)存在的問題也是旅行社必須面對(duì)的一道難題，一件小事對(duì)于都市旅游者來說很容易獲得溝通和理解，而對(duì)農(nóng)民旅游者卻不是件易事。對(duì)那些自發(fā)形成于鄉(xiāng)野、貼近農(nóng)民出游個(gè)性需求的“草根旅行社”，在現(xiàn)實(shí)中也面臨諸多問題。
三、啟動(dòng)農(nóng)村旅游市場的對(duì)策建議
1、增加農(nóng)民收入。農(nóng)民收入提高了，購買力增長，才能為旅游產(chǎn)品面向農(nóng)民的銷售提供可能。因此政府要采取措施為農(nóng)民減負(fù)，讓農(nóng)民增收。
2、培育農(nóng)民旅游的市場主體。要成立一些以農(nóng)民為旅游服務(wù)對(duì)象的旅行社，主動(dòng)降低行業(yè)門檻，以使廣大農(nóng)民能在不同的價(jià)格檔次上，更多地參與分享現(xiàn)代旅游業(yè)的“福祉”。首先是要充分利用現(xiàn)有旅行社為農(nóng)村旅游市場服務(wù)，鼓勵(lì)旅行社開拓農(nóng)村旅游市場。一方面，國家可以給予相應(yīng)的政策優(yōu)惠，使旅行社進(jìn)入農(nóng)村旅游市場成為可能。如對(duì)以農(nóng)村旅游市場為主的旅行社可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩愘M(fèi)減免；另一方面，要進(jìn)行大力宣傳，讓旅行社明白開發(fā)農(nóng)村旅游市場對(duì)旅行社將來的重要性。就目前來看，開發(fā)農(nóng)村旅游也并不是無錢可賺。這是因?yàn)檗r(nóng)民旅游一般多發(fā)生在旅游市場的淡季，剛好和城市市民旅游互補(bǔ)。無論旅游線路的安排，還是飯店、賓館的接待能力，都會(huì)有所保障。這不但能滿足農(nóng)民出游的愿望，還能增加旅游收入，使旅游市場“淡季不淡”。
另外，還要鼓勵(lì)鄉(xiāng)村成立旅行社。對(duì)現(xiàn)在已經(jīng)存在的“草根旅行社”應(yīng)以規(guī)范和強(qiáng)化管理為主。從目前的情況看，以農(nóng)民旅游為主的低端旅游市場問題在近期不可能從根本上得到解決，“草根旅行社”無疑是目前較好的替代品。國家主管部門應(yīng)重點(diǎn)做好引導(dǎo)和管理工作，促使其規(guī)范健康發(fā)展，以滿足農(nóng)民旅游的需求。
3、“量體裁衣”開發(fā)適合農(nóng)民消費(fèi)的旅游產(chǎn)品。
（1）在旅游內(nèi)容方面，在農(nóng)民旅游項(xiàng)目的設(shè)計(jì)上，要照顧到農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)狀況和實(shí)際需求，結(jié)合農(nóng)民愛熱鬧等特點(diǎn)，舉辦城市精品游，安排大眾化的民俗表演，農(nóng)科知識(shí)普及活動(dòng)等等，將農(nóng)村商貿(mào)洽談、娛樂、趣味體育競賽等融于一體。農(nóng)民參加這種集市性的旅游活動(dòng)，既放松了心身，結(jié)交朋友，又交流農(nóng)耕經(jīng)驗(yàn)，購置種子、化肥，甚至預(yù)訂農(nóng)耕機(jī)械，洽談農(nóng)作物貿(mào)易；還可以開發(fā)組織農(nóng)民進(jìn)城的科技游和高校游，在高校和學(xué)者專家零距離接觸，使農(nóng)民在滿足旅游的同時(shí)，學(xué)到了知識(shí)，增長了見識(shí)；將婚慶旅游、經(jīng)商旅游、考察旅游、購物旅游、老年旅游等常見的城市旅游方式轉(zhuǎn)型，加入農(nóng)民喜歡的因素，剔除不好的因素；多為農(nóng)民出游提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如提前公示旅游線路、費(fèi)用以及服務(wù)承諾，主動(dòng)與村委聯(lián)系，幫助農(nóng)民組團(tuán)，提供高素質(zhì)的導(dǎo)游人員等。在旅游時(shí)間的安排上，農(nóng)民家族一般較大，旅游時(shí)人員較多，且受經(jīng)濟(jì)狀況所限，都使得農(nóng)民偏好于近距離旅游，因此無需過多考慮住宿問題。另外，農(nóng)民的閑暇時(shí)間和一般旅游者的閑暇時(shí)間也有很大的區(qū)別，農(nóng)忙時(shí)節(jié)一般集中在夏秋，農(nóng)閑集中在冬季，可以根據(jù)莊稼的生長周期來開創(chuàng)農(nóng)民黃金周。如北方農(nóng)民可以分別在冬季、夏季形成兩個(gè)黃金周。根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日可以設(shè)立春節(jié)、端午、中秋等黃金周。
（2）價(jià)格方面，農(nóng)民更喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品。因此，開發(fā)農(nóng)民旅游產(chǎn)品要盡量做到減少產(chǎn)品附加值，不要太豪華的住宿、不要太奢侈的飯菜，門票的價(jià)格要降低，以保障農(nóng)民旅游的可持續(xù)性。
（3）旅游網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，政府作為重要的參與者，應(yīng)對(duì)農(nóng)民游客提供優(yōu)惠的交通工具，優(yōu)惠的景點(diǎn)票價(jià)，優(yōu)惠的住宿環(huán)境；同時(shí)應(yīng)積極引導(dǎo)、培育鄉(xiāng)村旅游中介組織，讓富裕起來的農(nóng)民充分享受現(xiàn)代旅游一條龍服務(wù)的便捷。旅游信息需要宣傳，由于農(nóng)村地廣人稀，城市化的旅游廣告成本太高，而且也不見得有效，可在農(nóng)村的圖書流動(dòng)站中向農(nóng)民朋友介紹旅游知識(shí)。參加旅游的農(nóng)民一般具有較高的文化素質(zhì)，這正好與到圖書流動(dòng)站看書的群體相符。此外也可利用農(nóng)村的郵政、信用社作為宣傳的載體。農(nóng)民工同樣也是得力的旅游宣傳員，旅游企業(yè)對(duì)在城市中的農(nóng)民工進(jìn)行宣傳要比去農(nóng)村方便得多。
總之，農(nóng)民旅游方興未艾，農(nóng)民旅游既有可開發(fā)潛力，又有可開發(fā)的現(xiàn)實(shí)可能性，只有充分挖掘農(nóng)民旅游市場潛力，我國農(nóng)民旅游市場將大有可為。
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關(guān)鍵詞 房地產(chǎn) 宏觀調(diào)控 現(xiàn)狀
一、回顧房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策
房地產(chǎn)宏觀調(diào)控指國家運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、法律和行政等手段，從宏觀上對(duì)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、調(diào)節(jié)和控制，促進(jìn)房地產(chǎn)市場總供給與總需求、供給結(jié)構(gòu)與需求結(jié)構(gòu)的平衡與整體優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的管理活動(dòng)。
在1993年、1998年、2003年、2005年、2008年、2010年我國對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行了重要宏觀調(diào)控。1993年～1996年我國房地產(chǎn)行業(yè)第一次出現(xiàn)過熱的現(xiàn)象，主要體現(xiàn)在我國的沿海城市（海南等），為了抑制房地產(chǎn)行業(yè)的泡沫經(jīng)濟(jì)，國家出臺(tái)了“國16條”。1998年～2002年在此期間爆發(fā)金融危機(jī)，我國的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)萎縮現(xiàn)象，房地產(chǎn)行業(yè)也進(jìn)入了低靡。為此，國家出臺(tái)了“23號(hào)”文件，文件指出必須刺激消費(fèi)，拉動(dòng)內(nèi)需。2003年～2005年我國房地產(chǎn)行業(yè)再次出現(xiàn)過熱現(xiàn)象，由于土地使用權(quán)必須實(shí)施相關(guān)的方式取得，導(dǎo)致房價(jià)大幅度攀升。為此國家出臺(tái)了“121號(hào)”文件和“18號(hào)”文件。2005年～2007年房地產(chǎn)行業(yè)依舊保持上揚(yáng)趨勢，主要以我國沿海城市為主，價(jià)格不斷攀升，為此國家出臺(tái)“國八條”“國六條”等相關(guān)文件。2008年～2010年房地產(chǎn)行業(yè)開始走向泡沫，短短三年中，房地產(chǎn)行業(yè)從低靡走向高飽和狀態(tài)，房價(jià)依舊繼續(xù)攀升，為此國家出臺(tái)“國十條”等相關(guān)政策。最新的調(diào)控政策無非是同志在十報(bào)告中表述，必須建立市場配置和政府保障相結(jié)合的住房制度，加強(qiáng)保障性住房建設(shè)和管理，滿足困難家庭基本需求。
二、中國房地產(chǎn)行業(yè)政策現(xiàn)狀
1、第二套房貸
第二套房貸的政策比第一套房貸在審查、放貸環(huán)節(jié)嚴(yán)格許多，目的在于限制一部分群體通過炒房影響房價(jià)的正常狀態(tài)，與此同時(shí)，第二套房貸的政策也影響了居民的購房需求及成本等方面的控制。
2、存款準(zhǔn)備金利率
存款準(zhǔn)備金利率的調(diào)整是國家為了控制房地產(chǎn)行業(yè)泡沫經(jīng)濟(jì)的手段之一，我國從2006年以來，存款準(zhǔn)備金利率的調(diào)整不下十次，光2011年上半年就調(diào)整了6次，目的在于控制相關(guān)金融體系，存款準(zhǔn)備金利率的調(diào)整不僅影響是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)而言，認(rèn)識(shí)對(duì)整個(gè)金融體系的收控。
3、保障房政策
保障房政策是國家在2008年年底正式出臺(tái)，保障房政策主要是為了住房困難家庭解決住房問題，同時(shí)還開展了棚戶區(qū)住房改造計(jì)劃。保障房政策的出臺(tái)影響了國家房地產(chǎn)行業(yè)，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)不小的沖擊，沖擊來源于中小收入群體對(duì)購房的需求。
4、限購政策
限購政策是國家在2010年4月份出臺(tái)，先后對(duì)51個(gè)城市做出相關(guān)政策要求，主要是對(duì)當(dāng)?shù)鼐用癫扇 跋薅保瑢?duì)非當(dāng)?shù)鼐用癫扇 跋抟唤薄４苏咭唤?jīng)出臺(tái)對(duì)已經(jīng)搖搖欲墜的房地產(chǎn)行業(yè)來說是一個(gè)不小的打擊，不過對(duì)于國家出臺(tái)的任何政策我們都分析有兩面性，再次控制房地產(chǎn)行業(yè)的泡沫經(jīng)濟(jì)。
三、中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題
1、房地產(chǎn)市場還不夠穩(wěn)定
房地產(chǎn)市場還不夠穩(wěn)定主要體現(xiàn)在城市區(qū)域的劃分（一級(jí)城市、二級(jí)城市、三級(jí)城市等），一級(jí)城市房地產(chǎn)市場活躍度相對(duì)穩(wěn)定，同時(shí)，二手房交易也相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)于二級(jí)城市、三級(jí)城市來說房地產(chǎn)市場在結(jié)構(gòu)制度上有所欠缺，與此相連的二手房交易體系也不夠健全。
2、房地產(chǎn)市場客戶量不穩(wěn)定
目前，房地產(chǎn)市場客戶量的不穩(wěn)定體現(xiàn)在二級(jí)、三級(jí)城市。一級(jí)城市的房地產(chǎn)供應(yīng)量已經(jīng)達(dá)到飽和，房地產(chǎn)商紛紛涌入二級(jí)、三級(jí)城市，卻造成了有房無客戶的現(xiàn)狀，有研究報(bào)告顯示，只要擁有手機(jī)的人每天至少可以接3～4個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商發(fā)來的銷售短信，或接到相關(guān)的銷售電話，盲目開發(fā)卻給開發(fā)商帶來風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，給開發(fā)商帶來的風(fēng)險(xiǎn)也影響著相關(guān)連帶市場。
3、房地產(chǎn)市場開發(fā)商的能力大小
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我市具有房地產(chǎn)開發(fā)商資格的企業(yè)就有500家以上，雖然有500家以上但是實(shí)力卻不等，與國家的開發(fā)商企業(yè)實(shí)力相比還是有很大的差距，從我市房地產(chǎn)開發(fā)商來看實(shí)力就有所不等，比如：香港豪德、中航、時(shí)間控股等都是我國有名的開發(fā)商。
4、房價(jià)過高
房價(jià)過高是影響居民購房的關(guān)鍵之一，與此同時(shí)，居民的購買力也決定房地產(chǎn)行業(yè)的興衰。目前現(xiàn)狀來看，我國居民的購房能力始終低于房地產(chǎn)發(fā)展的速度。
四、改善房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀的建議
房地產(chǎn)行業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展不可或缺的產(chǎn)業(yè)之一，房地產(chǎn)行業(yè)的興衰直接影響我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展能加快城市發(fā)展的進(jìn)程。這里需要注意的是如何調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)行狀況和如何控制泡沫地產(chǎn)。房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)久不衰，但是需要國家的相關(guān)政策保障以及居民購買力的支持。
（作者單位：江西應(yīng)用技術(shù)職業(yè)學(xué)院工商管理系）
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論文關(guān)鍵詞：醫(yī)藥；市場營銷；醫(yī)藥市場營銷；營銷戰(zhàn)略計(jì)劃；營銷渠道
1．營銷戰(zhàn)略計(jì)劃與實(shí)施
隨著我國經(jīng)濟(jì)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，市場營銷觀念的確立，醫(yī)藥營銷方式也發(fā)生了由計(jì)劃產(chǎn)銷到根據(jù)市場需求產(chǎn)銷的根本性改變。然而，大多數(shù)企業(yè)尚處于市場營銷活動(dòng)無戰(zhàn)略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷策劃，沒有一套系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略。
首先，由于我們的新藥創(chuàng)新能力弱，使大部分企業(yè)依靠仿制開發(fā)新產(chǎn)品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開發(fā)中的“高水平重復(fù)”現(xiàn)象，同一個(gè)產(chǎn)品最多有上百家企業(yè)生產(chǎn)銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要原因。第二，渠道建設(shè)混亂。當(dāng)前我國大部分醫(yī)藥企業(yè)還在應(yīng)用依靠廣告建網(wǎng)絡(luò)、不規(guī)范的買斷經(jīng)營，這些方式雖然在一定的歷史時(shí)期發(fā)揮了一定的作用，但在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規(guī)范的買斷經(jīng)營給企業(yè)造成大量的應(yīng)收賬款、使企業(yè)造成不該有的市場空白等等。第三，營銷手段簡單且不規(guī)范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營銷方法打市場。廣告的“惡補(bǔ)”造成很多企業(yè)的知名度與美譽(yù)度反向移動(dòng)。國家對(duì)藥品廣告的規(guī)范性措施的出臺(tái)進(jìn)一步限制了廣告的，其對(duì)醫(yī)藥市場的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規(guī)而且嚴(yán)重降低了醫(yī)學(xué)及藥業(yè)的社會(huì)信譽(yù)度，給相關(guān)行業(yè)的發(fā)展帶來負(fù)面影響。
總之，沒有必要的市場調(diào)研、缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品、沒有正規(guī)的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說當(dāng)前相當(dāng)廠商沒有真正意義上的醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略。
2．營銷渠道狹窄
國際營銷渠道主要由國內(nèi)中間商和國外中間商構(gòu)成，生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)國外市場情況來選擇長渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統(tǒng)的貿(mào)易體制使得我國制藥企業(yè)難以對(duì)渠道(國內(nèi)外中間商)進(jìn)行評(píng)價(jià)、選擇、調(diào)整和管理。藥品生產(chǎn)企業(yè)的國際市場信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是靠自身的調(diào)研機(jī)構(gòu)或委托目標(biāo)市場國的調(diào)研機(jī)構(gòu)。多年來由于我國制藥企業(yè)對(duì)市場營銷的忽視及誤解，因而對(duì)市場信息在現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略中的地位和作用普遍認(rèn)識(shí)不足，更不用說國際市場信息。我國絕大多數(shù)制藥企業(yè)沒有設(shè)立專門的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)，按理來講，企業(yè)的銷售部門應(yīng)該通過其銷售網(wǎng)來獲取市場信息，事實(shí)上并不完全如此，即使是銷售部門，也只是從事銷售業(yè)務(wù)，主要是完成預(yù)定的銷售額指標(biāo)。相當(dāng)部分藥品生產(chǎn)企業(yè)的決策者仍習(xí)慣于憑經(jīng)驗(yàn)和感覺辦事，常常因判斷失誤導(dǎo)致營銷失敗。這類事情在國內(nèi)時(shí)有發(fā)生，在國際營銷中更是不勝枚舉。市場調(diào)研已成為國外大型跨國制藥公司一種不可缺少的有效競爭武器，他們不僅委托市場調(diào)研公司負(fù)責(zé)調(diào)查，自設(shè)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)體制和運(yùn)作機(jī)制也十分完善。我國制藥企業(yè)在對(duì)國際市場及營銷環(huán)境不甚了解的情況下，更應(yīng)該重視和加強(qiáng)市場調(diào)研工作，這是打開國際市場的一把“金鑰匙”。
3．物流服務(wù)和管理
物流服務(wù)和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務(wù)、營銷制度和內(nèi)部管理。現(xiàn)代的市場競爭已經(jīng)不只限于市場開發(fā)方面的競爭，也體現(xiàn)在物流快捷和售后服務(wù)完善等方面。物流管理就是在客戶需求時(shí)如何快捷安全的將商品送到客戶手中，這需要企業(yè)在內(nèi)部機(jī)制和網(wǎng)絡(luò)等方面完善，以滿足客戶的需求。
售后服務(wù)的完善是穩(wěn)固客戶的法寶，這需要營銷員及時(shí)了解客戶是否需要企業(yè)配合做什么工作，提供充足的資料準(zhǔn)備客戶隨時(shí)的需求，營銷經(jīng)理也要進(jìn)行定期的拜訪，進(jìn)一步加強(qiáng)相互之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
營銷制度必須適應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律，能更好地開發(fā)和操作市場；內(nèi)部管理要完善、順暢和嚴(yán)格，以便保障市場開發(fā)成果。這兩個(gè)方面的好壞決定了企業(yè)能否持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，也是企業(yè)留住優(yōu)秀營銷人才的關(guān)鍵。
[論文摘要]農(nóng)民旅游是一個(gè)潛力巨大的市場，但長期以來農(nóng)民旅游問題卻很少有人問津。近年來隨著農(nóng)村居民經(jīng)濟(jì)收入的增長、農(nóng)閑時(shí)間的增加以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，農(nóng)民旅游市場已經(jīng)起步。本文分析了農(nóng)民旅游市場開發(fā)的可行性以及目前農(nóng)民旅游者在出游動(dòng)機(jī)、出游方式、出游時(shí)間等方面的特征，并針對(duì)性地提出了市場拓展的策略。
一、農(nóng)民旅游市場的現(xiàn)狀分析
2007年，全國國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)16.10億人次，比上年增長15.5%。其中：城鎮(zhèn)居民6.12億人次，農(nóng)村居民9.98億人次。全國國內(nèi)旅游收入7770.62億元人民幣，比上年增長24.7%。其中：城鎮(zhèn)居民旅游消費(fèi)5550.39億元，農(nóng)村居民旅游消費(fèi)2220.23億元。全國國內(nèi)旅游出游人均花費(fèi)482.65元，比上年增長8.0%。其中：城鎮(zhèn)居民國內(nèi)旅游出游人均花費(fèi)906.93元，農(nóng)村居民國內(nèi)旅游出游人均花費(fèi)222.47元。可見，農(nóng)民旅游市場是我國旅游市場的重要組成部分。不失時(shí)機(jī)地引導(dǎo)農(nóng)民旅游，農(nóng)村將會(huì)成為我國最大的旅游消費(fèi)市場。
隨著國家富農(nóng)政策的出臺(tái)，“十一五”期間農(nóng)民的收入水平將顯著提高，有支付能力的需求不斷增強(qiáng)，農(nóng)村居民很快將成為即期旅游消費(fèi)的需求者，其旅游花費(fèi)數(shù)額也將進(jìn)一步提高，將為我國旅游消費(fèi)和旅游業(yè)的發(fā)展帶來巨大的市場前景。并且農(nóng)民不受工作日的限制，相對(duì)比較自由，這也是農(nóng)民旅游的一大優(yōu)勢。
二、農(nóng)民旅游活動(dòng)中存在的問題分析
（一）旅游消費(fèi)層次低
統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，在消費(fèi)水平方面，200元～400元的人均花費(fèi)構(gòu)成了當(dāng)前農(nóng)民國內(nèi)旅游消費(fèi)的主流，這種消費(fèi)水平約為城鎮(zhèn)人口旅游消費(fèi)水平的1/4。農(nóng)民旅游消費(fèi)層次較低。
(二)針對(duì)性市場供給不足
現(xiàn)有旅游產(chǎn)品在供給內(nèi)容、價(jià)格和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)三大方面都很難與農(nóng)民旅游的特殊需求相接。目前的旅游企業(yè)還沒有形成專門針對(duì)農(nóng)民設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品的意識(shí)。開發(fā)的旅游產(chǎn)品不能很好滿足農(nóng)民需求。再就是價(jià)位問題。雖然一些農(nóng)民富裕了，但農(nóng)民出游一般還是能省的錢盡量會(huì)省下來，這和以營利為目的的旅行社形成很大的反差，認(rèn)為利潤不大，這也是旅行社不太愿意開發(fā)農(nóng)民旅游市場的一個(gè)原因。現(xiàn)在的旅行社一般只設(shè)到縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)基本沒有。城市化的旅游廣告顯然也不適合相對(duì)地廣人稀的農(nóng)村，成本太高，效度也低。
（三）缺乏成熟的旅游消費(fèi)觀念
農(nóng)民游客還沒有形成成熟的旅游消費(fèi)觀念。集中的出游觀念一般是想到大城市里看個(gè)熱鬧，或者到一些宗教文化比較濃郁的地方祈神納福，旅游意識(shí)不強(qiáng)，旅游觀念普遍落后，對(duì)于休閑游、專項(xiàng)旅游等旅游形式認(rèn)識(shí)不足。
（四）缺少專門服務(wù)于農(nóng)民旅游團(tuán)的導(dǎo)游人才
我國為農(nóng)民旅游團(tuán)服務(wù)的導(dǎo)游大多數(shù)都是專門為城鎮(zhèn)旅游者提供服務(wù)的，由于知識(shí)水平有限，與農(nóng)民游客的要求差距太大，且思想意識(shí)又大有不同，交流溝通起來相對(duì)困難，造成服務(wù)質(zhì)量相對(duì)不高，如果這一問題不能得到很好地解決，將會(huì)制約我國農(nóng)民旅游市場的健康發(fā)展。而對(duì)于農(nóng)民游客這一特殊群體，擁有一支高素質(zhì)的導(dǎo)游隊(duì)伍，提供有針對(duì)性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對(duì)開拓和占領(lǐng)市場更具有戰(zhàn)略意義。
三、中國農(nóng)民旅游市場開發(fā)對(duì)策研究
（一）高度重視農(nóng)民旅游
旅游已成為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可缺少的重要組成部分，已成為一種新型的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。怎樣進(jìn)一步使農(nóng)民成為旅游市場的重要群體，是一個(gè)不容忽視的問題。為此，在扶貧攻堅(jiān)和全面建設(shè)農(nóng)村小康社會(huì)的工作中，應(yīng)將農(nóng)村居民旅游納入全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)劃中來，這無疑是一項(xiàng)具有十分重要的經(jīng)濟(jì)意義和社會(huì)意義的事業(yè)。
（二）培養(yǎng)農(nóng)民的旅游意識(shí)
我國更要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民旅游的宣傳力度，要使旅游豐富人生的觀念深入富裕農(nóng)民群體的心中。幫助農(nóng)民正確認(rèn)識(shí)旅游的價(jià)值，激發(fā)農(nóng)民出游的熱情，傳輸新的消費(fèi)觀念，創(chuàng)造一種適合農(nóng)民旅游的出游環(huán)境。建議我國旅游行政管理部門和旅游企業(yè)將農(nóng)民旅游市場的開發(fā)提上議事日程，全面規(guī)劃，系統(tǒng)考慮，以使農(nóng)民旅游適應(yīng)我國農(nóng)民旅游市場發(fā)展的要求。
（三）細(xì)分農(nóng)民旅游市場，開發(fā)農(nóng)民旅游產(chǎn)品
旅行社在開發(fā)農(nóng)民需求的常規(guī)觀光旅游產(chǎn)品的同時(shí)，必須為農(nóng)民旅游量體裁衣，開發(fā)和豐富農(nóng)民喜愛的旅游產(chǎn)品，形成一批適應(yīng)農(nóng)民消費(fèi)心理和消費(fèi)需求的旅游產(chǎn)品，如城市精品游、宗教游等，以進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)民旅游。旅游企業(yè)在確定農(nóng)民旅游目標(biāo)市場時(shí)應(yīng)該將主要精力放在我國的東部和中西部地區(qū)較富農(nóng)村中的較富農(nóng)民。富裕農(nóng)村的旅游者在經(jīng)濟(jì)上與發(fā)達(dá)的城市沒有多少區(qū)別，人均花費(fèi)與城市旅游者比較毫不遜色。同時(shí)應(yīng)積極引導(dǎo)、培育鄉(xiāng)村旅游中介組織，如可以采取設(shè)立分社等方式，讓富裕起來的農(nóng)民充分享受現(xiàn)代旅游一條龍服務(wù)的便捷。
（四）重視人才培訓(xùn)工程
人力資源是第一生產(chǎn)力。和所有工作一樣，新農(nóng)村建設(shè)需要人才，開展農(nóng)業(yè)旅游的人才更是奇缺。客觀來講，農(nóng)民群眾普遍知識(shí)面不寬，文化程度較低，觀念較陳舊，信息不通暢。旅游對(duì)從業(yè)人員素質(zhì)有一定的要求、規(guī)范，農(nóng)業(yè)旅游需擁有特殊的知識(shí)、技能和技巧。建議我國旅游行政管理部門和旅游企業(yè)把培訓(xùn)農(nóng)民導(dǎo)游作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性的工作。盡量在農(nóng)民中培養(yǎng)自己的導(dǎo)游。要選擇一批在農(nóng)村工作、生活過，對(duì)農(nóng)村、農(nóng)民有較深的感情，文化程度在大專以上，形象氣質(zhì)較好，會(huì)講普通話、特殊方言的人為培養(yǎng)對(duì)象，進(jìn)行系統(tǒng)全面正規(guī)的旅游知識(shí)培訓(xùn)，并參加全國統(tǒng)一的導(dǎo)游資格考試，取得導(dǎo)游證，壯大豐富導(dǎo)游隊(duì)伍。
（五）注重提高農(nóng)民旅游服務(wù)質(zhì)量
旅游市場的成功開發(fā)不僅得益于到位的宣傳和適銷對(duì)路的產(chǎn)品，還需要優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量。目前，我國農(nóng)村基本沒有旅游業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，旅行社在農(nóng)村旅游市場的銷售還是一項(xiàng)空白。對(duì)此，旅行社既可采取在農(nóng)村設(shè)立專門門市部和收客點(diǎn)的辦法，還可利用一些成熟的網(wǎng)絡(luò)來方便農(nóng)民外出旅游報(bào)名。從目前來看，利用一些成熟網(wǎng)絡(luò)來方便報(bào)名可能更為有效。因?yàn)楦鶕?jù)農(nóng)民傳統(tǒng)心理，相信熟人總比相信看不到、摸不著的旅行社好。因此旅行社可和各地的郵政代辦點(diǎn)、村委會(huì)、居委會(huì)建立廣泛聯(lián)系，通過他們宣傳來招徠游客。要注意解決旅游過程中的餐飲、交通、衛(wèi)生、安全、回扣以及市場準(zhǔn)入等問題，以打消農(nóng)村居民旅游的后顧之憂。堅(jiān)決打擊宰客和欺騙游客的行為，同時(shí)要做好投訴處理服務(wù)。新晨
（六）旅游與幫助農(nóng)民致富相結(jié)合
如果農(nóng)民在旅游的同時(shí)，能夠有助于他們發(fā)展生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)增收，那將是獲得農(nóng)民認(rèn)可的可行之舉。讓農(nóng)民在游覽休閑的同時(shí)，能參觀一些農(nóng)村社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的先進(jìn)典型事例，如華西村、等，能受到一些啟示（包括生產(chǎn)發(fā)展、市場運(yùn)作、文化生活、農(nóng)村社區(qū)建設(shè)等），開闊一下眼界，看到一些差距，產(chǎn)生一點(diǎn)觸動(dòng)，對(duì)農(nóng)民自身會(huì)起到潛移默化的作用。
黨的十六屆六中全會(huì)提出構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的目標(biāo)和措施，給我們發(fā)展農(nóng)民旅游賦予更高、更深的意義。讓旅游走向農(nóng)業(yè)、走進(jìn)農(nóng)業(yè)、惠及農(nóng)民，為切實(shí)解決好城市和農(nóng)村二元結(jié)構(gòu)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入，構(gòu)建和諧社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
參考文獻(xiàn)
【關(guān)鍵詞】自駕車旅游營地；開發(fā)
Rural tourist camp Exploitation of self-driving——self-driving tour in the forest camp as an example Pocun
Miao Kun
（School of Civil Engineering and Architecture， Southwest University of Science and Technology Mianyang Sichuan 621000）
【Abstract】In recent years with the rise of self-driving tour， a new bright spot around tourism， rural self-driving tour camps gradually into the spotlight. In the case of the current rural development self-driving tour camp construction is not yet mature， learn， learn from foreign model of development is imperative， combined with the specific circumstances of the country， rural self-driving tour to explore the development of the camp road.
【Key words】Self-driving tourist camp；Development
自駕車旅游是近年來我國新興的旅游方式，以自由、靈活、個(gè)性化等突出特點(diǎn)被旅游者接受和喜愛。隨著自駕車旅游的興起，自駕車旅游營地也應(yīng)運(yùn)而生。
筆者在讀研期間參與了“松潘縣川主寺鎮(zhèn)林坡村藏式風(fēng)情自駕游體驗(yàn)區(qū)概念規(guī)劃”。在此期間對(duì)自駕車旅游營地國內(nèi)外的相關(guān)開發(fā)模式和案例產(chǎn)生了極大的興趣，以期從中找到一種較成功且較合適的開發(fā)模式。
1. 自駕車旅游營地開發(fā)模式
就目前國內(nèi)外的研究、實(shí)踐而言，主要有四種開發(fā)模式：
1.1 獨(dú)立開發(fā)。
（1）營地產(chǎn)品在選址建設(shè)中，不依托與任何既有景區(qū)，而選擇尚未開發(fā)但環(huán)境優(yōu)美、交通便利、區(qū)位優(yōu)良又有足夠項(xiàng)目用地的地點(diǎn)進(jìn)行營地建設(shè)。
案例：臺(tái)灣嘉義縣松田崗四星級(jí)休閑露營農(nóng)場。
（2）松田崗露營農(nóng)場把東南亞風(fēng)情作為自己的特色，整體園區(qū)的生態(tài)打造也是強(qiáng)調(diào)東南亞風(fēng)情，所以種植了大量的棕櫚科植物。平常除了供游客欣賞之外，這里還和很多中小學(xué)校、大學(xué)院校建立植物科普課堂合作。 露營地內(nèi)擁有專門的房車露營區(qū)域，停放著從國外進(jìn)口的房車，供游客體驗(yàn)居住，里面電視、冰箱、浴廁一應(yīng)俱全，非常適合想在郊外露營過夜，卻又不習(xí)慣睡帳篷的人，當(dāng)然也可以特地來體驗(yàn)一下睡房車的感覺。松田崗休閑露營農(nóng)莊可說一個(gè)很有特色的文化露營農(nóng)莊，不管是園區(qū)的植物生態(tài)展示，東南亞風(fēng)格的景觀，適合臺(tái)灣人口味的美食，特色娛樂節(jié)目，多樣的住宿方式，都給游客帶來獨(dú)特的感覺。
1.2 依托既有景區(qū)開發(fā)。
（1）營地多依托于既有景區(qū)進(jìn)行營地產(chǎn)品開發(fā)，分為兩種情況：一是在景區(qū)內(nèi)部設(shè)立營地，即在景區(qū)內(nèi)部劃分特定區(qū)域進(jìn)行設(shè)施配套，提供營地服務(wù)產(chǎn)品；二是在景區(qū)周邊設(shè)立營地，單獨(dú)配套營地設(shè)施。
（2）案例：美國黃石國家公園露營區(qū)
美國黃石國家公園內(nèi)的露營區(qū)已經(jīng)頗具規(guī)模，借助黃石公園的天然景觀，和公園內(nèi)完善的公路系統(tǒng)、公共設(shè)施，使得這里成為露營者的露營必選地。黃石公園有完善的公路系統(tǒng)，其中八個(gè)環(huán)形狀公路經(jīng)過公園主要景點(diǎn)。步行道路有1600公里之多。園內(nèi)有完善的旅游設(shè)施，包括旅社、露營地、食品店、商店、餐館、診所、加油站等。公園可以進(jìn)行釣魚、劃船、漂流、滑雪，野生動(dòng)物觀賞、地址考場，徒步健身等活動(dòng)。
1.3 依托旅游城鎮(zhèn)開發(fā)。
（1）旅游城鎮(zhèn)指以旅游產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的城鎮(zhèn)，是旅游開發(fā)的重要依托與保障，是旅游者集散地和旅游設(shè)施的集中地。營地在城鎮(zhèn)內(nèi)或是城鎮(zhèn)周圍形成布局，還可兼而發(fā)展旅游地產(chǎn)。
（2）案例：臺(tái)中縣新社鄉(xiāng)村型小路露營地。
新社花海：素有“中部陽明山”美譽(yù)的新社鄉(xiāng)，擁有獨(dú)特的河階臺(tái)地自然景觀，風(fēng)光明媚、氣候宜人，成為國人休閑踏青的好去處。農(nóng)委會(huì)為推動(dòng)中部地區(qū)觀光休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展，乃利用農(nóng)地空閑期間，于新社大南河階臺(tái)地種苗改良繁殖場第二農(nóng)場規(guī)劃50公頃的田園花海。壯闊的花海景觀襯托美麗的山川景致，營造出足以媲美日本富良野的美麗大地風(fēng)景，讓喜歡親近大自然的民眾，再也不必遠(yuǎn)赴日本就可以盡情賞花。小路露營地位于臺(tái)中新社，日文意為秘密基地。營地地處雙翠湖峽灣，環(huán)境清爽舒適且地點(diǎn)處于山中隱密之處，因此以隱喻秘密基地，命名為“小路”。天空湛藍(lán)純凈，風(fēng)輕。陽光穿越悠然的山顛垂落的燦爛金線映照著這片營地，暖意十足。小路鄰近居民稀少，形成了最自然的景觀與豐富的生態(tài)環(huán)境，是喜愛大自然的游客最佳停留之地，游客可以在這里充分放松身心。 營地雖然不大，但是草地柔軟，隨處可駐扎帳篷，沒有過多條條框框的限制，讓游客更能感受到自由的氣氛。
表1 四種開發(fā)模式的優(yōu)劣對(duì)比
1.4 依托節(jié)慶式旅游項(xiàng)目開發(fā)。
（1）營地的建設(shè)較為隨機(jī)性，依托節(jié)慶活動(dòng)，開闊一塊已有場地，或活動(dòng)內(nèi)部場地，進(jìn)行營地建設(shè)，如節(jié)日、慶典等。
（2）案例：張北草原音樂節(jié)。
張北草原音樂節(jié)一直是熱愛音樂、喜歡自駕游驢友們的最佳選擇。音樂節(jié)主辦方規(guī)劃出可容納1000臺(tái)車的汽車露營區(qū)，讓自駕的朋友們可以將帳篷扎在愛車的旁邊，享受草原最自然最美妙的音樂。
1.5 四種開發(fā)模式的優(yōu)劣對(duì)比（見表1）。
2. 在林坡村自駕車旅游營地中的運(yùn)用
2.1 項(xiàng)目現(xiàn)狀（見圖1、圖2、圖3、圖4）。
2.2 區(qū)位條件。
（1）松潘縣位于阿壩州東北部，東接平武縣，南依茂縣，東南與北川縣相鄰，西及西南緊靠紅原縣、黑水縣，北與九寨溝縣、若爾蓋縣接壤。成都至松潘西環(huán)線336公里，東環(huán)線600公里，沿途風(fēng)光旖旎。成蘭高速機(jī)鐵路開通后，交通將更為便利。
（2）林坡村位于松潘縣川主寺鎮(zhèn)東南，縣道120一側(cè)，與世界自然遺產(chǎn)黃龍相鄰，是西環(huán)線至黃龍的必經(jīng)之路。距縣城23公里，距九黃機(jī)場18公里。
（3）旅游資源：
松潘縣位于九環(huán)線的西環(huán)線上，縣域自然景觀復(fù)雜多樣、門類齊全、品味極高。有以黃龍風(fēng)景名勝區(qū)、牟尼溝為首的自然風(fēng)光；以“毛爾蓋會(huì)議”革命遺址和“沙窩會(huì)議”為代表的紅色旅游資源；以松州古城為核心的大唐傳統(tǒng)文化和藏羌回多民族風(fēng)情人文旅游資源。
（4）宗教文化：
松潘境內(nèi)藏族屬安多藏族，信仰苯教。
安多藏族飲食習(xí)慣與衛(wèi)藏、康藏藏族沒有較大差異，均以青稞酒、酥油茶、糌粑、牛羊肉為傳統(tǒng)飲食。安多藏族的服飾更為富麗，冬季藏袍以絲絹為面料，氈帽以裘皮為主，顏色多為綠、金、黃及紅色。安多藏族節(jié)日可分為民俗節(jié)日和宗教節(jié)日。主要民俗節(jié)日有藏歷新年、賽馬會(huì)、祭山神節(jié)、德朵節(jié)、扎崇節(jié)。節(jié)日時(shí)間主要集中在農(nóng)歷五、六月，恰逢旅游旺季。
當(dāng)?shù)夭孛褡≌ㄖ鈮Χ嗖捎敏骷t色、泥黃色、青灰色與白色，住宅一層布局通常廚房、臥室在前，牛棚在后，具有人畜共院、采光通風(fēng)差、旅游景觀少的缺點(diǎn)。
安多藏族信仰苯教，苯教是世界上最古老的宗教之一，對(duì)及其周邊民族產(chǎn)生了重要影響。林坡寺是松潘境內(nèi)五大苯教寺廟之一，歷史悠久，是游客體驗(yàn)苯教宗教文化的理想場所。
（5）通過上述分析得出以下結(jié)論：A.客源量大。B.林坡村既可以依托于九寨溝、黃龍景區(qū)進(jìn)行開發(fā)建設(shè)自駕車旅游營地，也可以依托川主寺鎮(zhèn)。C.宗教文化是當(dāng)?shù)刈畲舐糜钨Y源亮點(diǎn)，宜大力打造，吸引游客前往。
（6）SWOT分析（見表2）。
根據(jù)營地建設(shè)條件分析和SWOT分析，林坡村自駕車旅游營地的開發(fā)模式宜選擇依托既有景區(qū)開發(fā)與依托旅游城鎮(zhèn)開發(fā)相結(jié)合的模式。
2.3 項(xiàng)目定位。
依托九寨溝、黃龍景區(qū)和川主寺鎮(zhèn)以及該村獨(dú)具特色的自然風(fēng)光和歷史人文特點(diǎn)，以全面實(shí)現(xiàn)生態(tài)立村、產(chǎn)業(yè)富民為目標(biāo)，通過依托既有景區(qū)開發(fā)與依托旅游城鎮(zhèn)相結(jié)合的自駕車旅游營地模式，在現(xiàn)狀民居及道路的基礎(chǔ)上，建造一個(gè)設(shè)施齊全、功能完備的自駕車旅游營地，同時(shí)塑造生態(tài)景觀怡人、具有濃郁民族文化特色的藏家風(fēng)情民俗生態(tài)體驗(yàn)區(qū)。
表2 SWOT分析
2.4 項(xiàng)目開發(fā)。
（1）根據(jù)林坡村居民聚居點(diǎn)分為兩片，山林面積廣大的現(xiàn)狀條件，在保護(hù)生態(tài)環(huán)境本底的前提下，將露營登山等活動(dòng)布置在廣闊的山林區(qū)域。結(jié)合藏民聚居點(diǎn)，形成以景觀核心區(qū)為中心，自駕游覽接待區(qū)為龍頭，露營區(qū)及登山區(qū)為兩翼的分散放射狀布局結(jié)構(gòu)。
（2）根據(jù)所依托景區(qū)、城鎮(zhèn)的產(chǎn)品特色及所面對(duì)的目標(biāo)客源市場消費(fèi)特征，開設(shè)8個(gè)不同功能區(qū)。營地各功能區(qū)之間通過營地內(nèi)部交通系統(tǒng)予以聯(lián)通。
（3）自駕游覽接待區(qū)：
用于接待游客，包括餐飲住宿、購物休閑、登記、汽車維修保養(yǎng)服務(wù)等。根據(jù)《汽車自駕游基地標(biāo)準(zhǔn)》，經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)的工作人員必須經(jīng)過培訓(xùn)，并經(jīng)過全國汽車自駕游管理辦公室的考核，達(dá)到全國汽車自駕游管理辦公室規(guī)定的要求。自駕游覽接待區(qū)有專職負(fù)責(zé)咨詢和接待的人員，游客問詢和來電能得到及時(shí)、熱情、滿意的解答（林坡村自駕車旅游營地總平面圖見圖5、林坡村自駕車旅游營地功能分區(qū)圖見圖6）。
（4）露營服務(wù)區(qū)：
為露營登山活動(dòng)提供汽車及帳篷租賃、購物、救援醫(yī)療、沐浴等服務(wù)。為露營區(qū)提供電及天然氣，營區(qū)用水應(yīng)通過建高位水池解決。
（5）景觀核心區(qū)：
結(jié)合谷地及流水規(guī)劃中心景觀帶，為游客與藏民提供集會(huì)、購物、休閑娛樂的場所。平措德吉廣場是景觀核心區(qū)的核心點(diǎn)。
（6）藏家風(fēng)情體驗(yàn)區(qū)：
可讓游客體驗(yàn)藏式飲食、建筑、服飾、風(fēng)俗習(xí)慣。部分游客可選擇在藏民家中住宿就餐，可接待游客的藏家戶數(shù)大概為15戶。
（7）牧草養(yǎng)殖區(qū)：
主要種植高寒草甸草地及高寒灌叢草地。牧草養(yǎng)殖區(qū)為藏民放牧或種植牧草的場所，須嚴(yán)格保護(hù)。
（8）宗教文化參觀區(qū)：
以林坡寺為核心，為游客提供體驗(yàn)苯教文化的場所。
（9）露營區(qū)：分為汽車露營區(qū)、帳篷露營區(qū)和混合露營區(qū)。
汽車露營區(qū)分為房車露營區(qū)及普通自駕車露營區(qū)，區(qū)域內(nèi)以生態(tài)滲水地磚鋪地，可防止燒烤野餐等活動(dòng)造成火災(zāi)。房車露營區(qū)可保障游客的私密性，適宜于游客長期停留，易于辨識(shí)。普通自駕車露營區(qū)建設(shè)費(fèi)用低廉，遇旅游旺季可靈活調(diào)整車間間距，游客也可自由選擇空間搭帳篷。帳篷露營區(qū)規(guī)劃在地勢較為平整，排水良好的區(qū)域，一般2-3頂帳篷集中布置。
帳篷露營區(qū)區(qū)域內(nèi)設(shè)置以生態(tài)滲水地磚鋪地的停車場地，每隔1000m規(guī)劃簡易服務(wù)性建構(gòu)筑物，內(nèi)有公廁、垃圾桶、水電等設(shè)施。營地與外界規(guī)劃有生態(tài)植物圍墻，與外界有明顯界限。
混合露營區(qū)布置于林坡寺西北處較平坦區(qū)，內(nèi)為生態(tài)草場，交通便利，離林坡牧民居住點(diǎn)較近，可進(jìn)行少量帳篷露營或汽車露營。
（10）登山區(qū)：
分為叢林野趣區(qū)、山林體驗(yàn)區(qū)和登高望遠(yuǎn)區(qū)。其中叢林野趣區(qū)可開展戶外拓展活動(dòng)，如真人CS、攀巖等；山林體驗(yàn)區(qū)可開展森林探險(xiǎn)活動(dòng)，登高望遠(yuǎn)區(qū)可開展徒步登山、騎馬等活動(dòng)。
3. 結(jié)語
（1）自駕車旅游營地開發(fā)模式多樣，且組合形式多樣，如何選擇適合自身?xiàng)l件的開發(fā)模式是一個(gè)關(guān)鍵。鄉(xiāng)村自駕車旅游營地建設(shè)不可能在所有條件都較為成熟，沒有市場風(fēng)險(xiǎn)的情況下進(jìn)行建設(shè)。有條件的鄉(xiāng)村，可在政府主導(dǎo)下啟動(dòng)建設(shè)，在建設(shè)過程中充分調(diào)動(dòng)各市場主體、利益相關(guān)者的積極性，招商引資，讓政府逐步從主導(dǎo)變?yōu)楸O(jiān)督與指導(dǎo)。鄉(xiāng)村自駕車旅游營地一般不宜采取獨(dú)立開發(fā)模式，因?yàn)榍捌诨A(chǔ)設(shè)施投入太大，風(fēng)險(xiǎn)較大，不利于鄉(xiāng)村的可持續(xù)發(fā)展。宜采用依托于既有景區(qū)開發(fā)模式和依托于城鎮(zhèn)開發(fā)模式。
（2）受限于研究條件，無法進(jìn)行大規(guī)模實(shí)地調(diào)研，僅能通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)等渠道收集到的相關(guān)信息進(jìn)行比對(duì)分析，對(duì)各地自駕車旅游營地情況缺乏總體把握，這導(dǎo)致林坡村自駕車旅游營地建設(shè)實(shí)證研究中對(duì)營地開發(fā)的產(chǎn)品、開發(fā)的時(shí)間序列缺乏更詳盡、深入的研究。
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論文關(guān)鍵詞：市場開發(fā)市場營銷創(chuàng)造需求引導(dǎo)消費(fèi)
論文摘要：現(xiàn)代企業(yè)為了謀求自身的不斷發(fā)展，不僅應(yīng)誼滿足市場的現(xiàn)實(shí)需求，還應(yīng)樹立創(chuàng)新意識(shí)，不斷挖掘消費(fèi)者的潛在需求，以新產(chǎn)品、新觀念來創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)．不斷擴(kuò)大內(nèi)需，開發(fā)新市場，提高企業(yè)的競爭能力，使企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展。
目前，我國大多數(shù)企業(yè)的市場營銷觀念已發(fā)生了根本性的變化，基本上實(shí)現(xiàn)了由生產(chǎn)導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)向需求導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，這無疑是很大的進(jìn)步，也使一些企業(yè)在滿足和適應(yīng)消費(fèi)者需求的營銷觀念指導(dǎo)下，取得經(jīng)營的成功，獲得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。然而，世紀(jì)之交，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢日益加強(qiáng)，企業(yè)所面臨的市場環(huán)境也更加復(fù)雜多變企業(yè)若仍然是被動(dòng)地適應(yīng)市場的消費(fèi)需求而不是主動(dòng)的創(chuàng)造需求，將難以求得長期穩(wěn)定的發(fā)展，會(huì)喪失占領(lǐng)市場的先機(jī)，最終可能被市場所淘汰．因此，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該悉心研究消費(fèi)者的潛在需求，挖掘潛在市場，以創(chuàng)新產(chǎn)品來創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)，不斷開發(fā)新市場，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中得到穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。
一、創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)，現(xiàn)代市場營銷中的新觀念
傳統(tǒng)的市場營銷觀念有三個(gè)明顯的特征：顧客導(dǎo)向，整體營銷，通過滿足需求來獲利。但它過分強(qiáng)調(diào)適應(yīng)顧客需求，沒有把創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)明確提出，忽視了企業(yè)的自主創(chuàng)新，忽視了生產(chǎn)引導(dǎo)消費(fèi)，這在當(dāng)今的市場狀態(tài)下就稍顯不足不能更好的適應(yīng)今天的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場變化。
創(chuàng)造新的市場需求，就是以科學(xué)技術(shù)為契機(jī)去挖掘消費(fèi)者的潛意識(shí)或消費(fèi)者根本無法意識(shí)到的消費(fèi)需求，開發(fā)出符合這種消費(fèi)需求的產(chǎn)品來豐富消費(fèi)、提高消費(fèi)，形成新的產(chǎn)品市場。引導(dǎo)消費(fèi)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是向消費(fèi)者提供有關(guān)商品、服務(wù)和企業(yè)經(jīng)營的信息，引導(dǎo)消費(fèi)者的購買方向．二是向消費(fèi)者灌輸、宣傳，滲透有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)本身的觀念，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和企業(yè)的正確認(rèn)識(shí)及對(duì)自己需求的認(rèn)識(shí)，刺激和創(chuàng)造消費(fèi)者的需求。創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)，雖然也是由企業(yè)推出產(chǎn)品，但與傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念有根本的區(qū)別，其實(shí)質(zhì)完全不同，它是以消費(fèi)者為中心營銷觀念的進(jìn)一步深化．從本質(zhì)上講，它是積極主動(dòng)適應(yīng)和滿足需求，主動(dòng)地引導(dǎo)消費(fèi)需求向更高層次和更廣泛的領(lǐng)域發(fā)展，在市場上為消費(fèi)者提供更多的選擇機(jī)會(huì)，它是一種深層次的滿足消費(fèi)需求。因此，在目前我國的市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)樹立創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)的市場營銷觀念很有必要，是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的必然趨勢。這是因?yàn)椋?/p>
(一)創(chuàng)造需求實(shí)質(zhì)上就是挖掘和滿足潛在需求
消費(fèi)需求有兩類，即現(xiàn)實(shí)的需求和潛在的需求。而潛在的需求中包括兩種情況：一種是消費(fèi)者已意識(shí)到自己有這種需要，但是由于種種原因，如產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來、產(chǎn)品素質(zhì)不對(duì)路，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不配套或是缺乏購買力等使需求還不能實(shí)現(xiàn)；另一種是消費(fèi)者客觀上還未認(rèn)識(shí)到的需求。以傳統(tǒng)的營銷觀念來滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求對(duì)企業(yè)來講比較容易獲得經(jīng)濟(jì)利益，但也充滿激烈的競爭．如果企業(yè)通過洞察和挖掘消費(fèi)者的潛在需求，采取不同的產(chǎn)品和市場開發(fā)策略把那些潛在的需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的需求就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)廣闊的市場．
(二)消費(fèi)需求的多元化、多變性及無主流化
當(dāng)前，由亍我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)觀念及消費(fèi)心理的變化．使市場上的商品需求經(jīng)常變化，消費(fèi)者的選擇性愈來愈強(qiáng)，且消費(fèi)者群越來越小，消費(fèi)者的消費(fèi)需求及賭買行為表現(xiàn)出多元性，多變性及無主流性的發(fā)展趨勢。市場上很難被某種產(chǎn)品所壟斷，也不可能有什么產(chǎn)品能成為長期消費(fèi)的主旋律。在這種態(tài)勢下，如果企業(yè)仍被動(dòng)地，機(jī)械地采取適應(yīng)需求為自己的營銷思想，那么企業(yè)就會(huì)陷人疲于奔命的狀態(tài)，這是由于企業(yè)的生產(chǎn)行為可以說永遠(yuǎn)趕不上消費(fèi)者的心理變化。企業(yè)必須主動(dòng)出擊，統(tǒng)一各類不同心理偏好消費(fèi)者的需求，引導(dǎo)消費(fèi)者跟著自己走，帶動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)流行。
(三)科技水平的發(fā)展，使產(chǎn)品的市場壽命周期縮短
隨著科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展及消費(fèi)需求的不斷變化，現(xiàn)代市場上產(chǎn)品的壽命周期越來越短，4O年前產(chǎn)品的平均壽命周期是8年，2O年前為5年，1O年前為3年，與日常生活密切相關(guān)的消費(fèi)品則更短。現(xiàn)在有的產(chǎn)品市場壽命周期只有幾個(gè)月的時(shí)間，幾乎是瞬間即逝．無情的市場，主動(dòng)權(quán)掌握在消費(fèi)者手中，任何企業(yè)企圖以老面孔的產(chǎn)品主宰市場是不可能的．因此，企業(yè)應(yīng)運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，擴(kuò)大消費(fèi)需求。我們說適應(yīng)和滿足市場需求是一種境界，而創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)則是一種更高的境界．在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)條件下，為了在競爭中取得主動(dòng)，創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)的觀念對(duì)于一些企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展來講是必要可行的。
二、創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)，企業(yè)市場競爭的制勝之道
創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)從具體操作的角度說，就是企業(yè)要主動(dòng)地考察、研究消費(fèi)者潛在需求并加以開發(fā)，力爭在消費(fèi)者提出具體要求和競爭者拿出合適的產(chǎn)品之前，率先把適銷對(duì)路的產(chǎn)品研制出來，并投入蘭產(chǎn)推向市場，讓消費(fèi)者逐漸了解它、接受它以至喜歡它，從而把過去不存在的市場需求創(chuàng)造出來。這必然要投人大量的入、財(cái)，物，而且消費(fèi)者還不一定接受，因此有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是一旦成功其領(lǐng)先優(yōu)勢和豐厚的市場回報(bào)又是巨大的．
(一)創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)，企業(yè)可以開拓新市場，培養(yǎng)新的增長點(diǎn)
企業(yè)開拓市場，貴在創(chuàng)新．目前，我國市場需求的細(xì)分正向縱深發(fā)展，縫隙市場變得越來越有利可圖，企業(yè)應(yīng)利用自身的競爭優(yōu)勢．把握機(jī)會(huì)，為企業(yè)開拓新的市場．
日本的索尼公司在創(chuàng)造需求，開拓市場方面也堪稱世界一流．按照索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫的說法．索尼公司的經(jīng)營政策就是：以新產(chǎn)品去引導(dǎo)消費(fèi)，而不是先調(diào)查消費(fèi)者喜歡什么商品，然后在投其所好．所謂創(chuàng)造需求，從根本上說還是要體現(xiàn)消費(fèi)者的需要，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都不可能超越法律讓消費(fèi)者去接受他們根本不需要的產(chǎn)品，但這不是消費(fèi)者提出具體需求在前，企業(yè)提品和服務(wù)在后的生產(chǎn)廈不是適應(yīng)早已盡人皆知的現(xiàn)實(shí)需求。相反，而是積極主動(dòng)地研究、設(shè)想和發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者實(shí)際存在的然而卻沒有自我意識(shí)到或處于模糊意識(shí)狀態(tài)的需求從而創(chuàng)造出合適的產(chǎn)品．
(二)創(chuàng)造需求引導(dǎo)消費(fèi)，使企業(yè)產(chǎn)品差別化，增強(qiáng)市場競爭能力
產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新可以使企業(yè)產(chǎn)品與其競爭對(duì)手的產(chǎn)品形成鮮明對(duì)比而獨(dú)領(lǐng)．由于從創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)觀念出發(fā)而開發(fā)的產(chǎn)品，一般均是競爭對(duì)手一開始都無法仿效的，有的甚至是專利，技術(shù)含量較高．因而使得企業(yè)有效地避開同行業(yè)競爭對(duì)手激烈的競爭，即使是替代品也無法插足．而且還可以消除價(jià)格的可比性，減少了買方的議價(jià)能力，提高了企業(yè)的知名度．這些均為企業(yè)的競爭對(duì)手進(jìn)入該領(lǐng)域形成障礙，增強(qiáng)了企業(yè)的產(chǎn)品競爭能力．
創(chuàng)造需求可以利用改變營銷刺激的角度，內(nèi)容，方式去能動(dòng)地開發(fā)潛在的需求，需求的可塑性和可誘導(dǎo)性的存在，構(gòu)成巨大而富有挖掘性的市場潛量，我們可以使之變成對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)需求，為消費(fèi)者提供更多選擇消費(fèi)的機(jī)會(huì)．在當(dāng)今的市場中，企業(yè)所營銷的產(chǎn)品類別可能完全相同．但由于一些產(chǎn)品獨(dú)特的市場定位給顧客以截然不同的新鮮感受，在消費(fèi)者看來它就是一種全新產(chǎn)品．這樣，企業(yè)就容易走出狹隘的傳統(tǒng)觀念，開拓視野，以較少的投入避開同行在商品質(zhì)量上的競爭．尤其是如果依附在商品上的某種特征與某一群體的追求不謀而合時(shí)，往往能創(chuàng)造出一種全新的消費(fèi)觀念，取得轟動(dòng)性的銷售效果。
三、創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)．要注重科技投入和營銷創(chuàng)新
(一)創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)，企業(yè)要加大科技的投入，要抓住科技的最新發(fā)展
現(xiàn)代企業(yè)如果忽視了科學(xué)技術(shù)進(jìn)步和市場新動(dòng)向，貽誤了產(chǎn)品開發(fā)的良機(jī)．很快就會(huì)成為時(shí)代的落伍者，走向衰退的道路．只有創(chuàng)造出新產(chǎn)品并不斷強(qiáng)化研究開發(fā)能力，滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求．刺激消費(fèi)者的潛在需求，才是企業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展的源泉。
創(chuàng)造需求還要抓住科技的最新發(fā)展．今天，世界科技發(fā)展迅速，不斷有很多新的產(chǎn)業(yè)，部門產(chǎn)生，這些產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)了整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展．從歷史上看．世界發(fā)達(dá)國家都是利用了當(dāng)時(shí)的科技發(fā)展提供的機(jī)遇．美國實(shí)際上是利用l9世紀(jì)電磁學(xué)理論，建立了一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，電報(bào)、電話、電燈、留聲機(jī)等的產(chǎn)生都充分利用了當(dāng)時(shí)電磁學(xué)發(fā)展所提供的機(jī)遇，創(chuàng)造出一個(gè)全新的消費(fèi)．在我國1994研制開發(fā)出第一臺(tái)vcD播放機(jī)以來，從一般人不知何物到目前的市場需求量達(dá)1500萬臺(tái)，是生產(chǎn)企業(yè)的不斷創(chuàng)造需求，開拓市場才有今天超常速度的發(fā)展，從而帶動(dòng)了一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在．世界正快步進(jìn)人信息時(shí)代，科技的迅速發(fā)展又一次提供了由落后趕上先進(jìn)的機(jī)遇．在新的機(jī)遇面前，只有加大的投入，依靠科技進(jìn)步，不斷創(chuàng)新，就一定會(huì)快速發(fā)展．
(二)創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)，要重視營銷策略的創(chuàng)新與配套
關(guān)鍵詞：創(chuàng)新機(jī)制 管理 關(guān)鍵
本文從創(chuàng)新管理制度、創(chuàng)新教育機(jī)制、創(chuàng)新成長環(huán)境等方面進(jìn)行了闡述。
國以人興，政以才治，業(yè)以才興。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，取決于市場開發(fā)的程度，當(dāng)今社會(huì)的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭。因此，必須拓展思路，用全新的思想觀念開發(fā)引領(lǐng)第一資源的建設(shè)。
目前，我們的人才機(jī)制上還存在許多的缺限，要使人力資本重新釋放活力，就必須下力氣消除4種久治不愈的“頑癥”：第一、人事檔案變成卡人的“撒手锏”。機(jī)關(guān)、事業(yè)、企業(yè)3種人才之間的鴻溝，成為長期阻礙人才自由流動(dòng)的關(guān)卡；第二、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以職稱官位論英雄是人才評(píng)價(jià)和考核制度存在的缺陷。因此，公正科學(xué)的人才評(píng)價(jià)機(jī)制急待建立。要注重學(xué)術(shù)技術(shù)地位和實(shí)際作用，不應(yīng)以學(xué)歷論高低，不以職位論短長，不以論文多少論英雄；第三、能進(jìn)不能出，磨平人才銳氣。人才管理缺少動(dòng)態(tài)變化，使人才“有進(jìn)無出”，讓不少人漸生暮氣；第四、一流人才難獲一流報(bào)酬。由于缺乏激勵(lì)機(jī)制，目前中國國有企業(yè)經(jīng)營者的收入平均水平僅僅是職工收入的2倍至3倍，這與他們承擔(dān)的責(zé)任不對(duì)稱。正是這種付出和所得的巨大反差，導(dǎo)致不少廠長心理失衡，將手伸向公款，走上了違法犯罪的道路。事實(shí)證明，建立一套科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，不但是國有資產(chǎn)保值、增值的需要，也是留住人才和保護(hù)人才的一條有效途徑。
這四點(diǎn)都將矛盾集中到了一點(diǎn)，即我們的人才機(jī)制及待創(chuàng)新。因此拓展思路開發(fā)第一資源必須創(chuàng)新機(jī)制。
一、創(chuàng)新管理制度，全面提升人才隊(duì)伍價(jià)值是開發(fā)第一資源的關(guān)鍵
創(chuàng)新管理方法是開發(fā)第一資源和提升人才價(jià)值的重要環(huán)節(jié)。要通過大力推進(jìn)人事制度改革和管理體制創(chuàng)新，努力消除第一資源成長和發(fā)揮作用的體制，最大限度地釋放蘊(yùn)藏于人才隊(duì)伍的潛能，使開發(fā)第一資源工作在創(chuàng)新中不斷獲得新的生機(jī)與活力。一要?jiǎng)?chuàng)新開發(fā)主體。要改變?nèi)瞬抨?duì)伍建設(shè)單純依靠黨委和部門的現(xiàn)狀，強(qiáng)化用人單位培養(yǎng)吸納人才的主體地位，促進(jìn)各類所有制企業(yè)把人才資源開發(fā)作為培育企業(yè)核心競爭力的重要內(nèi)容，形成人才規(guī)劃、人才招聘、職位設(shè)置、薪酬福利、績效考核、培訓(xùn)和發(fā)展的新型開發(fā)機(jī)制；二要?jiǎng)?chuàng)新管理機(jī)制。要抓緊構(gòu)建開放統(tǒng)一的人才市場體系，推動(dòng)人才資源優(yōu)化配置；發(fā)展多類型的人才中介機(jī)構(gòu)，開放人才中介市場，實(shí)施人才中介職業(yè)資格制度，建立人才價(jià)值的社會(huì)評(píng)價(jià)體系和人才市場網(wǎng)絡(luò)體系，規(guī)范市場競爭行為。要建立市場化的人才競爭和選撥機(jī)制，充分發(fā)揮市場在人才資源配置中的基礎(chǔ)性作用，打破習(xí)慣的看學(xué)歷、職稱、資歷等人才評(píng)價(jià)辦法，建立重真才實(shí)學(xué)、重業(yè)績創(chuàng)造的科學(xué)的人才評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)；三是創(chuàng)新使用機(jī)制。打破傳統(tǒng)的人才使用體制，加強(qiáng)體制內(nèi)外、行業(yè)內(nèi)外、國內(nèi)外人才政策的融通，從全社會(huì)的視角拓展使用范疇，適應(yīng)人才跨國界、跨地區(qū)流動(dòng)和人才分布多元化、需求差別化的大趨勢，形成海納百川、廣納群賢的選人用人機(jī)制；四要?jiǎng)?chuàng)新激勵(lì)機(jī)制。深化分配制度改革，抓緊建立知識(shí)、技術(shù)和管理等生產(chǎn)要素按貢獻(xiàn)參與分配辦法，加快智力資本人格化、市場化、產(chǎn)業(yè)化和國際化步伐；妥善解決人才引進(jìn)中涉及到的生活條件、工作條件、職稱評(píng)定和社會(huì)保障等問題，解除后顧之憂。
二、創(chuàng)新教育機(jī)制，提高人才隊(duì)伍素質(zhì)是開發(fā)第一資源的重要保證
要建立立體化的人才培育格局，為人才終身學(xué)習(xí)提供良好的條件。進(jìn)一步加大培訓(xùn)力度，有組織地將優(yōu)秀人才選派到有關(guān)高等院校、大型企業(yè)、跨國企業(yè)進(jìn)行培養(yǎng)鍛煉，提高掌握先進(jìn)管理知識(shí)、熟悉國際慣例、追蹤先進(jìn)技術(shù)的能力。以現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育為依托，實(shí)施個(gè)性化、菜單式的繼續(xù)教育，并建立相關(guān)評(píng)估體系。不斷加大緊缺人才的培養(yǎng)力度，開展好全員教育培訓(xùn)工作。要緊緊抓住高層次人才和專家隊(duì)伍建設(shè)這個(gè)關(guān)鍵，不斷優(yōu)化配置培訓(xùn)資源，進(jìn)一肯加大對(duì)高層次緊缺人才的培養(yǎng)力度，有計(jì)劃地培養(yǎng)適應(yīng)國際國內(nèi)市場競爭的高級(jí)經(jīng)營管理人才和國際化經(jīng)營人才，培養(yǎng)能夠站在石油科技前沿、具有創(chuàng)新能力的高級(jí)專業(yè)技術(shù)人才和適應(yīng)企業(yè)和產(chǎn)技術(shù)發(fā)展需要的高級(jí)操作人才。要區(qū)分“三支隊(duì)伍”建設(shè)的不同要求，增強(qiáng)教育培訓(xùn)工作的針對(duì)性和實(shí)效性。加大教育培訓(xùn)投入力度，為建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)提供人力、物力、財(cái)力保證。要按照“穩(wěn)定隊(duì)伍、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高素質(zhì)”的要求，下大力氣建設(shè)一支“政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬”的復(fù)合型專職黨務(wù)政工干部。
質(zhì)量項(xiàng)目管理是施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)。是效益的源泉。也是市場開發(fā)的基礎(chǔ)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，建筑市場競爭日趨激烈，業(yè)主的需求日趨苛刻，墊資、壓價(jià)的幅度越來越大，工期越來越短，質(zhì)量要求越來越高，傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理方式已經(jīng)很難適應(yīng)。一些影響建筑施工企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的深層次矛盾不斷暴露出來。
1、項(xiàng)目管理存在的主要問題與現(xiàn)狀分析
1.1對(duì)招投標(biāo)意義認(rèn)識(shí)不清，導(dǎo)致項(xiàng)目招投標(biāo)盲目壓價(jià)
招標(biāo)是為了選擇一個(gè)合理的價(jià)格。達(dá)到招、投標(biāo)方雙贏的目的。目前，工程招投標(biāo)大多是進(jìn)行價(jià)格競爭，有些招標(biāo)單位違背對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)書需全面評(píng)估、綜合考慮、合理中標(biāo)的原則，只注重標(biāo)價(jià)的高低，低價(jià)中標(biāo)。有時(shí)僅從自身利益出發(fā)，不顧國家政策、法規(guī)和價(jià)格規(guī)律，拼命壓低標(biāo)價(jià)，迫使投標(biāo)單位讓利墊資，任意取消國家給施工企業(yè)的合法利益，將不合理的工程價(jià)款結(jié)算方式等強(qiáng)加給施工單位，嚴(yán)重扭曲招投標(biāo)的真正意義。施工單位“靠低價(jià)中標(biāo)，靠索賠盈利”的片面認(rèn)識(shí)把招投標(biāo)工作引入誤區(qū)。
1.2項(xiàng)目管理運(yùn)作模式混亂
企業(yè)與項(xiàng)目的職責(zé)、權(quán)限不清，規(guī)章制度不健全本論文由整理提供，管理手段落后，導(dǎo)致經(jīng)營監(jiān)控不到位。主要表現(xiàn)在：
1、責(zé)權(quán)不明，使項(xiàng)目無所適從；或過于大膽，企業(yè)難以實(shí)施監(jiān)控，結(jié)果是肥了個(gè)人，害了企業(yè)；或畏首畏尾，難以獲取所需資源，難以完成項(xiàng)目管理責(zé)任，缺乏積極性和創(chuàng)造性，不能達(dá)到項(xiàng)目管理最佳效果。
2、項(xiàng)目責(zé)任考核流于形式，配套措施不到位或執(zhí)行不力，缺乏有效的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制。干好不激勵(lì)，使職工失去競爭熱情。
1.3資金短缺成為制約項(xiàng)目發(fā)展的瓶頸
市場競爭的白熱化、低價(jià)中標(biāo)、不合理合同的簽定，使得企業(yè)常常處于墊款施工、貸款施工的困境，項(xiàng)目施工管理費(fèi)用嚴(yán)重不足，材料費(fèi)、設(shè)備工具租本論文由整理提供賃費(fèi)、人工費(fèi)不能及時(shí)支付，長此以往，使得三角債進(jìn)一步形成，相關(guān)資源價(jià)格進(jìn)一步上漲，使生產(chǎn)經(jīng)營管理舉步維艱。而發(fā)包單位對(duì)工程的任意分包、肢解又給竣工帶來了極大的難度，結(jié)算難以按時(shí)形成，撥款也常常在各方的推脫中變得遙遙元期，形成竣工難、清欠難的現(xiàn)狀。
1.4成本管理粗放，難以實(shí)現(xiàn)利潤最大化
企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)利潤的最大化，降低成本是實(shí)現(xiàn)利潤最有效、最根本的途徑。但當(dāng)前許多國有施工企業(yè)整體管理水平不高，責(zé)任成本管理制度不健全，缺乏內(nèi)部定額、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等基礎(chǔ)內(nèi)容，施工組織、管理方式還是沿用舊經(jīng)驗(yàn)、老辦法，以包代管，本論文由整理提供重包輕管，不進(jìn)行科學(xué)測算、成本分解，項(xiàng)目成本控制流于形式。造成施工成本居高不下，經(jīng)營管理費(fèi)用逐年加大，企業(yè)利潤越來越薄。
1.5安全生產(chǎn)流于形式，安全事故頻發(fā)
隨著工程中標(biāo)價(jià)的降低，一些項(xiàng)目為了降低成本，對(duì)安全生產(chǎn)的投入能省則省，安全教育應(yīng)付差事，安全設(shè)施形同虛設(shè)，安全資料造假多、現(xiàn)場實(shí)際監(jiān)督少，總的來說是“說起來重要。忙起來不要”。不出安全事故則罷，一旦發(fā)生安全事故，則損失遠(yuǎn)大于安全生產(chǎn)的正常投入。
1.6項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚力和戰(zhàn)斗力項(xiàng)目經(jīng)理素質(zhì)有待提高。現(xiàn)有項(xiàng)目經(jīng)理隊(duì)伍大多為憑多年施工經(jīng)驗(yàn)積累而成長起來的一代，缺乏現(xiàn)代項(xiàng)目管理基本知識(shí)，技術(shù)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、法制意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí)淡薄，有的家長作風(fēng)嚴(yán)重、團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)，個(gè)人英雄主義嚴(yán)重，不會(huì)團(tuán)結(jié)班子成員充分發(fā)揮項(xiàng)目每個(gè)人的積極性、創(chuàng)造性。項(xiàng)目管理內(nèi)耗多，效能低，嚴(yán)重挫傷員本論文由整理提供工的積極性創(chuàng)造性。超級(jí)秘書網(wǎng)
2、應(yīng)對(duì)策略
2.1以成本測算為依據(jù)，確定報(bào)價(jià)策略
在建筑市場競爭日趨激烈的今天，尤其是面對(duì)低價(jià)中標(biāo)的大趨勢，在投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中，要堅(jiān)決防止饑不擇食、飲鳩止渴的惡性循環(huán)，做到有所為有所不為，避免僅為提高中標(biāo)率而造成未中標(biāo)已虧損。要堅(jiān)持科學(xué)分析，慎重決策，建立科學(xué)的投標(biāo)制度。一般來說，僅從工程量清單預(yù)算報(bào)價(jià)，恐怕難以中標(biāo)，必須讓利才行。具體讓利幅度，則應(yīng)以保本盈利為限度。要確定一個(gè)工程報(bào)多少價(jià)才能保本，或者有多少盈利，這就要靠準(zhǔn)確的成本估算來決定。成本估算不能以國家定而應(yīng)當(dāng)以企業(yè)內(nèi)部定額為依據(jù)，還應(yīng)考慮到通過提高管理水平進(jìn)一步降低消耗而使成本降低的因素。企業(yè)要根據(jù)工程量清單報(bào)價(jià)和估算的工程成本，結(jié)合收集到的業(yè)主和其它競爭對(duì)手的各種信息，研究使用投標(biāo)技巧，進(jìn)行綜合比較分析，做到知己知彼，做出既能盈利，又能中標(biāo)的報(bào)介決策。理方式等因素合理組合，既要減少磨合困難效能低下等弊病，又要防止自由組閣，形成獨(dú)立王國，集體損害企業(yè)利益的行為發(fā)生；第三，要不斷提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，堅(jiān)持以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)為先導(dǎo)，以崗位業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)、崗位技能素質(zhì)提高為重點(diǎn)，實(shí)施全員素質(zhì)提升；第四，要堅(jiān)持用優(yōu)秀的企業(yè)文化教育職工，努力培育求真本論文由整理提供務(wù)實(shí)、廉潔高效、勇于創(chuàng)新，充滿競爭力、富于戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)精神，營造積極進(jìn)取、人才輩出的良好企業(yè)發(fā)展環(huán)境，不斷提高企業(yè)的核心競爭力。
3、結(jié)語
面對(duì)日趨激烈的市場競爭，建筑施工企業(yè)惟有認(rèn)真研究形勢，不斷加強(qiáng)項(xiàng)目管理，苦練內(nèi)功，不斷提高核心競爭力。才能適應(yīng)復(fù)雜多變建筑市場，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
[1]賈平。企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟[M].北京：電子工業(yè)出版社，2002.
